现场活动策划方案（五篇）

第一篇：现场活动策划方案

企业·人才大型现场对接会

单位：安阳纬地信息技术有限公司活 动 方 案

“职通车”——企业·人才大型现场对接会活动方案

第一部分 ：活动介绍

活动背景：

将近春节，又是一年“用工荒”，人才招聘工作迎来了开年的一个重要时期。恰逢我公司和安阳市工信局合作的平台——安阳企业服务网已开始试运行。

借着这个东风，为了扩大安阳企业服务网（简称‘企业网’）的影响力，为公司在该平台上下一步的运作打下一个坚实的基础，同样也为了全面提升安阳人才网（简称‘人才网’）的运营情况，我们公司与安阳企业服务中心精心策划了此次大型现场招聘会活动。

这是针对人才网老用户和企业服务网新会员的一次完全免费的公益活动，旨在打造一个安阳企业服务中心的品牌活动来突显其“服务于企业”的形象，进而也能扩大我公司各个板块的业务发展。

活动目的：

 提升安阳企业服务中心的知名度，有效增加企业网注册会员数量，为网站的全面运营造势，保证它今后在安阳企业交流合作之中能发挥巨大的作用；  进一步扩大安阳人才网的影响力，在竞争中体现我公司人才网的优势，吸引更多客户；

 着重实现企业网会员向人才网用户的引导过渡，极大提升人才网运营情况。

活动时间:

2月 8号——上午场：8:30-12:00下午场：13:00-16:30 2月16号——上午场：8:30-12:00下午场：

13:00-16:30

活动地点：

安阳市工信局一楼大厅（或广场）

主办单位：

安阳市企业服务中心（安阳纬地公司代办）

服务对象：

 招聘企业：安阳企业服务网注册企业。

 求职英才：安阳市各高校毕业季学员、社会待就业人员。

优惠活动：

求职者：转发微信“我在‘职通车现场’，你在哪儿？”到朋友圈（以截图为准），获安阳人才网免费个人页面风格一年。、第二部分 ：活动筹备

【活动流程】：2月8号、2月16号相同1、8:00-8:30准备时间

（1）招聘企业到达招聘区后请到接待处签到并领取相关资料。（2）招聘企业按照组委会规定的展位布展。

2、8:30-8:45 开幕式（领导讲话）

3、8:45-12:00上午场4、13:00-16:30下午场5、16:30-17:00撤展

【组委会】：

组长：郑佩服

副组长：张建生（总调度）

成员：郑凯剑 杨向超 李磊 卫捷 史志光 晏红霞 王沛 蒋福伟 王玲菲 赵敏 李园 靳亚冬 张磊

【活动安排】：

【准备期间】

 在相关新闻媒介提前做广告宣传，并联系安阳电视台、安阳电台、安阳日

报等相关媒体做活动全程报道；于当天负责接待。（1月10号之前落实）【李媛】——招聘会前3~5天以及阴历年前都做下宣传，以企业服务中心的公益性名义尽量争取媒体也免费支持。可适当制作一个宣传海报和条幅。

 通过短信平台和邮箱于阴历年前后和招聘会前向求职者发布招聘会信

息；（1月7号之前落实）【】——咨询相关业务及收费，做出预算，以此确定宣传次数及时间，并负责发送招聘信息。可适当通过邮箱对符合企业招聘条件的个人求职者定向发送邮件，让更多的潜在的求职者获知本次专场招聘会的信息；

 通过微信、微博发送相关信息互动；（1月10号之前落实）

【】——组建账号，发布招聘会信息，宣传优惠政策。平常管理微信平台。

 联系安阳市各大高校招生办，负责校内宣传，并组织届时集体参加；（1月10号之前落实）

【】——让各高校年前进行宣传（可协助其条幅、喷画宣传），对相关人数进行大致统计。活动以安阳工学院和安阳师院为主，可适当拓展











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其他高校。

制作企业邀请函电子档、纸档（企业服务中心名义）。（1月3号之前）【靳亚冬】——制作完成后交工信局审核，邀请函一部分有工信局帮助发送，另一部分由我公司以企业服务中心发送。

宣传卡片的设计（1月7号之前完成）和制作（1月10号之前落实）【】——

宣传卡片的发放。高校内，人才市场。（2月8号之前）【】——

负责企业报名及相关统计，企业邀请函的回执统计，报名截止时间:2014年1月26号 17:00前；

【】——实时统计岗位和人数，并在网站专题栏中随时更新。

网页招聘会专题栏的制作。

【】——专题页面，所有参会企业浏览，重点企业推荐，包含各企业简单介绍。

联系企业，确定招聘人数和岗位，并通知企业招聘会相关事宜； 【】——与企业电话联系，邀请参会；大企业可免费做广告一周； 重点邀请大企业，介绍展位规则（先到先选，签到拿牌）；通知企业须知：除场地外，参会人员自备简历填写表，易拉宝等；

本公司招聘计划的制定和公司宣讲资料的制作；（1月17号之前）【】——宣讲资料分视频、宣传页，招聘计划内容编辑。

《安阳市服务中心简介》、《求职者须知》、《参会企业名单（分区）》的制作。（1月24号之前）【】——

会场布置的场地平面图的制作 与展位排布设计；（1月24号之前）

【】——场地尺寸，桌椅尺寸及排放，做成平面图，是会场布置的依据。求职者转发信息的登记核实表格的制定和相关细节讨论；（1月10号之前）【】——届时负责求职者信息核实。









宣传用条幅、二维码立式展布一张、企业大展板一块的设计制作，佩戴胸牌、接待用笔、水果、饮水机、水杯的准备（1月10号之前）【】——二维码用来核实求职者信息， 会场迎宾物品的联系和租赁（1月10号之前）

【】——拱门、气球等





对所有项目做个预算（1月10好之前）【】——

负责各组的联络协调及调度工作。【】——



【会场布置】：

2月7号，会场布置。预估企业50家，求职者2000人。

安置拱门、气球，悬挂条幅；饮水机放置，摆放二维码立式展布、展板；

【】

搬运桌椅，并按照场地图排放；

【】

制作并在对接会入场口粘贴《安阳市服务中心简介》、《求职者须知》、《参

会企业名单（分区）》； 【】

设置总服务台和临时办公室；【】

【举办期间】：

3人于会场进行本公司宣传和招聘，简历筛选和通知面试；

【】

2人于做前广场做会场引导； 【】

2人现场求职者转发信息的登记核实，以用于优惠政策的落实； 【】

2人于会场总服务台负责相关咨询； 【】

办公室接待工作： ①市级领导的接待、陪同工作；

②新闻媒体记者的接待工作；

③领导嘉宾的邀请与职能部门的协调工作。

【】

现场维持秩序维护及相关保障事宜；

【】——应急警备、应急医护。

【后期活动】：

客户回访、告知下一步招聘计划和人才网推荐； 招聘会的信息统计、总结；

【】【】

安阳企业服务中心 2013年12月17号

第二篇：现场活动策划方案

现场活动策划方案

您好！我们是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型现场活动。为宣传xx科技有限公司电子触摸屏帮助您获得安全、真实的贸易信息，并尽可能多地提供潜在买家和卖家的信息，提供安全的交易资源，制订和执行规定政策，保护知识产权，从而推动形成诚信安全的交易环境提升知名度，xx科技特举办“印xx科技域名 领取精美小礼品” 活动，大家赶快来参与吧！

活动对象：全体xx市场经营户（www.xiexiebang.com网购和电子触摸屏的在网商户）和（未在网商户）

活动内容：我们是螺蛳湾官方唯一指定推广电子导购触摸屏的服务单位，xx科技有限公司为螺蛳湾经营户提供一个全新的电子商务平台，给商户带来一定的商机.（www.xiexiebang.com）51看市场是昆明新螺狮湾大型集约网上购物商城，集成现场导购和网络商城，力争成为螺狮湾的全体商户和零售商之间有效的桥梁。我们的设备放置在一期人流量最密集的区域，形成了触摸查询商品信息的功能性区域。可以作为消费者的有效导向，节约找货的时间。我们的口号是：看我想要的！螺蛳湾这样巨大的卖场要看我想要的是非常不方便事情，大多数情况是浪费了很多时间却找不到需求的货品，我们这套系统就是来解决这方面问题的。

51看市场是xx官方的电子商务平台结合电子导购触摸屏的整体营销系统。商家开设网络店铺后不仅可以自主在该平台上货，同时商家所上的商品详细信息同步显示在电子导购触摸屏系统上。相当于将楼上店铺的商品搬到一楼显示在消费者面前，将一楼旺盛的人气分流到您的店铺来。所以您的店铺在电子导购触摸屏上显示是很重要的。

电子商务O2O线上线下相结合的商业模式越来越盛行，如：苏宁正在大力推进线上线下同价的政策，国美也强调大力推动线上营销。广州天河电脑城、义乌等批发市场都推出了各自的电商平台。可见传统的商业模式的电子化是势不可挡的。大家都是为了销售额、品牌的提升而使用电商平台推广，现如今做生意不能守株待兔了，主动出击把货卖得更远、更多才是制胜之道。

活动细则：只要在您的名片上加印义xx科技二级域名（网址www.xiexiebang.com），带上加印的名片（电子版无效），即可来xx科技领取一个精美的xx科技名片夹，本活动时间为X月X日-X月X日止

公司的人员调配：公司都有什么人员参与，在现场都起着什么样的作用？比如说发放精美礼品几人，现场治安由几人维护持序，有几人做登记，是否有理由让商家能坐下听我们讲解电子商务给商家带来的商机？

领取方式：将印有xx科技二级域名的名片交给xx科技客服人员（拨打客服热线1886x6112），并登记商位号(客服人员一定服务热情、细心，为商户讲解公司的亮点，并且要详细记录商户老板的电话号码，经营范围、商户位置等，)客服人员会将名片夹送到店铺老板手中。

领取地点时间：XX地点（X月X日至X月X日止）

活动流程

1.主持人上场

2.文艺表演

3.主办方负责人、相关领导活媒体代表致词

4.主持人串场

5.产品现场展示（主持人/主办方现场介绍演示）

6.现场观众、商家体验活动

7.发放精美礼品（由礼仪小姐颁发）

8.主持人或主办方(xx)引导商家签约

9.抽奖活动

10.歌舞表演

11.活动结束

第三篇：现场活动策划

活动策划方案

一、活动目的：

通过具体的活动方式以丰富同学们的课余生活，令其在模拟的发帖回帖中寻找无限的乐趣，并从而寻访在水一方畅游的乐趣和品味在街客萦绕的奶香。

二、活动名称：

帖子无限趣，玩出你心情

三、活动主题：

真实的聊天平台，你我的水一方

四、活动时间

2012年3月15日或16日 12:30至14:30，16:00至19:00

五、活动地点

“街客”店铺前或内

六、举办单位

水一方论坛、街客

七、活动内容

精彩互动，畅聊天下。水一方携手街客，线下回帖，畅聊所有你知道的，不知道的，想知道的內师生活。同时，选出你觉得最精辟的一楼，大奖等着最犀利的你们！!XX时间，商业街街客尽情绽放。。

八、活动具体流程

1.首先，在水一方论坛或其他方式向学生提供相关活动方式，以起到宣传目的。

2.由组织方（水一方）提供4至5个主题供学生作为讨论话题，同步在水一方论坛、街客

门前的展板或画布推出。

3.学生可以先在水一方注册为用户（在水一方首页有个注册，按照相应提示进

行操作），论坛上实时参加我们的活动，也可以在当天到街客（商业街）来参与我们的活动。

4.活动当日，水一方论坛用户、实体学生均可跟帖，跟帖形式可以为“X楼+回复内容（看

完讨论话题后的感受，也可以写你认同的回帖的原因等等）”，其中X楼为跟帖人在上述回帖中是你觉得他（她）回复的内容是你最欣赏的，最认同的。倘若最后有多个票数相同的回帖，将由组织方判定最具价值或创意的回帖为最佳。（一楼的直接写下看完讨论话题后的直观感受）

5.实体学生在回完贴后，组织者将留下该同学同相关联系方式，以便如果该同学获得最被

认同帖，方便给予相应奖品。

6.论坛用户如果获得最被认同帖，组织方会及时在论坛上发布获奖公告，请获奖者及时在公告帖上回帖注明你的相关联系方式，到时候就可以凭借论坛id和相关联系方式到指定地点领取相应奖品。

7.本次活动的最终解释权归水一方论坛和街客所有。

九、奖品

1.活动当日，被众多跟帖人最认同或组织方判定最具价值或创意的回帖人将现场获得由街客提供的奶茶。

12:30至13:30时间段内回帖学生将获得街客星期一二的代金券，13:30至14:30时间段内回帖人将获得街客星期三四代金券，16:00至17：00时间段内回帖人将获得街客星期五代金券，17：00至19:00时间段内回帖人将获得街客星期六日代金券。

2.活动当日，被众多跟帖人最认同或组织方判定最具价值或创意的回帖人将分别获得由组织方提供的奖品。

十、活动宣传：

论坛发帖宣传宣传单

十一、活动人员安排:

活动开始前2—3天，分别到商业街，一食堂，四食堂，五食堂张贴海报宣传。一个地方1—2人。

活动开始时：安排4——5人，维护活动现场次序，为参加活动的同学讲解活动的规则和注意事项，引导同学们参与发帖。

十二、活动所需经费器材

展板画布海报

十三、主要负责人

水一方站长：杨仁全街客店长

水一方策划组

十四、活动后工

清理活动产生垃圾，配合店长搞好活动后事宜

1.

第四篇：现场五一促销活动策划方案

现场五一促销活动策划方案

五一促销活动

促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作

内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家

探讨的是现场促销。因为我是做

家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促

销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠

送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY

3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。文秘114版权所有

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢

“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。

当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设

计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。

2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！文秘114版权所有

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

第五篇：现场五一促销活动策划方案

现场五一促销活动策划方案

五一促销活动

促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。好范文版权所有

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当