如何让客户信任你

第一篇：如何让客户信任你

大多数销售员都会遇到一个问题，怎样让客户信任你。客户面对新商品的时候，都有这样的心态：这个东西的价值与重要性到底如何？

也就是说，他们对任何东西都要做一番机械式的分析才会认同。

说来这都是不信任的结果。正如俗话所说的：”百闻不如一见”，在推销活动中，”实物表演”就成为击垮这种疑心的有力方法。实物表演（或是实物展示）能足以证明你说的话有相当程度的真实性。你必须会”演示”。它还有下面的好处：

※你提供的利益会显得更为突出。

※使准顾客把商品”拥为己有”的欲望更加坚固。

※准顾客被煽起了购买欲望后，自然而然地付诸行动后购买。

可是，千万不要误以为，只要把实物展现在准顾客面前，就能达到前面所说的目的。

要使”实物表演”有效，你就必须会”演示”戏剧性的演出。

换句话说，它缺不得”引人注意的手腕。”为了达到这个目的，你需要五个热心的伙伴。这五个伙伴就是：眼睛； 耳朵； 手； 鼻子； 舌头。

卓有成效的”实物表演”，要善于抓住人的心理,不失时机的赞美别人几句,让客户信任你。另外很重要的一点就是与客户作朋友，这一点在什么是销售中介绍的很详细。

第二篇：怎样让客户信任你

怎样让客户信任你：

第一，逻辑一定要通顺电话营销人员的语言表达如果没有逻辑，前后矛盾，甚至

颠三倒四，听话的人如坠云里雾中，丈二和尚摸不着头，倍受折磨，自然也就丧失了继续听下去的兴趣。

第二，情绪一定要饱满。一个冷漠毫无热情的电话营销人员就如同冬天里一碗过

了夜的冷菜，就算上了桌子，也没人愿意牺牲自己的胃口去尝一下。情绪是有感染力的，你以什么样的情绪对待客户，客户也会以同样的态度回应你。

第三，吐词一定要清晰。一个人吐词不清犹如大雾天在高速公路驾驶汽车，是不容易达到目的地的。一个从事电话营销工作的人如果吐词不清，与其说是一个错误，倒不说是一个灾难。对于电话销售员来说，你即使百般娇媚，万分妖娆，但若是长了个大舌头，表达不清，是一件非常痛苦的事情；对于客户而言，每一分钟都是金钱。而浪费客户的时间就是谋财害命。如果客户花了几分钟甚至几十分钟还没听明白你说的话，想象一下，他们会怎样的火冒三丈啊！因此，电话销售人员一定要练好基本功，使你的语言清晰、易懂。

第四、每一通电话都要有价值 对客户没有价值的电话就是骚扰电话，所以电话营销人员在拿起电话之前，一定要事先思考，这的言辞会给客户带来什么价值，能为对方解决什么问题，能为其提供什么有用的信息，能够带给客户什么样的快乐等等。

第三篇：(让学生受益一生的故事)让学生诚实守信的故事_信任你的朋友

雷诺是一个德性不好的人，好吃懒做不算，还有偷偷摸摸的习惯，所有人都很讨厌他，因为他借了人钱不还不算，还总是拿去赌博。周围所有的人没人再借钱给他，即使想做个小买卖他都没有钱。于是他跑到一个久未联系的朋友家中，那是他第一次向她张口，他以为她还不知道自己的底细。

雷诺很顺利地拿到了钱，在转身要走的一刹那，她叫住了他：“曾有人打电话告诉我说你不会还钱，让我不要借给你，但我相信你不是那样的人，也许他们对你有误解。”

在听到这句话之前，他是准备拿这1000块钱去赌博的，赢了就吃喝玩乐，输了再找人借。但这句话给了他很大的震动，他没有说话，关上门走了。然后他离开了家乡，到外地打工去了。

半年后，他的朋友收到了他从外地寄来的1000块钱。

3年后，雷诺衣锦还乡，把从前欠的钱全部还清了。

从那次借钱开始，他知道自己应该有另一种人生，他要让人家对他信任，他再也不愿做骗子了。是那个朋友的信任让他从此翻开了人生的另一页。

第四篇：半月刊时谈：银行,我还能信任你吗

近期接二连三曝光的银行存款失踪案，正挑战人们最基本的“安全神经”，让公众对银行的信心产生动摇。

把钱存在银行，是中国人的传统，也被认为是最安全的理财方式。今天的银行，现代科技管理手段日新月异，按常理，风险控制能力更高，客户资金和信息安全也应该更有保障。可想不到的是，银行的资金和信息安全问题越来越严重。老百姓不得不问一句：银行，我还能信任你吗？

“存款失踪”频发，动摇市民信心

没有短信提醒，没有电话告知，自己银行账户里的存款却不翼而飞。据警方及银监部门通报，存款“失踪”案件近期在浙江、河南、安徽、湖南等地屡屡发生。今年1月初，浙江义乌的刘先生发现他2013年在某国有银行奉化城东支行存的250万元失踪了，存折账户上只剩4元钱。他和父亲心急如焚。

1月10日，上市酒企泸州老窖发布公告称，在工商银行河南南阳中州支行等处的3．5亿元存款出现“异常”。而在此之前的2014年10月，泸州老窖在中国农业银行长沙迎新支行的1．5亿元存款失踪。

何先生专门用来收取客户资金的银行卡不小心被折坏了一点，他索性拿起剪刀把卡剪碎，准备补办。今年1月5日，何先生这张被剪碎的银行卡里的钱，竟然被人转走2万多元。事后，何先生去银行查询，才知钱是通过网上银行被转走的。卡不离身，存款却被人通过“盒子支付”（一种移动POS支付的新方式）转走。2014年3月份，储户汪先生卡里的5万元存款被人取光。离奇的是，盗刷者没有去ATM取款，也没有到商户去消费，竟然就把卡里的钱全偷光了。卡在厦门，钱却“出国”了。2014年1月份，厦门翁小姐信用卡遭跨国盗刷。2014年2月，浙江杭州某城市商业银行的储户张先生查询账户时发现，自己户头上的200余万元存款竟然只剩几块钱。他随即向银行方面投诉，报案后，经杭州市西湖区警方查明，该案件共涉及多家商业银行的42位储户，总计9505万元存款不翼而飞。

记者发现,存款在银行失踪并不是近两年才有的事。2011年4月，沈阳市的赵女士在中 国银行存入1000万元，一个月后，发现自己的账户只剩下1元。2008年6月，台州市的张女士存入工商银行900万元，不久她去银行查询，却被告知 900万元已被人用U盾通过网上银行业务转走…… 存款消失原因：内外勾结，方式多样 ——不法分子与银行“内鬼”合伙冒领

去年2月14日，西湖警方接到杭州联合银行古荡支行报案：银行一名储户存折上的200 万元存款在其本人不知情的情况下被人划走。根据银行反映近期资金流动异常以及提供的相关证据，西湖警方立即对该案开展立案侦查。根据随后调查发现，这笔 200万的资金只是冰山一角。随着更多案件浮出水面，这起案子最终的涉案资金总额达到9505万元，累计业务50笔，涉及被盗储户42人。案发后，西湖警 方于去年3月13日抓获嫌疑人邱某等7人，今年1月，本案另两名嫌疑人也相继落网。

经查，该案嫌疑人通过勾结银行内部工作人员，以高息诱骗储户存款，随后盗取储户存款，从而收取利益。据杭州市多位受害储户回忆，自己存钱时均曾遇到银行柜台人员推销，承诺可将资金以某种高利息的形式存入。“经调查，这就是犯罪团伙和银行内 部人员勾结，打着高利息旗号骗取存款。”杭州西湖区警方相关负责人说。

据杭州警方知情人士介绍，不法分子往往在一地或一家银行得手后，才会展开大规模作案。以本次在杭州作案被抓获的团伙为例，他们不仅在浙江省内作案，还曾在邻近多省得手，涉及的银行包括国有大中银行和地方小型农信社。——遭遇“忽悠”销售，部分存款变“保单”

据某国有银行知情人士透露，柜面人员以各种方式变相销售保险、基金等产品，也是存款“失踪”的原因之一。

“保险或理财销售人员往往和银行柜台人员串通，„忽悠‟销售产品以分享提成。”安徽一家小额贷款公司信贷负责人透露，有些高息存款其实就是非法集资，即柜员违规将储户存款直接转账给缺钱的企业，从中赚取“中介费”。——系统缺陷、信息泄露，导致存款被盗取

“存款丢失还与银行票证系统有缺陷，或存款人信息泄露有关。”广东胜伦律师事务所律师刘继承说。问责难，索赔追回“几乎不可能”

存款丢失后，大家最关心的是能否索赔追回。

浙江民衡律师事务所朱民强律师表示：从法律角度讲，受害者可以索赔和追回存款，但这个 过程非常漫长和艰难，“法院处理时分两部分，对行为人本身是按照刑事案件来办理，对民事部分要求银行依法承担责任。但在现实中会存在法院会进行先刑事再民 事这样一个环节，把犯罪嫌疑人抓获到案，先进行刑事部分的审理，然后在进行民事部分。”

北京中银律师事务所律师徐玉平说，对于银行存款丢失后的索赔追回，现实情况是，“几乎不可能”。

有些索赔案件往往扯皮数年仍无结果。上文提到的台州张女士900万元存款失踪案，后来查明这笔存款被银行营业部主任转走，用于偿还个人债务。张女士诉诸法律，经过6年诉讼后，2014年，二审法院认定银行无过失。

一些“丢钱”的上市公司也曾与银行对簿公堂。例如，上市公司酒鬼酒2013年曾宣布在中国农业银行杭州分行1亿元存款被盗。事后尽管嫌疑人被捕、部分失款被追回，仍导致上市公司在当年亏损3668万元。这意味着大部分损失依然由股东承担。

由于对存款冒领、丢失应如何处理均没有具体规定，多数商业银行往往将责任推到员工个人 甚至是“临时工”身上。有些银行声称冒领人提供了储户姓名、开户时间、账号及住址等信息，因此责任在于储户泄露了个人信息。“但从因果关系来看，信息泄露 不能说明储户一定存在过错，银行方面同样可能造成储户信息泄露，直接导致存款丢失。”徐玉平说。

2005年，湖南衡阳市民胡某将1500万元存入工行湖南衡阳市白沙洲支行，不久后却只剩下600元。经公安机关调查，该诈骗案3名犯罪嫌疑人中包括该支行行长的弟弟，嫌疑人伪造了存款人留存在银行的公司印鉴，并在银行顺利掉包印鉴，取走存款。

加强监管和立法，保障储户存款安全

专家指出，最近接连发生的银行资金和信息安全问题，细究起来，症结在银行。一方面，银 行将主要精力放在追求业务扩张上，一些监管制度流于形式，给一些唯利是图的金融蛀虫和内鬼以漏洞可钻。另一方面，银行担责意识不强，当客户资金和信息安全 出问题时，总凭借强大集团利益优势和充分话语权，以各种理由搪塞推诿。此外，监管部门缺乏严厉问责机制和前瞻性监管措施，对发生此类案件机构高管问责不到 位。

“在每一起存款失踪事件中，都能看到银行管理存在的漏洞。加强银行内部管理，才可能从源头上杜绝银行存款不翼而飞事件的一再发生。”一位业内人士说。“现在有关银行方面的法律法规，多数是由金融部门参与起草的所谓部门立法。部门立法必然带来对部门利益的过分保护问题。在现有的法律法规中即使存在一些保护客户权益的条款，多数也是原则性的，甚至宣言式的，可操作性不强。”中央财经大学法学院教授郭华说。

“这类案件最大难点就是举证问题。在审判实践中，法官遵循的是民事诉讼“谁主张谁举 证”原则，而银行作为金融企业，具有准公共属性。银行对于社会公共利益的责任远高于一般企业，银行具有高于储户的交易地位，其责任构成中除了一般的民事责 任，应该有不同于一般企业的法定责任。仅从民法角度判断银行责任，不利于促使银行提高技术，增加安全性的需求。”中山大学法学院教授王红一介绍说，目前许 多国家在审理此类案件时采用的是举证责任倒置原则。“商业银行法等金融法应该增加相应的条款，更注重保护储户利益，加大银行责任，以符合规范和发展金融行 业的要求。”

“银行基本上是安全的，但并不意味着没有风险的存在。”一位业内人士提醒广大储户，到银行存款一定要在银行场所内，在银行的营业时间内进行。不要轻易接受银行工作人员的高利息产品的推销，对那些承诺高额回报的各种存款形式，更要戒备。

新加坡银行管理的经验值得借鉴。某国有银行新加坡支行的一名职员告诉记者，把客户的资 金转到外部的事情，在新加坡根本不可能发生。因为一是法律比较健全，二是银行内部管理十分严格。比如，每笔大额款项出入都要有两人当面和客户确认，执行交 易时也需要两人。客户的所有文件监督人员都会再次检查,如有任何差错都计入个人的绩效考核。银行从业人员一旦出现污点，在本行业就没法做下去了。理财人员 上岗前要考若干执照，监管审核通过才行。执业过程中，除了本支行的审核，管理部门有专门的监督人员对所做业务进行合格检查。监管部门还会经常暗查，检查是 否有违规行为。

第五篇：客户致谢信

技术、空间大升级 诚信、服务大回馈

风雨同舟中企12周年 1200万亲情大放送

升级客户答谢信

尊敬___________________________，您好！

首先感谢您一如既往对中企动力的大力支持！

2011年9月，迎来了中企动力的12周年盛典，又恰逢中秋佳节，为了答谢广大客户对中企动力的支持和鼓励公司展开了“风雨同舟中企12周年，1200万亲情大回馈”的感恩活动。

我们已经携手走过_________个日夜，感谢您这段时间的大力支持！

中企动力科技股份有限公司公司网址：300.cn服务热线 4006605555地址：中山西路东方大厦10楼

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2据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2010年6月底，中国移动电子商务实物交易规模(实物交易规模包括：家电、日用品、服饰等实体商品的交易总额)达到13亿元，用户规模已达到5531.5万，保持了快速增长的趋势。

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