体验实习报告

第一篇：体验实习报告

认识实习报告

为了加强我们对城镇规划专业的理解能力，更好的掌握所学课程，在刘卉老师的带领下，我们进行了为期三天的认识实习。

一、实习时间与地点

2013年月日乌鲁木齐城市规划展示馆、二、实习目的1﹑学校所教学的只是单纯的理论，要通过实习实践把所学知识用于分析解决社会和工作中遇到的实际问题，进一步加深对所学专业知识的理解掌握和消化.2﹑为了了解城市规划的总体布局，总揽全市的城市模型，升入的了解规划图的分类，以及不同时期城市的规划方法，初步掌握要求规划中的一些基本的要求，以此提高自己进后岗位解决问题的工作能力.三、实习流程

首先在刘老师的带领下我们进行了来客登记——进入城市规划展示馆——提出问题——老师讲解——观看视频――得到了体验实习中的第一手资料.四、实习成果

乌鲁木齐市在1957年曾经还叫做迪化，当时的规划图纸采用手绘的方式，这在规划行业可以算作是一次大的飞跃。

其中最引人注意的是乌鲁木齐城市的总体规划模型。其次就

是乌鲁木齐的三大商业区—即友好路商业区﹑大西门商业区

﹑中山路商业区。同时，我们我们还了解到现代化建筑的规

划设计应当于城市绿化相协调，从而体现人与自然的协调。

因此对于许多城市解到城市规划中包含四大规划――总体规

划﹑分区规划，控制性详细规划，修建性详细规划。在本次

实践中，老师还讲述了总体规划的重要性、各个功能之间的相互关系，区域规划应于总体规划相互配合协同进行。如城

市中道路与建筑物之间的关系、城市商业中心与居民住宅之

间的关系、一级城市商业区与城市各个商业区的相互关系。

参观完规划馆后，第二天，我们又在老师的带领下来到

了乌鲁木齐设计院

一、实习目的为了更好的了解城市规划工作的各个工作流程，城市规划设计

中遇到的问题，以及做设计应当注意的问题。

二、实习流程

进馆――参观――提出问题——工作人员进行现场的解答

——得出结论

三、实习成果

通过本次的实习让我们了解到规划人员的工作，制图软件的应

运等流程。

四、实习总结

1城市规划要以美好、和谐的城市为基本目标，立足于促进城市经济的发展，尊重人们意愿，分部实施，防止大拆大建，增强资源的利用率。

2以后一定要大量查阅一些关于规划的书籍，总结规律从而形成我们初步的规划技巧，为了以后在规划行业里进行更好的工作打下良好的专业基础。还有我了解到了城市群规划的主要内容如下，第一︰城市群经济社会整体发展策略。

第二︰产业发展与就业基础设施建设。

第三︰生态建设与环境保护。

在参观完政务中心之后，我们来到了乌鲁木齐建筑公司。实习目的︰为了了解城市规划中所需要的软件，以便为以后的专业服务。

实习流程︰由讲解员进行解说，实习成果︰通过此次的实习，让我们了解到城镇规划中所需要的软件。如，Gp—CAD,飞时达，天正建筑，3d—max,photoshop，同时在设计过程中我们必须要注意的问题，就是首先要进行最基础的手绘，通过不断地修改。

2013，1.02刘卉老师的带领下，我们来到了凤凰城小区进行了实习过程，实习目的︰了解小区规划的基本要求，实习流程︰像老师提出问题——现场讲解——得出结论——整

理素材。

实习成果︰让我们了解到了城市规划的基本要求，比如说，道路的设计规范，在小区当中我们必须要注意的问题，一个小区必须要有消防车道，地下车库，小区幼儿园，还必须要处理好给水排水等等的问题。

实习启示︰在以后的学习生活中我们必须要注意学习许多的关于我们规划专业的知识。

通过一周的实习过程让我学到了许多的在课本上学不到的东西，让我们的专业知识业也得到了加强，这可一说是一次理论与实践的 大胆的尝试，不但拓宽了我们的视野，同时学到了许多的关于城镇规划专业的更多基础知识。

班级︰普高规12-2学生︰张超指导老师︰刘卉时间:2013年6月

第二篇：富士康体验实习报告

体验实习报告

2012年暑假期间，我我们带着希望.梦想和略带复杂的心情匆匆踏上了去了去富士康科技集团为期3个月实习的征程，在这期间，我们经历了在校园中没有经历的生活，体会到了生活的艰辛及酸甜苦辣。在人生阅历和处事态度，我都受益颇深。凡事用心都可以做好

走进厂区，井然的秩序，严谨的管理，在我们心中烙下了深深的印记，企业理念文化培训课让我们从各个方面了解了公司的运行模式和状况，从生产单位到周边服务部门，从产线产品到市场开拓，从从业心态到人生的价值的实现，讲师们的淳淳教诲仍时刻萦绕在耳旁，让我们了解公司文化及运营

经过一段时间的培训，我们就是正式进入车间产线，进入车间就感觉是进入机器人专区每个人都是机械的操作，就像军营，四周贴满了注意事项。我是ADF模组的测试，自己要知道自己工站的重要性，要把好关。每天都要站着工作8个小时.刚开始都感觉自己体力透支了，要晕倒。后来的日子我始终重复着一样的工作，熟练，也开始适应这样的工作。日子就是每天从车间-餐厅-宿舍这样循环着，虽然单调，但也充实。在实习的日子里，我们每天都在不断学习新的东西，在不断接受新的事物。我们的专业知识和专业技能对于工作是需要用到的东西来说是远远不够的。现在的我们应该吧目光聚焦在能在工作中学到多少东西，怎么持续的学习咯方面的知识和技能。

实习工作中，我们了解到学习和工作就是不一样，学校和社会就是不一样。在学校你是学生，偶尔犯点小错误，宽容的老师就像父母，一般不会与你较真。但是企业就不一样，不可以犯错误，也不可能给你犯错误的机会，犯错误是要付出巨大的代价。这就是现实的残酷，竞争才是硬道理。我深刻感受到讲究团结和沟通的重要性。有效的沟通，共同的努力，相互的信任，使我们能够顺利的完成自己的任务。

对于我们一个刚走出大学校门的大学生来说，在车间实习真的是一种磨练。每天面对同样的工作，难免使我们感到疲乏和厌倦。机械式的重复使我们浮躁的心灵更加不安，我们又是会变得情绪萎靡，精神不振。我们丝毫看不到我们自己的前在何方，我们开始变得迷茫。产线实习工作程序简单，能力得不到应有的提升，使我彻底的感觉到心灰意冷，前途漫漫，路在何方。仔细思量一番，公司这样做主要是为了磨练我们的意志，是我们的人格得到深刻的洗礼。实习是漫长的过程，我在实习构成真正体会到学习的重要。学习能够从各方面提升我们的综合实力。在工作中学习，在生活中学习，学习真的无处不在，我们应该做一个爱学习，善于学习的人。实习过程虽然很苦很累，但它却是给我提供了许多学习的机会，也使我从中学习到了许多宝贵的工作经验

实习过程中，我们明白任何工作都有许多值得我们去学习，去完成它的价值。在工作中，我们要认真谨慎，专心致志。工作的过程是一个发挥自己个人价值的过程，在这个过程中，我们真的会遇到许许多多的困难，但只要我们有战胜困难的决心，我们坚定成功还是属于我们的。要好自己的工作。

第三篇：实习体验

哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，黎坪国家森林公园暑期社会实践报告

暑假大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。三天的社会实践，一晃而过，我不仅获得了课题第一手资料，而且我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。大山深处的村民的淳朴是少见的。

当我们一行人到过住宿地——七星阁时，大家原想的七星阁应是像影视里常见的那种青砖灰瓦，中国味物浓的古建筑。然而我们看到真正的七星阁时，我们才发现，这里是正在建设中的。整栋建筑面阔七间，进深一间，呈倒“凹”型。一层经简单装修，可凑合使用，二层正在施工中。

店主向我们介绍了店铺的大概状况：正在施工中，但一层可以住宿，在谈话间多次表示歉意。店主的真诚让我们感动，他不像喧嚣都市里的人那样浮华、虚伪，同他一起聊天，就像和朋友闲谝一样。晚饭的餐桌上，大家知道菜名的，不知道菜名的，整整上了一大桌。虽没有山珍海味，但也清淡优雅，完全是两种自然的美。山里的凉拌野菜，吃在嘴里，一嚼喀嚓喀嚓的，这让我想起了儿时母亲为我凉拌的菜。还有山里的木耳、土鸡蛋等。这些菜对我们来说是很丰盛了，但店主却说：“十分抱歉，没料到有这么多朋友，厨房准备不周，望大家谅解。” 简单的一句带有浓烈地方味的语言，道出了山里人的坦然。

我们大多数是第一次进入大山，初到山里，分不清方向。恰巧老板娘在一边，我们便询问她。她的回答让我们吃惊——她竟不知道。她一边回答一边忙手中的工作——整理桌椅。从她的口中，我们得知这大山深处有狼、熊、野猪等野生生物，说得我们又惊又奇。她又安慰我们说我们的住宿地不会出现，让大家放心住宿。

晚山的山风很清爽，她们从窗户悄悄进来，轻抚着熟睡的脸颊，偶尔的呓语，让你分不清这是不是就是都市里喧嚣的梦境。

伴着远处的鸡鸣，我们从梦中轻醒。在我们走访的民众中有一位是灰炉坝村村主任，在走访的途中，有一奇异的景象：路边，甚至是路中间常见到牛粪，这大概是牧者牛群的杰作吧！夕阳斜下，牧者挥动着鞭子，吆喝着赶着牛群，在山间的小路上，时不时再唱几句山歌。我们一路走，一路笑。但遇到一条河，有三米宽，拦住了去路，恰巧附近不远处就有几户人家，而我们也不确定目的地是不是这里，就派了两名成员去问一下。许久之后，他们回来了，身后还跟着一位村妇，村妇手中拎了一块长木板。她听说我们要过河，所以从家中找一块木板，以便帮助我们过河。这样的举动多少都市人都无法做到，与现在都市里街道上的冷漠相比，山里的人更觉得可亲、可敬、可爱。

刚到村主任家院门口，主人便走出小院，出来迎接我们。主任将我们请到院中，女主人便布置桌椅板凳，冲茶倒水极是热情。村主任谈到了以前山里穷，土匪多，人民生活十分艰难。解放后，在党的领导下，人民生活水平显著提高，尤其是近几年，随着森林公园的建设，村民收入明显提高。在森林公园开发后，对周过经济带动明显。但也谈到了出现的问题，由于村民文化水平低，但他们也得生存，他们大多数人想加入风景区服务行业队伍，但旅游管理局的部分政策又有冲突。村主任指出，如果这问题得不到妥善解决的话，会严重影响景区建设的稳定局面。

２ 知识扩充

有过古建测绘实习，我们这次的课题基础资料收集就相对有条不紊了。与古建测绘不同的是，我们此次测量多为估测，因为面对的是山川河流，由于时间和设备所限，详细测量的可能性不大。对场地的测量，我们采用照片加手绘与实测相结合的方法，对场地进行了测量。在测河堤时，我们以４米为基本度量单位，进行详测。

黎坪国家森林公园暑期社会实践报告

暑假大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身社会建设，向群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，树立服务社会的思想的有效途径。

三天的社会实践，一晃而过，通过查阅资料及实地考察，对黎坪国家森林公园有了更深入的了解，也对森林公园的规划有一个初步了解，以下就本次实践公园做一简要分析：

一 公园资源分析

黎坪国家森林公园是以森林景观、地貌景观、水体景观及现代人文景观为主体，以页岩、灰岩、板岩为主要结构，集山景、林景、石景、水景、气候景观和田园景观为一体的山岳型森林公园，自然景观和人文景观有机地融合在一起，形成了内容丰富的旅游资源，使其具有较高的旅游开发价值。根据以上旅游资源分类及特征分析，综合评价如下:

1、生态旅游资源特色明显

黎坪国家森林公园公园地处含有常绿树种的暖温带阔叶林带，林相结构复杂，形成了景色多变的森林景观。巴山原始森林风光，仿佛瑞士山地再。走进石马山，是秦岭大巴山罕见的喀斯特地貌景观，由于岩溶作用，在石马山顶形成了十分罕见的石林景观。全园以旅游风景公路串联古树林为主的景区，并借景自然风貌和人文景观，集古朴、野趣、奇特等审美特征于一体，具有极高的旅游开发价值。

2、森林资源具有鲜明特点

该园森林景观、地貌景观、水体景观、人文景观丰富，具有重要的旅游价值。园内山水景观也别具特色，主要表现在：四季美景，景景不同，形成动态的景观效果。

3、公园人文景观内容丰富，开发利用价值大。特别是安汉故居。巴蜀风俗民情、地方名吃，都可被旅游所利用。

4、公园位于陕西与四川交界，加之面积大、游线长，特别适合自驾车游览。

综上所述，黎坪国家森林公园的旅游资源类型丰富，具有较高的旅游开发利用价值。

二 公园发展态势分析

(一)优势

1、特色资源优势

黎坪国家森林公园山体地貌和古树林形成森林公园的自然景观基础，加之古迹遗址、故事传说、民俗风情等人文资源，是该园发展森林旅游的特色资源优势。

2、区位和交通优势

从宏观区位来看，汉中位于”西三角经济圈”腹地，北承西安，南接成渝，区位优势格外明显。汉中毗邻川陕甘，为“西三角”的腹地，且与川渝文化相近，地貌相似，具有关中和陕北无法比拟的优势。西汉高速公路将其与全国联系在一起，城市充满活力，具有很强的经济发展潜力。

公园距陕西汉中市70公里，距四川省广元市90公里，交通极为便利，使公园成为汉中、广元近郊游的首选地之一。

4、环境优势

公园生态气息浓郁，自然意韵独特，区内空气质量达到国家一类标准，水体没有污染，质量达到国家标准。这对于西安、咸阳等城市的游人来说，是极其宝贵的。城市的环境污染已经使人们越来越对优良的自然环境有着极其强烈的亲近感，这种亲近感将直接促进旅游欲望的产生。

5、后发优势

南郑旅游开发起步晚，拥有旅游发展的后发优势。我国旅游业通过不断地探索发展至今，各地在景区建设中积累了很多经验和教训。黎坪国家森林公园开发建设尚处于初期，可以很好地借鉴这些经验，吸取教训，可以从一开始就在科学规划的指导下，进行高起点、高档次的开发建设，以准确的定位进入市场，避免与同类产品进行重复建设。

6、社会环境优势

南郑县委、县政府对发展旅游业高度重视，使旅游产业的地位逐步提高。近年来，该县把发展旅游业当作当地经济发展的重要事情来抓，加大了旅游开发的力度，并制订了相关的政策。发展旅游业在当地己成为一种社会共识。

7、基础设施优势

公园现已建设旅游风景公路，主要景区内也已经铺设人行步道，具有一定的基础设施优势。

(二)劣势

1、森林公园内人文资源遗存较少

公园内景观类旅游资源较多，但规划区内人文资源遗存较少，仅有故事传说和少量遗迹，影响了旅游资源的组合开发，使资源的旅游开发价值受到影响。

2、旅游业基础差

旅游业尚处于起步阶段，产业链还没有建立起来，而且南郑的城市化水平还不高，各种基础设施也不健全。而这些都是一个旅游景区发展的基础条件，黎坪国家森林公园的发展，很大程度上将会受到这些因素的制约。

3、森林公园内村镇较多，土地权属涉及村镇较多，给开发和管理带来难度。

(三)机遇

1、国家倡导“生态文明”带来前所未有的机遇

十七大报告指出：“建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。”报告还强调，要使“生态文明观念在全社会牢固树立”，给森林生态旅游注入了新的动力。

2、南郑县旅游的起步和发展

南郑县已充分认识到经济要持续、健康、快速地发展，必须调整产业结构，培植旅游业作为新的增长点。2007年完成了旅游发展总体规划，旅游将迅速步入快车道，森林公园建设应抓住这个机遇。

3、新农村建设的政策推动，有利于旅游与乡村社区的共同发展

当前，中央正积极推动全国的社会主义新农村建设，而发展乡村旅游是新农村建设的有效途径之一，农业与旅游的结合、乡村建设与乡村旅游的结合，正体现了现代产业融合发展的方向。公园所在区域正处在乡村经济区内，旅游开发与新农村建设将有机地结合起来，形成乡村经济发展的一种新模式。

4、生态旅游方兴未艾、乡村旅游日趋时尚

目前我国的生态旅游越来越受到更多旅游者的青睐，南郑县的生态旅游不仅适应了旅游者的需求倾向，同时又具有质朴的田园风情特点，生态旅游产品层次较高，有更强的生命力。

(四)威胁

1、旅游开发已经成为一种全社会性的活动，园区周边地区的旅游吸引物越来越多，游客的选择自由度越来越大，客源的分流成为一种必然现象。如果黎坪国家森林公园在开发中不能保证自然生态特色，不在产品开发、市场促销、服务质量等方面做出自己的特点，就难占据规划提出的客源市场。

2、随着旅游开发的深入和旅游业的发展，特别是随着游客量的增长，森林公园的过度开发，区域的自然环境和纯朴的田园风情将遭到一定程度的破坏等问题日益突出，部分富有地方特色的传统、风俗、习惯等可能逐渐丧失。这就要求该园在今后的开发过程中，必须注重资源利用与环境保护的协调。

3、国家宏观形势的影响。该区旅游仍以国内旅游为主，国家的宏观形势，主要是经济发展对旅游影响很大。如果经济出现滑坡，旅游的预期值应相应调整。

4、森林火灾、病虫危害等潜在威胁。公园森林群落经过多年的培育和保护，目前生态处于相对的平衡状态，但是，这种平衡是非常脆弱的，人类活动带来的火灾威胁、单一树种带来的病虫害威胁都能在极短的时间内打破这种平衡，威胁到旅游开发建设。

5、游客进入森林公园对森林防火和生态环境的潜在威胁；旅游发展与当地社区之间利益的协调也将威胁森林公园旅游发展。

6、部分现已开放的景点安全防护设施不足，存在安全隐患。

三 个人感悟淳朴的大山村民

当我们一行人到过住宿地——七星阁时，大家原想的七星阁应是像影视里常见的那种青砖灰瓦，中国味物浓的古建筑。然而我们看到真正的七星阁时，我们才发现，这里是正在建设中的。整栋建筑面阔七间，进深一间，呈倒“凹”型。一层经简单装修，可凑合使用，二层正在施工中。

店主向我们介绍了店铺的大概状况：正在施工中，但一层可以住宿，在谈话间多次表示歉意。店主的真诚让我们感动，他不像喧嚣都市里的人那样浮华、虚伪，同他一起聊天，就像和朋友闲谝一样。

在我们走访的民众中有一位是灰炉坝村村主任，刚到村主任家院门口，主人便走出小院，出来迎接我们。主任将我们请到院中，女主人便布置桌椅板凳，冲茶倒水极是热情。2 美丽的巴山风景

用“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”的诗句来形容这里并不显得过分；“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”这是枫林瀑布的真实写照；走入景区深处，“空山不见人，但闻人语响”，许久之后，你可能才会隐约看到另有一队游客；“山光悦鸟性，潭影空人心”，清晨鸟儿在初日映照下山上美丽的景色中飞鸣自乐，站在恬静清澈的潭影放松心情，享受那分静谧。知识的实际运用

哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”我们学习到的理论要到社会实践中去运用，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第四篇：汽车销售实习体验报告

实习体验报告

实习单位：广物骏孚荣威4s店

实习岗位：汽车销售助理

实习时间：2013.6.13-2013.7.5

前言：随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。而上汽自主品牌荣威将会是国内乃至于国外汽车市场的佼佼者。

一．公司简介

广物骏孚荣威4s店，广东广物骏孚汽车销售服务有限公司,于2007年3月31日正式开业,由广东汽车行业旗舰广物汽贸集团全额投资,是上汽全国首批开业荣威4S专营店,主要经营荣威系列汽车的销售与售后服务。依托广东汽车市场的国企实力平台，实现了接待咨询、试乘试驾、办理银行按揭、车内装饰、车辆保险、车辆上牌、代办年审、保养维修、汽车租赁、旧车置换等一条龙的优质服务。

本店为荣威华南第一店，是一家5星级的荣威汽车专营店，坐落于广州是白云区机场路888号广物汽车市场3号楼，市场内有车管所，缴税点，汽车检测点等汽车业务办理点，可以轻松为顾客办理汽车业务，方便快捷。二．品牌简介

荣威（ROEWE）是上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款汽车品牌，于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上海汽车之前收购的罗孚，但上海汽车并未收购“罗孚”品牌。2006年10月12日，上海汽车（集团）股份有限公司（以下简称“上海汽车股份”）正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威（ROEWE）”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌7年时间里面发展迅速，其产品已经覆盖中级车与中高级车市场，“科技化”已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为“品位，科技，实现”。

作为上汽的自主品牌荣威我个人认为荣威以科技与安全领先其他自主品牌，在未来的3年里我希望我能伴随荣威达到“让中国人使用中国自主制造的汽车，还让外国人使用中国自主制造的汽车”的目标。

三．实习目的1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解上海荣威的汽车各种系列产品，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对汽车行业与销售行业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专

业思想,激发热情

四．实习掌握情况

在短短的一个月里，我以打好基础和适应环境为主，在这期间我熟悉了咱们公司各个部门的同事和基本了解了他们的工作职责，并且基础的了解和熟记咱们品牌各个车型的价格，配置，优势，优惠等知识，在师父和同事的帮助下我也熟悉了咱们店的业务流程和销售流程，在业务流程中，对于买保险，买购置税，买车船税，买保险，上广州牌和临时牌有了深入的了解。在销售流程中，接待 — 咨询 — 车辆介绍 — 试乘试驾 — 报价协商 — 签约 — 成交 — 交车 — 售后跟踪，有了一个初步的认识

五．实习心得

短短的一个月的实习时间，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客

与同事打交道，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，很多事情都要从简单的做起，把小事完成好了才有资格接受更加具有挑战的任务。

同事们对我也很照顾，让我跟在身边参与到接待客户的流程中来，倾听他们是如何一步一步与客户搭建关系的。虽说是买汽车，但客户的性格真是多种多样，并且一个客户一个需求，处理事情的条件千差万别，有的是为牌照苦恼，有的是对贷款还有不了解的地方，这些都是需要销售人员去帮助他们解决的问题。但总结到一句就是要把客户的事情当作自己的事情，要像帮助朋友一样去帮助客户，这些说起来容易，做起来真是需要销售人员具有很高的素质。与不同的客户建立同样的信任关系确实是一门很深奥的学问，经验丰富的同事们真是给我上了一个有一个生动的实战演练课。这里的收获有多大，自然只有我心中了解但又无法用语言形容得出。

六．实习总结

在实习的第一个月当中，我也曾因为年轻冲动的性格而铸成错误，对此我也深深的自我反省过，逐渐去迎合这个社会和这个广物骏孚荣威的大家庭，输了不气馁，赢了不骄傲，这是我以后要在这个大家庭里面逐渐要形成的性格和职业素质。我永远相信人生就是一个寻找问题和发现问题的一个过程，人不是天生就能完美未来也不可能做到完美，但是只要我们有不足的地方就是我们还有进步的机会，离完美更进一步的方法。解决的方法永远比问题多，我相信只要我坚持不断的努力完善自己，以后肯定能在广物骏孚荣威这个大家庭有一番的成就，我坚信有志者事竟成的！

最后我个人认为，一个优秀的专业级销售顾问要做到的是与顾客建立信赖，挖掘顾客真实或隐性的需求，解决顾客的抗拒点，提供给顾客可靠和专业的意见，帮助顾客寻找适合他们的座驾，最后与顾客形成牢固的关系。这是两年后的我必须要做到的！

报告人：曾健东

实习监督人：

第五篇：体验报告[模版]

体验报告

2013年7月10日，我们从师大附中出发前往安化二中，开始了“安化黑茶文化体验”社会实践活动。于下午4：00左右，我们满怀着幸福和好奇来到了安化二中，受到了安化二中师生的热烈欢迎。在结对仪式之后，我和同学一起参观了这个美丽而生机勃勃的学校。

第二天早晨，我和我的同学起了个早床，去参观早晨的安化二中。我们在宁静的校园中行走，坐在秋千上让绿色充斥着我们的双眼。吃过早饭后，我们来到礼堂听黑茶讲座。在讲座上，我学到了很多知识。了解到茶是世界三大无酒精饮料之一，来源于大自然。茶叶基本分为两大类：一是基本茶叶类（绿茶、红茶、乌龙茶（青茶）、白茶、黄茶、黑茶）；二是再加工茶（花茶、紧压茶、萃取茶、果叶茶、药用保健茶、含茶饮料）。这次来安化主要是来了解黑茶。所以接下来讲了许多关于黑茶的知识。黑茶是依据成品茶外观呈黑色，夜色黝黑或黑褐色而得来的。黑茶是我国第三大茶类，以边销为主。它的用途从神农氏时期的药用演变到食用再演变到现在的饮用。黑茶拥有独特的加工工艺：鲜叶——杀青——揉捻——渥堆——干燥（采用七星灶干燥，其干茶具有独特的松香味）——黑毛茶。黑茶有繁多的种类，主要是：三砖：花砖茶（转面平整，边缘有花纹），黑砖茶（又称八字转），茯砖茶（生长着一种菌类——冠突散囊菌，俗称金花）；三尖：天尖茶，贡尖茶，生尖茶；一卷：千两茶（又称花卷茶，誉为“茶文化的经典，茶叶历史的浓缩，茶叶中的极品”）。黑茶是古丝绸之路上的神秘之茶，民族团结之茶，最具亲和力之茶，是明清朝廷之贡茶。有“壶中健身房，杯中美容院”的美称。在韩国，黑茶称为“美容茶”。在日本，黑茶称为“瘦身茶”。在西北少数民族地区，黑茶称为“生命之茶”，“消食茶”。还学习了品饮黑茶法：杯泡法，煮饮法，调饮茶法，功夫茶泡法。下午，我学习了茶艺。知道了要泡一壶好茶原来是需要很多道工序。那些泡茶的姐姐与我们年龄相仿，但却已经可以赚钱了。而我们还在用父母的钱。所以我们要更加刻苦，勤奋努力。

第三天，我们顶着炎炎烈日，先坐车在乘船最后步行到达了天际茶园。来到这里，我看到了大片大片绿油油的茶林，感受到浓郁的自然气息。上午，解说员为我们讲解了许多有关茶叶种植的知识，并且观察了茶林。下午，我们开始了真正的农村生活体验。我学习了扦插和种植茶苗并且帮助农民伯伯除草。扦插茶苗时，让我感受到这一份简单的工作中蕴含着许多知识。如：为什么茶叶下端要留一尺？上面要留三厘米?为什么剪口要与茶叶平行？等等。在种植茶苗时也是如此。茶苗种下去是容易的，但是要种好、让茶苗健康成长却是困难的。接着，我们帮助农民伯伯除草。当我们将一株株杂草拔出来时，我们因我们的劳动能帮助到善良而淳朴的农民而感到高兴和兴奋。

第四天，我们去建玲公司参观并体验黑茶的制作过程。走进公司就看见了许多大型的机器，解说员告诉我们那是用来杀青的机器。接下来，我们依次看到了分类茶叶的机器，蒸发茶叶的机器等等。然后，我去看了以及制作完成的天尖茶、千两茶。接着，我们就去品茶。那一杯杯黑茶喝入胃中后，真让人感到无比温暖。最后，我们去挑选黑毛茶。简而言之，就是把梗子挑出来。虽然很热，但我们的热情更高。

第五天，我们组和三个结对的安化二中的同学一起进行调查。我们所去的黑茶店叫做“黑冥源”。在店里，我们询问了许多有关黑茶销售及影响的问题。五天的安化之旅使我们受益颇多，虽然这五天几乎是在烈日之下暴晒，但是很充实也很有意义。我学习到很多有关黑茶的知识，得到了许多快乐，并且获得了许多生活经验，丰富了人生阅历。