市场营销专业毕业实习任务书-2012届

第一篇：市场营销专业毕业实习任务书-2012届

市场营销专业毕业实习任务书

一、实习目的：

本实习是在学生所有课程后进行的综合性、全面性专业实习，目的是通过9周的专业实习，要达到如下要求：

1、使学生接受市场信息的搜集、整理、分析等简单市场营销调研能力的训练。

2、使学生接受实际产品的分析，市场定位分析的训练。

3、使学生接受初级的产品营销方案策划的训练，通过对产品，定价，分销，促销以及公共关系等营销因素以及他们的组合的分析，初步培养学生的营销创新意识和理论结合实践能力。

4、使学生有机会进行具体产品，具体环境的现场推销，锻炼其语言表达能力，顾客分析能力；磨练坚强的推销意志和克服困难的信心，提高其从事营销工作的心理素质；进一步提高其礼仪，社交等基本能力。

二、实习岗位及实习内容

本次实习为顶岗模拟实习，可供学生实习的工作岗位及要求：

（一）一线人员

根据不同的营销模式及在营销中所负职能的不同又可分为以下几种：

1、柜台人员

⑴、掌握商品柜台陈列的基本要求和注意事项

⑵、熟悉接待顾客的基本礼仪及技巧

⑶、掌握顾客心理分析的基本知识

⑷、掌握价格异议的处理技巧

⑸、熟悉该岗位基本服务理念

2、营销业务员

⑴、熟悉不同市场划分的依据

⑵、熟悉营销业务员职责和权限范围

⑶、熟悉与客户洽谈和沟通技巧

⑷、熟悉参加商品交易会，产品展览会的基本要求及注意事项⑸、掌握与该岗位有关的专业知识

⑹、熟悉该岗位对从业人员能力，素质及道德方面要求

3、市场调研人员

⑴、熟悉市场调查和信息搜集常用的方法，并了解每种方法的优缺点及

适用情况

⑵、熟悉与公众沟通的技巧及注意事项

⑶、熟悉市场调研的主要范围、内容

⑷、熟悉市场调研在营销中的作用

⑸、熟悉市场调研人员的岗位技能要求及职业道德要求

4、物流人员

主要包括负责商品采购、仓储、运输工作的人员，尤其是超市经营模式的推广，为这类人员提供了更多的就业机会。

⑴、熟悉商品采购在质量、价格、型号、规格、性能、用途、款式、品种

上的注意事项

⑵、熟悉与供应商议价能力及关系处理的技巧、要求

⑶、熟悉商品运输在费用、运输方式、商品包装上的基本要求

⑷、熟悉仓储人员职责范围、工作内容

⑸、熟悉仓储与采购、产品生产或销售的衔接

⑹、熟悉仓储量、仓储成本与运输成本的关系

（二）营销策划岗位

1、产品研究与分析

（1）产品技术层面

①、该产品准确的名称（俗称，标准称谓），生产厂家状况。

②、该产品的技术性能。（表现为成分，功率，用途等方面）

③、与该产品相关的技术原理

④、与该产品相关的生产制造技术

⑤、该类产品的质量特性评价指标

（2）产品营销层面

①该类产品的“功能----需求”对应分析，可以尝试用“核心产品，实体产品，延伸产品”三个概念来分析描述，特别是在顾客购买的真正动机上多加考虑。

②、用所学知识来分析一下该产品潜在顾客的购买心理与购买行为特点，抽象出影响该产品购买行为的几个具体因素。

③、产品从质量特性、广告、包装、价格、售后服务、商品促销手段上具有哪些明显的“诱因”。

④、产品以及该产品的“寿命周期”阶段定位，明确营销重点。

⑤、产品厂家或代理商的营销理念、目标市场、营销策略与措施以及目前的销售情况。

2、营销调研

营销调研的目的在于摸清市场供求、竞争、消费需求等对该产品营销有影响因素的实际状况，进一步加深对该产品的技术经济特征及市场状态的认识，为营销策划做好准备，并初步熟悉行销现场。

（1）确定调研问题与目标

（2）拟定调研计划

（3）实地调查

（4）信息整理，分析

3、营销策划

营销策划是对具体产品营销方案的筹划和手段措施制定，通过市场营销策划可以最大程度的清除推销中的盲目性。

4、现场推销

（1）做好心理准备，要有信心和恒心，要力争在本次实习中实现自己的营销生活中的“零的突破”。

（2）演练一下自己的语言，形象，礼仪。

（3）在现场推销中，应注意对环境的熟悉。

（4）摆正自己与顾客的关系，不得硬拉硬扯，注意火候把握。

（5）在交谈之前，要对顾客心理、行为特征的有一定的揣测和把握，将是你的第一步。

（6）见机行事，将是对你基本素质的考验和磨练。

（7）处理好自己与环境、人员的关系，树立好“口碑”。

（8）及时把你的胜败得失及对营销的认识记录下来。

(9)虚心向有经验的同志请教和学习。

(10)不可灰心和骄傲，注意动脑筋去创新。

本阶段，主要以业绩为主，勤勉为主

(三）营销管理人员

（1）熟悉营销部门主管主要职责范围

（2）熟悉营销主管在专业知识上的要求

（3）熟悉营销主管在岗位技能上的要求

（4）熟悉营销主管与下属的分工，协调，沟通情况

（四）顶岗单位安排的岗位

学生按照实习单位的安排和要求完成实习过程。

三、实习要求

（一）对实习指导教师的要求

1、定期到顶岗单位进行检查。

2、对学生进行全程指导。

3、认真负责、及时解决出现的问题。

（二）对学生的要求

1、严格遵守实习纪律，听从岗位部门负责人的安排，不迟到、不早退。

2、及时完成实习内容要求。

（1）在校外实习现场，应遵守单位的规章制度，从严要求自己，树立良好的形象。

（2）外出时注意安全。

（3）撰写实习报告，并在实习完成后上交指导教师。

四、实习成绩评定

1.毕业实习成绩按照顶岗单位评定成绩，占50%；实习报告成绩，占30%；答辩成绩，占20%，计算而定。

五、毕业实习报告书的装订顺序

１、封面

２、目录

３、专业实习任务书

４、实习报告

６、专业实习成绩评定表（实习单位）

第二篇：土木工程学院2013 届毕业实习任务书[推荐]

河南大学

土木工程专业毕业实习任务书

专业方向：.建筑工程

指导教师：

河南大学土木建筑学院

2013年12月8日

土木工程学院2013 届毕业实习任务书

1.毕业设计实习的目的与意义

毕业实习是学生在学习完成本专业所有课程后进行的实践性教学环节，是土木工程专业教学计划中的重要组成部分，是实现本专业培养目标的重要途径。

通过毕业实习，为即将进行的毕业设计搜集有关资料，做好必要的准备。通过深入既有建筑建设工地招投标公司等与专业有关的企事业单位，以参与、参观、走访、调研、查阅等形式，搜集第一手资料，完成专题报告。

通过毕业设计实习，巩固和扩展所学的基础知识和专业理论知识，并将理论和实际情况有机结合，培养学生查阅获取资料的基本技能和方法，提高解决分析实际问题的能力，使学生初步了解毕业设计的内容程序，学习设计计算方法和详细步骤，提高学生的运算编写计算文件及识图能力，为学生后续的毕业设计乃至将来步入社会参加工作奠定良好基础。

2.毕业设计实习主要内容

1）结合毕业设计，了解既有建筑的位置施工企业资质施工周期，考察其造价及售价；

2）结合相关规范规则，了解目前主要建筑的结构形式及材料使用情况，并了解目前设计发展的趋势，增加对建筑设计及材料使用的认识深度，加深对所学知识的认知理解；

3）通过搜集阅读相关的规范（程）通用或参考设计图纸，了解认识建筑结构设计者进行设计的主要依据设计者如何用工程设计图纸表达设计意图；了解建筑设计说明书结构计算书的内容，各种施工图的功用及其表示方法；

4）结合毕业设计可能采用的框架结构或框剪结构，认真分析教学办公楼平面布局、立面特点、楼梯间位置，并画出示意图；查阅、分析看到教学办公楼采用基础的形式，分析优缺点，并画出示意图；查阅、分析大空间房屋楼盖的形式，并绘出示意图。

5）参观、查阅框架结构钢筋的类型、分布特点，绘出示意图，从力学、设计和施工的角度分析其合理性或缺陷性；参观、查阅各种基础钢筋的类型、分布特点，绘出示意图，从力学、设计和施工的角度分析其合理性或缺陷性。

6）在建筑施工单位，了解我国工程管理的管理体制管理程序，熟悉工程建设企业的性质作业特点，以及生产运作模式；收集工程管理的政策法规及工程项目实施中的有关资料详细了解生产部门的组织管理结构及各部门的职责范围主要建筑施工组织及施工工艺主要施工机械；了解施工各阶段现场材料机械道路临时建筑的布置；通过参观访问及现场工程师的讲解，运用所学知识，分析各建筑物的特点，掌握单位工程施工组织设计的编制程序和主要

内容；

7）在招标代理企业，了解其业务范围招标的主要形式及工作流程，考查其运营方式；详细了解标书的制作方法流程及技术要点，参照的规范规程及定额等；搜集相关的政策法规；

8）查阅资料，学习有关建筑材料建筑结构构造工程竣工验收等方面的知识；

9）通过阅读翻译国外文献，了解国内外工程管理的最新研究成果动态。

3.毕业实习时间

实习时间：2013年12月14日~01月03日

4.毕业设计实习成果提交

需提交的成果：

1）根据实习情况结合专业知识写一份不少于 5000 字的毕业实习报告，主要包括实习主要过程实习主要内容实习的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，并附必要的图表及照片封面按文经学院统一格式，内容要求手写，采用 A4纸张左装订留足页眉页脚（参考学院设计格式）；

2）每人拍摄或查找10栋以上科研类办公楼效果图或照片，并分析优缺点（该部分内容可以含在报告内或单独提交）。

3）采用 word 文件，按学院毕业设计格式的实习报告提交日期2014年01月03日上午8：30交指导老师。

5.毕业设计实习成绩考核办法

1）实习结束后，指导教师会同实习单位对学生进行成绩评定根据学生实习阶段的表现实习日记实习报告外文翻译等进行成绩考核；

2）考核方式为等级制，分优秀良好中等及格和不及格五个等级考核不合格的继续进行毕业实习，直至提交合格资料，否则不得进入下一阶段。

第三篇：旅游专业毕业专业实习任务书

旅游管理专业

毕业实习任务书

辽宁科技学院 2011年6月

一、毕业实习的目的

1、通过毕业实习加深学生对所学专业在旅游企业中的地位和作用的认识，使学生更加明确今后所从事的工作范畴和应承担的责任，为顺利进入工作岗位打下坚实的基础.2、学生在实习过程中，通过实践活动拓宽专业视野、丰富实践知识、了解专业现状及专业发展趋势。

3、通过毕业实习发现实习单位存在的相关问题，提高自己将理论应用到实践工作中的能力。

二、毕业实习的组织形式

根据学校制定的专业计划，由主管教学院长领导组织，专业教研室制订实施实习计划，组织和指定指导教师，编制学生实习小组。每小组13-15名，具体视毕业生人数、实习单位、指导老师要求而定。

三、现场安全教育

本专业学生实习地点主要在星级酒店、旅行社、景区，并且实习方式为集中实习，安全问题有保障。但也不能掉以轻心，因为安全隐患还是存在的。因此，在实习前，要求指导教师对学员进行安全教育，学员应自觉学习安全知识，提高安全素质，提高自我防护能力。在上岗工作以及自由活动期间都应引起重视，以免发生不良后果。

四、毕业实习的任务和要求

毕业实习主要采取分散实习的方式，因各实习单位的情况不同，因此，毕业实习的内容很难给出一个范围和具体的任务，但应主要围绕餐饮服务、餐饮财务管理、旅行社和导游等工作进行，为毕业后从事实际工作打下基础。

五、实习报告

实习报告通常可以从以下几方面考虑： 1.简单介绍实习单位概况；

2.说明实习的主要工作内容和亲身参加了那些具体工作；

3.了解实习单位在餐饮服务、饭店筹资与投资、导游业务、职工人员管理等方面存在的问题和改进意见等；

4.着重说明实习的收获和体会； 5.对本次实习的意见和建议。

六、实习时间

实习时间： 2011年9月1日~2012年6月15 日

执笔人：杨昳 审核人：陆慧 审批人：成凤艳

编写日期：二〇一一年六月 执行日期：二〇一一年六月

第四篇：土木工程专业毕业实习任务书

内蒙古工业大学土木工程专业（交通土建方向）

毕业实习任务书和指导书

（供土木工程专业11—1、2、3、4、7班学生实习之用）

一、实习依据

根据教育部高等学校土木工程学科教学指导委员会土木工程学科教学指导委员会对交通土建工程专业实习教学的基本要求，结合内蒙古工业大学2006版培养方案制订的毕业实习教学大纲，制定本次土木工程专业（交通土建方向）毕业实习任务。

二、实习目的

土木工程专业（交通土建方向）毕业实习是该专业高等本科教育人才培养过程中重要的实践性教学环节。毕业实习的指导思想是增强学生对所学专业知识的实践技能，实习的任务是巩固所学专业知识，开阔学生视野。通过本实习，使学生在道路桥梁施工技术、工艺、新技术新材料的应用与推广、交通的管理与控制方面得到全面的实际训练，掌握现代道路桥梁施工的新方法。

三、实习方式

本次毕业实习采取集中组织的方式进行。通过参观公路与城市道路的道路桥梁与隧道工程施工工地、材料拌合工厂以及学术讲座等活动，使学生在道路桥梁施工技术、工艺、新技术新材料的应用与推广、交的管理与控制方面得到全面的实际训练，掌握道路与桥梁施工试验的基本操作和技能，掌握现代道路桥梁施工的新方法。

四、实习内容与时间安排

（1）参观呼市-包头高速公路（G6高速）、包头-东胜高速公路、东胜-康巴什快速路交通工程设施，使学生了解高速公路的线形组成，高速公路路基路面的结构形式和交通工程设施的形式和设置方法，实习时间为1天。

（2）参观鄂尔多斯市康巴什新区乌兰木伦河1#、2#、3#、4#公路桥梁的施工工地，使学生掌握公路桥梁的施工过程与技术要求，了解桥梁施工新技术的应用，实习时间为1天。

（3）参观G7高速公路（京新高速）卓资山段隧道施工现场，使学生掌握公路隧道建设过程，了解隧道建设新技术、新材料的应用，实习时间为1天。

（4）参观G7高速公路（京新高速）路基、路面拌合站，使学生掌握路基、路面材料的配合比设计，了解道路新材料的应用，实习时间为1天。

（5）参观呼市二环快速路高架桥的施工现场，使学生掌握公路、桥梁施工的建设过程，实习时间为1天。

（6）参观高路公司路桥实验室，使学生掌握公路、桥梁的基本实验内容与设备，实习时间为1天。

（7）邀请内蒙古交通设计研究院有限责任公司崔红兵副院长举办《现代高等级公路设计新理念》学术讲座，使学生了解现代高等级公路设计的现状与发展趋势，实习时间为1天。

（8）完成土木工程专业（交通土建方向）毕业实习报告，实习时间为3天。

五、实习要求

（1）要求参加毕业实习的每一位学生注意人生安全。

（2）要求参加毕业实习的每一位学生遵守学校的有关规章制度和实习纪律，听从指导教师和外聘专家的安排，按时参加实习。

（3）要求参加毕业实习的每一位学生认真做好实习记录（每人一个实习记录本），拍摄一定数量的施工现场照片，供编写实习报告之用。

（4）在规定的时间内，按照学校关于毕业实习报告的编制要求，完成内蒙古工业大学《本科毕业实习报告》，实习报告包括封面、目录、摘要、关键词、正文、总结、参考文献等内容，报告应附一定数量的照片，A4纸打印装订。

六、考核方式及成绩评定

毕业实习的考核内容包括学生的平时表现、学生完成的实习日记和实习报告，根据学生在实习过程中的平时表现、学生完成的实习日记和实习报告，按照优秀、良好、中等、及格、不及格五记分制进行成绩评定。其中学生的平时表现占总成绩的15%，实习日记占总成绩的15%，实习报告占总成绩的70%。

七、主要参考资料

（1）邓学钧军主编，《路基路面工程》，人民交通出版社，2005.8；（2）姚玲森主编，《桥梁工程》，人民交通出版社，2004.2；（3）叶见曙主编，《结构设计原理》，人民交通出版社，2004.7；（4）张志清主编，《道路勘测设计》，人民交通出版社，2007.4。

第五篇：市场营销专业毕业实习报告

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。