企业实践与实训总结

第一篇：企业实践与实训总结

实训总结

中等职业学校专业带头人省级培训作业

企 业 实 训 总 结

培训专业电气技术应用

培训学员嘉懿工作室

单位********

完成时间2009年8月15日

中等职业学校省级专业带头人师资培训

企业实践与实训总结

***市***职业技术教育中心嘉懿工作室

这次企业实训与实践是我们中等职业学校省级专业带头人教师培训很重要的一部分，它主要包括两方面的内容：企业实训和校内实验室两实训部分。

一、企业实训

企业实训是我们专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过企业实训使我们学员获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业企业实训又是锻炼和培养学员业务能力及素质的重要渠道，培养学员具有吃苦耐劳的精神，也是学员接触社会、了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我现在的学习乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

在此次项目负责人刘**老师的带领下，我们先后来到了中国人民解放军****工厂，河北**有限公司和石家庄**泵业集团三个企业参观学习。可以说我在这次企业实训中学到了很多以前没有知识，让我对原先很多不明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。尤其是在河北**有限公司学习，我对电机的整个生产工艺流程进行了系统的参观学习。

河北**厂，现名河北**股份有限公司。该厂主要生产各种型号的电动机，产品不公销向国内，而且还出口到不少国家。首先我们来到了“产房”——铸造车间，车间内机器轰鸣，工人挥汗如雨。该车间主要生产电动机的外壳——定子，用大型铸造机械按铸造工艺将做好的粗糙定子细加工，打磨光滑，使其符合规则，加工机床又分为立式和卧式两种。电工车间的主要任务是将绕好的漆包铜线塞入定子。为电动机旋转提供电流和磁场，转子的生产过程也比较严格，因为其为电机中枢部分，其规格只有严格达标，才能使电动机性能稳定，转子的生产过程分为压铸，离心，冲压几个阶段，压铸为转子槽片的初成型，离心为细加工，使其符合标准。冲压使转子槽片平整。当定子，转子，绕线等均安装检验合格后，将整台电动机运往实验车间进行检测，其带负载工作状态表面升温不超过70度合格。鼠笼工电动机分为封闭式和开孔式两种。其散热原理亦不同，封闭式电动机其定子表面片状散热板，但又有尘土进入的缺点。此次参观，我对电机的结构和生产过程有了更深入的了解，从一台电机的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明折了本专业在一些技术制造上的具体应用，为以后的电机学的学习打下了感性认识的基础。

在当今这个科技时代中，高技术产品的品种类繁多，生产式艺、生产流程也

各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品成本品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业企业实训过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过企业实训过程见习产品的设计，生产及开发等环节，初步培养我得知识运用能力。这段企业实训期间我主要做了以下两方面的要求：

1、了解了当代电气技术工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况；电气产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则；了解了电气产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求；在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。

2、了解现代企业制度运作模式、企业生产组织方式与企业文化；了解企业岗位设置与用人需求；了解低压配电柜、高压配电柜的设计应用；了解PLC在工业生产中的应用；了解单片机等控制系统的组装，调试及共工程应用。

二、校内实验室实训

校内实训主要培训内容是电气技术应用的实践，包括三方面的内容：电机控制实训、PLC控制实训和单片机技术实训。以能力为本位，紧密结合我们学员工作实际，以校内实训基地为主，开展研究性学习和实训操作，通过现场观摩、动手操作、项目实训等实践手段，提高了我电气技术实践应用能力，并取得技师技能等级证书，以满足职业教育教学工作的需要。这段校内实训期间我主要做了以下方面的要求：

1、了解电气技术应用专业的最新发展；如何合理设置中等职业学校电气技术应用专业的课程体系。了解交直流电机原理及性能，低压电器元件及基本控制电路；了解PLC开发工具使用、会用PLC设计控制系统；会用单片机编程、设计应用系统。

2、了解专业课程设置，实验实习设备构成，人才就业需求，加快专业建设，实施课程改革，了解电气技术应用领域的最新理论知识、前沿技术和关键技能；进一步提高课程的教学效果，提升专业技能；使自己成为合格的中职双师人才。

小结：本次实训与企业实践使我亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个验审吧！这次企业实训对于我以后工作真是受益匪浅。在短短的两个月中，是我初步让理性回到感性的重新认识，也让我重新认识了了社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

2009-8-15

第二篇：企业模拟实训总结与反思

个人总结与反思

商学院

物流管理 201500620847 冯国珍

在本次企业经营模拟实训中，我们公司在第五年就不幸破产，原因是多方面的，既有公司层面的战略决策失误，也有具体部门的执行偏差，我在团队中的角色是负责市场开拓和渗透的市场部门，以下是我对此次经营失败的几点反思：

一、对市场环境不熟悉 对市场变化不敏感

我们没有对市场的具体情况有一个详细准确的掌握，因为在之前一轮的模拟中，我们因为进入了一个竞争很激烈的市场，所以到最终一年我们都没有拿到标书，商场渠道的合作只是杯水车薪。所以在正式实训开始之初，我们将注意力主要集中在了研究各个市场的需求大小、竞争程度，以求选择一个竞争较小的市场，所以我们进入了华南市场，同时为了确保拿到标书，我们最大限度地投入去开拓市场和提升产品品质，当然第一年后我们如愿的拿下了华南地区中高档的两个标书，这无疑是振奋人心的良好的开端，然而当我们沾沾自喜的时候，第二年开年就给了我们当头一棒：原材料稀缺。市场巨变，这个时候我们才意识到遇到大麻烦了，没有原材料，生产停滞，机器、生产线、工人全部停工，而且其他原材料的滞留会占用厂房、大量库存和管理费用，同时如果满足不了订单，企业信誉度将逐年降低，陷入风雨飘摇。找到一个突破口填补原材料的空缺成为当务之急。

二、对变化反应太缓慢 对合作态度太敷衍

因为第二年我们没有抢到关键原材料，所以我们商讨出的解决办法一是去自由贸易市场收购，二是在第三年开始时尽全力抢占原材料，然而事与愿违，自由贸易市场上的关键原材料少之又少，全部买入也满足不了270万的订单，价格更是被哄抬到原价的30倍，由于为了中标我方公司定价很低，即使高价买入原材料，生产之后交单，也完全是赔本生意。同时在库原材料占用资金和设施，为了降低损失，我们只能选择先和商场超市进行合作，高价购入一定量的关键原材料进行产品生产，同时出手另外两种比较稀缺的原材料，解决一部分原材料库存，然后退租厂房、解聘工人，换取一定的资金流维持生存。直到第三年我们还是没有抢到原材料，我们才意识到与其他公司合作迫在眉睫，然而到目前很多公司已经形成战略联盟，合作进行的如火如荼，而那些剩余公司不是没有合作意向就是跟我们情况相似，所以我们错失了合作的最佳时机。而此时的现金已不足以支付下一年的管理经营费用，我们不得不选择和银行贷款。

三、挣扎自救艰难 合作帮助他人

从第四年开始，为了避免高昂的管理费用，我们辞退了全部工人和研发人员，退租了几乎所有原材料仓库和产成品仓库，全面停产，订单无法满足已经成为定局，为了发挥余热，我方决定与生姜力量公司合作，该公司持有标书且定价很高，但同样缺乏原材料，所以我方以仅剩的250万现资金直接投资该公司，并将全部原材料通过自由市场赠与对方。合作结果是惊喜的，生姜公司得以满足订单，解决危机并跻身前列，我方公司也因为清空所有设施、设备、人员得以继续生存一年。之后我方并未要求对方反注资，因考虑到公司信用已经过低，大量负债，即使注资也难翻盘，所以我们接收了破产的结果，但是至此我们已经领悟到合作联盟的重要性，单打独斗很难生存，而合作往往双赢。

第三篇：《企业经营之道》实训总结

《企业经营之道》实训总结

时间过的飞快，为期一周的《企业经营之道》的模拟经营实训结束了。这不是是我第一次接触沙盘模拟企业经营,它在很大程度上帮助我巩固了企业经营管理的知识，同时也锻炼和提高了我的动手实践的能力。我们两个班的同学被分成12个团队，每个团队5人，担任的职务分别为总经理、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有300万元的初始资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。

经营开始了，为了经营好我们的公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季度的经营状况以及市场的新闻内容。虽然我们已经有过操作经营之道的经验了，但是开始时我们还是出现了一些失误，市场占有率不高，导致存货积压，资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为倒数第二名。之后，通过3、4季度的调整，对生产线的改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，东北市场开发完成，我们公司开始逐渐开始取得进步，我们的订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第6季度公司扩大生产规模，主攻东北市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然而，我们还是不太了解资金的流出入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但转季后，系统竟然出现自动紧急贷款，总金额达29万之多，降低了我们的综合表现的分数。为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的2个季度中，我们在原来的基础上又租用了一个中型厂房，此时，我们拥有了3个中型厂房和两个小型厂房，共8条生产线。我们扩大产量，增加销售网点，加大对广告投入，最大限度地满足订单。虽然最后我们没有取得很好的成绩，但是我们还是有了很大的进步，我们从最后一名直接变为第8名，这还是很令人开心的。

通过这次实训，我得到了很多。首先，我发现电子沙盘和工业沙盘的确存在很大的差异。电子沙盘的运营的速度、操作的透明性、公平性给我留下了深刻的影响。其次,让我再次认识到团队精神的重要性和进行战略决策的重要性。我们在运营中很多小组的同学的思维很相似结果导致做出的决策也很相似缺乏了独特的胆识和眼光也导致了取得的成绩不佳。最后，电子沙盘其实就是现实中企业的模拟，让我们通过模拟真正深入了解到企业运营中面临的种种困难和挑战，也使我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，所以在未来的学习中，我们更加要在有限的时光里充实好自己。

第四篇：模拟企业实训总结

模拟企业实训总结

模拟企业是指在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。

在模拟企业中让学员分别担任不同的角色，体验企业整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。

模拟企业可以激发学生对企业经营的兴趣，促使积极思考；有利于学生了解企业的运作，提高学习和实践能力；可以开阔学生视野，有利于综合素质的提高；有利于加深对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握企业信息管理流程，推动我国的信息化建设。

一、实训情况

大一下学期参加了《ERP沙盘模拟实训》，大二这期学校又为我们开设了 《模拟企业管理综合实训》，在第11周我们班在实训室开展了模拟企业实训，从一开始对模拟企业管理的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

在实训中，我们班被分为两个公司，一个为巴马公司，另一个为骑士公司，我所在的公司为骑士公司，在公司成立之后，公司设有销售部、采购部、生产部、财务部、仓储部、质检部、人力资源部。

在分配完角色过后，我被仓储部主管聘为仓储部的一员，之后仓储部主管与我讨论分析出我们部门的管理权限和主要职责。管理权限为：受CEO委托，行使对公司仓储工作进行全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务；管理职能：负责各种物资的验收、保管和盘点等工作；主要职能：第一，负责产品入库出库核对工作。第二，负责库存产品的保管。第三，负责组织在库存产品及物资的期末盘点工作。

在这次实训中，我们公司依照企业经营的方式进行经营。首先，通过与客户的沟通了解到客户的需求并与客户协商好商品的价格，我公司因为是首次生产卡丁车，而且客户要求生产另一种车，我公司销售部经理没有准备好资料就与客户谈判，结果以34万的价格卖出车子，之后财务部在计算出成本后才知道我们卖出车子后是亏了。再次，我公司采购部在采购材料时差点就少采购原材料，这样会造成生产部出现错误，以及仓储部、财务部也会出现错误。最后，在实训快接近尾声时，我公司各部成员在各部主管的领导下完成各部明细表的填写工作。

二、仓储部总结

这次实训中，我和我部主管明白仓储部不止是只有看守材料和产品而已，这个职位上的工作也有很多，接下来听我一一道来：

1、在材料未到达仓库之前，我部就要制定“仓库设定单”。

2、在材料到达仓库后要记录入库情况，做好货品资料统计，记录日常发生的出库入库情况。入库情况有两种，即采购材料入库和产品完工入库。采购部采购的材料和完工产品经质检部检验合格后，仓储部填写入库单进行入库。库管员对货品进行整理，按货号分仓库存放；采购部门的进货单实质上就是入库单，所以仓储部不需要在编制入库单。

3、出库包括生产领料和产品出库，生产部的领料单和销售单就是出库单，经仓储人员签字即可。

4、定期对库存进行盘点，所以我们仓储部负责填写的报表有仓库设定单、货品库存表、库存盘点表。

实训中，我部虽然做得还行，但还是出现了一点小问题，就是在盘点时把材料盘点少了，原因之一是材料架太高，还有就是自己粗心。从这次实训中我明白了没有什么岗位是自己不会做的只有真心实意去做就一定会做，而且一定会做的更好。

三、实训总结

1、同学自觉认真。实训过程中，绝大多数同学热情越来越高，自觉性越来越强，态度越来越认真。

2、教师尽职尽责。万事开头难，由于这次实训是新任务新知识，指导教师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺利进行，循序渐进，有始有终。

虽然实训时间只有短短的一周，但是在这么短的时间里就让我收获了很多很多。我们公司在这次实训中虽然最后是亏损，但我想我所收获的远远不只是失败的沮丧和失望，而是对自己的重新认识和对失败经验的总结，对以后工作和学习的是一次很好的指导，失败是我们人生道路上最好的老师，他教会了我们许多课本上没发学到的东西，是今天失败的积累奠定了明天的成功，只要不被困难和失败打到，我就一定会成功的。

实训中我也明白了，在企业经营过程中学会了：

首先，要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。

再次，要在失败中总结经验教训。在模拟企业实训中，一帆风顺是不可能的，犯错误是不可避免的，但是不管你犯了多少错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，这些都不重要，重要的是你要从中学到什么，犯错误是要付出代价的，我们要从错误中获得比代价更高的收益才可以。实训只是一个短暂的实践过程，从中我们学到的书本上面没有的知识和经验是我们以后生活，工作，乃至创业路上中最宝贵的财富。

最后，这次实训让我体会到了团队的力量，在这里要谢谢我们小组所有成员的共同努力和辛勤付出，同时谢谢这些天一直指导我。

实训使我们了解企业中不同管理者所承担的责任以及每个人在企业经营决策中所起的作用，让学生投入到企业经营决策中，使其了解企业运营中所需的战略管理思想和科学决策意识，了解一个真实企业的运营过程，各司其职，亲手操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险和问题的能力和管理能力。增强学生们对所学专业知识的具体应用能力，积累实践经验，为将来更好的面对社会挑战而做好准备。在由企业运营所处的内外部环境抽象的一系列规则的条件下，由学生分组组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，理解科学的管理规律，全面提升管理能力和动手实践能力。

第五篇：企业沙盘实训总结

企业沙盘实训

12月，我们进行了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了ERP沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！实际实训时间为4天。在这短短的4天时间我们学到的知识很多。首先，我们分11组，各组成员分CEO、CSO、COO、CFO而我担任了CSO的角色。

沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西。老师用PPT与我们讲课听的也是云里雾里的。通过自己的实践操作才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

实训开始了，老师一说开始，我们就全身心的投入到模拟公司去了。我是营销总监一开始的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有密切的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10，接着是订单，经过对现有原料，生产能力还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货。接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我CSO负责把货交给客户。最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容。

尽管前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参与，过程也显得有趣了。今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘的魅力所在。在沙盘中对市场的预测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的生产来说，上年末的预测是最为重要的。如果，你没有这种生产能力而盲目地去生产，那么你也就会得不偿失了。因为你没有产品足够你去交货。当然同样如果我们没有做好市场销售预测，那么，即使你有能力生产出更多、更好的产品，如果你没有市场，你的产品只有堆积在那里了。而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的。

第一年开始了，从整个战略看我们组：第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金不足的主要原因之一。在第二年我们本应该争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年。而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只考虑了眼前的利益，购买了一条全自动的生产线，而不在考虑其他生产线，犯了企业的大禁，造成了我们后期生产能力的严重不足，导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竟争力。

在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。

总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。

从个人的角色看我们组：做完实验第一的感觉是，自己在不段地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为CSO不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要 1

考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。

对ERP沙盘模拟的思考：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

在实验过程中的一点小的看法：实验中的具体的步骤，人员职位的分配虽然都比较明确，但实践的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。每组成员都有自己的职位，但真正实践时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离职等。真正的企业是不会出现这样的现象。

一些经验：必须做好计划。而至于说我在这两天得到了什么经验，总体来说主要有以下几点：

1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案。

2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变。

3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的。

4、比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的。

5、先进的设备对于企业未来的发展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。，通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单是互动性很强的一个职位。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产品不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决策。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然差点濒临破产。不过在出现问题后，我们好好的思考了亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，但是我们的前进仍在继续，路我们仍在走。但是，在这短短的“六年”中，我也得到了很多的东西。团体合作在这里也得到了完美的“阐释”，我们4个女生，今天，我们默契的一起完成了在我们眼中是极其困难的任务——沙盘模拟；商业上的“刀光剑影”也让我们领略了；企业的起起落落我们也看到了......尽管，“6年”的企业经营完了，但是我想，就在这短短的“6年”之中的所得所想，对我们走出大学，走进社会必然有极大的帮助。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。通过仿真实训，我仿佛真实地经历了六年的企业运营。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这两周里，我着实受益匪浅。感激老师和学校给予我们这次锻炼的机会，希望我们在以后能够更多地参与这样的活动，锻炼自己，成长自己，充实自己……