网络营销实验报告

第一篇：网络营销实验报告

实验报告 网络营销

学生姓名： 尹可军 学

号： 20083030 学

院： 商 学 院 专业年级： 2008级市场营销3班 指导教师：

肖 默

2011 年11月

一、实验的目的和意义

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面, 网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标 , 而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在 Internet 上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,只不过其实施和操作过程与传统方式有着很大的区别。

实验通过软件模拟真实的网络环境，提供：搜索引擎、调研、门户网站、网络广告以及企业用户自己创建的公司网站在内的模板，支持网络搜索、邮件、信息发布、网络广告、域名申请、网络调研、网络商铺等诸多网络服务项目，把真实的网络环境拉到教室之中。在这种网络环境下，学生可以分别模拟企业和消费者两重角色，进行系列网络营销实战操作，了解到各种网络营销的策略以及如何具体实施，并感受到策略给企业带来的新机遇，体会企业网络营销的魅力所在。

二、实验内容

一、基本信息设置

二、个人邮箱

三、教学资料

四、实验得分

五、密码修改

六、控制台

实验一域名注册

1.用户注册 2.域名注册 3.域名管理

实验二域名服务商

1.用户管理

3.域名管理价格管理 4.最新消息管理 5.推荐产品管理 6.促销产品管理

7.域名常识管理

实验三网站建设

1.基础信息内容 2.首页模板管理

3.菜单目录管理

4.信息内容管理（信息内容跟菜单目录中的设置相关）5.友情链接管理 6.客户投诉管理 7.网站会员管理 8.网站设置查看

实验四网络广告

1.户注册 2.广告报价 3.广告申请 4.广告管理

5.网络留言 6.广告查看

实验五网络广告服务商

1.会员管理 2.报价管理 3.广告安排 4.广告安排 5.效果跟踪 6.用户留言 实验六网络调研

1.用户注册

2.用户管理（只有升级为高级用户后，才能发布多条调查选项）3.我的账户 4.发表调研问卷 5.调研问卷管理 6.活动通知

7.问卷投票（每个用户只允许投一次）

实验七网络调研服务商

1.友情提醒 2.会员审核 3.调研问卷审核

4.公告管理

实验八搜索引擎

1.用户注册 2.关键字管理 3.缴纳费用 4.统计报告 5.个人设置 6.关键字搜索

实验九搜索引擎服务商

1.信息审核 2.竞价价格管理

实验十E-mail群发

1.Ｅmail模版管理 2.Ｅmail搜集器 3.Ｅmail管理 4.效果跟踪

三、实验中的体会

通过此次实验我主要有以下几点体会：

1、营销需要创新。虽然传统的营销知识和原理在网络营销中依然很有用，但随着网络的飞速发展，网络多样化的进一步加剧，传统营销需要创新革新以适应不断出现的新情况。

2、网络营销方式必将普及。通过这次软件实验，我发现网络营销并不像我想象中的对技术要求很高，相反它的准入门槛很低现在，可以说只要是个能上网的人就能完成。这就导致了网络营销的普及化。

四、对软件的改进建议

无

第二篇：网络营销实验报告

网络营销综合实验报告

网络营销综合实验

一、实验名称 ：网络营销综合实验

二、实验目的

基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。

三、实验内容

在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。

在门户网站发布企业新闻和广告等 商贸网站 搜索引擎营销 企业邮件服务器 企业网站建设 企业后台管理

四、实验总结

本次实验报告1000字以上，按以下要求完成。

首先，说明自己的公司基本情况、企业的营销战略及策略（包括如何细分市场、选择哪个细分市场作为目标市场，企业的定位是什么？企业的营销组合策略的基本情况（包括，产品、定价、渠道与促销）。其次，在企业营销战略与营销策略的指导下，思考如何借助于软件所提供的基本的网络营销手段与工具实验企业的营销意图。

再次，对每种网络营销工具的使用介绍，必须介绍你是如何使用的，使用的结果是什么，而不是仅仅展示软件的功能模块。即对软件的使用，侧重于营销，而非软件功能。

最后，总结自己的体会。

我们的网络营销实验课主要是运用模拟网络营销软件，自己分别以消费者和企业的身份注册，以这两种身份了解网络营销的操作流程、操作方法。用消费者的身份感受企业的前台操作为消费者提供的服务，用企业的身份（自己在模拟软件上注册的企业）深入到企业内部，了解企业的网络营销的内部管理与运作，并熟悉企业内部的相关操作：在门户网站发布企业新闻和广告等、商贸网站、搜索引擎营销、企业邮件服务器、企业网站建设、企业后台管理。

在实验中，我们主要是以企业的身份在网络营销软件上进行操作运营。我在实验中创建了一个名为“唤唤可爱小屋”公司，注册资金10000000元，确定了企业的经营性质。在老师的指导下申请了该公司的中英文网址域名，创建了企业

王唤

网络营销综合实验报告

网站。运用现代化管理思想和先进的经营理念及借助网络软件帮助企业在激烈的市场竞争中平稳较快发展。企业虽然在这么一段时间内未实现盈利，亏损了几十万，但企业以积极向上的态势逐步发展壮大，不久后实现企业盈利不是问题。我公司的经营策略就是“能为你服务是我最大荣幸”。就目前国际国内经济环境现状，我公司认真仔细的分析市场需求，划分市场群体，确定目标客户。我们按顾客的年龄划分目标市场，我们把目标市场分为五类：儿童婴儿、少年、青年、中年、老年。根据我公司的使命和战略目标，我公司把目标市场集中在儿童少年这一群体，由于这一群体缺乏经济能力，我们的最终客户还是父母和喜欢小孩的成年人。由此我们确立我公司的营销策略就是：借助刺激儿童少年的喜爱，来挖掘父母和喜欢小孩的成年人这一市场，来服务父母和满足儿童少年的需求。企业定位立足在儿童卡通玩具、可爱玩具、益智玩具等以玩具为主，家居装饰品为辅的产品结构组合。我们公司主要生产经营的产品有：百变小泥人、闪烁琉璃、精美图片、益智积木等一些玩具。我们公司产品主要集中在玩具这块，也经营“依依美丽世界”公司的新款时尚服装。我们将产品、定价、地点、渠道、促销、人、有形展示和过程组合起来，形成有序连贯的营销手段。我们企业非常注重产品开发创新，产品“百变小泥人”就是我公司结合儿童少年的好奇心与兴趣爱好开发的心产品，深受家长和小朋友的喜爱。

在产品定价方面，考虑到产品成本、市场营销目标和激烈的市场竞争、目标群体的购买能力等一些因素，以实现销售增长率为目标采用成本导向定价法之成本加成定价法。我公司产品原料的进价成本基本上在50元左右，我公司经过仔细考虑，我公司开发的新产品的市场价格在70—200元之间，我公司立足于给顾客最好的产品和服务，和更多的优惠策略，来吸引广大消费者的眼球，同时利用忠诚客户的口碑宣传公司产品和服务，在广大顾客心中树立优良的企业形象，以赢得企业的长足发展。

产品原料的来源渠道，是老师开放的原料库里筛选的。我们公司积极在企业的商贸网站上发布供求信息和广告，及时向广大消费者宣传公司新产品和新的促销活动。主要采用的促销手段有：人员推销、营业推广、广告、公共关系及公共宣传。

在企业营销战略与营销策略的指导下，结合网络营销软件功能，为了实现企业的营销目标和企业销售额的增长，我公司通过软件提供的功能积极在商贸网和门户网上发布企业产品信息。充分运用搜索引擎营销，设置企业产品关键字，以帮助企业产品推广和企业网站点击率，我公司设置了一些关键字如：玩具、小泥人、精美图片等。在整个实验过程中，为我公司贡献最大的营销手段就是搜索引擎营销。我公司还积极在商贸网上积极收录其他企业信息，尤其是企业邮箱，目的在于借助企业邮件服务器进行“病毒营销”，向我公司的合作伙伴和客户及潜在客户发布公司产品和促销活动等最新情况，提高我公司的市场占有率。在实验中，我公司主要运用了如下网络营销工具：企业网站、商贸网和门户网、搜索引擎、营销中心中的竞价排名和门户网站新闻广告发布、市场调研、客户投诉和服务、企业邮箱等一些工具。

企业网站是进行管理运作中心，公司主页网站更是与客户进行交流的门面平台，企业网站给客户第一印象，是公司新产品向顾客展示的门面，所以企业网站

王唤

网络营销综合实验报告

建设在企业运营中显得尤为重要。但是在操作中企业网站首页显示不了产品图片，顾客可以通过企业网站了解企业产品和与企业进行交流或投诉，企业可以利用它进行市场调研收集市场、顾客信息。有俩位客户通过企业网站填写了我公司的调查问卷。我公司积极在商贸网和门户网上发布产品信息和促销优惠活动，但由于市场竞争太激烈，发布的信息很快就被后面的信息覆盖了，没有起到相应的宣传作用，我公司也很少关注商贸网上的企业产品信息。搜索引擎营销，我个人比较喜欢，公司通过竞价排名注册了关键字很快就能在搜索引擎中被搜到，顾客习惯利用搜索引擎，所以企业的关键字设置很重要。我设置了3个关键字组，只要搜索“玩具”就会在搜索页面上只显示我公司链接。搜索引擎营销很快的提升了我公司的营业额。我公司为了开发出更符合需求的产品，制作了一份市场调查问卷来收集顾客的信息、偏好需求。市场调研为企业的发展目标有很好的导向作用。有两位顾客填写了此调查问卷。我在客户服务中心收到了一条投诉和一条建议意见，我公司进行了很好的处理，通过客户投诉投诉能发现我公司运营过程中的缺点和问题，客户投诉能帮助企业发现并处理问题；我公司也在其他公司申请了投诉。我公司还充分运用了企业邮箱，向客户发了许多关于产品服务的邮件，也收到了许多来自其他公司的邮件，别人也没有回复我公司的，我公司也没有回复他们的。所以我觉得“病毒营销”成本虽然低，但效果在短暂的实验课堂上不起作用，在现实中人们可能有时间浏览。

我觉得在网络营销的实验课堂上，我学到了一些关于企业网络营销的大概流程步骤，了解了一些企业网站的建设与运作管理，熟悉了企业的后台管理，对我有较大的触发意义。但是在实验过程中，我感觉在模拟的网络营销软件平台上，并没有一个相应的灵活的市场，同学们实验时都只关注自己企业的事或完成老师所要求的内容，所以那个虚拟的市场上没有真正的企业与顾客，更没有真正的需求，同学之间强买强卖（如果不是强买强卖，根本就没人理会你的产品），盲目追求企业的销售额或利润额，没有真正的因需而求。相应的商贸网和门户网没有发挥相应的功能作用。因此我仍不太知道现实生活中B2B或B2C企业平台是不是如此操作。

王唤

第三篇：电子商务网络营销实验报告

电子商务网络营销实验报告

一、实验内容

电子商务网络营销

二、实验目的(1)了解我国网络营销的发展现状；

(2)了解国内主要电子商务网站的运营模式；

(3)了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过选定一个企业网站，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响。

三．实验步骤

1、登陆中国互联网络信息中心（CNNIC）的主页

（1）CNNIC简介

中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center，简称CNNIC）是经国家主管部门批准，于1997年6月3日组建的管理和服务机构，行使国家互联网络信息中心的职责。

作为中国信息社会重要的基础设施建设者、运行者和管理者，中国互联网络信息中心（CNNIC）以“为我国互联网络用户提供服务，促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨，负责管理维护中国互联网地址系统，引领中国互联网地址行业发展，权威发布中国互联网统计信息，代表中国参与国际互联网社群。

（2）主要服务内容

1．互联网地址资源注册管理

经国家主管部门批准，中国互联网络信息中心（CNNIC）是我国域名注册管理机构和域名根服务器运行机构。中国互联网络信息中心（CNNIC）负责运行和管理国家顶级域名.CN、中文域名系统、通用网址系统及无线网址系统，以专业技术为全球用户提供不间断的域名注册、域名解析和Whois查询服务。

中国互联网络信息中心（CNNIC）是亚太互联网络信息中心（APNIC）的国家级IP地址注册机构成员（NIR）。以中国互联网络信息中心（CNNIC）为召集单位的IP地址分配联盟，负责为我国的网络服务提供商（ISP）和网络用户提供IP地址和AS号码的分配管理服务。

2．互联网调查与相关信息服务

中国互联网络信息中心（CNNIC）负责开展中国互联网络发展状况等多项互联网络统计调查工作，描绘中国互联网络的宏观发展状况，忠实记录其发展脉络。中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计调查，其权威性和客观性已被国内外广泛认可，得到国际组织（如联合国、国际电信联盟等）的采纳和赞誉，部分指标已经纳入我国政府统计报告。

3．目录数据库服务

中国互联网络信息中心（CNNIC）负责建立并维护全国最高层次的网络目录数据库，提供对域名、IP地址、自治系统号等方面信息的查询服务。

4．互联网寻址技术研发

中国互联网络信息中心（CNNIC）基于自身网络服务的管理和研发经验，积极跟踪国际互联网技术的最新发展，承担相关研发工作和国家有关科研项目。

5．国际交流与政策调研

作为中国国家互联网络信息中心，中国互联网络信息中心（CNNIC）与相关国际组织，以及其他国家和地区的互联网络信息中心进行业务协调与合作。

6.承担中国互联网协会政策与资源工作委员会秘书处的工作

（3）中国互联网信息中心发布的最新的中国互联网发展状况报告

1.我国网民规模达到4.2亿 商务类应用显著提升

2010年7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第26次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到2.77亿人，增幅为18.6%。值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。

2.网民规模突破4亿大关 手机网民成增长主力

CNNIC《报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模已经突破4亿关口，达到了4.2亿，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，与2009年底相比提高了2.9个百分点。

手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。《报告》显示，截至2010年6月底，手机网民用户达到2.77亿，在整体网民中的占比攀升至65.9%，相比2009年底增加了4334万人，增幅达18.6%，其中，大约有4914万的网民只使用手机上网，占网民总数的11.7%。移动互联网展现出了巨大的发展潜力。

3.商务应用快速发展 网络安全仍为最大制约因素

CNNIC《报告》显示，2010年上半年，我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点，其中，商务类应用表现尤其突出。截至2010年6月底，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，用户规模分别达到1.42亿、1.28亿、1.22亿，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类网络应用中排名前三。

尽管如此，网络商务应用仍然受到各种安全因素的困扰。CNNIC调查发现，仅2010年上半年，就有59.2%的网民在使用互联网过程中遇到过病毒或木马攻击；30.9%的网民账号或密码被盗过；电子商务网站访问者中89.2%的人担心假冒网站，其中，86.9%的人表示如果无法获得该网站进一步的确认信息，将会选择退出交易。网络安全和信任问题已经成为网络商务深层次发展的最大制约因素，互联网向商务交易型应用的发展，急需建立更加可信、可靠的网络环境

4.网络视频用户止跌回升 3G推动网络文学用户增长

CNNIC《报告》显示，2010年上半年，网络视频用户规模达到

2.65亿，使用率从2009年末的62.6%上升到63.2%。虽然增幅不大，但却结束了去年用户下滑的局面，使用率开始缓慢上升。2010年上半年，网络视频新增用户2500万，增幅达10.4%。报告认为，随着国家三网融合政策的部署和实施，中国网络视频也将迎来新的发展机遇：视频传输速率的提高，接入渠道的增多，将使网络视频获得更广泛的用户支持，成为大众视频消费的重要方式，快速提升了网络视频的媒体价值和商业价值。

同样是网络娱乐类应用，截至2010年6月，网络文学使用率为44.8%，用户规模达1.88亿，较2009年底增长15.7%，是互联网娱乐类应用中，用户规模增幅最大的一项。随着3G时代手机网民的增长，以及用户对无线内容的庞大需求，拉动了手机网络文学的使用率，对网络文学用户规模增长起到推动作用。

2.以BTOB为运营模式的电子商务实验操作

(1)登陆阿里巴巴电子商务网站

(2)该网站以BTOB为主要运作模式；

(3)其主要业务及特色服务；

买家服务：找产品、商机快递、发布求购信息、导购咨询、阿里贷款、找供应商、收藏家、进货单、买卖速递。

卖家服务：发布供应信息、发布公司介绍、发布团批信息指南、搜索排行榜、企业活跃排行榜、展会快搜、找买家、商机快递、阿里贷款、大买家采购、出口服务

诚信通服务：诚信通、网商培训、资质认证、旺铺、旺销宝、黄金展

位、移动秘书、精准营销、询盘管理、物流配送、诚信保障服务、贷款通

(4)注册成为用户，利用网站搜索商品，选择一种商品并下订单。

第四篇：网络营销实验报告

网络营销实验报告<一>

——中国互联网络发展状况

通过登录CNNIC网站，我们下载了第6次、第16次、第26次中国互联网络发展状况调查报告，下面我们从上网人数、性别、年龄、收入、文化程度、职业等六个方面入手，比较上述三次报告相应数据的变化情况。

<一>上网人数

从2000年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中我们可以得之2000当时我国上网用户人数为1690万人。

2005年发布的统计报告中上网用户人数为10300万人，95%置信度下的置信区间为【9678万人，10922万人】。

2010年7月发布的报告中，截止到2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口。从以上数据来看，不管是用什么方式上网，我国的网民数量在近十年中呈现出一种爆炸式增长的趋势，我们可以借助于数学图表来更加直观的反映这种发展趋势：

***20000100000网民数量（万人）2000年16902005年103002010年42000网民数量（万人）

<二>性别结构

2000年发布的用户数量中中，男性占74.68%，女性占25.32%。2005年的用户的性别分布：男性占59.6%，女性占40.4%。2010年刚发布的数据中，我国网民男女性别比例为54.8：45.2，男性群体占比高出女性近10个百分点。数据显示，男性的网民人数明显高于女性人数。不过，女性网民人数呈现逐年发展态势，男女网民人数比例之间的差距越来越小。

<三>年龄结构

2000年统计的网民中年龄分布中18—24岁以及25—30年龄段的网民占据绝大部分，年轻人是网民中的主力军。其他年龄段的网民普及率较低。

2005年所发布的数据显示占据主力军地位的18—30的年轻人依旧是网民中主力，不过其所占比例较之2000年数据有所降低，18岁以下网民数量发展较为迅速，其所占比例有了较大的提高。

2010年统计报告中所统计的网民年龄结构具中年轻人仍然是占网民绝大多数。网民年龄结构向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，2010年中30岁以上网民比例攀升至41%。这主要是由于互联网的门槛降低，网络渗透的重点从低龄群体逐步转向中高龄群体所致。

<四>学历结构

三次统计报告数据显示，2000年时互联网用户大多集中在具有大专以上学历的知识分子人群。截止到2005年网民呈现向低学历人群发展趋势。现如今网民学历结构呈低端化变动趋势。截至2010年6月，初中和小学以下学历网民分别占到整体网民的27.5%和9.2%，增速超过整体网民。大专及以上学历网民占比继续降低，下降至23.3%。

<五>收入结构

从网民收入结构上看，互联网从开始刚兴起时只是有钱人所能接触到事物，逐年向低收入者覆盖。个人月收入在500元以下的网民已经上升到20.5%，月收入在1501-2000的网民群体占比也有所上升。无收入群体网民占比有所下降。

<六>职业结构

分职业看，近十年以来，在越来越多的网民数量中学生、个体户/自由职业者、农林牧渔劳动者等群体占比例上升最快，无业/下岗/失业、农村外出务工人员、产业服务业工人等职业占比在下降。学生群体在整体网民中的占比仍远远高于其他群体，现如今接近1/3的网民为学生。

第五篇：实验报告1网络营销认知

实验报告1；对网络营销的认知

实验目的：

了解什么是网络营销；

知道网络营销所包含的实质，与市场营销的关系及异同有清晰的认识；了解对于网络营销在现代企业及个人创业中的作用；

了解网络营销是如何开展和实施的，知道有那些相应的职能和任务。

实验内容：

1、结合网络营销实务教材、阿里学院在线教学视频、网上营销论坛、网络营销案例，来了解网络营销，对网络营销有一个初步的认知；

2、网络营销是市场营销在网络新时代下的应用与延伸，网络营销的理论支持是离不开市场营销理论及理念的，对比进一步的了解，分析二者的异同；

3、网络新技术等促使企业的成长必须线上线下相结合，那么网络营

销是现代企业及个人创业不可或缺的一种途径，网络营销的重要性及作用就得到了体现；（通过某个知名企业的营销实例来论述）

4、对于从事网络营销相应岗位的人员所具有那些相应的职能和任

务，以营销实例来了解网络营销是如何开展和实施的，进一步加深网络营销的了解。