萍乡高专_机电工程训练中心操作规程（推荐）

第一篇：萍乡高专_机电工程训练中心操作规程（推荐）

萍乡高等专科学校机电工程训练中心操作规程

金工实习管理办法

金工实习是学校机械类及相关类专业必修的、为学生获得工程师基本训练的重要实践环节。其目的是：坚持党的教育方针，坚持社会主义办学方向，培养适应社会需要的职业技术应用人才；承担学院各系（部）下达的各项实习教学任务和生产任务；严格按照教学大纲，实习计划组织实施实习教学；坚持对外开放，承担社会培训，实现便民服务；坚持生产、教学、科研一体化方针；努力完成学院交给的其它工作任务；使学生巩固和运用理论知识，获得实际生产技能和管理知识；培养学生独立分析和解决实际问题的能力；增进对本专业的进一步了解，增强学生的事业心和责任感，为后续课程的学习打下一定的实践基础。为确保整个实习过程中的安全和实习效果，特制定下述管理方法：

1、金工实习总原则按照《萍乡高等专科学校学生实习管理条例》执行。

2、金工实习前由工厂教师做实习总动员，了解金工实习的性质、目的，明确金工实习的内容、要求，进行安全教育、纪律教育，以确保实习安全和实习的顺利进行；

3、金工实习的时间安排执行校教务处的实习计划。按要求，机械类专业实习4周，非机械类专业暂定为2周，实习教材为《金属工艺学实习教材》（第三版），张力其、徐允长主编，高等教育出版社；

4、实习纪律：

（1）必须听从指导，严格遵守安全操作规程，不准动用、扳动任何非自用机床、设备、电器、砂轮机、工具、量具、刀具、附件等。操作项目和加工内容必须在工人教师的指导下进行，不准自行变动。

（2）在实习厂坚持独立操作，不脱岗，不串岗，不做与实习无关的事情，禁止吸烟、打闹、吃零食、看小说、听音乐、玩游戏机等；文明实习，在操作时要注意做到动作规范，养成良好的习惯和文明意识，保持环境整洁。

（3）进车间必须穿戴好工作服，袖口、钮扣要扣紧，女同学戴好帽子，不准穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋、裙服、戴围巾等，不得佩戴戒指、手镯等物品，车工要戴眼镜，车、铣、磨等工种不准戴手套，锻、焊工种要戴好防护用品，严禁两人同时操作一台机床。

（4）通道内禁止存放任何物品、车辆、产品等，保持通道畅通；非生产作业区内，地面上不准有铁屑、杂物、纸片、棉纱等脏物，一贯保持清洁；墙角、工具箱或其它器具底下不得存入料头及其它物件，应和地面一样保持清洁；垃圾、铁屑、电石渣等物要倒在指定地点。

（5）设备、工具箱、脚踏板应保持清洁；机床上任何部位不得放置棉纱和其它物品；下班前把工作现场铁屑、杂物清扫干净；下班前应清扫擦净机台、仪器设备，润滑部位要注油；凡在车间的制品和成品一律要摆放整齐；废品检查员做标志放在指定地点与合格产品隔离。

（6）认真做好实习笔记，广泛收集有关资料，写出实习报告和论文。

（7）凡违反上述纪律者，视情节给予批评教育，做出书面检查，停止实习。情节严重、态度恶劣或屡教不改者，不给实习成绩，并报校、系有关部门备案处理。

5、学生实习考勤制度：

（1）实习期间必须按时上下班，迟到、早退或中途退出在15分钟以内按旷课半小时计，30分钟以内按1小时计，1小时以内按2小时计，1小时以上者按旷课半天计。

（2）考勤记录由所在工种实习指导师傅负责登记，如有迟到、早退、旷课者，实习指导教师应予签字确认。

（3）实习期间，学生个人或班级的任何与实习无关的活动（如文娱、体育、会议、必修课、选修课等公假）必须经教务处批准，方可安排其离岗，否则按旷课论处。

（4）实习期间原则上不准事假，特殊情况需经学生所在部门的系主任签字批准并加盖系公章，方可按事假处理。

（5）病假必须有医院证明，应有医生签字并加盖公章，方可按病假处理。

（6）请假手续交给实习指导教师，由教师告知所在工种的实习指导师傅。凡未履行请假手续者，一律按旷课论处。

6、实习成绩

（1）实习总成绩按优、良、中、及格、不及格五级制评定。

（2）实习成绩的评定是以实习态度、实习纪律、操作水平（完成实习作业水平）和实习作业报告质量为依据。

（3）各工种实习成绩由所在工种指导师傅评定，并填写在实习卡上，由实习指导教师结合实习报告及实习报告及实习期间表现，综合评定总成绩。

（4）学生在实习期间内请假累计超过工种实习时间1/3者，该工种不予评定成绩；超过整个时间1/3者，不予评定总成绩。

（5）凡迟到、早退、中退或旷实习者，视具体情况，降低总成绩评定格次。旷实习累计达半天者，违反实习纪律、拒不接受指导者，不按操作规程者，该工种实习成绩为不及格。凡工种成绩不及格者，暂不定实习总成绩。

（6）凡有下列情形之一者，其实习成绩为不及格：

a、严重违反实习纪律，经教育部改者；

b、违反操作规程，造成重大事故者；

c、利用实习时做私活，造成不良影响者。

（7）凡未取得实习成绩者，需补修所缺工种，待确定工种实习成绩后，再评定实习总成绩。

（8）总成绩不合格者，必须重修。重修时，因请假误实习的，则随下届学生实习；因未请假误实习的，需按实习实际成本交纳实习费后，方可随下届进行实习。

凡因第（6）条各款情形造成总成绩不合格者，不得重修。

本管理办法如与校有关管理条例有抵触时，执行学校的条例及相关要求。

萍乡高等专科学校工程实训中心

实习工厂操作规程

（一）车工安全操作规程

1．操作时应穿工作服，女同学应戴好工作帽，必须把头发和辫子塞入帽内。

2．操作时必须戴好防护眼镜，以防切屑飞入眼中。

3．操作时必须集中精力，手和身体不能触及正在旋转的工件。

4．在确定车刀和工件装夹牢固后方可开车，以防工件飞出伤人。

5．不准用手刹住旋转的卡盘。

6．工件未停稳前不准测量工件。

7．必须用专用的铁钩清除铁屑，绝不允许用手或量具代替铁钩清除切屑。

8．工件装拆前必须将手柄置于空档位置，并用手转动卡盘确认，待确认在空档后方可装拆工件。工件装拆完毕后卡盘扳手必须随手取下。

9．在车床上操作时不准戴手套。

（二）砂轮机安全操作规程

1．磨车刀时，操作者应尽量避免正面对着砂轮，应站在砂轮侧面，磨刀时最好戴上防护眼镜。

2．新安装的砂轮必须经过严格检查，新砂轮在未安装前，先用硬木轻轻敲击，试听是否有碎裂声，安装时必须保证装夹牢靠、运转平稳，磨削表面不应有过大的跳动。

3．刃磨硬质合金刀时，不可把刀头部分放入水中冷却，以防刀片因突然冷却而碎裂，刃磨高速钢车刀时，不能过热，应随时用水冷却，以防刀刃退火。

4．刃磨时人要站稳，车刀要握紧，刃磨压力不能太大，以免打滑而磨伤人，刃磨时应要不断地作左右移动，一方面使刀具受热均匀，另一方面防止砂轮表面出现凹槽。

5．磨刀具用的砂轮，不准磨其它物件。

6．砂轮托架跟砂轮之间的间隙，不能超过3毫米。

7．发现砂轮机有异常，应立即切断电源，然后及时向指导老师报告，砂轮机用好后应随手关闭电源。

（三）磨床安全操作规程

1、根据砂轮使用说明书，选用与机床主轴转速相符的砂轮。

2、对砂轮进行检查，发现砂轮质量、硬度、粒度和有裂纹等缺陷时不能使用。

3、安装砂轮的法兰不能小于砂轮直径的三分之一或大于二分之一。

4、法兰盘与砂轮之间的配合要适当。

5、砂轮孔径与主轴间的配合要适当。

6、砂轮装完后，要安好防护罩，砂轮侧面与防护罩内壁之间要保持20-30毫米以上的间隙。

7、砂轮装好后，要经过5-10分钟的试运转，启动不得过急，要点动检查。

8、砂轮未退离工件时，不得停止砂轮转动。

9、用金刚石修砂轮时，要用固定架将金刚石衔住，不准用手拿着修。

10、干磨工件不准中途加冷却液，湿式磨床冷却液停止时应立即停止磨削。工作完毕后应将砂轮空转五分钟，将砂轮上的水甩干。

（四）数控车床安全操作规程

1、使用前应仔细阅读本数控铣床《使用手册》，以确保人身及设备安全。

2、运行前，应检查参数设置是否正确。

3、参数的修改必须在参数设置允许的范围内。

4、编写好零件加工程序后，应先开空车运行，确认无误后，才能进行零件加工。

5、主轴旋转停止后，才能开防护门，设备运行时，操作人员不得离开设备。

6、发生警报后，必须先排除故障后方可重新启动。

7、工作结束后，关闭电源，清除切屑，细擦机床，加油润滑，将溜板箱退至尾座一端。保持良好的工作环境。

（五）数控铣床安全操作规程

1、使用前应仔细阅读本数控铣床《使用手册》，以确保人身及设备安全。

2、运行前，应检查参数设置是否正确。

3、参数的修改必须在参数设置允许的范围内。

4、编写好零件加工程序后，应先开空车运行，确认无误后，才能进行零件加工。

5、设备运行时，操作人员不得离开设备。

6、在加工过程中因意外断电，再次开机时必须回机床基准点。

7、在加工过程中强行中断退出后，再次加工时必须在手动中定点至断点程序行起始坐标，在自动中按‘N’选断点程序行运行。

8、工作结束后，关闭电源，清除切屑，细擦机床，保持良好的工作环境。

（六）铣工实习安全操作规程

1、装夹工件、刀、工具必须牢固可靠，不得有松动现象。

2、在机床进行上下工件、刀具、坚固、调整、变速及测量工件等工作时，必须停车。

3、高速切削时，操作者必须戴防护眼镜。

4、工作台上不得放置工、量具及其他物件。

5、切削中，头、手不得接近铣削面。取卸工件时，必须移开刀具。

6、严禁用棉纱擦拭正在转动的刀具或机床的转动部位。清除铁屑时，只许用毛刷，禁止用嘴吹。

7、拆装平铣刀，使用扳手扳螺母时，要注意扳手开口选用适当，用力不可过猛，防止滑倒。

8、对刀时必须慢速进行，刀接近工件时，需要用手摇进刀，不准快速进刀。

9、吃刀不能过猛，自动走刀时必须拉脱工作台上的手轮，不准突然改变进刀速度。有限位撞块应预先调整好。

10、工作结束要把设备打扫干净，加油保养，清理场地，切断电源。

第二篇：萍乡高专纪检监察信访工作管理办法

萍乡高专纪检监察信访工作管理办法

第一章 总则

第一条 为了加强和规范学校纪检监察部门处理群众来信来访工作，维护信访人的合法权益，促进学校党风廉政建设，根据《中国共产党纪律检查机关控告申诉工作条例》、国务院《信访条例》和《监察机关举报工作办法》等有关规定，结合我校实际，特制定本办法。

第二条 本办法所称的信访工作主要是指，校纪委对学校所辖范围的党员、党组织及工作人员、行政部门的检举和申诉问题的受理，主要为：

1.对违反党纪、政纪行为和各种不正之风问题的检举、控告、来访；

2.对受到党纪、政纪处分不服的申诉以及对学校纪委所作的其他处理不服，要求进行复议、复查的申诉；

3.其他涉及党纪党风、政纪政风的批评、建议和询问等问题；

4.对学校及各部门规章制度以及执行情况的意见、建议；

5.上级纪检监察机关和校党委、校行政领导转、交办的信访件。

第三条信访工作应当实事求是，全面了解情况，分清是非，依据政策秉公处理。

第四条纪检监察人员对于信访者的信访内容，应当查清事实，负责处理，任何人不得压制和打击报复。

第五条接待信访工作人员要正确对待来信来访，不得互相推诿，不得扣压和搁置不理，不得层层转办而层层不办，不得敷衍塞责，久拖不决。对所有需要办理的信访件，应当负责到底，按期办结，做到件件有落实，事事有结果。对于署名信访，应将调查处理情况通知信访人。

第六条信访工作应当坚持解决实际问题与思想教育相结合的原则，积极做好教育和疏导工作。

第七条信访工作按照“归口办理、热情接待、负责到底”的原则进行。

第八条信访工作要以法纪为准绳，处理问题公平、合法、合理，正确履行纪检监察职责。

第九条信访工作要严格禁止将检举、控告信转给被检举人、被控告人处理，严格防止信访工作中的失密、泄密现象。

第十条处理信访工作应当慎重对待政策性问题，严格按照政策解释、处理和答复，对于政策尚无明文规定或界限不清的问题，在未向分管领导反映和请示，研究适当的解决办法之前，不得轻易表态；对要求合理，但目前尚不具备解决条件的，应当做好解释工作。

第二章 工作程序和方法

第十一条 信访举报件的受理

（一）学校纪律检查委员会负责受理群众信访举报件，具体事务由纪委办办理。主要负责：

1、设立举报箱、电子邮箱、公布举报电话，受理群众的检举、控告、申诉、批评、建议等；

2、负责对群众信访举报的受理、处理及有关内容的记录；

3、办理上级纪检监察部门及有关领导批转的群众信访件；

4、受理有关部门转办的群众信访件；

5、受理党员、干部不服党纪政纪处分的申诉。

（二）受理要求

1、来信应及时拆封，并保持信封、邮戳、邮票、信纸完整无缺，不得脏污损缺。认真阅信后，弄清来信类型，编好信访号，认真填写《群众来信登记表》。

2、群众来访应热情接待，弄清来访事由，做好来访谈话记录。记录来访者反映的问题后，应经来访者确认签字。如实填写《群众来访登记表》，统一编号。

3、群众来电应认真如实做好电话记录，重要线索应与信访人核实，认真填写《举报电话记录表》。

4、对不属于受理范围的信访举报，应转交有关部门处理或告知举报人向有关部门反映，并做好解释工作。

第十二条 信访举报件的呈批

（一）来信来访来电编号登记后，应及时呈报学校分管领导阅批。呈报领导阅批时，应在原信或来访来电记录后附上“信访呈阅表”。

（二）学校分管领导接到送阅信访件后，必须抓紧批阅，批示内容一定要写清办理方式和要求，签署组织调查的意见，最后签上批办人的姓名，批办时间。

（三）在查处重要信访举报件的过程中，应定期或不定期地向分管领导汇报情况，以取得指导性指示，争取尽早结案。

第十三条 信访举报件的查处

（一）凡上级和领导交办的信访举报件要限时调查处理，并及时跟踪督查上报处理情况。

（二）上级交办和涉及学校管理干部的信访，由学校纪委负责查处，涉及其他问题的由学校纪委协调相关部门查处，并将情况及时向党委主要领导通报。

（三）一般信访案件在三个月内办结，对问题比较严重的信访案件可申请延期，在6个月内办结。

（四）对事实清楚的轻微违纪问题，由本人向纪委说明情况或检讨纠正。

（五）对上级要求报结和反映问题比较严重的信访件，要进行全面调查，认真做好谈话笔录和取证工作，写出调查报告，提出处理意见，报分管领导审核。

（六）情节严重应立案的，应按有关规定立案作进一步处理。

（七）经查证的违纪违法事实和处理意见要与被反映人见面，被反映人要签署意见、表明态度。对被反映人提出的不同意见，要作出书面说明。

（八）案件办结时应填写《信访案件结案表》，并由原批办领导审核，签署意见。

第十四条 信访案件的审核范围

凡是上级要求报结果或回单的，学校纪委转各系部要结果或处理意见的，以

及转立案处理的均属审核的职责范围。

第十五条 信访案件的审核程序及要求

1、审核结果材料是否经呈报单位领导讨论批准，是否盖纪检监察部门印章，以及是否签署审核意见。

2、审核必备材料是否齐全，事实是否清楚，定性是否准确，处理是否恰当，手续是否完备。

3、审核调查材料的内容是否真实地回答了信访者反映或申诉的问题。

4、承办人填写《信访案件结案表》，拟定审核意见，可视情况提出同意结案、补报材料、补查问题或提出改变和新的处理意见等。

5、对重大疑难案件、下级意见分歧案件，由承办人写成书面材料，呈送分管领导审定；对情节简单、性质轻微的案件，可由分管领导审查决定。

6、经领导审批或经集体讨论提出的意见，如果必备材料不全，承办人应及时通知呈报单位，限期补报；如需改变原呈报、承办单位的处理意见，应报请领导批示同意后，通知有关单位。

7、对已落实审核意见的案件，有关领导签署意见后，承办人对材料按归档要求进行整理，并立卷归档。

第十六条 信访案件的审核方法

1、凡事实清楚，定性准确，处理恰当，处理意见落实；材料齐全，符合程序，手续完备；党纪、政纪问题处理完毕或已提出意见并移交司法机关的案件作结案处理。

2、对要求报结果的案件，由于时过境迁、无法查清、没有必要继续查处和唯一的被检举控告人已死亡或已由其它部门立案查处的案件，如承办单位已有书面报告的，可作销案处理。

第十七条 信访案件的审核报结

凡需向上级机关报结果的案件，由承办人拟文经分管领导签发后，按案件性质分别以学校纪委名义上报交办单位。

第十八条 信访举报的催办

（一）对转办的信访举报件，在办理期限内，应采用电话催办、会议催办、现场督办等形式不定期地进行检查指导，督促在三个月内办结。

（二）对一些疑难信访，三个月内不能办结的，应写出延期申请，至多再延长三个月。

（三）对疑难或久拖不决的信访件，应集中人力、集中时间、协调各方会同办理。

第十九条 信访举报的上报

（一）上级组织及有关领导转来的信访件，凡是要报结果的应按期报结，凡是要报回单的，要及时报回单。

（二）如不能按时报结，应提前向上级机关说明情况和汇报办理进度，并写出延期申请，在延期内抓紧办结。

（三）需上报结果的信访件，应按有关程序和要求及时上报。

第二十条 信访举报的回复

（一）对署名信件和来访者，应把查处情况及时以信访回复单的形式对反映人进行回复，对查处意见有异议的，应听取合理意见，认真加以解决；对提出无理要求的，应进行解释或批评教育，劝其息诉。

（二）对党员的申诉信访，经过复查，不论改变或维持原处理结论，均应作出认真负责的回复。

（三）对受党政纪处分的人，必须做好回访工作，帮助他们进一步认识错误，吸取教训，鼓励他们继续为党做好工作。

第二十一条 信访举报的立卷归档

（一）信访举报件查处结束后，无论查处结果如何，均要写出调查报告，做到事实清楚，资料真实，材料齐全，最后整理归档。

（二）信访举报件要求一信一档，一案一档，做到案结卷成，便于保存和查找。对于一般信访材料可归纳在一起装订成册。

（三）对于信访举报件的立卷归档均按模拟案卷要求装订，做到统一规范。

（四）当年的信访登记卡、表等材料，也应整理归档，存放备查，对不宜保存或过期的材料，经请示主要领导同意后定期销毁。

第三章 对几类信访件的处理

第二十二条 对内容不清、对象不明、没有具体事实和其它无法办理的匿名信件，经纪委领导同意，可不予置理，暂存一年。对重大问题的举报且线索比较具体的，列入重要信访件处理，该立案的按程序办理呈批手续。对信访反映同级党委、行政管理的干部思想、工作作风方面的问题，一般廉洁问题以及轻微违纪问题，一是通过警示训诫三项基本制度处理；二是通过《信访通知书》方式办理，信访经办人员根据领导批示，将信访反映的主要问题摘抄给当事人，要求当事人就有关问题用书面形式予以回答。

第二十三条 信访件回复：对署实名的信访举报人，要给予负责任的答复；检举、控告和申诉可给予结论性答复；问题不能解决的给予解释；合理化建议给予鼓励。属于匿名信可视情况在适当范围公布调查结果。

第二十四条 对署有实名的重复信访提出的问题，要认真分析：属于初次来信没有具体事实或线索而未做处理的，应要求举报人提供更具体的事实和线索，以便调查；属于已做处理，但处理结果未落实的，应加大督办力度，确保处理结果到位；反映的问题学校无法解决的，应做好说服解释工作和思想工作；对坚持无理要求的，应对其进行严肃的批评教育。

第四章 对信访工作人员的要求

第二十五条 信访工作人员要恪守职业道德，严格遵守信访工作纪律和保密规定，对来信来访内容、领导批示以及信访件调查处理情况，经办人员不得向无关人员扩散。

第二十六条 对来访群众和外来联系公务人员文明礼貌、热情接待。

第二十七条 及时向上级教育纪检监察机关报送信访信息和工作信息。第二十八条 处理好初信初访，提高办案时效，保证案件质量，抓好案件办结。

第二十九条 信访工作人员（含调查处理交办、转办信访件的工作人员）有下列情况之一的应予回避：

1.是被检举人或被检举人近亲属的；

2.本人或近亲属与被检举问题有利害关系的；

3.与检举问题有其他关系，可能影响检举问题公正处理的。

第五章 附 则

第三十条 本办法由萍乡高等专科学校纪委监审室负责解释。

第三十一条 本办法自公布之日起执行

第三篇：萍乡高专学生党支部建设计划

萍乡高专学生党支部建设计划

学生党支部是高校党组织的最基层单位，是高校学生思想政治工作能落到实处的战斗堡垒和有力保障，为建设好我校各系学生党支部，切实搞好支部的工作，现将本的工作计划如下：

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，积极组织学生党员、建党对象和入党积极分子同学深入学习，进一步提高广大同学的思想政治素质和理论知识水平，充分发挥学生党支部的战斗堡垒作用，为学校各项工作的开展作出应有的贡献。

二、目标任务

1、加强党员的教育、管理、监督，全面提高党员素质，增强党性，充分发挥党员的先锋模范作用；

2、积极培养先进分子，为党输送新鲜血液。坚持“发现、培养、发展”的组织原则，做到成熟一个，发展一个，使党组织真正成为完成各项任务的先锋队。

三、主要工作

（一）、明确支委职责，构建支部组织体系。

1、明确学生党支部书记、组织委员、宣传委员的职责，并严格责任制。

2、组成“班级党支部联络员”制度，按要求安排党小组成员联系相对应班级，组织、协作、监督各班级做好推优入党等相关工作。

（二）、加强支部制度建设，促使支部工作规范化。

1、坚持民主集中制。按照集体领导与个人分工负责相结合的原则处理党支部日常事务。对重大问题，要充分发扬民主，按照少数服从多数的原则，经过党员大会或党支部委员会讨论做出决定。

2、落实“三会一课”制度。确定时间安排表，将“三会一课”制度明确化、固定化。支部计划每季度召开一次党员大会，学习上级有关文件和领导讲话，会议由支部书记主持；每半个月召开一次支部委员会（实行例会制），研究工作和有关事宜，会议由支部书记主持；每半个月召开一次党小组会，组织党内活动，会议由党小组长主持；每季度上一次党课，加强对党员的教育，由支部委员轮流主持。

3、严格考勤制度。支部过组织生活，均由组织委员负责考勤，并在《党支部工作笔记本》中如实填写。如果党员无故缺席，又无正当理由，支部书记应当在大会上予以批评指正，党员本人也应当作出检查。对无故缺席三次以上（含三次），视其情由及认错态度及改正决心，给予一定的党内教育及党内通报批评；对于严格执行党的组织生活制度，工作有成绩的给予表扬；同时，将党支部生活的考勤情况作为开展民主评议时对党员的评议内容之一。

4、统一档案管理制度。入党积极分子、“推优入党”、入党申请书及思想汇报等材料由组织委员负责按期按批划分层次，统一制表，纪录并装袋，统一管理。

（三）、严格“入口关”，作好支部组织发展工作。

1．发展工作要坚持“申请一个，联系一个；成熟一个，发展一个”等基本原则，逐步加大发展力度。

2、将考核项目逐步明细化，对考察对象进行跟踪调查和评价。结合学风年要求，要把学生的学习成绩和纪律遵守情况摆在重要的位置。

3、各班级党支部联络员要协助和监督各班做好每学期的推优工作。

4、实行党员发展公示制。发展党员要严格实行公示制，按照要求的公示期限对发展对象进行评议，并正确、妥善处理好群众的反映意见。

（四）重视政治学习，提高党员理论水平。

1、按照学校有关保持共产党员先进性教育的活动安排，组织支部党员认真开展学习和实践。

2、组织党员经常性地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的十七大等相关文件精神。

（五）、开展丰富的支部组织生活，积极开展创先争优活动。

1、以迎接党的十八大为契机，组织参观爱国主义教育基地、举办系列讲座、集中学习讨论等。

2、针对本专业特色，开展有特色的活动，在同学中形成浓厚的学习氛围，并且要做到有成果、有总结。

3、以学校建院升本为契机，开展相关活动。

4、活动的相关资料要注意归档成册；注意保存文字、照片、视频等资料；提炼主题，依托媒体、宣传支部；将活动中涌现出的优秀同学、典型事迹加以推广，为全系乃至全校学生树立榜样。活动资料报送邮箱为jxj714@163.com.组织人力资源部

2012.3.28

第四篇：武功山市场营销策划书萍乡高专

一、销售目标：

信息传播最大化；

媒体覆盖最大化；

经济效益最大化。

二、我们把目标市场定为武功山旅游风景区所在的萍乡市，江西省的其他市为第二市场，而外省游客主要在五一、十一长假。期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助借助萍乡高专的学生资源，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开高专市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开高专市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、市场选定：

萍乡市，重点在于萍乡高等专科学校。

周边市县，尤其是有高等院校的市县。

2、市场评估：

萍乡是有人口170多万，萍乡高专有在校生1万来人。

周边市县，以南昌为例，有人口500多万。

销售策略：

四、解决办法：

萍乡：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式，采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

社团：招聘萍乡当地业务员，主攻社团市场。

南昌：

旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性。

酒店：现付方式+配套报务。

社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销。

五、战略确定：

让目标市场更多的人的了解武功山旅游风景区，从而真正将武功山的自然风景的优势发挥，结合其他景区无法比拟的纯天然特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次武功山宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略：

1特色定位

a根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，举办各种具有浓郁历史特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位。目前，就武功山产生的吸引而言，应当向南偏移，发展南部市场，全国可以周边省为主。

2宣传对象定位

a.对象特征。本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对自然特色有强烈兴趣的人群。

b对象年龄层在16—31岁之间，对象消费能力分析，一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3可能出现的问题

从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅，游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略：

1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高武功山的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

2、阶段目标：（可分出四个阶段）

第一阶段：展示期

a在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。

c.在此情况下针对目标群：

1.力争使公众了解武功山特色及其蕴涵的文化。

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受武功山的独特魅力并发表评论。

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

5.从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

d.在此情况下针对中间商（旅游公司）：

1.提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。

2.增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。

e.价格定位：以票促宣。

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。

a.此阶段的时间预计：两个月时间。

b.此阶段针对的市场区域：建议区域为：萍乡、南昌、长沙。

c.在此情况下针对目标群：

1.保持客户群体，刺激消费。

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次武功山文化宣传展的特色。

3.开展知识营销，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面占有率。

5.争取其它旅游景点的消费者前来旅游武功山（如办联票）。

d.在此情况下针对中间商：

1.提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3.提高服务意识。

e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

六、工作计划预案：

区域负责人：

1.维持原有客源。

2.传达武功山旅游展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4.开展适合本次武功山旅游展的促销活动，力争作到谋定而后动。

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6.与旅行社保持互动联系。

7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

企划系统：

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（各种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

5.提高获利率，提高活动质量。

第五篇：萍乡高专机电系寝室杯篮球赛策划书

萍乡高专机电系“寝室杯”篮球赛策划书

一、主办单位：机电系学生分会体育部、宿管部

二、比赛时间：

比赛对象：机电系所有寝室

比赛地点：风雨篮球场

三、报名方法：由各个班班长统一上报宿管部，由宿管部核对、严禁换寝室、请外援。

五、活动目的及意义：

1、丰富同学们的课余生活

2、增进同学友谊以及班机凝聚力

3、展现同学的特长

4、为我系进行体育人才的选拔提供了一个良好的平台

六、活动前期准备：

为了组织好此次比赛，保证此次比赛顺利进行对各部工作制定如下

1、做好赛前宣传工作，下发通知到各班级

2、召开我部与各班体育委员会议确定报名寝室

3、由办公室负责安排占场地人员

七、比赛要求：

1、各队必须按时到场，迟到10分钟以上按弃权处理

2、各队必须尊重裁判，服从裁判判决

3、比赛赢始终本着“友谊第一、比赛第二”的原则比赛中如有严重违反规定者将上报系里进行处理

八、比赛规则：

一、1、运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。比赛时间：

2-1 比赛时间为10分钟每节，比赛进行到59分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双方队都不得暂停（遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。

2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

第二条比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。3 发球：在发球区掷界外球算做发球。

第三条攻守转换：

1-1 每次投篮命中后，都由对方发球。

1-2 所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后），均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况（如不执行罚球的犯规），则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。

1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。

5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

机电系团总支分会体育部2011年02月27日