朱星星个人实习报告

第一篇：朱星星个人实习报告

广告策划与管理课程实习报告专用纸

1引言

专业课程广告策划已经结束，这星期终于迎来广告策划的课程实习，本次策划主要锻炼我们作为大四学生的社会实践能力与文案的语言组织逻辑能力。在本次策划实习中，我与曹蓓、陈云、张颖怡、吴肇辰、胡玉婷六人组成“海之梦”团队进行本次策划，包括从实习单位的联系、市场的调研策划、文案的构思写作到最后的答辩过程，实习时间从2010年11月22日开始至2010年12月3日结束。

2实习单位

连云港市金富永即食海鲜有限公司

3实习目的⑴巩固和复习《广告策划》课程的理论知识。通过实践中具体业务的操作，既回顾和复习了理论知识，又能加深对理论知识的理解，同时在实践中还可能会通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和创新。

⑵理论与实际相结合。在《广告策划与管理》课程理论部分的讲授过程中，尽管也通过实际案例的分析研讨，一定程度上达到了理论联系实际的效果，但那都是间接的知识和经验，我们对营销策划工作要做好和要完成的具体程序和内容的理解，总还是抽象的，通过实践中亲自动手参与，才能有真切的体会。

⑶掌握广告策划实践工作的基本程序和主要内容。在实习过程中，要自主从事具体企业的特定主题的策划工作，能系统地经历策划工作的完整过程，安排和解决策划工作中的所有问题，从而达到实习的目的。

⑷实际动手进行广告策划的技能。实习中通过实习纪律、制度和考核要求，加上实习过程中指导老师的督导和质量监控，推动我们必须投入地认真做好策划中的每一环节的工作，无论是主动还是被动地进行实习，都能切实地达到训练策划技能的目的。

⑸综合运用所学专业理论知识，解决广告中实际问题的能力，为后续的毕业实习和毕业论文撰写环节的顺利进行，乃至为毕业后参加社会实际工作打下扎实的基础。

4实习过程

4.1市场调研策划

我们针对连云港海鲜市场的饱和度进行前期调研中发现，连云港本土市场的发展已经相对饱和，因此我们此次的重点调查对象集中于外来旅游者，分别从金富永即食海鲜的广告形式、广告媒介、投放地点等方面进行相应信息资料的收集方案设计，重点进行调研计划制定、调研问卷设计、调研实施方案设计、调研工作实施、调研数据整理分析、撰写调研报告

等工作。

4.2广告战略策划

实习内容主要为：根据调研报告的分析结论，进行广告定位，进而选择确定广告提案及其相应的总体广告战略，提炼企业及其产品的特色。

4.3广告战术策划

在确定的营销战略框架下，进行营销战术策划，主要内容为：

⑴广告创意策略策划。在这方面我们团队主要采用USP策略，采取USP策略，即突出宣传“金富永”即食海鲜的独特性和差异化，使广告能在引起众多目标顾客注意和兴趣的同时，带动“金富永”即食海鲜的销售量。

⑵媒体策略策划。我们团队主要采用媒体推广策略主导，以创造与城市、与地域、与环保理念相融合的剧情式广告为主，同时还将结合平面广告进行宣传。这也是经过我们调研结果所确认的。

⑶实施策略策划。主要包括了我们团队在广告具体实施过程中的具体实施问题的策划包括在景区的投放地点，投放时间等等。

4.4编制广告预算

根据综合的广告策划方案，预算方案实施所需的费用投入，同时也预期方案实施所能实现的收益，作为企业审核和认同批准策划方案的重要参考标准。

4.5撰写广告策划书

广告策划书是广告策划工作成果的书面表达形式，也是向企业汇报策划工作结果和建议的工具，更是策划人员艰苦劳动和创造的结晶。它能否将策划结果准确、生动、有诱惑力地表达出来，将直接影响该策划方案能否通过企业的审核和批准。设计、编制精美、完善的策划书，是广告策划人员最基本的技能，因而本次实习我们严格按照策划书的一般格式和内容，参考学习过的撰写技巧，精心设计、编写营销策划书。

5心得体会

时间过的真快，转眼间，本次的课程实习结束了，而本次实习同样这也是作为大四学生来讲最后的实习经验。在这两周周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

这次的课程实习我们海之梦团队主要针对连云港市金富永即食海鲜所做的一次广告创意的策划与撰写，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对广告策划这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触本次实

习时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对广告策划有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成课程实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，更懂得了学习的意义，时间的宝贵。因为在人的一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了作为市场营销工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。本次课程实习也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的市场营销策划工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取团队成员的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我的耐心和素质，并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

然而在本次实习的最后过程也就是答辩中，我们获得好评的同时也意识到自己本身的不足之处，最后我们仍将以团队会议的形式将本次的广告策划方案改进的更好，我们坚信，人多才会力量大。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

第二篇：朱正实习报告

关于在南航海南分部机场地面服务保障部实习报告

一．实习目的：

通过本次学习，为以后的学习指明方向，为未来工作打下一个良好的基础。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对工作过程的认识；更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二．实习单位及岗位介绍

中国南方航空股份有限公司地面服务保障部是中国南方航空股份有限公司下属二级单位，成立于2001年11月，现有员工1600余名,其中劳务工的比例近60％，其中我实习的国内服务科岗位主要负责南航及代理航空公司在广州基地和分部基地的旅客、行李的运输服务工作；对18家分子公司、19个国内营业部、53个海外办事处的地面服务保障业务进行监管、指导和相关业务人员的培训；负责公司地面服务代理的谈判组织和对外协议的签订工作等。

三．实习内容及过程

在工作中我主要工作如下：1.在飞机准备起飞，乘客准备登机的时候为国内航班旅客提供的登机口验牌、扫描、引导上机的服务工作；比如我乘客登机我要核实是不是本次航班，时间姓名是否正确，其中有一次我运用了专业所学的经贸地理知识解决了一次外国乘客因为时间差，误以为飞机晚点了，耽误了自己的时间，引起的情绪问题。当时他们过来很焦急，准备进入登机通道，我上前拦住他们，问他们有什么帮助吗？他们说飞机是不是马上要起飞了，我说请您出示您的登机牌，我看一下，他出示以后，我核对了具体信息，然后对照了下航班信息，发现飞机还没有进站，登机还没开始，就沟通问他是不是弄错了信息，然后他给我看他的手表说时间显示飞机起飞还有20分钟了，我详细的咨询了他们来自什么国家，他告诉我来自澳大利亚，然后根据经贸地理知识，不同的纬度，时间不同，换算了时差，告诉他，是因为时差的问题，你的时间比我们早了3个小时左右，解决了这次工作遇到的难题。

2.当旅客有困难或有疑问时为旅客提供国际、国内登机口问讯服务；

3.在航班登机时提供“专用通道登机服务”，照顾头等舱、公务舱旅客，老弱病残及需要帮助的旅客从“专用通道”优先登机，使登机口的秩序得以保障，旅客登机流程更加顺畅。工作中有次外国商务团登机时遇到了困难，因为他们有二位成员不是商务舱的票而是经济舱的票，给我出示了公司和他们的机票购买证明书，我发现其中有一条信息是提供座位不足时，航班会更改2%的座位为经济舱，我运用合同法（第39条和41条关于最终解释权和合同附加条款）的知识和他们沟通，提供帮助解决他们遇到的问题，也同时使我更加的认识了工作中需要注意的问题。

4.为到港的南航国内航班提供优质的接机服务，协助老弱病残及需要帮助的旅客顺利下机。

我运用我学习国际英语的知识解决了外国乘客乘机遇到的困难，当时机场有上下两个货物出口，临时改变了出口位置，他们因此找不到自己的物品，当向我问询时，我熟练的应用了自己的专业知识商务英语口语，和他们沟通告诉了这两位乘客具体的地点，为他们解决了困难。也为了我以后的工作积累了宝贵经验。

5.负责公司地面服务代理的谈判组织和对外协议的签订工作等。公司帮助顺风快递运输一批工艺品去美国，在合同签订上我结合自己学习的商务谈判和运输发讨论具体的运输方法和国际法的知识（出国（境）文物展览展品运输规定第一条和第五条法律规定）告知了有些运输品需要的具体证明，和相关的法律知识，比如说文物运输必须有相关的批示才行，有效的处理了遇到的困难，成功帮助公司完成了协议的签订。

四．实习总结与体会

一般，我们不管做什么事，都需要明确自己的目标，就像我们刚到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看自己本身对待工作的态度，态度严谨踏实，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。以前学习国际法和商务谈判我在工作中和对外客户，谈判时具体问题具体分析，成功完成了工作，我在登机口检查工作时，有的乘客急与上飞机没有注意边上带孩子的乘客，和老年乘客，下次工作时我结合学到的礼仪知识提醒乘客注意这方面的问题，受到了领导的赞扬，因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。还有我很多礼仪做的不好，我结合自己的情况，和以前商务礼仪的知识，加以改善，提高了我的工作品质。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，英语口语较差，为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，提高了我对专业知识的认识，也使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我以后要熟练掌握英语口语，让自己能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我的专业知识，英语方面帮我解决了多次困难，使我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。经贸地理的知识又让我在特殊情况下解决了乘客的情绪问题。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在登机口服务方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，在以后的工作学习中我会应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。最后，让我真心地、衷心地感谢教导我和培育了我的导师，还有给了我多方帮助的领导和同事！

第三篇：毕业实习报告-朱海军

引言

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，故而开展毕业实习必不可少。毕业实习是学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的重要实践环节，也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。平常学到的都是书面上的知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，通过毕业实习，我们至少可以获得以下三点宝贵的财富：一是加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业，二是为从学生向职场人士转变做准备，三是增强找工作时的竞争优势。通过毕业实习，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

1．1 实习名称：

毕业实习

1.2 目的：

（1）认知党和国家对测绘行业的法律法规和方针政策；（2）真正参加生产实践，努力践行现场单位需求的理论知识；

（3）学习测绘工程设计实施和测绘信息处理方面的经验，提高工程实践能力；

（4）学习现场测绘工作的管理方法，培养从事测绘管理工作的能力；（5）学习测绘工程管理及技术人员的优良品质，树立热爱测绘专业、奉献测绘事业的理想；

（6）培养团结协作、热爱劳动的工作作风。

2.2 公司简介

连云港市高克勘察测绘有限公司是集科研开发、生产经营和技术培训服务为一体的高新企业，由原连云港市东堡测量工程队改制而成，隶属于淮海工学院大学科技园。

公司注册资金150万元，现持有丙级测绘资质，拥有员工20人，各类专业技术人员16人，其中高级职称6人，博士2人，中级职称3人，初级职称5人。公司聘请了多位专家教授作技术顾问，形成了勘测精英汇集的坚强团队。

公司依托淮海工学院测绘工程学院科研技术力量，树立“客户至上，坦诚以待，诚信服务，和谐共赢”的经营理念，秉承“质量为本、科技创新、追求卓越、争创一流”的企业精神，竭诚为用户提供优质产品和服务。公司董事长史建青博士、总经理蒋廷臣博士真诚希望与各界朋友携手共进，共创美好未来!2.3 地点：

地址：江苏省连云港市通灌路108号(淮海工学院大学科技园)

程；行政区域界线测绘；地图编制；海洋测绘；土地规划设计；地质勘察；资产评估；仪器销售；房地产业务代理；软件开发；测绘教育与培训等。

３ 实习内容

江苏省连云港市灌云县农村土地确权

3.1工程简介

3.1.1确权工作内容

江苏灌云县农村土地确权工作，以全面摸清农村土地、房屋的空间属性和权属属性，并建立健全设立、变更、注销登记制度为主要内容。

2008年10月，中国共产党十七届三中全会发布《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，明确提出“健全严格规范的农村土地管理制度”，要求“搞好农村土地确权、登记、颁证工作。

2011年3月16日发布的“十二五”规划纲[5]要提出，“搞好农村土地确权、登记、颁证工作，完善土地承包经营权权能，依法保障农民对承包土地的占有、使用、收益等权利。在依法自愿有偿和加强服务基础上完善土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模经营”，并要求“坚持最严格的耕地保护制度，划定永久基本农田，建立保护补偿机制，从严控制各类建设占用耕地，落实耕地占补平衡，实行先补后占，确保耕地保有量不减少。”

2011年2月，农经发2011[2]号文件《关于开展农村承包经营权登记试点工作意见》中，明确指出承包经营权登记的主要任务是“查清承包地块的面积和空间位置，建立健全土地承包经营权登记薄，妥善解决承包地块面积不准、四至不清、空间位置不明确、登记薄不健全等问题，把承包地块、面积、合同、权属证书全面落实到户，依法赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权”。

[2]2013年中央一号文件，《中共中央、国务院关于加快发展现代农业，进一步增强农村发展活力的若干意见》提出，全面开展农村土地确权登记颁证工作。健全农村土地承包经营权登记制度，强化对农村耕地、林地等各类土地承包经营权的物权保护。用5年时间基本完成农村土地承包经营权确权登记颁证工作，妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。加快包括农村宅基地在内的农村集体土地所有权和建设用地使用权地籍调查，尽快完成确权登记颁证工作。3.1.2．土地确权基本方法

①集体所有土地一般为内部使用。②重复征用或划拨，以后者为准。

也就是说只有乡级或县级以上人民政府才具有确认所有权和使用权的权力。

主管是指确定土地所有权和使用权的具体承办部门。土地管理部门做为人民政府的职能部门，具体承办确权工作，对确权的意见和建议，要报同级人民政府作出决定。

3.1.6．农村土地确权登记的必要性

由于一轮、二轮土地承包均是责任承包制，客观上淡化了对空间信息的管理需求。加之法律的缺位，农村资产权属关系并没有得到根本的明确，在此基础上进行的流转、征地占用等行为，使政府掌握的权属资料与实际情况存在较大误差。凡此种种原因造成了目前我国农村承包地地籍管理混乱的现状：1）没有一个清晰的登记农村土地的账目，和一个有效的、图账对应的农村地籍信息管理系统，政府无法清楚的掌握农用地的空间信息；2）村民之间，集体与个人之间不少遗留问题关系错综复杂，造成权属信息不明确；3）农村居民对其土地的产权没有证书依据。

为夯实农村产权制度改革的地基，需要理顺农村现有产权关系。只有在厘清国家与集体经济组织、集体经济组织与村民之间的财产权利界限的基础上，才能构建起完整的农村资产财产权益体系，盘活农村生产要素，解放农村生产力。因此，对农村土地与房产的大规模确权登记，是农村产权制度改革的首要任务。

3.2 实测方法

本次工作采用平面采用北京54坐标系3度带坐标。高程基准:黄海高程系。精度要求控制在国家四等点的水平。本次主要利用了cps cors技术就是利用地面布设的一个或多个基准站组成GPS连续运行参考站（CORS），综合利用各个基站的观测信息，通过建立精确的误差修正模型，通过实时发送RTCM差分改正数，修正用户的观测值精度，在更大范围内实现移动用户的高精度导航定位服务。CORS RTK技术集Internet技术、无线通讯技术、计算机网络管理技术和GPS定位技术于一体，是参考站网络式GPS多功能服务系统的核心支持技术和解决方案，其理论研究与系统开发均是GPS技术科研和应用领域最热门的前沿。

使用SDCORS模式，需要的设备如下：GPS流动站主机一台、SDCORS手机卡一张，对中杆一支，控制手簿一台，手簿托架一套。

第一步：设置主机工作模式

打开测地通，点击【配置】->【手簿端口配置】，选中【选用蓝牙】，点击【配置蓝牙】，搜索蓝牙，绑定主机，点击【确定】，退出测地通。如果已经绑定过主机，这一步可以省略。打开HCGpsSet，选中蓝牙，打开端口

3.4 内业处理

3.4.1软件安装步骤

1、系统环境要求：AUTOCAD2004以上版本、CASS7.0以上版本，OFFICE2003以上版本（电脑上不能安装WPS办公软件）。

2、删除老版安装文件。

3、双击农村土地承包系统.exe，按提示默认安装。

4、注册文件：运行CASS，系统在命令窗口提示“授权码”，将 “授权码”内容交给软件销售人员，将返回的“注册码”录入即可。

3.4.2 CAD图层设置说明及参数设置

图层设置说明

(1)大地块的范围线位于地块范围线层（地块范围线用以圈定拥有相同地块名称的若干地块线）

(2)大地块内部的小地块线位于地块线层(3)地块名称位于地块名称层(4)户主名位于户主层

(5)小地块的理论面积位于合同面积层

(6)户主名存在重名需要输入承包方编码时，其位于承包方编码层

(7)户主编码位于户主编码层

(8)组界线及组名、组号位于组界层（组界用以圈定属于同一组的若干地块线）

(9)四至线位于四至线层（四至线为根据实地情况输入的沟渠、生产路等带有属性的多段线）

(10)运行各命令时，涉及的各图面要素须位于屏幕内

参数设置

设置成果存放路径：指的是《公示表》等数据默认存放的位置

县级编码及名称：按国家统计局最新的编码及名称录入，6位编码在前，名称紧跟其后，中间不要有任何间隔字符。

”键可以拉

动一条边联动调整相关地块的的面积。

（3）画大地块

选择“地块范围线”图层 “工具”菜单下的“画复合线” 在合适位置圈出大地块范围（注意系统默认大地块线的颜色为绿色）。

3.4.4标注大地块名称

用“注记文字”功能给大地块标注名称，“注记文字” 在“注记内容”后的方框内录入“大地块名称” 在“图面文字大小”处定义合适字体 点“确定”按钮 点击大地块中间位置（注意“地块名称”一定要位于大地块范围线内，见下图1）由于CASS系统将“注记文字”默认在“JMD”图层，所以需要人为大地块名改到“地块名称”图层(注意改过图层后，系统默认的字体颜色为蓝色，见下图2)。

图1

图2

3.4.5分割小地块（1）点“”按钮 录入“分地块数”后按回车键或者空格键 选中要分割的“大地块”多段线，选后“大地块”多段线将由绿色变为紫色 选择大地块的“点位”（界址点），注意选取点位时应分两次选取沿分地方向的两条边，每条边选取点位结束后以空格或回车键结束，当边的点数为2个时，只选取这两个点，当边的点数大于等于3个时，应首先选取该边的一个端点，接着选取两端点中的任一拐点，最后再选取另一端点。应特别注意的是，两条边的点位选取方向应相同。分地方向的两条边全部选择完毕后，系统自动画出小地块间的分割线（下图1，注意这时还没有形成小地块，只是分割线）。

图1

（2）点击CASS小工具栏中的“分割多段线”的“

”（注意非按钮 选择“已画出分割线的小地块区域”，按空格键，系统显示“运行完毕”表示小地块生成完毕。

3.4.6批量导入小地块的合同面积

（1）在EXCEL表中按小地块的顺序填好，注意表格不要抬头，既定的面积（如合同面积）要在第一列！

（2）点击“”按钮 选择已填好的EXCEL表格 拉线选择对应EXCEL表格的的小地块后按回车键或者空格键，系统提示“运行完毕”即表示面积赋加成功（注意拉线的顺序要与EXCEL表的顺序一致）。

32、点击“”按钮 选择已填好的EXCEL表格 拉线选择对应EXCEL表格的的小地块后按回车键或者空格键，系统提示“运行完毕”即表示户主与合同面积赋加成功（注意拉线的顺序要与EXCEL表的顺序一致）。注意：此时赋的户主姓名、合同面积已经在小地块线的范围内，但是它们与小地块线没有建立关联，必须还要经过5.3、5.4两步操作将三者建立关联。

3.4.9小地块线与合同面积建立关联

操作步骤：点“

”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。

小地块线与户主建立关联

操作步骤：点“

”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。

画地块的“四至线”

操作步骤：点击“再点““

”按钮，在“自定义四至线”界面录入四至的内容，”，在图上画出大地块的四至线，全部画完后点”按钮。

”按钮，录入选择要识别的对象

后，按空格或者回车键即可。注意此时的小地块线全部由“多段线”转换为“权属线”，颜色也由紫红色转为深红色。

3.4.11 小地块线与四至线建立关联

操作步骤：点“

”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即建立关联成功。

3.4.12生成《公示表》

注意：经过上面所有步骤步操作成功后方能进行此操作！

操作步骤：点“

”按钮，选中相关区域后按“空格或者回车键”，系统提示“运行完毕”即成功生成公示表。公示表存放在“参数“里设置的目录下。

3.6 成果展示

总结分析

4.1 实习收获体会

通过本次实习，我学会了很多有关于CAD软件的应用。不同于我班的其他同学，他们从事野外测量，而我从事的是内业的数据整理和图像处理。带我的三位老师在各自不同领域都有杰出的知识面，跟从老师们一起从事这个项目，学习到了在学校从未接触过的层次，无论是从思维考虑还是从对问题的看法与解决，顿时让我觉得，我要学习的东西还很多。

在这个项目中，我主要跟从林森老师从事画图工作，当然我也从事了数据准备和数据处理。在画图中，同样遇到了很多问题，林老师能给予解答都第一时间

第四篇：朱林中期实习报告

2012年

太原大学经济贸易系营销与策划专业

中期实习报告

班级：2010营销与策划（2）班 学号：20100515249

姓名：朱林

实习单位：上海玉翔物流有限公司

一、实习的目的为了让我们更好的掌握和吸收在课堂上学习的知识，也为了让我们更加了解市场的概况以及现实与课本知识存在的差距，让我们学习和掌握如何将课本上学习到的知识运用到社会实践中，其中有学习的专业知识，也包括我们如何与人交往和合作等，学校安排和组织我们营销与策划专业的学生充分利用暑假的假期时间，进行一次自己寻找和选择单位的中期实习活动。

二、实习单位的概况

通过朋友的介绍并结合自己的情况考虑，我于七月一号到上海玉翔物流有限公司面试，应聘一份暑期实习工作。由于我各方面条件都达到他们的要求，而且对于他们提出的问题也都作出了令他们较为满意的回答，因此我成功的通过了面试。

上海玉翔物流有限公司位于上海市宝山区祁连山路1288号，公司占地面积9600多平方米，拥有各类平板、高栏、集装箱、冷藏车130余部，可调度车辆160余部，并对本公司车辆实行GPS全球卫星定位，全程进行跟踪服务，让客户随时随刻都能掌握货物的动态。

上海玉翔物流有限公司前身为上海杰达物流有限公司，是一家集公路运输、配送、仓储于一体的现代化综合性物流企业，专业从事上海至山东各地的货物运输业务，公司自创建以来，得到了社会各界人士的大力支持与帮助，取得了数千家客户的信任，并建立了长期合作关系。

公司的每一位员工都经过严格的专业培训，并拥有一支经验丰富的装卸队伍、高水准的客服专员、精锐的业务精英、高科技的作业设备、现代化的办公配置、先进的管理模式，二十四小时为客户提供优质的信息服务，专业的服务队伍加上全面的货物保险，为客户解除后顾之忧。

为了顺应物流业务的发展集客户的需要，公司目前已在全省各地

设有多家分公司及办事处，真正做到了“想客户所想、急客户所急”的服务理念，秉承“尊重客户、理解客户、服务第一、信誉第一、安全第一”的服务宗旨，竭诚的为客户提供优质的服务。

三、实习的过程和内容

（一）正式上岗前的培训

应聘成功后，当天下午公司就安排了住宿，与正式员工一样住在公寓的集体宿舍，公寓里十分整洁、干净，各种设施和用品都比较齐全，其中就包括员工活动中心。按照公司的章程规定和安排，上岗的新员工都要进行培训，因此我也就被安排于第二天与其他新员工一起参加培训。

在培训过程中，培训老师向我们讲解了各个发面我们应该了解的内容，其中包括：公司的创立过程和发展状况，公司的各项规章制度，员工应尽的职责与义务以及享受的待遇和福利，薪资的结算和发放方法，员工安全知识宣导及参观公司各部门和仓库等。

（二）实习前期工作

由于我刚去公司并且是第一次接触物流行业，因为公司市场部缺少客服人员，因此人事部的工作人员便与我商量，希望我能先去客服部工作一段时间，一来可以解决现有的客服部短缺问题，二则可以有更充足的时间去了解公司和一些工作流程。考虑到我暂时的确对一些工作流程还不是很清楚，可以通过这些工作去加深了解并且可以解决当前存在的问题，于是我就答应了。

其实工作内容较为简单，也不是很累，但要求我们必须要细心和负责，我们负责接待来访客户以及客户的电话和邮件，我在一位师傅的指导下很快就学会了怎样又快又好的完成工作，而且我和他们相处的非常融洽，也从他们那里学到了许多的东西，包括工作上的和人际交往方面的，总而言之是受益匪浅，并没有浪费时间。

（三）实习后期工作

在客服部，我在做好本职工作的前提下，对公司做了更深入的了解并且对各个部门之间的工作流程也有一定的熟悉。一个月后，人事部门同事找到我，说市场部缺少一位业务人员，希望我能去市场部门跑公司业务，我对此十分高兴，因为我相信我在那儿能学习到更多的与我所学专业相关的知识。

在这期间我跟随公司业务人员去参加公司的业务活动，同时也要经常给一些老客户和现有客户通电话，与他们保持联系及反应实时情况。于此期间我学会了许多的电话礼貌用语和表达沟通的能力，而且我也经常向其他同事请教和学习，虽然他们有时候工作很忙，但他们还是会很耐心的教会我一些东西。这一项工作虽然看起来很简单，但其实也十分的重要，因为每一位客户都关系到公司的收益和诚信，并且与老客户保持联系也是为了有更多的合作，所以经理对我们的要求就是我们必须有耐心和热情，因为这会直接影响到公司的利益和形象。虽然刚开始我不太熟练，参加业务活动略显生疏，但我一直很有耐心并且充满热情，经理说我这两点是值得肯定的，很快通过几天的学习和请教，我便很轻松的就能驾驭这项工作了。

四、实习的收获和体会

（一）实习的收获

1.获得了一段珍贵的社会实践经历，并从中学习到了一些经验，这些正是课本上所无法学到的。同时也让我知道基础知识的重要性，因为基础知识是完成工作的前提。

2.通过这段时间的工作，我变得比以前更加友善了，因为我发现只有我们学会友善对待他人，那么他人才会报以友善的态度来对待我们，并且这样一来很多事情就变得更加简单化了。于此同时跟着学会的还有忍耐，慢慢发现这是必须学会的一项基本功，对于工作的压力和领导的批评等，我们都必须学会去忍耐，否则很多事情都会告败。

3.对物流行业有了一定的了解，丰富了我的知识储备，包括一些

工作流程和与客户的交流、合作等。

（二）实习的体会

市场营销对于任何一个企业来说都是十分重要的，它作为一个整体职能处于企业的中心地位，是企业生存的根本和基础。随着新经济时代的到来，主动权转移到客户手中，因此企业要想获得长久的利益与成功，就必须以客户为中心，去了解和掌握客户真正的需求，并找到令客户满意的方式去满足他们的需求，那么这一系列的工作都离不开营销和策划。

物流企业也是如此，随着市场竞争格局的演变，加之“第三方利润源”的驱动力，许许多多的物流企业如雨后春笋般挂牌成立，使得竞争环境日益严峻，因此物流企业引入营销理念已成为企业的当务之急。企业只有把物流和市场营销有机结合起来，才能是企业赢得更多的客户，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

五、实习总结

短暂的实习生活过去了，总的来说我的这段实习生活还是很成功的，通过这次实习我学到了专业技术知识，同时也学到了许多课本上学不到的知识，如人情关系和人际交往等。于此同时，我感觉自己变的更加成熟了，处理各方面问题的能力也有所提升。在这段时间里通过工作，我发现了自己更多的优缺点，从而让我知道自己该怎样改掉自己的一些缺点及如何继续发挥自己的优点。我知道了自己在哪些方面的能力还有所欠缺，在继续的学习中去努力提升自己这方面的能力，为以后的工作打下一个更加牢固的基础。

在此也非常感谢学校能安排这次中期实习活动，它让我更加清楚的认识到自己所要学习和掌握的知识，让我更加明确了今后学习的重点和目标，同时也让我拥有了一段珍贵的社会实践经历。

第五篇：1040401115朱海燕实习报告

实习总结

1040401115朱海燕

一:实习目的作为一名大四的学生，即将走入社会，走向工作岗位。所谓实习就是在实践中学习，前三年我们学习的方式一直停留在课堂里，书本上，我们需要接触实际工作的机会，来检验我们所学习的知识。通过实习我们能更客观地认识自己，发现自身的不足。经过一段时间的学习，我们需要了解自己所学的知识应当如何应用在实践中。因为所有的知识都是从实践而来，也要回到实践中去，所以要付诸实践来检验所学。即将步入职场，在步入职场前，我们要做许多的准备。应届毕业生没有工作经验是很大的劣势，所以我们要通过实习的机会把这块短板补上。虽然那里对于实习生不是真正的职场，它对实习生或许多了一些包容，但是我们却可以零距离的接触职场，使我们在走向工作岗位之前可以学到很多，增加经验，提醒我们许多需要注意的地方，让我们不会输在起跑线上。现在即将面临毕业，所以实习对我们这些即将毕业的大四学生有着重要的意义。

二.实习单位概况

镇江中研电控有限公司于2011年1月5日注册，是江苏省镇江市政府重点招商引资和大力支持的高新技术项目之一，由海外归来并富有研发经验的行业领军人物和国内微电子、汽车行业专家共同组建和创立。

企业专注于摩托车、汽车、混合动力汽车、电动车以及工程机械车辆“电子控制系统的研发与制造”，主要产品包括摩托车数字点火控制器（DIC）、摩托车自动变速箱控制单元（MTCU）、发动机控制单元（MECU）、传统能源汽车自动变速箱控制单元（TCU）、混合动力汽车控制单元（HCU）、电动汽车整车控制单元、斯特林发电机及追光控制系统（SCU）等等。公司目前注册资金1280万元，一期投资两千两百万元人民币。企业已拥有9项发明专利和实用新型专利，客户资源丰裕并拥有舒适和便于研究和发展的工作环境。

企业团队中主要股东是由世界级专家学者组成，公司CTO在国外某著名企业担任首席工程师多年，在代表汽车工程界高水平的专业期刊发表论文20余篇，并担任任该期刊论文审稿人，在传统汽车、混合动力汽车和电动汽车电控方面具

有突出的成就，曾出色带领团队为本田、丰田、日产、福特、上汽、奇瑞等知名企业提供过优质的产业化开发技术服务。该企业强调通过其技术创新为客户创造更多价值.三.实习工作介绍

1.实习过程

从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发生了巨大的改变。举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了公司的老板或是单位的领导；身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同,而我所需要做的，就是去处理好所有新鲜的关系，不论是公司同事还是客户的关系，每一个我都需要小心维护。在实习期间，每一天都要在规定的时间内准时上班，工作期间要认真准时的完成分配给自己的每一个任务，做任何事情都要有板有眼，绝对不能敷衍了事。作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，并做好相应的记录，这样就不会乱。公司的同事和领导也很愿意教我，把一些事情交给我自己去处理，锻炼我的能力，每次我有问题都会耐心解答，循循善诱。在工作的间隙，我也会更多的关注之前行政前台的工作记录，并结合自己思维方式，总结出适合自己的工作方法，从而提高我的工作效率。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的1个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小,都要认真踏实的完成,走好每一步。

2.实习内容

作为公司前台兼行政文员，我负责的职务有采购、出纳、费用报销以及前台的一些工作事项。同时，由于公司比较小，人员的分工没有明确的划分，我还要协助行政经理做好公司人事的工作，做好招聘，新员工入职及物品发放工作和各项安排，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作。此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，都在我的职责范围内。

3.日常事务管理

(1)办公室管理。

对办公环境，我们时刻要保持整洁，明亮。每天我们到达办公室后，先整理好办公室的报纸文件，离开时候都整理好桌面，把必要的东西收拾好，以防阿姨打扫卫生丢失文件。

(2)通信管理，对比较重要到重要电话做好记录，简单写下电话内容，以便以后有需要。

(3)来访接待 ,在接待客人的来访，带领客人参观生产部，给客人简洁介绍单位现状，做到对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立良好的企业形象。

(4)会议事务，会议安排、会场布置、会议服务、会议文件的处理。我所处的实习单位比较小，在会议安排上，只需要提前预留会议室，保持好会议室的整洁，明亮，通知每个需要参加会议的人员，即可。会议文件应该在会议前发放到每个需要参加的人员，做好会议中服务，做好会议记录，注意出席人数会中的临时文件做好处理。把会议记录做好了，放入档案，编排好顺序。

(5)领导安排的事务.其他领导临时交办的任务，通常都是比较重要的，应该马上去落实和解决。能够独立解决和快速的反应去做好这件事，能够想起这件事相关人员，以最快的速度完成这件事，不能够把他放在一边不闻不问。临时交办都是突发性的事情，能够提炼自己应变能力，是对自身的工作能力的要求一种。三：工作中的不足

为期这一个多月的实习，我学到了很多也成长了很多，但也有一些不足,需要我在以后的工作过程中需要改进。

1.最突出的就是对办公软件的使用技能,需要进一步加强。这次实习，让我认识到了计算机在办公室日常活动中应用的重要性。有一些工作，比如文件的写作、整理，数据的查询、录入都与计算机是密切相关的。自己平时对计算机的接触不是很多，虽然通过了全国计算机二级，但是一直没有付诸实践,所以对办公软件运用不太熟练。比如说excel软件，一些表格的排版、设计、函数的运用等运用起来比较困难。因为不太会，所以做起来很慢，这便严重的影响了工作效率。一些办公软件较为复杂的运用都是自己临时学的，上网查

阅资料，最后虽然也完成了领导交给的工作，但我能明显感觉到自己在这方面能力的薄弱。在以后的学习生活中，我一定会注意多学习一些这方面的知识，达到熟练灵活的掌握各种办公软件，让自己的工作效率得到进一步的提升，为在以后的工作中打下良好的计算机基础，这也是一个合格办公人员的必要条件。

2.人际交往能力.其实自己的性格属于有点内向的类型,在面试的时候,公司的HR也几乎将大学学到的课程都问遍了,包括市场营销.财务管理.计算机基础知识等,虽然基本上表达的还行,但是也有很多因为紧张没有完全表达出来.其实,这也是人际交往能力不强的表现.这次实习,因为还是公司的前台,所以有机会接触到更多的人,包括与来访客人的沟通.与同事之间的沟通.与领导的沟通.虽然行政文员的专业性不强,可以这样说,基本上每个人都会做,但又有几个人能够真正将行政助理做的,让公司的同事觉得少了你,就感觉少了什么呢.所以, 希望在以后的工作中,能将人际交往处理的很好.四.实习体会与收获

实习的时间转瞬即逝,但是它留给我的不仅仅是工作技能的提高,更多是一种精神上的。短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应.融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。在刚刚进入公司的时候，就要以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。第一是要真诚待人,绝不可以忽略真诚的力量。第一天去公司实习，心里不可避免的有些疑惑,不知道应该去怎么做，要去干些什么,对公司的同事的性格也不了解。其实,经常有一些细微的东西被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事和对朋友的尊重,特别是最初互不了解的阶段,真诚是赢得别人尊重的前提。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟同事、领导有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事、领导很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟

通了解，领导才会对我有了大体了解，才会比较有针对性的教我一些知识。第三是耐心和细心。因为做行政，琐事比较多，这就需要我们有足够的耐心去处理一些事情。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高工作能力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再次提高。其实,拥有一段实习经历，是一笔很大的财富,它使我们在实践中了解社会，了解职场，让我们接触到很多在课堂上、书本上根本就学不到的知识。通过这次实习，我意识到，不光要在实际操作中培养我们的工作素养，锻炼自己的工作能力，提高自己的工作智商。同时也要与自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。这一点真的很重要，没有任何一个人可以脱离工作伙伴而单独的把工作完成好，任何时候都不要忽略人的因素,特别是公司这样一个团体。尤其通过此次行政助理之职的实习，使我学会了办文办会，为人处事，培养了我见微知著、审思慎行的习惯，更使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，在实践中积累了各方面的工作经验，为不久之后正式步入社会的自己，做好一个万全的充足准备。