唐心实习（样例5）

第一篇：唐心实习

我自 2011年7月3日至2011年9月9日在唐星生物科技有限公司天津分公司市场部实习。通过实习我加强了对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，了解、学习企业的营销模式和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。实习单位公司概况

唐星生物科技有限公司创建于1999年，总部位于中国的硅谷——北京中关村，是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代高科技产业集团，下设四家子公司和二十三家分公司，员工1800余人。以拥有领先的健康理念和优秀的企业文化而著称，致力于专业化、个性化服务，为国人健康保驾护航。

1.1 科研实力

唐星自成立以来，公司以振兴民族医药工业为己任，致力于为客户提供专业化、个性化的健康服务。确保产品的安全、质量和信誉是唐星生物执着的追求，唐星生物分别依托清华大学中国医师协会等强大的专家队伍和雄厚的科研力量，引进美国先进技术，不断改进生产工艺，使唐星的科研实力达到了世界领先水平。此外，唐星生物还建立了完善的食品全和质量保障体系，并执行严格的产品标准，确保进口产品和自主研发产品质量安全。

1.2 生产基地

唐星生物的科研生产基地坐落于长城脚下的北京八达岭工业开发区内的北京清华紫光制药厂。该生产基地占地面积约22万平方米，按照国际GMP标准设计建设，拥有高效液相色谱仪、微量水分测定仪等一系列世界先进水平的制药设备和工艺，是目前亚洲最先进的保健品研发生产基地。唐星生物还在威海清华紫光科技园建立生产基地，该生产基地占地100亩，15000平方米的厂房已于2004年顺利通过保健食品GMP认证。

1.3 企业文化唐星生物的核心价值观是：“共同创业，共享丰盛；没有利益就没有存在的意义；干部是我们最宝贵的财富”。唐星责任：“振兴民族医药工业”。唐星使命：“让每一名唐星人过上优裕的生活和获得尊荣的地位”。经营理念：“稳健经营，滚动发展，以经济效益为核心，奉行先做强后做大”。人才发展观：“德者为先，能者上之，学习无限”。企业六大精神：“热爱祖国、热爱医药事业、热爱企业的三热爱精神；为振兴民族医药工业而奋斗的奉献精神；同舟共济、团结创新的团队精神；按市场规律办事的实事求是精神；不达目的誓不罢休和坚忍不拔的精神；吃大苦、耐大劳的艰苦创业的精神。唐星同人志：“同心同德、横扫艰难险阻；任重道远、勇做中流砥柱；众志成城、奋斗无悔人生。唐星三大作风：“严谨细致的务实作风，勤俭节约的创业作风，雷厉风行的拼搏作风。实习单位作业流程及工作內容

我是属于市场部门，在滨海片区。公司在河东、河西、大港、宝坻、静海、等地都设有专卖店，每个纵队都有一个主任，主要负责每天的工作。公司是一个营销公司，我从事的是市场部门的工作，这个部门是公司最主要的一个部门。它的作用是开发新客源，我们的职业是健康顾问，专门为中老年人提供健康的一种职业。

2.1 工作流程是分为几个环节

第一 宣传环节：做好准备工作﹢口碑宣传﹢分析沟通﹢联系工程﹢康复病例介绍。

第二 讲课环节：将“主持﹢讲课﹢报名”一体化，结合区域情况及顾客心理，精简时间、抓住细节、突出重点、创新讲课方式（突出新颖，有吸引力）。

第三 理疗环节：注重理疗沟通，讲解理疗作用及好处，分析病情，讲解药理，引入产品。第四 拜访环节：了解“五有”情况，康复病例介绍，注重心理沟通。

第五 活动环节：合理安排，实行“帮扶制”：每位会员沟通1-2名新患者，用他们的康复经历进行一帮一的介绍直至达成购药。

第六 收款环节：针对个人情况，进行有效的时间安排，防止欠款，退货。

第七 服务环节：积极贯彻公司的服务理念——做到三天一电访，七天一家访。做好相关信息的记录，了解新会员的身体及后期服药情况，做好突发事件的处理。

2.2 工作内容我们每天都要进行专业知识的培训和总结，学会与人处事，相互配合。每天晚上我们都会事先准备好第二天的工作需求，一月有五次大活动，大活动之后，就是每个片区的小活动，发单、收单、搞促销。我们学习讲课、沟通、说话、促销、拜访、管理及经营，经理主任给我们每天开会，分析工作，指出工作的不足，主要对心脑血管和糖尿病知识的学习。，实习单位其它同性质单位的差异

该公司主要的产品针对心脑血管疾病和糖尿病，产品有纤溶原，脂瑞片，纳豆，辅酶Q10。

3.1 纤溶原成分

桑葚、决明子、银杏叶提取物、低聚糖、何首乌、VC、VE

3.1.1 纤溶原的作用机理

内膜活性肽能够促进内皮细胞的生长，增加内皮细胞的密度，降低血液中胆固醇含量，有效避免了血液中脂质进入动脉壁内皮下导致的内皮纤维增生性增厚，从源头上阻断了动脉硬化的发展进程。

内膜活性肽能修复胶原裸露的血管内皮细胞，恢复内皮细胞的功能，促进释放出大量的纤溶酶，分解、消除血管内各种血栓，彻底消除动脉硬化，保持血管畅通。

内膜活性肽能够分解动脉分叉口处的内膜垫，避免动脉血管腔环形狭窄，消除了心脑血管疾病产生的病理基础。内膜活性肽通过恢复人体自身抗病功能，达到从根本改善冠心病、脑血栓的目的。

双歧因子的作用是作为肠内双歧杆菌的食料，大量增加杆菌数量，改善胃肠道功能紊乱，可显著的治疗腹泻、便秘等胃肠道疾病。

植物SOD可以清除体内加速老化与治病的自由基，保护细胞膜，提高人体抗病能力，是人体从内而外保持年轻状态，从而达到延缓人体器官衰老的目的。

3.2 脂瑞片成分

总黄酮，茶多酚，辅酶他丁，原花青素

脂瑞片四大功效成分强力组合，真正实现从根本上调节血脂防止动脉粥样硬化的作用。3.2.1 脂瑞片的作用机制

唐星脂瑞片富含从功能性红曲中提取天然落伐他汀，这种天然落伐他汀，其空间结构与人体内的还原酶更加接近，无需水解，直接发挥抑制体内胆固醇合成的作用，有效的避免了降脂药物的毒副作用，从根本上调节血脂。

脂瑞片中富含从葡萄籽中提取的“抗氧化之王”原花青素（OPC）,它可以帮助增强记忆力，减缓衰老以及降低中风的风险。甚至在中风发生之后，原花青素还能够改善记忆力和大脑功能，这个事实已被临床研究证明。

脂瑞片富含从蜂胶和银杏叶中提取的具有软化血管，调节血脂，抑制血栓形成的总黄酮物质。总黄酮是有黄酮类化合物组成一个大家族，蜂胶和银杏叶中均含有丰富的黄酮类物质。唐星脂瑞片富含从茶叶中提取的强抗氧化剂茶多酚，是一种从茶叶中提取的纯天然抗氧化剂，现存最早的药物典籍《神农本草经》就有“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶乃解”的记载。这主要是由于其本身内含特定的化学成分黄烷醇类化合物茶多酚决定的。

3.3 辅酶Q10

本品为小分子更利于人体吸收。

3.3.1 辅酶Q10的作用机制

美国纯进口产品，易溶于水，纯度高，有利于人体吸收；原料来自纯天然，无任何毒副作用；

增强心肌功能，从根本上改善冠心病、心绞痛、心力衰竭、心肌肥大、心律不齐、心肌炎、肺心病等各种心脏病；

增强血管内皮细胞活力，降低胆固醇含量调节血压清除自由基和动脉硬化斑块，全面改善各种心脑血管病；

清楚人体过剩自由基，促进细胞正常新陈代谢，增强细胞活力提高人体免疫力，延缓衰老。

3.4 双原吡葛胶囊

双原吡葛胶囊是采用天然绿色药用植物精华及生物铬原料，使用现代微生物发酵工艺，萃取其生物活性成分制成的复合生物制剂。

双原吡葛胶囊可抑制小肠上皮细胞内a-葡萄糖甘酶活性延续其将食物中的淀粉、双糖分解为易吸收的单糖从而减慢碳水化合物的消化和葡萄糖的吸收。是餐后血糖值降低至10mmoll以下，使糖化血红蛋白浓度降低0.5%-1.0%，由于血糖生成抑制剂可以直接抑制食物中糖分的吸收，所以可以快速降低餐后血糖。

双原吡葛胶囊能够显著提高胰岛素活性改善胰岛素抵抗，能够激活受损休眠胰岛细胞，逐渐恢复正常分泌胰岛素，降低血糖。双原吡葛胶囊中粗多糖植物黄酮及总皂甙等活性，成全方位预防及控制心脑血管并发症。实习心得体会在实习期间，我把在校所学的营销管理知识充分与岗位的实践相结合。在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能。当然，自身也存在着一些不足。在通过公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础。

在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时几个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对理论知识的理解。以下是我根据这几个月的顶岗实习对自己的总结以及体会:

4.1 认真地学习专业及专业以外的各种理论知识

作为市场营销行业，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。

书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，在校期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。

4.2 踏入社会之前应努力锻炼自身的基本能力

在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，在校期间应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。

4.3 不要放弃任何一次提高专业技能的机会

顶岗实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。

4.4 待人处事的态度以及团队合作的重要性这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。在唐星生物科技有限公司实习的时候，接触到了许多那里的工作人员。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在唐星的同事虽然他们年纪与我们也

只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。由于工作性质的关系，他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。

4.5 自身存在的不足

刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，说明我的细心和踏实还远远不够，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的几个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后

工作和学习中的一笔巨大财富。

第二篇：唐凯实习总结

实习总结

学院：通信与信息工程 学号：2009210019 姓名唐凯 这次我们一行5人便被分管到各个部门办公室进行实习，而我则是被分到了党群办公室。化工厂是一个大型的企业，虽然现在不再是国有企业，但作为江津的大型企业，工作的运作管理等依然按照国有企业的方式进行，公司一半的员工都是党员，所以设立了党支部，这个党群办公司则是负责管理日常的党政工作。

党群办公室的日常工作主要有负责公司的文化体育内容，定期在公司中开展篮球赛，运动会，党员学习培训及各种各样的节日活动晚会等，在我实习期间，公司便组织了一场员工篮球赛，我帮助他们接待队员，布置赛场等。虽然都是体力活，但是看到场上队员热情的比赛，和最后的胜利，我感到自己的付出很有收获。

在这段实习期间里，每天我都是早早的到了办公室，做清洁，倒垃圾，擦桌子窗户烧开水，等然后打开电脑等主任和助理到。在他们忙的时候，我帮助他们做一些表格和打印一些文章，再是整理一些资料。碰见上面的领导来检查工作，我们办公室则要负责整理好所以的资料，看着一推推的资料，主任和助理都很头疼，在这个时候，我便帮助他们分担一点负担，但由于并不是很了解公司的情况，所以能做的事情不是很多，比如拿东西，跑跑腿等。

车间生产线是高温高压，很危险，所以他们并没用然我去车间，只有呆在有空调的办公室里面。总的来说办公室里面的工作总是比在车间的工作要简单一些，没有什么体力活，只是一些简单的动脑公司而已。遇见开会的时候，我便跟在助理的后面一起到很远的四车间去开会，学着做一些简单的笔记，了解公司的生产情况和管理制度。

在工作闲暇之余，有时去窜窜办公室认识其他的人，搞好一些人际关系。在这栋办公楼里面女员工比较多，所以他们都是很热情的和我交谈，平时总是会给我讲一些工作经验之类的，工作之余很是照顾我，经常会给我一些吃的东西等。我很高兴能和他们相处的很愉快。

虽然这次实习只有短短的一个月，但是在这一个月中我学到了很多平时在学校中学补到的东西和经验，这些对我以后的生活和学习都是一笔不小的宝贵财富。1.挣钱很辛苦 虽然这次只有短短的一个月时间，他们给我发了800元的工资，但是相对于我们做的事情来说却是给了很多。还有整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!2.搞好人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,平时我们都是在学校读书学习，接触到的人总是学生和老师，对于社会上的人很事情都接触的很少。通过这次的实习知道社会上人际交往重要，而其很复杂。只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起，每一个人的思想和个性都是不样的，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。在交际中,既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。在这段实习期间，值得庆幸的是，我们主任没有一点脾气，对我就像小弟弟一样。其他人也一样对我很好，让我感觉在这栋办公楼里面大家都像是一家人一样的和谐。3.企业的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说，在管理时，要因人而异!4.学会自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。在这一个月的时间里,让我学会了自强自立和战胜困难的勇气，在面对困难，我们可以请求别人的帮助，但最终只有靠我们自己解决掉问题，在下一次遇见的时候我们便能轻易的战胜它们。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。5.认识来源于实践

一切认识都来源于实践。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。所以在没有老师手把手教导的使用，我们只能通过自己的实践来增强自己的能力。刚到公司的时候许多事情都不懂，比如公司的规矩，领导的脾气，工作中的注意事项等都不了解。这个时候，我们则要靠自己平时的观察和学习来弥补这些不足。6.专业的重要性

由于这次带薪实习是有重庆市带头组织的，很多实习单位和我学习的专业都沾不上什么边，所以在实习期间要用到平时所学的东西很是困难。如果自己学习了4年的东西一点用处都没有，那是一件很悲惨的事情。以前听说过很多人毕业出来工作找不到自己所学专业的工作都很怀疑，在这次的实习中我提前遇见了这个问题。在平时的工作中，别人问一点小问题，但是回答不上来；很简单的工作总是比别人做的慢，这些都是因为所学的东西完全没有用，而且工作对自己又很陌生，虽然很努力，但总是比不过别人。所以能在毕业后找到一份与自己专业相关的工作是多么的重要，这样才能为以后的发展做好铺垫。7．严谨的工作态度

平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

这次的实习让我收获颇多，既增强了社会经验，了解了社会工作环境，帮助我思考人生的道路，也让我交到了不少的朋友，获得了更多人的认可。

第三篇：唐永生实习总结

实

习

总

结

姓名 唐永生 学号 0905020241 专业名称 建筑工程技术 班级 0902 指导教师 王海燕

实习工作总结

岁月如水，匆匆一撇。在宝鸡甲醇项目部实习已经六个月了，这段时间让我学到了很多，也懂得了很多。通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么

短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习

中我从更全面的角度认清了今后所从事工程工作所需努力的方向。正如在实习中

老师和工程师所说：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。这次实习使我接触到了许多之前不曾了解和认识的东西。许多知识都是以前在书

本上所学不到的。通过这次实习，增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地

才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要

学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立

解决问题的能力。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在中建公司实习的这段时间，我懂

了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特

点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这实习期，好比是一个过渡期——从学

生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到

位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅

在这段时间我一直从事的是电气安装，虽然这和我的专业不相符，但俗话说的好：技不压身。让我学会了不少电气方面的知识。如：

施工图的识读

建筑图的识读

熟悉了框架结构的具体组成对现场施工也有了一定了解

对电气仪表的调试流程也有了简单了解

学会了水准仪，经纬仪的使用

学会了钢筋的下料和模板的支撑方法

同时，实习的时间里我个人的心态也发生了不小的转换。从学校到社会, 从学生到职员, 这个转换过程, 让我更深刻的体会到，除了掌握技术和业务，也要懂得做人的道理。在今后的工作中,我将进一步的完善自己的技术能力，克服自己在工作当中存在的一些问题，努力让自己成为一个品格高尚、技术过硬的技术型人才。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对施工具体方法有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对电气安装基本知识的理解，丰富了我的实际工作经验，使我对施工具体方法工作有了深层次的感性和理性认识。，做好个人工作计划，既要注重施工具体方法知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

也许这篇实习总结与其说是实习总结到不如说是我在实习过程的所感所想，我知道这些话说的含有很强的个人情感在里面，而且并不符合工作总结的要求，但是这些都是我的心里话。最后，非常感谢学院给我提供一个这么好的实习机会，这次实习我学到很多，也懂得了很多，在这实习过程所得到的将会是我以后的人生道路上一笔宝贵的财富。

实习生：唐永生 2012年4月6日

第四篇：唐村中心小学教师绩效考核实施方案

唐村中心小学 教师绩效考核实施办法

2013年1月28日

唐村中心小学教师绩效考核实施办法

为了深化教育人事改革，建立科学规范的义务教育学校教师绩效考核评价机制，充分调动全校教师工作积极性、主动性和创造性，切实保证义务教育学校绩效工资顺利实施，根据《凤翔县义务教育学校教师绩效考核指导意见》精神，结合我校实际，特制订本办法。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，以服务和促进义务教育均衡发展为目标，以提高教师队伍素质为核心，以促进教师绩效为导向，着力构建符合教育教学和教师成长规律，导向明确，体系完善的教师绩效考核评价机制，激励广大教师为全面实施素质教育、办好人民满意的教育贡献智慧和力量，推动我校全面、协调、可持续发展。

二、基本原则

尊重规律、以人为本。以德为先、注重实绩、激励先进、促进发展、客观公正、简便易行。

三、组织领导

学校成立以王俊同志为组长，陈海龙、王志成、王利东、巨天宇、赵凤梅、王小利和韩亚兰同志为成员的教师绩效考核工作领导小组。负责起草制定考核实施办法，并负责每位教师的绩效考核具体工作。

四、考核范围

全校正式在编在岗的教师。

五、考核内容

（一）教师绩效考核的主要内容：对教师的绩效考核，以教师履行《教育法》、《教师法》、《中华人民共和国义务教育法》等法律法规规定的职责，以及完成岗位职责和工作任务的实绩，全面考核教师的德、勤、绩、能、廉，重点考核教师的师德、教育教学、从事班主任工作等方面的实绩。

1．师德：主要考核教师遵守《中小学教师职业道德规范》、《宝鸡市中小学教师十条禁令》和《凤翔县中小学教职工日常管理办法》的情况，特别是考核教师的为人师表、爱岗敬业、关爱学生和遵纪守法等方面的表现，师德考核实行“一票否决”，对师德出现问题，造成不良影响的教职工，绩效考核为不合格等次。

2．教育教学工作：主要考核教师从事德育、教学、教育教学研究、专业发展等履行职责情况。

（1）德育主要考核教师根据所教学科特点，在课堂教学中实施德育的情况；

（2）教学主要考核教师的教学工作量、教学准备、教学实施、教学效果以及组织课外实践和参与教学管理的情况，对教学效果的考核主要以完成国家规定的教学目标、学生达到基本教育质量要求为依据，不把升学率作为考核的唯一指标；

（3）教育教学研究主要考核教师对学生思想的把握和有关学生问题的研判：对教学方法、教育技术手段和学生智力开发的研究：取得的教研和科研成果。

3．班主任工作。班主任工作任务应作为教师教学工作量的重要组

成部分，与科任教师一样计算基本工作量，主要考核对学生的教育引导，班级管理，组织集体和团队活动，关注每个学生的全面发展情况等。

（二）其它专业技术人员、管理人员和工勤人员的绩效主要考核服务态度、履行岗位职责和完成工作任务等方面的情况。具体办法可参照教师考核相关内容。

五、考核量化办法

根据《凤翔县义务教育学校教师绩效工资实施方案》要求，教师的绩效考核在教育局指导下，由学校成立教师绩效考核领导小组具体负责组织实施。在绩效考核中要坚持民中集中制的原则，要充分体现教师的参与作用。教师的绩效考核分平时考核和学考核，总分100分，平时考核由学校结合平时工作，按月、按学期进行。学考核可采取定性和定量相结合，教师自评与教研组评议、学校评议、考核领导小组评议相结合，同时适当听取学生和家长及周边群众意见。

（一）基础性绩效考核内容及办法

考核内容主要为岗位考勤，按月进行考核。有下列情况之一的，按比例扣减基础性绩效工资：

1、未参加考核的，其下基础性绩效工资按不低于基础性绩效工资的80%发；

2、学考核不合格的，其下基础性绩效工资按不超过50%发放；

3、未达到法定工作日的教师，视其情况，按一定比例扣减基础性

绩效工资；

4、未完成学校规定工作任务的教师，视其情况，按一定比例扣减基础性绩效工资。

除以上情况外，其余均全额享受基础性绩效工资。

（二）奖励性绩效考核内容及量化办法(满分为100分)

1、出勤量化考核:(20分)实行每天考勤制，出满勤者计20分。病假、事假（法定假日除外）每请假一天扣0.5分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行，考核依据为学校考勤记载。

2、课时量化考核：(15分)按每学期学校安排的课时分配表中每个人的周课时量核算。（1）毕业班语文、数学、英语三科每课时记0.8分；（2）非毕业班语文、数学、英语三科每课时记0.7分；（3）其它课程（语、数、英除外），每课时记0.4分。

3、班主任工作量化考核：（15分）⑴凡担任班主任者：

①学生教育方法科学，引导积极向上，记5分；

②班风正、学风浓、组织观念强，值周评定先进班级，其中，一类记5分，二类记4分，三类记3分；

③参加学校各项竞（比）赛活动者记4分，获学校奖励者加0.5分。

⑵学校的副校长、教导主任、事务及未担任班主任者，此项参照

班主任量化办法酌情进行考核。

4、教育教学工作量化考核：（30分）（1）德育：（5分）

根据德育目标任务完成情况、教育方法是否科学、德育效果是否良好分别记5、4、3分。

（2）教学过程：（10分）

教学基本常规：主要包括备课、上课、作业布置及批改、辅导、考核等内容。按照学校有关规定，达到标准要求的记10分，未达到标准要求的，少备一节课扣1分，少上一节课扣1分，少批改一次作业扣1分，少考核一次扣1分。累计扣减，扣完为止。

（3）教学效果：（10分）

①单科统考成绩名列全乡前二名者记10分；

②毕业班质量检测单科成绩名列全乡前二名者分别记11分； ③单科统考成绩名列全乡倒数三名者分别记7分；毕业班记8分； ④单科统考成绩名列全乡中间名次者记8分；毕业班记9分；

⑤任两个学科及以上者，取平均名次按上述办法计分；

⑥若期末全乡未统考，则由学校按所带科目成绩对照全乡常模成绩具体核算。超于常模每1分记1分,低于常模每1分扣0.5分，累计计；两科及以上按平均成绩记分。

（4）教科研：（5分）

①参加“教学能手，教学新秀”等评选活动获奖、荣获班集体荣誉，或各类论文、课件、教学设计获奖，镇（社区）级记1分，县级

记1.5分，市级记2分，省级及以上计2.5分；（以上奖励以正式获奖证书、文件为准，进入汇编而没有得奖不予奖励。）在CN刊物上发表的按市级奖计分，同一篇文章只得一次最高奖。

②指导的学生在镇（社区）级以上的竞（比）赛等活动中获奖，县级每人次记0.5分，市级每人次记1分，省级及以上每人次记2分。

③申报的研究课题在乡级以上被批准立项，县级记0.5分，市级记1分，省级及以上记1.5分。研究成果获奖，参照第①条办法执行。

5、师德：（10分）

根据教师遵守《中小学教师职业道德规范》、《宝鸡市中小学教师十条禁令》和《凤翔县中小学教职工日常管理办法》的情况，特别是教师的为人师表、爱岗敬业、关爱学生和遵纪守法等方面的表现分别计10、8、6分。（对师德出现问题并造成不良影响的教师，实行“一票否决”，绩效考核为不合格等次。）

6.综合考核：（3分）

(1)依据考核结果，按照优秀，合格，基本合格，不合格四个等次分别记1.5、1、0.5、0分。

（2）依据平时考核结果（根据出勤、班主任工作、教育教学工作和师德等方面综合考核），按照优秀、合格、基本合格、不合格四个等次分别记1.5、1、0.5、0分。

7、其他：（7分）

（1）学校各部室管理员记2分；

（2）各组织负责人每项记1分；其中教研、少队负责人记2分；

（3）凡承担学校管理工作者酌情记分。

8、绩效工资考核发放情况当月公示，学期末累计发放。奖励性绩效工资的计算公式为：

个人绩效考核得分全校绩效工资总额个人奖励性绩效工资额全校绩效考核总得分

六、其他事项

1、有下列情况之一的，不发放奖励性绩效工资。

（1）无正当理由不服从学校安排工作，经批评教育后仍不改的；（2）违反教师职业道德，造成严重后果的；

（3）学内连续旷工超过十个工作日或累计旷工超过二十个工作日的；

（4）平时考核或考核结果为不合格的；（5）教师绩效考核无结果的。

2、学校主任及以上管理人员（含书记、咨询员）在完成规定的工作任务情况下，经考核合格，奖励性绩效工资不低于全校平均奖励性绩效工资。

七、几点要求

1．绩效考核是一项复杂的系统工程，关系到广大教师的切身利益和学校的导向，各位老师要高度重视，认真学习讨论实施方案（稿）。

2．广大教师要深刻认识绩效考核工作的意义和目的，坚持以人为本，充分发挥考核工作的激励和导向作用，增强工作积极性和主动性。

3、对学校绩效考核结果有异议的，可在考核结果确定后一月内书面向学校考核领导小组提出复核申请，考核领导小组做出书面答复意见。对复核意见仍有异议的，可向上级绩效考核领导小组申诉。

唐村中心小学 2013年1月28日

第五篇：唐模美术实习报告

唐模美术实习报告

2012年4月9号我们坐上了开往安徽唐模的客车，心中充满了对那个远在安徽的小镇的想象，青山绿水、小桥流水等等的画面不断的在脑海中浮现，仿佛自己已置身山间。心中的喜悦与期待让我们忘了路途的遥远，一路上山青水秀的皖南风光使我们这帮学生惊叹不已。经过7个多小时的车乘我们终于来到了这个皖南的小镇，我们走下客车，外面飘着春季常有的细雨，远处的山因为下雨的缘故笼上了朦胧的雾气远远望去仿佛一幅巨型的水墨画。

通过一条两边种满竹子的小路，我们来到了我们的目的地，古色古香的建筑上挂着一块牌匾“唐模实习基地”。2点钟的午饭虽然晚但还是来了，虽然不怎么好吃但这并没有影响我的心情，因为我现在的心思都全部放在了对这座山区小镇上了。午饭后稍作了休整我们便跟随导游开始了对唐模的参观。

首先我沿着环镇的小河来到了第一个景点“老作坊”脚下的青石板上张着些绿绿的青苔、两边的绿树或许是因为下过雨的原因吧，显得格外脆绿，作坊旁有个圆形的巨大水车，虽然没有水、而且不转，但还是吸引着我们的好奇心，同学们纷纷拿出相机拍照留念。这时有同学在喊“快来看啊”我们循声走进一家作坊，引入眼帘的是好多长着毛的东西，我们都在猜是啥，导游走过来说这是豆腐，是把豆腐发酵使其长出菌丝，就像长了好多毛一样，所以也被形象的称之为“毛豆腐”因为经过发酵所以营养更容易

被人吸收，平常我们吃的腐乳就是毛豆腐做的。

参观完毛豆腐作坊我们接着又来到了隔壁几家砚台作坊，老板这时还在专心的雕砚台呢,作坊中间放着几张桌子，桌子上放的都是老板自己制作的砚台，用的就是当地山里的石头！一个个砚台都各有特色，老板把每块石头上的杂色通过自己的手使其变成了精美的花纹，令我们无不惊叹老板的手艺。老板不仅制作砚台，而且还雕了一些吊饰也十分精美！

不仅有石雕，对面的木雕也吸引了很多人的目光，老树根本来就各具形态，经过木雕师傅的加工就更显生动。走出作坊偶然的发现门前的一盆兰花开了，很香，很美。竹笋在春雨的召唤下也一个个从肥沃的土壤里冒出了头，争相恐后的向上冒，我想不多就就会和旁边的柳树一样高了吧！

离开作坊我们在这灰瓦白墙的小巷中穿梭仿佛跨越历史来到了古时。在翰林府我仿佛看到了曾经的文人正在桌上挥洒墨迹，笔走龙蛇。不知是否巧合，随即我们便来到了一个四面都是墨迹的屋子，我虽不太懂字但从那潇洒的笔触中我似乎能看到一丝作者的性格。

这没有什么商业，商店都是那种比较原始的，都是当地人自家开的，买的也就一般的商品，商店门前偶尔摆放着少量的素菜都是当地人自家地里种的，这种感觉让我回想到儿时的一些记忆。这唯一的小吃或许就是一种烙饼吧！包的不是鲜美的猪肉，也不是平常的韭菜，而是包的小野葱，味道就多了一层原始！

沿着河流我们继续参观着，一片断壁残垣引起了我的兴趣，可以想象原来一定是一幢房屋的，可现在就只有几个围墙，门也已经被侵蚀的面目全非了一根门柱还倾斜着，这时一只松鼠从墙上跑过，我心生一种物是人非的感慨！听导游说这原来是祠堂，太平天国时被毁了，不就就要开始修复。其实我想让他这样放着或许比修复要来的有价值。

走着走着前面出现了一方池塘，很有江南园林的感觉，建筑不在是皖南的白墙黑瓦，而是亭台楼阁。不出所料这是模仿西湖而建的，虽然比不上西湖的广阔，但风格还是大相径庭的。两岸的桃花开的很艳，花瓣不时的飘落，落入水中引来一些小鱼相互争食，我心里暗暗想，这些鱼岂不是要号称桃花鱼！

最后的一个景点是槐荫树，看到才知道其实是棵樟树，槐荫树之名是因为黄梅戏天仙配在这拍摄而得名的，树冠很大像一把巨大的雨伞向四周撒开，树根处已经空了，茂盛的枝叶背后竟是4百多年的风雨沧桑，不由令人心生佩服。就这样我对这有了一个初步的认识。第一天就这样结束了。

第二天一大早我们匆匆的吃过早饭就拿上各自的画具去画画了，前一天的游览中我对这个山间小镇中的古树很感兴趣，所以便来到了这最古老的树前，一棵一千四百多年的银杏树，树很大，刚刚长出的叶子还很嫩很嫩，我专心的画着，用心去体会这棵千年古树，它那粗糙开裂的树皮；那中空的树洞；那刚刚冒出的嫩叶，古老与新生在这棵老树上交织，给人一种思维的碰撞。

游客很多但驻足欣赏的又有几位？

这次实习我们还去了呈坎，这和唐模虽然距离不远但却有这很大的差别，这比唐模的建筑更豪华布置也更有设计感植物的栽种也别具将心，开阔的池塘中种植着各种的水生植物，水上布置桥假山，很有江南之感！走进村落令我映像最深的就是环镇流动的水渠，水渠就绕着房屋，到处流通，但即使这样水渠中的水还是清澈无比。渴了几个同学坐在一家豆腐店里喝豆浆，豆浆是自家磨得原汁原味，完全跟现在街上卖的不一样。呈坎或许从前大户人家比较多吧，很多的建筑都建造的十分精美而且布局也十分考究，其中一个祠堂建的很是宏伟梁上画满了精妙绝伦的彩绘，而且几根巨大的金丝楠木更是令人称奇，据说现在这一根金丝楠木的价值就高达3亿人民币，院中的那颗400多年的桂花树也形态优美和对面的几棵紫薇相互辉映很是唯美。

如果说呈坎是豪华的话那唐模就显朴素了，但都各有其特色，我喜欢唐模原生的古树，也喜欢呈坎的人造园林。它们都让我学到美不仅仅只有一个标准，这或许是我这次安徽实习最大的收获吧。同时我也被这样原生态的生活方式所打动，希望有机会还可以来这样的地方！