实习生工作内容

第一篇：实习生工作内容

泰瑞洋律师事务所

实习生工作内容

在实习期间，实习生主要完成如下几项工作

1、参与培训项目

在实习期间，实习生必须参加律师事务所所举办的培训项目组织和其他辅助工作。

其中，主要负责寻找需要参加培训项目的对象或客户资料以及联系方式。例如，寻找客户的电子邮箱，电话等其他联系资料，并负责将这些收集的资料导入到律所的邮箱中发送。

2、律所简报的制作

律所实习生要帮助律所一起制作律所的简报，简报一般包括四部份内容：

（1）新法规。即刚刚制定的法律以及网络上的名家对该法律的评价，同时撰写140字左右的概述，放在律所的简报上，以备客户查询。

（2）新视点。即学者，名家新近提出的一些新观点。

（3）新案件。对于社会上的热门案件的评述以及法院的判决。

（4）新动态。律所在近期内所接到的一些有名的案件或在社会上比较有影响力的案件。同时，律所的培训计划也应当被写在此部分之中，以期客户能够更多的了解律所的状态。

3、法律研究与案例检索

在一般情况下，没有什么重要工作的时侯，实习生的主要工作就是从事法律研究和案例检索的工作。

4、案情简介。

即对律所受理的一些案件进行简要分析和整理，作出律所所需要的案情简介，以供社会上的人参考。

5、其他辅助性工作

第二篇：AE 实习生工作内容

AE 实习生工作内容

1、准确理解客户对于之前工作的反馈，用简单的语言，进行整理，写成brief，给到创意人员。

2、跟完稿。搜集所有元素，给到完稿人员，完稿结束后给客户确认，再给创意签字确认，最后将整个完稿文件上传并发出，给到客户及供应商。

3、根据客户的需求，以及团队的要求，找参考案例，做案例分析，给团队的想法做支持。

4、每日竞品搜集。将竞品品牌在店内所做的东西，包括主视觉和店内陈列，保存起来。

5、整理会议内容。在开完会后，包括电话会议，将在会议中，客户提出的观点、要求，以及双方达成的共识等重要内容，进行整理。

6、协调时间。根据客户给出的时间，以及公司内部创意部门各人员工作的实际状况，给出时间表。

7、管理项目财务。管理整个项目的客户订单和公司报价单，并且在项目结束的时候，进行整个财务流程。

第三篇：实习生工作内容和管理

实习生工作内容和管理

一、工作内容：

1、维护公司网站：每天发帖不少于10帖，发在相应版块，注意标题和关键词

2、上海分类信息网站发帖：赶集网、58同城、百姓网等，每个网站每天1帖，并记得每天更新

3、来电或网络咨询登记：

（1）姓名：（至少登记姓）

（2）性别：

（3）联系方式：电话（手机或固定电话）

网络聊天工具（QQ或MSN）

邮箱等（联系方式至少要有一个）

（4）基本情况：学历（大专、本科、硕士或博士等）

专业

工作年限（大专：大三可以考三级；本科：大四可以考三级）

从事行业（看学习心理咨询师对其有哪些帮助，可问可不问）

特殊需要问年龄（如考心理咨询师二级需要25周岁以上，三级21周岁以上）

4、学员报名接待：

（1）上课时间和地点

（2）考试时间和地点

（3）缴费方式：刷卡或现金，是否有优惠，教材是否赠送

（4）登记好《学员报名登记表》（见附）

附：《学员报名登记表》所需内容：

1）姓名

2）联系方式：手机号码、QQ或MSN、邮箱

3）基本情况：性别、出生年月、年龄、身份证号码：一定要确保正确

4）级别：二级或三级

5）费用：培训费、教材费、考试费

6）报名资料上交情况：身份证复印件、学历证复印件、四张两寸白底照片

7）考试时间：5月份或者11月份

8）备注：登记学员特殊要求或其他

5、带班管理：

（1）登记应到人数和实到人数

（2）询问未到学员原因

（3）教室管理：电脑、投影仪、话筒、灯光、桌椅摆放等

（4）《学员意见反馈表》发放和收集

（5）教学质量管控：讲师内容是否讲完、普通话是否标准、声音大小、是否有激情、学员是否能听懂、师生配合、交流互动等

二、员工管理

1、上班时间：9：00-18：008小时，做五休二，如周末需要带班可调休

2、出勤：不允许迟到、早退；请假需提前申请，并理由充分

3、奖惩情况：

（1）奖励

1）奖励范围

对有以下表现者之一的员工均给予奖励：

a.在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

b.在技术、产品、专利方面取得重大成果或显著成绩的；

c.对公司提出合理化建议积极、有实效的；

d.其他应给予奖励事项的。

2）奖励方式

a.一次性奖金；

b.加薪；

c.晋级；

d.其他（旅游、培训机会等）。

（2）处罚

1）处罚方式

a.一次性罚金；

b.降级、撤职（减薪）；

c.留用察看；

d.辞退。

2）处罚标准

A.员工旷工。

a.旷工1天，扣除当月效益工资30％；

b.旷工2天，扣除当月效益工资60％；

c.旷工3～4天，扣除当月效益工资100％；

d.旷工超过5天，辞退。

注：（1）迟到、早退3次折算旷工计半天；

（2）迟到、早退6次折算旷工1天，或累计时间超4小时折算旷工1天。

B.病假。病假超过标准，1天扣除10％效益工资。

C.事假。

a.事假超过标准1天，扣10％效益工资；

b.事假超过标准2天，扣30％效益工资；

c.事假超过标准3天，扣50％效益工资；

d.事假1年累计超过标准30天，可辞退。

附：有下列情况之一的给于警告或开除处分，并保留追究责任权利：

1.泄露公司机密；

2.品行不正，有损公司名誉；

3.没有及时阻止危害公司事件，任其发生；

4.在公司内打架，从事不良活动。

5.因玩忽职守或督导不力而发生损失；

6.工作不力，屡劝不听者；

7.服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉；

8.在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者；

9.连续旷工2天；

10.对各级领导态度傲慢，言语粗暴；

11.造谣生事。

12.工作时间处理私人事务；

13.因业务疏忽发生差错；

14.教育培训无故缺席；

15.工作时间未经许可擅自离岗；

16.浪费公司财物；

17.服装仪容经常不整者；

18.多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假；

19.委托或受托他人出勤打卡或签到。

第四篇：超市销售员毕业实习生工作内容

超市销售员毕业实习生工作内容

转眼间，短短的一个月实习就这样结束了。在那里我不仅看到了许多自身的不足，同时也对自己未来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望未来，我对自己今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，以下是我把参加实习工作以来的情况总结如下：

一、思想认识。

每个人在工作时都应该有一个清楚的思想认知，无论他是否做到了还是在努力调整中。而我在上班的这一个月里，作为一名普通员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。因为我相信一个在公司的运营过程中，同事间的互相激励是起到一定的帮助的，所以要保持这种积极向上的竞争氛围就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。

此外作为一名公司普通的防损员工，我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要监督员工而且还需保持商场的防盗与安全等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项平凡却不简单的工作。同时在这三个月中，我一方面配合领导和老师们做好实习监督检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我相信在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。

二、实习工作内容

在我没去和大福实习前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所安排的实却是对于我却是一个全新的挑战。因为我这次所面临的是一个陌生的岗位———防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领域，这需要我去摸索与实践中去慢慢熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新理解。以前总是以为防损部的都是保安，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实习工作阶段后，自己也认识到了当初的想法是错误了，毕竟防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一名合格的侦察员应做的几方面：

1、形象问题

防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名防损员呢

首先，防损员要富有朝气和活力。站姿要端正;仪容、仪表要整洁大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热情，反之，会对顾客产生讨厌心理，影响着顾客再次购物的情绪。

其次是要保持物品的整洁。包括对本岗位范围内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通;随时捡起收银台及出入口附近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时处理等。

最后是文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质修养，必须遵循“顾客永远都是正确的”且要具备一定的商品知识，熟悉门店卖场内商品陈列的具体位置，掌握了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们服务，使他们感到备受关心和尊重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。

营销专业实践教学是培养市场营销专业高技能应用型人才的重要环节。产品销售实训是市场营销专业学生在学习市场营销专业相关课程的基础上进行的实践教学内容，我院在大学第四学期安排课程教学。此门课程是本专业学生必修课程。

一、产品销售实训中存在的问题

过去产品销售实训中，我院大多就近安排学生到超市实习，虽然学生能够接触到社会和消费者，体验企业文化，锻炼能力，也解决了教学中实习安排难点，但是超市实习存在一些问题。

1.学生主动性较差，人浮于事较多，经常是出工不出力。实习没有积极性，达不到实习目的。

2.校企合作单位配合不到位。超市方认为学生是临时实习两周，只要不出事就行，培训和安排不合理;大学生不能为企业解决实际问题，反而影响企业日常工作。

3.教师无法进行全过程、全方位的考核，干好干坏一个样，只要按时提供到超市上岗就行。

二、超市实习产品销售实践改革措施

20xx年我们进行了产品销售实践，基本思路如下。

(1)以职业能力分析为基础，从超市企业中来，到企业中去，突出实用性。

(2)做真的，真的做，突出以企业产品销售真实项目为课程载体，实现学习内容与工作内容的一致，突出职业性。

1.明确实习目标

产品销售实训的目标：适应市场经济发展要求，按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业能力的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，体现情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及由推销准备开始，以确定和寻找目标顾客为入手点，进行推销接近、洽谈、处理顾客异议、成交、售后服务等环节。通过实训，学生能熟悉推销的每一个环节，熟练掌握推销的方法和技巧。

2.超市改革实训方式

产品销售实训是以日用小商品销售实践为主线的项目任务驱动，每个实训小组首先编制销售计划，销售计划方案通过后，到学校领取实训经费，实训方式具体表现为“四个一”。

(1)组成一个团队。根据学生特点组成若干团队(6—8人为一个团队)，每位学生参加其中的一个团队，并在讨论的.基础上推选团队经理和会计，明确团队成员分工。

(2)选择一个方向产品。每个团队讨论选定一个方向日用产品。

(3)确定一个任务。每个团队成员选定销售过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作。

(4)展示一个成果。每个团队完成制定产品销售计划书、利润表，在团队成员的共同努力和实训指导教师的全过程指导下，团队在两周内完成20xx元产品销售目标利润。撰写一份3000字销售策划方案。

3.加强校企合作

在产品销售实训中，我们加强与企业合作，如，北京华联、苏果超市，玉桥批发市场，煌辉糖烟酒批发公司，等等，他们向学生提供产品(按批发价)，销售不好的货，可以中途换货，有的企业是先拿货销售，后结账，实训结束可以课外兼职或直接退货。我们一个团队在两周实训中仅是牛奶一个品种就销售8000元，企业方面主动提供遮阳伞、货架、免费培训、送货等服务，使校企合作达到共赢。

4.加强实训全过程的指导与考核

(1)指导老师在专业实训过程中充分发挥好主导作用，认真做好实践教学全过程的指导工作，切实提高实践教学质量。教师从实训开始首先审核销售计划，保证销售方案的可操作性、效益性。销售中要求团队每天汇报销售情况及销售中存在的问题，教师及时给予指导，销售结束及时进行经验交流、汇报。

(2)加强全过程考核。本次实训采取过程与结果相结合、团队与个人相结合、教师与学生相结合的考核方式。

①团队完成20xx元产品销售目标利润及一份3000字左右产品销售策划方案部分占个人40%。

②个人演示及答辩部分占个人30%。

③实训注意事项、日记、纪律要求、场所卫生等要求占20%。

④团队小组长根据成员参与讨论、完成分配任务给予的评价占10%。

三、实践教学改革收获

我们通过实践改革的探索，提高了实践教学质量，达到了实训教学目标。

1.学会进行市场调查，寻找目标客户。

2.能根据推销品的特点准确选择目标顾客。

3.会运用各种方法约见和接近顾客。

4.能制订洽谈方案，准确运用洽谈方法和技巧达到预期目标。

5.能识别和区分顾客异议的类型，及时正确地处理顾客异议。

6.能准确地识别成交信号，运用各种成交策略和技巧与顾客达成交易。

7.会编制销售计划书和销售策划方案。

8.企业沟通及团队分工协作的能力。

学生在实训中也深深体会到：敢说话了，会沟通了，技能提高了，更自信了。

四、专业实践教学需要完善的地方

1.人才培养目标实现程度的量化指标有待建立。

2.教师团队整体实力需要进一步提升。

3.实践性教学资源建设需要动态优化。

4.对学生的职业预期干预需要提前。

5.怎样真正做到与企业对接。

6.学生配合不够好，达不到真正目的，怎么办?

7.学院需要加大经费及政策支持。

我们希望，通过学院及教师的共同努力使学生和家长能够满意，企业乐于录用的我校营销专业学生，营销专业可以获得更高美誉度，最终，成为省内一流、国内知名的营销专业人才培养基地。

第五篇：供应室实习生业务学习内容专题

一、1.供应室区域划分：

供应室内设污染区，清洁区，无菌物品处置区和生活区，各区必须分开，有实际的屏障相隔。人流，空气流由洁到污，物流由污到洁。

2.供应室的设备

（1）污染区设备及配置：个人防护用品，如个人的防护眼镜，防水围裙，防水鞋，胶手套等，手工清洗水池，高压水枪，超声清洗机，污染物品分类台，污物回收车，清洗消毒机。有去污、含酶等洗涤剂和贮存物品设备。

（2）清洁区设备及配置：压力蒸汽灭菌器、清洁物品装载车、器械包装台、辅料包装台、敷料架柜、物品转运车、低温气体灭菌器，过氧化氢等离子灭菌器。

（3）无菌存放区设备及配置：灭菌物品卸载车、无菌物品存放架、无菌物品发放车、空气置换设施。

（4）各区具有完善的空气消毒设施。污染区与清洁区，无菌物品存放区与清洁区之间应设3平方米以上的缓冲间，设洗手设备应是流动水，开关用肘式，脚踏式或感应式，有洗手液和擦手纸或干手设备。

3.供应室的工作内容

供应室的任务是对医疗器材进行清洁、包装、灭菌以及各种敷料的加工、物品保养。供应室工作人员要掌握消毒灭菌技术，运用现代科学的消毒灭菌方法，高标准、严要求地执行供应室的各项制度。保证医疗器械的绝对无菌和各种治疗物品的齐全完好，以利全院急救、治疗、护理工作的顺利进行。

二、灭菌方法

（1）压力蒸汽灭菌（物理灭菌）适用于耐高温、耐高压、耐潮湿物品的灭菌，如敷

料、手术器械、搪瓷类物品及某些药品、细菌培养基等。不能用于凡士林等油

类和粉剂的灭菌。根据排放冷空气的方式和程度不同，分为下排式压力蒸汽灭

菌器和预真空压力灭菌器2大类。

下排式压力蒸汽灭菌

灭菌原理：利用重力置换原理，使热蒸汽在灭菌器中从上而下，将冷空气由下排气孔排出，全部由饱和蒸汽取代，利用蒸汽释放的潜热使物品达到灭菌。

消毒包体积不得超过30*30*25，重量4-5kg,柜室容量不得超过80%。

预真空压力蒸汽灭菌

灭菌原理：利用机械抽真空的方法，使灭菌柜室内形成负压，蒸汽得以迅速穿透到物品内部进行灭菌。根据一次性或多次抽真空不同。分为预真空和脉动真空2种，后者空气排放更彻底，效果更可靠。

消毒包体积不得超过30*30*50，重量7kg,柜内容量不超过90%。每天第一炉进行B-D包试验，目的是说明冷空气排除效果是否良好。

（2）EO灭菌（化学灭菌）

环氧乙烷不损害消毒的物品且穿透力强，可穿透玻璃纸、聚乙烯或氯乙烯薄膜，故大多数不宜用一般方法消毒的物品均可用环氧乙烷消毒和灭菌。

属于低温灭菌方法，可选择37度，灭菌时间3h,55度，灭菌时间1h,湿度60%-80%，浓度800-1000mg/L。

三.各班工作要求

1.清洗班

(1)超声波清洗机的作用原理：高频的声波转变为机械的振动，使附在器械上的污垢松动脱离。超声波清洗机须配合温水及特殊配方的清洁剂使用。

（2）酶清洗剂：酶可有效地分解和去除干和湿润的污物；酶有单酶和多酶，前者只能分解污物中的蛋白质，后者可分解所有的有机污物。如配合使用自动清洗器、超声波等，则清洗效果更佳。酶主要用于污染较重、尤其是有机污染、物品结构复杂表面不光滑物品的清洗。

（3）消毒液配制：含氯消毒剂属高效消毒剂。

5%消佳净有效氯浓度为5000ppm（5%=100ml含5g，换算1000ml含50g,50g=50000mg）,ppm=mg/L。

器械清洗的流程：保湿，分类，酶洗，清洗器清洗（人工清洗）

清洗器清洗：全自动和半自动清洗器和专用设备清洗器；这些清洗器包括冷水清洗，洗涤剂清洗，漂洗和最后热水消毒（水温80-90度），上油和干燥过程。

2.包装班

（1）包装材料：全棉布，纸塑包装，自动启闭合，带筛孔的储槽。

（2）包装方法：

①盘，碗，盆等应开盖，单个包装，如果是两个包装在一起，大小配成一包，利于蒸汽穿透。器械上油。

②捆绑松紧适宜，手术包内放指示卡，在封口处贴上三条斜杠指示胶带，写上物品名称，失效期，签名。化学指示卡指示是否达到灭菌条件，化学指示胶带指示是否经过消毒灭菌处理。

③包布无穿孔、每次更换、大小适宜。

（3）物品包装质控标准

①道类：通畅，干燥，用半湿棉签放入管腔转动是否清洁。

②器械类：止血钳咬合面紧、关节活动顺畅、无磨损、功能好。

3.消毒班

（1）压力蒸汽灭菌四个条件：水压在2Bar以上；减压后蒸汽压力在2.5-3Bar;空气压缩机压力在6-8Bar;打开电源开关。

（2）物品装放：上下左右相互间均应间隔一定距离以利蒸汽置换空气；难于灭菌的大包放在上层，较易灭菌的小包放在下层；金属物品放下层，织物包放上层；金属包应平放，盘、碟、碗等应处于竖立的位置；纤维织物应使折叠的方向与水平面成垂直状态；玻璃瓶开口向下或侧放以利蒸汽进入和空气排出。

（3）灭菌循环参数：P1程序134度，压力2Bar,7分钟；P2程序121度，压力1.2Bar,20分钟，用于热敏材料，玻璃，橡胶。

（4）记录存档。

4.无菌班

（1）灭菌后处理

判断灭菌是否合格：“一看，二查，三辨”

看：包装外有无标签及物品名称，失效期，灭菌时间。

查：布包类查有无潮湿、破损、包裹是否松散；纸塑包装类查纸质面有无水迹，油迹，破损，封口处有无裂缝、气泡，皱褶，封口宽带要求大于6mm。

辨：辨别包内外化学指示物是否指示达到灭菌条件及是否经过灭菌处理。

高压蒸汽灭菌合格：包内外化学指示卡和化学指示标签显示均变成黑色，无论是高压灭菌7天还是高温灭菌半年；

环氧乙烷灭菌合格:包内化学指示卡由红色变成草绿色，包外指示物由粉红色变成深咖啡色。

等离子灭菌合格：包内外指示物均由蓝色变成红色。

5.送班

略

6.院感相关知识

（1）标准预防：是针对医院所有病人使用的一种预防。将病人的血液、体液、分泌物、排泄物等均视为具有传染性，凡事要接触以上污物质者，均要做好相关防护措施。既要预防血源性疾病的传播，也要预防非血源性疾病的传播；既要防止病人将疾病传给医务人员，也要防止医务人员将疾病传给病人，强调双向防护

（2）医院感染：指病人在医院内获得的感染。包括在住院期间发生的感染和在院内获得出院后发生的感染，但不包括在住院前已开始或已存在的感染。医院工作医院内获得的感染也是医院感染。

（3）医务人员发生职业暴露后，应当立即实施以下局部处理措施：

A 用肥皂水和流动水清洗污染的皮肤10分钟，用生理盐水冲洗黏膜。

B 如有伤口，应在伤口旁端轻轻挤压，尽可能挤出损伤处的血液，再用肥皂液和流动水进行冲洗；禁止进行伤口的局部挤压。

C 伤口冲洗后，应用消毒液进行消毒，如：75%酒精或者0.5%碘伏进行消毒，并包扎伤口；被暴露的粘膜，应当反复用生理盐水冲洗干净。