模拟实习计划

第一篇：模拟实习计划

第*实习队 实习计划

本队实行轮流值日的方法，每天安排一名队员负责组织全队的常规早操。其中包括：

1、整队集合、设计准备活动（游戏、自编操或者其它新颖的活动方式，起到准备热身的效果）-10分钟；

2、常规部分：操练队列队形、口令练习或者复习10分钟；

3、学习部分：根据计划，教授基本技术-10分钟。在每次早操后，由队长组织队友进行本堂的点评。值日顺序：（注意：值日生后一位同学，负责该次早操的点评。）

实习规范细则：

1、明确模拟教育实习的目的与要求，认真做好模拟实习前期的各项准备工作。模拟实习期间，按照年级及实习队的教学计划规定，实习队员应参加全部模拟实习活动，模拟实习期间要严肃、认真、负责地对待各项工作。

2、认真服从并践行本实习队的工作安排，模拟实习期间，对本组的各项工作安排有任何意见或建议，可与组长进行反映，经讨论后，有则改之，无则加勉。

3、爱护公物，节约水电粮食、文具。保管好本队的公共财物。如有损坏、丢失物品应该主动照价赔偿。

4、队员之间应团结友爱、互帮互助、加强团队合作。

5、模拟实习期间一律用普通话，队员见面应礼貌地打招呼。遇见领导、老师也应礼貌地、主动地打招呼。在听课、上课以及各种正式会议时，要将手机等通讯工具关机（或调成震动）。

6、注重社会公德，讲究清洁卫生，注意为人师表，考虑言行影响，杜绝脏话、痞话。

7、室外上课期间（含早操），每个队员必须身着运动装束，不穿奇装异服，注意仪容仪表。

8、男女队员之间互相尊重，不在公众场合嬉戏打闹，以免给实习工作的进行带来不良的影响。

9、队内的每次会议以及实习课，要求所有队员都要按时到。无故旷课/会三次以上，直接从本队开除。两次迟到或早退（五分钟以上）算作一次旷课。模拟实习期间每人限请三次假，均需由组长批准。

10、实习队员需按时完成作业，认真听每一堂实习课，备好每一次课，用饱满的精神上好每一堂课。

11、大力发扬吃苦耐劳，少抱怨多实干的精神，减少或杜绝懒惰的行为。

一、实习内容：（以划横线部分为主要内容）

1.理论教学（说课、三笔字、语言表达、课件的运用、版书）．2.教案（新型教案、理论课教案）.3.多媒体课件训练 ⒋课堂教学、组织、游戏和放松⒌队列队形训练、口令训练6.广播体操和健美操训练7.创新课堂训练(组织趣味活动等)8．技能训练与裁判培训 9．体育舞蹈学习

二、教案

内容：⒈术科课教案（新型教案，每人每星期交至少一份教案，体操、健美操、武术（含跆拳道）、田径、排球、篮球、足球、乒乓球、羽毛球、网球等，每一项目必须写一篇教案，要求教案必须符合新型教案的要求，纳入最后的评比）教案的要求规范到时候模板将发给组长以便借鉴。由各组组长收取作业。（手写、打印都可）⒉理论课教案（每人一星期交一篇教案，一个月交一个ppt，要求必须符合教案的要求,）3.理论教学（说课、三笔字、语言表达、课件的运用、版书。一个星期进行两次理论教学训练，由组长安排）4．制作队刊：各小组制定本队的队刊

三、实践部分（一周三次）

1、队形队列训练、中学生广播体操 广播体操主要以舞动青春和放飞理想为主，广播操比赛形式详见策

划书、自编操和团体操的编排学习并熟练掌握，讲座交流、模拟课堂，且指导老师会下到各组实习队进行指导实习。具体安排：这些内容的练习主要以出早操的形式进行。每周3次场外练习周一可安排是早上其他两次安排一次早上即可。

2、技能训练： 田径（跑、跳、投）；篮球（投、运、上篮）；排球（传、垫、发）；乒乓球（推、攻、搓）；健美操（最容易的级别）；羽毛球（发、高、挑、搓）；足球（传、带、射）及这些项目最基本的裁判法。

3、体育游戏： 每人查找十种放松运动（如舞蹈、瑜珈等放松运动）、课前游戏（要求：各专业至少准备一个游戏，必须是新颖的、能提高学生兴趣的游戏，且同学之间不能有雷同，用书面表达方式，要求有图示，组长负责总结，此项内容将纳入创新课堂的比赛）三．具体计划。为了合理有效的搞好模拟实习，特将模拟实习分为以下四个内容进行，每一内容根据不同的情况制定相应的实习计划： 内容一：队列队形、中学生广播体操、专项技能训练 内容一主要以队列队形、中学生广播体操和技能训练为主。队列队形要求熟练掌握各种口令，原地的和行进间的口令（稍息、立正、齐步走、向左转、向右转、向后转、向左转走、向右转走、跑步走等）并要做到合理的组织队伍；广播体操以舞动青春和放飞理想为主，要求每个同学熟练掌握，并能教学。技能训练要求每个同学基本掌握每个专项的技能要点。内容二：理论教学、PPT教案说课、三笔字、体育游戏创编 内容二集中在理论课堂上，理论教学和说课为重点。每个人在进行理论教学的同时，必须有理论课件即PPT，包括课件的运用、个人的语言表达能力、版书等。“三笔字”（粉笔、硬笔、毛笔）的练习。同时进行体育游戏创编。内容三：技能复习和组织比赛 2010级在这一阶段会组织模拟实习比赛，比赛内容包括：广播操、队列队形、实践（篮、排、足、乒乓、羽毛球及田径）理论教学、说课、三笔字和游戏创编。室内理论课程每周两节由组长安排。内容四：实地看课、小团体操和实习单位提前联系

附：

队列队形训练、口令训练

口令：集合、立正、稍息、看齐（向左、右、前看齐）、报数

（从左至右、一二报数）、停止间转法（向左、右、后转）、齐步走、跑步走、踏步、立定、前、后移动（向前某步—

走）、左、右移动（左跨一步—走）、行进间转法（向左、右转—走）、以某某为基准，两臂侧平举，成体操队形—

散开、集合（成某列横队—集合，或成某路纵队—集合）、解散、蹲下、起立、成某列（路）横（纵）队—走。

队列练习：A、队列定位动作。立正、稍息、看齐、报数、踏

步及立定、集合与解散等。

B、队列转法。向左、右、后转

C、队列定位变化。由一列变两列及还原；由一列变

二路及还原；由一路变二路及还原等。

D、便步走、齐步走、跑步走及立定；向前后左右移

动。

E、行进间向左、右、后转走。

广播体操：舞动青春和放飞理想

五、技能训练与裁判培训：

篮球：原地单手肩上投篮、原地跳起投篮、三步上篮、双手胸前传球、单手肩上传球。

足球：传球、接球、绕杆射门。

排球：传球、垫球、扣球、发球。

羽毛球：发球、高远球、挑球、搓球。

乒乓球：正手攻球、反手推拨球、削球、发下旋或侧旋球。

武术：基本步法和手型、二十四式简化太极、少年长拳。田径：跑的基本动作、起跑、跨栏跑技术、挺身式跳远、背

越式跳高、铅球。

第二篇：销售计划模拟

销售计划模拟

 签单目标：在金九银十家居和房产和到年尾宣传的高峰期，争取签老顾问一半的单子的数量。

 计划：九月份开始联系商家和做签约准备；广东区域的家居行业的金九银十的宣传；从

较小的企业的广告宣传的需求开始；在实践中，积累实战经验，从较小的点开始把控大的方向的行情和需求。

 疑问：目前还不懂得捆绑式营销提案的编写；尚未掌握不同广告位的价值和连锁效果。

第三篇：销售计划：模拟销售计划 （定稿）

销售计划：模拟销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）某厂制造一种不碎玻璃杯，现要派推销员去百货公司推销，销售计划：模拟销售计划。请设计出推销方式。对话内容一定包含四个要点：

1、接近顾客

2、宣传商品

3、处理异议

4、达成交易首先要说是：销售流程有问题！接近顾客开场白之后就直接介绍产品，那不是和董存瑞炸碉堡一样！首先去我的《非常营销》，了解一下我的销售流程,然后然后这样接触：接近顾客可以用：您好，我们是XX公司的客服人员，我们想对我们新研发的“不碎玻璃”杯做一个市场调查，因为您是最直接接触消费者的，所以希望您如果有时间是否可以给我们提提意见和建议！如果对方有意向坐下调查的话，我们开始提问：

1、顾客一般在您这里买玻璃杯的用途是什么?

2、顾客一般对玻璃杯的要求是怎么样的?

3、顾客一般对玻璃杯的价格有什么样的定位?

4、您一般对于顾客这样的问题是怎么应对的?

5、您的货品一般是从那些地方采购的?

6、您采购的货品都有一些什么样的优势?

7、如果有一款这样的产品(把你们公司的长处说一下)并且是这样的一个价位(记得要报零售价格不要报批发价格，报价原理从高到低！)你觉得消费者是否能接受?如果他能接受，那么他成为你的代销点就指日可待了！然后你可以让业务员和他谈如何合作和分成的事情！切忌：没有意向的顾客千万不要把你的产品首先摆出来说，那就是等于自杀！

第四篇：模拟商务谈判计划

模 拟 商 务 谈 判 策 划 书

班

级：小组成员：李

2010级市场营销01班

梦

李建军 蒋文凯 廖甚佳

范子龙 龙

夫

谈 判 目 录

一、谈判双方公司背景

二、谈判主题

三、谈判团队人员组成

四、双方利益及优劣势分析

五、谈判目标

六、程序及具体策略

七、准备谈判资料

八、制定应急预案

一.◆谈判公司双方背景◆

甲方：宝钢集团有限公司 乙方：澳大利亚力拓矿业公司

甲方背景：宝钢集团有限公司（简称宝钢）是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量﹑高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。

乙方背景：澳大利亚力拓矿业公司是世界最大矿业公司之一，力拓集团成立于1873年，是一家集矿产资源勘探、开采及加工于一体的跨国集团,其生产经营活动遍布全球，主要资产分布在澳大利亚和北美洲，同时在南美洲、亚洲、欧洲和南非也有大量业务。主要产品包括铝、铜、钻石、能源产品(如煤和铀)、黄金、工业矿物(如硼砂、二氧化钛、盐和滑石)以及铁矿石。

二.◆谈判主题◆--铁矿石基准价谈判

三.◆谈判人员组成◆

主

谈：龙

夫，公司谈判全权代表

决 策 人：廖甚佳，负责重大问题决策

财务顾问：李建军，负责财务问题

技术顾问：范子龙，负责技术问题

法律顾问：李

梦，负责法律问题

四.◆双方利益及优劣势分析◆

我方利益：以最低价格购买铁矿石

对方利益：要求我方以尽量高的价格购买其产品

在保证产品质量的前提下尽量减少成本，并希望与我方建成长期合作关系

我方优势：我方的购买量大，时间长，可选择其他矿石公司合作

我方劣势：如果谈判不成，可能丧失以后合作的机会 对方优势：第二大采矿业集优势：是全球团，实力雄厚

对方业内经营多年，国际口碑很好

对方劣势：中国是其最大的市场，出口给中国的铁矿收入为108亿美元，占铁矿创利里的53%，占总利润的31%左右。

五.◆谈判目标◆

最高目标：将价格压到最低，实现利润最大化。达到合作目的，争取签下合作条件下的合同。127.2美元/吨，对方包物流费用

实际需求目标：138.74美元/吨，对方包物流费用

最低目标：143.4美元/吨，对方包物流费用

六.◆程序及具体策略◆

1.开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，进行软式的威胁。告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线我方不能接受的对策：

要求对方对其价格的构成、报价依据、计算的基础以及方式方法等作出详细的解释，即价格解释。了解对方报价的实质。

我方无法承担这个价格，告诉对方我方是其最大的出口国，一旦达不成协议，会使双方失利。

我国政府对本企业的用汇额度有一定的限制，我方只能认可127.2美元/吨。

澳洲政府征税，将直接影响到我国钢铁企业的生产成本。

2.中期阶段

策略一：不接受策略

我方无法承担这个价格(技术人员，财务人员等相关人员阐述我方公司的具体状况)策略二：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名：廖甚佳，充当白脸,主要谈（中国是其最大的出口国，寸步不让打持久战对双方的不利，主要是对多方不利），另外一名：龙夫，充当红脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略。退一步进两步（如果达到做到迂回补偿充分利用手中筹码适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

策略四：制造竞争

除了力拓，还有巴西和印度两大供应商，买二断一。

3、休局阶段：根据需要，中途可进行休局调整 4.最后谈判阶段： 策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

策略三：达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七.◆准备资料◆

1.近期铁矿石价格情况 2.对方的公司情况 3.对方的谈判人员情况

4.技术人员、财务人员、法律人员分别了解我方公司的这三个方面的具体状况与难处，发表什么样的言论使对方让步。

5.力拓与中国近期的贸易关系，中国时期最大的出口国等等（这个主要作为使其降价的把柄）

八.◆制定应急预案◆

1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

2.如果在谈判期间，我方已退到底线，而对方还不满意，并将谈判定在一个及其强硬和恶劣的气氛中。

应对措施：我方通过说明合作可以带来双赢来缓解气氛，同时暗示对方这一合作对双方的重要性。

第五篇：财务管理模拟实习

财务管理模拟实习

有三个任务(任选二个)：

一、财务管理规章制度设计

二、财务预算编制

三、财务决策模拟演练。

实习一：财务管理规章设计（底下任选一个）

(一)题目：

1.货币资金管理制度设计。

2.筹资管理制度设计。

3.应收帐款管理制度设计。

4.利润分配管理制度设计

5.对外投资管理制度设计。

6.财务分析制度设计。

7.存货管理制度设计。

8.固定资产管理制度设计

(二)财务管理规章设计：

1.财务管理规章制度设计程序

（1）准备阶段

确定范围、方式、人员、工作进度、收集资料。

（2）制定草案

根据准备工作初步界定财务管理规章制度设计内容，分工落实具体人员和完成时间。

（3）修改完善

（4）发布实施

2.财务管理规章制度设计总类

（1）全面性财务管理规章制度设计

（2）局部性财务管理规章制度设计

（3）修订性财务管理规章制度设计

3、实习步骤：

1．了解所编制规章制度企业的组织形式、经营范围、管理要求。

2．根据财务管理制度收集相关资料。

3．分析企业在该项财务管理规章制度方面存在的问题。

4．设计本项规章制度的目标、出发点、各部门、岗位的责权、行为规范、奖惩办法

注意点：

1.熟悉各项规章制度的内容结构。

2.突出管理重点。

3.制定的规章制定要具有可行性。

4.区分企业规模、组织形式、行业等因素对规章制度的影响。

实习二：全面预算编制

1.根据企业经营目标，编制经营预算：

（1）销售预算

（2）生产预算

（3）人工预算

（4）材料采购预算

（5）制造费用预算

（6）生产成本预算

（7）销售及管理费用预算

2.根据经营预算，编制财务预算：

（1）现金预算

（2）预计损益表

（3）预计资产负债表。

实习三财务决策

(一)实习内容：

1．理解销售定单、原材料采购、产品生产、库存、销售的相互协调。了解产销计划、成本控制、适时制生产等内容的理论及方法。

2．充分理解现金流控制对企业经营的重要意义。

3.通过系统化的经济业务，深化对筹资、投资、资产管理、收益分配的认识。注意点：

1.作好相关纪录。如订货单、现金收支表、费用开支表等。

2.严格按步骤进行操作。

3.编制正确的各年 财务报表。

实习作业：

（1）编制各现金预算表。

（2）编制各销售定单、现金收支明细表。

（3）根据经营结果编制各资产负债表、损益表。