林慧丽月总结

第一篇：林慧丽月总结

十一月工作总结

11月1号，我正式到澳美报到，开始了我忙碌而充实的十一月。说实话，刚开始真的有点不适应，虽然我有心里准备，但是对突如其来的忙碌还真的有点hold 不住，不过幸好大家对我都很信任，也给了我很多的帮助，使我坚持了下来。

在一个月的工作中，我学到了很多，比如说怎么和家长打交道，又或是怎么和小宝贝们相处。11月12号我正式到小班，从豆豆手中慢慢把宝宝们接了过来。刚开始在早上接孩子是，家长都会说怎么不是豆豆呀，这让我无比的尴尬，特别是贝贝的外婆，她会说：“我们贝贝就认豆豆的，你把豆豆叫出来吧！”所以前两天我特别的茫然，不知道怎么办才好，也不知道自己的工作重点，感觉要做的事情一大堆，却不知道从何下手。不过后来和娜娜聊了之后我就有方向了。于是第三天早上接宝宝时，我就主动和家长们说了我是他们牛津班新的班主任Mary，除了贝贝外婆没有说，因为贝贝的外婆真的就是认定了豆豆，直到周六打回访电话的时候我才和贝贝的妈妈说明。不过幸好，我们小班的家长都还蛮好沟通的，都接受了宝宝们的新班主任我。接下来的早接晚送的工作就顺利了很多，到后来的两个星期，宝宝们已经就认定我了，特别是炯炯宝宝。

在三个星期的接触中，我对我们班的宝宝也有了一定的了解。我们班总体来说宝宝有点参差不齐，爱动的宝宝太爱动，一刻都停不下来，像贝贝;安静的宝宝又太安静，坐在那里几乎不怎么动，每天的亮点真的没什么可写的，比如说王馨怡；爱哭的又太爱哭了，从早上来学校到下午回去有大部分时间是在哭的，比如说我们的宁宁宝宝；而炯炯和漂漂不爱理人，语言发展不好，特别是炯炯。刚开始上课的时候根本没法上，后来我和阿姨先把他们一个个坐在自己的草莓上，用音乐或者视频吸引他们，慢慢的我们班的宝宝也能坐下来了，差不多半个小时左右。但是卡片环节还是不行，我讲得还不够生动，没法把宝宝们吸引过来。在下午的副课中，宝宝们对画画涂颜色特别感兴趣，每个宝宝都可以做的很认真。除了托班的工作之后，我还有一个重要的身份就是助教。这个助教的工作让我感觉特别的累。我从来没有给这么小的宝宝上过英语课，我有的那些游戏也根本不适合托班的宝宝们，他们无法和我配合，我也没法吸引他们，所以上课的时候挺乱的，我希望可以有机会出去听听课，吸收吸收别人的经验。十二月又是忙碌的一个月，不过有了十一月工作的经历，我相信十二月份我可以做得更好。

第二篇：实习总结林丽霞

实习总结

实习校：良乡四小 1113000282

11信息

林丽霞

2014年6月3日星期二

良乡第四小学实习总结

林丽霞

1113000282

首先，要感谢学校给予我们那么大的机会，让我们有了这为期一个月的实习体验，让我们充实自己，虽然实习时间不长，但我的收获和感悟很多。下面我跟大家说说我在良乡四小的感悟吧。

最深有感悟的当然要从我的专业方向说起，我是信息技术方向的老师，所以一到该校就被分配给张东老师，他是咱们房山区的骨干教师。说说良乡四小的信息课，总的来说学校的信息课量并不多，由于学校建校才第三年，学生四~六年级各只有1个班，三年级有2个班，其他年级各4个班，信息任课老师也只有两位。课程的安排是从3年级至5年级，每个班每隔一周上一次课，三、五年级由张老师担任，所以我真正站上讲台的机会连带借课、试讲和公开课一共就上了四节，有一节还是看班不用讲课、带着孩子们做任务。从学校对于信息课课时安排的角度，我觉得四小的信息技术课程并不是非常受重视，而担任信息课程的教师也是身兼数职。

就拿我的知道老师张东来说，张东老师既是信息课老师、又同时教授书法课程、体育活动课、综合实践活动，并且他还是学校的德育主任，平时还负责录像和后期编制工作，也是在这一个月的磨练期间，我对于视频编辑的操作已经到了炉火纯青的地步，这也算是我不小的收获呢！还有另外一位信息老师——齐利敏，她除了任职信息课，还兼带负责学生古筝兴趣组的培训，还有平时的拍照记录、印刷和文档编辑、财政工作也是她的活。两位老师都跟我说过，做信息老师尤其不能只会教信息，一定要有其他本事，更要有吃苦耐劳的精神，毕竟很多的幕后工作都是信息老师的活，而且信息这样的副科不会每天和孩子们相处很久，要想让孩子们认识你、了解你、喜爱你，一定要有一项拿得出手的本事，这就是两位老师给我的忠告。

在我的教学中，我也有这自己的体会，尽管我课上的不多，但是我依然能深切的感触到，在备课时“备学生”的重要性，一节课的好坏不仅仅要看我对信息这个教材的把握有多深，还要将教材的内容紧密地联系学生。信息课不同于其他课程的一点就是它需要设置一定的情境才能让学生投入，才能让学生乐于动手实践你今天所讲的主题。并且情境的每一个环节的设计都要从学生认知的程度出发，习题的设置也要抓住本节课的重点，层层深入，让学生不仅掌握知识，对学生的能力也得到了培养。

当然，很多理论知识我们都在平时的课堂上学习过了，但一到我真正讲课时就紧张的一点不记得该做些什么，总是犯了不少错误，比较突出的错误就是“话太多”，张老师跟我说我在教课时总是忍不住要替孩子们说，提出的问题也等不及孩子们自己回答，设置实践活动的时间也太短„„当我看过视频以后才知道什么叫做“一针见血”，我犯了很多典型的错误，而这些错误我并不是不知道该怎么做，而是完全紧张地忘记改主意的事项。不过，我很庆幸我犯了这样的错误，因为真正的教学就该是在错误中反省，若不是这一次的错误，我也不会有任何的进步。与此同时，张老师还给我提出了宝贵的建议，在上课时我总是因为怕孩子们做错了所以不停地自说自话，不给同学们“犯错”的机会，但其实孩子们的“错误”是一种很好的生成资源，可以就此进行有针对的教学。这就是我上信息科最大的收获。

在和两位信息老师的交流中，我还学到了一样上信息课的注意事项——让争论充实整个课堂，教师在课堂中可以让学生对操作问题和知识点产生不同的想法，想办法让孩子们争论起来，在争论中找出解决办法，总结知识，力求课堂不再以教师教为主，使学生在课堂上成为主体，教师是在教学中的一个参与者，起到引领、提升、归纳的作用。他们用实际行动告诉我，真正的知识不是教师教的，是靠学生的体验自己总结出来的，只有学生自己总结出来的知识才是学生的，证明学生对知识真正理解了。这一点，我想不仅仅在信息课堂上非常适用，在其他课程中也是很好的教学方式。

无论是在信息的教学中还是在其他老师的公开课上，我都深深体会到了理解的重要性。孩子，需要我们的理解、不同的孩子有着不同的理想，有的很远大，有的很平凡。社会需要的人才是各种各样的，高层次的有，不够高层次的也有。学生的理想不够远大并不表示将来的人生就一定平庸，对待一件事情，不同的人会有不同的看法，也会有不同的处理方法，有时候我们觉得正确的方式方法，并不见得就是学生喜欢接受的，如果学生出现了我们不想看见的情形，我们应该做的是先试着去理解学生，找到原因，然后在引导学生用正确的方法解决，别因为孩子的动机和想法与我们不相符，就一下子否定了他的观点，他们还是孩子，思想还在不断变化，看问题的出发点也会随着年龄的增长、阅历的增加逐渐改变，我们要做的，就是在他们思想的转角处，给他们指引正确的方向。虽然我没有和孩子们有跟深入的交流，但在这一个月的时间里，我观察着学生们的行为、喜好，孩子们有着自己的评判标准，他们最喜欢也最渴望的就是理解自己的老师。我想，我会努力做这样一位老师，让每一个孩子真正感受到我的爱，我愿意去理解学生，让孩子们因为我的理解和正确的施爱有更好的发展，让我对孩子们的爱成为他们的发展动力。

尽管我没有随班代课，但是在和各个班主任的交流中我也得到了不少对于班级管理应到特别注意的地方，根据各位老师的倾囊传授，我也总结了以下几点：

1、对学生要用“心”。作为教师，尤其是班主任，每天都应该在下课铃声响起的第一时间走进教室，等待科任教师走进教室，才能放心的走出教室，每个教师都是发自内心的喜欢学生，喜欢与学生交流，跟学生说话都是和颜悦色的。

2、对待学生要有耐心。对于那些问题学生每天抓、时时抓，让他们明白这些问题要怎么做，强化他们的意识。定期和家长交流在校情况，和家长共同管理学生，把问题学生的问题抓得更少甚至没有。

3、班级按座位分成几个小组，让每个学生都参与学习，小组内学生互帮互助，每个小组要竞赛，要评优，对于优秀小组表扬，我觉得目的是为了更好的管理学生的学习、纪律等方面，总之，这一次的实习有很多值得我学习的地方。很多前辈们的实践经验让我联系到了自己未来的教学，相信在今后的教学工作中，我要将学到的知识运用到实践中，上出有价值、优质量的课来，并且，我会蹲下身来，走进孩子们的心里，从孩子的角度出发思考并找到问题的原因，同时要不断的反思、不断的学习，努力提升自己各方面的能力。

2014年6月3日星期二

第三篇：丁慧丽销售心得

销售心得

现在广为使用的销售有行销、坐销、网络营销、电话营销、直销，销售的开展在熟人之间最为简约，成本低易成交，也成为当今大家追捧的销售方式，做熟人的生意无论是现在还是以后都有很大的空间，销售简言之是为他人服务，要么销售的是实物或提供（销售）的是服务，最终是为他人解决问题，让他人快乐满意，现今越来越流行快乐销售，让客户快乐消费，谁能让客户快乐谁能赢得客户，也是现在比较流行的---体验式营销，让客户在快乐的氛围中掏腰包，对于销售人员的重要性有这么一种说法，你是选择：一流的销售做三流的项目还是三流的销售做一流的项目呢？

销售时刻都在我们的生活中，每时每刻我们都在销售自己，人与人第一印象的建立都是销售，在咱们公司开展的销售，渠道销售也可以称之为合作销售，别人的资源我们的项目，合作共赢，现在社会谁有资源谁就牛，现在社会同类公司、同类产品层出不穷，竞争很大，怎么让我们的企业与众不同？我们的产品是否被客户熟知，这类产品有没有一定的社会认可度，我们的公司是否在业内有一定的而影响力、被客户认可，解决完以上问题，要看的是我们的销售与其他公司相比呢？相信大家用的比较多的是不断地认识陌生人，通过电话、网络、朋友、陌生拜访，我们称之为和陌生人建立关系，有了关系好做生意，在销售中比较重要的一点是找对人，谁才是你的客户，第二部我们怎么和这些人建立关系，有了关系离成交就进了，我们做理财能比较清晰认识到我们的客户是高净值人士，这些有钱人愿不愿意买信托产品，他为什么跟你买而不是别人？分析一下这类高净值人士中那类客户比较容易成交，称之为成交客户群，有理财意识的有钱人，这些人为什么有资产管理意识，通胀原因、资产升值原因、这部分钱作为备用金暂时没别的用途，或者被银行教育过，这些有资产配置意识的有钱人，可能之前买过理财产品，面对这部分人我们是和别人抢客户，没有资产配

置意识的有钱人需要我们教育，当今社会骗子横行最难得是建立信任，换做咱们也不会把几百万交给一个刚人士不就得理财公司，客户要考虑资金安全性及收益情况，我简单理解买理财产品是客户金钱的一种投资，这种投资是项目带来的收益回报，弄明白了要做的是什么，谈一下如何让有钱人从你这里投资。电话、网络是必备的工具，对于熟悉的人多加相处讲明项目投资优劣、收益对方有资金是可以成交的，其他陌生客户靠电话开发多一些，讲到电话营销要先从找资源开始，好的资源是成功的开始，资源锁定在高净值人士，相信大家都有很多方法，网络、业务交换、购买工商、车主、银行理财大客户、私人银行客户、以前的业务资源等等吧，企业老板、机关单位领导、退休老干部、高档小区、高档会所、高档俱乐部、研修班名录高档车主、高档4S店客户、写字楼的高端人士、停车场、高档饭店都有高净值人士，弄到这些资源下一步是电话沟通及面谈，打电话可分四步，1、自报家门，寒暄让客户前5秒不挂你的电话，讲明你是谁干什么

2、讲明致电原因了解客户需求加以引导

3、导入产品，讲明产品是什么，引起客户兴趣投其所好

4、解决客户问题，不能与客户争吵或贬低同行

5、见面或成交，每一通电话都有注意不能被客户牵着走，打个形象的比喻，把每一次销售都比做是，客户是要被驯服的野马，而你是驯兽员你的工作是给马套上缰绳，在这个过程中马会不停的反抗，你也要不断想到驯服野马的办法，每一次销售都是这样一个过程，只有你给马套上缰绳、给牛鼻子穿上缰绳，你走到哪里马、牛才会跟你带那里，他不走会很痛。电话营销中礼貌也特别重要，因为看不到人更有注意礼貌言辞的分寸，让声音变得有魅力、有亲和力，感情投入到每一通电话中；其二专业度，专业知识以及销售经验能帮你掌握说话的分寸，每一次电话不亚于每一次客户谈判；其三电话营销技巧，在电话中不必面谈，用的比较多的技巧是：赞美客户、倾听、与产生共鸣、幽默化解尴尬、假设成交法则、二选一法则、开放式问题提问以及封闭式问题提问法则等，多问才能获取更多客户信息，要问有价值的问题。明确每一次通话的目的，第一是要在客户那里建立印象，让客户记住你是谁、做什么的第二、成功导入产品，能够约到见面或说明下次通话时间，发资料等为下次通电话做铺垫。第一次电话就是要你和客户之间建立关系，偌大的资源中不知道谁会和你成交，以量取胜，提高每一通电话的通话质量，建立良性沟通。

每一次见面谈判也好似打一场硬仗，一定要拿出狼的精神战斗，1、具备敏锐的嗅觉，捕捉客户每一个细节

2、快速行动，只要客户有兴趣或发出成交信号立马采取行动

3、群聚而攻之，一个意向好的客户可以邀请上级领导或其他优秀的同事帮忙拿下。一个优秀的销售人员当面对客户时一定具备狼的精神，狼行天下吃肉、狗行天下吃屎。像狼一样敢打硬仗，每一次谈判都需要一定的技巧，谈判流程总结为五步，一、初次见面的寒暄（破冰）目的是建立好的印象，从着装到言谈举止到销售工具的准备

二、客户需求的把握，有需要加强客户需求，没有需求引导客户消费

三、导入产品

四、解决疑问

五、签订收钱，销售五步法灵活运用。销售最忌讳的是被客户引导，一定记住此次见客户的目的，面谈也有很多技巧，比如设置闹铃，闹铃响了假装其他客户来电咨询或要成交，巧借电话向本次要见得客户介绍产品，故意让本次见得客户听到谈话内容，还要不断发出成交信号，捕捉客户自身发出的成交信号，客户被你讲的脸很红很激动等等，解决完客户问题一定要发出成交信号。

总之办法总比问题多，只要坚持只要动脑只要行动就会有成交，思路决定出路、格局决定结局，在这个商业化的时代多动脑想办法，吃的苦中苦方为人上人，加油

烟台丁慧丽

第四篇：朱丽慧【案例】珍珠鸟

【教学案例】义务教育新课程标准人教版五年级上册第四单元

16.珍珠鸟

上饶市第十一小学 朱丽慧 【教学目标 】

1．知识与能力：了解珍珠鸟的样子和特点，理解课文主要内容。

2．过程与方法：有感情地朗读课文，抓住关键词句，体会这些词句的含义及表达效果。继续练习用比较快的速度默读课文。

3．情感态度与价值观：体会作者与珍珠鸟之间亲近、温馨的情感，领悟人和动物是完全能和谐相处的。【教学重难点】

教学重点是熟悉珍珠鸟在“我”的照料与呵护下发生变化的过程及感受作者的表达方法，难点是理解“信赖，往往创造出美好的境界。” 【教学过程】

一、开门见山，引入课题 1.课前板书课题。

2.看珍珠鸟视频。师：同学们，看——她红嘴红脚，灰蓝色的毛，后背还生有珍珠似的圆圆的白点，听——他笛儿般又细又亮的叫声。它的名字叫珍珠鸟！谁来亲切地叫叫它！当代作家冯骥才把自己和这个小朋友相处的生活情景写成了一篇动人的文章——读课题。

二、整体感知（体会珍珠鸟之可爱）

（一）自由朗读课文，读准生字词，读通课文，思考：珍珠鸟是一种（的）鸟。

（二）感受珍珠鸟“小巧玲珑”和“胆小”之中蕴含的可爱。

师：读了课文，在你印象里，珍珠鸟是一种怎样的鸟？谁来结合课文中的描写，用自己的话描述一下？猜测可能出现的答案：（学生上黑板来板书）生1：珍珠鸟是一种胆小怕人的鸟，课文说“这是一种怕人的鸟”。（怕人）生2：珍珠鸟是一种叫声又细又亮的鸟，课文说“从中传出的笛儿般又细又亮的叫声”。（声小）

生3：珍珠鸟是一种小巧玲珑的鸟。课文中写珍珠鸟“小”的词句很多。——“可爱的鲜红小嘴”、“小脑袋”、“小红爪子”。（小巧玲珑）生4：珍珠鸟是一种可爱的鸟。我印象中的珍珠鸟是红嘴红脚，灰蓝色的毛，只是后背还没有生出珍珠似的圆圆的白点。它好肥，整个身子好像一个蓬松的球儿！（小得可爱）

生5：我觉得珍珠鸟是一种很调皮、很淘气的鸟。珍珠鸟胆子很大，会俯下头喝主人杯中的茶，还会躺在主人肩上睡着了。„„

三、品悟“我”是如何赢得信赖的。

（一）师过渡：文中“渐渐它胆子大了”，珍珠鸟的胆大又表现在哪呢？请同学们带着这个问题潜心读书，边读边勾画重点的词句，还可以在旁边简要写写你的感受。

（二）交流体会（学生交流找到的句子，将所有的句子打出来，再选择交流）过渡：⑴自信交流是对自己的展示，认真地聆听是对别人的尊重。你准备好展示自己，尊重别人了吗？（学生交流句子）⑵同学们，老师把你们找的句子都打到了屏幕上，你看，句子很多，请你们自己读一读，将目光聚焦到你感受最深的一句，抓住字词说说你的体会。）

1.我把它挂在窗前。那儿还有一大盆异常茂盛的法国吊兰。我便用吊兰长长的、串生着小绿叶的垂蔓蒙盖在鸟笼上，它们就像躲进深幽的丛林一样安全，从中传出的笛儿般又细又亮的叫声，也就格外轻松自在了。

师：采访你（指刚才读的学生），鸟儿已经有了舒适又温暖的巢，你为什么还要这样做？

师：我知道了，你用吊兰来打扮笼子，实际用的是那颗——

师：请你再读这句，注意啊，它可是胆小的，不要吓着它们，你该怎么读？ 2．我很少扒开叶蔓瞧他们，它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我。

抓“很少”体会作者不随便打扰小鸟，给小鸟充分的空间。（评价：给它空间，信赖才能蔓延）

3．我呢，绝不掀开叶片往里看，连添食加水时也不睁大好奇的眼睛去惊动它们。⑴抓住“绝不”、“连„„也不„„”谈体会（那样喜欢珍珠鸟，却压抑住自己的好奇心，不愿意去惊动他们）。说说，作者是在怎样的情况下也决不惊动他们的？ ⑵联系上文——三个月后，那一团越发繁茂的绿蔓里边，发出一种尖细又娇嫩的鸣叫。我猜到，是它们有了雏儿。（我给予它们空间和尊重，他们便安心地生儿育女了）

感悟：作者三个月没有扒开绿叶去惊动珍珠鸟，但却每天关注它们，熟悉他们的叫声，以致多了一种尖细又娇嫩的鸣叫便马上能听出来，并猜到“他们有了雏儿”。如果是你，你会怎么样？

⑶看，把一个句子它放进整个语段中去理解，这种联系上下文理解句子的方法可以帮我们更深刻地理解课文。我们一起把这个自然段读一遍。

4.我不管它。这样久了，打开窗子，它最多只在窗框上站一会儿，绝不飞出去。⑴在怎样的情况下不管它？（联系第8自然段）

⑵换角色：同学们，如果你就是那只小珍珠鸟，你再读这个句子，有什么感受？ 5.我只是微微一笑，依旧写东西。联系第10自然段。如果我是作者，我也许„„也许„„也许„„，可是这样，小鸟就不会——

6.我不动声色地写，默默享受着这小家伙亲近的情意。（看重人与小鸟间的情意，尽量不惊动小鸟，希望小家伙带给他的亲近能多点，再多点）7.我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。

（三）引读感受，想象说话。

⑴引读感受（请个别学生随机读）。师：让我们来合作，美美地品读这些话。当朋友送我一对珍珠鸟，我就把鸟笼（挂在窗前。那儿还有一大盆异常茂盛的法国吊兰。我便用吊兰长长的、串生着小绿叶的垂蔓蒙盖在鸟笼上，它们就像躲进深幽的丛林一样安全，从中传出的笛儿般又细又亮的叫声，也就格外轻松自在了）；当看到小鸟的影子隐约闪动，见到它们可爱的鲜红小嘴从绿叶中伸出来，我也（很少扒开叶蔓瞧他们，它们便渐渐敢伸出小脑袋瞅瞅我）；三个月后，当我猜到是它们有了雏儿时，也（绝不掀开叶片往里看，连添食加水时也不睁大好奇的眼睛去惊动它们）；当小家伙在屋子里飞来飞去调皮玩耍时，我（不管它）；当小家伙大胆地落在我的书桌上，并俯下头来喝茶时，我（只是微微一笑，依旧写东西）；当它就放开胆子跑到我的稿纸上，绕着我的笔尖蹦来蹦去时，我依旧（不动声色地写，默默享受着这小家伙亲近的情意）”

⑵画面重现：于是，无数的惊喜与幸福都定格在了这样的画面里（多媒体出示课文图片及文字）：有一天，我伏案写作时，它居然落到我的肩上。我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。待一会儿，扭头看，这小家伙竟趴在我的肩头睡着了，银灰色的眼睑盖住眸子，小红爪子刚好被胸脯上长长的绒毛盖住。我轻轻抬一抬肩，它没醒，睡得好熟！还咂咂嘴，难道在做梦？

⑶想象说话：用心看看课文的插图，小家伙竟趴在我的肩头睡着了！小鸟把“我”的肩膀当作了（）。(它舒适又温暖的巢；它软软的小床；温暖的港湾；大森林)这说明小鸟已经——完全对作者信赖了 ⑷当小家伙在屋里飞的时候，我------------------

当小家伙俯下身子喝茶的时候，我-----------------

当小家伙绕着我的笔尖蹦来蹦去的时候，我----------------

当小家伙啄我的笔尖时，我--------------------

四、理解信赖内涵。

1.过渡：于是，我笔尖一动，流泻下一时的感受——（屏幕出示：信赖，往往创造出美好的境界。）

分解：什么是信赖，你能换个词吗？（信任、依赖）课文中信赖创造了哪些美好的境界？ 2.回味写话：

信赖是一座桥，让我们心灵相通；

信赖是一首歌，让我们在快乐中歌唱；

信赖是一抹阳光，让我们的生活五彩缤纷；

信赖是一盏灯，——————————------

板书：

珍珠鸟

“怕”人

可爱

信

小巧玲珑

赖

淘气

调皮

“信赖”人

第五篇：2010工作总结林丽贤

2010工作总结

教师：林丽贤

渐入寒冬，2010也即将结束，一年的工作也随着告一段落。人是在不断的总结中求进步的，现对今年工作总结如下：

一、本着 “以研兴校” 的意识，推进和提高教师的教学水平和自身素质

1.组织好教师的业务学习：利用周三例会的时间，各任课教师提出各自在教学过程中遇到的难题、教学案例等实际问题，大家共同探讨，记录并解决问题。

2.组织教师对教材进行研究，主要针对英语老师对新版的剑桥少儿英语进行从新分析及定位，要求老师对教学做到有的放矢，抓好重难点。

二、本着“以绩强校” 的原则，促进教学质量的提高

1、组织并指导教师进行课堂操控学习： 先是对新黎明第二少年宫语文老师谈晓静与本校区语文老师成丹进行培训，经过一个多月的讲课，取得了很大的效果，尤其是成丹老师，在上课技巧方面有了很大的进步。接着两位数学老师也进行了讲课，互相学习取长补短。2.在摸索中不断完善检评制度: a、切实落实备课要求，认真备好每一堂课。要求教师做到教案有明确的教学目标，教学重难点，教学过程思路及程序，要求有教学反思。b、要求每位教师对当月没有上课的学生进行补课，力求做到不让学生掉队。

3、认真做好招生巩生工作。利用例会时间老师们对自己的学生巩固

工作发表各自的观点，分享成功的案例和方法，互相学习。

三、本着“改革创新”的原则，提高学校在同行中的竞争力 1、10月份本部门就小学升初中在校学生进行了一次家长见面会，会议以雒校长牵头，汇报了上半年小升初取得的成绩，及各校招生形势，展望明年我们的计划，会议对招生工作取得了明显的效果。2.针对小升初学生增设了晚辅班，在三位任课老师的努力下，我们的工作顺利进行并得到了家长的认可和支持。

3.为明年的分班工作做了大量的前期工作，如对六年级学生进行语、数、外三科进行分班摸底考试，从参考人数，考试的质量来看，可以说取得了阶段性的胜利。

四、本着“寓教于乐”的原则，改进和增强师生间的和谐关系

1、鼓励老师尤其是语文和数学老师在课堂上多用游戏，提高学生的学习兴趣和激情，多与学生互动，活跃课堂氛围。

2、组织圣诞晚会，增强师生间的情感交流，让学生不但能在黎明学到东西还能感受黎明给他们带来的快乐。最后，就是要做好后续工作

1、要求各位老师认真做好期末考试工作，力求在考试中考出成绩，考出水平。

2、对部分要进行家长公开课的班级，要求老师一定要提前做好准备提前演练，给家长交上一份完美的答卷。

3、开始着手准备明年春季班的续报和招生工作。

总的说来，这一年的工作算是完满的结束，并取得了一定的成绩，从学生人数来看，我们达到了一个历史上的高峰，但是形势同样是严峻的，要取得胜利还要不断的努力。

这一年来，我对自己的工作不是很满意，工作不够积极进取，很多时候是思想是被牵着走的。对于文化部主任这一职位，我还是没有做好，个人情绪化较大，包括任务的分配到工作落实都存在着很大的问题。

处处皆学问，在管理层上要做的更好，还需要努力学习。以上是本人对今年的工作总结，不断地做自我总结，发现优点改进缺点，以后无论在什么地方都同样要做到这一点，开拓进取，做到更好。

2010-12-15