第一篇：一个业务员新到一家厂子,该如何开始
一个业务员新到一家厂子，该如何开始
也许大家在学校的时候都做过一个游戏，老师在一张纸上画一个圈，然后一个一个学生这么问过去，大家在这张纸上看到了什么，有的人会说太阳、月亮、大饼、帽子等等等，只要是与圆有关的都会说上去！我也不记得我当时的答案是什么了，不过肯定也是和大家差不多的！我在这篇帖子开头说这个的原因只有一个：一个人看待一个问题的时候，自身的价值观，世界观，人生观甚至宇宙观都在决定着我们对这个问题的答案！而一个业务员新到一家厂子，就会遇到很多问题，可有些人往往都不知道怎么下手！昨天和一个朋友聊天，她是做服装的，我是中间商，没有固定的行业，只要我能够做中间人的、能够赚钱的我就可以去做，所以我们俩开玩笑的说，是不是能够一同发财！呵呵，对于我来讲，能够多一个信誉好的供应商我自然是很乐意的！也许有人会问，你丫做电子行业的，你怎么可能做服装，就是要跳行业也要靠点儿谱吧！可我要说，我是做电子行业的，我在这里有供应商，而整个开发区需要给自己工人发工作服的企业很多！那我给这些企业拉单子，我自然可以像他们推荐我朋友的公司！这难道不是联系吗！
好了，如果我要做这件事，那么问题来了，我朋友的企业对于我来说是什么，那就是我的进的新厂，我朋友就是我的新老板，我是新进她厂的业务员！一个新业务员，到新的厂子里，需要了解的东西有很多，先是了解这家厂的生产车间，有多少工人，有多少台机器，每台机器一天的产量是多少（因为一些企业是实行两班或者三班倒的，所以我说的是每台机器一天的产量而不是每名工人的产量），以及自家厂子的产品质量，产品的型号有多少，每个型号的规格是多少、用料的多少以及价格，什么样的原料是什么的价格，这些是基本的。了解完这些，我们需要知道一点也许大家会忽视的两样东西，一是物流，平时是用什么物流公司的，二是打样需要多少时间（这两样下面还要说的）！之后我们要问的东西就比较难办了，但是却是必须去办的（在我看来），就是原先的老客户的一些基本的情况！也许大家都会想这东西问谁谁也不会说啊！这是别的业务员的命根子啊，告诉我了，他吃什么！那么我要告诉您的是，别着急，我没让您去问联系方式，客户的公司名称之类的东西！而是去问，平时下单的客户是做什么的，下单的周期是什么，这样大家也都有了个大致的方向，我找客户是找那个类型的客户，哪种类型的客户大致会在那个时间段下单！而且也没让您去问别的业务员，稍小些的公司就直接去问老总，稍大些的公司的销售部经理！这些东西老板也好，销售经理也罢一般都是会告诉我们的！
当我们工作了一段时间后，手里有了一定的客户资源以后，我们是需要对这些资料进行整理的！整理这些不光是客户名称，电话，邮件就完了！我们的客户资源要整理的东西其实很多，我自己是大概做一下这样的整理的：一个本子，就是学校的那种本子（我在学校从不做作业，剩了很多，现在就用上了，嘿嘿）一页就是一个客户的资料，1客户的名字，2生日（各自有各自的方法啊），3电话，4邮件，5有qq的我也记qq，6阿里的博客网址，7客户是否每次都需要打样（大家都应该知道并不是每次都需要打样，但也有客户是次次都需要打样的），每次打样是否是一次通过，或者反复打样的话，需要几次！如果是反复打样的，那么
客户不满意的地方在那里，知道了后，咱们以后就可以尽量避免了，8每一次要货的数量，如果是增加可以适当的表示感谢，如果是减少那么可以询问一下是那里做的不满意了，9客户每次下单的时间，一般都是有规律的，等做了一段时间后就可以做个表格（表格里可以把每次要货的数量也加上去），那么就可以在表格点上的时间前后询问一下客户是否要货，如果没有要货的话，我们也可以及时的发现客户是否流失了，10物流到货的时间以及货物的损坏的情况，这很重要，11付款的方式（我现在是一直全款到账后发货的，单子比较小，客户也理解）12每个客户的合同的复印件一定要保存好，也许每个客户的合同都差不多，可也有会添加条款的，或者减少那一条的，也许就很重要呢，这谁也说不准，13客户对发票的要求，这也是蛮重要的（今天在群里，钱老大还说今天接到的一个客户要的发票他的公司没有这样的发票的！嘿嘿，所以也是要注意的）14这一条是很难的，我自己到现在也没有做出什么来，但我一直就觉着很重要、十分的重要，就是客户的喜好和家庭情况！因为往往我们如果能够了解他们的喜好和家庭情况就能够更好的交流，通俗的讲就是有话题！不怎么会冷场！所以我现在对一些老客户主要的方向就是这些，琢磨他的喜好，聊天的时候可以带着聊一些家里边的事儿！长时间的说话、聊天的总是能琢磨些味道出来的，咱也就只需要一些味道，不需要了解很深！
嘿嘿，今儿就这么多了，我也就这点墨汁啦！再多也到不出来了，我肯定前辈们早就这么做了，只是没我这么得瑟，嘿嘿，希望对各位新人有点帮助！谢谢观赏！
第二篇：财务经理新到一个公司的工作思路
财务经理人新到一个公司时工作思路
一，业务方面：
1，明确部门的工作目标和职责范围，一定要与老板反复沟通，最好有书面文件，或形成书面资料；
2，组建财务团队，即使原来已经有财务部门，也要按自己的思路重新规划，但要逐步推进。。千万不能意气用事。。
3，分析目前的现状，初步找出从现状出发要达到你的工作目标的战略安排； 4，制定各种财务管理规定和工作流程；
5，制定考核和激励标准；
6，把你的团队打造成一个真正的团队；
7，尽量多的与其他部门沟通；
二，办公室政治方面
1，保护自己和保护自己的团队；
2，不会有永远的朋友，也不会有永远的敌人，只有永远的利益；
3，在处理控制公司五大资源的部门的关系上一定要慎重（五大资源：采购、销售、人力资源、信息、资金）；
4，永远对老板和对公司忠诚，如果你这点都做不到，收拾行李走人； 5，维护自己独立和尊严；
三，工作技巧方面
1，永远关心你的团队建设，永远以人为本；
2，时刻关注现金流
3，成本控制是成本责任的落实，不是成本项目的分解
4，我理解的财务和会计职业，不是天然具有控制和监督职能的，任何监督和控制都来自管理的需要，任何监督和控制都需要管理层的单独授权。。没有授权，财务不要想当然的认为自己就有监督和控制权。。
第三篇：一本书,一个开始
一本书，一个开始
“开始的开始，我们都是孩子，最后的最后，渴望变成天使；歌谣的歌谣，藏着童话的影子，孩子的孩子，该要飞往哪去！”
———题记
某个季节的某一天的某一时刻，我们隐去天使的翅膀，捧住上帝馈赠的礼物，接受祝福的洗礼，降落在纷繁的世界，我想也许这就是每个人生命之初。
没有人会记得自己的第一眼看到了什么，也没有人知道，在那一刻，接
下来会发生什么故事。我们做的只是学会走路，说话，以及生活。有很多人会觉得一不小心抓错了时间老人的手，让自己还没来得及记住生活开始的时候发生的故事，就开始了学校的生活，也可说是读书生活。
孩子时的我们书包里总会放上一两本童话或神话，那便是我们感知的全
部。每个故事总是发生在“很久很久以前”，总是善良战胜邪恶，在曲折的故事里，我们得出一个“准确的”结论：王子和公主永远会过着幸福的生活，老巫婆终究被打败。就是在这样一个个质朴的故事里，我们懂得这就是美。纵然不是全部，但已是极致。小小的故事不仅仅是儿时的回忆，更多的是在每个人心里留下的一些美的东西，一些感受美的东西。每个人都应该为生命中读过的童话感到庆幸，庆幸曾幻想有个奇幻的森林等待你去冒险的想法，庆幸没有邪恶能够战胜善良的信念，让我们在一切都不太好的时候任然坚信，还有好的东西等着我们去践行。纵然我们面对的是现实，但内心还有一个角落若隐若现的出现”美丽童话”的影子。
抱着一本漫画集，神游在唯美的世界。时间就悄悄地擦过老树下的长石
凳，绕过指尖，撩动发梢，谁也没有通知一声的远去。渐渐，我们习惯走在繁华的大道，徘徊在温情的花丛，童话书再也不是书桌上的主角。有的是青春的进行曲，生活的华尔兹，堆摞的书开始慢慢的写出了我们的感悟，慢慢的填满了少年该有的愁情。青春永远不会被标注上“平庸”的标签。从《简爱》中走
出来，朦胧的懂得有一种情感不会被分解；后来徜徉在《汤姆叔叔的小屋》里，注：我叫宗旭，这是我的原创文章,望请录用
地址：江苏省南京市雨花台区龙西路１０号三江学院
联系电话：***或者***
我们发现还有一种叫做“人性美”的东西永不被磨灭；慢慢的，探访林徽因，沉浸于人间四月天之余，觅得波心似的波澜不禁。开始的开始，我们都在和孩子一样的追寻梦幻；后来的后来，倾心于世界的繁华荒芜；最后的最后，或多或少都明白了在这个年纪应该明白的一些东西。那些年一本本的书刊堆积成了我们青春的厚度，一切都很丰满充实。
少年到青年，逐渐我们自己有了对书物的理解。巴金也曾这样谈过自己
读书的感受：“读书的高境界是读着读着，发现最后的几页什么字也没有了！”
每本书的作者写下的文字在被你读到的那一刻，即变换成了精灵，跃出
墨迹，飞到你脑海深处，讲述一个不属于你的故事，渐渐地，你便读懂了作者，读懂了每个细节，从那一刻，这故事就开始转换成你的故事，直至最后，收获的是自己的心得，到最后的几页，你已经融入到每个故事，纵使作者不作解释，那也无碍了，这也便是巴金的“最后的几页什么字也没有了！”
如若说生命像一张白纸一样开始，那生活就是在这张白纸上不断书写故
事，一些属于我们自己的故事！或像孟子一样“无劳无忧，无所求，饱食而遨游，泛若不系之舟”，或像张爱玲一样“于万千年时间的无涯的荒野里”，在江南烟雨弄堂静静等待，亦或像海子一样面朝心中大海，守护彼岸花开……你的生活，你的书，记载着你的一切！
捧起你的书，掸去灰尘，品味并描绘每一个故事，编写出一个新的开始，让生活尽情绽放夏花般绚烂！
注：我叫宗旭，这是我的原创文章,望请录用
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第四篇：业务员该如何巡店
研究背景
业务员管理是企业管理的重点之一，与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本，对业务员不同的管理手段，最终给公司会产生完全不同的销售结果，这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。
正因为业务员管理如此的重要，很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理：制定一系列的计划（年、月、周、日）、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……，这些方法，在一开始执行时效果明显，业务员也很主动，但随着时间的推移，会发现业务员‘上有政策，下有对策’，业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’，最终结果就是业绩平平。公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。
经营2年以上的企业老板都会发现，管好业务员，特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情，也是一门很深的艺术，采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效，无法持久，无法从根本上解决业务员难管的难题，找到一种长期有效，操作简单，科学性强的管理办法是近期老板一直在追求的目标！研究产品
友商公司针对当前环境下业务员管理难的问题，充分学习世界一线某饮料品牌企业在中国的管理方法，并多次去国外学习同类产品，精心打造出一款适合本土化企业应用的《业务员巡店A6系统》。国内独创，技术领先，方法科学，效果极好！欢迎广大企业老板咨询交流！最佳使用对象：
业务员超10个以上的任何类型企业；
第五篇：一个业务员如何开场白
金钱 编辑本段
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”
真诚的赞美 编辑本段
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了
利用好奇心 编辑本段
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
提及有影响的第三人 编辑本段
告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
表演展示
编辑本段
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
利用产品 编辑本段
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：哪产的？多少钱一双？广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客
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