采购决策者的开关——《西雅图不眠夜》

第一篇：采购决策者的开关——《西雅图不眠夜》

采购决策者的开关——《西雅图不眠夜》

自从妻子玛吉病逝后，山姆就一直带着8岁的儿子乔纳默默地生活着。他谢绝了朋友的安慰和再婚的介绍，他相信真正的爱只有一次，他永远不会再找到像玛吉一样的女人了。为了调整心情，他决定离开芝加哥到西雅图去过一种新的生活。

巴尔的摩的一位女记者安妮与男朋友沃特订婚了，她决定去华盛顿和男友一起过圣诞节。在汽车上，安妮打开收音机收听情感热线，正好听到乔纳打电话要求给爸爸找一个妻子。山姆十分生气，但在主持人的耐心劝导下，他讲述了自己的经历。他知道乔纳需要一个新妈妈，但他明白再也找不到像原来那样完美的家了。安妮被这个伤感的故事深深触动了。乔纳很喜欢安妮的来信。由于山姆并不打算去纽约赴约，于是乔纳便偷偷地上了飞机，独自来到纽约去见那个“安妮”。山姆知道乔纳独自去了纽约，也赶了过去。天黑时，山姆终于在帝国大厦顶楼找到了苦苦等候的儿子。安妮也终于决定去赴约会，但她赶到时只看到一个帆布背包。正在此时，故意留下那个背包的乔纳拉着父亲又回到了这里。双方一见面就立刻明白对方便是自己要见的人，也正是自己内心所希望的伴侣。乔纳伸出双手，一边牵着父亲，一边拉着安妮。三个人一起走进了美丽的夜色之中。

做销售的人都期望，客户的最后决策者对我方的合同采取开的态度，对竞争对手的合同采取关的态度，从而可以拿下订单。

做销售的人还知道，当客户认真考虑是否购买的时候，对销售人员来说此时就是关键时刻，因为无论是买家还是卖家都在考虑各种可能性。卖家的考虑是正常的，眼前这个客户真的会签约吗？他真的已经决定了吗？他还会讨价还价吗？而客户这边也有太多的事情需要不断确认，这个销售人员是不是言过其实？我真的需要这个东西吗？我买了以后，别人会说我什么呢？价格是不是太贵了呢？我最好还是等一等再说，也许可以咨询一下朋友，以后再决定比较妥当。

无论是快速消费品，还是耐用品，或者是工业产品，有时候客户在决定付钱之前有着许多的犹豫、思索，尤其是工业品采购方，关键决策者其实根本就很少见到；而有时候，他们其实就是象征性地在合同上签字，在付款支票上签字，而实际的决策是由他们周边的人为他制定的，或者是通过周边的人用过滤了的信息引导他们做出其内心期望的决策。在销售领域，这叫决策者的开关。

现在要谈的这部电影“Sleepless in Seattle”，中文名叫《西雅图不眠夜》，也

有译成《缘分的天空》，是汤姆·汉克斯于1993年出演的一部浪漫爱情片。汤姆，汉克斯的真正出道是他在1993年出演的另一部影片《费城故事》’以及第二年1994年的《阿甘正传》。

我们在这里要欣赏的不是演员的艺术表现，而是大客户采购中决策者的开关。

第二篇：《西雅图夜未眠》观后感

观《西雅图夜未眠》有感

姓名：杨丕钊

专业：2010级生物科学

学号：102033010066

爱情或是一种怀念吧；或是一种幻想吧；或是一种期盼吧；又或是一种难以排遣的抑郁吧！

但看了《西雅图夜未眠》后，才知道爱情是“缘分”和“一见钟情”。就像电影里面安妮妈妈所说的那样“绝非巧合，而是命中注定。两个人在一起，当你们的手牵在了一起，分不清楚谁是谁的手，这时就会知道这个人是能够和自己厮守一生的人儿。这就是爱情的魔力。在我们这个速食时代，两情相悦犹如大海寻针一般难遇见，就算遇见也难保能坚持下去。海枯石烂，苍海桑田这样的爱情誓言成了挂在嘴边的香肠醒目，应口而生。爱情被涂改的当今，能奉真爱至上的人是了不起的，敢于放弃所有投奔爱河的更是凤毛鳞角。在电影中安妮的勇气最让人敬佩，推掉眼前一切将成定局的幸福生活，在情人节的夜晚，玻璃窗外大厦上的窗户映出红色的灯光拼成心形，在这样的气氛下，安妮鼓起勇气向未婚夫坦白说自己不能嫁给他，并把钻石戒指还给了他。去追逐自己的幸福，也许爱就是要懂得放下。

这部电影充满闲适的感觉，远离了世俗的纷扰。表现出女主角的大气、勇气和执着，一种不羁的迷人。而男主角为了死去的其中默默不忘，也表露出了他对爱情的看法“相信真正的唉只有一次”。在影片中，汤姆汉克斯的表演极为精彩，在表现失妻后悲痛孤独的生活，对儿子的伟大父爱都表现的淋漓尽致，小男孩和他的父亲的深厚感情，但也有许多反对，儿子坚持，父亲的父亲的看法，那孩子的互动和想法，甚至看似疯狂的行动，但它会让人因为孩子的可爱和天真，与感动，成年人也有一个成年的友谊与和谐。

影片所表现的爱情不是为了满足相互间的欲望而在一起，也不是为了慰藉彼此间寂寞的心灵而在一起，而是相互间的那一种亲近感，就像电影中山姆在机场第一次见到安妮时的那样，“感觉很亲近就像很久以前就认识一样”，不是为了满足彼此的需要而在一起，而是彼此心灵的契合，心灵的羁绊是彼此一见倾心，仿佛冥冥之中就已经注定！

也许爱，本来就是那么简单。在现实生活中，我们常有一颗善良的心，但曲折后，我们往往不能够保持原有的纯洁的心使你在你梦想的路上走得更远。也许是一个失去的过程中成长，在成长的路上有很多人沉迷于发展之路的风景的色调，迷失了自己，忘记了自己原来的追求。那些终于得到了他们的追求的人往往是那些坚持，不是外在的东西。

这部影片表现了“一见钟情”就是因为爱和被爱的两人的电磁波频率相同。

我从这部电影中感受到爱情这东西啊，是你想要的时候偏逃走，不想要的时候又纠缠不过来，想放放不开，想抓抓不牢，忘又忘不掉，恨又恨不了的一种轮回中冥冥跟随你的灵感世界！

第三篇：西雅图夜未眠观后感

第一次看《西雅图

夜未眠》这部片子是上课的时候跟着全班的人一起看的。当时很想看一些欧美的电影，认为这对学习英语有用，在这之前已经看过了像《黑色帝国》、《歌舞青春》系列、《公主日记》、《许愿池艳遇》和《暮光之城》等好多好多的电影。

这部电影首先吸引我的是它的剧情，故事很简单，讲的是二个人追求一种生活中完美的爱的故事，山姆是一个在妻子去世后悲痛难忍且断定自己再难寻找到真爱的男人，安妮是一个在幸福中迷失爱情方向的准新娘。安妮在电台中听到山姆的故事后深为感动，便认为自己的爱情并不是十分的完美，于是一场充满浪漫主义的美丽爱情故事就这样展开了„„

这部爱情喜剧的男主角是汤姆.汉克斯饰演的山姆，女主角是梅格.瑞安饰演的安妮，剧中饰演山姆儿子的比尔.普尔曼是把男女主角牵引到一起的重要角色！在剧中不仅仅有三位优秀演员的表现，而且还可以看到华盛顿、纽约和芝加哥的美丽夜景！在帝国大厦的顶层华灯尽收眼底，车流异光流彩！一幅繁华而寂静的画面！在这个钢筋水泥构建的社会里，他们的爱情无疑是纯洁和神圣的！更难能可贵的是他们之前一直都没有见过面，都是通过电话交流的！针对现在普遍出现的网恋之类的，这无疑是一个奇迹，在虚拟的世界里，看不出真和假！但是却可以感受到是真心还是假意。像山姆和安妮这样的爱情是可遇不可求的，有时候我还诧异的以为，会不会真的有命中注定这一说。就好像《电子情书》的情节一样。山姆失去最爱的妻子而决定去旅行，而安妮却在结婚前犹豫了.这一桥段在欧美电影里经常出现。比如：《魔法奇缘》里，王子爱德华和吉赛尔在举行婚礼的时候意外穿越时空从童话世界来到现实世界，而吉赛尔爱上了罗伯特，而本来应该是罗伯特的未婚妻南希最后和爱德华回到童话里生活，吉赛尔和罗伯特在现实世界里幸福牵手。《结婚大作战》里艾玛在走进殿堂的前一刻把结婚戒指还给了弗里彻，剧终时却怀上了内特的孩子！这些剧情都很类似《西雅图夜未眠》里安妮的举动，从剧中也可以反映出现在美国女性在婚前的矛盾心理和对爱情和婚姻的更深入的理解。

人说爱情是一张桌子上四条腿中的最纤细却也是最漂亮的一条腿，少了它桌子就失去了美观，但其他三条腿却还能支撑起桌子不倒，生活照旧。山姆带着儿子远走他乡来到西雅图过平静默默的生活，只是在宁静的夜晚山姆高大的影子在游船的甲板上投射出一种孤独的气氛。而安妮在母亲关于当年与父亲深浓的爱意叙述中眼神也有些落寞，很明显她也对着自己的爱有怀疑，只是那时还没有听到山姆的故事，心里的感情都给自己的未婚夫的甜蜜所遮掩了许多。二个人正常生活的背后都隐藏着那份对真诚，真实的爱的共同理解。感情汇成一条线之前的各种迸发就足以证明这一点了，在机场的第一次相遇，山姆就对安妮一见钟情，在海边安妮在远处观察山姆与儿子一起在沙滩游玩的场景虽然一言不发，但从安妮的眼神却能感觉出幸福和那种渴望加入到一起的期盼。

爱情是什么，安妮的母亲说那是魔力，二个人在牵手的一瞬间就预知了一辈子。在我们这个速食时代，两情相悦犹如大海寻针一般难遇见，就算遇见也难保能坚持下去。海枯石烂，苍海桑田这样的爱情誓言成了挂在嘴边的香肠醒目，应口而生。爱情被涂改的当今，能奉真爱至上的人是了不起的，敢于放弃所有投奔爱河的更是凤毛鳞角。在电影中安妮的勇气最让人敬佩，推掉眼前一切将成定局的幸福生活，在情人节的夜晚，玻璃窗外大厦上的窗户映出红色的灯光拼成心形，在这样的气氛下，安妮鼓起勇气向未婚夫坦白说自己不能嫁给他，并把钻石戒指还给了他。生活中我们都是贪心的动物，紧紧攒住手里的，脑子里又想着擦肩而过的优秀人士，有舍才有得，有得就会有失，这么简单的道理谁都懂，可偏偏就是放不下，李慕白说“松开手，你就拥有了整个世界！”懂得放手的人，一定会是最幸福的。总而言之，这部影片从拍摄手法、背景音乐、取景的地方和剧情都很吸引人，不愧是经典爱情片的代表做之一，山姆和安妮的爱情也是人性美的一个表现和人们对美好爱情的向往！

第四篇：关于《西雅图夜未眠》的影评

影评：

高中时就听说了《西雅图夜未眠》这部电影，但一直由于种种缘由没有看过，直到大学上公选课时才有幸得以欣赏，感触颇多。

《西雅图夜未眠》讲述的是一个丧妻的男子久久沉浸在痛苦中，在他的小儿子的帮助下通过全国广播的谈心节目在茫茫人海中找到了自己的新的伴侣。这个故事十分浪漫，甚至有距离现实的色彩，然而，贯穿影片中的那一股淡淡的哀愁，一丝浅浅的温柔，那无穷无尽的爱意，却使观众能完全沉浸在影片所营造的气氛中，为主人公或悲或喜，当影片结尾父子两人离开帝国大厦而安妮面对着寂静而空无一人的顶层，观众无一不被感动，为他们的错过而伤感，但接着柳暗花明，儿子又带着父亲回来了，两个有缘人终于见了面，观众这才舒了口气，可谓真是缘份啊。在现实社会中，丧失配偶的人不在少数，离婚独居的更不在话下。因此，影片切中实际，反映了一个丧妻男子生命中第二个春天的到来，这无疑能紧紧抓住观众的情感流动。虽然影片中体现出了相当的幻想色彩，但观众依然愿意去相信它是真实的。主演汤姆·汉克斯将一个中年丧妻而郁郁寡欢，对儿子充满爱意的成熟男子的性格角色展现得淋漓尽致。他仿佛在过着自己的生活，而不是演戏。为此，他获得了观众们的一致赞誉。电影中的Annie眼睛水灵、气质温婉。从巴尔的摩飞到西雅图，下机时被Sam看到那一幕，迷惘、安静、期盼„很甜很美。与未婚夫分手那场，简单高贵的薄髻、薄唇一抹淡淡嫣红，黑色露肩晚服将透明的肤色映得晶莹剔透，端得肤光如雪„ 影片的人物很适合这两个人的本色,也许是因为他们演了这片子才让人觉得他们合适，也许是因为他们合适所以他们才演了这片子。

而回到电影里的剧情：我们都知道萨姆对他妻子的神情。虽然他现在的生活还算正常，虽然还有儿子和朋友在他身旁，可是他的心从他妻子逝去的那一刻起就已经枯萎，因为再没有爱情的滋润，因为那无尽孤单的煎熬。他的境遇似乎很像苏轼《江城子》里的自述。只是或许他更走运些，因为当他们同是“幽梦”之时，他无须“相顾无言”，也不用“泪”流“千行”，反而能与爱妻偶偶私语，能在妻子的柔情抚慰中沉沉睡去。而当他大梦醒来，终于明白：生活还要继续，孩子需要母亲，生命的真谛不在于对 过往的流连往返，而在于对未来的悉心创造。她会在天堂为他们祈祷。至于安妮，从她的名字就能读出她的性格：温柔的，善

良的，童话般的，同时也是很平常的。任由男人们在生活中一边边重复着《教父》中的经典台词，她依然梦想着《金玉盟》里帝国大厦天台上那令她一次次流泪的爱情。实际上，她如大多数人一样，拥有着波澜不惊的幸福生活。疼爱她的父母，了解她的密友，收入稳定的职业，包括一个爱她的未婚夫。然而，这一切都被一通电话所打破。那是萨姆的儿子乔纳打给电台心理医生的电话。当这通电话通过电波，在圣诞节夜里传遍整个美国时，安妮正在倾听。那冥冥中的丝线开始将她与那个叫萨姆的男人连结在一起。而在那一刻，她还不得而知。

这是注定的，当他们身处美洲大陆的东西两端，但却异口同声地说出“Magic”时，他们就已经被这种他们称之为“Magic”的力量所牵引。否则，安妮不会明知很疯狂，但还是写了那封在情人节相约帝国大厦顶层的信，乔纳也不会在几千封信里惟独选中了安妮的那封，并认定了只有这个女人才能成为自己的母亲。而萨姆，我敢说在三人里最胆小的就是他。他是那种被动型的男人，做任何事都需要外在的压力。只有在机场第一眼见到安妮的那一刻，他是真正的由衷的被她吸引了。“Magic”依然在发散着威力。那个叫维多利亚的疯狂女人，安妮可怜的未婚夫沃尔特，还有萨姆本身被动、固执的性格„„所有这些都在“Magic”的酝酿里消耗殆尽，而那最醇美的爱情美酒是属于萨姆、安妮，还有乔纳的。

最欣赏的一幕是，在情人节夜里帝国大厦顶层山姆和安妮相遇时最简单的一句话：“It's you？”“It's me。”两人简单的对话蕴含着缘分的神奇，给人回味无穷的意味，最后两人牵着小乔纳消失在夜色之中更是留下无限唯美的想象~西雅图夜未眠给予我们的是对一见钟情的相信，给予我们的是对美好的憧憬。而正是它表现了缘分的众多不可能，才让我们可能真正的喜欢上它。

第五篇：不眠夜诗歌

也许是在今夜

以为别离后再不会相见

微风吹拂的操场

陪你走最后一遭

路灯泛黄

把人影拉的好长好长

忘了是怎样的一条长廊

只有四面荒草

不着调的话说了半个夜晚

关于未来只字不提

宿舍的灯亮了彻夜

抬头望你似安然入睡

平静的外表下又有怎样的哀伤

我不知道 也不想知道

天蒙蒙亮

睁眼是来不及的告别

再见吧 最好再也见不到

离别之初尽是解脱的喜悦

可记忆是一根伤人的刺

不知道你被扎成怎样的伤

再见时眼神里的千言万语

只是我一饮而下的那杯酒

挥手道别是仅有的一句话

再见吧 还是别了罢

只怕再见会更难过

直到有一天

走了你的路

尝过你的苦

各种繁杂一一历遍

终于明白是怎的痛彻

有些爱是无可奈何

人生的道理总是来得太迟

待我们回头时

那些人事已经随风飘散

直直的远去

没有一丝余地

也许只需抓住你的手

就能驱走你心中的恐惧

也许只是一个回头

就能让你满心欢喜

然而也许

也许只是个假设的家伙

当初生牛犊长成了沉稳的老牛

哪里还能找回当初的疯狂

走过很多路见过很多人

总有一个人能抚平那些伤

爱和被爱其实都该是一种喜悦

也许需要经历

也许只是时间

岁月让我们成长

大肆的成长

往事随风

心平气和已是很难得