蹲点培训考察报告

第一篇：蹲点培训考察报告

蹲点培训考察报告-走进实验学校

我们是第五组（初中组）——由三男两女一行五位学员组成，于2011年5月24日来到实验学校蹲点。在实验学校，我们受到了学校的热情接待。在蹲点学习的三天时间内，实验学校为我们满满当当地安排了学习实践内容。我们先后听取了学校基本情况以及学校管理的各个方面，有校长对学校办学的思考、教学副校长教学管理经验的介绍，教务主任的课外阅读特色分析，德育主任诠释的三全三乐德育等。同时参观了他们的校园，观摩了2节语文、1节数学、1节科学课，所有这些充分体现了实验学校校长对我们蹲点实践工作的高度重视。而我们五位学员也是怀着虚心学习，认真思考的态度珍惜这次难得的蹲点学习机会。走进实验学校的校区，规划别致的校园，给我们予整洁、有序、大气的感觉。学校总占地面积38亩，现有在校学生2000人左右。形成了以初中为办学主体，小学为补充、与体校共发展的多层次办学模式。学校非常注重校园文化建设，走在实验学校的校园内，可以体味到实验学校多层次组合产生的和谐人文氛围，校园的文化建设也在无声地告诉着我们实验学校的精神传承---艰苦创业和团结协作。在真正近距离地接触了实验学校后，实验学校的德育管理模式给我留下了深刻的印象，先根据本人的一些感性认识，概述如下：

开展“教育”辩证认识，形成“德育为先”的理念。德育理念全员化

开拓“德育”模式探索，促成“课题推进”新方式德育推进课题化

开放“德育”泛化认识，要求“高品味”的实施德育管理实在化

第二篇：培训考察报告

电话营销培训考察报告

一、T公司培训班基本情况

1.培训主题：卓越电话营销管理技巧。为期一个月时间。

2.师资力量：考察期内接触到的课程由来自台湾的著名电销讲师姚能笔主讲.据T公司相关人员介绍，除姚外也备有其他讲师。

3.课程内容：主要讲授电话营销技巧及教练技能，主要有：

1)PRP（performance review & plan，一对一教练）技巧

2)跟听技巧

3)现场指导

4)专题研讨

5)话术规划与指导

6)授课技巧

7)带领role play的技巧

4.培训对象：面向T公司内部即将晋职TL的人员。人员选拔自T公司全国各分公司自营电销中心和总公司运营支持中心、电话中心，除总公司外均为有1年以上电销经验的优秀TSR，并经总公司高管组成的班委会面试通过方可入训。

5.组织结构：管理机构为班委会，由公司电销部门高管担任

培训班正、副主任，班委成员约10余人，负责学员考试、阅卷评分、日常考核、组织管理等事务。受训学员采取班组形式，9人一组，4组一班，本期共4个班计144人，过程中有人因考核不及格被退训。

6.管理制度：

培训班执行严格的管理考核制度。培训教室悬挂培训管理规定、加扣分标准，有经常性的考试和每日自检，结果每天通报，给学员及时反馈。考试不及格并补考仍未通过学员将被退训，使得学员人人都有比较大的压力。周末安排实习或其他课程，休半天。

7.团队激励：

精神激励为主且形式多样。培训教室墙上悬挂员工感悟、心得分享和各小组自制的画报，听课期间又不断穿插各种排名与激励措施，使得现场气氛始终比较高昂。

8.经费支出：

培训期共计1个月（其中来自运营支持中心、电话中心人员培训期为2周），学员费用标准为住宿150元/人/天，餐费80元/人/天，以144人计算，该批学员一个月时间的基本生活支出即接近100万。

姚能笔授课团队费用参考市场价格约为1.5万—2万/天，以此衡量整个培训期师资支出约50万元。

班委及其他行政、后勤支出未计。

据T公司有关人员介绍，T公司类似课程当前每年举办4期。以此次培训班标准估算总支出接近千万元，占到T公司电销业务板块年保费收入（约7亿）的1.5%左右。

二、T公司的优势与值得借鉴学习之处

以2天来的所见所感，并结合与T公司相关人员的访谈，对比我司现状，感受到T公司有如下值得我们学习与借鉴的地方：

1.业务发展思路清晰

T公司自07年起在石家庄试做保险电销小有成绩，08年上升为总部战略并组建独立的事业部，相关的人员、业务管理、系统设备、渠道建设、产品开发等工作全面铺开，3年来不断总结调整本土业务实践，优化调整组织结构与人员架构，渐次超越了中英人寿、中美大都会、阳光保险等老牌寿险巨头，成为仅次于平安保险的寿险电销行业第二，与总部清晰的战略规划密不可分（因竞争关系，我们难以从T公司内部了解到电销业务发展中的关键环节与举措，但相关人员一直强调其发展思路清晰，印证了其发展路径其实早有谋划）。

我司探索人身险业务已有数年时间，正式开展业务已有半年多时间，至今虽小有基础，但目前在组织架构、人员管理、技术系统、业务流程、数据管理等工作中仍问题重重，各岗位与业务单元间职能不清、协作不力，业务一线业绩不彰，与公司缺乏明晰的战略规划有很大关系。

2.有成型的文化、统一的目标和价值观。

本次T公司电销业务培训除了来自电销一线的销售人员以外，也有总公司后援、服务等相关部门的员工参与，与一线人员混编班组、朝夕相处，保障了电销业务文化、问题处理方式、业务目标的大体一致，且促进同事间的联系与交流，为电销业务的顺利开展奠定了一个良好的文化基础。

我司目前在电销后援和其他相关业务问题需与公司其他部门协作时，经常遇到为一些基础性的概念与同事反复解释，处理质疑，商讨个案解决办法。而结果有时也不尽如人意，许多系统性的问题一直悬而未决。究其原因，与各部门间对电销业务认识程度不

一、方法各异有较大关系。

3.良好的培训体系、知识体系。

从培训班2天来极其充实的培训内容来看，T公司已建立起了一套行之有效的电销业务知识体系与培训体系，具备了为电销业务系统自身造血的功能，良好人员培养体系对于奠定良好的业务基础功不可没。

目前电销界人员流动性大，对公司忠诚率低，保险公司如果缺少一套独具特色的招聘、培育（对有同业经验的是再培育）、激励和晋升体系，建立基础业务工作必然甚为困难，即或勉强建立起来也难以保持持续稳定。对我司而言，尽快建立起具有我公司特色的强大的人员培养体系（包含人员招聘、再培育、激励、晋升、知识分享等诸项工作），锻炼和培养一支有经验、有方法、有目标的基层干部队伍已成为当前电销业务人力资源管理工作的当务之急。

第三篇：培训考察报告

2008年6月16日，宽甸县十一五期间村小领导应急培训班一行180多人，在宽甸县教育局、教师进修学校等领导的带领下，到丹东市五龙背镇展开了为期三天的学习考察活动，我在这次活动中有了新的感想，也发现了许多值得学习借鉴的经验。

一、我的感想：

（一）村小教育位重行艰

宽甸县村小的数量占整个丹东村小数量的50%左右，但学生数量比例却要少得多。这势必带来两方面的影响：

1、村小的教育水平影响着整个宽甸地区的教育发展。

从2001年起，我国在基础教育领域开始实施新课程改革，要求教师提高专业素养，转变教育观、学生观、教学观、教师观，改变教学方式，建立新的学校文化和教师文化。但理想总是在现实的彼岸。山东省某个城市，新建了一所高标准的学校，楼房林立，绿草茵茵，全部实行小班化教学，每班学生在30人左右，而且教学设施一流，学生每人一台液晶电脑，而且学校的实验室、活动室、特长培养教室齐全。据学生反映，在这样的学校里，教师在课堂上能够关注到每个学生，而且该校高素质的教师队伍，更使得新课改推行起来如顺水行舟，十分顺利。但再看看一些农村的学校，境况就大不一样了。近年来，国拨的教育经费不但要添置器材，还要支付水电费、取暖费、维护校舍等，无异于杯水车薪，使用起来捉襟见肘。

同样困扰学校的还有教学仪器。比如教学中必须用到的投影片，一个年级就得800元，还有其它的配套教具，这对于连危房都没钱改造的学校来说，根本就是“天文数字”。新课改是需要一定的经济基础做后盾的，在这种情况下，经济较发达地区的教育优势将更加强化，而经济欠发达地区的教育劣势则更为明显，我国教育界正在出现“马太效应”：强者更强、弱者更弱。

由于受地理位置偏僻甚至闭塞，师资水平等原因的影响，我县村小的教育教学水平不高。整体看语文、数学这两个学科的教学活动是无话可说的，然而诸如品德与生活、劳动、英语、科学等学科，能够上好上明白的却为数不多。拿英语来说，眼看着就要统考了，可配不上专业的英语教师。在九年一贯制的大环境中，村小的学生进入中心点后，往往小科跟不上，从而使学生逐步失去了学习兴趣。由于条件差，村小留不住好老师是不争的事实。人往高处走、水往低处流是千古不变的道理。村小基本没有福利，班主任周授课量20节以上，而中心校班主任周授课量仅10节左右，待遇又好。可见村小师资的现状，教育教学又怎能不受到影响！

2、村小的发展受学苗的影响举步维艰，规模渐小是必然趋势。随着计划生育政策的深入和百姓思想的进步，农村学苗正面临着下降的趋势。我校每年的招生数平均七八个，少的年头只有四个左右，不招生就面临着失去一个教师或耽误了一批学生学英语，招生后学校规模变小是不可避免的事实。在这种情况下，学校可用经费雪上加霜（经费是按人头拨的），没有钱，偌大一个学校如何运行，校长如何跳

得出姓“事”的圈圈？

（二）、九年一贯制学校正面临着学生逐渐向中心点集中，村小逐渐没落的尴尬。

九年一贯制学校中心点的教学条件，师资水平是无可挑剔的，开明的家长想尽办法把孩子送到哪里，让孩子受到比较好的教育。村小是无权干涉家长选择的自由，毕竟村小与中心点根本不在一条起跑线上，况且大部分村小校长也不想阻挠。因此，学苗减少，学校没落是一段时间内无法解决的问题。在一个个小型班中，师生的激情难以释放，活动难以开展，学校整体提高困难。

二、我借鉴的经验：

（一）、考察

1、五龙背中心小学校本教研工作做得扎扎实实

校本教研是本次考察五龙背中心小学的重点，其校本教研工作具有特色。

五龙背小学以教师个人的“自我反思”，教师集体的“同伴互助”作为学校开展校本教研的基本方式，使广大教师在自我反思中提升自我，在同伴互助中发展自我。主要做法是：

（1）、重视教师队伍建设，教研工作落到实处。学校成立校本教研领导小组，专门研究部署校本教研工作；校本教研工作以教研组为基本组织形式开展活动。

（2）、理论领先，完善学习制度。学校鼓励教师多读书，写好读

书笔记，对教师读书的质和量上都作了明确要求。为提高读书效果，学校为教师创设了教学研讨、教学辩论、教学演讲、写范文等活动，促进教师成长。

（3）、倡导行动式培训：要求每位教师每学期上研讨课，写教育教学论文，交教学故事；开展专题式的集体备课活动。

2、五龙背小学构建了多元化的评价体系，促进学生的全面发展 考察中，五龙背小学的学生评价工作给我留下了十分深刻的印象，拿到现场的材料包括各类比赛的作业，手抄报，读书笔记，特色日记，等等。平时教师注重学生点滴的成绩、进步。作业中的插图由学生自己去添置喜爱的颜色；评语卡中的评语标题，改变了过去那种说教式做法，如“伙伴宣言”“老师寄语”等，既富有情趣，又充满人文性。

（二）、启示

办好学校教育要确立先进的教育理念。

1、要确立全面的人才观。一是要确立学生必须在思想道德、科学文化、身体素质及劳动技能、艺术修养等方面全面发展，才能适应社会发展需要的观念；二是要确立教育个性化观念，要认识到“无个性即无人才”，在学生品德、文化、身心素质充分得到发展的基础上挖掘学生潜力，培养其特长。

2、要确立正确的学生观。树立每个孩子都是好的，一切学生都是可以教育的，一切学生都有发展潜能的思想。

3、要确立科学的教育观。一是学生中心观念，学校的一切工作都

是为了努力创造适合学生发展的环境，创造适合学生成才的教育。二是教育的发展性观念，教育是为了学生的发展，为了学生的未来。三是教育的个别性观念，每个学生部是具体的而不是抽象的，要因材施教，为每个学生提供适合的学习内容和学习方法。四是教育的鼓励性观念，多让学生体验成功，用成功和表扬激励学生奋进。五是教育的灵活性观念。教师要把书教活，提供多种教育的最佳结合。

（三）做法：

1、一名好校长就是一所好学校，教师要按“身正，学高、业精、技强”的要求培养。

2、营造优美校园。环境有重要的育人功能，学校绿化美化、校园文化建设要整体规划，营造浓郁的育人氛围。

3、常规立校，树立优良校风。常规是立校之本，是学校的“法”，无常规则不可能树立优良校风

4、因材施教，注重“双基”“两基”全面发展。

5、“为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念。为了使每一个学生健康成长，我们必须改革原有的传统评价方式。新的评价机制要考虑到学生综合素质发展的各个层面：如思想行为、语数成绩、英语水平、艺术表现、体育特长、普通话水平、书写能力等等。评价必须注重过程，及时反馈多方参与评价，实现评价互动。

三、后记

学习考察归来，我在想：村小校长要学会冷静思考，既不要盲目

崇拜，也不要怨天尤人，不能听了激动、看了感动、做起来一动不动；要静下心来寻找适合自己学校发展的突破口。只要脚踏实地，扎扎实实，相信我们的特色之花也一定会盛开！

第四篇：蹲点总结

香格里拉县建塘镇建塘小学蹲点工作总结

迪庆州少先队总辅导员 徐建英

为进一步深入了解迪庆州内小学少先队工作的开展情况以及存在问题，作为迪庆州少先队总辅导员，我于2014年10月至2014年11月到香格里拉县建塘镇建塘小学开展蹲点工作。下面针对这一个月的蹲点情况作如下总结：

一、学校情况简介

香格里拉县建塘镇建塘小学创建于1996年，学校位于香格里拉县建塘镇中心，校园占地面积30亩。现在共有26个教学班，1315名学生，81位教师。现任校长苏藻同志有着较强的综合素质以及先进的办学理念，自苏校长上任以来学校非常注重培养学生综合素质，一直以来非常关心和支持少先队工作，所以学校少先队大队部本着务实、创新、以人为本这一思想，充分开展少先队活动，让学生在活动中发挥自己的特长。通过活动让学生学会创新、学会生存、学会求知。以培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

二、学校少先队组织建设情况

建塘小学少先队大队现有中队24个，少先队员1200名，中队辅导员30位，校外辅导员3名，近年来，学校少先队大队部始终坚持以人为本的三主教育原则，即少先队员是学校的主人，少先队员是活动的主体努力为队员搭建参与管理、锻炼能力、张扬个性、展示自我、促进学生全面发展的平台。加强中队辅导员队伍建设。

在少先队基础建设上，学校少先队始终不渝的抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关职责，为辅导员的学习、工作创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的工作水平。几年来，学校少先队队室作为少先队活动的基础阵地，建立和完善少先队的各种制度，如：“升降国旗制度”、“大中队长岗位职责”、“雪域雏鹰广播人员职责”、“值周班委制度”等为少先队工作顺利进行奠定了基础。为达到学校教育与家庭教育、社会教育协调统一，学校建立了以校长为首，各方参与的德育组织机构，在社会上建立了以家长代表为首，由教师、辅导员及家长代表参加的社会德育辅导站，并且实行三级管制，整合了德育力量。

三、少先队活动课程实施情况

根据《教育部关于加强中小学少先队活动的通知》、《少先队活动课指导纲要（试行）》的相关要求，学校积极响应、统筹安排，以“勤奋学习、快乐成长、全面发展”的寄语要求和指导，深入贯彻党的十八大精神，紧紧围绕少先队组织的根本任务，与时俱进，更新观念，创新方法，努力为素质教育服务，大力推进学校少先队活动课程建设。

1、推进少先队活动课程进课表工作。学校小学一年级至六年级每周一节少先队活动课，有力的推进了少先队活动课程的开展。要求各中队制定《中队活动计划》并严格按照计划开展活动，加强对班队会的检查，注重过程管理。加大对中队辅导员的培训力度，进一步加强和规范了主题队会的程序和仪式。我校加强了制度建设和活动方案的设计，注意资料的积累，每次活动前都做到活动前有方案，活动后有反思，并及时写出总结性材料。

2、落实少先队活动课程工作的内容。学校少先队课程在活动内容、形式上，主动贴近少先队员特点，体现时代感、互动性，把有意义的少先队活动做得有意思。要求各中队辅导员积极引导学生开展以少先队员为主体的活动，体现出小队、中队的作用。在各中队开展了一系列主题活动，灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情，以及培养少年儿童树立自己的“中国梦”，并鼓励他们为了自己的梦想努力学习。

3、狠抓少先队课程工作的特色建设。学校少先队活动课程各月均有活动主题，如三月份学校就以“雷锋精神伴我成长”开展大中队系列活动，引导队员寻找身边榜样，做新时代的雷锋；四月份以“承先烈遗志，做时代骄子”为主题，对队员进行革命传统教育；五月份则以“红领巾相约中国梦”为主题开展爱国精神的教育和熏陶；六月份以欢庆“六一”为主题，九月以民族团结教育为主题，十月以爱国主义教育为主题„„

通过该校全体师生的共同努力，学校的少先队工作已取得了阶段性的成果，在今后的工作中，还要继续总结经验，找出不足，再接再励，开拓创新，加强少先队基础建设力度，加强少先队理论研究力度，推动素质教育的实施，为学校少先队工作的发展做出更大的贡献。

2014年11月

第五篇：蹲点总结（本站推荐）

蹲点总结

4月9日到四间村后，就积极主动与村委会张宏伟书记了解四间村的基本情况。四间村现有人口2千多人，耕地8千多亩，以种植业为主，另有大棚蔬菜，大棚蘑菇等。村上有几家以木材加工为主的小型木材加工厂，现在留在村里的村民多为老人和孩子，年轻人多数在外务工。到村里后的主要工作如下：

换身份，融入式体验。与百姓“零距离”接触，吃百姓饭、说百姓话、办百姓事，时刻牢记“要想真蹲点，先当真农民”，切实改掉自身“四风”陋习。在与村民杜德奎同吃、同住、同劳动过程中使自己远离了饭局、酒局的困扰，在不知不觉中丢弃了奢靡之风，更加克服了享乐主义的思想，特别是通过下地与村民同劳动，使自己的身子轻了，腿脚勤了，与老百姓的心贴的更近了，对农民的辛苦劳作有了更感性的体会，对官僚主义，形式主义有了近乎本能的反感。

当学生，倾听式调研。俯下身去，倾听百姓的呼声，了解他们的所思、所困、所盼，立足本职、历尽所能的解决百姓生产生活中遇到的问题，是我此行的又一个目的。领导干部只有真正在百姓中间，才能摆脱从汇报、请示、会议中得来的别人“嚼过的”情况，才能真正了解到鲜活的、原生态的、第一手的资料，才能在群众中，真正学到群众的智慧和方法，才能真正因地制宜地为百姓服务、为发展谋划。在蹲点过程中，我利用大量业余时间，到村民家走访，发现很多村民都会跟自己提出一些法律、法规方

1面的问题，结合工作实际，做到能答必答，不能当面答复的一定做好记录，查阅相关资料后必有回复。当听到有一户张氏兄弟因为村里一块土地承包权问题发生纠纷时，主动到两兄弟家走访了解情况，经过不下十余次的劝说、调解，使兄弟二人终于握手言和。群众的眼睛是雪亮的，你是否真心实意地为百姓办事，他一眼就能看出来，自此以后我蹲点的老杜家，每到晚上就特别热闹，每晚都会有村民来询问关于法律方面的问题，这也促使我产生了为村里建一个法律援助站和人民调解室的想法，在村委会和广大村民的共同帮助下，现在四间村的法律援助站和人民调解室已经建了起来。

动脑筋，跟踪式服务。当询问村民对村里的村容、村貌改造有什么建议时，很多村民都反映村里的路太难走了，村委会正准备给村里修建一条三公里的水泥路，虽然路面由交通部门投资，但路基础要由村里自行平整完，需要动用土石方10万余立方米，需要资金30余万元，村里目前无法筹集这笔资金。经过多次与朋友沟通，求来一台闲置的小型挖掘机帮助村里平整路基，村里只负责给挖掘机加油即可，油款预计在5万元左右。现这段路基础工程现正施工中。

蹲点学习虽然结束了，但践行群众路线的实践永无止境。回过头来看这次蹲点活动，我感觉有三点体会。

一、蹲点的村虽不敢说发生了翻天覆地的变化，但至少因为我的存在，带来了新的气象；

二、自己在蹲点活动中，虽不敢说发生了质的飞跃，但至

少身心得到了洁净，人生得到了一次正能量的充电；

三、对于这次全市组织的年轻干部下基层蹲点活动，我想说，活动内涵丰富、定位精准、开展及时，希望这个活动能不断深化、形成制度，成为践行群众路线的有力抓手，成为建设美丽富饶新锦州的有力推手，成为年轻干部迅速成长的有力助手。