第一篇：英语专业写作基础教程7-8单元笔记
一、Definition and purpose of research paper
定义：A research paper usually deals with an important issue, factual or theoretical, and it is usually fairly long and well-documented.目的：1.Learn how to use libraries, how to read books critically and efficiently, and how to use them wisely and correctly；
2.Familiarize ourselves with the knowledge and mechanics necessary for writing a research paper；
3.Gain some experience in writing long papers or reports.二、Steps of preparing research paper
We go through 5 steps or stages in the process of preparing a research paper:
1.choosing a topic
2.collecting information
3.analyzing the information, organizing ideas, and working out an outline
4.writing the first draft;and
5.revising the draft and finalizing the paper.1.1 Ways of choosing a topic:(原则:from the general to the specific)
①selecting a general topic(interested;already have some ideas;could develop it into a research paper)
②③narrowing down the scope of our topic to a facet or facets which can be developed ④formulating the final topic
1.2 Criteria for our final topic:
It should be a topic
①which is meaningful and serious.②which we are able to handle.③for which sufficient materials are available.④that can be treated objectively.⑤that is not too topical.2.1Ways of collecting information
①using the library
②reading
③taking notes
2.2How can we find books in library?
We can find the books according to the first words of the titles of books or the;last names of the authors.2.3书目卡
Calllast(姓),first(名)
Number1
城市：出版社，时间
***p
2.4 How are the books in libraries arranged?
Books are arranged alphabetically according to their authors ,titles and the subjects they belong to.2.5How do you look for A Doll’s House?
We go to the title catalogue file and look up Doll’s House and Color Purple ,ignoring the indefinite article “A” in the first book and the definite article “The” in the second book.2.6 What do you do to get the information of E.M.Foster?
We go to the author catalogue file and look up Foster, E.M., for the cards are arranged according to the last names of the authors.2.7 What is the right way of reading ?
To read book quickly and critically.We may first look at the title of contents or the index to find out what chapter or parts of a book might give us some useful material.2.8 How can you be sure that your information is not outdated or biased ?
We find the latest edition of the book and compare what is said in it with what other books say on the same topic to make sure that the information we have is not outdated or biased.2.9 Rules of taking notes
①take notes on cards, or on separate pieces of paper
②place only one note on a card.③be selective.2.10 Kinds of information on a note card
a.the fact, idea or opinion,b.the source.c.the author’s last name and the page number
2.11 Kinds of notes
a.the direct quotation(a note that takes down the exact wording of a particular effective statement on a subject)
b.the paraphrase(a note that takes down the information of a source in our own words)
c.the summary(a note that abstracts and condenses a large amount of material into a small space)
Whichever method we use, we must cite the source of the information.如果原文有误，但仍就引用过来，须在后面标注[sic]。
2.12 Model of notes
标题
姓名，p.页码
“…….”（内容）
[d.q.](若是paraphrase和summary不需标明)
2.13Two rules for the use of the ellipsis
a.never change the meaning of the original by using an ellipsis.b.make sure that we still have a complete sentence when we use the ellipsis.3.1 Analyzing the information collected, organize our ideas, and work out a thesis statement and outline for our paper.定义: The thesis statement is usually a single sentence that expresses the main point of view on our topic.原则:in our thesis statement, we should only put the central idea of our paper, leaving out such words as “I intend to…”,”The purpose of this paper is to…”.or “the method of research I am going to adopt is…”.4.1 The principles(special attention)of writing the first draft
①using our own words, our ideas and organization
②using the proper tenses
③uniting facts and views
④paying attention to logic and organization
⑤making our tone objective rather than personal
⑥choosing the right style
4.2 Rules of Using the proper tenses :
(1)When we are dealing with an event or a concept of the past,the past tense should be our basic tense.(2)Biographical details of a person’s life should normally be reported in the past tense.(3)If we mention events in a story in chronological order, we should use the simple present tense for all.But the simple past or the present perfect should be used for an event that happened before one that has been mentioned.Here is a summary of The Scarlet Letter in The Oxford Companion to American Literature.(4)The present tense should also be used for our comments on the content of a book or the language and style of the author.(5)When we quote from an authority, the reporting verb can also be in the present tense.三、Format of the research paper
1Components of a paper
Generally speaking, a research paper consists of five parts:
①thesis statement and outline
②introduction
③body
④conclusion
⑤in-text notes and works cited
2Use of quotations
2.1 Kinds of quotations: direct and indirect(interpretation, paraphrase and summary)
2.2 Rules regarding the use of quotations
a.use quotations sparingly;
b.make them a natural part of the paper;and
c.provide the source of the every quotation.2.3 How to use direct quotations:
a.when we do quote, we should make every effort to work the direct quotation into our own statement so that it may become part of an organic whole.b.use a colon if our direct quotation is introduce by a complete sentence.c.treat the direct quotation as part of the sentence and punctuate accordingly if it is not introduced by a complete sentence
2.4When to use direct quotations
a.when writing about literature, we may want to show the style of the author or analyze certain lines/passages in the work..in that case, we need to quote the original so that we may discuss it in detail.b.when we find that the original is so perfectly stated that much of its value is in the way it is worded, we may want to quote the original.c.when we find that our source has made a statement which is so outrageous or controversial that our reader might question whether we have represented the idea correctly, we should also quote the original statement.3Use of notes
①avoiding plagiarism
②note forms
③notes for supplementary information
3.1 rules of avoiding plagiarism
a.the language in our paper must be either our own or a direct quote from the original author
b.changing a few words or phrases from another writer’s work is not enough to make the writing “our own”
c.notes acknowledge that facts or opinions in our paper come from another writer.If the language comes from another writer, quotation marks are necessary in addition to a note.3.2 rules of note forms
a.parenthetical references in our test must point clearly to the specific sources in our list of works cited at the end of our paper so that our readers can easily locate the complete information of the sources.b.the location of the borrowed information must be made as clear as possible in our parenthetical references
4Works cited
Works cited is a list of books, articles, and other publications which serve as the source of information for our paper and it is placed at end of our paper on a separate sheet or sheets.There are two kinds of works cited: 1.the working works cited;2.the final works cited.a.the book catalogue
b.making bibliography cards
c.bibliography cards for books
d.final works cited
4.1 Information of Bibliography cards for books
①the complete call number of the book.We cannot get the book if we do not copy the complete call number correctly;
②the author’s name(last name first), followed by a period;
③the title of the book, underlined(or italicized if we use a computer)and followed by a period;
④for an essay, a short story, or a play in a collection, the title of the relevant selection, followed by a period and enclosed in quotation marks;
⑤the city in which the book was published, followed by a colon;
⑥the name of the publishing company, followed by a comma;
⑦the copyright date, followed by a period
If the book is edited or translated, the editor’s name or the translator’s name must be given.If the book has more than one edition or has been revised, that information should also appear on the card.Finally, if the work contains more than one volume, the number of the volumes and the volume used should be indicated.
第二篇：广告文案写作基础教程
广告文案写作基础教程
第一讲：广告文案写作概述
广告文案写作是一个创意实现的过程。在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其他制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。
第一节 广告文案的概念
广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时间不同步。美国广告史家称1880年为美国广告专业撰稿人出现的年份，鲍尔斯是美国第一位专门广告文案撰稿人。在现代中国，对广告的研究始于1919年的徐宝璜。他的《新闻学》专设一章“新闻纸之广告”，后来的著名报人戈公振在其《中国报学史》中也专设“广告”一节，1931年，苏上达著《广告学概论》。三作者均未提及广告文案概念及其概念界定问题。1979年，中国广告业复苏，有关广告的论著相继出现：1981年，唐忠朴、贾斌著《实用广告学》：“为了达到预期的目的，我们在创作一篇广告稿(包括文字稿与图画稿)时，必须弄清它应遵循的几个原则。”
1985年，傅汉章、邝铁军著《广告学》：“广义的广告文，也称广告稿、广告拷贝(Advertising copy)或广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等等。例如，报刊广告，广告文不限于文字，也包括色彩、绘画、图片、装饰等。狭义的广告文仅指广告作品中的语文部分。本书所讲的广告文，是采用狭义的广告文概念，即广告文是用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。”
1991年，中国友谊出版公司出版的《现代广告学名著丛书》，译者统一采用了“广告文案”概念，而后的许多广告译著和港台著作，内中也大体用了“广告文案”的名称和概念。广告文案概念，不是中国内地广告人所提出，而是凭借译本和港台著作得到的约定俗成。
综观大陆书市有关广告文案方面的著作，可见其许多的概念在著者的理解中都是同等的，指的都是“广告文案”。但这些概念的外延及其内涵界定上，却包括以下三种现象：
1．广告文＝广告稿＝广告作品＝广告文案。如傅汉章、邝铁军的《广告学》中所言。（傅汉章、邝铁军著《广告学》第142页，广东高等教育出版社1985年8月第1版。）尽管著者将之用广义、狭义进行区分，但在概念名称上是同一的。
2．广告文稿＝广告文案＝所有的广告运作中为广告而写的文字资料。顾执的《广告文案技法》在“引言”中即开宗明义。（顾执编著《广告文案技法》第 l页，中国大百科全书出版社上海分社1995年5月第1版。）
3．广告文案＝已定稿的广告作品中的全部的语言文字部分。（高志宏、徐智明著《广告文案写作》第4页，中国物价出版社1997年1月第 l版。）
广告文案概念的确定 ：广告文案是已经定稿的广告作品的全部的语言文字部分。（1）广告文案是已经定稿的、不再更改的、与受众直接见面的广告作品中的一部分；（2）广告文案是广告作品中的而不是广告运作流程中的所有的文字资料和文本形式；（3）广告文案是广告作品中的语言文字部分而不包括图片等其他的要素；（4）广告文案是广告作品中的全部的语言文字部分而不仅仅是其中的某一部分；
（5）广告文案包括广告作品中的语言和文字两个部分，其中，语言指有声语言或口头语言，而文字指书面语言(包括电视广告中的字幕形式)。
广告文案是指广告作品中（除去产品包装本身存在的文字）的全部的语言文字部分。它的内在构成包括广告标题、广告正文、广告口号（广告语）、广告附文以至广告准口号。广告文案是广告创意策略和表现策略的执行和深化，它与其他表现形式一起，传达信息、促进沟通，是广告者与受众之间的直接中介。
第二节 广告文案写作的目的
谈广告文案写作的目的，实际上是谈广告运作的目的。广告文案人员须从广告主的目的出发，从宏观、微观两方面考察。
广告文案写作的宏观目的：
(1)企业形象的塑造和企业个性的建构。在社会环境、公众心目和市场环境中，为企业塑造一个合乎企业“类”的特性、更体现企业自身特点的新形象。
(2)品牌形象的塑造和品牌个性的建构。品牌形象和品牌个性的塑造与建构基础于产品，其目的是为了发展产品、销售产品。广告者借助于广告运动、广告文案撰写等活动，建立和传播产品的形象与个性，使产品形成品牌效应和品牌规模。
(3)打开产品知名度。产品知晓度是人们进行消费活动的重要前提条件。打开产品知名度，使之妇孺皆知，是产品处于市场导入期的主要的广告目的。
(4)建立产品的美誉度。知名度不等于好感度和美誉度。妇孺皆知的产品并不见得能产生好的销售业绩。通过广告活动和广告作品的传播，形成受众对产品的好感，建立较高的产品好感度和美誉度，才能产生品牌忠诚或重复消费。
(5)配合促销活动。扩大促销活动的知名度，掀起人们的消费热潮，最终扩大产品的销售业绩。
随着现代人生活方式和消费心态的变化，以形成消费为重要目的的广告活动在不同对象、不同区域、不同时期的运作中各有不同的直接、间接目的，广告文案的写作目的还可进一步扩展和细分化。但细化程度及广告文案写作的微观目的，我们将在下一讲中具体阐述。第二节：广告文案写作的微观目的 1)传达和表现广告创意
广告作品的表现过程是对广告创意的传达和表现的过程。广告文案写作者要对广告创意进行到位的表达，要运用语言文字对广告创意进行传达和表现、深化和发展。2)体现广告表现主题
将广告表现主题用语言文字和其他要素一起进行和谐表现。广告表现主题在字里行间得到传达和体现，便说明广告文案的写作是成功的。3)合理组织信息材料
寻找到合乎广告目的的、统一于广告策划的总思路的、富于表现力和感染力的材料，并合理地组织和运用之。
4）体现广告作品表现风格
广告作品表现风格的体现和确定，需要写作者用符合表现风格的语言文字结构，甚至于不同的语气、语音、语韵、语感来实际地表达它。文案人员要寻找到以上各方面因素和表现风格之间的有机关联，以构成符合表现风格规定的广告文案。5)形成广告文案文本形式
在明确广告表现主题、选择和合理地组织广告信息内容、用恰当的语言文字对广告表现风格进行构成和确定等前提下，广告文案人员将广告创意物化，形成一个符合广告战略策略的，能达到广告效果的文本形式。
广告文案的写作目的与广告运动的特性之间具有十分紧密的关系，这种关系几乎压倒了写作本身所具有的特征。写作行为放弃了它的自在性，将自己规范在广告总目的之下。第三讲：广告文案写作的特性 l．写作行为的过程性
写作行为是一个过程。在这个过程中，写作者进行对客观材料的认识、分析和掌握，依凭着写作主体一贯以来对生活的积累、经验和理解，用自己特殊的语言文字表达方式，将文章写出来。这是一个复杂的、艰苦的行为过程。2．写作行为的客观依赖性
写作行为的产生和发展，有一个重要的过程就是对原材料的采集、筛选、分析、运用。在这个过程中，写作行为体现出对客观世界、客观事物的特殊的依赖性。写作者在客观事物的基础上，才能对原材料进行加工。3．写作行为的主体性
在写作过程中，写作者运用自己的知识积累、生活体验、理性判断对原材料进行加工。在加工过程中，主体的能动性、思维特性、驾驭语言文字的能力、文章结构的组织水平等都对文章的构成起关键作用。因此，同一个客观对象在不同的写作者的笔下可能体现出不同的因素、不同的风格。4．写作行为的文本形成目的性
写作行为以形成文本为最后目标。写作者将自己对客观世界、客观对象的主体把握或显或隐地在字里行间表现出来，并将它用特有的结构连缀成文。最后的文本形式，是作者将自己的思维的物化，是写作者与读者交流和沟通的中介。5．写作行为的实践性
写作行为因以上的特性而体现出了自己的实践性。文本的形成需要写作者实际的操作，在各个过程中，实践性都是写作目的达到的先决条件。
广告文案的文本特性
1．具备完善的表现结构但不拘于结构的完整
广告文案文本在结构上体现出自身的独特和完备。与一般文本相比，广告文案文本具备标题、正文、口号、附文以至准口号等各部分，表现结构独特而完善。在完善的表现结构中，各部分各司其职，赋予文案文本独特的吸引力、完备的信息内容、生动的表现力、深长的感召力、层次分明、主次有序，以获得完满的传播效果。同时，广告文案文本的结构并不拘泥于结构形式自身的完整，而是从广告的传播目的或销售目的出发，以发展创意、表现创意为根本，有机地处理结构的安排和取舍。在实际的广告文案文本中，会出现只采用了结构中的某一部分的文案文本(如无标题文案、唯标题文案等等)，打破完整结构的文案文本，以独特的结构、独特的诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。广告标题：1999，让我们的旅途充满欢笑 四川西南航空广告策划有限公司
图片来自:《第七届全国广告优秀作品展获奖作品集》 第七届全国广告优秀作品展作品委员会 2000年10月 广告标题：在广州，每个人都有机会发光！广州市天进广告有限公司
图片来自:《第七届全国广告优秀作品展获奖作品集》 第七届全国广告优秀作品展作品委员会 2000年10月 2．运用并借助各种表现手法达成广告目的
广告文案的表现方式、表现手法多种多样。广告文案人员接到任务后的一个最大的兴奋点就是，如何以一种最吸引人的表现手法将信息传达出来。但文案文本形成过程中的表现手法的创造、选择和运用,其目的只是为了借助表现达成有效传播，获得广告目的。3．传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱
广告文案的文本形式可以有多种多样，但广告文案必须在传达广告信息的活动中才能得以存在，广告文案的写作活动也只有在传达广告信息的过程中才能得以展开。并且，广告文案写作的根本任务是如何在传达的同时说服和劝诱目标受众。
由于没有掌握相关的贴图技术，所以很遗憾没有把配套的平面设计图展示给大家。不过请大家放心，我会尽量的熟悉相关方法，争取在下一讲中展示出来。
今天就先发到这，不知道从文字数量以及编排上有没有达到斑竹的要求。
在下一讲中我们将学习广告文案写作与其他文体写作的比较，欢迎有兴趣的板油届时浏览。第四讲：广告文案写作与其他文体写作的比较
1． 广告文案写作与文学写作的区别
（1）写作目的性不同
文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形式本身的创造成为文学写作的重要目的。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。
广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只有传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。
(2)写作的主体与客体关系不同
广告文案写作首先注重的不是如何表达广告文案人员的思想、体现广告文案人员的才情，而是如何运用才情将信息处理,表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性是为客体表现服务的，主体风格是为了客体的目标而存在的。
(3)文学表现手段的运用
为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。但文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。2．广告文案写作与新闻写作的区别
(1)真实性要求的区别
新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定。如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求，就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实尺度。在表现方法上，并不要求体现现实的、完全的真实，允许虚构。
(2)媒介运用的区别
新闻作品的发表和传播，有一定的媒介制约。而广告文案作品的发布和传播，对媒介无特殊要求。广告文案写作的媒体运用范围远远超过了新闻写作的运用范围。只要是有利于目标受众接收、有利于说服受众的接触途径就是好的媒介途径。
广告策略对文案写作的制约
广告运动的发展过程由许多个环环相扣的过程连缀而成。在这些环环相扣的过程中，广告战略是广告整体运动的宏观指导，广告策略是广告运动进行阶段性活动和单个广告活动的具体的行动纲领、行动方式的界定。广告战略和广告策略，都对广告文案写作起着决定性的指导和统摄作用。在动笔撰写文案以前，文案人员要思考以下问题：
1．广告活动的信息内容是什么——是企业，是产品，还是服务?
2．广告主广告活动的目的是什么——扩大企业知名度，增加产品的美誉度，还是直接配合产品的促销活动作销售促进?
3．广告活动的目标受众或目标消费者是谁——他或她有哪些群体特点、个性特征?他们的生活方式、消费形态、文化素养、阅读或接受外界事物的特点是什么? 4．广告文案的作用在整个广告活动中是什么——品牌构造?观念形成?功能显示?附加价值的体现?
5．广告文案的传播媒介是什么——是凭借阅读的报刊，是只诉诸于听觉的广播，还是视听两便的电视?新型的网络?
6．广告媒介组合和媒介运用策略中的时间、版面规定怎样——平面广告是多少版面、什么时间?户外广告是什么地段、什么媒体?电视广告是多少时间、什么时段、针对哪个区域?
7．广告文案的交稿和发布时间——在广告策划和广告计划中，广告文案的完成时间与发布时间是何时?
文案人员的广告策略把握
好吧，那我们就不妨运用拟人的手法假设上海桑塔纳2000也是一个成功人士，我们宣称它受到了那些目标消费对象所希望的、他们自己也能获得的欢迎，以赢得他们的认同感：这是一部“万众瞩目”的车，我们以此作为贯穿全部平面稿的创意概念。“万众瞩目”虽然是简简单单的四个字，但我们认为四个字足以代表产品、品牌、甚至连续四年荣登全国十佳合资企业的上海大众本身的企业形象。
毫无疑问，这是一个有着较宽泛创意空间的创意概念，它让我们的思维在这个空间里横冲直撞起来。任何一个与汽车有关的，和受尊敬的，受重视的，和成功有关的元素在我们眼里都变得和蔼可亲，楚楚“诱”人，因为每一种元素只要准确在和产品发生关联并给以不同的“包装”，它即有可能成为一个BIG IDEA——大创意。于是我们把能想到的元素一一列出，然后埋头于这一大堆IDEA中开始寻找我们所要的独特的、具震撼力的、可执行的并又有相关性的IDEA。
产品：桑塔纳2000型。广告公司：上海奥美公司。下文说明了广告策略与广告表现（包括广告文案、美工设计等）的重要关系：
在创意发想这套平面稿时，我们自始至终提醒自己要策略性地思考，不要离开“策略”允许的范围，因为广告的唯一目的就是为了销售。“WE SALE，OR ELSE”（DAVID OGILVY语）。幸运的是我们有了个良好的开端：在策略的制定上，我们锁定上海桑塔纳2000的目标对象是受人尊重的成功人士，他们已在某个方面取得了成功，而且正企望获得更大的进展，他们雄心勃勃，踌躇满志。面对这样的目标对象群，我们该怎样来沟通呢？
第五讲 ：文案人员的广告策略把握
产品：桑塔纳2000型。广告公司：上海奥美公司。下文说明了广告策略与广告表现（包括广告文案、美工设计等）的重要关系：
在创意发想这套平面稿时，我们自始至终提醒自己要策略性地思考，不要离开“策略”允许的范围，因为广告的唯一目的就是为了销售。“WE SALE，OR ELSE”（DAVID OGILVY语）。幸运的是我们有了个良好的开端：在策略的制定上，我们锁定上海桑塔纳2000的目标对象是受人尊重的成功人士，他们已在某个方面取得了成功，而且正企望获得更大的进展，他们雄心勃勃，踌躇满志。面对这样的目标对象群，我们该怎样来沟通呢？
好吧，那我们就不妨运用拟人的手法假设上海桑塔纳2000也是一个成功人士，我们宣称它受到了那些目标消费对象所希望的、他们自己也能获得的欢迎，以赢得他们的认同感：这是一部“万众瞩目”的车，我们以此作为贯穿全部平面稿的创意概念。“万众瞩目”虽然是简简单单的四个字，但我们认为四个字足以代表产品、品牌、甚至连续四年荣登全国十佳合资企业的上海大众本身的企业形象。
毫无疑问，这是一个有着较宽泛创意空间的创意概念，它让我们的思维在这个空间里横冲直撞起来。任何一个与汽车有关的，和受尊敬的，受重视的，和成功有关的元素在我们眼里都变得和蔼可亲，楚楚“诱”人，因为每一种元素只要准确在和产品发生关联并给以不同的“包装”，它即有可能成为一个BIG IDEA——大创意。于是我们把能想到的元素一一列出，然后埋头于这一大堆IDEA中开始寻找我们所要的独特的、具震撼力的、可执行的并又有相关性的IDEA。
广告表现内容的研究
广告表现内容指的是广告作品中所表现的信息内容和表现题材。广告文案人员要在广告主提供的纷繁复杂的材料中进行清理和发掘：
1．关于产品。
产品的原料是什么？产品是怎样制造出来的？制造者因为产品的哪个优势生产它？产品的特点是什么？
2．关于竞争对手。
产品的竞争对手是谁？竞争产品的特点是什么？竞争对手的企业情况、产品销售情况怎样？竞争对手的产品广告的表现内容是什么、表现特点是什么？
3．关于目标受众和目标消费者。
目标受众有其特殊的生活方式和价值体系，目标消费者有其不同的生活方式和消费倾向，他们是谁？他们的特殊语言是什么，他们的生活方式又是什么，他们对消费的评价和倾向呢？
4．在清理和发掘后，确定广告表现的途径、风格、具体的表现内容构成。
广告表现内容的选择和确定的前提 1． 合目的性
根据广告目的选择和确定广告表现内容。这个目的性，不仅是广告主确定的广告活动的总目的，也是广告表现需达到的目的。广告文案人员应寻找到一种与广告主的表现目的具有相关性的表现内容，才能使广告表现达到广告目的。2． 合对象性
使广告信息内容和表现题材合乎广告对象的利益需求、生活方式、产品使用疑虑、外界信息接受特点。
（1）利益点诉求的合对象性
用目标消费者利益倾向来理解广告信息中的利益点。每一个消费者，对产品的“类的利益点”和“特殊的利益点”都有着自己先验的或理想的需求。要抓准他们对利益点的特殊需求，进行针对性诉求内容选择。（２）表现题材选择的合对象性
要使广告信息能够令目标消费者欣然接受并推动自身行为，要选择一个恰如其分的载体——表现题材。
表现题材的合对象性，是指在广告信息借助怎样的人物、场景、情节来表现的选择上，要依据广告对象的习惯或喜好。如小霸王学习机电视广告作品在场景的安排、情节的展开，特别是广告文案的儿歌运用上，都体现了表现题材选择的合对象性。（3）表现风格的合对象性
语言有风格。不同的人喜好不同的语言风格。目标对象是一般市民，在文案中最好以市民风格的语言出现，目标对象是白领阶层，文案的语言如使用白领们的特殊语言风格和状态则更好。只有以符合对象的语言风格与他们沟通，文案的沟通功能才能得以完成。3．合表现性
并不是所有的广告原材料都具有表现性，没有形象感的材料和信息就是不具表现性的材料和信息；而只有具有形象感的信息才是具有感染力的。因此，确定表现内容时，要尽量避免无形象感的信息表现。可以说，广告文案人员的一个很重要的工作就是寻找表现内容的形象感，将产品富于表现力的独特功能和形象的表现题材相结合。
第六讲：消费对象的研究和确定
消费对象研究和确定的基本问题
（1）在广告策略中确定的广告文案所要面对的目标消费者或目标受众是谁？（2）目标受众或目标消费者的年龄、性别、文化层次、生活方式、价值趋向如何？（3）他们对产品的类的利益点和理想的利益点要求是什么？（4）他们接受外来信息的习惯或特殊方式是什么？
（5）怎样的语言表达、诉求方式、风格倾向是他们最喜欢的？
（6）他们的购买习惯是什么？是否需要有特别的购买触动？怎样的触动？
消费对象研究和确定的焦点问题：
（1）在中国大陆，属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例。（2）在中国大陆，消费形态的个性化、个人化倾向正越演越烈。
显现个性特征的方式有多种，而将个性、个人观点的消费在某一产品中进行表现，也是一种方式。这种方式造就了消费者自主地要求投射个性因素在环境中，要求在参加生产工序中体现自我或满足自我的倾向。（3）在中国大陆，属于象征性价值的消费正成为消费行为的重要原因
人们的消费落脚点，不是在产品的原有功能，而是因为附着在产品上的超物性价值。因此，人们对品牌的热衷造就了一个个不衰的品牌生命。
消费者对超物性价值追求与消费的必然性
1． 寻找个性投射、个性吻合的价值对象
这个寻找，表现在人们对半成品消费的热衷、对参与的渴望、对“购买自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、观念形象的发现、吻合消费者个性的文案风格的构成，会使目标消费者大感兴趣。2． 寻找寄托眷恋情结的价值对象 眷恋是一种心态。现代人在“个人界”中的一个重要的活动就是弥补自己在社会中得不到的情绪释放。情绪释放的一种有效活动是将自己的眷恋情结投射在他物上。这种投射，可以在任何一种对象身上产生，只要这个对象具有某一特征。因此，可以针对人们对传达眷恋情结的对象的寻找，发掘和创造产品的眷恋附加价值。实际案例：
· 孔府家酒 叫人想家（孔府家酒）
· 中华汽车 永远向着爸爸的肩膀看齐（中华汽车）· 连手指头舔起来都香（肯德基）
个人认为广告的母体不是什么营销，经济学，而是心理学。原因有二个： 一，广告的表现过程其实就是心理学的应用过程。
二，实际工作中我所接触的成功的广告人都是都是优秀的心理学高手。
第三篇：写作笔记
绪论
写作是人的主体、复合、动态的行为活动和创造性脑力劳动过程。它具有个体创造性、实践操作性和动态综合性三大特点。（概念）
1、写作：从形式上看，写作是人们运用语言文字记写思维成果的一项行为活动。从本质上说，写作不仅是个人情感的抒发和宣泄，而且也是交流思想、传递信息，进行精神生产的创造性劳动过程。也可以说，写作是人类社会客观存在的一种社会现象、文化现象和生命现象。作为一种能力，它已成为对现代人的基本素质要求。
2、写作学：是以客观存在的写作现象、人们的写作实践和实践的结果为研究对象，探讨其发生、发展规律、特点，和如何掌握、运用其规律的一门学科。
3、写作的主要要素：外物（客体）、作者（主体）、成品（载体）、读者（受体）
4、写作的特性—（1）个体创造性。是指写作这种特殊劳动的个体化和创新性。（2）实践操作性。是指写作既是一种社会实践活动，又具有劳动操作的性质。（3）动态综合性。是指写作不仅是各种因素的综合体现，而且这些因素是变量的、动态的、不稳定的。这些处于变化中的诸多因素体现着一个人的综合素质，又与其思维、心理、审美活动及交际传播等相关联。
5、写作过程的规律—（1）写作内化。（2）写作意化。是写作主体在心理操作下，将内化的感知之物化为意象之物或某些观念，并在意识和潜意识系统中或分析归纳、辨识明理，或想象联想、孕育形象，或立意塑体、勾画轮廓，最后逐步形成“意态文”的过程。（3）写作外化。（或“物感思文”立体符合发展）
第一章 写作本源与作者
1、写作的本源——外物
2、外物：指客观世界中存在的被人类认识和没有认识的种类繁多、千姿百态的自然物。
3、外物的内容——外物与内物（头脑中的储存物）相对，内涵丰富，具体内容有（1）灿烂斑驳、奥妙多变又实实在在存在着的物质世界（2）进步发展中的人类和人类社会以及五光十色的社会生活（3）物化形态存在的精神产品，既是人类智慧的结晶，也是“外物”不可缺少的组成部分
4、外物在写作中的地位——①外物是写作的本源。②外物是写作的依据。③外物不同，在写作中的地位也不同。
5、外物在写作中的作用——外物激发写作、外物检验写作、外物制约写作
6、外物与作者的关系——（1）外物哺育作者，作者反映外物。（2）外物赐予作者，作者索取外物。在外物与作者的这种赐予与索取的关系中，常表现为以下三组矛盾：遇和求、积和识、入和出。（3）外物制约作者，作者凭借外物。
7、写作的主体——作者
8、作者：是外界所传递信息的承受者和接纳者，是感受产生的主体，是通过写作活动来完成心灵工程建构的实践者。
9、作者在写作行为活动中的主导作用——（1）正常的导引；（2）良好的导引；（3）错误的导引。（4）影响作者主导作用发挥的两大因素：写作目标和写作动力。
10、作者的人格精神——人格，说到底就是做人的资格。作者的人格，也即作者作为写作主体的资格，它应包括道德品质、性格、气质、能力等。其中，意志、道德、智慧，是人格三大力量的支柱。作者要塑造自己的人格精神，必须努力营造自己完善的心理环境和美好的人格意识，也即按照意志、道德、智慧以及真、善、美的标准塑造自己的灵魂。
｛意志：是意识的能动表现，是作者所追求并且应该具有的一种品质。道德：是人的行为的准则和规范。智慧：也可叫智力，是一个人的聪明才智。真、善、美：是人格精神的指标。｝
11、作者的素质——素质，是一个人的精神品质和修养，它是先天遗传和后天培养相结合的产物。素质上的缺陷可以通过实践和学习、训练得到某种程度的补偿。每一个作者，都须在培养自己良好的心
理素质（如气质、性格、志趣）、思想素质和文化素质方面下功夫。
12、作者的修养——是指作者在理论、知识、艺术、思想、道德、文化等方面经过长期锻炼和培养提高所达到的综合水平。
13、作者的能力——是综合性的素质体现，它包括的内容很广泛。如观察能力、阅读能力、采集信息的能力、感知事物的能力、思维能力（分析综合能力、想象联想能力）、结构文章的能力、行文能力（语感、语言文字表达能力）等等。
第二章 写作过程与操作
1、写作感知：是一般感知的特殊形式。它以实践为前提，是主体接纳信息、触发情感、引发运思的心理活动。写作感知无论是自发的或诱发的，随意的或有意的，审美的或非审美的，凡是成功的感知积累都离不开成功的感知事物的方法。
2、写作感知的过程——（1）三种趋向：由模糊趋向清晰、由无序趋向有序、由残缺趋向完形。（2）三种选择：第一级“目标选择”、第二级“定性选择”、第三级“抽提选择”。（3）三层递进：①主体对事物外表层面的感知、主体对事物肤浅层面的感知、主体对事物内里层面的感知。
3、写作运思最基本的特性——目的指向性、内向凝聚性、动态多变性和个体创造性。
4、写作运思的基本方式：发散型运思、收敛型运思、突现型运思。
5、发散型运思——就是写作主体有目的地围绕一点生发，或受外界信息（形象的或理念的）刺激，引起向四面八方扩散，造成想象和联想，使信息沟通和联结起来，进行形象的或理念的创造，产生新的形象性和观念性信息。
6、写作运思的过程——是一个体现着多种特性，在思维的发散、收敛和突现的作用下，充满着矛盾和无穷变化的心理操作过程。具体来说，它呈现一定的流变状态，沿着一定的思路，由整体向局部推进。｛（1）流变状态：信息的流变、心理元素和心理态势的流变。（2）思路轨迹：从不同文体的思路行进轨迹看，可以概括为以下四类，生活轨迹走向、逻辑推理走向、情感发展走向、“意识流”走向。（3）由整体向局部推进：①整体运思：认识线——立意定体；信息线——选材取事；布局线——构架谋篇。②局部运思：思考层段、推敲枝节、生成句子。｝
7、写作行文的过程——是贯通气韵，搭配词语，组合句、段、篇，进行相似式建构。
8、相似式建构——根据同类事物之间存在着相似性的认识，遵循某类某种文体基本模式的行文，即是文章同类相似的建构。
第三章 写作思维与方法、技巧
思维分形象思维（具象）、抽象思维（如论文）。
1、写作思维——是指整个写作过程中与写作密切相关的心理活动。
2、写作思维的品质——（1）敏捷。指的是写作思维的速度与速率，它反映一个人思维敏锐的程度。
（2）灵活。是指从不同的角度和方方面面变通思维的能力，也即写作思维能力的迁移和应变。（3）独特。指的是写作思维的创造性。写作思维是一个个性很强的思维。（4）深刻。指的是写作思维的深度，也即内心感受事物的程度、对事物本质属性的开掘和认识。
3、写作思维中的“模块”现象——写作思维中存在着“模块”现象。所谓“模块”，我们指的是贮存在记忆中的人或事物呈现组块形态。它或是由对客观事物的直接感受而形成，或是阅读获得信息的心理印象。
4、反“模块”现象：写作思维中不仅有仿“模块”现象，而且有反“模块”现象。仿“模块”不能排除思维的改造与创制，反“模块”则表现出极强的创造、创新思维品质，一反常态、常规，竭力追求新颖和独特。
5、写作方法（指写作行文的最基本方法）——叙述法、描写法、抒情法、议论法、说明法。
｛（1）叙述法。一种记人叙事并陈述其来龙去脉的方法。叙述有：顺叙、倒叙、插叙、补叙、分叙、环叙、交叙等。（2）描写法。描写是一种“形神兼备”的文字表现法。有细描和白描。（3）抒情法。抒情，是作者直接或间接抒发真情实感的表现法。或直抒胸臆，或借景抒情，或委婉或明快。（4）议论法。议论是评析、论理，直接阐明作者对事物的观点和意见的表现法。（5）说明法。说明是解说事物、言明事理的表现法。｝
6、写作技巧——（1）抒情体如诗歌：跳跃与超常、朦胧与象征、想象与变形。
（2）叙事体如小说：曲折与意外、误会与巧合、蒙太奇与意识流。（3）随笔体如散文：取神与点题、类比与层递、视角与意象。（4）戏剧影视如剧本：悬念与吃惊、重复与渲染、铺垫与对比。
｛朦胧：即诗歌意象和语言是模糊的、似清晰非清晰、似可捉摸又不好捉摸的一种表现技巧。如“你一会看我，/一会看云；/看我时很远很远，/看云时很近很近。”
象征：即用一种或一组具体形象的事物（象征物）来寓意或揭示另外事物（被象征物）的品格的技巧。蒙太奇：影视艺术中指镜头的剪辑、组合技巧。
意识流：原为心理学术语，认为人的思维活动是一种思想流、意识流或主观生活之流。
意象技巧：指的是对散文意象的真实发现和主观过滤、加工的技巧，也即散文意象写实性与个性化结合呈现的技巧。｝
7、写作技巧的辩证关系——纵与横、点与面、正与反、抑与扬、虚与实、远与近、开与合、因与果。
第四章 写作成品与读者
1、写作成品的四大构成要素：材料、主题、结构、语言。
2、材料——
①素材——是指进入作者视野并被摄取但未经提炼和加工的原始材料。
②题材——是指写作取材的范围和内容。或指写在文章当中的内容，用来表达主观意念，已经是提炼过、加工的。
3、主题——是作者在文章中通过具体材料所表达的中心思想或中心意思。（全部材料都为表现主题）
4、结构——是文章的形式要素，它附属于内容要素（材料和主题）并为内容服务。
5、语言——是文章的“细胞”，是传递实用或审美信息的载体。
6、读者的层次——专业层和大众层；初级层、中级层和高级层；少年层、中青年层、老年层。
7、作者的读者意识——是指作者及时把握读者对读物的需求、接受心理和能力以及务实或审美的趋向等并将其纳入写作活动而形成的一种心态。
｛作者的读者意识具体体现在——①对读者对象的确认。②与读者交流并激发其共鸣的意识。③期望读者反馈的意识｝
8、读者的参与意识——是一种自觉地把自己放进写作过程中实现某种心理满足或愿望的自我意识。｛读者的参与意识一般表现为：（1）读者对写作成品的有意选择；（2)阅读中的再创造：信息加工、认知加工、情感和想象加工；（3）阅读后的反馈｝
9、读者的心理主要有求知心理、实用心理、愉悦心理。
第五章 应用体
1、应用体——是指人们在日常的工作、学习和生活中为交流思想、沟通信息、联系交际所使用的有一定格式的文体。
2、应用体的作用——（1）交流思想、沟通信息、交际联络的作用；（2）凭证执信的作用；（3）广告宣传的作用。
3、应用体的特征——内容的务实性、对象的特定性、形式的格式化、使用的时效性。
4、应用体的分类——公文类、工作文书类、法律文书类、经济文书类、条据文书类、书信文书类、礼仪文书类。
5、计划——是指群体和个人对未来特定的时间范围内的工作、学习和生活作出安排、打算和策划而形
成的事务性文书。
6、制定计划的原则——政策原则、群众性原则、可操作原则。
7、总结——是群体（各种单位、部门、团体等）或个人对过去一定时间内的工作、学习、生产或思想等各种情况进行分析、研究和评估，从中找出经验和教训，并使之系统化、条理化，用以指导今后的工作、学习、生产的事务性文书。
8、调查报告——是根据调查研究的结果写出的反映客观事物的书面报告。它以调查研究为基础，以分析和总结为手段，以探讨事物的发展规律和事物性质为目的。
9、调查报告的种类——（1）从形式上可分为：综合调查报告、专题调查报告、典型调查报告；（2）从内容上可分为：介绍先进事物的调查报告、反映基本情况的调查报告、揭露问题的调查报告。
10、写作调查报告的要求——调查是基础、分析是关键、逻辑要严密。
11、申请书——是单位或个人向领导或有关单位部门提出要求、表达意愿的一种文书。
12、求职信——是希望获取职业的人向用人单位申请职业的专用书信。
13、求职信写作的注意事项——求职内容应客观真实；求职态度要诚恳谦虚；求职表达应简洁、具体。
第六章 新闻体
1、真实是新闻的生命。新、短、快、活、强是新闻体写作的基本原则。新闻是新近发生的事实的报道。
2、新闻体——是一种满足人们对信息的需求，讲究真实、快捷地反映社会生活中有新闻价值的事实的实用类文体。
｛消息、通讯、报告文学、新闻特写、深度报道等均属于新闻体。新闻体的写作原则是要坚持写真、写新、写短、写快、写活、写强（即思想性强）。｝
3、新闻体的特征——事实性、真实性（真实是新闻的生命）、新鲜性（包括时间新和内容新两方面）。｛①“新闻六要素”，即何时、何地、何事、何人、何因、何果。
②认识新闻真实性这一特征，要注意两点。一是新闻的真实性与文学作品的真实性的区别。二是个别真实和整体真实的关系。
③新闻的真实性与文学作品的真实性的区别：文学的真实是源于生活而又高于生活的艺术真实，而新闻的真实则是客观的、具体事实的真实，它既要求所写事实、人物、细节、思想活动必须完全真实，又要求数据、引文、背景资料的准确可靠。｝
4、新闻体的分类——消息、通讯、特写、深度报道。
5、消息——对新近发生或发现的有新闻价值和社会意义的事实的迅速及时、简明扼要的报道，这样一种新闻文体，即是消息。因其在新闻诸文体中使用频率最高，数量最多，是新闻报道中最常用的文体，故人们常把消息称为新闻。狭义的新闻即指消息。
6、消息的特征——用事实说话、以叙述为主要表达方式、简明扼要。
7、消息的类型——常见的几种消息：动态消息、综合消息、经验性消息、述评性消息、特写性消息、人物消息、解释性消息、预测性消息。
8、消息的写作方法——（1）采访是消息写作的基础（2）消息的结构（3）消息的标题（4）消息的导语（5）消息的主体与结尾（6）消息的背景材料
9、消息的结构——通常指两个方面的意思。一是指消息的构成，一般由标题、消息头、导语、主体、背景、结尾几部分组成。二是指消息的结构形式，主要有倒金字塔式结构、时间顺序式结构、对比式结构、提要式结构、问答式结构、积累兴趣式结构、散文式结构。
｛倒金字塔式结构——是一种“头重脚轻”、“虎头蛇尾”式的结构，它把最重要的材料放在篇首，最不重要的材料放在篇末，从导语至结尾按重要性递减的顺序来组织安排新闻材料。｝
10、消息标题的类型——主体类（主题、引题、副题）、从属类（提要题和分题）、综合类（栏题和类题）
11、消息导语的多种写法——①六要素导语和部分要素导语；②从表达方式和表现手法上讲，有叙述
式导语（也称直叙式导语）、描写式导语、评论式导语、对比式导语、引语式导语、提问式导语；③直接性导语和延缓性导语。
｛描写式导语：它以展示事物的形象和事件的场景为主要特征。写作时时常抓取某一生动形象、色彩鲜明或有特色的细节加以描绘。｝
12、消息的背景材料——狭义的新闻背景，仅指写作过程中涉及到的与新闻人物和事件发生、发展相关的历史、原因和环境、条件等方面的材料。广义的新闻背景，则除此之外，还包括对导致新闻事件发生、发展的广阔的时代背景的了解，也包括向记者提供消息、介绍情况的人的背景。
13、背景材料主要有三类——对比性材料、说明性材料、注释性背景材料。
14、通讯——与消息相比，是一种详细、深入地报道新闻事实的新闻体裁。
15、通讯与消息的区别——通讯和消息同属新闻体，但有几点区别：①从容量上看，通讯容量大，事实详细，一般篇幅长；消息容量相对小些，事实概括，一般篇幅短。②从报道对象看，通讯选材相对较严，消息选材范围宽。③从结构上看，通讯灵活多变，而消息相对稳定。④从表达上看，通讯以叙述描写为主，表达比较灵活自由，而消息以叙述为主。⑤从报道时效上看，通讯不如消息快。
16、通讯的特征——容量大、样式多、写法活。
17、通讯的写作要点——（1）人物通讯。人物通讯可写一人，也可写群相；可写人的一生，也可写一个阶段或某个侧面；多写正面人物，如先进人物、英雄人物、有突出贡献的人物等；也可写反面典型；可写大人物，也可写凡人百姓。｛人物通讯写作需注意：忌“有人无魂”、“有魂无人”、“千人一面”、“褒一贬百”、要写“全人”｝（2）事件通讯。（3）工作通讯。是谈工作经验、教训的一种通讯体裁，具有较强的针对性、政策性和指导性。（4）风貌通讯。又叫概貌通讯，是反映社会变化、建设成就、地方物产、风土人情的一种通讯。
18、深度报道——是指完整反映重要新闻事件和社会问题，追踪其来龙去脉，揭示其实质意义和发展趋势的一种高层次的报道方式。
19、深度报道的特征——重要性、完整性、深刻性、综合性、知识性。
第七章 理论体
1、理论体——就是指以抽象思维为主要思维方式，以议论为主要表达方式，以分析事理为旨归，具有强烈的思辨色彩而直接作用于人的思想认识的一类文体，主要有社会评论、文艺评论、学术论文等。
2、理论体的特征——抽象思维的贯穿性、议论方式的系统性、语体风格的思辨性。
3、理论体的分类——社会评论、文艺评论、学术论文、杂文。
4、社会评论——这是一种初级形态的理论体，评论对象涉及政治、经济、思想、文化等各种社会现象，面对的读者是社会大众，所追求的不是理论的深度或新度，而是基于已有理论作出的一种是非判断。
5、社会评论的特征——现实的针对性、褒贬的鲜明性、突出的群众性。
6、社会评论的写作方法——善于选题，抓取值得一评的对象；重视分析，展开有说服力的论证；合理布局，安排好全篇的结构。
7、文艺评论——这是一种专业形态的理论体，评论对象仅限于各种文艺现象，面对的读者主要是文艺工作者，兼及社会大众，所追求的是得失判断及理论的实践指导意义（包括创作与鉴赏实践）。
8、文艺评论的特征——科学性与艺术性的高度融合、阐释性与创造性的辩证统一。
9、文艺评论的写作方法——明确标准，掌握方法；研读作品，捕捉特点；搜集信息，确定选题；整体构思，具体展开。
第八章 文学体
1、文学体——是写作中把情感和思想凝聚在感性的、个别的艺术形象上，让读者从中获得情感的愉悦和共鸣的审美类文体。
2、文学体的特征——鲜活的形象性、丰富的情感性、形象的间接性。
3、文学体的分类——中国古代的“二分法”、西方古代以来的“三分法”、中西方自近现代以来的“四分法”。
4、散文——是一种可以充分利用各种题材，创造性地运用各种文学表现手段，自由地展现主体个性风格，以抒情写意、反映社会生活为主要目的的文学文体。
★散文的审美特征—
（1）散文的本质特征：形神两旺。（2）散文的气韵特质：见情见性。（3）散文的理趣美质：启心益智。
（4）散文的语体美质：多姿多彩。
5、散文的分类——记人叙事类、写景状物类、抒情写意类、议论随笔类。
6、散文的写作方法——独到的立意意识、文本的建构方式、行文的表达方式。
7、小说——是一种以塑造人物为中心，通过描述完整的故事情节和具体的生活环境，形象、深刻、多方位地反映社会生活的叙事性文学体裁。
8、小说的审美特征——偏重再现的虚构性形象、人物形象是小说形象的核心、完整多变的情节铺叙和细致生动的细节描写、小说细节的联结形式和语言呈现方式。
9、小说的文体分类——微型小说、短篇小说、中篇小说、长篇小说。
10、小说的写作方法——提炼高质量的写人细节、设置精致的故事情节、运用机智的叙述策略。
11、诗歌——是一种用丰富新奇的想象和富有节奏、韵律的语言，高度概括地歌唱生活、抒发感情的文学体裁。
12、诗歌的审美特征——集中概括的抒情、大胆神奇的想象、分行排列与精炼优美的语言。
13、诗歌的文体分类——抒情诗与叙事诗、格律诗与自由诗、民歌与散文诗。
14、诗歌的写作方法——培养发现、捕捉诗歌意象和诗歌灵感的能力；用新奇精美的语言传达诗歌意象；用丰富神奇的想象组合诗歌意象。
15、网络文学——一般是指主要发表在网络上的文学作品。
16、网络文学的特点——高度的自由化写作、文本的开放性与接受的当下性、文本的多媒体艺术表现形式、网络文学语言的“网络化”特征。
第四篇：《英语专业毕业论文写作》指导书[范文模版]
无锡商业职业技术学院 《英语专业毕业论文写作》指导书
一、课程性质与任务
1、课程性质：
《英语专业毕业论文写作》是商务英语专业教学计划规定的综合性实践教学环节，是培养学生综合运用所学基础知识、专业知识和基本技能，就专业中的某一问题进行分析、提出个人观点并着手解决并写出相关文字材料的实践活动。
2、课程任务：通过本教学环节的实践，培养学生下列能力：（1）掌握英语基础知识和运用英语的能力；
（2）调查研究、查阅中外文献和收集资料的能力；（3）理论分析、制定设计或试验方案的能力；（4）实验研究和数据处理的能力；
（5）综合分析、总结提高及撰写科技论文的能力；
（6）运用所学外语流畅地表达思想和陈述观点的能力；
二、毕业论文的选题原则
1、论文题目的选择应符合商务英语专业的培养方向。
2、论文题目的选择应体现理论与实践相结合的原则。
3、论文题目的选择要体现时代特点，视角力求新颖。
4、论文题目的选择应贯彻量力而行的原则，即选题的难度和工作量应适合学生个体的情况。
5、论文题目也可以选择符合英语专业方向的模拟性质的题目，但要“假题真做”，尽量结合实际。
6、学生应当在导师的指导下确定论文题目。多个学生可以选同一个题目，但每个学生都必须有自己独立的见解，杜绝雷同论文的出现。
7、学生选定论文题目后，由班级学习委员上报系论文答辩委员会汇总，一经确定一般不得变更。如有正当理由要求变更论文题目时须经指导教师签署意见后上报系论文答辩委员会重新备案。
三、毕业论文格式
外语系英语专业毕业论文格式规范（见附件一）。
四、毕业论文的指导
1、毕业论文的指导工作应由具有一定教学经验和科研能力的专业骨干教师担任。
2、为确保毕业论文的质量，每位指导教师所指导的学生人数原则上不得超过6人。指导教师在学生进行毕业论文写作进行期间，要有足够的时间与学生直接见面。
3、指导教师应为人师表，在进行业务指导的同时，坚持教书育人，做好学生的思想教育工作，要了解学生，做学生的良师益友。指导教师对学生既要在业务上严格要求，认真指导，又要关心学生的生活和思想。
4、指导教师对毕业论文的业务指导，应把重点放在培养学生的独立工作能力和创新能力方面，应在论文的真实性上起把关作用，同时在具体的细节上要大胆放手，充分发挥学生的主动性和创造性。
5、指导教师的具体任务
外语系商务英语教研室
第 1 页（1）协助选题：学生自主选择论文题目，可一次提出多个意向性题目，指导教师应当将论文参考选题的内容、难易程度、工作量大小等向学生做出真实的说明，并提出指导性意见。论文题目一旦确定，一般情况下不得中途更改。
（2）协助开题：学生正式确立论文题目后，指导教师和学生共同分析论文题目的意义，可能阐述的角度。指导教师还要介绍与选题有关的科研动态及参考文献和书目，指导学生学会查阅中、外文参考资料，帮助学生掌握文献检索的程序和方法，要求学生作好文献索引目录，撰写文献综述；审阅学生拟定的实验设计方案或开题报告。
（3）论文指导：指导教师应在撰写论文的各个环节认真负责，循循善诱，一丝不苟地对学生进行指导，启发学生深入思考，引导学生观察探讨新事物、发现分析新问题，认真培养学生的独立工作能力和创新能力，培养学生踏实严谨、求真务实的探索精神。
（4）中期检查：指导教师要定期检查学生论文进展情况，进行答疑和个别指导，要深入调查，帮助学生解决遇到的困难，及时调整与完善论文写作计划，以确保论文质量。
（5）结题验收：在论文结束阶段，指导教师应与学生一起，指导论文的修改、定稿和总结工作。学生的毕业论文要在格式、文字表述、标点符号、图表设计、数据处理、中外文摘要、参考资料的附录和注释等方面，都应符合正式刊物发表论文的规范要求。指导教师要认真填写《外语系毕业论文指导记录》（见附件二）。
（6）论文成绩评定：学生在完成毕业论文后，指导教师对学生写好的毕业论文应仔细审阅，根据学生的工作态度、工作能力、论文质量写出考核评语及评分的初步意见，同时对学生进行答辩资格预审，指导学生参加毕业答辩。
五、毕业论文答辩
1、系部按专业成立毕业论文答辩委员会，毕业论文答辩委员应当由多名骨干教师组成。答辩工作分组进行，每个小组均需配备一名秘书做答辩记录。需聘请校外人员担任答辩委员会成员时，必须经答辩委员会同意，报系部批准。
2、学生毕业论文完成后，在指导教师评阅、写出评语和初步评分意见的基础上，需要经答辩委员会和各答辩小组严格审查方可获得毕业论文的答辩资格。获得论文答辩资格的同学，必须参加毕业答辩。学生必须在答辩前3天将毕业论文全部材料和指导教师评语上交专业答辩委员会，专业答辩委员会把材料转给答辩小组，由答辩委员写出答辩评语并给出论文成绩。同时根据课题涉及的内容和要求，准备好不同难度的问题，以便在学生答辩时进行提问。
3、答辩前，答辩委员会要专门开会研究、统一答辩的要求，各答辩小组必须认真执行。
4、答辩小组根据实际情况规定学生的答辩时间，一般每个学生答辩时间为15分钟左右，自述论文的主要特点、分析和计算的主要依据，论文的基本内容及主要方法、成果、结论和对自己完成任务的评价或论文中的体会和改进意见。自述应在10分钟左右完成，以便考核学生的组织与表达能力。
5、答辩会上的提问应围绕毕业论文选题进行。重在考核学生分析问题、解决实际问题的能力，以及对基础理论、基本知识和基本技能的掌握程度。答辩小组要做好答辩记录。（见附件三）
6、为激发竞争意识，给优秀学生提供崭露头角、显示才华的机会，杜绝指导教师碍于情面相互关照的现象，确保毕业答辩收到实效，采取争优答辩方式进行毕业论文答辩。具体操作形式如下：经过一轮答辩后，由答辩组遴选出比较好的毕业论文在全系进行公开的争优答辩；其它学生亦可自己申请并经指导教师推荐后在全系参加争优答辩。通过公开答辩、比较，评出名符其实的优秀毕业论文。
7、答辩结束后答辩小组以集体评议或投票的方式，确定优秀论文（或答辩）的成绩和名次，不合格论文（或答辩）的成绩。其它等第的论文成绩由各答辩小组自行确定，但要保证不同组别论文成绩评定的一致性。成绩评定工作完全结束后上报系部，经审定后张榜公示。并向学校推荐优秀论文名单。评定成绩必须坚持标准，从严要求。毕业论文成绩评分采用5级记分制即优秀（>90分）、良好(80-89分)、一般(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(<60分)五个等级。具体评定标准如下：
（1）优秀：出色地完成毕业论文所规定的任务，获得正确的结论或成果，论述清晰，有一定外语系商务英语教研室
第 2 页 的创造性或言之有据的新见解，答辩时能正确回答问题，论文达到公开发行刊物发表的要求。
（2）良好：较好地完成毕业论文所规定的任务，获得正确的结论或成果，论述清晰。（3）中等：完成毕业论文所规定的任务，取得某些成果。
（4）及格：基本完成所规定的任务，在非主要方面存在一些缺陷或差错。（5）不及格：未能完成毕业论文所规定的任务，论文有比较大的缺陷或错误。
8、评定论文成绩应坚持实事求是的原则，优秀毕业论文的数量应控制在10%以内。
9、答辩结束后，答辩委员会对学生毕业论文完成质量及答辩总体情况进行书面评价问答，做好《外语系毕业论文答辩记录》（见附件三）并备案留存。
10、答辩委员在结束所有论文评定工作后，按专业列出毕业论文相关资料清单，收齐后上交系部。
六、说明
1、适用范围：本指导书适用于外语系商务英语专业三年制大专、四年制双专科学生的《商务英语专业毕业论文写作》实践环节教学。
2、教学建议：本实践环节需要师生配合执行，故师生要加强课后联系。
3、相关课程：本实践环节需要综合本专业所学的全部知识与能力。
4、学生在完成本实践环节时要填写无锡商业职业技术学院毕业毕业论文考核表。
5、本指导书将随着教学深入逐年修订。
6、本次论文答辩日期为2009年5月下旬。
外语系商务英语教研室
第 3 页 附件一：
外语系英语专业毕业论文格式规范
根据学校关于毕业论文工作的文件要求，结合工作实际，现将我系学生毕业论文格式规范统一如下： A4纸打印
论文题目（居中，黑体小二号字）姓名（居中，楷体四号字）
专业、班级、学号（居中，楷体五号字）指导教师：姓名（居中，楷体四号字）摘要：（黑体五号字）内容……（楷体五号字）
关键词：（黑体五号字）关键词
1、关键词2……（楷体五号字）
正文……（宋体小四号字，行距1.5倍；文中一级标题用黑体四号字，二级标题用黑体小四号字）
参考文献（左对齐，黑体四号字）
（图书类的参考文献的书写格式：[序号] 作者名，书名（版次.），地点，出版单位，出版年，引用部分起止页码；期刊类文献的书写格式：[序号] 作者名，文章名，期刊名，年，卷（期），引用部分起止页码）示例：（宋体五号字，行距1.5倍）
[1] 刘国钧,王凤翥.图书馆目录[M].北京:高等教育出版社,1957:15-18.[2] 闵周植.‘东方美学的前景’笔谈：全球化时代东方美学的角色[J].文史哲，2001，（1）：16-18.[3] 萧钰.信息化迈入快车道l..[EB/OL].(2001-12-19)[2002-04-15].http://.[3] JONES R M.Mechanics of Composite Materials[M].New York: McGraw-Hill Book Company,1975.（附范文一份）
商务英语教研室 2009年12月
外语系商务英语教研室
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第五篇：英语专业毕业论文写作格式要求
**学院商务英语专业毕业论文写作格式要求
一、写作格式
1.封面：（封面格式以教务处规定为准）
编 号：学生的学号
下列各项目要求双语（先英文、后中文）填写
题目：英文（小二号字、英文字体）中文：（三号字、宋体）
论文作者姓名：（以下小四楷体）
所在学院：
所学专业：
导师姓名：
论文完成日期：
2.致谢(Acknowledgments)：标题字体Times New Roman，小三号字。要单独成页，不得少于100字/词，要说明在论文写作过程中需要感谢的人和理由，内容部分用小四号字。
3.摘要与目录
英文摘要、关键词：[Abstract] [Key Words](小四号字，用小写罗马数字标注页码居中)
中文摘要、关键词：[摘要] [关键词](3到5个术语，小四号楷体，用小写罗马数字标注页码、居中)（英文和中文摘要字数分别在100字至300字左右，摘要和关键词要上下分开写，摘要和关键词要放入中括号，并与中括号一起使用黑体），“摘要（abstract）”用小三号字体加粗，英文和中文摘要分开单独成页。
目录（小三号字加粗）：分一、二、三等级标题撰写，均小四号字，1.5倍行距，标题应与正文一致(用小写罗马数字标注页码，居中)
4.正文：
a)正文是毕业论文的主体部分，正文部分5页左右，2000字左右。
b)正文应分章节论述（用阿拉伯数字标注页码，页码标注在页面底部居中）。除正文用Chapter One, Two…标示外，应用阿拉伯数字表示一级、二级、三级等小标题，如1、1.1、1.1.1等。论文的一级标题用小三号黑体字、二级标题用四号黑体字、三级用小四黑体，正文一律用小四号Times New Roman。
c)所有引文均须有出处，出处在文中置于括号内，一般只给作者的英文姓、出版年份和页码。例如转述意思的应为(Halliday, 1976)、直接引用为(Halliday, 1976:134)等。
d)有关的缩写、术语或其他说明一般使用脚注，特别需要说明的注释可以使用尾注，其位置应在参考文献之前。
e）例子一律用中括号和阿拉伯数字标明顺序。
f）参考文献不得少于8个，其中英文文献不得少于2个。
5.结论：Conclusion字数不得少于100字/词，应阐明论文的主要发现。
6.参考文献：Bibliography
参考文献一般由作者名、书名和出版信息三部分组成，应按字母、先英文后中文的顺序列出： Marcuse, S.1975.A survey of Musical Instruments.London: Cambridge University Press.Bloor, T.and M.Bloor.1995.The Functional Analysis of English: A Hallidayan Approach.London:
Edward Arnold(Publishers)Limited.Anagnostopoulou, E., H.V.Riemsdijk and F.Zwarts.1997.Materials on Left Dislocation.Amsterdam:
John Benjamins Publishing Company.Biber, D.Et al.1999.Longman Grammar of Spoken and Written English.London: Longman.Aronoff, M.Et al.(ed./trans.).2001.The Hand Book of Linguistics.Oxford: Blackwell Publishers Ltd.American Medical association.1989.The American Medical Association Encyclopedia of Medicine.New
York: Random.Austin, J.L.1975.How to do Things with Words(second edition).Oxford: Oxford University Press.Birner, Betty, J.1992.The Discourse Function of Inversion in English(unpublished Ph.D.Dissertation).Northwestern University.Chafe, W.L.1987.cognitive constraints on information flow.In R.S.Tomlin(ed.).Coherence and
Grounding in Discourse.Amsterdam: John Benjamins.25-65.Ashby, W.1988.The syntax, pragmatics, and socio-linguistics of left-and right-dislocation in French..Lingua 75: 203-229.Wollstonecraft, M.1975.A Vindication of the Rights of Woman.H.Carol(trans).New York: Norton.Brown, G.and G.Yule.1983/2000.Discourse Analysis.Cambridge/Beijing: Foreign Language teaching
and Research Press.Calabrese, M.Between Despair and Ecstasy.Exemplaria 9.1(1997).22 June 1998
曹雪芹、高鄂，1982，《红楼梦》。北京：人民文学出版社。
程琪龙，2004，语言系统的人类属性，《外语研究》（2）：85-98。
戴卫∙赫尔曼，2002，《新叙事学》（马海良译）。北京：北京大学出版社。
王振华，2002，马丁论篇章格律，黄国文、杨炳均主编《语篇∙功能∙教学》。广州：中山大学出版社。张克定、王振华、杨朝军主编，2007，《系统∙功能∙评价》。北京：高等教育出版社。
二、打印和装订
1.封面上各栏目一律打印，不得用钢笔或圆珠笔填写。
2.内容一律采用规范英文（Times New Roman）单面打印，小四号字。
3.要求英、中文论文摘要及目录的页码用i,ii,iii,„„数字排序，正文页码一律用阿拉伯数字排序。
4.每页28行、1.5倍行距（引文1倍行距），标题黑体。版心宜靠右1厘米，方便装订。
5.一律左侧装订，要求装订、剪切整齐。
6.定稿经指导教师确认后应提交论文的电子稿。
说明：
请各位同学按照以上写作要求及规范书写毕业论文，论文左侧装订，标注页码。返校后，毕业论文在指导老师考核通过后，打印两份，一份留存在指导老师处，一份上交张岩老师。
请各位同学遵守时间、格式等各项要求。逾期者、不遵守规定者、抄袭雷同者，一律算为不及格，影响毕业成绩及正常毕业，其后果自负。
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