第一篇：以仿真综合模拟实训为主的经管类专业实践教学模式探析
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以仿真综合模拟实训为主的经管类专业实践教学模式探析
作者：闫红娟
来源：《电子世界》2013年第04期
【摘要】实践教学是应用型经管类专业培养方案的核心。从实践教学模式来看，课内实践教学实际上是课堂教学的延伸，不利于培养学生的综合素质；以实习为主的校外实践教学受各种条件的制约，其效果不甚理想；而以综合模拟实训为主的课外实践教学综合了两者的优点，符合我院人才培养目标，因此，应是我院实践教学改革的重点。目前，我院已探索出了一些综合模拟实训的具体形式，但其在实施中还存在一些问题，今后我院应从多方面入手，完善综合模拟实训为主的实践教学模式，促进经管类专业实践教学质量的提高。
【关键词】仿真综合模拟实训；经管类专业；实践教学模式；师资队伍
经管类专业具有极强的实践应用性特点，在大众化教育背景下，以培养应用型人才为主的地方高校的经管类专业大多也比较重视实践教学，一些院校也形成了自己的实践教学程序与做法。但随着社会对经管类人才专业素质和综合能力要求的不断提高，随着大众化教育带来的学生规模的急剧扩大和就业形势的日益严峻，传统的固定化的实践教学模式已不能适应社会对人才的需求，不能满足高质量人才培养的要求。近年来，我国二本类普通高校已普遍意识到经管类专业实践教学改革的重要性，纷纷对传统培养方案进行修订，在新订的培养方案中都不同程度地增加了实践教学比重，近年来我院也一直在积极探索实践教学模式并付诸于实践，不少学科在实践教学方面都取得了一定的成效。本文通过对我校商学院目前实践教学形式进行分类总结，通过对不同形式实践教学的现状及优缺点进行比较分析，探讨我院经管类专业实践教学改革模式的重点，以促进经管类专业实践教学质量的提高。
一、洛阳师院商学院现有实践教学方式及其评价
综观我院目前实践教学方式，与我国大多数本科院校实践教学环节基本雷同。我们以实践形式、场地作为作为分类标准，我院经管类专业的实践教学形式主要包括：以课堂实验、课堂讨论等为主的课堂内实践教学；以模拟实训和第二课堂为主的课堂外实践教学和以实习和实际参与为主的校外实践教学三大类型。
1.以实验为主的课堂内实践教学
这类实践教学往往是按照专业培养目标的要求，和具体理论课程相联系，教师通过计算机软件实验或课内某些实践环节的设计，提高学生理论知识的具体应用和理解能力。具体形式如课堂讨论、案例分析、课堂模拟实验等，这种形式实际上是课堂理论教学的延伸，通过课堂内实验、讨论、分析，实际上还是为了便于学生理解书本中枯燥的理论知识，同时通过讨论提升
学生的语言、思维等方面能力。我院许多课程都已加入这类实践环节，是目前我院应用较多的一种形式。实际上，我院实践教学以这一类为主除了这种方式与理论教学联系密切外，与教学课时分散、课堂教学监管较严等原因也有较大关系。
实际上，本文认为这种实践教学形式也有其缺陷，主要体现在：首先，这一类教学中有的形式如课堂案例分析、课堂讨论等虽然一定程度上能提高学生某些方面的能力，但从严格意义上来说，并不算真正的实践教学；而以计算机软件模拟为主的课堂实践教学带给学生更多的是学习过程中的体验，更好地理解和应用理论知识，不失为一种较好的实践教学形式，但其投入大、维护费用也较高。其次，不管是课堂演示、案例讨论还是软件仿真模拟实验都是学生在设定的环境中理解管理、贸易操作等，有关经济背景、社会和文化背景、市场信息等的变化无法感知。而且，经济管理是一门关于人的艺术，如何与人进行沟通、合作，如何克服工作中的困难、感知实际工作中遇到的问题，是无法模拟和学习的。因此，学生除了专业理论知识学习和理解外，对实际工作中所需具备的交际、心理、创新等综合素质的运用和了解不够，与用人单位所要求的实际工作经验也存在较大差距。因此，本文认为，这种实践教学应与理论教学相结合，成为课堂理论教学的一个重要组成部分，而在实践教学体系构建中，应给予其他的实践教学方式更多的重视。
2.以模拟实训和第二课堂为主的校内（课外）实践教学
目前我院以全真模拟实训和第二课堂为主的校内（课外）实践教学形式主要有部分课程中设定的课外实践环节和以金牌营销员大赛、营销实践节、创业计划大赛、市场营销技能大赛等各种实训和模拟项目为依托的仿真式模拟训练。这类实践教学是一种仿真式的教学，它通过学生深入社会、实际项目营造企业经营管理情景等，把企业真正“搬进”高校的实验中心或第二课堂中，让学生参与到模拟项目、校内专业实践活动中，从而全面提高学生综合能力。这类实践教学方式真正让学生与企业或社会打交道，将课堂中所学到的各种知识融会贯通，能够全面地提高学生各方面的综合能力和职业技能，一定程度了解实际工作中所需的专业知识和技能，培养创新能力。与其他形式实践教学相比，这种形式的实践教学投入少、效果较好，因此，本文认为这种形式应是我院今后实践教学中重点规划和培育的一种形式。但目前这种实践教学在我院的应用中还存在一些问题，阻碍了这种实践教学模式的推广及效果。因此，我院以后应重点探讨这种实践教学方式的成熟模式，提高其应用效果。
3.以实习和实际参与为主的校外实践
这种实践主要是指学生利用假期或毕业实习机会，到相关单位顶岗实习，这类实践教学往往要在企业或社会中真正把理论知识运用于实践，是真枪实弹的训练，同学们在实习中可以提前接触社会，在实习中发现不足，明确自身职业定位。因此，这类实践教学安排具有其积极的意义，是实践教学中不可或缺的一部分。但目前这种实习在实施及运用过程中存在较大局限性。主要体现在：首先，它仅仅能让学生在短期内了解社会，不利于学生系统、深入地掌握知识。因为目前大多企业由于种种原因不愿让短期的实习生接触、了解企业的业务管理及系统资料，学生只能在实习单位学到一些皮毛或打杂，不利于知识的深入理解和学习。其次，学生分
散的实习也不利于教师的指导。此外，实习基地与高校之间的利益及合作关系构建困难等问题也影响了校外实习效果。因此，这种形式对职业技术类院校更实用，对本科类管理专业学生往往只能摸到皮毛，无法短时期内达到预期的实习效果。
二、我院经管类专业实践教学改革的重点——仿真综合模拟实训
通过以上分析，本文认为，课堂内实践教学是我院课堂理论教学的重要组成部分，在教学、监管等方面应与课堂理论教学一致，由各任课教师个人探索。而校外实习安排在毕业前或一两次暑假安排实习，即我院继续坚持和完善现有实习安排即可。今后，开设以第二课堂为主的仿真综合模拟实训应是我院实践教学的重点。主要原因是，这种方式既克服了课堂内实践教学以理论知识传授和理解为重的模式，又区别于职业技术院校以定岗实际操作为主的重操作轻理论的校外实习模式。将两种模式结合，既注重理论知识又可培养学生综合素质，更适合二本类院校培养目标和学生特点。
我院已经探索了一些以第二课堂为主的类似综合模拟实践教学形式。目前主要有以大赛形式为主的金牌营销员大赛、学校举办的挑战杯、创业计划大赛、市场营销大赛等第二课堂；部分教师在课堂中设定的类似的实践环节如项目策划、调研报告等；暑假学生参与的下乡调研等活动。但这些实践教学环节在体制、实施、管理中存在一些问题，影响其实践效果。主要问题有：
1.以大赛形式为主的第二课堂学生参与人数少，并未纳入实际教学环节
以大赛形式为主的第二课堂，实际上是一种真正需要学生实际参与的仿真式模式实训，它对于提升学生综合能力、知识综合理解应用能力效果突出。但目前，创业计划大赛、市场营销大赛等仅以大赛形式举办，并未纳入我院教学培养方案，与营销策划等课程也没有必然的联系。这些以大赛形式为主的第二课堂，在管理、组织上与教学有较大的差距，导致参与的学生很少，每年一个班只有几个学生参与进来。由于缺乏固定教师系统地从理论讲授、指导、修改等环节，使参与效果大打折扣。实际上这些以大赛形式存在的第二课堂可以有效地与一些实践性较强的课程对接，如将营销大赛与营销策划课程对接、将创业计划大赛与创业课程对接，营销策划整个课程可以主要以教师指导学生课外实践为主，减少课堂理论教学，通过教师的系统讲授、学生参与、教师修改总结等，既组织了实践教学，又为每年的大赛做好了充分的准备。
2.以课程形式存在的课外实践教学的实施受教学监管的制约较大
目前我系不少教师在课程中都设置有课外实践环节，如市场营销、市场调查与预测、公关礼仪等，以布置作业的形式让学生亲自到市场调查、进行策划分析。但由于这些课程每周都有固定的学时，有些教师担心教务处查课，仅把这些实践作为课外作业让学生课下完成。结果导致学生在课时之外要完成大量的课外实践作业，由于时间有限，不少学生力不从心，导致课外实践效果不佳。因此，针对一些实践性较强的课程，应适当减少理论教学课时，加大实践教学
力度，在教学监管中，对课外实践教学环节的监管方式应有所改变，通过学生实践作业、与学生交流等方式监督教学。
3.实践环节分散，未形成一门专门的仿真式模拟实训课程。
不官是以课程形式存在的课外实践教学还是以大赛形式存在的第二课堂，要么是几次零散的课外实践、要么是少部分同学参加的课外活动，都未将模拟实训这一实践教学环节系统化。本文设想，可以专门开设一门课外实践课程，以创业项目作为管理综合模拟课程的主要内容，既检验学生对相关基础理论知识的掌握和应用水平，又锻炼学生接触社会、了解和熟悉经济环境、提出和解决问题的能力，达到提升应用实践能力、团队合作能力、组织领导能力、创新能力等学生各项综合素质。这门课程应由具有实战经验的实践教师来担任。他需要指导学生在企业实际运营过程中角色的分配及对可能遇到的问题进行指导。
4.实践指导教师的欠缺
目前我院实践教师欠缺是实践教学顺利进行的最大制约因素。要想真正将实践教学落到实处，必须有懂实践的专业实践师资队伍，不管是课程内实践环节的设计还是仿真式模拟实训课程或活动的开展，都离不开实践教师的参与。而目前我院教师绝大多数都没有实践经验，既要上理论课又要指导实践，精力有限加上实践不足，影响了实践教学效果。因此我院应专门有个别教师负责实践教学这一块，适当减少其其他教学任务，通过到企业锻炼等方式提升实践能力，主抓实践教学，让其有更多时间和精力研究、探索和改进实践教学，提高实践教学质量。
三、完善以模拟仿真实训为主的实践教学模式的措施
1.完善教学计划，优化实践课程
实践课程对专业理论课有很强的依附性，因此实践教学计划必须与专业整体教学计划相协调，以能力培养为主，明确实践教学的目标和实施措施。按照理论联系实际的原则循序渐进地安排实践教学环节。低年级应结合专业基础课，重点进行课内实践教学，主要培养学生的基础知识基本技能，为专业技能培养打基础，高年级应以综合模拟实训为主，结合校外实习，主要培养学生的综合素质和专业技能，全面提高学生的创新思维和独立思考能力。在实践教学课程和环节的设计上应充分考虑学生的时间、精力、与其他课程协调性等方面，甚至可以考虑专门抽出两周或半学期进行综合实践训练。同时，一些实践课程在教学中应根据学生反馈情况不断进行优化调整。
2.强化集中实践教学的综合作用
如果我们的单项实训能在授课过程中完成，那么以仿真模拟实训方式进行的集中实践教学项目就是比较连贯、综合性比较强的内容。这是学生综合素质得以提高的良好机会。在集中实践中，我们必须对实践项目内容认真准备、周密安排，既要让学生得到专业实践知识的升华，同时又要让学生在实践中锻炼团结协助、交际等综合能力，使学生在有限时间收获最大，让学
生在集中实践中实现一次角色转换，即由“校园人”转化为“职业人”。这会为学生走向社会、适应社会打下良好的铺垫，所以应通过综合性仿真模拟实训的系统合理规划和设计，强化集中实践环节的作用。
3.强化组织管理，改进实践教学质量评价机制
首先，要加强制度建设。将课外实践教学的质量评价和课堂教学区别对待，根据实践教学改革要求完善各类教学文件，在实践教学监控的可操作性方面不断探索。明确指导教师的工作职责和学生实践的规范要求，确保实践教学各个环节有章可循、顺利开展。其次，要严格实践活动的纪律要求，更新管理方式。细化并严格校企双方的合作协议，调动企业参与管理的积极性。最后，要改进实践教学质量评价的方式和方法，突出专业内涵和职业特征，科学设置评价指标，改善评价方法。做到定性评价与定量评价的有机结合。推进评价主体的多元化，由学校、企业、指导教师和学生，甚至还有服务对象共同参与评价。改变实践活动结束后进行一次性评价考核的传统做法，引入动态评价机制让评价工作覆盖整个实践教学活动的全过程。
4.加强实践教学师资队伍的建设
实践教学师资队伍的培养是实践教学的重中之重。没有好的实践教学师资就不可能有好的实践教学。因此在实践教学中，师资队伍的培养应作为重点工作来抓。目前有些院校校内实践教学的指导教师来源有两部分，一是理论教学的授课教师，二是实验室或实践课程的教师。其实，实践教学的指导教师都应该有社会实践的经历，只有这样才能指导好学生的实践活动，才能在实践教学环节指出学生的不足，真正补充学生在实际工作中需要的知识和技能。就目前情况看，大部分指导教师都缺乏这方面的阅历。今后，我院在师资队伍中应形成理论和实践教学两支队伍。从教师中重点培养几个实践教学教师，学院应创造条件，允许专业教师在企业单位挂职、兼职，对企业的实际经济活动有一个全程的了解和掌握。同时通过缩减他们课时等方式，让他们腾出更多的精力搞好外联工作，与企业接触、联系，研究、设计、规范实践教学，经过几年摸索、实践、改进，形成一门或几门品牌性的实践教学课程，真正提升学生综合素质，提高实践教学质量。
参考文献
[1]王彦锐.财经类高校实践教学体系的构建探索[J].陕西教育,2009(9):69.[2]朱军.高校实践教学现状与优化对策研究[J].中国成人教育,2008(12):140.[3]王小青,杨健全.应用型本科院校工商管理类专业综合模拟实践教学的构想[J].高等教育,2009(7):102
[4]陈萍.旅游管理专业实践教学体系构建的几点思考[J].河南教育,2010(8):45.基金项目：洛阳师范学院2010年度校教改项目“经管类专业实践教学监管模式研究”。
作者简介：闫红娟（1983—），女，河南安阳人，硕士，洛阳师范学院讲师。
第二篇：《财务仿真模拟综合实训》实训报告
实 训 报 告
实训课程题目：（宋体，三号）实训单位：
（宋体，三号）实训时间： 年 月 日至 年 月 日 指导教师：（宋体，三号）
班 级：（宋体，三号）
姓 名：（宋体，三号）
学 号：（宋体，三号）成绩评定： 指导教师签字：
年 月 日
一、实训目的
财务会计模拟实验，是以一个虚拟会计主体经济业务的原始凭证作为操作基础，模拟会计人员审核和填制原始凭证、填制记账凭证、等级会计账簿和编制财务报表，全面了解和认识会计实务中的会计凭
证、会计账簿和财务报表，掌握财务会计实务操作技能，理解作为一个系统的会计的运行机制。
（一）了解和熟悉会计实务的的基础——原始凭证
（二）了解和掌握财务会计核算的实务操作方法和技术
（三）熟悉会计法规、会计惯例对财务会计实物操作的要求
（四）系统掌握财务会计实务的一般操作程序
二、实训内容
银行结算业务实验、存货收发业务核算实验、金融资产业务实验、长期股权投资业务实验、固定资产业务实验、负债业务实验、成本计算实验、期间费用核算实验、租赁业务实验、债务重组成果及利润分配核算实验和财务报表编制实验等财务会计业务核算实验，以及财务会计实物系统操作方法、技术和程序。
三、实训设备要求
本次实训的设备要求有：总账账簿、现金日记账簿、银行存款日记账簿、多栏式明细账、三栏式明细账、数量金额式明细账、特种账、收款凭证、付款凭证、转账凭证、科目汇总表、总账科目试算平衡表、利润表、资产负债表。
四、实训操作步骤
（一）阅读“第二部分 模拟企业概况”，了解实验会计主体概况、生产工艺过程、会计核算组织和会计政策选择。
（二）依据“第三部分 建账资料”，建立本实验所用的账簿，包括总账、现金日记账、银行存款日记账和明细账。
（三）将“第四部分 经济业务说明及操作提示”所列示各笔经济业务说明和操作提示对应“第五部分 原始凭证”中给出的各笔经济业务原始凭证，熟悉实际工作中的原始凭证格式和内容，学会、看懂会计系统中最基础的证明经济业务发生的“形式化语言”——原始凭证。
（四）根据审核无误的原始凭证货填制的原始凭证，填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。
（五）根据审核无误的原始凭证、收款凭证、付款凭证和转账凭证，登记现金日记账、银行存款日记账和相关明细账。
（六）定期根据收款凭证、付款凭证和转账凭证，汇总编制科目汇总表，并据以登记总账。
（七）月末，在进入成本计算前，编制3号科目汇总表，并据以登记总账；结出总账余额，与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账余额核对相符，确保进入成本计算的前提记录数据的正确性，避免前期记录的错误数据进入成本计算。
（八）计算自制半成品、产成品成本。
（九）计算、结转各项成本、费用、税金；结转各项本年利润和利润分配。
（十）编制总账余额试算平衡表；将总账余额与所属明细账户、现金日记账、银行存款日记账月核对相符；结账。
（十一）编制财务报表。
五、总结及心得体会
时光荏苒如白驹过隙，在这短短2个月的时间里，我学到了很多了解了很多。这次的实训是一项综合性能力训练，让我们对“基础会计学”、“中级财务会计学”、“成本会计学”等课程的系统学习，将课堂教学很好的转化成为一次职场体验学习过程，系统的角度理解财务会计。同时通过此次培训掌握了财务会计实务操作方法、技术和程序。对这次实训，我深有感触，它不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，丰富了我的会计知识，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工
作也有了一个新的开始。总得来说在实训期间虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
分析原始单据，这是做账的第一步。首先，应分析每一张原始单据的相关性，确定其实归属于哪一业务。其次，得看日期。另外，得看是否有特殊情况。最后，再利用相关专业知识适当的会计科目，编制会计分录，填制记账凭证。填制时摘要应简明扼要，会计科目与相关金额应准确无误，这充分需要我们拥有认真、仔细的态度。完成了第一步的填制记账凭证工作，接下来根据记账凭证的每一笔业务填制银行存款、现金日记账，和相应的原材料、库存商品、往来账户等明细账。填制之前，首先得根据期初余额先开设各明细账的账户，银行存款和现金日记账通常使用订本式账本，并且每一笔业务都得结出余额。而原材料、库存商品、往来账户等明细账通常采用活页式账本，方便随时的添加业务，也无需当每笔发生时都结出余额。填制时，如果当页已写完，需在最后一行摘要写‘转次页’并结出‘借’、‘贷’方及余额，而在下一页以‘承上页’并写下前门的‘借’、‘贷’方，及余额的金额。另外，当填制时发现金额错误须用红字划掉，并用蓝字作以改正。接下来，根据每一张记账凭证编制相应的科目汇总表。手工帐可以先将各会计科目用‘ｔ’字型账户在草稿上结出其‘借’、‘贷’方发生额，然后再填科目汇总表。保证科目汇总表的借方发生额与贷方发生额相等后，可以填制总账，当然总账也可以根据明细账填制，只是这种方法相对简单容易些。总账的填制工作完成后，就得开始核账了，记账凭证与各明细账、明细账与明细账、总账与明细账之间核对，从而达到账账、账证、账实合一。核对无误后，就可以根据总账或明细账月末余额编制试算平衡表，要求做到期初借方余额与期初贷方余额、本期借方发生额与本期贷方发生额、本期借方余额与本期贷方余额都分别相等。在准确无误的情况下，编制资产负债表和利润表等财务报表。最后一步是整理与装订记账凭证，因为记账凭证式单位的一份会计资料，需要存档，并保存15年。作以不得随意丢弃与销毁，应妥善保管，在专盯过程之中应找到自己适合的方式将每一张原始单据附在其对应的记账凭证后，不得有误，此项工作是个细致活，应轴线利用裁、剪、叠等方式将其整理好，达到记账凭证的上、左、下的整齐划一。从而使装订出来的账本美观大方，独具一格。
我在这次实习当中知道了要注意很多的细节，因为所给出的原始凭证部分需填制，所以原始凭证填制时要注意的问题不能忽略，主要有：填制真实可靠。即如实填写经济业务内容，不弄虚作假，不涂改、挖补。内容完整。即应该填写的项目要逐项填写，不可缺漏，尤其需要注意的是：年、月、日要按照填制原始凭证的实际日期填写；名称要写全，不能简化；品名或用途要填写明确，不许含糊不清；有关人员的签章必须齐全。填制及时。即每当一项经济业务发生或完成，都要立即填制原始凭证，做到不积压、不误时、不事后补制。书写清楚。即字迹端正、易于辨认，做到数字书写符合会计上的技术要求，文字工整，不草、不乱、不“造”；复写的凭证做到不串格、不串行、不模糊。顺序使用。即收付款项或实物的凭证要顺序或分类编号，在填制时按照编号的次序使用，跳号的凭证应加盖“作废”戳记，不得撕毁。这也是审核原始凭证所要重点注意的地方。从手工帐的学习中，理解了会计系统中会计数据在各个环节流转运行的全过程。
通过会计实训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们这些会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中发现了自身存在的不足，对今后的会计工作和会计学习有了更为明确的方向和目标。通过实训，了解了会计内部控制的基本要求，掌握了从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，从书本走到现实，把书本和实际结合了起来，开阔了视野，增进了对企业实践运作情况的认识，为即将毕业的我怕走上工作岗位奠定坚实的基础。
第三篇：仿真模拟实训上交材料清单
仿真模拟实训上交材料清单1、2、3、实训报告，每组一份，2000字以上，要求按格式完成。全部手工帐套（包括会计分录）要求装订整齐，每组一份。电子版帐套每组刻碟一张，要求将电子版报表打印，跟手工帐一起上交。
4、所有材料请用透明袋封装，并写上班别，组别及小组成员姓名、学号，余第十周周一上午12点前有班长或学委收齐交至一楼系办
第四篇：仿真综合实训实习报告
仿真综合实习
实习报告
院
系：
中华职业学院
专
业：
财务12-3班
学
号：
201205004289
姓
名：
李待妮
指导教师：
谢韫清
提交日期：
2015 年 5月 31日
实习公司/机构编码：外贸3（1503）
目 录
一、实习概况.........................................错误！未定义书签。
（一）实习单位基本情况................................错误！未定义书签。
（二）从事岗位的概况..................................错误！未定义书签。
二、个人工作情况总结..................................错误！未定义书签。
三、岗位胜任素质自评...................................................1
（一）询价能力........................................错误！未定义书签。
（二）商务谈判能力....................................错误！未定义书签。
（三）战略管理能力....................................错误！未定义书签。
（四）沟通能力........................................错误！未定义书签。
（五）市场判断能力....................................错误！未定义书签。
（六）市场信息分析能力................................错误！未定义书签。
（七）敬业精神........................................错误！未定义书签。
（八）风险防范意识.....................................................2
（九）人际交往能力.....................................................2
（十）责任心...........................................................3
四、个人能力认识及职业规划.............................................3
（一）个人能力认识....................................错误！未定义书签。
（二）职业规划........................................错误！未定义书签。
五、个人收获及建议.....................................................3
（一）个人收获.........................................................3
（二）建议............................................错误！未定义书签。
实习概况
（一）实习单位基本情况
我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于2006年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P1、成品P2、P3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。
（二）从事岗位的职责描述
我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。
个人工作情况总结
短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
市场总监岗位胜任素质自评
机构名称
外贸3
学号201205004289 姓名 李待妮
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
询价能力(自评3 分)我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。
商务谈判能力(自评3 分)外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。
沟通能力(自评3 分)在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。
市场判断能力(自评2 分)在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。
市场信息分析能力(自评3 分)外贸公司主要在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。
敬业精神(自评2 分)我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。
风险防范意识(自评2 分)第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。
人际交往能力(自评3分)我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。
责任心
我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。
个人能力认识及职业规划
（一）个人能力认识
这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。
1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。
2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。
3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。
4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。
（二）职业规划
作为一个大三学生，还有一年就将毕业步入社会。职业规划对我来说是很重要的。明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。我准备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四积极寻找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避免在大学的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。另一个好处是积累实习经验，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫能力。向已经毕业的同学院学生打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。我的理想工作是可以进入农村信用社，为了防止落选准备也会考公务员。
个人收获及建议
（一）个人收获
我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。它区别于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，锻炼了我的综合实践能力，了解了未来了踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的。这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。在实训的业务办理中让我感觉耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。我们在实训中办理各项业务都需要排队或是咨询，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。专业实训也让我知道商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。公司之间存在竞争，也存在互利共赢。我最大的一个感受是只有参与才会发现问题，不参与学不到东西更不会发现问题。我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，所以我们应该好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。积极参与，热情投入才能获得应有的收获。这次实训锻炼我适应综合实践工作的能力，提升了自己的沟通能力、交际能力、协作能力和耐心，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本知识，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。很感谢学校和老师提供了实训这个平台，让我的思想和能力又上了一个台阶。
（二）建议
1、在实训之前对学生进行实训的各种工作的相关培训，这样在实训中我们就不至于漏洞百出手忙脚乱的，还浪费了许多单证的纸张。
2、在实训之前老师就应该让我们学习操作实训软件的操作。
3、应该加长实训的时间，第二周实训只在晚上，我觉得实训时间更多的话我们能够学习到的东西也更多，各方面都会做得更好。
4、不同专业的学生应该按专业来分布在小组中担任相关的工作，而不是随机抽选组合。
5、学校应该多开展类似的实训，为培养职业型人才提供更多的平台。
第五篇：跨专业仿真模拟实训CEO总结报告
仿真综合实习
实习报告
院
系：
中华职业学院
专
业：
工程管理１１－１
学
号：
姓
名：
指导教师：
提交日期：
２０１４ 年 ５ 月 ９日
实习公司/机构编码 ：制造一
０１０１
仿真综合实习个人总结
跨专业仿真实习报告——CEO
—— 创高科技有限责任公司
目 录
一、所
属
组
织
基
本
情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（一）公司基本情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（二）起始年状况团队人员．．．．．．．．．．．．．．．．
二、个
人
工
作
情
况
总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
三、岗位胜任素质自评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（一）岗位胜任素质............................（二）自评„„„„„„„„„„
四、个人能力认识及职业规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
五、个人的收获及建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（一）收获．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（二）建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
一、所属组织基本情况
（一）公司基本情况
1、创高科技有限责任公司是一家仿真模拟的制造企业，属于技术含量较高的电子生产制造公司。该公司是一个虚拟公司。生产制造公司所在的电子制造行业，是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业。电子行业技术进步快。虚拟的电子产品正朝着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展。产品附加值高。该行业的产品技术含量高，领先产品附加值高，但通用产品竞争激烈，利润较低。
2、本公司从第八年开始由我接手担任CEO，带领我的团队经营，首先我对本公司进行变更登记，登记名称为---------创高科技有限责任公司，并明确公司的性质，制作公司的章程和文化，制定公司的发展战略，带领团队一起经营发展。
（二）起始年状况团队人员
1、构成创高科技有限责任公司是一家具有极强竞争力的生产制作销售公司，拥有充足的资金和良好的信誉，主要生产经营P1、P2、P3、P4产品，第七年年末，公司有500个P1和500个M3半成品库存，具有300万的经营资本。
2、公司设有总经理、财务总监、会计主管、生产主管、采购主管，市场总监、人力资源主管7个高级管理人员。
二、个人工作情况总结
（一）作为ＣＥＯ的我没有管理好我们的团队这个是我的过错，首先在下订单是没有做好决策，两个季度都没有抢到理想的订单数量，没有订单就无法生产，导致生产线和个人的闲置造成了资源和资金的浪费。
（二）没有长远的规划决策，在资金预算上做的很不好，没有把有限的资金做具体规划，出现了资金链断裂的现象，在许多方面都做得很欠缺。
三、岗位胜任素质自评
（一）胜任素质
１、CEO的职责就是战略的一把手，作为一个合格的CEO，不仅仅要有很好的管理能力，也必须具备很好的市场观察能力以及预测能力，做好公司发展的战略规划并朝着规划顺利地开展公司的运营。总的说来就是对公司经营发展负全面责任，会议记录；收集资料；协调关系等
２、尽快看完关于客户公司的工作流程，规章制度，业务内容，了解与本公司会有业务来往的公司；建立公司的章程，人员安排，绩效考核，及时上交公司资料 ；合法建立公司，为公司运作经营做好一切准备；把所有运行的公司给观摩一遍，知道地点以及对公司业务有关系的处理。
３、合理分配安排下属的工作，让他们发挥最大的才能，帮助公司在未来取得更大的发展。自己做好公司的万金油，帮助下属更专心做好自己的事情，让他们没有后顾之忧。
（二）自评
CEO岗位胜任素质自评
团队领导能力(自评 ２
分)我们组的队员都听从我的安排，我把具体的工作分配给他们之后他们都很积极的去做，并能够按时完成。
团队建设能力(自评２ 分)在开始认识之前我就对每一个同学进行了解，了解他们所学的专业和各自的性格特点，来分配他们担任的职务，最后他们对我的职责任务分配都很满意。
战略管理能力(自评１ 分)我没有把公司资金控制好，在很多时候都造成了资金的浪费，在下订单是没有长远的决策，所以没有为我们公司拿到理想的订单，造成了我们公司经营的亏损。
系统思考能力(自评１ 分)在很多方面我都是门外汉，没有专业的知识，在各个方面考虑的都不是很周全，没有把每个部门的关系紧紧相连起来。
沟通能力(自评２分)我整个经营过程中我和每个队友的交流都很多，我所表述的内容他们都能理解，一般情况他们都不会再问我第二遍，他们都很欣赏、接受我的沟通能力。
决策能力(自评１分)对其它公司的经营业务流程不熟悉，不知道市场真正的运用规则，在很多时候做决策时都比较的迷茫，所以我给自己打了１分。
成就导向(自评1 分)自己带领团队经营公司，由于自己经营不当两个季度下来让公司出现了巨大亏损，没有取得什么么成就，所以自己给自己1分的评价。
全局观念(自评1 分)在全局观念上不是那么的好，在公司管理中没有做好长远的规划和打算，没有把公司具体的发展战略工作任务分解细化，因此就没有实现公司的发展目标，所以全局观念不是那么的好。
敬业精神(自评２ 分)自己独立完成自己职位的工作任务，上班积极，从来不迟到，有空余时间经常帮组其它部门的解决难题，把时间充分利用，时刻明确自己的职责任务。
风险防范意识(自评2 分)经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题预测和估计，当初现问题是努力解决总是把公司的风险损失降到最低。
四、个人能力认识及职业规划
（一）个人能力认识
1、专业知识依然缺乏，对所学的知识不能够充分利用；
2、为人处世能力还不是很好，有时候心里素质也不好，总是不能很好的控制好自己 的情绪，社会经验还很低总之我们需要学习的地方很还多，需要在以后的学习生活中不断的学下完善自己。
（二）职业规划
1、在当今社会有这个种各样的职业，有农民、工程师、科学家、军人、创业的老板等，但是无论是什么职业，它都离不开“组织”这个集体，在这个组织中它必然会有一个领导班子的存在，这就是说如果你有管理的能力你的就业或者创业的范围将无限的扩大，当然这是要再你有这积极进取的精神的前提下在会无限的放大。近期的规划就是毕业能早到自己满意的工作，远期计划就是像这次实习一样，能够自己经营属于自己的一家公司，实现自主经营，但是计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
五、个人的收获及建议
（一）收获
1、很荣幸在这次的仿真实习中担任了CEO的角色，这次经历让我受益匪浅，个人在这次仿真实习中主要自我能力的提升、领导能力、时间把握，资金管理等的认识。
2、领导能力这是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很强势，所以没有那种所谓的魄力，只是自己要负责通知大家一些重要事项，其实自己可以就公司的发展需要安排任务给市场总监跟财务总结，可是自己太过疏懒，所以一直没有落实好，没有把资金做到合理利用，造成我们公司亏本的现象。
（二）建议
１在进行仿真实习的前期，最好对学生进行规则，流程等的相关培训，而不是把半个小时就把应该要做的都说完，这样我们学生并不能吸收多少，反而在仿真中错漏百出。
２、还有就是我们对软件的操作不是那么的熟练，老师应当在开始之前就对我们进行软件的具体使用进行培训，还有本系统软件漏洞比较的多，希望老师对软件系统进行完善。
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