河北科技师范学院毕业实习封面

第一篇：河北科技师范学院毕业实习封面

毕业实习报告

报告题目：汽保工具销售实习专业名称：农业机械化及其自动化学生姓名：******班级学号：**********实习单位：********************有限公司指导教师：****实习日期：2013.2.28--2013.3.30

河北科技师范学院机电工程学院

第二篇：河北科技师范学院毕业实习报告

汽保工具销售实习报告

一、实习目的：

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间 ：

2013年2月28日至2013年3月30日

三、实习地点 ：

内蒙古锡林浩特市

四、实习单位：

锡林郭勒盟新北方商贸有限公司

实习部门：销售部

五、实习主要内容：

汽保工具的销售配送与安装

六、实习总结和体会:

为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决

问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

（一）工作总结：

第一个阶段是安排我在门店工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的已个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

在为期一个月的实习里，就像个真正的员工，有自己的员工卡，每天按时起床。实习过程中遵守该公司的规章制度，虚心向有经验的同事学习，通过这几个月的实习，我学会了许多在课堂上没有的知识和技能，对于新北方公司有了许多认识和了解。在销售过程中我的领悟是，所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同。所以在我们掌握产品知识以后，如何让自己的销售技巧提高，我总结了以下几点：

1.精神状态的准备

在销售过程中，如果销售人员有一个良好的精神状态，会给消费者一种积极的、活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一

个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2.专业知识的准备

对所销售的商品需要一定的了解。在实习阶段，我从中了解并熟悉了汽车保养维修所用到的工具。我个人做了一下总结，可以按车型分（小型车和大货车），也可以按功能分（机修工具或钣金整形工具）。我们公司销售的工具相当齐全，有举升机，洗车机，整形机，电焊机，骑马机，烤漆房，32件工具套装，千斤顶，手电钻，角磨机，抛光机，工具车，热风枪等等，都需要对这些商品熟悉其价格和功能，并能很好的介绍给顾客，由于学的是汽车专业并进行过汽车维修实习，所以其中大部分工具都使用过，所以熟悉起来相对比较简单。

3.对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的中意的空调类型。身为当代大学生的我们除了要学习书本知识，还需要积极参加社会实践。一方面，从理论上来讲，我们要理论联系实际，不然我们极有可能走向教条主义和经验主义。另一方面，从现实社会来说，我们要清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才，我们不仅要学好自己的专业课，同时我们还要学习其他学科，力争做复合型人才。在社会实践中能培养我们独立思考、独立工作和独立解决问题能力及巩固我们所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能的作用。因为马克思主义告诉我们，世界的本原是物质的，人能通过感官获得外界事物的感性认识，感性到理论认识只是认识的第一次飞跃，我们有必要实现从理论到实际的第二次飞跃，即理论联系实际。

（二）工作体会

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应该做好如下几个方面：

1.转变观念

不能简单地把暑期打工作目的着眼于口袋变得有多厚或者是一种积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的社会实践能力，让自己有所特长，可以自己独立养活自己和做好创业的开源工作。如今的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际合作能力。作为一名大学，既要有远大理想，又要脚踏实地的工作。自己的每步骤如何行走都要有明确的目标和可行的计划，这样在每个目标的实现过程中，我们能一次又一次的得到锻炼及实现自己价值的提高。

2.要树立活到老学到老的学习意识。

社会是个大群体，每个人都不能置身世外，此外人类的共同的智慧结晶正呈现出指数型大爆炸。我们必须积极抓紧时间，不断的更新自己的已有的知识结构，跟上时代的步伐，这样我们才不致于成为某领域的门外汉！

3.我们要培养合作竞争共赢意识。

我们很清楚每个人的生命是有限的，仅仅几十年的光景。但是，无数的人类的共同努力，我们一定可以完成无止境的难题。古代有愚公移山的故事，今天仍然有着人类的不懈努力——认识无穷的宇宙及其他未知领域。我们在日常生活中不仅要顾及自己的合法利益，更要顾及集体、国家的利益。马克思告诉我们，集体、国家利益的实现是个人利益的基础。

4.我们要培养遵纪守法维护公共秩序的意识。

古人云，没有规矩不成方圆。有了规矩之后，一切才可以稳定。稳定压倒一切。稳定了，生活才有了保障。就如胡主席所说：“稳定是硬任务！”在这次实习的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次实习的结束也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其

实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系。

（三）展望

这一个月的实习，学到了许多知识和技能。在销售方面，我掌握了销售技巧，学会去了解消费者的购买心理；在产品知识方面，我熟练掌握了于产品有关的知识，如：两柱举升机，剪式举升机，32件套工具，手电钻等。在获益的同时也发现自己在面对那些对空调有一定了解的顾客，我显得有些不自信，对于他们提出问题，即使自己知道也有点胆怯。希望在以后的销售工作中应该提高自己的自信心，能够自信地回答顾客提出的每个问题，让顾客满意！

第三篇：河北科技师范学院学生守则整理材料

请假两天以上，辅导员批准。3到5天，院系主管领导批准，6到10天，应由院系签署意见报学生处批准，10天以上，主管院长批准。

经行重修的：考核资格审查未通过的课程。补考不及格的卷面成绩低于40分的综合测频四部分构成：思想品德及行为养成成绩、智育与体育成绩、能力成绩、附加分、15 70 10 5 思想品德及行为养成成绩（政治思想，满分20份，道德品质，纪律观念，协作精神，宿舍综合表现）能力（发表文章，过级，组织能力活动能力）三好学生评定条件：思想品德好，学习好 学年内智育成绩达到班级前35%，所有学生无补考，缓考情况，身体好。

优秀学生干部评选条件：智育和体育和三好学生条件一样，2 具有组织能力 3 带头执行责任，4 学年内智育成绩达到班级前50%，优秀学生干部标兵从优秀学生干部中评选产生。

先进班集体：1.有政治坚定，图解写作，以身作则，2 积极向上，遵纪守法，学年内全班无受严重以上处分者，受警告处分者不超过两人次，学年内无作弊现象5 全班人均学习成绩居同年级、同专业前列，不及格率10%一下。三好学生，优秀班干部 在每学年第一学期开学后五周内完成，油平优小组按多余应评数的30%提出三好学生，优秀学生干部候选人名单。

校级三好学生占学生总数10%，三好学生标兵的比例为三好学生总述10%

优秀学生干部占学生干部总数的10%，优秀学生干部标兵的比例为优秀学生干部总数的10% 先进班集体占学生班级总数的20%。

班级学生干部由辅导员负责考核，将考核结果报院学生工作办公室，团委备案，院学生组织干部由院系团委，学生工作办公室负责考核。

“推油活动工作原则每学年安排一次，在每年3月进行，下方到各团支部，”一年级达年纪团员人数的10%左右，二年级达年级团员人数24%左右，三年级达年级团员人数36%左右，四年级达年级团员的人数的40%左右。

获奖比例约占学生总人数的26% 一等奖5% 二等奖8% 三等奖10% 积极参加体育活动，课外活动出勤率达到97%以上，身体健康，体育考核成绩70粉以上，体育合格标准成绩达80份以上。

有下列情况之一的，不得评定优秀奖学金 1 一年内事假超过8天病假超过10天，或有旷课行为者，2 休学 刘降级 跟班试读者，3 评定不及格情况者

五种处分：警告，严重警告，记过，留校察看 开除学籍

有以下情况之一的开除学籍：1 违反宪法，反对四项基本原则2 触犯国家法律，构成刑事犯罪3 违反治安管理收到拘留处罚，性质恶的4 非法组织集会 不听劝的 5 在校园外散发 张贴迷信 6参加邪教不停劝告的记过或留校察看：1 未经允许私自组织集会 游行 造成一定影响 但能听劝告 终止正在进行的活动 2 在校园内外张贴带错误言论的大小写自报的。3 在校园内外参加迷信活动 听劝告的给以警告。严重警告 或记过处分：1违反《治安管理处罚条例》被公安机关处以警告或罚款的 2 参加非法组织集会 游行 示威及张贴 散发大字报的 3 在校园内组织、参加宗教活动的 4 以各种形式或名义非法组织学生团体的。

对打架斗殴者给以纪律处分 开除学籍的：1 造成严重后果的直接责任者和幕后策划者。2 持械行凶器者 3结伙斗殴为首者或勾引社会不法分子入校斗殴造成后果者。

给以记过或留校察看处分： 1策划，挑起打架斗殴造成后果者。2 动手打人致伤或提供凶器者 3 以劝架为名袒护一方 促使打架事态发展并致伤者 警告或严重警告 ： 1 用言语挑逗，搬弄是非，挑起是端着 2 动手打人者 3 为打架者做假证使调查困难者 4 致使事态进一步恶化抢劫他人财物者，开除学籍处分

行窃 累计超过1000元，给以开除学籍处理 行窃500到1000 给以记过或留校察看 200到500 严重警告或记过200以下 警告或严重警告

社会公德的：1 从事或参与有损大学生形象 有损社会公德的 严重警告或记过处分，情节严重的留校察看和开除学籍处分。调戏妇女给严重警告处分以上处分的3在异性公寓的 留校察看或开除学籍

损坏公共财产：1 故意损坏公共财物和个人财物，超过500或故意损坏科研成果，给以留校察看或开除学籍处分。2损坏公共财物个人 200到500给记过或留校察看3不足200警告和严重警告。4损坏图书给予警告或严重警告处分，造成严重后果给以 记过处分。

公共场合：1在公共场合大脑，大声喧哗影响他人生活行为的 给以警告。2在公共场合乱写乱画 警告 严重警告或记过处分。3在公共场合甩砸 焚毁物品 给以记过处分 情节严重者 留校察看 开除学籍。

学时：1到12警告严重警告 13到24 严重过警告或记过 25到36 记过或留校察看

37到60 留校察看或 自动退学处分 60 自动退学

考试时遇到情况：（警告或严重警告）1 携带与考场无关的 2未在考试为上的 3

记过或留校察看：扰乱考点，2 拒绝 妨碍工作人员工作的 3威胁 侮辱工作人员的 4 其他扰乱考试秩序严重违纪行为。严重警告或记过：携带与考试内容相关文字材料 电子设备，2抄袭他人试卷 3 写与自己名字不符合的 4交换试卷 记过或留校察看的：掠夺其他人试卷2故意销毁试卷答案或考试材料的 3 发现统一试卷有两份以上的 4 协助人作弊的 5 考场纪律混乱的大面积作弊现象的留校察看或开除学籍处分：由他人代替考试 2伪造证件 获得考试资格和成绩的 3 组织作弊者4 使用通讯设备的赌博或赌博提供条件者记过或留校察看，情节严重开学籍。吸毒者给以留校察看或开除学籍。3 看淫秽书籍，记过处分。4传播淫秽的，留校察看或开除学籍。5 剽窃，抄袭他人研究成果的 留校察看或开除学籍的1晚上迟回公寓 给警告或严重警告2未经允许在外租房 严重警告以上处分。3 夜不归宿的 严重警告 记过或留校察看 屡教不改的开除学籍的处分。侮辱打架 职工留校察看 开除学籍，2 寻衅滋事无理取闹给以严重警告处分。给以学生留校察看、开除学籍处分，由院系务会提出处理意见，院长签字，连同事实材料报送学生处审核，报校长常务会讨论决定，校长签发处分决定书，对开除学籍的学生，应当报省教育厅备案。试卷）

一、填空题（共30分，每空分）

1．对患有疾病的新生，经学校指定的 二级甲等 级以上医院诊断不宜在校学习的，可以保留入学资格一年，并应离校治疗，医疗费自理。

2．每学期开学时，学生应当按时到校，持本人 准考证 及学校财务处 学费收据 到所在院（系）报到注册，取得学籍。

3.学生在校学习期间离校应当请假。请假 2 天以内，由辅导员批准；请假3-5天，由院（系）主管领导批准；请假6-10 天，应由院（系）签署意见报学生处批准；请假10天以上者，须报主管校长批准。

4.学生未能取得当学年学分的二分之一，予以留级，已取得的学分仍然有效。

5.学分由 理论 课程学分和 实践 课程学分两部分组成。学分的最小单位为0.5，课程一般以18-20学时记1学分，实践操作课按30-40学时记1学分。6.公共选修课按类设置，学生至少选满 9 学分，选修课程不低于 6 门。

7.对学生素质进行综合测评，是对学生 德、智、体 三方面素质进行全面定量测评，作为评定优秀学生奖学金、优秀毕业生等的重要依据。

8.学生综合素质测评成绩由四部分组成，即A）思想品德及行为养成成绩、B）、能力成绩C）智育

与体育成绩、D）附加分，其中A占 15%，B占 70%，C占10%，D占5%。

9.三好学生评定条件有： 思想品德好、学习好、身体好。

10.优秀学生干部评选条件之一是学年内智育成绩达到班级前 50%。

11.优秀学生奖学金分为综合 优秀学生奖学金和 单项 优秀学生奖学金。获奖比例约占学生总数的 26%。

12.高等学校学生安全教育和管理的主要任务是宣传、贯彻国家有关安全加管理工作的方针、政策、法律、法规，对学生实施 安全教育和管理，妥善处理各类安全事故，引导学生 健康成长。

13.处分分以下五种：（1）警告 ；（2）严重警告 ；（3）记过 ；（4）留校查看 ；（5）开除学籍。

14.学生在宿舍留宿异性或在异性宿舍留宿，造成极坏影响者，给予 留校察看 或 开除学籍 处分。15.故意损害图书资料、科研资料、绿化植物，未造成严重损失的，视情节轻重给予 警告或严重警告 处分；造成严重损失的给予 记过 以上处分。16.在公共场所打闹、大声喧哗影响他人学习的行为，视情节给予 警告 处分。

17.在共场所摔砸、抛扔物品，破坏学校学习生活秩序者给予 记过 处分；情节严重者，给予 留校察看 以上处分。

18.家庭经济困难学生是指学生本人及其家庭所能筹集到的资金，难以支付其在校学习期间的 学习和 基本费用的学生。

19.家庭经济困难学生分为 一般困难、困难 和 特别困难 学生三个档次。20.按照《秦皇岛市大学生参加城镇居民医疗保险暂行办法》，驻秦皇岛市高校大学生参加城镇筹资居民基本医疗保险筹资，筹资标准为每人每年160元，其中个人缴纳 40 元，政府补助 120 元。

21.参保大学生在校医院就医，每次的挂号费免收；检查费、治疗费、药费个人负担 50%，门诊统筹经费支付 50%。

22.“推优”工作原则上每年安排一次，“推优”比例控制在：一年级达到年级人数的 10% 左右，二年级达到年级人数的 24%左右，三年级达到年级人数的36%左右，四年级达到年级人数的40%。“推优” 前一年综合测评成绩排名在年级前 50% 以内，各门功课成绩合格。

23.携带与考试内容相关的文字材料或者存储有与考试内容相关的电子设备、通讯设备参加考试的，给予 严重警告 或 记过 处分。24.家庭经济困难学生认定原则有： 实事求是 原则、程序规范 原则、阳光操作 原则。

25.学生校园文化活动是指教学计划外学生参与的一切活动。具体涵盖： 思想教育、科技创新活动、文化文艺活动和 实践服务活动。

二、单项选择题（20分，每小题1分）

1.对学生成绩的考核采用百分制，同时采用平均绩点制对学生学习的质和量进行评定，绩点与成绩的对应关系为（B）。

A．成绩≥70且＜80为1 B．成绩≥70且＜80为2 C．成绩≥70且＜80为3 D．成绩≥70且＜80为4 2.学生未能取得当学年学分的（a）的才，予以退学。

A.1/4 B.1/2 C.1/3 D.2/3

3.学生擅自离校连续连周围参加学校规定的教学活动的，予以（D）处理。

A.记过 B.严重警告 C.退学 D.开除学籍

4.观看淫秽书刊、声像制品、浏览黄色网站者给予（A）处分。

A.记过 B.严重警告 C.退学 D.开除学籍

5.学生干部任职前一个学期智育成绩在班中排名位于前（D），且没有考试不及格科目，是必须具备的条件。

A.20% B.30% C.40% D.50%

6.由他人代替考试或替他人参加考试的给予（D）处分。

A.严重警告 B.记过 C.留校察看 D.留校察看或开除学籍

7晚上按学校规定迟回公寓多次者，视情节给予（B）处分。

A.警告 B.警告或严重警告 C.严重警告 D.留校察看

8.策划、挑起打架斗殴造成严重后果者或动手打人致伤、提供凶器者，给予（B）处分。

A.开除学籍 B.记过或留校察看 C.记过或严重警告

D.严重警告或警告

9.获得省级及其以上优秀班集体、优秀团支部荣誉称号的班级，在下一学期评定优秀学生三等奖学金的比例提高（C）。

A..2% B.5% C.10% D.12%

10违纪后认错态度好，主动配合查明事实，检举揭发他人违纪或主动交代自己其他违纪情况，有立功表现者，可（c）。

A.减轻处罚 B.从轻处罚 C.酌情减轻或免予处分 D.免予处分

11.结伙斗殴为首者或勾结社会不法分子入校斗殴造成后果者，给予（C）处分。

A.记过以下 B.记过至留校察看 C.开除学籍 D.留校察看以上

12.多次行窃、诈骗作案而又屡教不改或行窃、诈骗价值累计超过（A）元者予以开除学籍处分。

A.1000 B.1500 C.2000 D.3000

13.累计缺课超过某门课程教学时数1/3，以及作业缺少（B）以上的学生，不准参加课程考试考核，成绩以零分计。

A.1/4 B.1/3 C.1/2 D.2/3

14.三好学生要求学习目的明确，热爱专业，勤奋学习，有较强的分析问题、解决问题的能力以及吸收运用知识的能力。智育成绩达到班级前（D）。学年内所学课程无补考、缓考情况。

A.20% B.25% 3.30% D.35%

15.本学期学习成绩排名较上学期提高30%者，可获得（B）。

A.学习优秀奖 B.学习进步奖 C.精神文明奖 D.三等奖学金

16考试课程的平时成绩和期末成绩分别占（）和

（D）。

A.30%～40%和70%～60%;40%～60%和60%～40%

B.30%～40%和70%～60%;30%～40%和70%～60%

C.20%～30%和80%～70%;30%～40%和70%～60%

D.20%～30%和80%～70%;40%～60%和60%～40%

17.学生对学校作出的涉及学生本人权益的违规违纪处分有异议或不服的，应当在收到决定书之日起

（C）个工作日内向学校提出申诉。

A.2 B.3 C.5 D.7

18.学生对复查决定有异议的，在接到学校复查决定书之日起（C）个工作日内，可以向省教育主管部门提出书面申诉。

A.5 B.10 C.15 D.20

19.考试时不按指定位置就坐的给予（A）处分

A.警告或严重警告 B.记过或留校察看 C.严重警告或记过 D.开除学籍

20.一学期累计旷课（D）学时给予严重警告或记过处分。

A.12 B.40-50 C.25-38 D.13-24

三、不定项选择题（共10分，每题2分，多答或少答不给分）

1.学生上课要遵守课堂行为规范，包括（A BCD）。

A.带齐书本、笔等必要的学习用具

B.不许穿拖鞋，不许穿无领、无袖的背心进入课堂

C.不迟到、不早退、不旷课

D.不在课堂吃零食；主动关闭手机、随身听等通讯工具和娱乐工具

2.A类单项奖学金包括（AB）。

A.科技贡献奖 B.社会实践奖 C.社会工作优秀奖 D.精神文明奖

3.学生行为守则对讲究卫生、爱护环境有如下规定（ABCD）。

A.不在宿舍、教室等公共场所乱粘挂、乱写画

B.保持洁净，室内无异味

C.不在市内公共场所吃带皮、带核食物

D.每天按时打扫宿舍卫生

4.已注册的学生由学院建立学籍档案，学籍档案包括高考报名登记表、政审表、体检表及学籍表、操行评定、（ABCD）、学年总结、鉴定、毕业论文、学生登记表、毕业生登记表等材料。

A.奖励 B.成绩单 C.体育合格标准登记卡 D.处分材料 5.学生在校期间依法履行的义务有（ACD）。A.努力学习B.组织、参加学术团体及文娱体育等活动 C.遵守学校规章制度 D.遵守学生行为规范

四、问答题（共20分，每题5分）1.列举考试过程中可以认定为考试作弊的几种行为（答出5种即可）？ 一，携带与考试内容相关的文字材料或者存储有与考试内容相关资料的电子设备，通讯设备参加考试的。二，抄袭或者协助他人抄袭试题答案或者与考试内容相关的资料的。三，在答卷上填写与本人身份不符的姓名，考号等信息的。四，传、接物品或者交换试卷、答案、草稿纸。其他作弊行为。2.列举不得评定优秀学生奖学金的几种情况？ 宣传邪教学说的，受过处分的，综合素质测评不到50%的等 3.列举学生取得毕业资格的几个条件？（答出5个即可）修得必须的学分，没有严重的违纪，写好毕业论文并且毕业论文通过答辩就可毕业 4.获得国家助学金受助资格后，因哪些情况，将取消受助资格，停发或收回国家助学金？ 受到处分，考试作弊等

第四篇：《设施蔬菜栽培学》实习计划06doc-河北科技师范学院.

河北科技师范学院

设施蔬菜栽培学教学实习计划 年 月 日 系(部

课程名称:设施蔬菜栽培学 计划时数:5周 教材名称 : 主讲教师: 辅导教师: : 年 月 日 : 年 月 日

注:授课计划填写一式 4-5份,教务处、教师所在系(部、学生所 在系(部、教研室、授课教师各存 1份

教 学 实习计 划

班级:设施农业科学与工程 060102 实习时间:5周

实习地点:园艺园林实验 站 设施栽培 区、校外 实 践 教学 基地 实习目的:设施蔬菜栽培 是 设施农业科学与工程 专 的 一 门 主 干专 业课。通过 实习验 证 所学 理论知识 , 掌握

设施栽培 技术、育苗技术、环境控 制 技术 ,使学生 所学 知识 , 并 培 养 学 发现问题、解决问题的能力。

实习内容:

一、2008~2009学年 第 2学 期 1周

1.设施蔬菜 育苗技术 包括黄瓜 设施栽培蔬菜 的穴盘、2.设施蔬菜 的整地、3.设施蔬菜 4.设施蔬菜、落蔓、去老叶等 , 番茄的定植、搭架、打杈、5.肥水管理技术

学年 第 1学 期 1周 第 10周 设施蔬菜 环境调控技术 包括温度、光、湿度等 2.果 菜 类 嫁接 育苗技术 主 要 是 设施 黄瓜的 嫁接 技术 3.蔬菜 早熟丰产田间 管理技术 4.校外 实 践 教学 基地 参观

营 养钵播种技术 生

主 要 包括 北戴河集 发 农业 观 光 园、乐亭县 设施 瓜 菜 示范 基地、昌黎 马坊 营 旱 黄瓜 示范 基地等 , 调 查 设施蔬菜 种植 制 度、周年 供应安排及当 地 蔬菜 市场情况。

三、2009~2010学年 第 2学 期 3周 第 1~3周 1.主 要 设施蔬菜 常规 育苗技术 2.设施蔬菜 土壤 管理技术;3.设施蔬菜施 肥技术;4.设施蔬菜 灌溉 技术;5.蔬菜 病虫害 的识 别、预测预报 与 当 地 主 发 生 规律及防治 方 法;6.调 查当 地 蔬菜 种植的 主栽 品 生 态适应性、丰产性 的 特 点;7.调 查 蔬菜 淡旺季 成

8.常 用农 药、化、除草剂、植物 激素 等 配 制与使用 方 法;实习成绩: 实习成 的 实习表 现 及 实习总结而 定。园艺园林系

设施农业科学与工程教研室 2009.2.24

第五篇：第五届河北科技师范学院电影节策划书

◎ 第五届河北科技师范学院电影节策划 ◎

第五届

河北科技师范学院电影节 活动策划书

主办单位：党委学工部学生处

承办单位：大学生自律委员会

一、活动目的为了丰富校园文化生活，让更多喜欢电影的同学深入的领略电影的魅力，我校将举办第五届大学生电影节。本次活动的主要目的为：推动电影知识在大学生中的普及，激发广大学生对国内外电影的关注，提高广大学生的策划和组织大型活动能力，增强广大学生对电影艺术的鉴赏能力以及对其最基础的创造能力。同时为对此有兴趣、天分的同学提供一个可以展示其个人魅力的平台。

二、活动主题光影年华，青春无畏

三、活动对象河北科技师范学院全体在校师生（秦皇岛校区）

四、主办单位党委学工部学生处

五、承办单位大学生自律委员会

六、活动时间2012年11月2日~11月24日时长：22天

七、活动地点活动地点 老楼10

4八、活动流程

1①传单（2000份）：活动前4天在校内人口密集处及及每栋寝室楼口分发1500份。向广大同学宣传本次活动的基本情况。活动当天分发剩余的500份，继续造势。【传单提前一周准备好，同时安排人员准备分发】 ②海报（15张）：活动前一周张贴于食堂门口及各寝室楼口。③学校官网及贴吧：电影节开幕前一周在官网及论坛上发表文章进行宣传。介绍本次活动的总体情况。④校园广播：电影节开幕前一周播放关于电影的专题节目并对电影节进行宣传。介绍电影节的内容和时间安排。对活动进行预热。⑤条幅（3条）：活动前3天在学校的主干道悬挂。

时间：2012年11月2日 晚上19:00地点：老楼10

4工作人员：主持人2名、礼仪2名、现场控制及应急人员6名（布置场地、测试麦克风音响等设备、维持现场秩序、播放音乐视频）流程：18:50主持人暖场；

19:00开幕式开始。主持人介绍介绍到场嘉宾及活动的基本情况。19:10学校领导讲话。19:15赞助商领导讲话。19:20学生代表讲话。

19:25 放映宣传视频。【由有视频制作特长的同学制作。内容主要为对电影及活动内容的介绍。】

19:30 团委领导宣布电影节开幕。【拉礼炮】

3【活动进行的时候，要及时播报活动的进展情况。通过校园广播和贴吧、官网进行报道。】

①放映电影

11月3日14:00、16：00、18：00 《电影1》 11月10日14:00、16：00、18：00 《电影2》 11月17日14:00、16：00、18：00 《电影3》 11月24日14:00、16：00、18：00 《电影4》 【电影开始前10分钟入场】【每部电影放映前用PPT进行简单介绍】

②电影知识大赛

时间：11月14日 19:00地点：老楼10

4流程：⑴报名方式：现场报名。18:45之前到场的同学均可参加。依据当天报名的人数现场分组。⑵比赛内容◎必答题：各组在看完题目后，听到口令同时举起答题板答题，共20题，答对一题加十分。打错不扣分。◎抢答题：各组看完题目后，听到口令即可举手进行抢答。抢答权由工作人员组成的评审组目测商议后决定。20秒内无人抢答该题作废。共30题，答对加20分，打错扣20 分。【每组有两次求助观众的机会。若观众帮助选手答对，则可获赠礼品一份。】◎猜电影名词：每组选出一名代表，背向投影屏幕，其它人向他描述屏幕上出现的名词。描述过程中不能出现与名词中的字同音的字。限时3分钟。猜对一词加10分。◎电影表演：在10个备选的电影片段中，各组随即抽取，发给各组台词并给5分钟的准备时间，然后各组派出代表上台表演。分数由评审组打分。（满分30。去掉最高最低分，求平均分。）◎终极PK：前四轮中得分最高组的成员有有机会参加此环节。（若有平分加赛一道抢答题）此时每人仅代表个人。进行高难度的抢答比赛。每人基础分100分。答对加10分，打错扣10分。得分最高的同学得到终极大奖。⑶准备事项◎提前制作好各个环节所需要的PPT（题目）、电影剪辑。印制好电影台词。◎准备好答题板和计分板。◎奖品：每个参赛的同学均可获赠礼品一份。大奖为自行车一辆。

③“光影年华，青春无畏”主题征文活动时间：11月2日~11月19日

内容：观影感受、自己与电影的故事、电影中的青春等等。可根据主题联想。【稿件经宣传部门审核后可发表在校报、官网、贴吧上。文章一经发表，作者将得到奖励。】

④微电影征集活动

时间：11月2日~11月21日

内容：健康积极向上。主题无限制。

【影片有相关部门进行评价，并选取优秀影片在闭幕式上放映。并给与该影片作者相应奖励。】

4时间：2012年11月25日 18:00地点：老楼10

4工作人员：主持人4名，礼仪2名，现场控制及应急人员6名。流程：16:00工作人员布置场地。

17:30观众入场。同时播放音乐。17:50 主持人暖场。

18:00 闭幕晚会正式开始。主持人进行开场白，介绍闭幕式概况及到场嘉宾。„„（文艺表演、小游戏）结束时间根据节目定。

【小游戏穿插在节目中。参加游戏需要上台，答对的同学将获得奖励。游戏一：根据主持人说的电影台词猜电影名字。

游戏二：根据屏幕上显示的电影图片说出电影的名字、主演、并唱出电影的主曲。】

5、后期宣传

对活动负责人及广大同学进行采访，形成新闻稿，发布于学校的官网、论坛及校报上。整理征文及照片，制作展板进行为期一周的成果展示。

九、经费预算

这些字你就不要弄上去了嗷。

你可以跟他们讲在宣传的时候弄一些类似于炒作的东西。在贴吧里起个哄什么的。扩大声势。

还有，我觉得你们的开幕式、闭幕晚会不应该在一个小教室里弄。人太少了。搭个舞台什么的。我们的迎新晚会就是在操场上搭了一个大舞台。效果还不错。不过可能要花多点钱。你们可以拉赞助。上次我们拉的就是移动的赞助。❤