实习生攻略

第一篇：实习生攻略

实习生攻略 走出校园，初入职场，除了珍惜这个得之不易的工作岗位之外，还要积极学习前辈的经验，避免多走不必要的弯路，以下就是职场前辈根据自身经验总结出来的26个注意事项，赶紧来学习一下吧。

第1招：注意自己的形象。第一印象良好，即使以后有表现不够好的地方，别人也会对你宽容一些；第一印象糟糕，即使后来做得再漂亮，别人对你的评价也不会太高。

第2招：做个有心人。比如主动为上司或其他同事做些辅助性工作，比如打印材料、填写表格等。这样做不但能得到赏识，还可从中掌握公司的业务情况和工作流程。你别小看这些努力，它会帮助你迅速得到大家的帮助和认同。第3招：手上拿个东西。手拿文件的人看起来像要去开会，手拿报纸的人则好像要上厕所，而两手空空的人则会被以为要外出。所以若离开座位，便要有文件在手。有需要的话，拿些文件回家，上司一定以为你是一个以公司为重，不惜用私人时间处理公事的好员工。

第4招：嘴巴莫偷懒。要在最短的时间内记住每个同事的名字、职务。第5招：保持办公桌整洁，把电脑书、业务书和文件夹整齐地摆放在桌上，若办公桌上什么也没有，反而会令人误会你工作不够勤奋。样样东西都井井有条，大家一定会认为你在其他方面也一样是有条理的。

第6招：不要在电脑上打游戏或聊天，即便休息时间，也不要浏览那些成人网站。设置电脑屏保也有讲究，不要使用性感图片或明星，可以有意地设置具激励作用的座右铭。

第7招：打印纸的反面要再行利用，如果用过一面的纸不便于再用作打印或复印，可以简单装订起来作草稿纸，不要随意废弃。这种节省办公成本的做法，往往会得到老板赞赏。

第8招：一次性纸杯往往只供客人使用，职员则用自己的水杯。作为新人，一定要注意这样的小细节，不要图省事总拿一次性纸杯喝水。

第9招：有客人来访，尽量不要领入工作区，一般请至专门的接待室或会议室。如果是私人朋友来访，最好在休息时间接待，并且时间尽可能短。

第10招：每个公司都有自己的发展史和企业精神，多翻阅公司的一些材料，尽快了解公司文化，多观察会使你少犯错误，少出纰漏。

第11招：如果不是特别紧急的电邮，在早上七点和晚上八点以后发吧，收信人一定对你的敬业精神和工作“拼劲”留下深刻的印象。

第12招：“小事不愿干，大事干不了”，是刚参加工作的大学生最容易犯的毛病。眼高手低会使你成为志大才疏式的人，要举轻若重、一丝不苟地做好每一件“小事”，为以后做“大事”积累资源。

第13招：职场的人际关系复杂，要多看、多听、多干、少说，分析其中的“潜规则”，“入乡随俗”，不要随便“越轨”。

第14招：不要参与办公室里的是是非非，不要混入任何“办公室帮派”，在各种利益冲突中超脱一点，不要议论和公司有关的任何事情，满意也好，不满意也好，都不要去议论，你只需要把自己应该做的那份工作做好。

第15招：不要把自己的私事带进办公室，必要的时候告诉亲戚朋友，让他们尽量不要在上班时间把私人电话打进办公室。尤其要切记办公电话仅用于公

务，不可随意聊天或处理私人事务，尤其是谈情说爱。

第16招：遇到不懂的问题要多请教，不要不懂装懂。

第17招：经常找机会与上司沟通。工作报告要简明扼要，直接告诉上司重点；精准掌控汇报时间，上司的时间也很宝贵；与沟通时也一定要站在他的立场想，并且让他知道。

第18招：老板在加薪或提拔时，往往不是因为你本职工作做得好，也不是因你过去的成就，而是觉得你对他的未来有所帮助。一句话，要靠自己的打拼和专业特长，成为公司不可缺少的人，这至关重要。

第19招：贵人不一定身居高位，只要他们在经验、专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，能在物质上给予、或提供机会、或启迪思想，或言传身教。有了贵人提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是不慎办砸了事能有所庇护。

第20招：古代信使如连续报来前线战败的消息，就有砍头的危险。因此，在老板面前切记四个字：“不讲困难”。老板要比员工承受更大的压力，报告坏消息，会使他的情绪更糟，还很有可能留下“添乱、出难题、工作能力差”的负面印象。

第21招：大多数老板认为，“牢骚族”与“抱怨族”不仅惹是生非，而且打击团体工作士气。为此，当你牢骚满腹时，不妨看一看老板定律：

一、老板永远是对的；

二、当老板不对时，请参照第一条。

第22招：做个“有声音的人”，才能引起老板的注意。别不好意思宣扬自己的成绩，书面报告不忘签上自己的名字。会议发言是展现能力和才华的大好时机。

第23招：上班早来十分钟，下班迟走十分钟，尽量不要比你的上司早下班。不要随便请假，或尽可能少请。

第24招：遇到学习、培训的机会要主动争取，多接受各种训练，提高自己的工作能力。

第25招：新人处事冲动，易得罪人，因此，处理任何事都要三思而后行。第26招：问清楚工作目标，避免重复做工，借助现有的工具与资源，提高工作效率。

毕业生要特别避免的5大问题

临到毕业季，大学生终于走出了无忧无虑的象牙塔，夹起公文包，开始为每天的面包而奋斗。这些“职场新生代”，平时在家在学校都不免有些养尊处优，大事做不好，小事不屑做。据了解，初涉职场的大学生有五类问题尤为突出。优秀学生不等于合格员工，大学生要想在职场立足，必须学会吃亏、学会吃苦，尽快给自己在职场上合理定位。

问题一：缺乏职场礼仪

案例：徐静大学毕业后的第一份工作是经理助理。刚上班，经理让她给副总裁打个电话，请副总裁处理一件工作。于是徐静就打了电话，“是于副总吗？刘经理叫告诉你，你把某某某事情赶紧处理一下，刘经理很急的。”刘经理在那里摇了几下头，办公室里的人听完她说的话都笑了。

点评：徐静在打电话时，语言里面就已经有了不礼貌的言辞，刘经理在职别方面并没有权利要求于副总去执行什么工作，这种命令式的语气虽然是转告，却显示出对副总严重的不礼貌。大学生在学校里自由散漫惯了，习惯性地以为这些都是理所当然，但刚参加工作的大学生却忘记了礼貌问题。礼貌是多方面的，包

括语言、行为、举止，甚至包括暗示性、职别性的礼貌。对于礼貌方面的考虑，大学生们相当欠缺，然而，这些却是职场里升迁的最大因素。没有人希望培养提拔一个不懂礼貌的职员。

问题二：缺乏团队观念

案例：王阳担任某公司开发总工程师助理。总工经常要到下面的企业去考察，了解下属企业的人员配置、设备配置、加工能力、工艺、交通、生产能力等情况，以便考虑如何去组织产品生产。王阳从来没有要求与总工一起下车间，一直都是自己直接去下属单位，自己跟下面单位的负责人交流。

点评：学生在学校多强调的是“个性”，学校也鼓励学生的个性发展。但企业强调的是团队精神和严谨的工作纪律。在这里需要的不是你的个人独秀，而是你与团队默契的配合，用集体的智慧和力量完成工作。新人应该了解，无论你在学校里学业成绩有多优秀、社会活动能力有多强，也不论你的雄心壮志有多高，成功决不会是孤立的，你所处的环境、你的机会，都是影响你成功的重要因素。如果能认识到这一点，就会抱着学习的态度走向你人生的又一个起点。问题三：缺乏时间观念

案例：李蕾上班期间，经常迟到，迟到后，马上找到班长求情，说，“我今天肯定把我的工作做完，不影响班里的工作。”几次迟到后，班长无奈找到总经理请教对策。

点评：大学生的一个通病，认为实习期间或试用期期间，只要把自己的工作做好就可以了，跟其他人无关。但企业并非如此看待，从整体组织出发，纪律性是企业正常生产的基本保证，如果纪律问题不首先处理好，如果纪律依然散漫，不注意融入团队，团队的集体力量就始终无法得以体现。对企业来说，张蕾这样的学生是没有任何保留培养价值的。

问题四：自身定位模糊

案例：小黄是学机械设计的，毕业后到某加工公司做设计工程师，刚开始要到车间跟老师傅学习加工制作工艺。但小黄在工作中认为自己的学历比老师傅要高，所以对老师傅提出的一些加工建议总是不以为然，并且经常擅自做主改变工作流程。

点评：进入企业后，应该尽快放弃“精英意识”，以平常心看待工作、看待同事。要时刻问自己“你可以为团队做什么贡献”，而不是总急于表现自己。另外，企业强调的是结果，谁能出成绩谁就是好样的。这与你的学历和来自什么学校无关。你要知道，越是名牌院校的学生，企业寄予的期望就越高，一旦达不到他们的预期，你带给企业的失望就会很大。

问题五：散布小道消息

案例：小陈刚进一个企业，总是害怕不清楚单位的人际关系而无意中触雷影响自己的前途，于是特别热衷搜集小道消息。有一天跟同事聊天，得意洋洋地说，“你知道吗！人事部的张经理是老板的小老婆。”同事警告小陈不要瞎说，但小陈并没有吸取教训，在又一次的传话里，小陈说某人偷窃了公司的财产，在查无实据的情况下，公司开除了小陈。

点评：大学生们习惯性地想到什么说什么，很少认真地去想一想所说的话是否确实合理。尤其对一些小道消息，最是热衷，却不知道，小道消息很有可能是某些人故意放出来的，如果你跟着继续放风，像小陈这样，实际上等于是被人利用充当了一次工具，不但害人而且害自己。此外，乱嚼舌头的人在企业里是不可能受到重用的，因为，没有办法保证一个乱嚼舌头的人会严守企业秘密。

实习生的三条出路

作为一个实习生，究竟要在实习过程中获得什么，怎么才能把握实习机会为自己求职增加砝码？三个不同的实习案例或许能给正在准备实习的学生们一点启发。要记住，实习的目的并不是为了在这家公司就职，而是增加自己求职的砝码。

出路1：其他单位频频招手

案例：实习为我求职增加了机会

人物：Zita

专业：企业管理

实习岗位：某500强企业行政助理

我的专业是企业管理，大三那年暑假，我没有去导师公司做项目，决定自己找实习单位。后来看到网上某500强企业招聘实习生，就去试了试，没想到被录取了。

我的职位是行政助理，过去的三个星期，我一直努力适应新角色，尽量做好每件事。在实习中，我第一次学着给人打印、复印、发传真、订机票和酒店。对我来说，每一次实习我都很认真地从小事做起，当然并不是每一次都能等来机会，但大多数的时候就算没有更好的工作机会，我也会在每一个公司和某些人保持良好的关系。我没有想过这些关系以后是不是一定能用到，但我相信多认识些人，多取得一些人对你的好感总是不错的。

果然实习结束后，公司里很多同事向他们的一些客户公司推荐了我，我自己也收到了不少大公司的面试通知。最终我选择了同事推荐的一家和我专业对口的公司就职，公司的HR说，当初他们就是听说我做事认真踏实才决定录用我的。点评：

选择500强大公司进行实习，确实可以为你今后就业增色不少，这从我们身边成功的例子不难看见。工作过程中，有时并不在于你做的事情大小，例如帮其他同事拿传真或是接电话、订酒店等，这些在磨练你意志的同时，也可以让你与公司的老员工近距离接触，尽管有时最后你不一定留在这家公司，但或许他们也会伸出援助之手，给你推荐一份工作。找一家自己心仪的公司实习是每个大学生的梦想，而在某家公司实习也并非最终就在这家公司就职，关键是这段实习经历能带给你什么。

出路2：拿到实习单位的Offer

案例：实习经验成了我的跳板

人物：肖凡

专业：法律

实习岗位：某律师事务所

春节过后经朋友介绍，我到了浦东一家很有名的合伙人律师事务所实习。简单、繁琐的工作就这样朝我压来，实习生在律师事务所根本不可能单独接案子或者会见顾客，都是做些幕后支持性的工作。我一开始就做法律条款的研究，一个案子过来，我先看过，然后向老板提出个人意见，接下来把这个案子可能涉及到的相关法律条款找出来；还有一部分工作就是校对他们翻译过的合同文本，是件非常枯燥但考验你是否细心的工作。

这样的工作虽然满足不了自己先前预想的“成就感”，但实习嘛，就是学习的过程，我觉得怎样的态度对于怎样的实习效果是很重要的。我不赞成有些同学来回窜在大公司捞取“简历经历资本”，那只是一个表面的东西，而对待工作的态度不是一蹴而就的，不只是个脑子里的想法，还需要在实际的工作过程中去坚持，而坚持的过程就会有收获。

每天，我到的都比老板早，走的比老板晚。后来所里接了一个国际仲裁案，我参与的比较多，工作的过程也很刺激，一人多高的资料由我读完，整理、分类、装订，熬了实习以来的第一个通宵，第二天跟着老板开庭，庭上我找出的法律条款几乎都被用到了，老板也大大夸奖了我一番。

实习结束，这家律师事务所想录用我，而更好的一家公司也同时给我发来了Offer，正式聘用我为公司的法律顾问。权衡利弊，我还是选择了现在的这家公司。

点评：

实习是一个大学生走向社会的阶梯，如果实习好了，机遇也就会随时光顾你，要知道不管什么用人单位，他们都需要一个谦虚谨慎、好学上进的员工；而如果你是一个贪图享乐的人，那么尽管机会降临你也不会察觉。案例中的小华勤奋刻苦，对待实习兢兢业业，最后留在了实习单位。在现实生活中，有些学生自以为不会留在实习单位，于是就敷衍了事地对待实习工作，领导安排的工作不能完成，可想而知他们最后走向工作岗位怎么会面对人生的种种挫折。

出路3：在实习中迷了路

案例：毕业了，我仍然被当作实习生

人物：Echo

专业：中文

实习岗位：公司文员

从大四开始，我就到现在这家公司实习了，工作岗位是公司文员。我要给老板起草文案，每次大小会议我也要参加，然后将会议材料整理成文件。有时公司搞活动我还要奉献自己的企划，不仅要有创意而且还要注意可行性。当然，在进公司之初，我有一位实习老师，他专门带我，他做不完的工作就由我来帮他一起完成。而没过多久，这位老师就跳槽了，于是他的工作便落到了我的肩上。我很想留在这家公司，于是毕业后也就一直呆在这家公司，但身份一直是实习生。去年，部门领导还偶尔提过马上和我签订劳动合同，可是到现在又没了眉目。听别人说，公司这两年业绩滑坡，已经裁掉好几个人了，而我是否能被录用又成了空中楼阁，让我倍感焦急。

看看身边的同学都找到了正式的工作，我却有些茫然，到底是继续留在现在的公司，还是去找另外一份工作，我真有些不知所措。我总自我安慰，说不定公司不久就要和我签订合同，我很快就可以领工资了。

点评：

对于一家自己向往的公司，作为实习生当然应该全力以赴地做好自己的工作，争取最终能被录用。但是我们也要警惕，一些用人单位是不是侵犯了我们自己的权益。在毕业以前，我们作为在校生，无法享受劳动法的保护，但一旦我们毕业了，我们就要懂得维护自己，以防一些不法的公司将自己作为廉价劳动力使用。作为小韩，你首先要做的事，不是在那等待，而是找公司老板谈谈自己的想法和困惑，了解自己至今仍未签约的原因，不管是公司想逃避责任，还是觉得你业绩仍不够，它至少会为你今后道路的选择提供参照。

实习生的权益维护

许多大学生在进入就业大军时，往往对就业的相关法规一知半解。当毕业生在实习期、试用期遇到劳动争议问题时，就需要参照《劳动法》的相关法规维护

自身的权益。

A、毕业之后不是实习生

法律上区别是否实习的唯一标准就是学生的身份，即以学生身份到用人单位去的包括假期的勤工俭学等，属于实习，不视为就业。毕业之后以失业或待业人员身份到用人单位的，则已具备劳动者的身份，视为就业，产生试用期、学徒期等概念。从法律的角度来看，学生在毕业之前到用人单位去工作的，实习期和见习期是没有区别的。

学生自毕业之后到用人单位去工作的，见习期、学徒期和试用期都应当成为劳动合同期的一部分或者全部。

提醒：

一旦学生在毕业后，继续留在实习单位的，两者间的关系将发生变化。劳动者与用人单位形成或建立劳动关系后，无论是在试用期、学徒期还是见习期间，在法定工作时间内提供了正常劳动，其所在的用人单位应当支付不低于最低工资标准的劳动报酬。如不幸在此期间患病的，还享有法定的医疗期的保护，在规定的医疗期内病假工资不得低于最低工资标准的80%。

B、在校学生实习期不受《劳动法》保护

一般来说（除了有特定法律意义的实习之外）在校学生在学校安排下或者利用课余时间到单位进行实习，因在此时全日制学生还是学生身份而不受劳动法调整和保护，他与用人单位建立的也不是劳动关系。由于学生不是劳动法调整的对象，学生和实习单位之间发生的争议不能作为劳动争议处理。如果出现工伤等问题，可通过民事纠纷的渠道解决。

同样的道理，大学生毕业前与用人单位和学校三方签订的高校毕业生就业协议，在法律上也是视为民事合同，如双方在签订劳动合同之前违约，需按协议承担违反民事合同的违约责任，而不承担违反劳动合同的有关义务。而且劳动基准法中规定的最低工资等也不适用于学生。

提醒：

由于实习生和用人单位之间不产生劳动关系，所以劳动法中规定的办理社保、最低工资标准等规定，不适用于实习生。

第二篇：管起老板的企业——行政实习生晋级攻略

管起老板的企业——行政实习生晋级攻略

文：吴汉辰

如果你没啥技术优势，又不愿意干销售市场，管起老板的企业——行政实习生晋级攻略。就大可以选择行政类工作这样的饭碗。

其原因就在于，行政工作要求不高还貌似有些小权力，总体来说应聘者和上岗者都是男生少女生多，但是实习期的抱怨率几乎是100%——因为这个部门的工作琐事繁多还业绩不显，升职希望总是那么飘渺。

行政工作实习郁闷步骤

行政部的工作，面向应届生的岗位一般就叫行政/人力实习生，反正工作内容也都干的差不多。外企不论，国内的企业多数情况是人力管人事，行政管物事。

如果你只是个实习生身份的大学毕业生，刚开始的工作除了打印复印，就是超级得罪人的记考勤了，谁让你是新来的小屁孩呢，不过反正你能以小卖小，也不用怕就是了。

当你已经被这种弱智工作逼得抓耳挠腮时，更为枯燥的单据报销就接踵而来了。十块十块地数发票，为你那一分钟可以挣到几十块人民币的经理干这种下手活儿吧。

不过，初出茅庐路的小子们可千万别小看了这些小小的票，如果有心记录下来经理的报销规律和数额，积累下来就了不得，不妨借鉴。别的不多说，可意会不可言传也。

不过最最重要的是，你要在这段时间里适应这类重复性劳动，而且还要在其中找到规律和乐趣，比如工作报告邮件的日常使用。免费告诉你，公司里面任何人口头承诺都是放p，让他发封确认邮件给你，然后抄给各位领导，省的他日后反悔。

办次医保熟悉业务

行政或者人力的实习生在实习期间最重要的就是要尽快认识人，尽快熟悉行政的工作流程和那些报表。所以，长的好看是第一位，其次就是，WORD、excel、ppT全都会。

而如果你实在是想应聘一个行政工作而又不得其门的话，你可以尝试着自己办一份医疗保险，然后再去税务窗口蹲两天熟悉熟悉窗口部门的办事风格，实习报告《管起老板的企业——行政实习生晋级攻略》。如果你能把这一整套流程都看明白的话，恭喜你，你已经算是半个熟练工了，可以在面试的时候作为你的职业优势。

行政实习生晋级阶梯

行政实习生的升职方向一般是：秘书、行政专员、翻译、人事助理或者培训专员。如果要是跨部门的话，也可以去市场部或者销售部，反正很少有行政跳槽去技术性部门，比如财务或者工程师。

l行政专员不用说了，处理的其实就是你做实习生时候的事情的升级版，包括处理一些房屋合同和装修、采购啥的。这个职位欢迎复合型人才，比如你有一定的市场经验、财务知识、外语能力、技术背景啥的都是好的，一方面是方便和其他部门进行协调，一方面也是更好的给经理提供建议。工资水平比实习生上升1000——2000。

l如果你的外语水平很不错的话，那也可能会变成老总的专职翻译，相对于外面直接招聘翻译，从行政部门提拔上来的翻译更值得信任，因为你了解老板、了解公司、而且你是自己培养出来的，也会可靠一些。翻译岗位一般出现在涉外企业中，或者干脆就是外企的普通秘书，这时候外语专业的同学就比较有优势了，因为翻译这个工作不是你会说就行，对文化的理解也是有很大帮助的，因此有国外生活经历者、有相关行业背景者优先。算是技术工种，待遇在3000---5000范围。

l秘书的话，目前在国内非国企中，更多的还是看重其公关职能。没错，理论上秘书是领导身边的工作辅助人员，所以我前两天还看到有同学在抱怨自己当秘书被老板拉去应酬，但是她没注意一点——你们老板就是个最大号的销售人员，你作为他的辅助人员，一起去做客户公关太正常了吧！而且由于“九千岁”的岗位特性，真正能帮助领导安排时间表的秘书难得能有才毕业两三年的小孩儿，多数工作主要集中在：帮着填写各类财务表、去工商跑腿、会议记录、替老板收发邮件、买机票、挡驾，以及陪着出席各类应酬。待遇一般在4000左右，有能喝会唱者优先、长的好看者优先、办事利落者优先。

第三篇：实习生

（一）实习学生必须在老师的带领下按照临床教学办公室的统一安排，按时到达实习单位，并及时与实习单位主管部门接洽办好后关手续。

（二）进入临床实习的学生必须接受实习单位组织的实习上岗前教育，认真学习实习单位各项职责制度。实习生要尊重实习单位领导和职工，必须遵守实习单位的各项管理制度，如用水、用电、综合治理等，如有违反后果自负。

（三）进入临床实习的学生未经许可不得在实习单位以外住宿。家居城区回家或到亲友家要告知同舍同学。在外借宿出现人身、财产安全损害，与实习单位和学院无关。

（四）实习期间一般不准请事假。如有特殊，一天以内由实习科室主任批准，三天以内由单位主管科室负责同志批准，七天以内由单位分管领导批准，超过7天报成教高职学院按有关规定报批。因病请假需持实习单位保健科或“二甲”及以上医院证明。

（五）实习期间因病、因事请假累计超过一个月者必须延长相应时段的实习。超过三个月应办理休学手续，实习另行安排。延长实习时间或另行安排实习费用按有关规定自理。旷工（课）一天以内本人书写书面检讨；三天及以内实习单位作内部通报批评；七天及以内学院作内部通报批评并给予纪律处分，并按1：4天延长实习时间；超过七天者中止实习，学生返校检查，情节严重的给予退学处理。

（六）实习学生要严格按照排班规定参加临床、门诊、急诊值班，救护，不准迟到、早退，不准随意换班。要严格遵守各项医疗制度、操作程序和规范，在带教老师指导下进行诊疗、护理活动。刻苦钻研，勤奋学习，努力完成实习大纲规定的学习内容和技术项目。

（七）要加强职业道德修养，体贴、爱护病人，尽一切努力减轻病人的疾苦，对危重病人进行检查特别应注意避免发生意外。男生检查女病人，必须有第三者在场，如发生责任性医疗事故或品德作风问题要追查责任，后果自负。学习学生无处方权，各种处方、病情证明、检查单据等均由上级医师签名方可有效，学生不得利用职权牟取私利，一经发现，除赔偿一切经济损失外要给予应有的纪律处分。

（八）参加实习单位组织的各项业务学习、政治学习和出科考试，参与实习单位各项文体活动。

（九）按照实习计划，后期学生可择科强化实习十二周，但必须经实习单位主管部门批准，人员合理分流。

（十）实习后期，实习生可根据学院规定，利用1~2周实习时间联系工作单位，离开实习岗位须个人申请，经实习科室、实习队审核、实习单位主管部门负责同志批准。外出联系工作费用自理，时间不得突破二周。外出期间如有违纪违法，人身财产意外事件发生等与实习单位、学院无关。

（十一）实习队队长要切实履行职责，加强管理，督促实习同学遵纪守法，防止意外事故发生。抓好业务学习，做好毕业考试准备工作。党、团组织应在实习单位党、团组织领导下积极开展活动，党员、团 员要发挥先锋模范作用。实习队每月应将实习情况以书面形式向辅导员报告一次。

（十二）学生实习期间，临床教学办公室或教务科将定期组织有关专家教授深入单位，帮助实习学生协调解决在实习、生活过程中存在的困难和问题。

（十三）学院将在实习期间开展创建先进实习队、优秀实习生活动，对先进集体和个人给予表彰，并装入学生学籍档案。

第四篇：离职攻略

又是一年花开时，各位职场男女蠢蠢欲动，物色着新的工作。提起家电业不能错过长虹这个老牌军工电视机制造企业，曾经中国最大的彩电生产企业，现在最大的家电业人才培训基地之一。瑾以此文，献给那些曾经奋战在营销第一线的长虹多媒体的大学生们，祝一路走好。

感谢长虹给了我这个平台，让我混熟了家电业；感谢长虹给了我这份工作，让我一毕业就能养活自己，尽管只能温饱。2007年光棍节前一天，经历了3轮面试的我在西安骊园酒店与长虹签了协议，2008年7月26号在四川绵阳地震灾区签订了正式合同，我工作了。经历了奥运，三聚氰胺，家电下乡，以旧换新，辗转绵阳，石家庄，唐山，大连，村里发过单页，卖场卖过电视，顾客送过电视，库房退过电视，搞过培训，业务，推广，展台物料，负责过连锁，超市，三四级市场。在绵阳办完离职手续的那一刻，我长叹一口气，在商贸前的留影里，我的眼中闪过一丝不舍。

言归正传，离职手续很繁琐，一定要细心准备，缩短时间，提高效率。首先分公司要办理交接手续，具体表格参见附表，每一项都要所涉及的人签字，该改章的地方盖红色公章。最好有接手人，实在没有，也可以交接，分公司可能稍微卡一下。表格上分总的字最有效，一定让他写清晰自己的名字。

手续准备好之后，厚厚的一沓，复印2份，给自己一份，带着去绵阳，原件和另一份复印件给分公司的人事专员。负责任的话，她会寄给总部多媒体部门的财务，汤丽***.最终是她看的，只要她有，不论是你带去的还是分公司寄去的原件或者复印件都行。

分公司手续准备好之后，你就可以准备去绵阳了。去之前，考虑好自己的户口，档案，党组织关系，保险以后要落在哪里。估计没有落在绵阳的，所以一般都转到自己所在城市，或者老家。建议直接转回老家，当地有家里人跑手续能相对方便些。决定好城市之后，就到可以接受你户口的派出所户籍室拿到“准迁证”大概是这个名字，就是一张能接受你户口的纸。有些地方的公安局必须要你的户籍证明才能开出这个东西，另外落户还需要身份证原件，毕业证原件等。没有办法，你只好到绵阳涪城工区派出所去开户籍证明，地点在绵阳长虹大道中段的路边，离主厂很近，具体办法下文详解。

档案一般都是落在人才市场，也有些单位能直接接受，当然更好。你需要在能接受你的人才市场，开具一份“调档函”，名头是“绵阳市人才市场”，加盖红色公章原件有效，到时去绵阳人才市场办理，地点在绵阳沃尔玛旁边的电脑城的二楼，主厂附近。具体办法下文详解。

养老保险如果去之前能知道以后交到哪里，就打听好具体的社保局的名称，比如大连市社保局，记录好名称带着就行。

党组织关系一般也落在人才市场党委组织部，这个也是打听好，记录好具体名称就行。医疗保险由于长虹是长虹医院医保，到时可以直接转账，准备好长虹医保卡就行，没有也不要紧，到了长虹医院一楼交几块钱就可以办。

住房公积金转起来比较麻烦，各地政策也不一样，所以推荐直接提现，不过由于长虹半年交一次，所以你去时不一定能直接转走，就要等到时机，找人代办，不过要到市级公证处公证，这个费用大概一两百。不过为了那几千块钱，还是值得的。去之前先不用管这个。其他保险，生育，失业，工伤都转不了，不用管它，已经交的钱都是公司出的，就当支援灾区了。

以上都准备好之后，带着你的身份证，交接资料，多媒体的调令（上面有2栏，下面有3个人签字的表），分公司已经批复的离职报告，就可以直奔绵阳了。推荐周日到，住在长虹大酒店旁边的丽府e家，休息一夜之后周一早上就开办，涉及到的人齐，好签字盖章。先进商贸，上电梯前告诉保安你是来离职的，登记好就可以坐电梯到3楼了。先到多媒体人

事处，找坐在里面的背对你的叫唐靓的女的，30岁左右吧，桌子上有她的名字。告诉她你离职，她就给你一个表格，涉及两个部分，第一部分就是这个屋子里的人签字，按照顺序，你一个个找就行了。如果你是党员其中会涉及到党组织关系的转移，相应的人签字时，就会问你转到哪里，他年纪有些大，动作迟缓，全办公室就他这块儿最费时间，不过也忍了。都签好之后要找人事处长签字，他可能问问你为啥离职之类的，谦虚点儿，客气点儿就说自己能力不行，不适合之类的就行了。签好之后拿着这张表去找财务，好像也在本层，签到汤丽时，她就把你的交接资料给收了存档。再拿着签好的表，回到唐靓，她给你个“劳动合同解除/终止通知书”，拿着这张A4一般大小的纸，离职报告上4楼，到集团人力资源部，找“陶老师”，40多的妇女，人还不错，天天接触这墨迹事儿也不容易。把离职报告给她，她会给你一个表“员工办理公司离职手续通知单”，一个通讯录“经办离职手续人员联系表”，详见附表，你按顺序先把在本楼的部门的人找到，签字盖章即可。从一楼穿到对面的技术中心一楼，有3个地方需要签字，其余的剩下的先不管。理由是一些人不好找，找到了也就是签个字，你可以自己伪造签字，还有2个地方“长虹医院”“物业管理公司”需要你先过去面谈。商贸和技术中心的字签完之后建议直接去绵阳市人才市场，此步骤不能跳跃，必须先把档案转到人才市场，除非你是大牛，能把档案从长虹人力资源部门直接拿走。有些事业单位能接收档案，你可以尝试下。人才市场在电脑城二楼，找人事代理部门，办事的是个瘦小中年妇女，很利索，和她说明情况，你要把档案从长虹人事部转到绵阳市人才市场，填表，缴费200+20，盖章即可，你就会拿到一个小本子，证明你的档案在她们那，后面转走档案时还需要上交这个小本子。然后你就可以到主厂喷泉旁边的虹苑4楼开介绍信了。然后你下楼，走过沃尔玛，到旁边的行政大厅12楼咨询住房公积金的事儿。先不管档案的事儿。等长虹人力资源的“陶老师”亲自把你的档案交给人才市场，这里你可以给陶老师打个电话，问下具体时间，08162418481.我当时比较顺利，第二天她就送到了，我就办了转走手续。转走时需要你提供上文提到的“调档函”，没有这个函，绝对提不走，此步骤可以找人代办。填表，签字，缴费100+30，盖章。档案通过专用路线转移到你要转的城市，大概一周到，到时间去查下就行。

在住房公积金管理中心，有个一个很瘦的戴眼镜的小伙子，人比较热情，就是一直讲四川话。咨询下具体提取公积金步骤，拿到一个表，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”。这里周三周五下午不办公，请避开此时段。填好这个表，等着到人力资源找陶老师盖章，同时还有个上文提到的“劳动合同解除/终止通知书”复印好一份，一同盖章，盖长虹人力资源的章。

从行政服务中心出来，去主厂喷泉旁边的虹苑4楼，找物业公司的人，第二个窗口，把“员工办理公司离职手续通知单”给戴眼镜的中年男人，他会告诉你，户口不转走，不能给你在这个表上盖章之类。不管这个表，和他说你要到涪城工区派出所开户籍证明，转户口到某地，他就给你开个介绍信，你拿着介绍信就可以去涪城工区派出所了。

派出所门口有个户籍室，里面有个大眼美女，你把介绍信给她，她就给你开具户籍证明了。拿着这个证明，到你所要落户的城市的派出所，开具“准入证”，再将此准入证交到绵阳涪城工区派出所，她就可以给你转户口了，需4元费用。如果你能提前拿到“准入证”就可以跳过虹苑4楼物业公司哪一步，也不用管“员工办理公司离职手续通知单”上“物业管理公司”那一块儿的签字盖章的事儿。因为这张表本来就没有什么用，只是当你需要人力资源陶老师盖章办其他事儿时有这个表能好说话。办完户口一档子的事儿，你就会轻松一大半。

最后你到高水长虹医院6楼，把医保卡退了，需要你提供医保卡，身份证复印件，写明银行卡号，本地外地都行，本地的能快些，最好是建行，工行。再加上“劳动合同解除/终止通知书”复印件一份，就可以搞定了。

以上，你已经搞定了你当时在绵阳能搞定的几乎所有手续了。然后你拿着已经几乎完成的“员工办理公司离职手续通知单”，“劳动合同解除/终止通知书”复印件，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”到商贸4楼人力资源部找陶老师，“员工办理公司离职手续通知单”交给她，她会问你大致签字盖章情况，主要是“物业管理公司”“长虹医院”两块儿，如实说即可，当然伪造签字的别说哈，然后她会存档。“劳动合同解除/终止通知书”复印件，“绵阳市职工申请提取住房公积金审批表”找她分别盖章。同时和她说明你的档案已经准备转移到绵阳人才市场，她会给你个表，叫“转正定级表”之类的，这个在需要装到档案里，你填下，然后到3楼找多媒体人力资源的忠勇签字，签好再交给陶老师就行了，她会盖章装到你的档案里。你再问问什么时候送到人才市场，你好办理转移档案。此人比较有人品，多问问她不懂得事儿，她都能告诉你。

在3楼找忠勇签字时，顺便问下他后面的叫楚燕子***的女的其他保险怎么个转法，同时要到你的各种保险号，以后也许能用得上。养老保险需要她交完你的最后一笔之后，给你报停，然后出具对账单，加盖绵阳市劳动保障局的长方形章，连同你的身份证复印件，写明接收社保局即可转走。不过这个一般要等半年之后才能办，因为长虹半年才交一次社保。

以上就是最新的离职攻略，此文结合了我的离职经历，参照了网络上的“至尊葵花宝典-员工离职完全攻略”PPT，结合“聊不聊都难受”“%*—*% ” “冰冻三尺”三位男淫的亲切指点，得以成文，在此表示衷心的感谢。奖励食盐若干袋，以此鼓励！

总结流程如下，分公司交接—绵阳商贸—人才市场-行政服务中心--主厂虹苑--涪城工区派出所--高水长虹医院--商贸。此路线为最短最省时路线，最后，祝你成功！

绵羊otto

2011/3/19

第五篇：面试攻略

攻略

一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

攻略

二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的：

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”

攻略

三、着装职业化，留下良好的第一印象

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

攻略

四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

攻略

五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

攻略

六、说好四句话拿到给力薪资

很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

攻略

七、清晰地表明职业规划

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面

试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

攻略

八、适当提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗？

2、我还需要再次来面谈吗？

3、我什么时候能够得到您的回复？

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？

5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？

攻略

九、细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略

十、面试后适时保持联络

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；

2、有助于面试官记住你；

3、给面试官向上汇报的内容；

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；

5、纠正面试中的一些错误印象；

6、增加他们雇佣你的机率；

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。