国贸对外贸易学习心得及总结（共5则范文）

第一篇：国贸对外贸易学习心得及总结（共）

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东

西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出（转载自中国教育文摘http://

在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操纵等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我熟悉到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操纵中，这增加了我对这门学科的爱好。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要捉住机会多学习一些相关知识。

这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中往的时候,会把平时听课过程中碰到的疑点和题目逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,终极能够很好地把握书本上的知识并且灵活运用,不

仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难题目的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的进步,操纵能力也大大提升了。

本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了很多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强练习，增加感性熟悉 , 努力进步业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我往珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

第二篇：对外贸易总结

第一章

对外贸易方式：P14 加工贸易：是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。一般贸易：是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。

进料加工：进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口部分或全部原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或半成品后再返销出口国外市场的业务。

外贸依存度：指一国进出口贸易额与其国内生产总值之比，外贸依存度=进出口总额/国民成产总值。

外贸贡献度：贡献度考核主要有5项，即：开发区生产总值、实际利用外资、外贸出口、工业销售收入和财政收入占当地总量的比重。思考题4：

2004年中国外贸进出口总值突破1万亿美元大关，成为继美国和德国之后的世界第三大贸易国，对外贸易又迈上了新台阶。但中国要从贸易大国发展成长为贸易强国还有很长的一段路要走。国务院发展研究中心外经部副部长赵晋平日前指出，贸易强国至少要具备以下特点：第一，要具备一定的贸易规模。第二，无论对本国经济，还是世界经济来说，其贸易发展都是一个重要的增长点。第三，从商品结构来看，出口商品应是产业链条中的高端产品，附加值比较高，有自主知识产权、自主品牌。中国目前尽管具备了一定的规模，但是与贸易强国相比，仍有不小的差距。赵晋平说，中国的贸易规模尽管很大，却是大进大出的方式，真正在国内增值的部分比较少，特别是加工贸易，国内采购率低，加工链条短，往往只是承担了产品增值链条中附加价值较低的加工组装环节，在国际分工体系中还处于较低层次。而且，最能够创造价值的那部分不在自己手里，设计、研发、品牌等都由外方掌握，大量的出口产品采用贴牌生产，或是委托加工的方式生产，真正能够拥有自有品牌、自主知识产权的产品所占的比例甚至低于20%。另一方面，跨国公司的内部交易占了中国外贸的很大一部分，主要的市场、营销渠道都掌握在外方手中，不利于在利益分配中占据有利地位。简单解释：

中国现在是世界第三贸易大国，但在货物贸易中加工贸易占超过一半的比重，也就是进口-加工-出口的模式，其制成品多为初级成品，中国在这中间只赚个加工费。比如中国进口棉花，把它加工成衣服就按定单卖给美国了，但美国在卖出这个衣服时贴的是人家的牌子。同样的质量，中国的非名牌只能卖200元，美国的名牌就能卖800甚至1000元。所以中国现在只是贸易大国，而非贸易强国

第二章

产业内贸易：是产业内国际贸易的简称，是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。

比较优势陷阱：是指一国（尤其是发展中国家）完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落入“比较利益陷阱”。战略性贸易政策：战略性贸易政策理论是指基于或者可以改变不同国家竞争企业之间战略性互动形成的均衡的贸易政策。异质性企业：

新经济地理：新经济地理理论（简称为NEG理论）是20世纪90年代由保罗·克鲁格曼等人开创，新经济地理理论是将运输成本纳入到了理论分析框架之中，因为运输成本的减少会引发聚集经济、外部性、规模经济等问题，把这些要素融入到企业区位选择、区域经济增长及其收敛与发散性问题中，就会得出不同于传统区域经济理论的观点。

第三章

混合发展战略： 基础战略：

第四章

对外贸易管制：指一国政府为了国家的宏观经济利益、国内外政策需要以及履行所缔结或加入国际条约的义务，确立实行各种制度、设立相应管理机构和规范对外贸易活动的总称。海关监管：指海关运用国家赋予的权力，通过一系列管理制度与管理程式，依法对进出境运输工具、货物、物品的进出境活动所实施的一种行政管理。关税配额管理：指对外贸易经营者经国家批准取得关税配额证后允许按照关税配额税率征税进口，如超出限额则按照配额外税率征税进口的管理政策。出口配额限制：

进出口许可证：是国家管理货物出境的法律凭证。进出口许可证，包括法律、行政法规规定的各种具有许可进口或出口性质的证明、文件。自动进口许可证：是指商务部授权发证机构依法对实行自动进口许可管理的货物颁发的准予进口的许可证件。

第五章

贸易救济措施：是为了保护本国贸易安全而制定的措施。中国的贸易救济措施主要包括反倾销、反补贴、保障措施，此外，中国对外贸易法还规定了其他救济措施，如适用服务贸易的保障措施，针对进口转移的救济措施，其他国家未履行义务时的救济措施，反规避措施，预警应急机制等。

反补贴：是指一国政府或国际社会为了保护本国经济健康发展，维护公平竞争的秩序，或者为了国际贸易的自由发展，针对补贴行为而采取必要的限制性措施。包括临时措施、承诺征收反补贴税。保障措施：指不当可预见的发展导致一产品的进口数量增加，以致对生产同类或直接竞争产品的国内产业造成严重损害或严重损害威胁时，进口成员方可以在非歧视原则的基础上对该产品的进口实施限制。

第六章

优惠原产地规则：是指一国为了实施国别优惠政策而制定的法律、法规，是以优惠贸易协定通过双边、诸边协定形式或者是由本国自主形式制定的一些特殊原产地认定标准，因此也称为协定原产地规则。由于优惠原产地规则是用于认定进口货物有无资格享受比最最惠国更优惠待遇的依据，因此其认定标准通常会与非优惠原产地规则不同，其宽或严完全取决于成员方。进口国（地区）为了防止此类优惠措施被滥用或规避，一般都制定了货物直接运输的条款。

非优惠原产地规则：是指一国为了实施国别优惠政策而制定的法律、法规，是以优惠贸易协定通过双边、诸边协定形式或者是由本国自主形式制定的一些特殊原产地认定标准，因此也称为协定原产地规则。由于优惠原产地规则是用于认定进口货物有无资格享受比最最惠国更优惠待遇的依据，因此其认定标准通常会与非优惠原产地规则不同，其宽或严完全取决于成员方。进口国（地区）为了防止此类优惠措施被滥用或规避，一般都制定了货物直接运输的条款。

税则归类改变标准：如果货物加工后在《税则》中税目一级，即前四位数级，税则归类发生改变，即以使其发生改变的国家为该货物的原产地。

第七章 属地申报： 担保放行： 保税货物： 核销结案：

第八章

保理业务：是指卖方、供应商或出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保等服务中的至少两项。福费庭业务：是一项与出口贸易密切相关的新型贸易融资业务产品，是指银行或其他金融机构无追索权地从出口商那里买断由于出口商品或劳务而产生的应收账款。是提前获得货款的一种资金融通形式。相对于其他贸易融资业务，福费廷业务的最大特点在于无追索权，也就是出口企业通过办理福费廷业务，无需占用银行授信额度，就可从银行获得100%的便利快捷的资金融通，改善其资产负债比率，同时，还可以有效地规避利率、汇率、信用等各种风险，为在对外贸易谈判中争取有利的地位和价格条款、扩大贸易机会创造条件。出口信用保险：是承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。出口信用保险承担的风险特别巨大，且难以使用统计方法测算损失概率，一般商业性保险公司不愿意经营这种保险，所以大多数是靠政府支持来经营的。

出口退税：是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口的创汇。

第三篇：国贸总结

《国际贸易与实务（TMT）》实训总结

班级

学号22号

姓名

2010年6月24日

国贸总结

在我的印象里，国贸绝对不是一门好学的课程。以前没怎么听课，今年学起来就气虚，信心自然压在最底下了。至于老师的话，说实话，还真不敢直视，因为心虚，上课没好好听，自然还是有点怕怕被点名去讲台的。但这两个星期的实训，让我觉得其实只要接触到了它深入下去，它其实也没我想象中的那么困难。

在这次实训中我被聘为上海安德公司的销售经理助理，看到这真有点不甘心，反正是实训，干嘛不直接来个销售经理，而是个销售经理助理，好歹也大方一点，让我也有成就感。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

我们怀着期待的心情看着项实训，网页设计的精彩，会计电算化的好玩，虽然是一门不擅长的课，但对未知的期待，令我精神百倍。

初写建交函，对我来说算是一个大挑战，因为我那蹩脚的英语。从初中开始我的英语就是我最弱的地方。这让我再次深刻的感受到英语真的是一项重要的课程。还有，网络真的很好用，在线翻译，帮了我一个大忙。

在老师和同学的帮助交流下，建交函初成，看着它真的让我有点成就感，虽然这封信函不算精妙，甚至有些草，但是确是我这个英语白痴写出来的。很兴奋。当然，这封建交函让我了解到英语不得不学。如果英语弱的话，在工作中会降低效率，容易让人钻空子，给公司造成巨大的损失。

建交函之后，是出口报价核算，发盘函，出口还价核算，还盘函，成交核算。在这些操作里。我了解了很多，学到了很多，更反省了很多。

首先我体会到的是百度真的是一个神奇的东西。百度一下什么都会有，我在偶然的机会里，找到了我们出口操作的答案，从操作一到操作十五，一样不少，复制粘贴，绝对可以把我们两周的实训成为几分钟的事。在这里我想道歉，老师对不起，我真的这么做了。

发盘函和还盘函中大部分的都是答案的信息，交上去后，我只能说，果然瞒不过去，我们的小肠子小肚子都被抓了。被叫上讲台，虽然只是几句教育性质的话也没让我重做，但也让我深刻的体会到自己的错误，当下我就决定重做，当其他同学在继续下一个操作时我在重做，我知道那会落后进程，可是我下定决心会在课后补上，虽然不能消除犯的错误，但是我尽力弥补。

于是在当天下午，我依旧在与落下的进度中奋斗。在其他人玩时，我在补作业，这滋味确实不好受，但是依旧心甘情愿。因为犯的错，应该去尽力补救。

在接下去的操作中我更打起十二分的精神去做。签订合同时，让我知道了，小角色的悲哀，开始，销售合同上签的是我的名字，所以只有被删掉的份，同时也下定了我上进的决心。努力工作，我们不懈怠。这项操作还算顺利。因为前面的了解，皮毛也知道了些。

但是，审证却不那么简单了，一个小小的不注意，就会有巨大的损失。甚至拿不到款，让自己所做的一切付之东流。在此，如果买方有意敲诈，更要我们仔细去审查了。所以，这项操作要注意的是认真仔细，任何细节都不能放过。

由于审单找出来的错和实训指导书的指导，改证函我们也轻松过关，当然也有闹笑话的地方，我们上交作业的时候将“改证函”写成了“改正函”。犯了小学生都知道的错误。随着科技的发展，我们都用电脑打字，所以有时候我甚至忘了小时候的那一笔好字，现在写点东西，会找出一大推错别字，以前很简单的字，现在写起来都让我觉得奇怪，我们该

练字了。

接下去，我们将进入我们的正题，单据的制作。我很高兴都有在做课后的作业，在单据的制作看得到成果。最让我们轻松的是，空白的单据有让我们下载。省去了自己做的步骤，比平时的作业做起来更轻松。在这些单据中我们只要记住，所有的单据都是连贯着，记住两个要点，一是有问题找信用证，二是单证一致，单单一致只要记着这个，单据就不必担心。因为，所有的信息都可以在信用证中找到。

不知不觉，两个星期的实训接近尾声，真有点舍不得结束，最后的部分是审单和写善后函，我们审的是另一份单据，这次审单让我来形容便是手忙脚乱。在发票、箱单、提单、产地证、检验证书和汇票中徘徊。完成时，也晕晕乎乎的，不过，在审单当中，我感觉到了我对单证这门课有成长。在找错误时，至少知道哪里错了，该怎么改。至于写善后函，那真实一波三折，在写时，先是收到银行拒付函，写到一半就断网了，写起来更是难上加难。

在这次实训中，我觉得我更加巩固了我的理论知识，也决定绝对不会再抱着侥幸的心理，作业是自己知识的考验。但是最让我感到高兴的是，同学之间的互相帮助，没此遇到问题，当前后左右一起了解一下就能得出结论，原本不熟络的几个同学，也在实训中更进一步熟悉了，我能坚定地说这次实训是一次开心的实训。

一开始，听到要2000字的实训报告，真的觉得担心，觉得就算是瞎掰也会绞尽脑汁，但是现在当我看到字数统计时，才觉得想说的其实好多好多，还删了许多，2000字，这只是我想说的压缩版。

老师，期待您下次的实训。

第四篇：国贸总结归纳

1.出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。

2.出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。

3.出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（外汇）

4.出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

5.出口创汇率=（成品出口外汇净收入-进口原料外汇支出）/进口原料外汇支出 × 100%如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算；如果是本国产品，则按FOB出口价计算。

6.FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成公式如下：

FOB价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 净利润

CFR价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 国外运费 ＋ 净利润CIF 价 ＝ 生产（或进货）成本价 ＋ 国内费用 ＋ 国外运费 ＋ 国外保险费 ＋ 净利润

7.投保加成=1+投保加成率

8.FOB价换算为CFR 价、CIF价：

CFR价 ＝ FOB价 ＋ 国外运费

CIF 价 ＝（FOB价 ＋ 国外运费）/ [1－（投保加成 × 保险费费率）]

9.CFR价换算为FOB价、CIF价：

FOB价 ＝ CFR价－运费

CIF 价 ＝ CFR价 / [1－（投保加成 × 保险费费率）]

10.CIF价换算为FOB价、CFR价：

FOB价 ＝ CIF价 ×（1－投保加成 × 保险费费率）－国外运费

CFR价 ＝ CIF价 ×（1－投保加成 × 保险费费率）

11.汇票（支票）是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

12.汇付的当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入行

13.汇付的种类：信汇、电汇、票汇

14.汇付（汇款）是指付款人主动通过银行将款项汇交给收款人的支付方式，属于顺汇法。15.汇付方式的特点：

1.风险大。汇付方式是商业信用；

2.资金负担不平衡。预付货款情况下，进口商先付款；货到付款情况下，出口商要垫付资金；可见该支付方式下，双方的资金负担较重，且不平衡；

3.费用低，手续简单。16.汇付在国际贸易中的应用：预付货款、分期付款、货到付款 17.信用证：不可撤销的相符交单。信用证是银行作出的有条件的付款承诺。

18.承付：如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款；如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。

19.信用证的当事人：开证申请人、开证行、通知行、受益人、交单人、议付行、指定行、付款行、保兑行、承兑行

20.信用证的特点：信用证支付方式是一种银行信用；信用证是独立于合同的一种自足的文件；信用证结算处理的是单据业务。

21.报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出

境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。

22.报关的分类：1)按照报关的对象：可以分为运输工具报关、货物报关和物品报关 2)按照报关的行为性质：可以分为自理报关和代理报关

23.在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘（要约）和接受（承诺）是达成交易、合同订立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

24.询盘又可以被称为要约邀请，是指交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。

25.发盘又叫要约、发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件与其达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方就是发盘人，收到发盘的一方则被称为受盘人。

26.一项有效的发盘应具备以下条件：（1）发盘必须向一个或一个以上特定对象提出；（2）发盘中必须明确表示发盘人受其约束的意思表示；（3）发盘的内容必须明确具体；（4）发盘必须送达受盘人 27.代理是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。代理商和出口商之间不是买卖关系，而是委托和被委托的关系。

28.代理具有以下基本特点：（1）代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。（2）代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。（3）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。（4）代理人不管交易的盈亏，只是收取佣金。（5）代理人只居间介绍生意、招揽订单，而不承担履行合同的责任。

29.代理的种类：总代理、独家代理、佣金代理（一般代理）

30.国际贸易是指世界各国或地区之间所进行的商品和服务的交换活动，是世界各国或地区之间分工的表现形式，体现世界各国或地区在经济上的互相依赖关系。

31.对外贸易又称进出口贸易，是指国际贸易活动中的一国或地区同其他国家或地区所进行的商品和服务的交换活动。

32.按商品的移动方向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口贸易、复进口贸易。

33.按商品形态划分：有形贸易、无形贸易

34.按交易对象划分：直接贸易、间接贸易、转口贸易

35.转口贸易与过境贸易的区别：第三国是否参与贸易过程的买卖活动

36.大卫•李嘉图是著名的英国经济学家，他继承和发扬了亚当•斯密的理论，提出了以自由贸易为前提的比较优势理论，为工业资产阶级的斗争提供了有利的理论武器。《政治经济学及赋税原理》－－比较优势理论。

37.大卫•李嘉图认为国家间也应按“两优择优，两劣取轻”的比较优势原则进行分工。

38.国际分工是指世界各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。

39.国际分工的主要形式：垂直型、水平型、混合型

40.世界(国际)市场：是世界各国之间交换商品和服务的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国间市场和各国内部市场的总和。

41.当代世界市场的主要特征：(1)世界市场的容量迅速扩大；(2)国际贸易的商品结构发生了重大变化；(3)世界市场的垄断性不断加强；(4)世界市场的竞争日益加剧；(5)世界市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存

42.国际技术贸易的三大内容：专利使用权、商标使用权、专有技术使用权

43.专利权的获得条件：形式条件、实在条件，即满足新颖性、创造性和实用性三大特点。

44.专利有三种主要类型：发明专利、使用新型专利、外观专利

45.商标：是商品生产者和销售者为识别其生产或销售的商品而在商品上所做的标记或标志。

46.商标权包括四大内容：使用权、禁止权、转让权、许可权

47.商标权的取得的原则：先注册原则、先使用原则、无异议注册原则、先注册人拥有商标权且先使用人拥有继续使用权原则。

48.转让的形式：商标的转让、商标的许可使用

49.常见的商标是文字商标和图形商标。商标权具有排他性、无形性、时间性、地域性的特点。

50.专有技术使用权：具有实用性、秘密性、可传授性和可转让性、“无权性”

51.专有技术没有专门法律保护，所以它不属于知识产权。

52.国际贸易政策的类型：自由贸易政策、保护贸易政策

53.关税是一国海关在进出口商品经过关境时，向本国的进出口商所征收的一种税。

54.关税是国家税收的一种。同其他税收一样，具有强制性、无偿性和预定性。

55.关税的主要特点：关税是一种间接税；关税的课税主体即纳税人，是本国进出口商，关税的课税客体即课税的对象，是进出境的货物；关税具有涉外性。

56.征收关税的作用：（1）增加本国财政收入，以此为目的征收的关税称为财政关税。（2）保护本国的产业与国内市场，以此为目的征收的关税称为保护关税。（3）涉外作用。为了配合外交政策的需要，以示区别对待，这叫外交关税。

57.关税的种类：进口税、出口税、过境税、进口附加税、差价税。

58.一般进口税率：普通税率、最惠国税率、普惠制税率

59.进口附加税：反倾销税、反补贴税、紧急关税

60.特惠税是对来自特定国家或地区的进口商品给于特别优惠的低关税或免税待遇。

61.从量税按商品的数量、重量、体积、长度等物量单位为基础征收的关税。从量税的最大弱点是不能对国内工业起到有效的保护作用。

62.从量税税额=商品数量×单位从量税率

63.从价税按商品价格抽取一定比例所征收的关税，主要用于工业制造品，能够反映出商品的质量和价格差别。可以通过高价高税来抑制国内价格总水平上涨，对国内工业起到一定的保护作用。

64.从价税税额=进口货物的完税价格×从价税率

65.混合税指把从价税和从量税两种税结合起来同时征收，多用于耗用原材料较多的工业制成品。

66.混合税税额=从量税额+从价税额

67.非关税壁垒：反倾销措施壁垒、技术性贸易壁垒

68.选择税指对一种商品规定两种税率，即从价税和从量税，在具体征收时，海关根据情况从中进行选择。一般情况下，海关会选择税额较高的一种。但在有些情况下，比如鼓励进口，也会就低征税。69.各国贸易技术壁垒有几种：严格、繁杂的技术法规和技术标准；复杂的合格评定程序；商品标签的规定；绿色壁垒。

70.技术性贸易措施可分为三类：技术法规、技术标准和合格评定程序

71.出口信贷是一个国家的银行为了鼓励出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或国外的进口厂商提供的优惠贷款。

72.出口信贷的种类：（1）按时间长短划分，可分为短期、中期和长期信贷。（2）根据不同

对象、资金使用的不同形式，可分为买方信贷和卖方信贷两类。

73.出口信贷的特点：（1）出口信贷的利率低于相同条件国际金融市场贷款利率；（2）贷款指定用途；（3）出口信贷的贷款金额，只能占合同85%左右，其余10%～15%要由进口商支付现汇；（4）出口信贷的发放与信贷保险相结合。

74.出口管制的商品：战略物资和先进技术资料；国内生产和生活紧缺的物资；需要“自动”限制出口的商品；历史文物和艺术珍品；本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。

75.区域经济一体化是地理区域比较接近的两个或两个以上的国家之间实行的某种形式的经济联合，或组成的区域性经济组织。

76.区域经济一体化的特点：成员资格的区域性；对外的排他性；利益的放大性；内部的开放性。

77.最惠国待遇条款是贸易条约与协定中最重要的法律条款之一，其含义是：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方，其基本要求是缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三国享有或可能享有的待遇。

78.国民待遇条款也是贸易条约与协定中的重要的法律依据之一，其含义是缔约一方保证缔约对方的公民、企业、船舶在本国境内享有与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

79.互惠待遇条款是指缔约国双方根据协议相互给予对方的对等的权利的待遇。这一条款一般不能单独使用，要与其他特定的权利或制度的内容结合在一起使用。

80.关税与贸易总协定（GATT）简称关贸总协定，是一个关于关税与贸易政策的多边贸易条约，同时也是缔约方之间进行多边贸易谈判和解决贸易争端的场所。

81.国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。

82.FOB是即装运港船上交货的缩写。是指卖方（出口方）必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。

83.卖方义务：（1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。（2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。（3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的单据，或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。

84.买方义务：（1）负责租船订舱，支付运费,并将船名、装船地和装船时间通知卖方。（2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。（4）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。

85.CFR是成本加运费的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。

86.卖方义务：（1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。（4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。

87.买方义务：（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官

方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。

88.CIF是即成本加保险费、运费的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。

89.卖方义务：（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。（2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。

90.买方义务：（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。

91.凭文字说明表示商品品质：凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或牌名买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖

92.凭实物样品表示商品品质：卖方样品、买方样品、对等样品

93.定牌是指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌名。

94.无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标和牌号。（避免贸易壁垒）

95.中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装，中性包装分无牌中性包装和定牌中性包装。

96.海洋运输是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线进行货物运输的一种方式。目前，海运量在国际货物运输总量中占80%以上。海洋运输具有运载能力大，货物运量大，运费低，不受道路和轨道限制等优点。海洋运输速度较慢，海上自然风险较大，船期不准确。

97.按照海洋运输经营方式不同，可分为班轮运输和租船运输。

98.租船运输的方式：定程租船、定期租船、光船租船

99.海运提单简称提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给收货人的书面凭证。它是承运人和托运人之间的契约证明，在法律上具有物权证书的效用。

100.海运提单的种类：（1）根据货物是否装船分为已装船提单和备运提单。（2）根据提单上对货物表面状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单。（3）根据收货人抬头不同分为记名提单、不记名提单和指示提单。（4）根据运输方式可分为直达提单、转船提单和联运提单。（5）根据船舶营运方式可分为班轮提单和租船提单。（6）根据提单内容繁简分为全式提单和略式提单。（7）其他各种提单：舱面提单、舱面提单、倒签提单、预借提单。

101.海上损失又称海损,是指被保险货物在运输途中，因遭遇海上风险施救所造成的各种损失。按照程度不同可分为全部损失和部分损失。

102.全部损失。简称全损，指运输途中整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。根据情况不同，可分为实际全损和推定全损。

103.部分损失。是指被保险货物的损失没有达到全部损失的程度。部分损失按损失的性质又可分为共同海损和单独海损。

104.保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围，又是承保人责任义务大小及被保险人缴付保费数额的依据。

105.海运货物保险的险别可分为基本险和附加险。

106.基本险：（1）平安险；（2）水渍险；（3）一切险。107.附加险：一般附加险；特殊附加险。

第五篇：中国对外贸易总结

关税（tariff）:是指进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口国所征收的税收。出口退税:

其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。

经济增长的源泉:“经济增长是为人们提供各种经济物品的能力的长期增长，这一能力的不断增长是由于技术进步及体制和观念的相应调整。”

制度创新:制度创新(Institutional Innovation)是指在人们现有的生产和生活环境条件下，通过创设新的、更能有效激励人们行为的制度、规范体系来实现社会的持续发展和变革的创新。

技术创新

√通过国际市场的竞争，迫使各国企业努力开发新

技术和新产品。

√通过国际技术的外溢，给各个国家和企业相互启

发的机会,诱发创新。

√国际贸易和技术的流动形成规模经济而降低各国

的科研成本。

√促进国际间的技术分工和技术发展的专业化

货物贸易的含义和特点

含义：在国际贸易中其商品的形式和内容是以有形产品表现的，贸易的商品是看得见、摸得着的具体产品。特点：

1、有形性

2、可储存性

3、贸易规模的统计

4、贸易壁垒

货物贸易的含义

货物贸易是指有形的、实物形态的、可以看见的，货物在国家之间的进出口贸易活动，又称有形商品贸易

技术创新:以新技术（全新的或改进的）为手段并用以创造新的经济价值的一种商业活动，是新技术的首次商业化应用，可以分为模仿创新和自主创新两种形式。

技术外溢:作为先进技术的拥有者，有时并非有意转让或传播自己的技术，而是在贸易或其他经济行为中不自觉地输出了技术。

技术外溢:√传染效应√竞争效应√干中学效应√演示和培训效应

技术引进、技术输出

一个国家从外国购买技术为技术引进 一个国家向外国出售技术为技术输出 国家之间的技术进出口活动称为技术转移

技术贸易的概念

技术贸易又称有偿技术转让，它是关于制造产品、应用生产方法或提供服务的系统知识的转让,“单纯的货物买卖或只涉及租赁的交易都不包括在技术转让的范围之内”。

货物贸易也称为有形(商品)贸易(Tangible Goods Trade)，其用于交换的商品主要是以实物形态表现的各种实物性商品,是有形贸易。

经济增长：通常被定义为产量的增加，其实质是规模不断扩大的社会再生产过程和社会财富的增殖过程。经济发展：是一个国家经济与社会结构现代化演进过程。

对外贸易战略:是一国经济发展战略的一部分，它是根据一国（地区）总的经济发展战略的要求，结合国内外的实际环境，对通过参与国际分工与合作实现国内资源的有效配置的方式，对外贸易的发展目标和实现手段等所做的全局性战略规划，是一国或地区进行对外贸易的指导思想。

金融危机又称金融风暴(The Financial Crisis)，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标（如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、商业破产数和金融机构倒闭数）的急剧、短暂和超周期的恶化。

贸易条件(Terms of Trade):一国在一定时期（通常为1年）内的出口商品价格指数与进口商品价格指数之比

对外贸易的地理方向(Direction of Foreign Trade):从一国对外贸易角度而言的对外贸易额的地区分布和国别分布状况。

对外贸易商品构成(Composition of Foreign Trade):一定时期内（通常为1年）各类商品进出口贸易在一国进出口贸易中的构成。

债务危机debt crisis是指在国际借贷领域中大量负债，超过了借款者自身的清偿能力，造成无力还债或必须延期还债的现象。

出口贸易(Export Trade):是指将本国生产和加工的货物因外销而运出国境

进口贸易(Import Trade):是指将外国生产和加工的货物外购，因内销而运进国境。

什么是转口贸易？

转口贸易又称中转贸易（intermediary trade）或再输出贸易（Re-Export Trade），是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。

什么是直接易货和综合易货？

直接贸易（Direct Trade）是指货物生产国将货物直接出口到消费国，消费国直接进口生产国的货物时两国之间发生的贸易，即由进出口两国直接完成的贸易。

出口：指向非居民提供它们所需的产品和服务，目的是扩大生产规模、延长产品的生命周期。[export]∶ 运货出国。进口：指向非居民购买生产或消费所需的原材料、产品、服务，目的是获得更低成本的生产投入，或者是谋求本国没有的产品与服务的垄断利润。

对外贸易：（Foreign Trade）是指一个国家或地区与其他国家或地区进行商品与劳务的交换活动，是从一个国家或地区的角度来看这种商品和劳务的交换活动。一些岛国如英国、日本等也常用“海外贸易”（Oversea Trade）这一概念

贸易方式：是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。

一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易；双边贸易、多边贸易、转口贸易、过境贸易。

外贸依存度:衡量一国或地区对外开放程度的指标是对外贸易依存度和外资度。

世界银行通用的对外贸易依存度计算公式是：货物贸易进出口额／商品GDP，得出的结果再以购买力平价加以修正。

对外贸易额：(Value of Foreign Trade)是在一定时期内（通常一年）一个国家或地区进出口商品和服务的价值或金额。

对外贸易量：(Quantum of Foreign Trade)以一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值，剔除价格变动因素来计算的贸易值

对外贸易量=[计算期进口额或出口额]/[计算期进口或出口价格指数]

对外贸易系数：(Ratio of Dependence on Foreign Trade):一国的对外贸易额占其国民生产总值或国内生产总值的比重。

对外贸易政策

（1）对外贸易政策是一国在一定范围内，为实现某一政策目标，实行的有关进出口贸易的行为规范和准则。它是一个国家经济政策与对外政策的重要组成部分。

（2）制定对外贸易政策的目的①保护本国市场

②提高本国产品的竞争能力和扩大本国产品的出口市场；

③促进本国经济发展。

（3）对外贸易政策的构成①总政策；

②商品和服务政策；

③关税政策；

④国别政策

3.对外开放政策的主要内容1.大力发展对外贸易

2.引进先进技术设备

3.利用外资

★ 对外开放的格局:1992年以前,开放格局：“点”——“线”——“面”

1、率先开放五个经济特区

2、继而开放14个沿海港口城市

3、随之开放3个三角洲和2个半岛

1992年以后,开放格局：全方位

1、开放陆地边境城市

2、开放沿江和内陆省会城市

3、西部大开发和西部地区的对外开放

一、中国对外开放的模式

（一）经济特区（城市、甚至是省，例:海南）

（二）经济技术开发区

（三）高新技术（High-tech）开发区（国外：科技园区）

（四）保税区（设在国境内，关境外的对外开放的特殊经济区）

（五）出口加工区

（六）其他

二、对外开放对中国的作用及影响

（一）对建立市场经济体制、培育企业家以及稳定经济的作用

（二）中国成为“世界工厂”或 跨国采购中心？？

一、中国传统对外贸易思想 马克思的社会再生产理论

国际分工理论和国际价值理论在计划经济时期是中国解释国际贸易成因、国际价格形成、贸易方式和利益分配的主要理论依据 马克思的社会再生产理论

马克思的社会再生产理论表明，生产、分配、交换和消费四个环节的良性运行，共同促进国民经济的协调发展。社会生产要素之间必须保持一定的比例关系，国民经济才能顺利运行，即简单的社会再生产得以实现。发展对外贸易，通过国际间的商品交换（包括国内生产、国际消费和国际生产、国内消费量个基本方面），转换使用价值形态，满足国民经济协调发展所要求的比例（包括物质的和价值的）关系，对国民经济起着补充、调剂、促进和推动的杠杆作用

比较成本理论（Theory Of Comparative Costs）比较成本论的主要内容:

1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工, 两个国家将本国的资源转移至本国具有相对优势 的部门。

2、贸易双方，将出口本国具有比较优势的产品，进口本国处于劣势的产品。

3、双方贸易获利的源泉在于：由于两国进行了 国际专业化分工，发挥了本国的比较优势，提高 了劳动生产率。

要素禀赋论（H-O定理）

（1）不同国家的要素禀赋不同。（2）不同产品的要素投入比例不同。

（3）一国出口的产品是它的比较优势产品，即在生产上密集使用该国丰裕而便宜的生产要素的产品，而进口的产品是它在生产上密集使用该国相对稀缺且昂贵的生产要素的产品。

新贸易理论:“新”在何处

1、强调规模经济的作用

2、承认市场不完全竞争

技术差距理论（Technological Gap Theory），又称技术差距模型（Technological Gap Model）是把技术作为独立于劳动和资本的第三种生产要素，探讨技术差距或技术变动对国际贸易影响的理论。由于技术变动包含了时间因素，技术差距理论被看成是对H-O理论的动态扩展。

产生于1961年，代表人物为美国学者M.V.波斯纳（Michael V.Posner）他在《国际贸易与技术变化》一文中，提出了国际贸易的技术差距模型

产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）

由于技术的创新与扩散，制成品的贸易先后要经历五个不同的阶段，即：⑴ 新生期；⑵ 成长期；⑶成熟期；⑷销售下降期；⑸让与期。在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位是不同的。

每一个周期的特点总结

新生期：研发费用较高，主要供应国内市场 成长期 ：出口国外市场

成熟期 ：国外开始模仿，竞争加剧 销售下降期：本国出口下降，国外生产增加 让与期 ：劳动力成本成为竞争优势

产业内贸易理论（IIT）

1.产业内贸易的内涵

同一产业部门内部的差异产品的交换及 其中间产品的交流。

2.差异产品:水平差异垂直差异技术差异 3.主要内容（产业内贸易的动机）

产品的异质性（重要基础）规模经济（重要成因）偏好相似（重要条件）、进口替代战略

又称内向型的发展战略，该战略是指一国适当进口国外先进的技术设备用来提高本国的生产力水平，发展和完善本国的工业化体系，主要是通过建立和发展本国的工业，以国产品替代进口产品，实现对进口工业制成品的替代，已达到消减进口、节约外汇、发展本国工业和减少对国外经济的依附等目的。在这个过程中实行保护贸易政策，以扶植民族工业的成长。这种战略的目的，是以发展进口替代品工业来带动整个国民经济的增长。

进口替代战略分析

进门替代战略是属于内向型的经济贸易发展模式和战略。其基本内容为。通过关税和其他贸易保护主义政策，优先发展本国的制造业，用本国的制成品来替代原先进口和需要进口的商品，并以此来带动其他经济部门，推动本国的工业化。一般认为，发展中国家除少数具有资源优势的国家外，都应选择进口替代战略模式。

选择进口替代战略的国家，其基本动力主要来自国内投资的较快增长。其主要策略特征是：1．保护性关税

2．非关税壁垒

3．币值高估

（一）与该战略相配套的政策主要有：（1）保护关税政策；（2）进口配额和许可证制；（3）高估本币币值；（4）复汇率和外汇管制政策；（5）对进口替代产业实行政府补贴政策。

（二）该战略的积极作用：（1）为弱小的民族工业的成长创造出一个宽松的发展环境；（2）改善了发展中国家的经济结构，增强了经济成长的独立性；（3）扭转了发展中国家在国际分工体系中的不利地位。

（三）该战略的消极作用：（1）保护完好的市场环境抑制了企业的积极进取精神，使经济发展易产生高成本和低效率；（2）经济发展难以形成规模效益；（3）国际收支经常项目的逆差状况长期得不到缓解；（4）易造成市场信号扭曲，导致资源配置不合理和产生结构失衡。

出口导向战略

出口导向战略：又称外向型的发展战略，主要是通过扩大制成品的出口，加强工业基础，促进整个经济的工业化。

出口导向战略是指一国把发展对外贸易作为发展经济的导向性行业，它代表的是外向型经济模式。通过对外经济贸易活动来引导和带动整个国民经济的发展，实现由出口初级产品为主向出口制成品为主的过渡，实现由出口低附加值的制成品为主向出口高附加值制成品为主的过渡。

“出口导向”战略的主要策略特征是：1．通过货币贬值，刺激资源向出口部门迅速转移；2.利用反出口刺激偏好，以抑制过度出口的低效益；3.降低进口保护（包括关税保护和非关税保护），以改善出口条件并减少出口障碍，提高企业走向世界的竞争能力。它同时具有扩大进口的作用，为此迫使国内那些竞争力差的企业面临严峻的市场条件并处于不利的竞争地位。

（一）与该战略相配套的政策主要有：（1）降低贸易壁垒；（2）汇率政策由以前的高估本币币值转为低估本币币值，并逐渐过渡到单一的市场汇率；（3）放松外汇管制 ；（4）鼓励出口政策；（5）利用外资政策。

（二）该战略的积极作用：（1）向世界开放的经济环境有利于本国生产技术和管理水平的提高；（2）市场机制作用的增强使比较成本原则得以贯彻，有利于资源的合理配置；（3）产品出口快速增长，既有利于提高规模效益，也在一定程度上改善了外贸的不平衡状态。

（三）该战略的消极作用：（1）经济发展过分依赖国际市场，国内经济易受世界性经济衰退的影响；（2）过分追求比较利益，不利于本国重要工业部门的发展；（3）外国资本控制了国内若干重要经济部门的发展；（4）经济运行易受债务危机困扰。

两种战略的比较

异同比较：

两者都以发展本国工业，振兴民族经济为最终目的，但立足点和选择的途径不同。

两者都以节约外汇，改善国际收支为宗旨，但手段不同。前者强调“节流”，后者强调“开源”。两者都以制造业的发展为民族经济振兴的起点，但市场导向和要达到的目标不同。

经验表明，实施进口替代战略的国家，在实践中产生了以下几方面的主要消极作用：（l）效率难以提高。（2）价格严重扭曲。（3）资金大量浪费。同样，出口导向战略在实施过程中也受制于以下各种因素：（1）贸易保护主义的抑制。（2）过度强调出口可能产生的副作用。（3）受制于政治体制改革进程。从上述分析中不难看出，这两种战略各有其优势，但同时也都存在一些弊端。

过境交付:（cross border supply）。指从一成员国境内向任何其他成员境内提供服务，无人员和物资的流动，而是通过电讯、邮电、计算机网络实现的。如视听、金融和信息等。

境外消费:（consumption abroad）。在一成员国的国境内向另一成员国的消费者提供服务。如接待外国游客、提供旅游服务，为国外病人提供医疗服务，为国外客户提供医疗服务，接收外国留学生等。

商业存在:（commercial presence）。通过一成员国提供的服务实体（法人）在另一成员国以商业存在提供服务，它是一国的企业或经济实体到另一国开业，提供服务，包括投资设立合资、合作和独资企业。如一国的公司到国外开办银行、商店、酒店，设立会计师事务所、律师事务所等。

自然人流动:（movement of personnel）。一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人的存在提供服务。如一国的医生、工程师、教授或艺术家到另一国从事个体服务。

经济调控手段含义

经济调控手段是指国家通过调节经济变量，对微观经济主体行为施加影响，并使之符合宏观经济发展目标的间接调控方式。

经济政策体系:财政政策政策.ppt

货币政策

收入政策

产业政策 经济杠杆体系: 税收

汇率

信贷

价格

进出口关税 :关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关根据国家制定的关税税法、税则对进出口货物征收的一种税

出口退税:出口退税是指在国际贸易中一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业的一项税收制度。

汇率的含义 :汇率也称汇价，是指两国货币之间的交换比率或比价，也就是用一国的货币单位来表示另一国货币单位的价格。汇率升值效应：本币汇率上升，即本币升值，意味着外汇汇率下降，表明一定数额的外国货币能兑换较少的本国货币，必然会使以本国货币表示的进口商品价格降低，有利于扩大进口。

汇率贬值效应：本币汇率下降，即本币贬值，意味着外汇汇率上升，一定数额的外国货币能够兑换更多的本国货币，必然会使以外币表示的出口商品价格降低，增强本国商品在国外市场的竞争力，从而有利于扩大出口。

进出口信贷:进出口信贷，是指一国政府通过银行向进出口商提供贷款，以鼓励出口、确保进口的重要措施。

进口配额制:是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接限制的限制进口措施。

1、贸易条件（NBTT）

出口价格指数/进口价格指数X100% 净贸易条件从1950年的100下降到1990年的86.36。1990年与1950年相比，贸易条件恶化了13.64。

2、收入贸易条件（ITT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数*100%

3、单因素贸易条件（SFTT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品

贸易条件公式图 的劳动生产率指数*100%

4、双因素贸易条件（DFTT）

出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比*100% 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率。然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

复出口(Re-Export Trade):输入本国的外国货物未经加工再输出时，称为复出口。

复进口(Re-Import Trade)：输出国外的本国货物未经加工再输入时，称为复进口

直接贸易(Direct Trade):货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。

间接贸易(Indirect Trade):货物生产国与消费国间，经由第三国商人进行贸易的行为

现汇贸易(Cash-liquidation Trade):以货币作为清偿工具的国际贸易。

易货贸易(Barter Trade):不以货币为媒介，直接以货物相交换的国际贸易。

水平贸易(Horizontal Trade)经济发展水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。

垂直贸易(Vertical Trade)经济发展水平不同国家之间开展的贸易活动。

陆路贸易(Trade by Roadway)主要运输工具是火车和卡车。空运贸易(Trade by Airway)主要运输工具飞机。海路贸易(Trade by Seaway)主要运输工具是各类船舶。邮购贸易(Trade by Mail Order)主要采用邮政包裹。

外汇储备：（Foreign Exchange Reserve），又称为外汇存底，指一国政府所持有的国际储备资产中的外汇部分，即一国政府保有的以外币表示的债权。

对外贸易量：反映了实际贸易规模

对外贸易差额(Balance of Trade)出口总额-进口总额。

中国对外贸易两千年的发展史可分三个阶段：★ 从西汉时期的张骞通西域到鸦片战争前的封建社会阶段。★ 从鸦片战争爆发到新中国成立之前的半封建半殖民地阶段★ 从新中国成立至今的社会主义初级阶段

●秦汉时期

●汉末隋初：海上丝绸之路的拓展时期 ●唐宋时期

陆路方面设置两个特别行政机构：

安西都护府和北庭都护府

海路方面：广州设置“市舶司

明朝：增设云南“市舶司”

郑和下西洋、36国

最大的海上贸易强国

清朝： 1685年，广州、漳州、宁波、云台山四处对外通商口岸

设 江、浙、闽、粤四海关

1757年，仅余广州口岸

封建社会的对外贸易:国家垄断对外贸易,“朝贡贸易”占重要地位,丝织品和陶瓷是长期占优势的出口产品 自然经济限制了对外贸易的发展规模,海关管理制度萌芽产生

半殖民地半封建社会的对外贸易:对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶级所控制和垄断,进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要,对外贸易长期入超和不等价交换,贸易对象集中于少数西方国家.中国的对外开放

★ 对外开放的内涵:

（一）对外开放政策的确立

2、对外开放政策的基本含义,坚持社会主义制度和共产党领导的基础上，在独立自主、平等互利的前提下，根据生产社会化、国际化和社会主义市场经济发展的客观要求，利用国际分工的好处，积极发展与世界各国的经济贸易往来，以及科学、技术、文化、教育等方面的交流与合作，以促进社会主义物质文明和精神文明的建设和发展。

3、对外开放政策的内容.大力发展对外贸易，特别是扩大出口贸易,积极引进先进技术和设备，特别是有助于企业技术改造的适用的先进技术,积极有效地利用外资,积极开展对外承包工程和劳务合作,发展对外经济技术援助和多种形式的互利合作,设立经济特区和开放沿海城市，带动内地开放

中国对外开放模式与影响

二、西方传统贸易理论与中国对外贸易

古典贸易理论:绝对优势理论比较优势理论

绝对成本理论:基本原理, 两国之间进行贸易的动机建立在成本的差异之上。用本国比较擅长生产的产品与别国擅长生产的产品进行交换，那么贸易双方都是可以获利的。原因如下：

1、劳动者的技巧因业专而日进；

2、减少因工作变换而损失的时间；

3、增加发明创造。

绝对成本论的主要结论

1、在有贸易的条件下，可以进行国际专业化分工，两个国家都将本国的资源转移至本国具有绝对优势的部门。

2、双方进行贸易，可以用本国劳动率高、成本低，也就是具有绝对优势的产品去换取本国劳动率低、成本高，处于劣势的产品。

3、双方进行贸易获利的源泉在于：由于国际专业化分工，双方都发挥了本国的绝对优势，提高了劳动生产率，增加了产量，降低了成本。

新古典理论:要素禀赋论要素价格均等化斯-萨定理

现代贸易理论:技术差距论产品生命周期论 技术差距论——波斯纳的创新与模仿理论

三、新贸易理论与中国对外贸易

克鲁格曼的规模经济理论 林德的重叠需求理论

四、中国对外贸易发展的理论选择

迈克尔·波特:竞争战略之父

（1）一国的兴衰的根本在于赢得国际竞争的优势{具有适宜的创新机制和充分的创新能力 }

（2）波特提出了解释宏观竞争机制的决定因素的钻石模型(Diamonds framework)

一、对外贸易发展战略含义及特征

外贸发展战略有 狭义的和广义的两类

（1）狭义的外贸战略是指一国政府在一定阶段内所规定的外贸发展目标以及为实现这一目标所采取的政策和措施。

（2）广义的外贸战略是指一国政府把本国的对外经贸事务与本国的宏观经济发展结合起来规划和运行的种种模式。本章所介绍和分析的是广义外贸发展战略。

在通常情况下，对外贸易战略往往表现出以下特征：

1.对外贸易战略往往表现为一个国家或地区的整体经济发展战略的核心内容； 2.对外贸易战略已经成为各国参与世界经济的指导思想；

3.对外贸易战略必须在一个长期的发展阶段中，打造该国家或地区的长期的竞争优势；

4.对于任何一种对外贸易发展战略来说，以什么态度来面对世界市场与国际分工，以什么样的政策来应对进出口贸易，始终是它的核心内容。

对外贸易发展战略是一国或地区在国民经济发展总体战略指导下的一个具体经济部门的发展战略。它是在国民经济发展总体战略指导下，在一个较长的历史时期内，对外贸易发展的全局性的决策。对外贸易发展战略是国民经济发展总体战略的重要组成部分，二者相互联系，相辅相成，密不可分。正确的对外贸易发展战略是加快实现国民经济发展总体战略的重要保证。因此，根据本国经济、贸易以及产业等的具体情况，结合国际经济贸易及产业等的发展趋势，制定出一条适合本国经济、贸易的发展战略是保证一国经济贸易顺利发展的基本保证和关键一环。

二、对外贸易战略的思想源泉

（一）重商主义思想

（二）古典经济学思想

（三）现代产业理论思想

对外贸易战略的类型

在经济学家提出的各种划分贸易战略的方法中，以贸易奖励制度是否为中性作为考察标准得到比较广泛的共识。

霍利斯·B·钱纳里分类：（1）出口促进战略；（2）进口替代战略；（3）平衡战略。

克鲁格曼分类：（1）出口促进战略；（2）进口替代战略；（3）温和的进口替代战略。世界银行分类：坚定外向型；一般外向型；一般内向型；坚定内向型。

综合考虑

归纳起来大致有以下三种：（1）进口替代战略；（2）出口导向战略；（3）混合发展战略。

利弊分析：

对国际市场的依赖性 保护民族工业 国际收支 生产效率 参与国际分工 创造就业 持续发展

中国对外贸易发展战略的演变 我国外经贸领域的主要战略

1、以质取胜战略；

2、市场多元化战略；

3、“大经贸”战略；

4、出口商品战略；

5、科技兴贸战略；

6、“走出去”战略。

GNP是指一个国家（或地区）所有国民在一定时期内新生产的产品和服务价值的总和。GDP是指一个国家（或地区）在一定时期内所有常住单位生产经营活动的全部最终成果。

我国当前货物进出口贸易中存在的问题

1、贸易扩张主要是数量扩张型增长

2、较高的出口依存度和不断恶化的贸易条件

3、贸易方式不合理

4、产品结构不合理

我国制定对外贸易总体发展战略的基本原则与指导思想

（一）基本原则

1、增强国家综合国力的原则

2、考虑国情的原则

3、科学与严肃性的原则

我国对外贸易发展战略的指导思想

1、要坚持改革开放政策

2、要坚持自力更生的方针

3、以提高经济效益为中心

4、既要符合我国国情又要符合国际贸易规范 “以质取胜”出口战略的内涵

1、提高出口商品的质量和信誉

2、不断优化出口商品结构

3、推行与国际标准接轨的质量管理体系

4、努力开发名牌出口产品

关于国境与关境（关境大于、小于或等于国境）国境：一个国家的地域范围

关境：指适用于统一海关法或实行同一关税制度的领域。例如：欧盟EU与其27个成员国

中国

中国香港

技术 特点:

无形性

系统性

商品性 专有技术

是指未公开过、未取得工业产权法律保护的制造某种产品或者应用某项工艺以及产品设计、工艺流程、配方、质量控制和管理等方面的技术知识。（在技术贸易中，专有技术可以单独作为标的转让，但常常与工业产权结合在一起转让。

技术引进的方式

1、许可证贸易

2、工程承包

3、顾问咨询

4、合作生产

5、技术服务与协助

6、BOT方式

四、我国技术引进工作存在的主要问题

1、技术引进的方式比较落后

2、重复引进现象十分严重

3、科研机构与企业生产相脱节，技术引进未能充分发挥应有的作用

4、引进中未能考虑中国国情

对外贸易对技术进步的作用

技术贸易

√ 技术贸易带来技术研究的专业化，大

大节约研发的成本

√ 技术贸易使新技术的拥有者获得收益，为进一步的创新积累资金。贸易条件

贸易规模和贸易结构

贸易经济效益

出口竞争力 对外贸易体制

对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工、利益分配等方面的制度。工贸结合-释义

工贸结合是我国发展外贸的一种新方式，它是指通过各种途径把生产部门和贸易部门结合起来，以推动外贸的发展。

1、对外开放

大力发展和不断加强对外经济技术交流，积极参与国际交换和国际竞争，以生产和交换的国际化取代闭关自守和自给自足，促进经济的变革，使我国经济结构由封闭型经济转变为开放型经济，以加速实现四个现代化。

2、高新技术开发区

指我国在一些知识密集、技术密集的大中城市和沿海地区建立的发展高新技术的产业开发区

3、对外经济贸易体制

是对外经济贸易经营管理体制的简称，是指对外经济贸易的组织形式，机构设置，管理权限，经营分工和利益分配等方面的制度。

4、大经贸战略

是实行以进出口贸易为基础，商品，资金，技术，劳务合作与交流相互渗透，协调发展，外经贸，生产，科技，金融等部门共同参与的经贸发展战略。

5、外汇管理

外汇管制是一国政府通过法令对本国对外的国际结算和外汇买卖实行管制，用以实现国际收支平衡与本国货币汇率稳定的一种制度。

四、简答题（本题共5小题，每题6分，共30分）

1、实行对外开放与独立自主、自力更生的关系

独立自主，自力更生与对外开放的关系，应是相互依赖，相互促进，相辅相成，有主有辅的关系。即只有坚持对外开放，才能不断提高我们自力更生的能力；而只有我们坚持独立自主，自力更生，才能使对外开放走上一条健康发展的道路。在经济建设中，必须以自力更生为主，争取外援为辅。

2、中国经济贸易体制与世界贸易组织接轨的过程

中国原本就是关贸总协定的创始缔约国，1947年中国与18个国家进行了关税谈判。还参加了1949年的关贸总协定第二轮多边贸易谈判。但是1949年新中国成立，国民党政权非法退出了关贸总协定。事实上中国己中断了和关贸总协定的关系。改革开放以后中国决定恢复缔约国地位。1986年7月10日中国提出恢复缔约国地位。中国政府不断努力并在其最后协议文本上签了字。3、1992年以来，国家对外贸进出口管理制度做出的重大调整 1.取消了国家对出口的财政补贴。2.3.4.5.4、我国外汇市场的主要特点

1.市场主体是外汇指定银行及经营外汇业务的其他金融机构

2.外汇市场的基本职能是为各外汇指定银行及经营外汇业务的其他金融机构相互调剂余缺，提供平仓，补仓及清算服务。3.外汇市场是以无形市场为主的市场

4.外汇市场由于中央银行监督管理，中央银行可以干预外汇市场，调节外汇供求，平抑汇价。

5、我国技术出口的特点

1.发展速度快

2.技术含量不断提高

3.成套设备出口向大型化发展 4.市场向多元化发展

5.技术出口方式多样化，融资方式多样化。

五、论述题（本题共2小题，每题10分，共20分）

1、马克思的国际分工理论、社会再生产理论和国际价值论的主要内容及对我国对外贸易的指导意义

国际分工理论主要内容：国际分工是生产的国际专业化，属于生产领域。它是一个历史范畴，是社会生产力和社会分工发展到一定阶段的必然产物，是一国内部的社会分工超越国家界限向外发展的结果。

社会再生产理论的主要内容：社会生产各部类之间以及每个部类的内部必须保持一定的比例关系，只有这样，社会再生产才能顺利进行，才能取得高的经济发展速度和好的经济效益。社会生产各部类之间及其内部的比例关系，不仅在价值形态上要求平衡，而且在实物形态上也要求平衡。逐步减少配额许可证管理的商品范围 减少了国家统一经营管理的进出口商品

取消了进出口商品的经营分类，扩大了企业的自主经营权 大提高了以外贸易管理的透明度

国际价值论的主要内容:商品在世界市场上进行交换，要以生产商品的国际社会必要劳动时间为基础，国际社会必要劳动时间决定国际价值，由于马克思的提出，使得同一种商品具有国内价值与国外价值不同的价值尺度。当商品进行交换，则以国际价值作为标准。

2、现行的 出口货物退（免）税政策

根据出口企业的不同形式和出口货物的不同种类，我国的出口货物退（免）税政策有以下几种形式： 1.先征后退政策 2.免税不退政策

3.不免税不退税政策

4.“免，抵，退”税政策