广商实验报告格式模版

第一篇：广商实验报告格式模版

实验报告

课程名称实验项目名称班级与班级代码实验室名称（或课室）专业任课教师学号：姓名：实验日期：年月日

广东商学院教务处制

姓名实验报告成绩

评语：

指导教师（签名）年月日

说明：指导教师评分后，实验报告交院（系）办公室保存。

正文

实验报告要求与排版字号：

1．实验报告按实验项目填写，每个学生做完实验必须填写

2．实验报告排版打印统一用A4（21 X 29.7cm）格式。

3．标题用小二号黑体加粗，正文用四号宋体。行距为固定值20磅。

4．页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm；

5．实验报告页码从正文页面起计算。页码字号，选用小四号粗黑体并居中。

6．实验报告内容格式：可参照如下内容格式写作：实验目的、实验设备、实验原理/实验预备知识、实验步骤、实验结果、实验数据分析、结论。

7、对于《程序设计》课程实验的要求：

一、实验目的二、实验设备

三、实验内容（包括下列内容）

实验题目

算法分析

流程图

源代码

输入数据（截屏复制）

输出数据（截屏复制）

四、数据结果分析或实验体会。

第二篇：广商历史

学校历史

1931年，蒋中正（字介石）软禁胡汉民，古应芬（字勷勤）通电陈济棠、李宗仁、白崇禧等粤桂军系反蒋。同年年底蒋介石、胡汉民、汪精卫分别在南京、广州、上海三城召开国民党四大，谋求三派合一，改组国民政府。广州四大前夕古应芬因病逝世，陈济棠为表对元老派的尊崇，在四大上倡建“勷勤大学”。

1933年，改组省立工专学校为勷勤工学院，市立师范学校为勷勤师范学院(1935年改称教育学院)。

1934年，增设商学院，工商师三院合为广东省立勷勤大学并在石榴岗建新校舍。勷大商学院（下设经济、会计、银行及工商管理四系），院长李泰初（留美经济学博士，广州市市立银行行长），接掌商学院后聘请教授多为其哥伦比亚大学同学。

1938年，日机轰炸广州，勷大商学院奉命内迁独立为广东省立勷勤商学院。勷大工学院并入中山大学工学院（现华南理工大学），勷大教育学院独立为广东省立文理学院(现华南师范大学)。

1945年，省立勷勤商学院回广州复校。

1946年，勷勤商学院改办为广东省立法商学院（大学）。增设法律、政治、经济、社会、侨务五系。同年侨务系改为国际贸易系，政治、经济两系并为—系。

1947年，广东省立法商大学迁回石榴岗原勷勤大学旧址设校（现广商—海珠区赤沙附近），全校共设七系（银行、会计、政治经济、工商管理、国际贸易、法律、社会），二十八个教学班。

1948年，法商大学登记在校生1074人（其中法科376人，商科671）。

1952年，全国高校院系调整，省立法商大学停办。

1983年，经国务院批复同意设立广东财经学院，隶属商业部（同年商业部与物资部合并为国内贸易部），同年在石榴岗附近征地。

1984年，开设9个本科专业（工业企业经营管理、商业企业经营管理、工业财务会计、商业财务会计、基建财务会计、财政税务、金融保险、国民经济计划统计、工商行政管理）。同年征得赤沙为教学用地并开工建设。

1985年，正名为“广东商学院”，启用赤沙校区（原282亩，现校本部南校园)。

1987年，省立法商校友访问广东商学院，捐设古勷勤奖教奖学基金。

1988年，图书馆建成投入使用。次年在全省高校图书馆中率先开通图书馆自动化集成管理系统。

1991年，暨大副校长罗国民调任广商校长。（后罗国民当选为中国市场学会会长，中国市场学会秘书处常设广商）

1992年，广商在省内调整为重本线上招生，当年广商投档线直逼中大（文科692理科662），炙手可热。同年年底广东省政府七届常务会议通过决议，在广东工学院、广东商学院、广州外语学院基础上分别组建广东工业大学、广东法商大学、广东外语外贸大学。

1993年，广商创建法律系并于当年招生，引进学科带头人吴家清（后为中国宪法学会副会长）。同年8月，省委常委、副省长卢瑞华视察广商并题写“广东法商大学”校名（“仲景园”的题字，也出自卢瑞华之手）。12月省政府同意成立广东法商大学筹备领导小组。

1994年，高教厅（已并入教育厅）以省政府名义向国家教委（现教育部）申报组建广东工业大学、广东法商大学、广东外语外贸大学。国家教委经调研后同意成立广东工业大学、广东外语外贸大学，批复广商规模太小。

1995年，广东工学院、广东机械学院、华南建设学院（东院）合并成立广东工业大学；广州外国语学院、广州对外贸易学院合为广东外语外贸大学。广州金融高等专科学校则不同意与广商合并（广州金专于2004年升本更名为广东金融学院）。

1996年，广商通过国家教委本科教学合格评估。

1997年，省委常委、副省长卢钟鹤与司法部副部长刘飏分别代表广东省人民政府与国家司法部签署《共建广东商学院（广东法商大学）协议书》。

1998年，广商在省内被调整为第二批本科招生。

1999年，广商确定在佛山三水兴建新校区，准备扩招。并将法律系升级为法学院，法学、经济法、国际经济法三个法科专业整合成一个法学专业招生。

2000年，广商法学院大二学生陈小敏在悉尼奥运会上，分别以112.5公斤的成绩和242.5公斤的总成绩打破63公斤级抓举和总成绩世界纪录；并以242.5公斤的成绩获女子举重63公斤级总成绩获世界冠军，广东商学院的名字第一次出现在国际媒体上。同年广商三水校区建成并招生（占地1500亩）。广州大学城选址工作开始。

2001年，广州师范学院完成广州大学改组，原广师党委书记陈运森接任广商党委书记，副校长吴家清接任校长。三水校区以二级学院名义新机制招生，两年后恢复建制。

2002年，原清华副校长、教育部副部长周远清视察三水校区，三水市政府承诺再为广商预留2500亩发展用地。同年着手申征广商本部北端——广交会新址对面林地立项，拒绝进入大学城。

2003年，由于众所周知的原因，广商更名失败。同年广商申硕成功并于次年招生。

2004年，广商北校园立项报批资料申报工作完成，列入省重点建设项目投资计划。同年中央土地整顿，国土资源部与国家发改委联合发文，除国家重点急需建设项目外，暂停农用地转用审批。广商北校园涉及广州南肺——万亩果园农用地，连同全省重点项目打包待国务院作最终审批。

2005年，原广工党委副书记、惠州市委副书记杨维接任广商党委书记。

2006年，国务院正式批准广商征用广交会新址对面林地（即广商北校园，373亩）。

2007年，本部北校园征地进入补偿金磋商与划转等环节；佛山市三水区政府划拨给三水校区420亩配套用地。同年教育部出台新规提高申办大学软件标准。年底广商通过教育部本科教学工作水平评估，19个A级指标中18个达到A级，获得“优秀”等级评价。

2008年，向市规划局申报广商北校区规划设计方案（省高校规划设计院），预计次年进行施工招标；省政府正式批复同意置换省石油化工技校校舍，本部获毗邻化校46.73亩教学用地。同年俄格战争爆发，普京指责挑动两国战争的是美国中情局特工，俄军副总参谋长诺戈维岑指控此人正在中国广州广东商学院担任外文教师。《华尔街日报》在广商教工宿舍采访了怀特老师，广商再次出现在国际媒体上。

2009年，原暨大副校长、广东金融学院院长王华接任广商校长；前暨大经济学院院长、省经管学院党委书记程飙接任广商党委书记。新班子调整广商发展规划，回归财经主线思路，增补广东财经大学、广东财经政法大学连同广东法商大学共同作为广商候选新校名。同年广商被评为广东省文科类本科应用型人才培养示范院校建设试点。

2010年3月，基建处公布北校园建设进度：北校园基建已进入七通一平”阶段。所谓“七通一平”是指生地在通过一级开发后使开发商可以进场后迅速开发建设，主要包括：通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力以及场地平整。目前场地平整工作已经完成，正进行基础设施中的道路及管网的施工和配电增容建设工作。因为亚运会期间可能被要求停工，预计实验楼和研究生楼于2011年8月完工；综合馆2011年10完工；田径运动场2011年12月完工；图书馆和行政楼计划于2012年6月完工，教学餐旅实验楼（五星级酒店）则须具体视引资情况而定。

2012年，自主培养的研究生毕业届数满五届。经过20年（1992-2012）的筹备，学校于“十二五”前半段（即2012）正式更名。未来展望

广州本部主校区大门将与琶洲中心展馆对面相望，广交会期间学校餐旅实训大楼（五星级酒店）将有来自世界各国的客人入住，学校将一举成为“世界知名大学”。广商北校园位于广州校本部的北端，坐落在广州市东南的珠江河畔，共373亩果园林地，与广交会新址——中国广州国际会展中心对面，毗邻地铁一号线新港东站，地皮市值30亿以上。北校园规划5个建筑群：包括餐旅实训大楼（五星级大酒店）、行政大楼、图书馆、体育馆、田径场和4栋教学楼，其中的教学楼包括院系教学楼、2栋本科生教学楼和1栋硕士、博士教学楼。北校区的建筑风格将具有岭南特色、现代风格和高校品质，各单体设计将与广州国际会展中心相协调，总体布局与南校园相融合。建成后，校本部的占地面积将达到705亩，校舍建筑总面积达到38万平方米，超过现有总建筑面积一倍。

所授荣誉

近三年来，共获得各级各类科研项目532项，其中国家社科基金项目16项、国家自然科基金项目6项、省部级科研项目162项，横向课题164项，省部级以上人文社会科学课题立项数量位居广东省属高校前列；发表学术论文6250篇，其中权威刊物68篇，核心期刊2051篇，被SCI、EI、ISTP三大检索收录92篇；出版各类著作166部，其中影响的学术专著104部，教材30部；获得省部级以上各类优秀科研成果奖励18项。

《广东商学院学报》为全国中文核心期刊、中国人文社会科学核心期刊、中国人文社科学报核心期刊、全国百强社科学报及北京大学图书馆中文核心期刊要目总览，各项评刊指标居全国同类院校学报前列。

我校经济学、管理学、法学三大主体学科均被中国科学评价研究中心评为中国一般大学同门类或同科别前20%优势学科；被中国管理科学研究院《中国大学评价》连续六年评为全国高校学科“百强”，2009年经济学、法学、管理学分列第53、67、81位。

大学生“挑战杯”

第八、九届全国大学生课外学术科技作品竞赛中，1件作品获特等奖、1件获一等奖、2件获三等奖

“外研杯”

第七届全国英语辩论大赛总决赛中，学校代表队获得季军，一名学生获得全国最佳辩手，两名学生入选国家英语辩论队成员参加世界大专辩论赛

中国大学生数学建模竞赛

在2005、2006年中，参赛作品获3个一等奖、1个二等奖

奥林匹克运动会

第26届悉尼奥运会上，陈小敏获得63公斤级女子举重冠军

全国大学生运动会

在第七届“全国大学生运动会”健美操比赛项目上，两名学生代表广东省参赛并获六人操项目金牌

全国大学生田径锦标赛

在第十届全国大学生田径锦标赛上，两名学生分获男、女撑杆跳金牌 本科毕业生就业率

2001年：99.90%

2002年：99.79%

2003年：99.88%

2004年：99.29%

2005年：99.57%

2006年：99.39% 2007年：99.10% 2008年：99.20% 2009年：99.04% 学校寄语

学校高度重视对外交流与合作，积极推进高等教育国际化进程，先后与世界各地40多所高校建立了长期、稳定的交流合作关系。如与英国、美国、澳大利亚等国家20多所大学合作，实行本科-硕士连读和双学士培养模式，与澳大利亚查尔斯窦大学合作举办英国BTEC高级文凭教育，加入《1+2+1中美人才培养计划》，为培养国际复合型人才构建多元化教育平台。

新世纪、新阶段，在我国高等教育大众化、现代化、国际化的进程中，乘改革开放春风诞生的广东商学院秉承“厚德、励学、笃行、拓新”的校训，积极实践“人才立校、学术强校、服务兴校、特色优校”的办学理念，按照“规模适度，结构优化，提高质量，增强效益”的工作方针，正努力发展成为办学条件良好、学科基础扎实、科研实力强、专业建设和人才培养特色鲜明的、在全国同类院校居先进行列的教学研究型大学，为广东和华南地区的经济社会发展做出新的更大贡献。

客座教授资料

弗农·洛马克斯·史密斯（Vernon Lomax Smith），诺贝尔经济学奖得主，1927年1月1日出生于美国堪萨斯州，1955年获得哈佛大学博士学位，加利福尼亚查普曼大学法学院和商学院教授。

2001年起，担任乔治·梅森大学经济学和法律教授。

2002年10月9日获得诺贝尔经济学奖，被誉为“实验经济学之父”，是乔治·梅森大学第二位获诺贝尔经济学奖的教授。1986年该校詹姆斯·布坎南因公共选择理论获奖。

2003年12月4日正式受聘广商客座教授并在图书馆学术报告厅做“实验经济学的发展与前沿问题”主题演讲。

第三篇：电商实验报告

B2B实验报告

班级：会计一班

姓名：任孔达

学号：20153116

申请个人账户

选择 电子支付模块

王军要申请他在工商银行的个人账户，首先选择工商银行 点击【个人账户申请】 选择账户申请下的 个人账户注册申请 填写注册信息，然后点击下方的【申请】

2申请企业账户

点击【企业账户申请】

按照申请要求，填写申请表。填写完成后，点击表格下方的【申请】，等待银行柜台审核

2.1．2网上银行支付初步

1.个人银行存款

存款：王军要在自己的账户中存款十万元。首先点击【进入银行柜台】 在存款金额中填入所存入的金额，然后点击【确认存款】

2.企业账户开通付款通道

进入企业银行柜台

在进入界面的左边选择 企业付款通道申请 填写申请表。其中的实时反馈URL，是指网页地址，是因特网标准资源地址。填写完成后，点击【申请】，等待银行的审批

2.1.3支付通初步

1.支付通服务商绑定企业银行账户 2.注册支付通账户

注册支付通账户，点击 支付通平台 后边的【进入】 使用手机注册

在弹出的页面中 输入手机号码和验证码，点击【同意并确认注册】 第一步；填写账户名

填写相关信息，点击【同意以上条款，并确认注册】

3.支付通账户充值

在 我的支付通 中选择 充值。王军是要给自己的账户充值，而他的开户银行是工商银行，所以选择工商银行，充值10000元。输入金额，点击【下一步】

接着，点击【去网上银行充值】

确认【去网上银行充值】，出现充值的订单，按要求输入自己的银行账户和密码，以及附加码，点击【确定】

2.2B2B实践

供应商注册

进入B2B平台，免费注册账号

填写注册信息，确认信息填写无误之后，勾选 接受服务协议 点击【同意服务条款，提交注册信息】

提交成功后，需要到邮箱激活

点击 ；点击进入申请成功按钮。进入买家

点击右上方 发布消息按钮

进行支付宝绑定，点击进行设置，输入支付宝账号，然后点击确认，在新跳出的窗口输入支付宝登陆密码

在另跳出的对话框中输入相关信息，点击登陆。会跳出登陆成功的对话框

2.2.1B2B平台中买卖双方的业务功能及交易过程

供应商发布商品，申请诚信通，管理网站 发布产品信息

在供求信息中可以看到有发布供求消息，选择产品信息，点击【选好了，继续】 填写基本信息，点击【择好了，继续】 填写产品的详细信息，并确认发布

如果觉得刚刚发布的求购信息有问题，也可以再修改。

供应商申请诚信通

买家进入，点击网站管理中的页面设计，然后填写相关资料，提交。点击 网上在线支付 接下来就是付款的程序。

供应商管理网站

页面设计：可以对页面进行风格的选择和LOGO的上传 风格设计，系统提供了四种色调的风格模板供用户选择。

在 当前logo标签下，更换网站logo和banner 公司介绍:与前面的公司简介类似

公司的新闻等一些情况可以在公司的动态中添加，添加完成后如发现有错误还可以修改

对于一些友好公司，可以在 友情链接 里面添加，添加完成之后也可以修改

公司相册：公司的一些照片资料可以上穿到相册，并进行管理。首先，添加相册类别

接下来，选择相册类别，添加相册。

浏览浏览分析：

添加产品会出现产品列表，从列表中选择要展示的产品。

供应商管理诚信通档案

添加诚信参考人

采购商和供应商进行买卖交易

买卖交易过程

在李明提交订单之后，补充运费

由于订单量大给予100元优惠 等李明付款完成，进行发货 填写物流信息，点击【确认】

之后买卖双方进行评价

完成交易

第四篇：商道-实验报告总结

商战亦有道

——商战模拟实践报告

专业班级：经济管理121专

学生学号：201020710036

学生姓名：熊祎韬

一、实践目的和要求

1、实践目的：

学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。

2、实践要求：

通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

二、实践环境与条件实验环境

机房、五人一组。

软件要求：Windows 2003、《商道》系统软件。

三、实践内容

商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。

就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。

四、实验过程

一，职位分配 CEO： 庞世聪

市场部总监：刘杰斐 财务部总监：李志强 生产部总监：熊祎韬

物流&广告部总监：熊祎韬

由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。

二，每年分析

11年： 由于上次三年的模拟测试，大家做的基本是高端，而且我们目标定的比较高，所以我们制定的策略是初期大量贷款，扩建工厂，以低端占领市场，压缩对方市场份额，所以第一年我们就贷款20亿在珠三角，环渤海，长三角，中西部地区大量扩建厂房，由于担心第一年市场竞争太激烈，所以我们做了900000件贴牌，网络市场我们没这么重视，市场我们款式是50，广告预算都是3000000元，零售店我们没有改变，初期都是100家，专卖店由于我们没有做高端的想法，所以暂时没开，品牌代言由于我们初期贷款太多，所以准备盈利后再投资。

12年：

11年结果，我们名次是倒数第三，利润只有1.6亿元，我们发觉我们生产的货物全部售完，但是由于对产品质量信心不足，到指定价过低，虽然货都卖出去了，但是根本没赚多少钱，更糟糕的是我们之前的欠款加上短期贷款，到达了37亿元。

我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂，但是这点并没有引起我们的注意，我们依旧盲目乐观，由于供给远远大于需求，四块地区的需求量远远小于我们的产量，所以我们准备把所有的生产剩余转作贴牌市场，并且没有考虑到其他公司，把贴牌的价格定得过高，并且把公司产品定价为高质量，高质量，低价格的产品。一厢情愿的以为的砸钱，就可导致最后的盈利。

13年：

12年结果，当然非常不乐观，由于贴牌市场价格过高，导致所有贴牌一件都没卖出去，库存严重积压，加上市场产品定位混乱，没有有效地降低运营成本，反而做高价格，导致货物只售出约1/5，库存严重加压，净利润为负，投资回报率瞬间降低为2.56%，债券评价直接降低为C，股票价格为6.08元。

由于去年存货激增，导致今年压力巨大，贴牌市场由于要清货，所以定价最低位19元，我们这时才想到了纵观全局，发觉绝大多数公司都在做低端市场，导致我们竞争压力巨大，这是我们动摇了，开始转作高端市场，不顾大量债务，转作高端市场，质量等级全都花钱生产到250，由于成本剧增，我们的价格只能上升，高达89元一件，多余的生产力由于去年的贴牌市场剩余过多，我们只能减产，浪费了很多生产力，这也是导致了我们生产成本过高的原因之一。

14年：

13年结果，情况略有好转，但是也没改变多少，我们变成了倒数第六，但是这全都是基于把之前的贴牌市场亏本卖了，今年的净利润为负的2.7亿，每股收益为负的25.4元，投资回报率负的35.13，股票价格跌至2.03元，由于我们生产了太多的高质量产品，但是高端市场已经饱和，当年我们的制造成本为8.7亿，仓储费用为0.4亿。市场费用为0.9亿，管理费用为0.2亿，利息为0.7亿，但是这时得总债务已经是7.7亿了。这是导致我们最后入不敷出的最坏的一年。

我们决定多余的生产力不能浪费，我们还是转作贴牌，生产了96万件，定价36。其余转作高端产品，约每个地区200w件，款式数量却没有做上来，只做了100，质量我们花了很多钱，做到了250最高的质量，并且开设了专卖店，希望能够完全占领高端市场。

15年：

14年依然惨败的一年，我们倒数第四名，销售收入负的0.7亿，每股收益负的6.85元，投资回报率2.92%，股票价格已经跌倒了1元，又下降了50%。非常非常的不幸，我们给予很大期望的贴牌市场我们再次失利，又是因为定价过高，导致九十万件货物积压，没有一件被卖掉。而我们的自由品牌批发市场，只有长三角地区情况稍好，卖掉了1/2，其他售出约1/6。今年我们销售收入是2亿，但是制造成本0.7亿，仓储费用0.2亿，市场费用0.5亿，管理费用0.2亿，最糟糕的是利息费用亿。导致我们的净利润还是负的，负的0.7亿。其实这时我们的总债务已经高达10亿。存货周期高达2423.这时我们已经知道我们之前犯的错误已经无法挽回了，但是我们唯一能做的就是把情况变化，尽量把名次往前冲点吧，我们把之前的贴牌低价销售，依然控制生产力，只生产少量的货物，尽量压低价格，占领一定的市场，只求把货物卖出去。

16年：

15年结果，情况有所好转，我们倒数第七名，销售收入高达.5.4亿，但是我们没有控制好成本，制造成本3.8亿，仓储费用0.5亿，市场费用0.8亿，管理费用0.3亿，结果总的运营收益还是为负的200万。但是这时我们的债务已经高达12亿了。

最后一年了，形式已经不可能被逆转，我们能做的只有做好最后一年，吸取之前的经验，我们依旧压缩成本，降低价格，贴牌市场降低。争取把存货全都销售。由于市场供大于求，我们不想再铤而走险，剩余的生产力只能浪费。

16年结果，我们销售收入是4.1亿，制造成本为3.1亿，仓储费用0.5亿，市场费用0.9亿，管理费用0.2亿，最后的营运收入为负的0.5亿，当年利息为1.9亿。

最终结果：

我们累计的成绩是倒数第六，到16年年底，我们的短期债务为14.9亿，债券债务为0.6亿，总债务为15.7亿，在实际情况中，我们公司早已倒闭破产了。

五，实践总结

一，生产方面

由于第一次模拟实践，大多数公司都没有大胆进行扩大生产线，所以我们公司准备第一年就举债扩建，但是没想到几乎一般的公司都转作低端市场，中后期的产能过剩，致使市场行情价格中后期一致走低价路线，我们的低质低价已无力去挽回市场份额，只剩下恶性循环。真是“一失足，成千古恨”

二，贴牌方面

由于不知道在贴牌市场的产品质量只要达到50就可以了，再高也没有竞争力，反而提高成本而已，这点是我们犯了两次的错误，第一次犯错，没有好好总结，第二次继续犯错，真的不应该了。

三，物流方面

由于生产过剩，完全没有缺货的压力，导致物流没起到什么作用。

四，财务方面

由于缺乏财务方面的系统知识，以及前期的考虑不足，导致最后入不敷出，每年基本没有现金，所有生产费用都是利用短期贷款，最后每年的15%利息，每个月的盈利连利息都还不上，这是我们犯的重大错误之一。

六，结束语

在市场竞争中，是否能拥有先发优势至关重要，直接决定着在同一市场上参与竞争的主动权。制定规划的时候一定要有长远战略考虑，在所有决策之前明确发展战略，而且要对整个行业及竞争对手有充分的估计。

之所以谓之“商战”，就意味着并不是自己一家企业在独立决策，同一市场上的竞争者之间的博弈才是最关键的。在做战略决策时，要全盘考虑，尤其要注意分析估计市场需求及竞争对手可能的战略选择。

这次的失败给了我们一次很好的学习机会，有了这次宝贵的失败经验，相信我们未来一定会做的更好。

最后，感谢劳老师为我们提供了这次绝佳的学习机会，并在活动过程中给我们的悉心的指导和帮助。希望商道能给更多同学受益，让更多同学能在逼真的模拟环境中掌握实践技能。

第五篇：电商实验报告

电子商务实验报告

中国矿业大学计算机科学与技术学院

2014 年 4月

实验一

电子商务网站评析

（一）1.实验要求

对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择C2C，B2B，B2C三种模式的商务网站各一个，对网站的诸如：首页的主要内容和功能、营销策略、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。2.实验目的

真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。3.实验内容 3.1选题

B2B模式——中国制造网 B2C模式——京东商城 C2C模式——淘宝网 3.2中国制造网 模式简介

中国制造网采用的是综合B2B模式。B2B即Business To Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这种模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

其优势在于企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。能够起到降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和扩大市场机会

的作用。页面布局

网站页面最上端为网站名称、搜索框和菜单栏，下面为推荐产品和注册登录入口、分五类列举的产品目录，最下面是商务服务和商业资讯。页面各模块中间夹杂着一些行业产品展台、行业专场等小模块。菜单栏以红色为基调，包含首页、中国产品目录公司黄页、商情板、商业资讯等选项。总的来说首页图片较少，层次清晰，整体偏向朴素风格，但功能全面、实用性较强。主营商品

网站主营商品包括工业品、原材料、家居百货、小商品、商务服务五大类，从网站整体布局的主次来看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行业的工业品以及原材料，但对于其他日用商品也有全面的涉及，比如服饰、家具、数码产品甚至是玩具。由此可以看出，网站的商品非常全面，但主次分明、偏重明显。业务流程

采购商：注册登录——浏览选定商品——给对应公司发送联系信——线下交易 供应商：注册登录——发布商品信息——等待采购商的联系——线下交易 盈利模式

中国制造网主要提供产品供应采购信息服务，主要通过公司会员费、广告费以及类似竞价排名的方式来盈利，即网站中的搜索服务、“名列前茅”、“产品展台”和“横幅”四个模块。交了一定费用的供应商可以在“名列前茅”、“产品展台”和“横幅”中登出自己的产品，也可以让自己的产品在对应关键字的搜索结果中排名靠前，增加曝光率和关注度。整体感受 总体而言，中国制造网是一家以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，其产品分类齐全、服务完善，主要是向供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费等方式盈利，在目前国内的工业品B2B网站中名列前茅。但是个人认为其主要依赖供应商的客户源，客户粘滞性不强，运行模式可复制性强。3.3京东商城 模式简介

京东商城采用的是B2C模式。B2C即Business-to-Customer，企业通过互联网与消费者进行交易，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。页面布置

网站首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。总的来说页面图片较多，相对而言稍显花哨，对消费者感官冲击较强。目标客户

从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消 费人群；从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群；从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。主营商品

京东商城的商品共分13类，主要是日常用品，覆盖广泛，从普通用品到奢侈品，从服装箱包、食品家具、化妆品到数码产品、旅游车票。几乎日常生活所有产品都包含在内。业务流程 供应商：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

消费者：注册登录——浏览商品——下订单——收货——确认支付——评价 盈利模式

京东的盈利主要有三块：直接销售收入（即赚取采购价和销售价之间的差价）、虚拟店铺出租费（店铺租金、产品登陆费、交易手续费）、广告费（产品推荐以及竞价排名等）。整体感受

总体而言，京东商城是一家自主经营的B2C网站，就像一家线上的超市，引进各种货源进行自主经营，他经营的产品多样，综合利润高。但相对而言竞争对手较多，对供货商依赖较大。3.4淘宝网 模式简介

淘宝网采用的是C2C模式。C2C模式即Consumer to Consumer，是个人与个人之间的电子商务，相对于B2B和B2C模式，更加自由。页面布置

淘宝网首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。基本布置跟京东一样，但不同之处在于在其主体部分的产品展示分类并非按照一般的分类方法，而是类似“免费试用”，“淘宝男人”，“淘宝女人”，“反季清仓”等等分类方式针对不同的人群，能够让人一下子找到适合的栏目。首页右边还有一个猜你喜欢的栏目，针对每个消费者的购物喜好推荐一些商品。主营商品 淘宝网主营商品一共16大类，种类齐全、覆盖广泛，几乎所有的日用品都囊括其中，除此之外还有工业建材、虚拟服务等等类别，可谓是应有尽有。业务流程

卖家：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

卖家：注册登录——浏览选定商品——（与卖家联系）——下订单——收货——付款——评价 盈利模式

淘宝网的收入主要来自于广告费、竞价排名、网络铺面租金等等 整体感受

淘宝网是中国C2C平台的龙头老大，地位几乎无法撼动。除了其种类繁多的商品平台的吸引之外，独特的人性化方式也是其长盛不衰的重要原因，比如提供给卖家和买家的交流平台阿里旺旺，让供需双方直接交流，类似于传统购物一般的体验让顾客源源不断。4.实验心得

这是电子商务的第一次实验课，课程比较简单，这次我的选题除了中国制造网之外，其余两个在之前都已经接触过，做起来也比较快。首先自己选定一些比较项目，然后就这些方面进行比较。经过细致的对比之后，我了解了这三种电商模式的根本性区别，对于课堂上的理论知识的理解又有了进一步的加深。

实验二

电子商务网站评析

（二）1.实验要求

对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择某种模式的商务网站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，电子政务等中的一种模式）至少两个以上，对网站的诸如：首页的主要内容和功能、营销策略、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。

2.实验目的

真切体会某类电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，给出详细分析，比较其共性和特点。3.实验内容 3.1选题 淘宝网、易趣网 3.2模式简介

C2C模式即Consumer to Consumer，是个人与个人之间的电子商务，相对于B2B和B2C模式，更加自由。3.3淘宝网 页面布置

淘宝网首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。基本布置跟京东一样，但不同之处在于在其主体部分的产品展示分类并非按照一般的分类方法，而是类似“免费试用”，“淘宝男人”，“淘宝女人”，“反季清仓”等等分类方式针对不同的人群，能够让人一下子找到适合的栏目。首页右边还有一个猜你喜欢的栏目，针对每个消费者的购物

喜好推荐一些商品。主营商品

淘宝网主营商品一共16大类，种类齐全、覆盖广泛，几乎所有的日用品都囊括其中，除此之外还有工业建材、虚拟服务等等类别，可谓是应有尽有。业务流程

卖家：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

卖家：注册登录——浏览选定商品——（与卖家联系）——下订单——收货——付款——评价 盈利模式

淘宝网的收入主要来自于广告费、竞价排名、网络铺面租金等等 整体感受

淘宝网是中国C2C平台的龙头老大，地位几乎无法撼动。除了其种类繁多的商品平台的吸引之外，独特的人性化方式也是其长盛不衰的重要原因，比如提供给卖家和买家的交流平台阿里旺旺，让供需双方直接交流，类似于传统购物一般的体验让顾客源源不断。

淘宝采用免费政策，不向卖家收取商品登陆费和交易服务费，这是它当初能够打败易趣的重要原因之一，也为它赢得了更多人的亲睐。但是这样也为使得淘宝上面更加的混乱，卖家良莠不齐、商品质量差异巨大，相对而言更难管理。淘宝就像一个闹市区，有高档会所，但更多的还是苍蝇馆子和菜市场。个人认为，也许人们在一段时期比较喜欢便宜丰富的商品，但随着人们越来越追求购物体验与商品质量，淘宝这样的模式会越来越脱离消费者的需求。3.4易趣网 页面风格

易趣网的页面顶端是网站名及搜索框，下面是一个菜单栏，分为首页、中国馆、美国馆，主体部分是推荐商品分为中国馆和美国馆两部分，最后是商品列表，列表有三种，中国馆、美国馆和加拿大馆。首页整体风格较为清新亮丽，版式排列也比较清晰。主营商品

易趣的商品分类较多，按其列表，中国馆共分15类、美国馆共分35类、加拿大馆共分16类，商品分类较细，覆盖广泛，服装首饰、数码产品、家居用品、古玩收藏、书籍光碟、工商业用品甚至是宠物用品等等五花八门、应有尽有。整体感受

易趣的本土化经历了很大的改进，不过依然存在一些问题，譬如界面，在上一次的实验中，我考察了国内的几个网站，中国制造网、京东商城和淘宝网，虽然各网站的风格有所不同，但大体上相似，整个页面布局都很符合中国人的操作习惯和感观。相对而言，易趣的界面分布、商品分类都不是很人性化。像商品分类列表放在最末、一些分类过于细化等等。评价体系也不如淘宝更加完整详实，不能让消费者更加全面的了解别人的使用体验。像易趣通采用留言方式，也不如阿里旺旺的即时通讯那么方便快捷。在这个越来越快节奏的时代，易趣带给人的消费体验很明显不如淘宝。而且由于它向卖家收取商品登陆费和交易服务费，流失了大量的客户源。在重视流量和客户群的C2C行业，易趣的竞争力自然不如淘宝。

但是，易趣也有其优势，由于其收费政策，它的卖家相对淘宝而言更加精英，管理方面也比淘宝更加严格，信誉度相对淘宝而言也更加可靠一些。如果把淘宝比作一个闹市区的话，易趣则更像一间咖啡馆，总有一些固定的忠实客户。而且我相信，在越来越重视商品质量与消费体验的今天，易趣的优点会慢慢为人们接受。4.实验心得

本次实验我选择了两个C2C网站进行比较，如日中天的国产龙头老大淘宝网和被击败之后卷土重来的易趣网。我仔细分析了两方的优劣，也尽量避免一边倒的评价。认真思考之后，对电商经营模式也有了更加进一步的认识。

实验三

网站建设初探一（网上书城的结构分析与设计）

1.实验要求

构建一个具体实用的电子商务网站------网上书城。希望参考目前正在运营的同类网站，综合其特点，使你所建立的网站，功能全面、新颖。（诸如：图书展示，在线洽谈，网上支付，售后服务，前后台管理，广告营销策略等）。同时熟悉一种网站开发环境如Frontpage或Dreamweaver。

2.实验目的

利用电子商务的理论及基本概念，以前面两个试验为基础，完成一个具体实用的网站分析与功能构建。初步具有对电子商务网站的功能分析与设计能力，熟悉相关开发环境。3.实验内容 3.1整体概述

本次实验要求自主规划一个电子商务网站，我选择的类型是一般商品的交易网站。总体结构与淘宝类似，但一些次要功能有些省略。下面主要从网站结构模块、数据流图和操作流程等方面对其进行阐述。3.2模块组成

网上商城主要由两大部分组成，买家和卖家，其入口不同，分别用不同的账号登录。买家的主要模块有账号管理、订单管理、网上交流、支付和评价。卖家的主要模块有账号管理、商品信息管理、订单管理、网上交流和发货。3.3数据流图

这是一个比较粗略的数据流图，反映了网上商城结构设计的数据走向以及后台数据表的简单分布。数据操作模块主要分五部分：登录、商品信息、订单、评价和查看，通过调用相关的数据表实现对应功能。3.4操作流程

网上商城操作流程较为简单，通过下面这个活动图来进行展示。主干流程如下：

买家：注册登录——浏览商品——下订单——付款——收货使用——评价 卖家：注册登录——增添商品信息——处理用户订单——发货——确认收款 网上交流可出现在中间任何环节，另外中间还可能有修改订单、修改商品信息等操作

4.实验心得

本次实验要求设计一个网上商城，我运用以前软件工程学习的知识，对整个系统进行软件模块、数据流以及活动图分析，加深了我对电子商务系统一般性结构的了解，也让我对之前软件工程的一些知识进行了回顾，获益匪浅。

实验四

网站建设初探二（网上书城的构建）

1.实验要求

用自己所熟悉和掌握的开发环境（Frontpage，Dreamweaver等），根据实验三的结果，开发设计一个网上书城网站，只要求静态页面，但要有具体功能搭建描述（可以不实现动态功能）。必须有主页和一两个以上主要功能的页面。2.实验目的

通过具体网站搭建加强对商务网站的进一步认识，为将来毕业设计打下坚实基础。3.实验内容 3.1整体概述

本次实验我仿照淘宝的样式风格，做出了三个静态页面。整体页面分格呈橙黄色，主体部分附有贴图。采用的软件是Dreamweaver，功能方面主要是注册与登录，整体上来说比较简单。

代码编写用的是html+css，由于页面较少，没有单独写css文件，把 css代码都放在html文档中，一共形成三个文档，分别是三个页面。3.2页面组成

我的实验成果包括三个页面：首页、注册页面和登录页面，每个页面的布局和风格都是仿照着淘宝做的。

首页由四部分组成：网站标题、搜索框、登录注册按钮以及主体部分的商品分类表。网站标题是我用PS做的一个gif图片。搜索框由一个文本框和一个按钮组成，商品分类表主要是从网上找的一些贴图。

注册页面由三部分组成：网站标题、注册信息框和右面的图片，布局和风格都是照着淘宝做的。注册信息框一共四个：会员账号、登录密码、确认密码和验证码以及注册按钮，右面的图片是从淘宝注册页面直接截下来的。

登录页面也由三部分组成：网站标题、左边的图片和登录输入框，登录框有两个账号和密码输入框，四个按钮：“登录”、“重置”、“使用其它账号登录”和“忘记密码？”。

主页

注册

登录

4.实验心得

Dreamweaver是以前就接触过的软件，html+css以前自己也都学习过的，本来以为应该很简单，但是在实际编程的过程中还是出现了很多问题，对于一些css样式使用不熟悉，表格的使用也不规范，最后耗费了很多时间。做之前很多东西都没有考虑到，比如页面布局和表格分配，以至于最后做出来的网页不是很适应，也容易变形。不过总体而言，这次实验加深了我对静态网页制作的理解和方法的使用，也对html和css有了进一步的认识。