第一篇：论提高高职《市场营销》课程实训教学效果的途径
论提高高职《市场营销》课程实训教学效果的途径
雷海艳彭石普何法
[摘要] 课程实训是提升学生专业技能和综合实践能力的关键环节，而在实际的教学过程中却忽视了课程实训教学的重要性。本文分析了当前课程实训教学的现状，从课程实训的组织方式、项目设计、过程跟踪、成绩考核等方面提出了提高课程实训教学效果的措施。
[关键词] 市场营销课程实训现状途径
On Improving the Teaching Measures of “Marketing” Training Course in High Technical Education
Lei HaiYanPen ShiPuHe Fa
[Abstract] Training courses are to enhance the students professional skills and the key aspect of integrated pratical skills, but in the actual process of teaching we often have neglected the importance of practical training.This article analyzes the current status of Practical Training courses from its organization, project design, the process of tracking, and performance appraisal toraise measures to improve teaching and learning performance.[Key words] MarketingTraining CourseStatusmeasures
高职院校的课程实训是训练学生课程应用能力、提升学生专业技能和综合实践能力的关键环节。目前高职院校《市场营销》课程实训教学还没有从课程的性质以及课程教学的知识目标和能力目标来设计实训项目，没有多方位的培养学生课程应用能力。因此，要从《市场营销》课程性质、知识目标、能力目标出发设计、组织、实施课程实训项目，选择实训场所，严格考核实训指导老师和学生，不断完善现有的实训教学模式，提高课程实训效果。
一、课程实训概念的界定
所谓课程实训是在学校能控的状态下，按照课程设计方案以及人才培养的规格要求，利用1-2周的时间对学生进行课程应用能力训练的教学活动。课程实训既要突出学校的主体性，加强实训设备设施建设；又要突出指导老师的能动性，精心设计、组织、实施实训项目；还要突出职业技术应用性，强化学生应用能力的培养。课程实训有别于实习，所谓实习是利用16-18周的时间让学生走进企业工作现场进行多方面能力训练，完成专业实践教学，缩短就业距离。
二、课程实训教学的现状
1、课程实训好比“休假”或“放羊”。
由于课程实训的时间比较短，相当一部分学生甚至任课老师以“时间太短，不方便组织、实施实训项目”为托词，出现了学生请假回家现象；另外，由于《市场营销》课程一般没有专门的实验室，不便于老师集中指导，再加上个别老师的教学责任感不够强，不进行实训过程跟踪，导致部分学生无所事事的游荡，好比“放羊”。
2、课程实训重在完成一份实训报告。
在实训过程中过份强调实训报告的撰写，导致学生认为只要写了一份较好的实训报告那么课程实训成绩就能合格甚至还能评定为“优秀”，从而忽视了课程应用能力的训练，实训效果就大打折扣。当然撰写实训报告是必要的，能提高学生总结、分析能力，但是有的学生为了完成任务就会走捷径，直接从网上下载，这样的实训报告价值何在？意义何在？
3、课程实训对企业的依赖性较大。
有一种较为普遍的观点是：“《市场营销》课程实训的场所应该在相应的企业，实训指导老师也应该是企业优秀的实战人员，这样才有实训的氛围和效果”。但是很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦或师父保守或实训时间太短等原因，在接受学生实训后，只是让学生在某一固定岗位上从事简单、重复的工作，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，更谈不上挑战性工作，使实训“走过场”，事与愿违。
4、营销模拟软件应用不当。
很多高职院校都购置了《市场营销》模拟软件作为课程实训的平台，教学计划中也安排了1周的时间熟悉、操作模拟软件，指导老师也严格按教学计划应用模拟软件实施实训教学，但实训效果欠佳。学生刚开始接触模拟软件时比较感兴趣甚至还有些成就感，时间长了就视为玩游戏，同一游戏重复的玩没有发现新的突破点必然会感到厌烦。另外，模拟软件是程序化的东西，与市场的动态性、发展性有一定的差距，不利于学生创新思维的发展。因此模拟软件更适用于课内训练素材，增强学生对营销工作的感性认识。
三、提高课程实训教学效果的途径
1、明确课程实训的目的。
有些同学对《市场营销》课程实训的目的认识不够清晰，一味的追求经济利益，没有“利润”诱惑力的商务活动积极性不高甚至不参与，将营销课程实训当成了“赚钱”的平台，严重影响了实训计划的正常执行。在此就要强调课程实训的目的在于课程应用能力的训练、实战经验的积累，不在于眼前经济利益的得与失。
2、树立正确的职业观。
在实训过程中不少学生盲目拔高自己的就业地位而鄙视营销员、推销员等基础岗位，不愿意从基层做起。从企业人力资源管理的角度来说，职员的成长总是从基层开始，当有了良好的业绩、丰富的经验、较强的执行力、较高的信任度才能有可能晋升为中层管理者或高层管理者，不可能拔地而起；从企业运营现状来说，企业需求量最大、最具挑战性、最能磨砺人意志的岗位就是营销员、推销员、策划员等基础职位。因此，要树立正确的职业观，鼓励与教育学生从基层做起，脚踏实地的工作，规划成长蓝图。
3、优化课程实训组织方式。
(1)、组建团队
以班为单位，根据班级人数的多少组建团队形成独立的经营单位(每3-5人组成一个经营单位)，每一个经营单位要有自己的 “企业”名字、宣传口号、人员分工、规章制度等，培养学生的创新精神和团队协作精神。
(2)、规范课程实训流程
课程实训前：组建团队――设计、选择实训项目――拟写、提交营销方案； 课程实训中：早8：00召开晨会（指导老师总结、分析昨天的实训情况）――营销业务技能培训――奔赴工作岗位――拟写工作日志――营销知识讲座――完善营销方案；
课程实训后：制做实训PPT汇报材料并解说――实训总结――评选优秀团队――颁奖仪式。
(3)、形成竞争氛围
根据每一个经营单位的出勤、工作日志、营销业绩、营销策划书质量、PPT汇报效果、实训总结等项目评选一、二、三等奖并给于物资奖励，提高学生积极性，增强学生自信心与成就感。
（4）、课程实训的时间灵活多样
课程实训的时间不能局限在实训周进行，应该灵活多样。由于学生平时学习相对较为轻松，利用周末或节假日时间在老师的悉心组织下走进市场进行课程实训也是可行的。
4、多渠道设计课程实训项目。
课程实训项目的设计尽可能与生产、管理、服务、营销第一线相一致，形成真实或仿真的职业环境。
(1)、学生自行设计实训项目
由于课程实训的场所一般安排在校内，鼓励学生深入校园市场开展调查研究，发现市场机会，抓住市场空隙，满足未被满足的市场需求，自行设计营销实训项目，从而培养学生市场调查、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力。
(2)、拉动企业赞助来设计实训项目
企业要提高知名度和美誉度就要做促销活动，而促销活动靠人来实施。因此企方可以借助学生的力量进行市场推广。《市场营销》课程实训要形成真实的职业环境就要“真刀实枪”，因此校方有赖于企方提供营销实战平台。在实训过程中究竟要企业赞助什么呢？一是，企方提供销售的产品、展台、赠品、宣传横幅(宣传语由学生设计)、空白的POP广告纸(方便学生设计广告词)；二是，企方选派经验丰富的营销人员全程参与实训活动，对学生进行岗前培训、岗中业务“手把手指导”、岗后实训成绩评定等一系列的实训工作；三是，企方选派公司中层
以上管理人员进行营销知识讲座，将企业经营过程中取得的成功经验或者失败的教训与学生分享；四是，所销售的产品有一定的进销差价，以刺激学生的积极性和成就感；五是，提供一定金额的物资，用于奖励实训效果较好的学生。比如说：去年长沙百事可乐饮料有限公司赞助郴州职业技术学院工商管理系国贸（3）081班《市场营销原理与实训》课程实训。此次活动的主题是“校企共建实训平台、展示营销技能”，企方提供了以上赞助，做到了校企双赢。同学们全力以赴，在有限的校园市场为百事可乐公司果饮系列产品在寒冬展现了热火朝天的销售场景，短暂的4天时间创造了3405.10元的销售业绩，依托学生的言行提高了公司的美誉度，为来年果饮市场销售旺季打下了良好的基础。学生也拥有了展示营销技能的平台，真枪实弹的锻炼了学生各方面的能力，收到了良好的实训效果。
(3)、充分发挥校内实训超市的职业训练平台作用
校内实训超市是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销技巧，训练市场营销岗位职业能力。但是校内实训超市有限的空间不可能同时容纳40余人的班级实训，再则实训超市现有的经营项目学生不一定感兴趣。因此，可以以校内实训超市所经营的项目为基础，设计新的营销项目，比如说：电子产品的推广、快递业务的推广、打印业务的推广、食品安全知识的推广等，让学生在校内进行推广。当然所推广的产品、摆摊设点或走动营销所需的物资设施都由实训超市提供，充公发挥校内实训超市的职业训练平台作用。
5、实训过程的跟踪与指导
在实训过程中不要牵着学生的鼻子走，束缚学生的思维与行动。在各项规章制度充许的情况下要充分相信学生的能力、大胆放手让学生去做、展示学生的才智与营销技能。当然在实训过程中不可避免的会出现这样或那样的问题，这时就需要老师精心指导、随时跟踪、逐一帮助解决，充分发挥老师的指导作用。但并不是所有问题都由老师帮助解决，对于一些小问题或者估计学生通过努力能自行解决的问题就不能帮助解决，否则无法培养学生分析问题、解决问题的能力。
6、完善实训成绩考核体系
《市场营销》实训成绩评定是一项系统而复杂、细致的工作，不仅要考核学生还要考核指导老师。
针对实训指导教师的考核。首先，指导老师要提交课程实训设计方案、实训过程监控日志、学生实训成果或作品、实训总结等有关课程实训资料；其次，采用学生问卷评价、教务部门实训教学质量评价、教学督导部门评价相结合的方法对指导教师的实训教学态度和效果进行量化考核。考核的结果直接与实训课时量、课时津贴、年终考核、评优评先等挂钩，督促指导老师认真搞好课程实训教学。
针对学生实训成绩的考核。首先，要改进原有的的成绩评定模式，即实训成绩=出勤(10%)+理论知识(30%)+操作技能(60%)，这种模式不规范、不全面、不能综合考查学生的课程应用能力；其次，为了保证实训成绩评定的客观性、公平性、公正性，应该将考核指细化，即实训成绩=态度+营销工作日志+营销策划方案+实训过程PPT汇报+实训总结+营销业绩，从而较全面的考核学生的课程应用能力；第三，考核结果不合格者，给予补做的机会。如果补做仍然不合格，则跟随其他班级的学生重新实训或者不给予毕业，促使学生高度重视课程实训，提高课程实训的效果。
[参考文献]
[1]李国冰．以学习成绩评定为杠杆，调动学生学习积极性[J] ．广西商业高等专科学校学报，2005（6）.[2]郑承志．大力培养适应市场需要的营销生力军[J] ．统计教育，2007（5）.[3]刘红．市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J] ．职业教育，2008
（6）.作者简介：
雷海艳，女，1974.6，湖南郴州，在读硕士，郴州职业技术学院副教授、高级经济师，研究方向：市场营销
彭石普,男，1955.7，湖南郴州，大学本科，郴州职业技术学院教授，研究方向：市场营销
何法，女，1984.12，湖南郴州，大学本科，郴州职业技术学院助讲，研究方向：商务英语
联系人：雷海艳
联系地址：湖南省郴州市曹家坪45号，郴州职业技术学院工商管理系 邮编：423000
联系电话：0735－2989596
邮箱：ddglhy@163.com
第二篇：高职实训课程改革体系
（二）高职实训课程改革体系
1.高职实训课程改革的背景、意义
1.1高职实训存在的不足
实训教学目的是使学生掌握现代技术，核心技能、提高综合职业能力。但长期以来，由于对企业需求调研不够，对技能实训的特点研究不够；对技能实训课程应该“教什么、怎样教”等问题缺乏明确的认识；没有形成与企业需求和技术发展相适应的实训课程体系。技能实训教学还普遍存在着，实训内容和设备的技术含量较低、实训力度和教学效率不高；教学手段和管理手段相对落后。教学方法上，重复性单项训练多、体现工作实际的综合训练少，严重地制约了对学生现代技能的培养，使学生到企业后上手慢、适应期长，不能很快地达到企业的技术要求。
1.2当前高职课程改革需关注的若干问题
①高职毕业生的就业困难要求进行课程改革
②社会需要的高职人才规格变化要求进行课程改革
③高职生的多元生涯发展目标要求进行课程改革
④高职的内涵发展需要进行课程改革
⑤高职毕业生就业困难成因分析
⑥供求的总体不平衡
⑦结构性就业困难－－－专业设置不合理
⑧不能零距离上岗－－－知识陈旧，软技能与硬技能都不行
－－－课程结构、教学内容、培养模式有问题
⑨有业不就、主动失业－－－学生择业观有问题
－－－职业指导课没开好
⑩无业就消极等待－－－创业教育开展的不够
上述就业困难中，有4个与实训课程有关。如果这些实训课程问题不解决，我们不是在为社会培养人才，而是制造大量的新失业者
1.3课程改革的意义
上述问题在高职院校中带有普遍性，对实现高职教育目标有重大影响，因此，进行高职实训课程改革是十分必要和紧迫的，也是一项艰巨而有意义的创新课
题。若能成功地完成该项课题，不但可以解决长期困扰高职实训教学的若干难题，也可为高职院校实训课程的改革提供可借鉴的经验。
2.高职实训课程体系改革的指导思想
2.1实训课程体系的构建原则是以理论知识、实训为构架，形成有技能特色的课程体系。实训课程体系改革，涉及实训课程内容的整合、重组，教材的编写和实训教学方法的变革，其目的是与市场人才要求接轨，与就业结合。
2.2项目教学组织方式与实训为一体的课程教学模式。
确定以项目任务为主线,构建项目技能模块,将项目教学法引入实训教学中。结合具体教学实践,说明项目教学法的实施过程,并指出实施项目教学法应注意的问题。
2.3实训课程体系与职业资格或专业技术认证相一致的策略。
建立与岗位或专业核心能力相关的专业技术或职业资格等级证书认证服务的课程，体现专业技能与证书的一致性，真正提升学生的就业竞争力。
3、高职实训课程体系改革研究与实践
3.1什么是“高技能人才”－－－技术技能型、知识技能型、复合技能型
－－－高级工、技师、高级技师
目前，不同层次职业院校之间，相同专业培养目标出现层次上的严重混乱。这种培养目标定位不清，不仅严重的影响到课程开发，而且严重影响到毕业生就业。培养目标是我们课程开发的出发点，这是我们在进行实训课改时必须要明确的！
3.2实训课程改革的基本理念，主要包括：
以职业生涯为目标，为学生的终身职业发展做好准备。
以职业能力为基础，注意在职业情境中培养学生的实践智慧。
以工作结构为框架，体现职业技术教育特色。
以工作过程为主线，按照工作过程的需要来选择知识，以工作任务为中心整合理论与实践，重在培养学生关注工作任务的完成，而不是知识记忆。
以工作实践为起点，把知识与技能的学习相融合，激发学生的学习兴趣。在这一理论下，课程按任务引领型模式来建构。
3.3实训项目课程改革
提升学生职业能力的紧迫心情，以及激发学生学习积极性的现实需要，促使许多院校、教师开始经验性地探索高职实训课程改革的新思路。而在这些改革中，最具广泛性的就是项目课程。
近年来高职院校教师发表了不少关于这一主题的论文，进行了许多很有价值的探索，并形成了项目课程的不同实施模式。有的院校采取的是叠加式项目课程，即在学习了原有学科课程后，让学生通过完成几个完整项目，来获得综合实践能力。有的院校采取的是用与项目相结合的教学方法来改造原有学科课程的教学，这比前者明显进了一步。有的院校采取的则是完全打破学科课程体系，以工作项目为核心重组专业知识，这又进了一步。
项目课程应当成为当前高职实训课程改革的方向，因为它符合职业教育的规律，容易激发学生的学习兴趣，培养学生综合应用专业知识的能力。
针对项目课程的这一发展趋势，以及实训中出现的许多问题，我国已有学者在对项目课程进行系统的理论研究，以期促进项目课程改革实践更为顺利地进行。
3.4实训任务引领型课程改革，即改变以知识为基础设计课程的传统，换之以工作任务为中心来组织知识和专业课程内容，以岗位能力为基础来设计课程。任务引领型课程改革有别于建立在学科课程基础之上的附属式项目课程。
3.5实训课程改革师资队伍建设
要开发出富有职业教育特色的课程，就必须培训自己的实训课程改革师资队伍。另外，教师只有参与实训课程开发过程，才可能对新课程有深刻理解，从而能够更好地按照新课程的理念进行教学。
解决上述矛盾的途径应当是，在鼓励教师充分利用休息时间（如寒暑假、周末）承担实训课程开发主体任务。但要注意建立相应的激励机制。目前职业院校教师参与实训课程改革尚存在不少机制上的障碍，比如对其工作量核算不足，成果不能用于评职称等等。这必然影响教师参与实训课程改革的积极性。
3.6建立较为完善的实训教学反馈机制
为保证实训教学的质量，我们建立了较为完善的实训教学反馈机制。我们将领导听课、督导听课、教师相互观摩、教学研讨和师生交流会等活动制度化，多渠道听取教学反馈意见、不断改进教学方法和内容，取得了较好的效果。
3.7建立实训教学保障体系
在实课程改革的探索中，课题组提出了实训教学保障体系的建设，实训教学保障体系由实习教师、实习设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素有机构成的观点。在实训教学保障体系中，教师、设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素是相互补充、循环促进、共同提高的关系。每一项要素的改进和提高，都可带动其他要素的同步提高，从而带动实训教学保障体系的整体提高。这些都为实践教学研究提出了新观点，新思路。这个观点成功地用于数控车床实训车间的建设实践中，使实训室自觉地建立了一套完善的、针对性强的教学文件体系；开发和装备了技术含量高的实训设施；广泛采用了现代教育技术和管理手段；锻炼了一支理论基础扎实、实践经验丰富、教学能力较强的教师队伍；最终形成了科学合理、行之有效的实训保障体系。
90年代的课程改革主要是学习西方模式，而这次课程改革的理念是在本土实践的基础上形成的；
90年代的课程改革是从上往下的，而这次课程改革是从下往上的。
只要我们沿着这条路坚持不懈地走下去，把实训课程改革实践与理论研究有机地结合起来，形成专家引领、全员参与的实训课程改革机制，就一定能取得成功，一定能够形成本土化、具有中国特色的高职实训课程模式。
第三篇：市场营销实训课程个人总结
市场营销实训课程个人总结
作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。
在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。
在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
姓名：王丽贤
营
销
实
训
总
结
第四篇：市场营销实训
市场营销实训报告
2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。
我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。
经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„„
我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。
21日晚，我们就开始了实践。我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。刚开始，很害羞，想到以前都没有类似的经验，我们俩都很胆怯，敲开门说话的声音很小，推销了一个多小时，不但没有推销出去一双，而且还遭了很多白眼。非常气馁，第一晚以失败而告终。回到宿舍，我们进行了一个简短的讨论，确定了以后的计划，期待明天的好收成„„
22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。
23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。
通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：
第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。
第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。
第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。
第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。
通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家共同进步，共同提高！
第五篇：市场营销实训
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 公司概况
DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。制定营销计划
2.1 SWOT分析
优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。
优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。
机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益
2.2市场规模预测
2.3计划市场占有率
2.4 计划品牌销量
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.5计划渠道销售量
2.6新产品研发
2.7 品牌组合
2.8产品定价 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.9广告促销
2.10销售力量
2.11 分销渠道
2.12生产计划
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.13市场调研
2.14各品牌预算
2.15新品研发预算 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.16公司整体运算
2.17计划各品牌贡献
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.18计划公司整体表现
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 产业经济环境分析
3.1 股票市场 3.1.1公司股票指数
3.1.2公司表现指标
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
3.2经济环境 3.2.1经济环境指数
3.2.2市场调查费用
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
3.3产业环境
3.3.1产品销量和市场占有率
3.3.2市场产品特性
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4市场调查
4.1 消费行为调查 4.1.1公司知名度
4.1.2品牌知名度
4.1.3消费者采购习惯 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.1.4消费者媒体习惯
4.1.5消费者采购倾向
4.2 消费者购买使用的调查 4.2.1 产品市场占有率
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.2.2 产品满意度
4.3销售渠道调查 4.3.1渠道覆盖率
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.3.2渠道占有率
4.4语义调查
4.41语义调查感知数据
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.42语义调查理想点
4.43语义调查感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.5多元分析
4.5.1多元分析感知数据
4.5.2多元分析理想点
4.5.3多元分析感知图
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.6竞争对手调查 4.6.1竞争对手财务表现
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.6.2竞争对手财务（分销总额百分比）
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.6.3竞争对手广告投放
4.6.4竞争对手销售力量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
4.6.5竞争对手渠道折扣
4.6.6竞争对手渠道支持
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
5.1市场分析
5.1.1整体市场大小
5.1.2整体市场增长率
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5.1.3细分市场大小
5.1.4 细分市场成长率
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5.1.5 产品品牌数量
5.1.6产品平均价格
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5.1.7 产品销售数量
5.2公司表现
5.2.1整体市场占有率
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5.2.2细分市场占有率
5.2.3分销渠道占有率
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5.2.4各公司财务表现
5.3品牌管理工具
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6公司运作
6.1公司整体运作 6.1.1公司营销结果
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6.1.2公司营销计划完成度
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6.1.3公司营销结果汇总
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6.2产品品牌运作 6.2.1产品营销贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
6.2.2产品营销累计贡献
6.2.3市场占有率和渠道覆盖率
6.3产品研发 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
总结
通过四个阶段的市场操作，由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强，我的情绪也跟随着大起大降，本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场，第一阶段虽然时尚产品投入较多，但主要销售商品还是以传统市场为主，最后起到较好的效果，在第一阶段市场占有率最高，由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山，第二阶段还是延续了第一阶段的政策，取得了较好的效果，但是后来的两个阶段由于决策错误，开发新品牌和产品，使得投资分散，失去了前两个阶段的优势，导致预算不足，最大的错误还是忽视了传统市场的重要性，导致最后是去对市场的占领，还有操作上的一大败笔，在于没有对库存的有效处理，预算的不足引起了各方面投资不足，引起销售的下降，最后失去了市场。
附录-SimMaketing简介
从上世纪70年代开始，美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法（譬如讲座和案例学习）结合在一起。这个方面的代表性软件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授发展的MarkStrat和IterpretiveSoftware开发的AutoSim、PharaSim等。这种以营销理论模型为基础，以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，经过多年的实际应用和不断完善，这类软件都获得了极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段，在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。
最近这几年，我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展，并且从国家教育部到每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室，特别是其中的应用软件平台的建设和完善。譬如金融、财会、外贸、电子商务等专业模拟实验室的建立，帮助经管类专业的学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解、增强实务感性认识、应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。实践证明，这些模拟实验的方式取得了很好的教学效果。遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未得到发展，或者说远远落后于发达国家。一方面没有自主知识产权的相关软件，另一方面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件，但是即使是这些软件的使用，也因为其同国内
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 的营销教学课程和计划无法很好结合、以及界面的言语友好性、操作习惯性便利性等原因，没有发挥出很好的教学效果。
对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，南京大学和南京世格软件有限责任公司合作开发并推出了SimMaketing市场营销模拟实验室，以弥补我国在营销专业模拟教学环境建设上的缺憾，推动我国市场营销专业学科发展。
参考文献
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1.《市场营销学》，吴健安编著，高等教育出版社，2005年4月
2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清华大学出版社，2006年10月
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