网络营销外包开启电商营销模式创新

第一篇：网络营销外包开启电商营销模式创新

网络营销外包开启电商营销模式创新

国内电子商务经过10余年的成长，到如今互联网营销已不是新鲜名词，已成为了企业的必备营销平台，前不久的11月11日，淘宝、天猫爆出的191亿销售额更是让传统店面大跌眼镜，网络营销的再次出彩。

从国内电子商务现状来说，很多竞争激烈的行业里面，大型企业都有了自己成熟的电子商务团队。电器、地产、教育、汽摩、医疗、服装等行业的佼佼者，都通过自建网商平台或者依托大型电子商务平台如淘宝等，成功开拓了网络交易份额，沿海网络发达地区的中小企业也纷纷加入网络市场竞争。

对大中型企业而言，一般都有专门的专业团队，完成从平台搭建到网络宣传推广、活动与事件策划、网络口碑传播、在线销售与服务以及细到市场调查、数据分析等等系列完善的网络营销系统工作。他们拥有互联网领域的高精人才并已积累了足够的网络运营经验，很多集团性的企业甚至拥有独立的电子商务公司，几十至数百人的规模对网络营销进行规模化运营。

而对更多中小企业来说，虽然大多数已经认识到了网络营销的重要性，同时也逐步了解到网络营销相对传统地面营销方式的种种优势，如相对成本更低，投入产出更有优势、品牌覆盖与口碑传播更为迅速等等。

但是，由于自身资源与规模的限制，大多数中小企业不大可能组建一个囊括电子商务全流程的专门部门，诸如网站设计、网站程序开发、网络营销策划、网站广告推广、搜索引擎优化、竞价管理、在线销售、在线售后服务等全套专业组织结构也很难在中小型企业中很快搭建成功。

基于上述现状，各类规模不等的电子商务外包公司已应运而生，为中小企业提供电子商务的服务方案并完成执行，或满足大型企业的临时性推广外包需求。

所谓网络营销外包，从广义上来讲，就是企业委托专业外包服务商，根据自身拓展网络业务的需求，由电商外包服务商为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、经营推广、品牌宣传、客户服务等一系列网络营销的全流程或者部分环节。外包服务目前来看有以下几类电子商务外包服务商： 综合网络营销服务企业：这类企业一般由具有电子商务基础技能的人组建，能完成一般电子商务需要的“基础建设”和“基本工作”，优点是可以帮助完全没有网络营销基础的企业较快搭建一些如简单网站建设、简单推广投放等工作。缺点是一般因为对不同行业的了解不够深入，因此做出的网站、推广方案都较为“模式化”、“同质化”，因此适用于电子商务还未起步的企业，完成“从没有到有”的转变，而较难后续推进深入以取得大的战果。

建议：从零起步做电子商务的中小企业，可以利用此类型服务，快速搭建基本的网站和交易流程，让互联网上有“自己的身影”。垂直行业服务外包公司：这类企业主要是为某一行业进行服务外包，主要成员是由有某种行业电子商务从业经验的人构成，优点是曾经有行业经验，对某单个行业特征比较了解，且可以直接照搬以往经验，对熟悉的行业进行常规的“套路化”较深度网络营销，能完成较为体系化的网络营销工作；缺点是经验较为固化，只能为少数行业服务。局限性比较大，多集中在房地产、医疗、教育等规模化领域，更多新兴行业的经验积累不足，不能完全满足市场各行各业的需求。

建议：如果是对应垂直型行业，暂时不能建立自己的大型电子商务团队时，可寻找对应行业的专业服务公司，为自己搭建模式，并学习这些模式的操作过程。3 大型电子商务服务交易平台：最常见的是以“猪八戒网”为代表的“威客”平台。这类平台的特征是集中了大量出来创业或者“挣外快”的电子商务人才，并直接用类似在网络购物的方式，在线购买他们的服务。这些大量的人才里面有来自于各行业的电子商务高端专业人员，他们拥有能为企业完成网络营销策划、网站设计开发、广告投放渠道、网络口碑事件策划等高精工作；同时也有大量从事诸如“发帖推广”、“微博推广”、“顶帖”、“收藏”等琐事的“廉价劳动力”，可以为企业完成信息在网络的迅速传播。

猪八戒网类交易平台的优点是：集中了各行各业从高端到低端的各类电子商务人才，且可通过新颖的“悬赏模式”，由买家提出要求后自主开价，然后从大量人才中选择优秀的外包服务商，甚至可从大量已完成的设计中选择自己最如意的工作成果再付费，也可通过“计件方式”完成一件工作支付一件工作的费用，如发1贴2元。这种模式的选择性更高，且更能保障网络营销工作的顺利完成。大量人才的同时工作，效率也远远超过小团队甚至一个部门的工作。局限性是部分买家对价格把握不准，如果开了过低的价格可能响应的人才会较少，但可以参考网站上以往别人发的类似任务，开出合理的价格。

建议：对网络营销有明晰需求且有明确目的（比如建站、发帖、炒作等）的中小型企业，或需要大量散发各类互联网信息、临时事件炒作的大中小企业，可在猪八戒网上通过任务或雇佣方式，快速完成阶段性的工作（如网站建设、网络推广等）。

综上所述，对于急需拓展网络营销及推广战场，但一时无法建立完善的电子商务团队的企业，或是有电子商务部门，但遇到某些临时性需求，现有人手无法立刻完成的情况下，合理利用电子商务外包服务，就可以解燃眉之急，并获得比传统营销方法更多的惊喜。

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第二篇：电商网络营销方案

石家庄久川电气技术有限公司 电商部门-李江利

电商网络营销方案

前言：互联时代，一切皆有可能！产品营销已经不单单是传统的线下或者线上的营销，创意、创新、灵活多变的营销方式结合才是网络营销的新方向！

把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。

电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型： Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。

网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上

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宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）

5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂）

6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：

客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品 ——在线沟通——线下联系——成交 网络营销步骤

1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。

2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；

2、免费的）

2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。

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搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词

SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。

网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。

门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产品在市场的认知度。

友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、3 / 5

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技术文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。

QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提交给业务人员。

微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。

论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等）还可利用短信群发来锁定目标客户群体

例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产品推广。

具体实施细则

网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工作

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完成量，是否达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。

网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）

网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站

(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈)预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间

框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等 预期2-3个月时间可以实现：

一：在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。二：网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息； 三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。

策划：李江利 2013-6-1 星期六

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第三篇：【园区那些事】跨境电商开启“产业园”模式

【园区那些事】跨境电商开启“产业园”模式

2014-03-07 银湖科技园

2月10日，厦门市商务局对外表示，厦门将建设以海运快递为核心的两岸快速物流通道，发展跨境电子商务试点城市、跨境电子商务产业园等。这是今年继合肥、东莞之后出台的第三个城市跨境电子商务产业园规划。

尽管直到2013年6月兰亭集势在美国上市，跨境电子商务才真正为公众所注意，但早在2012年8月，上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市正式获批跨境贸易电子商务服务试点时，业内人士就已经意识到，跨境电子商务产业园的时代开启了。

在近年来跨境电子商务交易额不断攀升的背景下，越来越多的跨境电商企业期望能享受到规模化带来的便利，而这种“园区级”的跨境电子商务正如雨后春笋般在中国拔地而起。

以产业园区为主导的跨境电子商务园实现了海关、国检、国税、外管、电商以及物流仓储的统一，为园区内的各大电商以及外贸企业的跨境业务提供了极大便利。

“跨境电子商务产业园的出现是对‘个体’的跨境交易行为的整合”，国际电子商务集团有限公司董事长、原清华大学副教授秦士存告诉中国房地产报记者，“将各类跨境电商和外贸企业集中在园区内，通过规模效应降低成本，同时也能得到政策的优惠。” 【“去个体化”】

从事跨境电子商务贸易业务的合丰信息科技（金华）有限公司总经理孙玉烽发现，虽然他所处的浙江省金华市坐拥全球最大的小商品批发市场——义乌小商品批发市场，还享有着全国最大的跨境电子商务平台，但是跨境交易中来自物流、资金流和诚信等方面的挑战，以及高运费、关税和安全性等一系列问题，始终制约着公司的发展。

2011年中国跨境电子商务交易额约1.6万亿元，2012年这个数字达到2万亿元，增长超过25%。而同时金华市包括义乌在内的跨境电子商务卖家已达12万余家，2012年，义务跨境电子商务日均出货量13万票，70%的货物来源于义乌本地市场。“但由于跨境电商交易品种种类多、频次高，单次交易体量小，在通关、结汇、退税容易遇到问题。”国家发改委某官员表示。

2013年8月，金华市副市长邵国强率队，金华海关、商检、外经贸等部门负责人及企业代表共同奔赴杭州下城区跨境电子商务产业园调研，试图从这里找到制约着金华跨境电子商务发展的解决之道。

在据金华不到200公里的地方，杭州市已经在2012年获批成为国家第一批跨境电子商务服务试点城市之一。位于杭州下城区的中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园已于2013年8月面世，一期建筑面积4万平方米。

杭州跨境贸易电子商务产业园负责人告诉中国房地产报记者，当从事跨境电子商务的公司数量不断增多，达到一定的规模后，“可以通过产业园的形式，对这种‘个体化’交易行为进行整合。集中提供相应的服务，帮助电商企业出口货物的外汇通过外管实现即时结汇，同时利用信息化手段实现园区内海关、国检、国税、外管、物流仓储和电商企业之间的流程优化，通过‘定期申报’业务模式降低货品通关成本。”

在到杭州进行调研之后，金华市随后出台了相应的跨境电子商务产业园规划。记者获悉，金华市正在规划建设义乌国际电子商务城，占地666亩，园区将发展虚拟电子商务园，搭建市镇两级电子商务园，鼓励企业利用存量资源创办电子商务园。

试图将跨境电子商务“产业园化”的，显然不止浙江金华。从目前国内跨境电子商务产业园布局来看，除了已通过国家跨境贸易电子商务服务试点审批的5个城市之外，南京、合肥、厦门、东莞等地都在布局各自的跨境电商产业园，未来跨境电子商务产业园的井喷之势已然成型。【境外物流仓储】

跨境电子商务产业园对“个体”跨境交易的整合，不仅能够在国内的海关、国检、国税、外管、物流仓储等方面获得便利，甚至还能为跨境电子商务企业的运营模式带来更多的想象空间。

对于跨境电子商务企业而言，物流成本的问题一直是最难突破的瓶颈。“目前国内的跨境物流并不发达，直发快递成本相当高。而只有拥有了高效的物流、结汇等快速服务配套，跨境电商才能快速发展。”敦煌网行业经理骆俊林表示。

记者尝试登录淘宝跨境交易平台速卖通，购买一个价值7美元的鼠标，以收货地址为美国为例，收费档次分为三种：15天~26天到货选择中国邮政邮费全免，5~15天到货的费用从3美元到40美元不等，而选择3~5天到货的价格则达到50美元到70美元，这个价格甚至达到鼠标本身价格的10倍。

一些规模较大的跨境电子商务平台已经开始寻找绕过这道物流门槛的方式。“在大货量的情况下，可以通过海运在海外仓库进行货物储备，接到订单后选用当地快递进行发货，从而大幅降低跨境物流成本。”骆俊林介绍说。

针对国内跨境电子商务对境外仓储物流的需求，目前已有三态速递、敦煌网等企业开始自营海外仓库，为中国卖家提供海外仓储与配送服务，这些企业集仓储管理、订单管理、库存管理、物流派送管理于一体，帮助中国卖家实现从海外发货，从而缩短订单周期、降低物流成本。

而据媒体报道，京东2014年也将在俄罗斯和东南亚地区建立仓储，重点发展对当地的跨境电商业务。京东正在探索一种“一般贸易+自营电商”为主的新型贸易模式，通过“大额贸易”的形式实现产品进出口，并在境外设立实体运营公司开展电商业务。

对于跨境电商产业园而言，涉水这种基于规模化的跨境仓储物流模式更是有着天然的优势。“跨境电子商务产业园整合了众多电商和外贸公司，所以在租用境外仓储方面相对于单个企业更具优势。”厦门象屿物流集团有限责任公司物流园区开发中心总经理刘志宏告诉中国房地产报记者。

现在，厦门市正在推动象屿集团与台湾吉时航运、关贸网路、新竹物流以及顺丰快递等企业进行合作，构建基于海运快递航路的跨境电商干线运输通路，推动厦门成为两岸电商货物、快件包裹、邮件、私人物品等民生消费品的物流枢纽。

“台湾物流企业和象屿集团的合作为我们跨境电子商务产业园的在台业务提供了仓储与物流条件，同时也保证了商品本地派送的准确与快捷。”刘志宏表示。而未来，这种基于跨境电商产业园的规模化整合，还将获得更大的想象空间。

———浙大网新银湖科技园———

浙大网新银湖科技园将凝结最顶尖的人力资源、技术支持与经验，通过生态级环境和携作型服务的双核平台，打造企业办公的“软环境”实力，旨在建设成为国内最具特色的绿色智慧型科技园区，为企业入驻、办公、运营过程提供全方位支持。

第四篇：开启电商新时代

开启电商新时代

广东省湛江市的创业政策立竿见影，高校大学生的创业梦想果真就这样奇迹般地实现了。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说，2015年底，广东省湛江市市委常委吴建林亲自为获得“为树电商豪车争霸赛”一等奖的“霸王村”团队赠送了一辆价值10万元的轿车，同时，还颁发了6000元的奖金。2016年初，湛江市市委书记刘小华带领湛江市主要领导一起，走进犹九集团为树公司和岭南师范学院联合创办的青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

来到创业孵化基地，刘小华真的是被同学们的创业激情感染了，也真的被同学们辉煌的创业成果感动了，刘小华用充满感性的话语跟同学们说：“湛江正处于大改变、大发展的时代，这个时代为创新创业提供了非常难得的机遇。在为树创业孵化基地，我看到了新梦想、新平台、新机制。”

引入“政府主导、高校推广、市场运作”的运营模式，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地成功地把大学生创业与地区经济发展、与产业转型升级结合起来，陆续导入300多家产品供应商，指导大学生成功注册112家公司，建立电子商务交易国家超过37个，2014年单月销售金额达两万美元以上。同时，湛江市区域内大学生自主创业率也由0.3%提升到1.2%，比上一年提高了4倍。

广东省湛江市犹九集团为树人力资源有限公司在两年前添了一把柴，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地在两年后果真就火了起来。

推行“优化政策环境+提升创业技能+强化创业服务+创业担保贷款+创业孵化基地”扶持创业工作机制，广东省湛江市全面推进“大众创业，万众创新”。

湛江市人社局副局长欧阳观兴介绍说，截至2015年底，湛江市共有创业孵化基地7个，总面积将近12万平方米，可容纳8000多人创业，累计入驻大学生、创业者1231名，同时，引入创业团队85个，成功孵化大学生创业303名，孵化成功率达24.6%。

统计数据显示，2015年，湛江市新登记各类市场主体35098户，注册资本（金）222.73亿元，同比分别增长9.78%、4.35%；全市新增大学生创业市场主体668户，同比增长417.83%。

没有门槛 零成本 零风险创业

走到今天，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地终于看到了胜利的曙光。然而，这一切的探索，当初却都是靠摸着石头走过来的。

犹九集团董事长赵婉如介绍说，2014年10月12日，在湛江市市委、市政府、岭南师范学院和广东海洋大学的大力支持下，湛江市犹九集团为树人力资源有限公司建立了湛江市第一个青年大学生电子商务创业就业孵化基地。

从一开始，创业孵化基地就以电子商务实操培训为主要切入点，为学员提供电商创业项目优化、电子实操指导、创业咨询等服务，贴身辅导学员持续创业。

湛江市地处粤西地区，没有太多的电商高层次人才，湛江市为树公司创办的孵化基地，就是开展跨境电商实操培训，孵化草根大学生，入驻基地的学生不分专业、不分年级，同时，为树公司还为创业的大学生提供垫资，以满足其前期货款需求，帮助大学生真正实现没有门槛，零成本、零风险创业。

事实上，为树在建立孵化基地初期，就举起了“公益先行”旗帜。

2014年9月，为树公司与岭南师范学院、广东海洋大学达成一致意见，在政府职能部门指导下一起创办“湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地”，同时，由高校免费提供场地、为树提供师资，面向在校大学生、面向大众提供电商创业培训。

赵婉如表示，对于正式申请成为孵化对象的青年学生，为树公司还与湛江市工商局、湛江市各区工商局达成共识：开通绿色通道，提供工商注册一条龙服务。目前，为树公司已免费向124个创业团队提供公司注册服务，成功注册公司112家。同时，为树基地入孵大学生913人，其中创业积极分子473名。

事实上，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地只是湛江市推进大学生创业的一个缩影。2015年，湛江市出台了《湛江市人民政府关于进一步做好扶持创业和促进就业工作的实施意见》，明确创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴等就业创业扶持政策共20多项，同时，全市就业专项资金支出4383.5万元，创业培训补贴227.4万元。

培训电商技艺 挖掘创业潜力

湛江市人社局还建立创业导师团，加强高校学生的创业意识培养，同时，举办首届湛江青年创业创新大赛，全市共有200多个创业团队参赛，大赛注重整合政府、金融机构、高校、市场等资源，为青年创业提供指导和帮助。

引入中国创业智库，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地利用寒假、暑假的时间，在岭南师范学院免费举行为期10天的“跨境电商加强版”技能培训和潜能开发培训，培养学员们的电商实操技能，培训学员们融洽的人际关系和职场领导力。

在开展培训的同时，创业孵化基地2015年底还举行了“跨境电商壕车争霸赛”，通过比赛成绩来验证学员的学习效果、提升电商实操技能。同时，创业孵化也在比赛中发现了适合创业的好苗子。

为照顾孵化基地以外的大学生也能得到高质量的学习，创业孵化基地利用Cisco WebEx会议系统，对不能参加现场学习的大学生进行视频授课。

同时，湛江市还投资开发了大学生创业APP，大学生创业孵化学员除了在基地与创业导师进行互动，同时也可以通过线上与创业导师进行互动。目前，该移动互联网产品正在进入紧张的后期内测阶段。

在实践中，湛江市将大学生们的创新与创业相结合，孵化与投资相结合。2015年，为树公司与包括赫威资本在内的多家投资机构签署了战略合作协议，双方同意，对于优秀的创业团队、有市场前景的创业项目进行对接、推荐。

自2014年10月试运营期间起，孵化基地在岭南师范学院和广东海洋大学累计召开了23场“电子商务创业就业宣讲会”，参与人数逾12000人，举办各类培训讲座130场、参加培训的大学生有7563人次。

目前，湛江高校的同学已经在各个跨境电商平台上注册成立店铺逾452家，单月总销售金额达到了2万美元以上，部分学生通过电子商务创业，月盈利达到10000元以上，实现真正意义上的创业。

联姻投资机构 服务地方经济

湛江市与邮储银行合作，推行公职人员担保和无担保贷款模式，提高创业贷款灵活性，同时，将在校大学生纳入政策范围。与市财政、妇联、农信社、人民银行等部门和单位实施扶持妇女创业小额担保贷款财政贴息贷款项目，无需提供任何担保，政府提前贴息。

2015年，湛江市发放创业担保贷款952笔共4368.5万元，同比增长199%，176%，其中高校毕业生10笔90万元，贷款贴息247.8万元。

湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地通过犹九投资集团，与广东赫威投资有限公司达成战略合作协议，对于孵化基地推荐的大学生团队和项目，赫威资本将给予优先投资。

截至2016年，赫威资本共参与入股，投资、创办了湛江市赤坎海奇易电子商务有限公司、湛江市赤坎大猩猩贸易有限公司等25个学生团队。今后，孵化基地还将引入更多的投资机构，为大学生的创业事业添砖加瓦。

现在，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地与战略合作机构阿里巴巴商议，凡是通过孵化基地孵化的对象，基地将向机构推荐跨境电商人才。

2016年，岭南师范学院已经有3名学员走上跨境电商岗位，梁子珊被推荐到广州负责运营ebay平台，高肖玲被招聘到深圳平台，钟士超被挖到深圳负责运营wish平台。实际上，湛江市高校毕业生通过跨境电商培训，顺利实现就业就业的人数还在不断增加。

服务于地方经济，力促地方经济转型与升级，是湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地希望完成的另一使命。

记者在采访中了解到，湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地创造性提出将“大学生互联网+创业与地方经济发展、地区产业转型与升级相结合”的新型运营模式，把各地特色产品作为大学生创业的载体之一，运用大数据分析各种产品在线上的竞争力，从而制定相应的线上营销策略，把各地的名优特产通过各类电商平台销往海内外。

据悉，湛江犹九集团携手岭南师范学院和广东省海洋大学共同打造的湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，先后被湛江市人社局评定为市级创业孵化先进基地，同时，还被广东省科技厅评定为广东省级众创空间。

目前，湛江地区的菠萝麻产品、海产品、珍珠等具有湛江地方特色的产品，都已经成功的导入大学生创业体系，进行电子商务销售。

赵婉如说，大学生具有知识结构相对完整、接受新事物强、学习能力强等特点。在进行跨境电商创业培训过程中，为树公司特别将地区特色产品引入培训体系，如湛江地区比较有特色的菠萝麻服饰、海产品等，创业导师在授课时，也将其导入到培训体系，让大学生就地取材，寻找在网上具有竞争力的地区特色产品。

为了配合此项工作，为树公司除了在淘宝网上进行探索外，技术部门还特意开发了特色产品平台“特产巴巴”平台，尝试着一条特别的垂直电商之路。

岭南师范学院党委副书记彭权群介绍说：“目前，岭南师范学院已经与犹九集团为树公司达成一致意见，将湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地的培训内容作为岭师的一个选修课程，学分2分。这样，在校大学生在孵化基地不但可以学到真正实操的电商知识，而且也能获得学分。”

“以湛江为始发站，犹九集团为树人力资源有限公司正在努力实现全国布局。”赵婉如告诉记者，犹九集团为树公司目前已经与全国9个省会城市的高校和相关部门签署协议，在全国12所大学建立了为树青年大学生电子商务创业就业孵化基地，今年还将在全国建立40家孵化基地，把湛江模式推广到东北、西南、华东、华中、华南等地区。

随着我国“一带一路”的战略宏图铺展，湛江市青年大学生正沿着“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”路线图，描绘着跨境电子商务创业就业的新未来。

第五篇：开启电商扶贫新模式

开启电商扶贫新模式

2016年第2期

伍义兵

电子商务作为一种新型的交易方式，能够克服交通区位瓶颈制约，降低交易成本，提高经济效益。特别是能把贫困地区绿色、天然、无公害的特色农产品通过网络销售到城市，减少中间环节，增加贫困群众收入。如何充分利用互联网信息化平台帮民富、解民忧，开辟出一条精准扶贫新路径，让群众切身感受到“互联网+”在助农增收中的作用，是我们在扶贫开发工作中亟待思考和解决的问题。

一、电商扶贫大有作为

（一）电商打破了传统的时空概念。“要想富，先修路”，是扶贫开发多年的经验积累。谷城县以通乡通村公路、寄宿制学校、安全饮水、农田水利、土地整理等为重点，先后为贫困村硬化改造道路310.3公里，完成病险水库除险加固35处，新建宽带接入点29个，新发展有线和无线电视用户9800多户，有效地解决了部分群众行路难、饮水难、上学难等问题。但是，贫困地区地处偏远，生产条件落后，生活自给自足，交通、信息、人口素质等仍是导致贫困产生的最大因素。电商使传统概念中的时空距离成为“零距离”，贫困地区群众只需轻点鼠标，就能得到和其他地区一样的信息资源和产品市场。

（二）电商创新了扶贫方式。多年来，各级党委、政府一直把扶贫开发作为改善民生的重点方向，探索总结了产业扶贫、移民搬迁扶贫、社会救助扶贫、教育提升扶贫、城乡结对帮扶等多种方式，有效改善了贫困地区群众生产生活状况，但不论是基础设施，还是生产生活水平，贫困地区与发达地区的差距仍然存在。而电商扶贫的特点，就是利用电子商务对接广域大市场的方式，来突破贫困地区本地市场的局限，为贫困地区经济发展和贫困人口创业就业、增收脱贫，提供强大的市场动力，让贫困地区与发达地区在市场竞争中同等参与、同步起飞。

（三）谷城迫切需要电商扶贫。谷城贫困地区现有宜林山场面积286万亩，可供开发的动植物物种1000多个，其中：山野菜300多种，中药材200多种，特种植物近100种，畜禽水产200多种，蔬菜、瓜类200多种，优质粮油20多种，其中已开发的名优特新农副产品100多种，产量近百万吨。这些特色资源、土特产品分布在贫困大山中，一直没有得到有效的开发利用，贫困地区群众“守着金山在要饭”。有效地开展电商扶贫，通过信息直达、技术直达、资金直达、市场直达、订单直达，将为精准扶贫带来全新理念、全新思路、全新模式，使扶持对象、项目安排、资金使用等得到更加精准的识别和落实。

二、电商扶贫的路径思考

（一）大力推动规划引领与电商扶贫相融合，科学谋划区域扶贫攻坚构架。主动对接国家和省秦巴山片区、幕阜山片区规划，坚持顶层设计，突出地域特色，以电商扶贫项目作支撑，精心编制区域发展与扶贫攻坚整体规划，统筹谋划片区区域发展与扶贫攻坚工作。按照“规划到位、分步实施”的思路，认真编制时间表、路线图和项目库，明确投资主体、责任主体，从核心区起步，扎实推进。建立健全县、乡电商扶贫领导机构和工作机构，成立县电商协会，形成政府、协会、驻村工作队共同推进电商扶贫的工作格局。建立完善县电商服务中心、乡服务站和村服务点功能及配套设施，为贫困地区网店开设和运营提供策划、培训、IT外包、美工、客服、代运营等专业服务，健全上下游服务链；依托国家、省级电子商务示范基地和各地电商产业园、创业孵化园，为贫困地区网商提供创业孵化服务。大力推进宽带网络建设，加快农村信息基础设施建设，加快推进“智慧谷城”建设，推动贫困地区光缆入乡、入村、部分光纤入户，行政村通宽带和连片特困地区行政村互联网覆盖。强化宣传营造电商扶贫良好氛围，加大电商扶贫的宣传力度，在报纸、电视、广播和网络等主流媒体上开辟专栏，进行跟踪式专项宣传报道，充分发挥微博、微信等新媒体的作用，及时总结和宣传推广电商扶贫工作中的好做法、好经验，灵活运用微博话题、微信栏目，对电商扶贫工作持续开展宣传报道，营造电商扶贫的浓厚舆论氛围。

（二）大力推动交通建设与电商扶贫相融合，大力改善区域扶贫攻坚条件。加快实施一批重大交通建设项目，配合电商扶贫项目建设，抓好谷竹高速、老谷高速，重点抓好河谷大桥、襄阳港区谷城综合码头、316国道和303省道改造升级工程，加快谷南、盛粟路快速旅游通道和县、乡、村道建设，扩大路网覆盖面。支持快递物流企业在贫困乡村设立服务网点，鼓励发展面向乡村的“草根物流”，建立完善的物流体系，提高网货配送效率。通过物流补贴、税费减免等方式，鼓励和扶持物流企业在贫困乡镇建立符合电商发展需要的物流配送门店，在贫困村建立快递服务点，开展集中收购、集中配送，促进物流快递乡镇基本覆盖，功能覆盖到村。建立网货供应监管体系，确定特色主业、主打产品，按照规模化种植、标准化生产、商品化销售的要求，加工适宜网络销售的优质产品。扶持农产品加工企业通过产业化经营，带动贫困户从事网货生产加工，建立完善的供应体系。

（三）大力推动改革创新与电商扶贫相融合，努力形成区域扶贫攻坚合力。创新工作推进机制，把电商扶贫作为县委、县政府扶贫开发重要抓手，坚持主要领导负总责、亲自抓，分管领导和工作专班具体抓，切实抓紧、抓实、抓出实效。创新资源整合机制，设立本级财政专项扶贫资金，建立专项扶贫资金逐年增长机制。创新政府扶贫、市场扶贫、社会扶贫、产业扶贫、电商扶贫的大扶贫机制。建立系统的人才培训体系，做好电商扶贫的系统培训和专项培训，采取“走出去”与“请进来”、课堂教学与现场观摩、专家理论讲解与店主现身说法相结合等多种形式开展培训。加强对网店经营者的专业培训，重点对网上开店、网店装修、客服、运营推广、产品拍照美化及店铺管理维护工具等操作技能进行培训，帮助掌握利用电子商务销售产品的一般流程，并能独立运用电子商务平台开展业务，确保每个贫困村至少培训一名电商应用人才和信息员。建立科学的考核评价体系，建立电商扶贫统计通报制度，重点考核网店数、销售量、交易额及带动贫困村、贫困户外销农特产品的成效，以及帮助贫困户增收脱贫的情况。建立健全电商扶贫部门协作机制，对电商扶贫工作进行季度检查、半年通报、年底考核，推动各项重点工作任务落实。每年评选表彰一批电商扶贫成效突出的“明星网店”和“诚信网店”，给予奖励；对销售假冒伪劣产品、损害电商扶贫形象的不良行为，采取行政、经济、法律等手段予以惩罚。提供有力的金融服务支撑，将电商扶贫纳入扶贫小额信贷支持范围，对开办网店、从事网货生产销售的贫困户和带动贫困户生产销售网货产品、带动效果明显的企业和网店，给予免抵押、免担保、5万元以下、3年以内的小额信贷支持，政府按基准利率贴息。鼓励农业银行、农村商业银行等金融机构在贫困乡镇设立服务网点，村设立金融服务代办点，改善农村网店支付、结算等金融服务条件。引导和推广网上众筹等新型融资方式，丰富融资来源，拓宽融资渠道。■

（作者系中共谷城县委书记）