经管分院2012届毕业生毕业实习细则

第一篇：经管分院2012届毕业生毕业实习细则

经管分院2012届毕业生毕业实习细则

毕业实习是整个教学过程中不可缺少的重要环节，是在完成对学生的理论教学、课程实践、专项训练等之后，对学生进行综合素质和能力培养的综合性实践教学环节.为使学生具有较扎实的理论基础和较高的职业能力，通过毕业实习，使学生能够理论联系实际，进一步巩固和掌握所学的专业理论知识，适应职业岗位工作环境和热爱本职工作，为毕业后的工作和进一步学习打下扎实的基础。

为加强我分院毕业生在校期间的毕业阶段实习的管理，使毕业实习教学管理工作规范化、制度化，结合我分院毕业实习工作的实际，特制定本实施细则，请经济管理分院全体毕业生遵照执行：

一、毕业实习组织与管理

实习单位的落实由学校及分院统一安排和学生自己解决相结合；由实习企业安排适当人员担任现场指导教师，并由分院指派专业实习指导教师分地区进行检查指导、协调工作。

毕业实习分别在第五学期后半学期和第六学期进行，至少12周，依据实习企业对学生的评价与学生自身的表现、实习手册及实习报告的完成情况记录成绩，由专业指导老师评出综合成绩，记录到学生成绩档案。实习成绩不合格者，在下一届学生实习阶段进行补实习，直到成绩合格。

二、实习手续办理程序:

（一）学校统一安排实习单位的学生，在11月15日前通过实习单位面试后确定实习单位；未选定的学生由学校指定实习单位，双选

后已定实习单位又不去实习单位或不服从学校指定实习单位的学生，必须在实习开始七天内办理休学手续或接受相应处理。

（二）自己联系实习单位的学生，在11月15日前填写《自己联系实习单位申请表》，并附家长同意函、家长身份证复印件、家长详细联系方式、实习单位接收函、实习协议书，经所在分院审查核实，就业实习指导中心同意。

（三）学校统一安排实习的学生往返实习单位的交通费、办理健康证费用及实习中因个人原因离开实习单位产生的相关费用由学生自行承担，实习单位能报销的情况除外。实习期间住宿管理由单位集中安排，不能安排住宿的实习单位，由单位协助学生自行安排。

自己联系实习单位的学生，实习中不得随意更换实习单位，如遇特殊情况应向班主任申请，征得分院同意后方可更换实习单位。分院会对自己联系实习单位的学生定期检查，加强管理，保证实习效果。

三、毕业实习的考核

实习考核成绩由三部分组成：

1.实习表现考核（按40％的比例记入实习总成绩）

根据在实习期间所做的实际业绩，由实习单位的指导教师鉴定其实习表现，并由实习单位主管部门签章。

2．实习周记（按30％的比例记入实习总成绩）

要求学生每周记载实习情况，包括实习内容、实习体会等。要求用B5信纸手写，每周最少1页。第五学期写2周周记，第六学期写9周周记，共11周。

3．实习报告（按30％的比例记入实习总成绩）

实习报告必须按照实习大纲的要求结合所在实习单位的实际情况在规定的时间内、按质、按量完成。其形式可以是专题调查报告、专题分析报告或结合现场实际的论文。要求学生用A4纸打印，并同时提交电子稿。

由专业指导教师组成实习考核小组，对实习报告进行批阅和评定。

优秀实习报告的基本要求：实习报告要求在3000字以上，要求层次结构清晰、内容翔实、分析说理清楚、文笔通顺精练，有较强的理论深度、并与实习单位的具体情况相结合完成。

良好实习报告的基本要求：实习报告要求在2000字以上，主题突出、观点明确，层次结构基本清晰，文笔较通顺精练，有一定的理论深度，并与实习单位的具体情况相结合完成。

及格实习报告的基本要求：实习报告要求在1500字以上，主题突出，观点基本明确，层次结构基本清晰，文笔尚通顺，没有重大的理论错误、并与实习单位的具体情况相结合完成。

达不到上述要求者为不合格。

实习结束时学生需向毕业设计指导教师提供学生毕业实习表现签订表、实习周记和实习报告，经学校专业指导教师组成实习考核组，根据上述资料给出毕业实习的成绩。成绩分为优秀、良好、中、及格、不及格五等，计入毕业实习成绩，以取得相应学分。

四、实习期间管理和要求

学生在实习期间受学校和实习单位的双重管理。实习为“顶岗”方式，实习期间原则上不参加校内活动，无寒暑假。实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。

（一）实习期间，应加强政治理论学习，关心时政，了解社会动态，不断向社会学习，正确甄别是与非，处理好人事关系，保持良好心态。经常通过学校就业实习网络与学校联系，向学校汇报实习情况、心得体会、个人要求等。遇紧急情况及时向实习企业指导教师或领导报告。学生党员应定期向学校党总支汇报思想和工作情况。

（二）实习期间，必须遵守国家法律法规和社会公德，严格遵守《高等学校学生行为准则》和校规校纪，遵守实习单位的各项规章制度，服从实习单位的工作安排，不得向实习单位提出无理要求；严禁有损大学生形象、有辱学校和影响实习单位声誉的言行发生。各实习点建立实习小组，指定或推选组长，负责向学校或企业汇报实习生活工作情况。

（三）实习期间，要尊重实习单位管理人员和工作人员，虚心学习，不怕苦累，发现问题要通过正当途径及时向实习单位领导或学校反映。维护实习单位利益，要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，遵守操作规程，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。

（四）实习期间，若遇实习单位安排从事违反国家法规或违背社会道德或职业规范的工作时，学生应坚决拒绝，及时向学校报告。

（五）实习期间要注意防火、防盗、防止上当受骗，注意交通安全，在工作和社会活动中增强自我保护意识，注意人身安全，珍惜生命，防止意外事故发生。无故不上岗、擅自离开实习单位或非实习工作时间发生意外安全事故，责任由学生自己承担。

（六）实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假，外出要向实习组长报告。超过七天以上的病假必须持当地县级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和就业实习指导中心请假，获准后方可休假。一年累计病假或事假超过45天，必须办理休学手续；超过时间不办理休学手续的学生作自动退学处理。休学后的学生须在每年四月十五日前或十一月十五日前申请复学参加毕业实习。

（七）就业实习指导中心统一安排教师到实习单位指导、检查学生实习情况，了解学生饮食、居住和业余生活等情况，对学生进行就业指导和教育引导，与实习单位进行沟通，处理实习中的各种问题。

五、实习期间违规违纪处理

（一）擅离实习单位或不按规定上岗实习者按旷课论，依照江西旅游商贸职业学院《学生学籍管理细则》和《学生违纪处分条例》给予相应处理。

（二）各种原因不能完成毕业实习的学生，必须办理终止实习或休学手续。在每年四月十五日前或十一月十五日前申请重新实习或复学，并按规定交纳相关重修费用后参加毕业实习。十五天内不办理休学手续的学生按自动退学处理。

（三）被实习单位退回的学生，根据违纪违规程度、发生原因、对企业和学校造成的影响程度给予通报批评、警告、记过或留校察查看处分。被企业退回的学生应在七日之内回学校报到，超过七日者，学校将通告或登报通知学生尽快回校报到，超过十五日仍不回校办理相关手续者，作自动退学处理。对擅离实习单位的学生，就业实习指导中心和学生所在系，都要及时通知学生家长。

六、实习报告

学生在毕业实习期间，必须按实习计划内容完成各项实习任务，达到实习效果，向分院递交《实习报告》、《实习鉴定》及《实习日志》。

七、结束实习

实习期满，毕业实习成绩为合格，结束实习。不合格的学生必须重修。因自己原因被实习单位退回的学生，违纪违规等原因未完成实习的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习成绩。

八、实习评优

修满实习学分、实习表现优良的学生，可参加优秀实习生和优秀毕业生评选。

本实施细则从2011年10月10日起执行，江西旅游商贸职业学院经济管理分院对细则条款解释。

经济管理分院

2011年9月30日

第二篇：经管分院毕业生晚会策划112

经管分院文艺部活动策划

经管分院毕业生晚会策划

一、活动背景

毕业，就像一个大大的句号，从此，毕业生们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个从满幻想的时代……毕业前的日子，时间就像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去；想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，一切似乎都预想得到，却又走的太过无奈。四年的大学里，一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串联成一部即将谢幕的电影，播放着他们的快乐和忧伤，记录着他们的青春和过往，也见证着他们的友情和爱情。今年夏天，他们即将毕业，在学校里的那些时光一去不复返，而那种放肆的幸福也留在了校园。在这最后的校园时光中，我们这些学弟学妹们能为他们做的，就是奉献上一台精彩毕业生的晚会，让他们在其中回忆起自己不可磨灭的大学时光，每一次的喜怒哀乐，带来的都是永恒的记忆。将所有青春的标志都融入这台晚会，为他们奏响开始征途的号角！青春散场，我们期待他们下一场更精彩的开幕。

二、活动主题

蝶谱凌云志，忆惜文华情

三、活动目的

在08级毕业生即将踏入社会前，母校为他们举办一场难以忘怀的毕业晚会。让他们记得有那么一段快乐青春，那么一段绚丽回忆，是在这里留下的。将四年的大学生活浓缩起来，勾起同学们当初的记忆，更是让同学们记起那最初的梦想，并在以后的征程上为之奋斗！

让即将毕业的校友们感受到来自母校的关怀，来自学弟学妹们的祝福，为他们的大学生活画上一个圆满的句号。

四、活动形式

晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本系学生报名参加，具体形式不限，包括舞蹈、唱歌、小品、乐器等表演形式。内容尽量贴近大学生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

五、活动主办单位

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

主办方：华东交通大学理工学院经管分院

承办方：华东交通大学理工学院经管分院团总支学生会

六、活动具体安排

1.时间：2012年5月24号 2.地点：三教六楼多功能厅 3.负责人：经管分院学生会文艺部 4.具体安排：

晚会分为四个篇章，分别代表大一至大四四个阶段 ① 生如夏花

此篇章主要围绕刚进大学时那种兴奋，好奇展开。以梦想为主题，突出大一新生怀揣梦想进入大学那种激动，充满激情的心理。带领毕业生们回想当初的自己。虽稚嫩，却如夏花一般充满了热情，在生命中怒放。本章节会以欢快，明亮的基调为主，向观众传递喜悦的感受 ② 中央舞台

经历了一年的历练，变得更加沉稳，也逐渐找到了适合自己做的事情，对未来的目标更加清晰，在自己的人生舞台上舞出自己的精彩。现实如此缤纷多彩，但在其中要找到属于自己的天地。本章节节目形式上可多种多样，内容也应尽量丰富，展现生活中的美好与诱惑。③ 朝花夕拾

来到大三，已走过了大学的一半，原来青涩的自己变得成熟。曾经的朋友见证了自己的成长，曾经的爱情见证了自己的坚强。不知不觉时间过得竟这么快。本章节以煽情为主，勾起观众美好的回忆，却又不得不面临别离，整个基调为感动。④让梦想飞

即将面临毕业，告别自己的大学生涯，走入人生另一个新的阶段。人生，这个没有硝烟的战场，最大的敌人就是自己。怀揣梦想，踏上行程。本章节应以营造一种高亢激昂的氛围，鼓励毕业生们去勇于追求，勇于付出，在今后的人生道路上战胜困难，取得成功！

七、活动宣传

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

1、前期宣传

（1）在一食堂、二食堂、三号教学楼及四号教学楼前张贴毕业生晚会的宣传海报；

（2）在足球场的门框上悬挂晚会的宣传横幅；

（3）打印晚会的宣传单，提前三天发至各班，在各个班级或系里进行宣传；

（4）可与广播站的同学沟通，借助广播进行晚会宣传；

（5）晚会前，将晚会的相关资料以帖子的形式，发布到分院内各系或各班的QQ群或BBS论坛上。

2、中期宣传

（1）在会场内悬挂晚会的标语或横幅；

（2）邀请记者团的同学进行现场拍摄及报道。

3、后期宣传

将晚会有关报道及图片及时投到校园网主页。

八、活动分工

宣传部：活动开展前一星期绘制好关于毕业生晚会的五张海报，及活动报，将其张贴于各公共场所（三教，主干道，二食堂，公告栏）；

组织部：会场、舞台布置；

实践部：协助晚会开始前布置会场，检查音响设备； 纪检部：负责晚会从始至终的纪律管理工作； 女生部：负责晚会礼仪，接待工作；

文艺部：负责晚会节目审查工作，音乐的剪接及整个晚会的机动； 综治部：负责联系后勤部的老师，防止发生断电等突发情况；

办公室：负责活动所需物品的采购，联系广播站，记者团做好宣传工作。其他部门按照需求再进行安排 活动部门安排：（1）总负责：主席团（2）第一项目组：节目组 负责部门：文艺部，学习部

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

任务：①主持人选拔，形象设计及台词审核

②负责节目编排及晚会全流程衔接

③准备好晚会所需的一切服装道具

④音乐的接收与剪接

（3）第二项目组：摄影组（需要有院学联记者团摄影部的支持）负责部门：宣传部、办公室

任务：①负责现场摄影、DV摄像、照片拍摄

②联系媒体报道，记者及摄影人员

（4）第三项目组：礼仪组

负责部门：女生部

任务：①确定晚会邀请的嘉宾，并及时送出请柬

②确定参加此次活动的礼仪队人员

③准备好会场服务品、嘉宾牌，接待好领导、老师（5）第四项目组：舞台组 负责部门：实践部

任务：①舞台灯光设备、音箱设备、话筒安装（6）第五项目组：后勤组 负责部门：生活部、纪检部

任务：①晚会期间，负责会场纪律维持，会场后勤保障

②处理突发情况

九、活动应急方案

（1）、话筒没电处理：提前准备二到四副备用电池（2）、停电处理：

在晚会进行过程中出现突发停电状况，节目组负责演员的组织及服装设备的看管工作；礼仪组负责领导及到场来宾的服务工作；舞台组负责音响设备及灯光设备、舞台设备的管理；后勤组负责现场的秩序维持。

停电时，及时打开应急灯设备，经后勤部检查，供电设施若处理无用超过15分钟，则由主持人宣布晚会结束或者时间推迟另改他日。由学生会组织退场，及清理会场。

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

（3）、节目状况处理：

上一个节目演出时，节目组及时的叫上后两个节目后台准备。前一节目没有办法按时演出时，下一节目及时跟进，主持人临场应变。

节目在演出过程中发生失误或因其他原因无法正常进行下去，由节目的负责人领着演员迅速组织重演节目或退场，视情况的严重性来考虑。

（4）、其他突发情况，各任务组及总负责人随机应变，妥善处理。任务组：文艺部 杨

琛：***

肖竹筠：***

陆大伦：*** 总负责人：许文强：*** 辅助负责人： 蒙丽娇：***

唐攀迪：***

黄丽莎：***

十、邀请嘉宾

1、常务副院长：祁小梅

2、党委副书记：丁峰贵

3、副院长：楼世礼

4、纪检书记：石小红

5、学工处处长、团委书记：彭彥华

6、学工处处长助理：钱水芳

7、后勤处处长：陈小尧

8、教务处处长：王海波

9、经管分院院长：张平

10、经管分院院长助理：余琳

11、经管分院团总支书记：杨美军

12、经管分院办公室主任：吴帅东

13、学工处老师

14、经管分院辅导员

15、院学联主席团和各分院主席

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

注：如有改动以具体改动为主

十一、后期活动安排

1、活动结束后，收集活动途中的照片，汇总活动内容。

2、做好活动效果总结，做好学院网站及分院网站需要资料。

3、活动经费的报支，需做好票据处理及详细开支明细单，收据及发票需要两个人的签字，否者无效。

十二、活动经费预算

演员服装（租借）

主持人礼服（4个）

舞台背景（幕布，彩带，气球）到场嘉宾所需水

宣传横幅

请帖

总计：

1000元

300元

300元

40元

50元

10元

共1700元

经管分院团总支学生会文艺部

2012.03.10

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

经 管 分 院 毕 业 生 晚 会 策 划

经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

主办方：华东交通大学理工学院经管分院

承办方：华东交通大学理工学院经管分院团总支学生会 策划人：经管分院团总支学生会文艺部 时

间：2012年3月28日 经管分院文艺部

经管分院文艺部活动策划

经管分院文艺部

第三篇：分院毕业实习计划

外语分院2008级毕业实习计划

毕业实习是实践教学的重要环节，是教学计划重要组成部分，是检验学生专业理论应用于实践能力的综合考核。每位学生毕业前必须通过毕业实习考核，获得学分方面毕业。为了更好地指导学生完成毕业实习教学内容，现将具体要求与安排规定如下：

一、实习目的1、引导学生将所学的英语基本理论、基础知识和英语基本技能，综合运用到社会实践中去，提高学生运用知识的能力，创新的能力。

2、为学生进行毕业论文的写作与答辩收集信息，掌握第一手资料，增强感性认识和实际分析能力。

3、通过实习的反馈信息，对英语专业教学与管理工作的改进提供参考资料。

二、实习内容

英语专业毕业实习的内容丰富，可包含以下几个方面：到各英语培训学校等任英语老师；到公司、企业从事办公室文秘工作等：办公设备的使用；企事业单位公文的草拟；英文函电的草拟、发送；互联网信息查询；外事翻译；外贸跟单业务；办公室日常工作、客户接待、会议安排等；产品介绍、推广等。

三、实习方式

毕业实习将以安排学生自主联系校外实习单位为主，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会。分院在有条件时将尽量为毕业生创造实习、就业机会。

四、实习要求

1、实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向企业实习指导者学习，努力提高自己的业务水平，为正式上岗打下基础。

2、实习开始后一个月内，所有实习学生必须告知指导教师自己的实习单位、实习单位联系人和本人联系方式三项信息，指导教师联系不上的毕业生，实习成绩为不及格。每月至少一次向指导教师汇报自己的实习状况和进展。

3、实习结束后，撰写实习报告，包括实习内容、过程以及实习心得体会等。字数不少于3000字。

4、请实习单位根据其实习表现填写鉴定表，并盖章。

五、实习时间安排

第一阶段：毕业实习、教育毕业实习前准备工作，在第七学期期末进行。

第二阶段：毕业实习：2012年3月1日—2012年5月15日，毕业实践。

第三阶段：撰写毕业实习报告：2012年5月15日上交毕业实习报告电子版，指导教师指导，修改实习报告。2012年5月25日上交毕业实习报告手写版。

第四阶段：毕业实习成绩考核： 2012年5月25日—6月1日，核定并上交成绩。

六、实习纪律与注意事项

学生到企业进行实习不仅代表和反映学生个人的精神风貌，而且还将反映出 学校整体的教育水平，因此学生在单位实习期间务必做到以下几点。

1、遵守国家法律和各项规章制度；

2、遵守所在单位的各项规章制度和工作纪律，上班不迟到、早退、旷工。有事及时与所在单位及指导教师取得联系，保持沟通和信息通畅。

3、虚心求教，礼貌待人，积极主动完成实习单位交给的工作任务。

4、注意人身安全。

七、成绩评定

成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。毕业实习成绩不合格者不予毕业。

1、优秀

实习态度认真、纪律性强，能优异地完成任务，达到实习大纲中规定的全部要求；能对实习内容进行全面、系统的总结，很好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些方面日问题有独到的见解；实习单位和实习指导者评价高；能独立完成实习报告，质量高；实习报告思路清晰，观点正确，内容完整，分析问题透彻，具有一定的理论深度。

2、良好

实习态度端正、纪律性较强，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，得到实习单位和实习指导者的好评；能对实习内容进行较好的总结，较好地把所学专业理论和知识运用到实习工作中去，对某些实际问题加以分析和

解决；能按时完成实习报告，质量较好；实习报告思路较清晰，观点正确，内容完整，分析有据。

3、中等

实习态度较端正，纪律性较好，能基本完成实习任务，达到实习大纲中规定的基本要求；能对实习内容进行总结，把所学专业理论和知识运用到实习工作中去；能按时完成实习报告，质量一般；实习报告内容较完整，观点正确，思路清楚，能较有条理地分析问题。

4、及格

实习工作态度比较认真，纪律性一般，能基本上按实习大纲中规定的要求，完成实习任务；基本能对实习内容作总结，但不够完整、系统；基本能把所学专业理论和知识在一定程度上运用到实习工作中去，工作态度和能力得到实习单位负责人的认可；能按时完成实习报告，但不够系统；实习报告内容相对完整，思路清楚，能较有条理地分析问题。

5、不及格

实习工作态度不认真，纪律性差，未能按要求完成实习任务，实习单位和指导者评价较差；实习过程中弄虚作假；实习报告质量较差；未交实习报告或实习报告内容不完整，思路不清楚，说理不充分，分析问题观点不明，或出现常识性问题；未参加实习时间超过全部实习时间三分之一以上者。

第四篇：经管毕业实习报告

毕业论文 实习报告

院系：

专业：

姓名：

学号：

一、实习目的时光飞逝，转眼间大学四年的生活已将要结束。然而由于我对市场营销比较感兴趣，所以大学期间学习了有关营销的一些专业知识。从而对营销知识有了更为系统的了解。在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学习，我对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了，有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，也可以“玩弄于鼓掌之间”，但终归是“纸上得来终觉浅，需知此事要躬行”，因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生，在2014年2—4月，河南东方正大有限公司进行了为期一个月的专业实习，就是为了更好地让理论联系到实际，也更好地了解社会现状，学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

二、企业概况

（一）公司简介

河南东方正大有限公司（简称“正大”）位于郑州郑东新区，成立于2008年5月，注册资本两千万元，公司以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。

正大以诚信为本、仁厚立业，致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业，倾情铸造富有竞争力价值的正大地产品牌。正大以“铸造美好生活，实现人居梦想”为理想和时代使命，以“博远仁厚，至诚福众，创新价值，和谐发展”为企业核心价值观，崇尚团队协作精神，高效的执行力，不断构建人力资本生态发展战略。公司现有房地产高级职称，行业精英及本科以上人才50余人，并建立起科学合理的智力团队和组织架构。公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门；旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备，不断培育的地产运营品牌和企业强大的核心竞争力。

（二）业务范围

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是郑州市纳税先进单位，间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。

三、实习过程和内容

（一）主要工作

公司根据我的专业性质，给我安排了做销售方面的工作。实习期大概分为两个阶段，第一个阶段是了解公司情况，熟悉自己的工作内容，熟记自己的业务资料等等。第二个阶段就是上岗工作了，先在老员工的带领下熟悉自己的工作，学会处理一些突发事故，慢慢上手开始具体的工作，还要配合其他小组成员办理日常公务。

（二）实习过程

河南东方正大有限公司成立于2008年5月，以建筑和房地产开发为主，是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业，公司有大约员工140—150人，由于自己所学的专业是市场营销专业，所以领导把我安排在销售部门。但是由于缺少工作经验，一开始并不知道该从何下手，于是在公司其他部门主管的协助下，我不断地进行学习。在公司的这一个月实习当中，主要熟悉了以下几个环节：

第一周开始做的是销售顾问。刚进公司就从基本做起，基本上是一打杂的，同时要了解公司情况，背资料。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，你要把它当做积累经验。虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作，但让我学习到很多，我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来，处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。通过最简单的打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。

第二周，开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。工作得很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

第三周，继续第二周的工作，这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务，所有的工作开始上手，但是我一上手工作就出现了很多的小问题，不过幸好有前辈们看着，才没有出什么大的纰漏。我很是惭愧，自认为能够处理的很好，但实际操作起来总不是那么回事，前辈们也没有批评我，但我做了自我检讨，自己还是太自以为了不起了，没有完全的放低姿态。

第四周，开始独立的处理各项事务。学会和客户打交道，和同事们已经很是熟稔了，大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理，我也能很快的学习与吸收了。在工作中团队氛围日益融洽，能很熟练的配合同事成交，促进小组业绩提升。

四、实习建议

河南东方正大有限公司成立于2008年，经过了五年的发展，现在公司已经初具规模，但是要想在以后发展的更好，我认为应该有以下几个方面的改进：

（一）清晰职能划分

首先我觉得公司的人员分配太散了，针对性不是很强。没有把员工用到最适合的位置，有些员工比较适合外部销售，因为比较能谈，人际关系比较良好，比较吃的开。有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。但有些比较内向，有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。还有我觉得公司的岗位分配很不均匀，调配的空间太小了。

其次外部销售人员过多，内部销售人员太少，客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多，可能接待不过来。必须放一部分人在公司里办公，还有有时候顾客打电话过来询问问题，电话接通时间过于长，可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。

（二）提升员工素质

我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽，前几天进公司觉得公司里的人不

是太友好，我们刚开始的时候因为对工作岗位的不了解，周边环境的不熟悉，所以我们要出去跑，但每次回到公司的时候，公司的人多嘲笑我们，在外面跑了几天明白了原来那是扫盘。每次他们多说扫盘的来了扫盘的来了，所以我觉得一个公司如果要发展的很好，内部人员之间的关系也是很重要。

就算员工之间要竞争也要正当的竞争，同事之间要相互关心，相互学习。这样才有更多优秀的人才愿意留在公司为公司服务，取得更大的收益。

（三）完善规章制度

应该根据员工的工作只能，制定全方位的考核制度。也要增强考核制度的可操作性，实行淘汰制，对于效率低，考核不通过或则屡次工作不努力的员工进行淘汰，这样有助于员工之间增强她们的危机意思，紧迫感，让她们自己努力的去提高自己的业绩有不足之处，就努力的去学习弥补不足带来的不利。

当然奖励制度也很重要，对于给公司带来业绩的员工应该给与一定的奖励。提高提成，奖金，或者旅行等，让员工知道只要自己努力了公司是不会忘记你们的公司一定给与你们最好的报酬。

五、实习感受

河南东方正大有限公司作为一个新的房地产公司，它的发展空间及潜力很大，虽然目前存在某些小问题，但我认为公司的领导也注意到了这样的问题，并在逐步的解决当中。我坚信，正大的未来一定是辉煌的。在这次实习过程中，我学到的社会知识使我受益匪浅。

首先，我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。

其次，在工作的时候，我们不只是为公司创造了效益，同时也提高了自己，要端正自己做事的态度。像我们这样没工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所有平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提高。我们需要多做，多听，少说。

最后，在人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有

着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。我为人人，人人为我，在你能很好的去理解别人的时候，人际交往就不在是问题。

短短的三个月实习期过去了。我体会到工作的艰辛与成功的快乐；体会到与人相处的复杂与简单；体会到做事和做人的道理。同时，我也很清醒地认识到我的不足，摆正好自己的心态，虚心求教，踏实肯干。我的路还很长，只要我付出努力和汗水，我相信前面的美丽风景正在等着我。非常感谢河南东方正大有限公司给了我这次实习的机会，让我成长了一大步。

六、致谢

真诚地感谢河南东方正大有限公司给我这么一个好的实习机会，让我们有机会把理论与实践相结合，看到自己的不足之处，为我们提供广阔的锻炼平台，给我们实践训练，接受先进的企业文化、管理知识和体验营销的过程以及需要具备的智慧、知识。让我们亲身经历营销的路是坎坷、荆棘、辛苦但又充实、富有激情的。

第五篇：2018年届经管学院毕业生党员分享会

2018年届经管学院毕业生党员分享会

以青春之名 谱写美好人生

各位党员同学：

大家好。大学城的校园里，芒果熟了，荷花盛开，凤凰花绽放！大家即将毕业，开启人生的新征程！我刚来学院不久，许多同学不太熟悉，今天可能是第一次见面，但我们的缘分不会因见面次数多少而改变，我们的感情不会因交往深浅而影响。华师是你们的母校，经管学院是你们的家，我们的校友缘、师生情永不改变！

你们很快离开学校，各奔东西，青春转站，长歌不散。每当此时，许多老师给予深情的寄语。比如，几年前，北大校长王恩哥送给毕业生的“十句”金句，至今广泛流传，影响深远；去年（2017），一位中学校长在开学典礼上，向同学们提出“不要让手机毁掉你的梦想”的期望！

今天，我想和大家唠叨几句，但句句都是心里话。

1.人要有一个梦想。一个伟大的梦想，可以成就一个伟大的人。大家知道，马克思17岁时，就立下了伟大的梦想，他在高中毕业论文《青年在选择职业时的考虑》中写到：“在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种的；人类的天性本来就是这样的：人们只有为同时代人的完美、为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。”他又说，“如果一个人只为自己劳动，他也许能够成为著名学者、大哲人、卓越诗人，然而他永远不能成为 完美无疵的伟大人物。”马克思30岁时，与恩格斯一道撰写并发表《共产党宣言》，为全人类描绘终极的理想社会。今年恰好是马克思诞生200周年，《共产党宣言》发表170周年。

这170年来，全世界无产者和工人阶级为马克思提出的伟大理想进行了伟大的理论创新和实践探索。1871年3月，法国“巴黎公社”革命，建立了人类历史上第一个无产阶级政权；1917年11月7日俄国十月革命，建立人类历史上第二个无产阶级政权，第一个无产阶级政党领导下的无产阶级政权。俄国十月革命“一声炮响”，把马克思主义传入中国，1919年5月4日，中国暴发“五四”爱国运动，1920年8月《共产党宣言》中文版出版，在翻译过程中，陈望道先生演绎一个经典的故事——“真理的味道是甜的”！1921年7月中国共产党成立，1949年10月中华人民共和国成立。二战以后，许多国家建立了社会主义国家，世界上形成了社会主义与资本主义两大对立的阵营。在20世纪90年代前后，社会主义国家受到空前的挫折，1991年12月25日，苏联解体，1989年3月—1992年4月，东欧剧变。（波兰人民共和国、德意志民主共和国、捷克斯洛伐克、匈牙利人民共和国、保加利亚人民共和国、罗马尼亚社会主义共和国等国家先后剧变）。在这个时候，在1989年，美国学者福山（1952.10－）在《国家利益》期刊上，发表题为《历史之终结？》的论文，他认为，自由民主制度是“人类意识形态发展的终点”，引起全世界的重大争论。1992年，福山在原有论文基础，吸纳争论的观点，撰写并出版专著《历史的终结与最后的人》，他提出的“共产主义失败论”观点一时 成了主流观点。

共产主义运动，真的失败了？福山的结论为时过早,福山的观点是错误的！来看看中国吧，中国改革开放40年来，中国GDP平均每年增长约7%，美国40年来平均每年增长约2%。1987年中国GDP世界排名第15位，1988年中国GDP排名第8位，1998年中国GDP排名第7位，2008年中国GDP排名第3位，2010年中国GDP排名第2名。2017年中国GDP相当于美国的67%，人均GDP只有美国的14%,预测2030年GDP超过美国。中国改革开放40年发展，尤其是后20年的快速发展，为共产主义社会发展道路提供了中国智慧、中国方案。

现在，中国进入新时代，正处于大有可为的历史机遇期，我们每个同学都应该有个梦想，树立让别人幸福同时让自己幸福的人生目标，把中国梦与个人梦想结合起来，同步实现。

2.追求一种生活。这种生活就是“美好生活”。十九大报告提出，我国社会的主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活是我们当下追求的理想社会。什么是美好生活？美好生活是在社会主义价值观指引下，人们通过自由自觉的实践活动，实现总体上满意的生活状态和生活秩序。这种生活既是一种理想的生活追求，也是一种现实的生活感受；既注重“当下”的满足感，又强调未来的幸福感。我们既要不断去理解和感悟什么是美好生活，更重要去努力实践美好生活，同时要真真切切地感受美好生活。

3.做适合自己的人。每一个人都是独立的个体，具有唯一性，但 要认识自己不容易，你的性格、兴趣、特长、潜力等等，可能要一辈子才了解清楚，认识清楚。所以，我们要在合适的时间，找对合适的人，做对合适的事，完成美好的事业。每位同学都要做最好的自己。

4.寻找一种平衡。当前，我国经济发展速度转档调速，但仍处于中高速发展阶段，但与经济新常态相匹配的社会主义核心价值体系还没有建立起来，诚信社会和清廉社会正在构建之中，折射到不同的群体和个人，表现各种的失衡和错位。如，急功近利，总想赚快钱，拼爹坑爹，财富巨人、精神侏儒等现象层出不穷；我们应该找到一种内心的平衡，常常停下来，仔细听听心里的声音，我健康吗？我快乐吗？我幸福吗？君子好财，取之有道，在快节奏中，寻找漫生活，在浅阅读中进行深耕耘，在奔向远方时不忘来时的路。我自己减压有两种方法，一是运动，二是睡眠。

5.做一个创客。华师素有“乖孩子”的美称，乖孩子的品质很重要，但很容易被误读为“过于老实”，或者“刻板”，缺少创新元素。在当下创新时代，需要有创新精神、创新能力、创新方法，在人生征程中，我们不做过客，不做看客，做一个真正的创客。每个同学都开创属于自己的美好人生空间！

同学们，美好的生活就在你们面前，不要让安逸毁掉你们的梦想，不要让游戏消磨你们的青春，不要让拖延症影响你们的工作，不要让宅文化消解你们的美好生活。

同学们，学院是你们的家，世界那么大，常回家看看，我想与你们有个约定，5年后，我们在华师相聚，我在华师等你。你不来，我不老！

2018.06.20 5