朱晓涛专业实习报告（推荐阅读）

第一篇：朱晓涛专业实习报告

专 业 实习报 告

题目：

姓名：朱晓涛学号：200781020145学院：计算机科学学院专业：信息管理与信息系统年级、班：07信管

甘肃政法学院教务处印制

金融投资理财实训

实习地点：兰州金三汇投资咨询服务有限公司

实习时间：2011-3-3到2011-4-3

实习内容：金融投资

实习公司简介：

兰州金三汇投资咨询服务有限公司 是一家经国家工商行政管理局登记注册的一家专业金融投资理财咨询服务公司。由业内精英和有识之士整合而成，以超前独特的运营思路和远景规划，独辟蹊径，广纳贤才，打造而成一支管理规范、技术过硬、作风稳健、富于激情和创业精神的专业化投资理财团队。

公司专注于外汇、黄金投资领域，以诚信、稳健、创新、卓越、共赢为理念，立足于国内，面向全球，不断壮大公司实力，全方位为投资者提供全新的服务。实习过程及心得：

随着我国经济的进一步发展，随着高校的扩招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力的压力。于是，我利用大学最后一个学期参加实习。经过我多次参加招聘会和网上投简历之后，我和宿舍一起的一位同学一致决定前往兰州金三汇投资咨询服务有限公司进行实习，毕竟，公司不管好坏，只有最合适自己的才是最好的。这是一家以外汇和黄金交易为主要业务的小规模公司。我被分到技术部做理财顾问。主要职责是开发新客户，并为客户提供投资理财咨询服务。从2011年3月1号开始，我在这家外汇投资公司共实习了一个月。这是一家较小但利润很好的投资公司，在西北兰州目前由于一些客观因素类似于这样的公司很少。虽然我在课堂上学过点皮毛。但对我而言仍然是个全新的领域。初到这里什么都不知道，只得从头学起，开始接受公司为期一周的外汇理论培训。之后，就是外汇软件操作实习了。公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，我开始适应公司的环境和企业文化，能够通过外汇通等网站了解外汇行情等信息，同时能看懂一些图表和数据。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是一些著名投资银行的研究报告。这时才发现，英文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一字一字的“抠”。这时

才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。因为行业的特殊性，要求我们对信息很敏感并能掌握最新最有价值的信息。于是，我和同事们天天看报纸，上网查找投资信息和行情，然后通过分析判断，做一下投资操作。

经过一段时间的摸索，我觉得，外汇业不同于股票，它通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在外汇业中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的分析预测。外汇行情走势不仅与国情相关，还受重大信息的直接影响。外汇行情天天有，波动幅度天天一个样，我们大多做短线，赚了钱就走。然而有时方向做反了，被套了。我们束手无策。这是因为我们这些年轻人尚没有自己的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态。

外汇保证金交易是一种利用杠杆效应，使实际交易金额在原基础上放大几十倍甚至上百倍的外汇交易，投资这一交易，可能一夜暴富，也会在瞬间输得倾家荡产。通过两个月的实习，我总结了两条外汇操作心理：1)等待时机时，小客户的另一大心理弱点是迷信一些技术分析，而不是服从市场本身的走势。大部分小客户在外汇市场已有一点经验，自以为对技术分析、基础分析有独到体会。但是单纯依靠技术分析或基础分析，是很难对外汇市场走势作出准确预测的，因为影响价位变化的因素复杂而多变，有太多不可预知的事件，很难完全靠技术和可能的规律来解决问题。技术分析手法，有些有用，有些则是花哨的摆设，真正胜算极高的绝招，恐怕也不会轻易透露出来，因为用的人多了，就可能失效 ——在外汇市场这样的有效市场里，不可能每个人都同时赚钱。2)与其把精力花费在某些华而不实的技术上，还不如先踏踏实实摸透外汇市场走势的特性，特别是特定时间内价位走势的行为特性。研究价位走势的行为特性的一大好处是，价位走势忠实记录了变幻莫测的市场预期心理的作用，虽然研究过去不等于能够精确预测未来价位，但是，只要摸透市场价位走势特性，不强求预测未来，只要能在类似的市场走势出现时，针对其特性作出反应，则已获益匪浅了。这正如克服小客户心理一样，摸透外汇市场心理特性后，你虽然不可能总是准确预测未来价位，但是，你能使自己进单前、进单后、出单时基本保持正确的方法，一旦有错误，能够及时地觉察和纠正。

实事求是的讲，技术面分析，基本面分析，我都不看重，汇价波动的直接原素是资金推展.汇价经常在一个区域内上下震荡。冲破一个区域，要么止损，要么持仓让利润奔跑。对我而言，盘整格局是最好赚钱的，高卖低买。在模拟操作中我在1.73-1.76区

域，对英镑先卖，后买，再卖，再买，最后重仓60手卖出英镑﹗对全球的外汇交易者来说，面对同一个基本面技术面，大家的结论却不是同一个。见仁见智，南辕北辙。所以，我干脆放弃分析基本面技术面，转而集中精神研究：高卖低买，止损限价。

我个人一点小小的体会：首先，要养成自己的交易习惯；其次，要能不断地了解自己的错误，研究和改正自己的错误。要做好自己的交易记录，对于自己的操作，每条都应该有理由。大胆操作，分批建仓，以免建仓位置不好，因小的市场波动而爆仓。还要在重大消息公布前制定详细的交易计划，准备不好，匆忙迎战，好事可能成了赔钱事件。不要总是不停地看盘做交易要学会放松自己，在交易的间隙给自己一个喘息休息的机会。心态一定要平稳，要善于调整自己的心态，外汇交易面临的敌人很多时候不是市场本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信胜利就离你不远了。

这次在外汇公司的实习锻炼，是我接触社会，了解社会的第一步，是寻找差距，进一步认识自我的良机，更是了解对口专业的有利契机。这次实习，为我今后踏入社会打下了良好的基础。

一个月的亲身经历使我对外汇和现货黄金有了初步感性的认识。我觉得，外汇和现货黄金业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在这项投资中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。

我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是绝对不可能有好的投资收益的。

一个月过去了。我从对期货的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

一、英语能力

在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我还有

幸参与了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

二、专业知识

金融行业是个专业性较强的专业，由于我在本科阶段学习的并不是这个专业。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

三、学习能力

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

最后，感谢在这两个月来，实习单位领导及各位老师对我们实习工作的支持和帮助以及对我们的培养和教育。

第二篇：小学科学论文朱涛

准确把握《科学课程标准》的内涵

墩尚镇卢河小学朱涛

为了更好地了解小学科学教育的昨天、今天和明天，本文着重从以下几方面对《科学（3~6年级）课程标准》（以下简称《标准》）和《小学自然教学大纲》（以下简称《大纲》作一比较。

一、学科性质任务的比较

《大纲》指出：“自然课是义务教育小学阶段一门重要基础学科，担负着向学生进行科学启蒙教育的任务。”这是我国1981年开始进行的小学科学教育改革以来取得的重大突破。它不仅恢复了《自然》学科的名称，而且把学科的性质从“知识性学科”改变为“教育性学科”，即已经不是单纯地传授一些浅显的学科知识，还包含了更广阔深远的意义，例如培养儿童的科学精神、群众路线、实事求是的学风、开发智力、培养能力、培养正确的自然观、发现各种为成长为科技人才所必需具备的良好个性心理品质，提高儿童的科学素质等。这些目标和科学素养的目标已经非常接近，其地位也提高到与语文、数学一样同属于“重要基础学科”。

《标准》则明确指出“小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程。”正式将培养科学素养作为小学科学教育的宗旨。科学素养的内涵非常丰富，它包括科学知识和技能，科学方法与能力，科学行为与习惯，科学精神、态度和价值观等四个基本要素。如果我们把科学精神、态度和价值观合称为科学观，把科学知识与技能、科学方法与能力合称为科学智能，把科学行为与习惯合称为科学行为的话，那么，科学素养就是科学观为核心，以科学智能为基础，以科学行为为外显标志的有机统一体。科学观对人的认识与实践活动有决定性的导向作用，它是科学素养的核心和灵魂，科学素养的发展是以科学观为动力，以科学智能的掌握和积累为基础的，而良好的科学行为与习惯的形成，才是真正意义上的人的科学素养的提高。

科学素养的结构和功能使之表现出以下特征：（1）整体性。它是科学观、科学智能和科学行为的有机统一，只取其中一部分而忽略其余都不是完整的科学素养；（2）基础性。它是我们所处时代文明的一部分，任何人在这个科学技术日益

普及和发展的社会中正常生活和发展所必不可少的基本素质。在现代，一个人有没有科学素养就如同他识不识字一样重要。（3）普遍性。它为各种职业的各种人群共同所有，具有普遍适用的意义；（4）稳定性。它是在长期的教育与实践过程中不断萃取、浓缩、逐渐积演而成，尤其是早期科学启蒙教育将对一个人的科学素养的形成具有决定性的作用，而一旦形成不会因时间的推迟而轻易改变，具有相对稳定性和延续性。

从《标准》对科学课的定位不难看出，科学课在基础教育中的地位和作用比自然课提得更高。

二、教学目标的比较

《大纲》称自然课的教学目的是“指导学生获得一些浅显的自然科学基础知识，同时培养他们的科学志趣及学科学、用科学的能力，使他们受到科学自然观、科学态度、爱家乡、爱祖国、爱大自然等思想品德教育，促进他们身心健康发展。” 从以上教学目的可以看出，过去我们进行的科学教育改革，已经注意将科学知识的习得，科学志趣、科学能力的培养和思想品德教育有机结合起来，用刘默耕先生的一句名言就是要“一举多得，一箭双雕”。

而《标准》把教学目标分为总目标和分目标，总目标是：“通过科学课程的学习，知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯；了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题；保持和发展对周围世界的好奇心和求知欲，形成大胆想象、尊重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、家祖国的情感；亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的新发展。”在总目标下面，又分列了三个分目标：

（一）科学探究；

（二）情感态度与价值观；

（三）科学知识。并且分别列出各个分目标的具体标准。与《大纲》比较，《标准》的又一个突破性进展就是更加突出科学探究在科学教学中的地位和作用，科学探究成为科学教学的中心环节，而情感态度与价值观、科学知识都需要通过引导学生进行科学探究来实现。

《大纲》的教学目的中虽然也指出“使他们受到科学自然观、科学态度、爱家乡、爱祖国、爱大自然等思想品德教育，促进他们身心健康发展”，但由于没

有具体的、可测的、可评价的行为动词表述分目标，同时《大纲》尚未把科学探究提到核心和灵魂的地位。因此，思想品德教育往往成了弹性目标，得不到落实和保证。而《标准》的情感态度与价值的分目标的落实是建立在科学探究的基础上，又有具体的、可测的、可评价的行为动词表述，便于实际操作和评价。这是《标准》的又一个突破性进展，突出了科学素养与人文素养的有机结合，体现了时代要求，为培养适应知识经济时代、信息时代的生存和发展的一代新人打下坚实的基础。

《标准》把科学知识在第三个分目标，体现了新一轮基础教育课改革的新理念，“改革课程过于注重知识传授的倾向，强调养成积极主动的学习态度，使获得知识与基本技能的过程同时成为形成正确价值观的过程。”

《标准》体现时代性的第二方面就是将科学知识整合成三大领域，即“生命世界”、“物质世界”“地球与宇宙”等。

《大纲》的教学目的指出：“指导学生获得一些浅显的自然科学基础知识。”并确定“教学内容是学生周围常见的自然事物以及人类与自然关系方面的科学基础知识”。但是由于涉及的面比较宽，包括了生物；人体；水、空气；力、机械；声、光、热、磁；地球；宇宙等八个单元，难于克服教学内容的“难、繁、偏、旧”的倾向，而《标准》将科学知识整合成三个领域，比较有利于改变课程内容的“难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选学生终身学习必备的基础知识和技能。

三、内容标准的比较

《大纲》的内容标准称为“教学内容”，具体制订了科学知识方面教学内容的确定原则及安排和要求，并分低中高三个年段将内容的确定原则及安排和要求，并分低中高三个年段将各年级的教学内容和知识要点及要求，观察、实验、操作的项目和要求，详细地开列出来，开列的知识要点207点（其中了解的31点、知道的156点、理解的20点），观察、实验、操作103项（其中初步学会的61项，学会的42项）。

《标准》的第三部分内容标准，从“科学探究”、“情感态度与价值观”“生命世界”“物质世界”“地球与宇宙”等五个方面介绍各项内容的意义应采用的教学方法及具体内容标准。比较《大纲》和《标准》的内容标准，主要有以下几方面的区别：

1、《大纲》只有关于科学知识的详细知识点和观察、实验、操作的项目及要求，而缺乏科学探究和情感态度与价值观方面的具体目标和要求。这样，尽管《大纲》的教学目的中也有培养学生的科学志趣及学科学、用科学能力，使学生受到科学自然观、科学态度、受家乡、管祖国、爱大自然等思想品德教育的要求，但缺乏质和量的具体规定，缺乏可测性和可比性，不便于实际教学的把握和评价时的运用，结果《大纲》如同“考纲”，只注重科学知识哪些该教，哪些不该教学，该教的要求达到什么程度，这显然仅仅有利于书面考查学生的科学知识掌握情况，容易使人误入只重视知识传授的岐途。

2、《大纲》教学内容科学知识点共有207点，观察、实验、操作103项，而实际教学时数仅272节，知识点偏多、课时数偏少的矛盾比较突出，这是造成教师只能忙于“新教材”、而不是“用教材教”的重要原则之一，有的课由于单位课时的教学内容多，容易出现“照本宣科”，而不是“引导学生像科学家那样自己去探索大自然的秘密。”

3、与《大纲》不同，《标准》除了制订科学知识方面的标准外，还制订了“科学探究”和“情感态度与价值观”两方面的具体标准，而且分别强调：“科学探究能力的形成依赖于学生的学习和探究活动，必须紧密结合科学知识的学习，通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，内化形成，而不能简单地通过讲授教给学生。”“培养小学生的情感态度与价值观，不能像传授知识一样直接‘教’给学生，而是创设机会，通过参与活动，日积月累，让学生感受、体验与内化。”这就再一次从教学方法方面强调了科学探究在实现科学知识和情感态度与价值观两个分目标的中心环节作用。

4、在教学内容的选择上，由于《标准》把科学知识整合成三大领域，有利于知识的综合，删繁就简。与《大纲》比较，《标准》的教学内容一方面补充了与现实生活最新面貌的知识，如材料、能量，对自然灾害的认识与预防、健康生活等内容，另一方面，删去部分难度较大和比较陈旧的内容；如四季的成因、叶绿素和光合作用、益虫和害虫、形态分类学的生物学知识等。《标准》的知识要点比《大纲》少13%左右，而总课时数又增加了25%，从原来的272节增加到340

节。因此，这一增一减，在很大程度上缓解了教学时间和内容的矛盾，为教师实施引导探究教学提供了较为充裕的时间保证。

四、基本理念的比较

《标准》的特色之一就是在第一部分前言增加“基础理念”这一内容，一共提了6条，800多字，这是《大纲》所没有的。《标准》之所以用“基本理念”，而不用“教学理念”这个概念，我们认为这6条基本理念不仅是3-6年级的科学教师要理解并在教学实际中加以落实的，而且教育行政领导、相关学科教师、学生、家长、以及社会各界的有关人士都要了解并以实际行动为落实这些基本理念提供支持和帮助。例如《美国国家科学教育标准》不止一处强烈地呼吁：《国家科学教育标准》的贯彻实施单靠有限的一群人是胜任不了的。

参考文献：

1．《科学课程标准》

2．《小学自然教学大纲》

第三篇：朱晓莉暑期社会实践报告

暑期社会实践报告

外国语学院朱晓莉200903101512海口市遵潭镇

2012年暑假期间，在学校的号召下，为加深自己对社会的了解并在实践中锻炼自己，我经过在腾飞教育机构面试成功后，我得到了一份暑期到海口市遵潭镇帮助小学至初中学生补习英语的工作。得到此工作时，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会。自己不仅学会吃苦耐劳，而且交到了一些知心的好朋友。加上个暑期在该机构不俗的表现和经验，我顺利得到了家长，学生以及同事们的认可。这一次的教学经历给我留下了宝贵的教学经验。

刚开始做这项工作时感到身心疲累，因为我们的任务量相对比较大。我们四个老师不仅要负责招收学生、布置教学点，还要做宣传和安排日常课程流程及进度。作为这一教学点的组长则相对要辛苦一些，事事要带头，而且要处理好同事间的关系。为了避免彼此出现摩擦，组长还要与组员多沟通多交流，只有这样才能是工作顺利的进行。让我感到欣慰的是我和组员们的付出都是值的。该机构的负责人统计我们招收的学员人数是最多的，这使我们的干劲十足。

一波未平一波又起。等到整体的事物都安顿下来，新的问题又出现了。许多学生反映教室离马路太近太吵闹了无法集中精力听课。等解决了教师的问题。又有学生反映他们不想上午上课，下午也得有课才行。等我连忙熬夜把课程表弄出来以后，又有部分学生反映他们不想上下午都有课。当我把所有的问题都解决了以后，有一位老师跟我讲，学生对我的英语教学方法不满意。这件事让我很揪心，自己也找出也一些原因，对这方面做了不少的调整，效果还是很不错的，学生的怨言少了很多。

由于自己已经学完了大三教学法的课程，在实际英语教学方面的阻力减少了许多。然而真正让我头疼的是对学生的管理和与家长的沟通。

为了有助于学生的学习我们每周都会挑选3至4位学生对其进行家访。与他们的家人沟通和交流和向他们反馈他们孩子近期的学习情况。家访的总体情况不是很好。这主要跟家长对孩子的学习重视度和自身所受的知识水平有关。有些家长对孩子很关心，很愿意与我们进行交流。但有些家长则表现得不冷不热，不是很配合。有些则是只听我们给他们谈孩子的表现，然后还对孩子的成绩不满意，说孩子的不是。尽管我们有对其进行解释原因他们也听不进去，几乎把教育孩子的责任全都交给老师处理，好像孩子成绩不好就是老师的罪过，跟他们自己一点关系也没有。在这里我想呼吁教育部的应该多强调父母对孩子学习教育应付首要责任而不是老师。中国的人口是最多的，大部分都是实行大班制的教学，一般的班级都会有40至50人，所以每个孩子所受到老师的关注就非常的少。如果是成绩差的孩子的话那就真得少得可怜。所以父母要承担这部分的责任，从而帮助孩子减少压力，走出成绩差就永远好不了的误区。只有这样孩子才能建立自信，走出失败的阴影，学到更多的东西，成为一位对家庭负责对社会有用的人。

这一次的经历与以往我在正规学校实习的经历有很大的不同。相比较而言，国家建立的公立学校有很严格的规章制度和方法。而在私立的教育机构对学生的管理相对比较宽松一些。从而会导致学生的学习的积极性下降。因为大多数的学生的自我约束力很差，意志力也很薄弱，又加上现在社会对他们的诱惑很多。这给我们对学生管理这方面来了巨大的挑战。我们会发现有部分学生有经常逃课的现象或是上课不认真听讲或是聊天说话的现象。这给整个教学进程带来了严重的影

响。本来学生的知识水平就不一样，有些年级甚至是更为严重水平相差很远。给教学就带来了困难。现在又加上学生不配合，影响其他学生的上课质量和拖慢了教学的进度。就造成学生不愿意或很难上好课，而老师心情不好教学质量下降。为了摆脱这种消极局势。我们尝试了很多的办法，比如；不断地更改教学的方法来提高学生的学习兴趣或是降低教学目标的难度提高学生的学习信心和热情或是通知家长对其进行警告。我们采取的措施还是非常的管用的，当事我发现自己有一个很大的毛病需要改。那就是对学生太民主了，有时对学生要有硬性规定，上课需要严厉些。人太善良容易被欺负，没有威严感。

走出校门才发现很多教学理论和方法非常的有用，但要实施起来需要克服一系列的重重困难。有些甚至需要考虑当地的实际情况，如学生的知识水平，该机构或该校的教学软硬件设备，学生以前所接受的教学方法和教学模式等等。当然这些问题对于我来说既是机遇又是挑战。自己在解决问题的同时，不仅磨练了自己的意志和耐力，还提高了在教学方面的自信心，而且得到了很多的经验和教训。为未来走上教师这一工作岗位的道路上又添了几分。

虽然工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我从学校和大三在见习班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，得到了很好的运用，感觉到自己在以前的学习再苦再累也是值得的。

一个多个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。

第四篇：朱晓林实习日记（本站推荐）

河南工业贸易职业学院

实习日记

教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 2012年 学 号 201205021103 姓 名 朱晓林 指导教师

填表时间： 2015年 5月 30日 河南工业贸易职业学院教务处制

2014年9月25日 星期四 晴

9月25日铭记这一天，这是我毕业以来第一份正式的工作，凭借自己的努力，面试进了这家名叫翰谷教育的一个中小学辅导机构。

面试的时候从容淡定，第一天入职却十分忐忑，因为比较在意自己的第一份工作所以，下了很大决心，即时再苦再累也要坚持。另外完全抱着学习的态度，以一个谦卑者的姿态去学习，去适应社会和工作环境。

我做的是咨询师的工作，就是课程顾问，跟所学专业还是比较符合的。算是辅导机构的销售，主管是一个比较年轻的女孩年龄跟我差不多，却十分干练，着实给了我不小的压力。第一天没让做什么，就是给了一大堆材料要看，是我们的工作内容和咨询时说的专业话术。记忆力不好，无奈背了很久也没有记住。但还是很努力的去看，去记。

一天很快过完，最后临近下班主管需要考核，我凭借在学校学习的那些内容，顺利通过，虽然没有用上他给的话术，可是却对我另眼相看，赞赏有加，一直说科班出身就是不一样。我抱着侥幸的心理心中窃喜，窃喜是因为并没有觉得自己科班出身有什么优势。

第一天结束我知道自己得好好加油了，七天地试用期先过去再说吧。

2014年9月26日 星期五 晴

工作第二天了，对公司的人事构架已经清楚，可是依然忐忑，担心着自己的七天试用期。

今天依然没有发生太过于惊心动魄的事情，只是不停的进行话术的训练。不接触一个行业你绝不会知道这个行业还有那么多的话术，让你自己觉得话可以说的那么好听。学习是一个不断进步的过程，可我始终觉得自己没有进步，领导也这样认为，领导说我没有气场，自信心不够，我承认，因为我一向不自信，也散发不出感染人甚至是咄咄逼人的气势。这一天，校长说，你一定要练出强大的气势来，于是对我说，明天我要见你发脾气。我觉得十分可笑，我花五六年培养的好脾气，在工作中成为了障碍，要我发脾气，太闹，况且我认为所有的销售都是以真诚动人的，可是我错了，在我们的市场区域内，家长普遍对于教育重视程度不够，所以诚心是打不动他们让他们花钱为自己的孩子报课外辅导班的。所以就必须对家长发火，训斥他们的目光短浅。训斥他们的自私，训斥他们教子无方……直走这样，去刺激他们，才能让他们知道自己的需求，知道自己孩子有多需要帮助，他们才能乖乖的拿钱出来。

这一天，我认识了行业的赚钱方法，有点理解了为什么非要我发火，好吧，那我就为了工作努力把好脾气改回来变坏吧，我尽力去做。

2014年9月27日 星期六 晴

第三天，在公司待了两天了，看了两天话术了，今天领导让我跟另外两个同事一块儿下楼去宣传，要电话。惊呆了，一直以为咨询师就是坐那跟家长聊天的，可是现在还要去发传单，在大学都不愿干的工作，没办法啊，出来工作就要听领导安排，抱着这样的心态，下楼宣传了，我们的宣传不是简简单单的发单页宣传，而是要去跟家长聊天，激发他们的需求，给我们留下联系方式，后期后期约上门继续谈到促成交易，想想都觉得难度好大，听听都觉得心酸。公司旁边是一个小区，我跟另外两个同事一块儿去了小区的广场，一个人群聚集的地方，然后分散开去寻找目标客户，一次次失败，一次次重新寻找下一个目标，终于在我的不懈努力下，有一个家长听了我的课程介绍，还有课程的好处等等，给我留了电话，那一刻真有种喜极而泣的感觉，被人信任的感觉真好。继续去寻找我的目标，一天下来才要了两个电话，回公司交差，我的心都快跳出来了，害怕自己因此被辞退。还好，到了公司，主管询问后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。庆幸自己又熬过去一天，还有四天。开完会，主管让那个没有拿到电话资源的同事留下来单独谈了。预测着不会有好事。

下班后精神的压力终于可以缓解一下。舒服多了，坚持！

2014年10月31日 星期五 晴

今天是一个特别的日子，进入公司一个多月了公司要过得第一个大节日，这是一个活动，早几天我们已经为这次万圣节准备着，各种面具，南瓜灯，我们要以万圣节为噱头，进行一次大的活动，以扩大我们的知名度，起到宣传的作用，我作为公司为数不多的男同志，自然而然担当了重任。

首先是准备物资的时候，我要去进行物品的采购，糖果、气球、水果等等一些活动需要用的东西。对于我来说这无疑又是一个挑战，领导能派我去首先是对我的一种信任，所以我必当尽心做好。

在采购过程中我尽量去多对比几家产品质量以及价格，从而选择最适合的，为公司节省经费。而且要买的东西公司附近都没有，又比较分散，所以我就在火车站和水果市场来回跑了几趟，可真是不容易。由于没有交通工具所以我在二环支路水果批发市场买的水果只能自己扛回去，还好公司距离水果批发市场也就二三里地。采购完，开始装扮校区。

活动是晚上才开始，在晚上的时候，我又担当了重任，就是保障前来参加活动的孩子的安全，顺便我利用闲暇时间，跟家长聊天，又获取了一些资源和信息，促成了新的报名。

由于活动进行到九点多，结束了还要打扫卫生，所以十点多才下班，这是第一次走这么晚，早已没有了回家的公交，只能够打车了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的发展，还是觉得必须的这样做，人总不能在理想和现实中两全。2015年1月20日 星期二 晴

天气在一天天中变冷，前几天的宣传有点停滞，都知道没有资源，没有信息，就不会有单子，没有单子就不会有业绩，所以今天顶着寒风，我们又开始了宣传，拿着单页站在寒风中，不是一般的冷，发单页的时候接的人也不多，这样的情况让我又一次开始怀疑自己的选择。

曾经以为咨询师就是坐在办公室等家长去了讲讲课程就可以了，没想到还得站在寒风中发单页，还一点效果都没有，无比的沮丧，无比的气馁。我把自己的想法告诉同事，她说这是应为公司人员不够，内部部门不健全，所以我们既担当了咨询的任务还做了市场的工作。我明白了，可是工资却发的不是两个职务的工资，我很不平衡，所以开始积压不满，后来想想，没有市场部，自己不去做也就没有资源，一样是没有业绩，还必须自己去做，于是我找了一个理由说服自己去宣传，去寻找新的资源和信息。

面对一个刚刚创立的公司，我告诉自己，在这里努力就当是自己的公司，尽情去享受这个创业的过程，克服其中的艰辛和困难，学习这个创业的经验，为自己以后的工作或者创业积累经验。虽然一个不完善的公司没有一个值得学习的管理体系，但是他会有某种精神在里面，而且他会让你接触到各个岗位的工作，可以更全面的了解和认识一个公司，一个行业。想到这里我不禁释然了，加油，这就是我的公司，我必须努力让他快速成长，快速发展，我会尽心尽责的。

2015年5月10日 星期日 晴

实习期马上就结束了，我体会到了生活的艰辛，也懂得了父母赚钱的不容易，所以今后也更加要珍惜了。

以前上学的时候，总是吵着向父母要钱花，父母不给的话，就发脾气，几天不和他们说话直到达到目的为止。现在想想这种做法真是太幼稚了，只知道花钱，却不知父母赚钱的辛苦。现在我已踏上实习的岗位，体会到了赚钱的艰辛，想着以前的事真是太任性了。

我这几个月里的实习，公司员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入岗位，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式、公司的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多很多值得我学习的地方，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。

首先，实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里大家都不得不抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们之中的感觉。这将对我以后的人生路上是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。

其次，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使工作、学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

第五篇：朱晓晶讲稿

谈谈“材料”那些事

朱晓晶

（2018年5月29日）

尊敬的各位同事：

大家好！昨天下班，才接到讲写材料写作的事情，由于时间仓促，没有还得及准备，就简单的拉了一个提纲。从严格意义上将，讲材料培训，应该是党委办公系统的事情，因为党办的主要职能就是办文、办会、办事，就是“三服务”服务领导、服务基层、服务群众，由于机构设置的原因吧，在芮城乡镇府都设有办公室、有办公室主任，材料这块就是办公室主任的事情，但是我们没有办公室，我们的组织委员承担着乡镇府写材料的重任，再加上党建工作，很多都是要用材料来体现的，所以很久以来就像给大家做一个专业的培训，共同的把我们的工作做的更好。所以，今天就以《谈谈“材料那些事”》为题，和大家交流一些自己对材料的感受、看法、做法，由于时间有限、能力有限，有讲的不到或不好的地方，敬请大家原谅。

一、认识写材料的重要性，也就是为什么要让大家重视写材料。

1.从大的方面讲，材料是以文辅政的重要手段。我们经常讲，思想是行动的先导。而材料是思想的载体，是将无形的思想转化为看得见的物质力量的媒介。如果马克思没有将自己对问题的思 的日积月累，贮备不足，一旦接到任务，就很难高标准的完成工作需求。（张宇君的例子）从这个意义上讲，材料写作，并不是从接到任务那一刻开始的，日常生活中的积累学习酝酿是必备可少的程序。写材料的人必须是个生活的“有心人”平时的积累主要在三个方面：

一是阅读四报。《人民日报》《山西日报》《运城日报》《永济日报》。二是了解实情。也就是全面掌握你工作范围内的各种数据、资料。其中的素材领导讲话就能用上。

三是学会“倾听”。领导思想动态就蕴藏在平时的一言一行间，增强敏锐性，捕捉有用信息，及时记录下来。上述工作做好了，就为写材料奠定了基础。

2.前开后合，放收两相宜。“放”和“收”是辩证统一的。“放得开”，文章才能有话说，“收得回”文章才能所说得当，才能聚焦中心、结构紧凑。任何文章的写作，都有两个运思的过程，即提笔前的发散性四维和定稿时的收敛性思维，有五个步骤。第一步，精准掌握要求：

面对讲话稿，先要，明确要求。这就要求大家树立精准思维，弄清10个问题：

一是谁来讲？（身在兵位，胸围帅谋，学会换位思考）公文你不是在在自己的角度讲，你只是一个代笔人。二是以什么样的身份讲？ 三是对谁将？

四是什么时候讲？

五是在什么场合讲？

六是为什么要讲？

第三步：提笔写作，整合材料。

第四步：反复修改

第五步：听会，完善修改，存档。

三、几种常用综合材料 从一个领导履职来说吧： 1.就职发言 2.党代会

（1）五年工作报告（2）党员代表会议（3）闭幕式讲话 3.每年的“两会” 人代会的闭幕式讲话； 政协的开幕式讲话；

4、重大工作部署会议（动员讲话、总结表彰讲话、经验交流、三是工作要求；

四是写作方法

五、公文写作（文件）