南昌大学电商网络营销实验报告

第一篇：南昌大学电商网络营销实验报告

南昌大学实验报告

学生姓名：丁金芝学号：6100511080专业班级： 电子商务11班实验类型：□ 验证 □ 综合 □ 设计 □ 创新实验日期： 2013.12.06实验成绩：

一、实验项目名称：电子商务网络营销

二、实验目的：

1.了解我国网络营销的发展现状；

2.了解国内主要电子商务网站的运营模式；

23.了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过选定一个企业网站，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响。

三、主要仪器设备及耗材：联网的计算机及打印

四、实验步骤：

淘宝双11系列营销分析

1.营销背景：

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2010年淘宝商城正式上线，并计划将原先每年的11月11日（俗称光棍节），打造成为淘宝商城独有的超级折扣网购狂欢日，创造淘宝商城有史以来的销售记录。

2.营销策略与创意亮点：

 整体创意策略中，突显淘宝商城产品丰富，品类齐全，大牌云集的主创意思路；  创意表现突出时尚、有趣等主要元素；

 打造无人上街，但不一定无人逛街的淘宝商城理念。

3.营销效果与市场反馈：

阿里巴巴集团宣布，其双11促销的支付宝总销售额350.18亿元。在活跃交易省份排名中，浙江省位居榜首。

而去年，天猫与淘宝的双11交易总额为191亿元，支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。其中交易峰值出现在1分27秒，同时1秒钟有13637人交易成功，成交额554万。

今年的双11在40分钟内，淘宝服装类目就突破10亿元销售额。1分钟有9.8万个包裹，与去年相比，包裹数同比增长1.7倍。处在销售额榜中有7位的全部为服装企业，领先的为优衣库、杰克琼斯、GXG、欧时力等品牌。家纺板块，国内家纺上市公司目前销售靠前的为罗莱家纺。

今年双11购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是去年的两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，3万多个品牌。

此外，今年双11期间，天猫在C2B预售的基础上进一步升级，推出了先预付再定期配送的周期购业务，消费者动动手指就能等着牛奶、啤酒等商品按月送上门。数据显示，目前已经有3万多少“懒人”购买了1000多万元周期购商品。

第二篇：电商实验报告

B2B实验报告

班级：会计一班

姓名：任孔达

学号：20153116

申请个人账户

选择 电子支付模块

王军要申请他在工商银行的个人账户，首先选择工商银行 点击【个人账户申请】 选择账户申请下的 个人账户注册申请 填写注册信息，然后点击下方的【申请】

2申请企业账户

点击【企业账户申请】

按照申请要求，填写申请表。填写完成后，点击表格下方的【申请】，等待银行柜台审核

2.1．2网上银行支付初步

1.个人银行存款

存款：王军要在自己的账户中存款十万元。首先点击【进入银行柜台】 在存款金额中填入所存入的金额，然后点击【确认存款】

2.企业账户开通付款通道

进入企业银行柜台

在进入界面的左边选择 企业付款通道申请 填写申请表。其中的实时反馈URL，是指网页地址，是因特网标准资源地址。填写完成后，点击【申请】，等待银行的审批

2.1.3支付通初步

1.支付通服务商绑定企业银行账户 2.注册支付通账户

注册支付通账户，点击 支付通平台 后边的【进入】 使用手机注册

在弹出的页面中 输入手机号码和验证码，点击【同意并确认注册】 第一步；填写账户名

填写相关信息，点击【同意以上条款，并确认注册】

3.支付通账户充值

在 我的支付通 中选择 充值。王军是要给自己的账户充值，而他的开户银行是工商银行，所以选择工商银行，充值10000元。输入金额，点击【下一步】

接着，点击【去网上银行充值】

确认【去网上银行充值】，出现充值的订单，按要求输入自己的银行账户和密码，以及附加码，点击【确定】

2.2B2B实践

供应商注册

进入B2B平台，免费注册账号

填写注册信息，确认信息填写无误之后，勾选 接受服务协议 点击【同意服务条款，提交注册信息】

提交成功后，需要到邮箱激活

点击 ；点击进入申请成功按钮。进入买家

点击右上方 发布消息按钮

进行支付宝绑定，点击进行设置，输入支付宝账号，然后点击确认，在新跳出的窗口输入支付宝登陆密码

在另跳出的对话框中输入相关信息，点击登陆。会跳出登陆成功的对话框

2.2.1B2B平台中买卖双方的业务功能及交易过程

供应商发布商品，申请诚信通，管理网站 发布产品信息

在供求信息中可以看到有发布供求消息，选择产品信息，点击【选好了，继续】 填写基本信息，点击【择好了，继续】 填写产品的详细信息，并确认发布

如果觉得刚刚发布的求购信息有问题，也可以再修改。

供应商申请诚信通

买家进入，点击网站管理中的页面设计，然后填写相关资料，提交。点击 网上在线支付 接下来就是付款的程序。

供应商管理网站

页面设计：可以对页面进行风格的选择和LOGO的上传 风格设计，系统提供了四种色调的风格模板供用户选择。

在 当前logo标签下，更换网站logo和banner 公司介绍:与前面的公司简介类似

公司的新闻等一些情况可以在公司的动态中添加，添加完成后如发现有错误还可以修改

对于一些友好公司，可以在 友情链接 里面添加，添加完成之后也可以修改

公司相册：公司的一些照片资料可以上穿到相册，并进行管理。首先，添加相册类别

接下来，选择相册类别，添加相册。

浏览浏览分析：

添加产品会出现产品列表，从列表中选择要展示的产品。

供应商管理诚信通档案

添加诚信参考人

采购商和供应商进行买卖交易

买卖交易过程

在李明提交订单之后，补充运费

由于订单量大给予100元优惠 等李明付款完成，进行发货 填写物流信息，点击【确认】

之后买卖双方进行评价

完成交易

第三篇：电商网络营销方案

石家庄久川电气技术有限公司 电商部门-李江利

电商网络营销方案

前言：互联时代，一切皆有可能！产品营销已经不单单是传统的线下或者线上的营销，创意、创新、灵活多变的营销方式结合才是网络营销的新方向！

把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。

电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型： Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。

网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上

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宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）

5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂）

6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：

客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤

1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。

2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；

2、免费的）

2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。

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搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词

SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。

网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。

门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产品在市场的认知度。

友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、3 / 5

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技术文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。

QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提交给业务人员。

微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。

论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等）还可利用短信群发来锁定目标客户群体

例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产品推广。

具体实施细则

网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工作

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完成量，是否达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。

网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）

网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站

(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈)预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间

框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等 预期2-3个月时间可以实现：

一：在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。二：网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息； 三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。

策划：李江利 2013-6-1 星期六

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第四篇：电商实验报告

电子商务实验报告

中国矿业大学计算机科学与技术学院

2014 年 4月

实验一

电子商务网站评析

（一）1.实验要求

对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择C2C，B2B，B2C三种模式的商务网站各一个，对网站的诸如：首页的主要内容和功能、营销策略、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。2.实验目的

真切体会各种电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，详细分析，比较其共性和特点。3.实验内容 3.1选题

B2B模式——中国制造网 B2C模式——京东商城 C2C模式——淘宝网 3.2中国制造网 模式简介

中国制造网采用的是综合B2B模式。B2B即Business To Business，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这种模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

其优势在于企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。能够起到降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间和扩大市场机会

的作用。页面布局

网站页面最上端为网站名称、搜索框和菜单栏，下面为推荐产品和注册登录入口、分五类列举的产品目录，最下面是商务服务和商业资讯。页面各模块中间夹杂着一些行业产品展台、行业专场等小模块。菜单栏以红色为基调，包含首页、中国产品目录公司黄页、商情板、商业资讯等选项。总的来说首页图片较少，层次清晰，整体偏向朴素风格，但功能全面、实用性较强。主营商品

网站主营商品包括工业品、原材料、家居百货、小商品、商务服务五大类，从网站整体布局的主次来看，其主要偏重制造、建筑、化工能源等行业的工业品以及原材料，但对于其他日用商品也有全面的涉及，比如服饰、家具、数码产品甚至是玩具。由此可以看出，网站的商品非常全面，但主次分明、偏重明显。业务流程

采购商：注册登录——浏览选定商品——给对应公司发送联系信——线下交易 供应商：注册登录——发布商品信息——等待采购商的联系——线下交易 盈利模式

中国制造网主要提供产品供应采购信息服务，主要通过公司会员费、广告费以及类似竞价排名的方式来盈利，即网站中的搜索服务、“名列前茅”、“产品展台”和“横幅”四个模块。交了一定费用的供应商可以在“名列前茅”、“产品展台”和“横幅”中登出自己的产品，也可以让自己的产品在对应关键字的搜索结果中排名靠前，增加曝光率和关注度。整体感受 总体而言，中国制造网是一家以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，其产品分类齐全、服务完善，主要是向供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费等方式盈利，在目前国内的工业品B2B网站中名列前茅。但是个人认为其主要依赖供应商的客户源，客户粘滞性不强，运行模式可复制性强。3.3京东商城 模式简介

京东商城采用的是B2C模式。B2C即Business-to-Customer，企业通过互联网与消费者进行交易，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。页面布置

网站首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。总的来说页面图片较多，相对而言稍显花哨，对消费者感官冲击较强。目标客户

从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消 费人群；从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群；从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。主营商品

京东商城的商品共分13类，主要是日常用品，覆盖广泛，从普通用品到奢侈品，从服装箱包、食品家具、化妆品到数码产品、旅游车票。几乎日常生活所有产品都包含在内。业务流程 供应商：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

消费者：注册登录——浏览商品——下订单——收货——确认支付——评价 盈利模式

京东的盈利主要有三块：直接销售收入（即赚取采购价和销售价之间的差价）、虚拟店铺出租费（店铺租金、产品登陆费、交易手续费）、广告费（产品推荐以及竞价排名等）。整体感受

总体而言，京东商城是一家自主经营的B2C网站，就像一家线上的超市，引进各种货源进行自主经营，他经营的产品多样，综合利润高。但相对而言竞争对手较多，对供货商依赖较大。3.4淘宝网 模式简介

淘宝网采用的是C2C模式。C2C模式即Consumer to Consumer，是个人与个人之间的电子商务，相对于B2B和B2C模式，更加自由。页面布置

淘宝网首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。基本布置跟京东一样，但不同之处在于在其主体部分的产品展示分类并非按照一般的分类方法，而是类似“免费试用”，“淘宝男人”，“淘宝女人”，“反季清仓”等等分类方式针对不同的人群，能够让人一下子找到适合的栏目。首页右边还有一个猜你喜欢的栏目，针对每个消费者的购物喜好推荐一些商品。主营商品 淘宝网主营商品一共16大类，种类齐全、覆盖广泛，几乎所有的日用品都囊括其中，除此之外还有工业建材、虚拟服务等等类别，可谓是应有尽有。业务流程

卖家：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

卖家：注册登录——浏览选定商品——（与卖家联系）——下订单——收货——付款——评价 盈利模式

淘宝网的收入主要来自于广告费、竞价排名、网络铺面租金等等 整体感受

淘宝网是中国C2C平台的龙头老大，地位几乎无法撼动。除了其种类繁多的商品平台的吸引之外，独特的人性化方式也是其长盛不衰的重要原因，比如提供给卖家和买家的交流平台阿里旺旺，让供需双方直接交流，类似于传统购物一般的体验让顾客源源不断。4.实验心得

这是电子商务的第一次实验课，课程比较简单，这次我的选题除了中国制造网之外，其余两个在之前都已经接触过，做起来也比较快。首先自己选定一些比较项目，然后就这些方面进行比较。经过细致的对比之后，我了解了这三种电商模式的根本性区别，对于课堂上的理论知识的理解又有了进一步的加深。

实验二

电子商务网站评析

（二）1.实验要求

对目前国内外电子商务网站进行广泛的浏览，选择某种模式的商务网站（如：C2C，B2B，B2C，O2O，电子政务等中的一种模式）至少两个以上，对网站的诸如：首页的主要内容和功能、营销策略、搜索引擎的使用及查询特点、购物向导及购物流程、结算方式、拍卖方式、物流配送等等进行详细的分析比较，抽象出其共性和特点。

2.实验目的

真切体会某类电子商务交易模式，熟悉其环境，研究其架构，给出详细分析，比较其共性和特点。3.实验内容 3.1选题 淘宝网、易趣网 3.2模式简介

C2C模式即Consumer to Consumer，是个人与个人之间的电子商务，相对于B2B和B2C模式，更加自由。3.3淘宝网 页面布置

淘宝网首页顶端是网站名称、搜索框以及菜单栏，其下是产品目录和推荐产品，主体部分是分类产品展示。基本布置跟京东一样，但不同之处在于在其主体部分的产品展示分类并非按照一般的分类方法，而是类似“免费试用”，“淘宝男人”，“淘宝女人”，“反季清仓”等等分类方式针对不同的人群，能够让人一下子找到适合的栏目。首页右边还有一个猜你喜欢的栏目，针对每个消费者的购物

喜好推荐一些商品。主营商品

淘宝网主营商品一共16大类，种类齐全、覆盖广泛，几乎所有的日用品都囊括其中，除此之外还有工业建材、虚拟服务等等类别，可谓是应有尽有。业务流程

卖家：注册登录——发布商品信息——处理订单——发货

卖家：注册登录——浏览选定商品——（与卖家联系）——下订单——收货——付款——评价 盈利模式

淘宝网的收入主要来自于广告费、竞价排名、网络铺面租金等等 整体感受

淘宝网是中国C2C平台的龙头老大，地位几乎无法撼动。除了其种类繁多的商品平台的吸引之外，独特的人性化方式也是其长盛不衰的重要原因，比如提供给卖家和买家的交流平台阿里旺旺，让供需双方直接交流，类似于传统购物一般的体验让顾客源源不断。

淘宝采用免费政策，不向卖家收取商品登陆费和交易服务费，这是它当初能够打败易趣的重要原因之一，也为它赢得了更多人的亲睐。但是这样也为使得淘宝上面更加的混乱，卖家良莠不齐、商品质量差异巨大，相对而言更难管理。淘宝就像一个闹市区，有高档会所，但更多的还是苍蝇馆子和菜市场。个人认为，也许人们在一段时期比较喜欢便宜丰富的商品，但随着人们越来越追求购物体验与商品质量，淘宝这样的模式会越来越脱离消费者的需求。3.4易趣网 页面风格

易趣网的页面顶端是网站名及搜索框，下面是一个菜单栏，分为首页、中国馆、美国馆，主体部分是推荐商品分为中国馆和美国馆两部分，最后是商品列表，列表有三种，中国馆、美国馆和加拿大馆。首页整体风格较为清新亮丽，版式排列也比较清晰。主营商品

易趣的商品分类较多，按其列表，中国馆共分15类、美国馆共分35类、加拿大馆共分16类，商品分类较细，覆盖广泛，服装首饰、数码产品、家居用品、古玩收藏、书籍光碟、工商业用品甚至是宠物用品等等五花八门、应有尽有。整体感受

易趣的本土化经历了很大的改进，不过依然存在一些问题，譬如界面，在上一次的实验中，我考察了国内的几个网站，中国制造网、京东商城和淘宝网，虽然各网站的风格有所不同，但大体上相似，整个页面布局都很符合中国人的操作习惯和感观。相对而言，易趣的界面分布、商品分类都不是很人性化。像商品分类列表放在最末、一些分类过于细化等等。评价体系也不如淘宝更加完整详实，不能让消费者更加全面的了解别人的使用体验。像易趣通采用留言方式，也不如阿里旺旺的即时通讯那么方便快捷。在这个越来越快节奏的时代，易趣带给人的消费体验很明显不如淘宝。而且由于它向卖家收取商品登陆费和交易服务费，流失了大量的客户源。在重视流量和客户群的C2C行业，易趣的竞争力自然不如淘宝。

但是，易趣也有其优势，由于其收费政策，它的卖家相对淘宝而言更加精英，管理方面也比淘宝更加严格，信誉度相对淘宝而言也更加可靠一些。如果把淘宝比作一个闹市区的话，易趣则更像一间咖啡馆，总有一些固定的忠实客户。而且我相信，在越来越重视商品质量与消费体验的今天，易趣的优点会慢慢为人们接受。4.实验心得

本次实验我选择了两个C2C网站进行比较，如日中天的国产龙头老大淘宝网和被击败之后卷土重来的易趣网。我仔细分析了两方的优劣，也尽量避免一边倒的评价。认真思考之后，对电商经营模式也有了更加进一步的认识。

实验三

网站建设初探一（网上书城的结构分析与设计）

1.实验要求

构建一个具体实用的电子商务网站------网上书城。希望参考目前正在运营的同类网站，综合其特点，使你所建立的网站，功能全面、新颖。（诸如：图书展示，在线洽谈，网上支付，售后服务，前后台管理，广告营销策略等）。同时熟悉一种网站开发环境如Frontpage或Dreamweaver。

2.实验目的

利用电子商务的理论及基本概念，以前面两个试验为基础，完成一个具体实用的网站分析与功能构建。初步具有对电子商务网站的功能分析与设计能力，熟悉相关开发环境。3.实验内容 3.1整体概述

本次实验要求自主规划一个电子商务网站，我选择的类型是一般商品的交易网站。总体结构与淘宝类似，但一些次要功能有些省略。下面主要从网站结构模块、数据流图和操作流程等方面对其进行阐述。3.2模块组成

网上商城主要由两大部分组成，买家和卖家，其入口不同，分别用不同的账号登录。买家的主要模块有账号管理、订单管理、网上交流、支付和评价。卖家的主要模块有账号管理、商品信息管理、订单管理、网上交流和发货。3.3数据流图

这是一个比较粗略的数据流图，反映了网上商城结构设计的数据走向以及后台数据表的简单分布。数据操作模块主要分五部分：登录、商品信息、订单、评价和查看，通过调用相关的数据表实现对应功能。3.4操作流程

网上商城操作流程较为简单，通过下面这个活动图来进行展示。主干流程如下：

买家：注册登录——浏览商品——下订单——付款——收货使用——评价 卖家：注册登录——增添商品信息——处理用户订单——发货——确认收款 网上交流可出现在中间任何环节，另外中间还可能有修改订单、修改商品信息等操作

4.实验心得

本次实验要求设计一个网上商城，我运用以前软件工程学习的知识，对整个系统进行软件模块、数据流以及活动图分析，加深了我对电子商务系统一般性结构的了解，也让我对之前软件工程的一些知识进行了回顾，获益匪浅。

实验四

网站建设初探二（网上书城的构建）

1.实验要求

用自己所熟悉和掌握的开发环境（Frontpage，Dreamweaver等），根据实验三的结果，开发设计一个网上书城网站，只要求静态页面，但要有具体功能搭建描述（可以不实现动态功能）。必须有主页和一两个以上主要功能的页面。2.实验目的

通过具体网站搭建加强对商务网站的进一步认识，为将来毕业设计打下坚实基础。3.实验内容 3.1整体概述

本次实验我仿照淘宝的样式风格，做出了三个静态页面。整体页面分格呈橙黄色，主体部分附有贴图。采用的软件是Dreamweaver，功能方面主要是注册与登录，整体上来说比较简单。

代码编写用的是html+css，由于页面较少，没有单独写css文件，把 css代码都放在html文档中，一共形成三个文档，分别是三个页面。3.2页面组成

我的实验成果包括三个页面：首页、注册页面和登录页面，每个页面的布局和风格都是仿照着淘宝做的。

首页由四部分组成：网站标题、搜索框、登录注册按钮以及主体部分的商品分类表。网站标题是我用PS做的一个gif图片。搜索框由一个文本框和一个按钮组成，商品分类表主要是从网上找的一些贴图。

注册页面由三部分组成：网站标题、注册信息框和右面的图片，布局和风格都是照着淘宝做的。注册信息框一共四个：会员账号、登录密码、确认密码和验证码以及注册按钮，右面的图片是从淘宝注册页面直接截下来的。

登录页面也由三部分组成：网站标题、左边的图片和登录输入框，登录框有两个账号和密码输入框，四个按钮：“登录”、“重置”、“使用其它账号登录”和“忘记密码？”。

主页

注册

登录

4.实验心得

Dreamweaver是以前就接触过的软件，html+css以前自己也都学习过的，本来以为应该很简单，但是在实际编程的过程中还是出现了很多问题，对于一些css样式使用不熟悉，表格的使用也不规范，最后耗费了很多时间。做之前很多东西都没有考虑到，比如页面布局和表格分配，以至于最后做出来的网页不是很适应，也容易变形。不过总体而言，这次实验加深了我对静态网页制作的理解和方法的使用，也对html和css有了进一步的认识。

第五篇：纵横电商浅谈网络营销服务市场

纵横电商浅谈网络营销服务市场

济南网络营销外包|济南网络营销运营|张金炜|肖将秋

济南网络营销课程分析由于网络营销服务尚未形成一个十分清晰的领域，许多企业都不能找准自己在行业中所处的位置，甚至不了解网络营销服务行业应该包括哪些内容。

国内外网络营销服务市场现状 从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO务的公司不少，但市场规模不大，从服务费用上来说，通常在500美元左右，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的大市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关。

济南网络营销课程了解在国内，除了虚拟主机市场已经比较成熟之外，其他网络营销服务都还没有形成气候。SEO几乎就没有形成市场；邮件列表服务有几家专业服务商在经营，但由于种种原因，从邮件广告、赞助等形式的服务中中获得的收益很少，提供电子邮件解决方案、邮件列表发行等技术服务成为其主要的收入来源；网站设计市场由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争，这也许是目前可以获得收益的最主要方式。网上市场调研和咨询服务等均未产生太大影响。此外，大量发送垃圾邮件的非正规的“网络营销公司”逐渐增多。

国内网络营销服务的几种模式

尽管国内专业从事网络营销服务的公司不多，但是在一定范围内涉及到部分网络营销服务内容的企业很多，这些企业各有自己的特点和优势。

（1）供求信息平台模式。综合型的供求信息平台或者行业垂直信息平台，通常拥有很旺的人气，利用免费查询、发布供信息的方式吸引了大量目标用户，可以充分利用这些用户资源，向这些用户推广自己的产品。同时，由于拥有各行业企业信息资源，可以向用户提供各种网络广告推广手段。阿里巴巴的“中国供应商”就是一个典型例子。

企业上网综合服务模式。从域名注册、网站建设开始，到网站的维护和推广，如中国频道等网络平台服务商，拥有大量的域名注册用户资源，利用这些庞大的潜在客户群资源可以进一步提供前向延伸服务，如对于租用虚拟主机或者托管服务器的用户，进一步提供网站推广服务，如搜索引擎注册、电子杂志广告、网络广告等。这种优势是其他提供类似服务的服务商所无可比拟的。

济南网络营销培训例举大型网站的企业服务：新浪、搜狐等以及其他一些网络公司也在从事类似的业务。另外有一些大型网站在某些领域具有一定知名度，为企业或机构提供网站建设服务，可以提供一定网络广告推广作为附带条件，有一定的资源优势。

营销资源模式。像环球资源这样的公司拥有网下媒体资源，提供网上网下相结合的方式，比较容易为

中小企业所接受，也可能提供更多商业机会。专业网络营销公司：以索易为代表的网络直复营销商，已经建立了完善的网络营销平台，拥有丰富的网络营销资源，但由于市场尚处于培育期，专业服务并未获得用户普遍认可，市场开拓难度很大，尽管从理论上说有很好的发展前景，但实际上却面临着巨大的生存压力。

济南网络营销顾问了解尽管目前许多网络营销服务商状况不太理想，但随着企业对网络营销认识的加深，网络营销服务仍是一片蓝海，但是，只有那些拥有丰富的网络营销资源，并且对网络营销价值具有深刻认识和创新意识的企业在互联网市场具有强劲的生命力。