第一篇：企业营销部下半年工作安排
永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。http://www.xiexiebang.com4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
第二篇：营销部开业工作安排
银川戴斯酒店营销部开业前工作计划
酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。
一、市场调查及分析每个酒店都有其目标市场。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。由于时间紧迫，只能对于银川市场进行了初步的调查。
以下是总结后的市场调查：
1、分类：我市的酒店可做如下分类：
A 高档酒店：柏悦酒店、太阳神大酒店、海悦建国饭店、悦海酒店、虹桥大酒店
B 中高档酒店：国际饭店、香鱼王子饭店、宁丰宾馆
C 中档酒店：凯达大酒店、世纪大厦、盛世花园大酒店、常相忆宾馆、中银宾馆等。
2、经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为高档团队和协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、中档内宾团队及散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。
C类：其客户群主要为低档内宾团队加之内资企业商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。
二、市场定位：
1、定价：我酒店地处银川市新的行政中心，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为中档三星，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议酒店房价
参照准四标准制定（可讨论后修改）：
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，显然将酒店定位为银川高档商务型酒店较为适宜.3、促销手段：
1、在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。
2、距开业 30 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换。
三、营销措施：
1、委派专人开始与政府机关各厅局接待处联络，建立关系签订借贷协议。
2、开始整理商务旅行代理公司、GDS代理商及网络订房中心名单，并安排专人进行洽谈，在开业前两周内签订合作协议。
3、开始与民航机场航空服务公司、各航空公司驻银川营业部、各大企业、大学外事办公室接触.4、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成，月底结帐或立、即兑现。另外,要重点联系机场及火车站的驻场出租车.5、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
6、鉴于我市将于四月下旬逐步进入旺季，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客源。
7、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费××××元以上即发放VIP金卡，享受住宿7折，到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚
礼品等活动。
8、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。
9、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受相应优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，10、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的％左右，全额消费可为其消费金额的％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠
11、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：如客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支等.四.营销部管理按照酒店制定的销售目标及相应的职能,设立各相关岗位.进行人员招聘.2 制定各岗位岗位职责及相应的操作规范.按照酒店纪律要求制定部门各项规章制度.制定部门奖金发放标准.
第三篇：网络营销部一季度总结及后期工作安排
网络营销部
2011年一季度总结及后期工作安排
一季度，网络营销部以公司全年市场营销规划为指导，按照《三年发展规划纲要》的战略目标，努力开拓网络市场，发掘重点客户与项目，注重能力建设与机制完善。同时，稳步开展企业品牌建设和公司计算机网络维护工作。
第一部分 一季度工作总结
一、指标完成情况：
网络营销部一季度累计承揽业务46个，共计营销额126.9万；业务跟踪信息97条，跟踪额430万。
一季度网络营销的月度信息量，信息来源渠道，成单额，客户质量均比2010年有大幅度的提高。
实践证明，我们走出了一条属于建筑工程领域的网络营销之路。虽然路程艰辛，但我们从中受益匪浅，由此更加的明确了工作方向，树立了一个长期的目标。
二、一季度工作重点：
1、开拓新市场，发掘大客户。
通过网络信息，网络营销部努力发展新的检测市场，为公司资质扩项，新产业发展提供市场需求依据。目前已有工程产品、设备产品等检测业务合作或咨询。例如上海梯佑叉车有限公司特种设备叉车检
测项目、卡哥特科工业（中国）有限公司牵引轮铸件检测项目、上海汽车集团汇众汽车制造有限公司轿车制动盘检测项目、泰科流体控制（上海）有限公司核级设备检测项目等需求。
2、网络推广稳中求细、求新、求广。
目前，公司已形成1个门户官网、2个大型行业网站、3个营销型专业网站、31个电子商铺的“1+2+3+N”的立体网络平台格局。网站建设功能齐全、风格迥异：公司官网、行业网站（中国房屋质量检测网、中国钢结构检测网）、专业网站（房屋检测网、灌浆料网、宝冶钢结构检测网）相辅相成、相得益彰。通过对公司6个网站的代码优化，内容丰富，友链增加，图片美工，公司视频宣传片，ppt、pdf宣传册网络发布，公司网站结构以面版清晰立体，内容细化分类、重点突出，优势呈现等特点，凸显了各专业特点及技术优势，又保证了公司网络品牌形象。实现网络营销最大化策略，迈出了全方位营销的坚定步伐。
网络推广手段不断完善和增加：除原有的百度、google搜索引擎关键词竞价，阿里巴巴、慧聪两个B2B平台的付费会员推广，以及其他的28个免费电子商铺和新浪企业微博，腾讯企业微博，twitter企业微博等，每天进行信息更新和产品维护。信息发布工具“商务快车营销宝”也保持每周的使用。新采用了一笔多前三甲付费关键词推广。一季度共撰写公司专业软文近20篇发布在包括公司内网、外网在内的电子商铺，行业网站，微博、网络新闻稿发布热线等平台。进行一文多发40余篇，且在发布前做好软文的关键词、内链等的优化。
3、加强能力建设，跟单能力提高。
内部培训加外部学习，加快业务能力的提高：形成了每周一次的内部培训制度，加快部门内部工作经验的交流；参加同行业线下网络推广活动2场；参观学习上海火速、中企动力、宝信软件三家信息化企业。
主动出击加强对客户的跟踪，提高成单率和成单质量：对于重点客户、重点项目，为增加与客户的沟通与签单机会，业务员主动到客户的公司、项目部、施工现场进行交流的营销能力得到提高。主要客户有浙江金东纸业灌浆料项目，拜耳技术工程（上海）有限公司灌浆料项目，西飞（上海）装饰有限公司钢结构检测项目等。
4、细化分类目录，新建专业网站。
为更好的保证客户体验度，保证网站运行推广的简易操作，继续扩大和加强上海宝冶工程技术有限公司企业品牌宣传力度、抢占市场份额，公司新建单一业务的全新专业网站：钢结构检测网、房屋检测网、灌浆料网细化了公司产业分类，现已全部上线，推广工作正在进行。
这三个专业网是适合搜索引擎算法的智能型网站，title、keywords和description以及各部门上传资料后期均可根据自己部门需求填写，而且随时可更改。且可让搜索引擎更多收录网站内容，提高网站浏览量，从而提高网络订单量。
5、提升硬件设备，呼叫中心上线。
3月底公司网络营销呼叫中心系统（CTI）上线使用。硬件设备的升级极大的提高了我们对客户的服务质量和销售效率，优化了管理模式和促进网络营销工作高效化运营。目前已开通5个坐席分机，功 3
能模块有自动呼叫分配、排队功能、同时处理多路通话、电话留言功能。后期可根据部门发展需要开通其他必要功能模块和增加坐席数量。
同时，有网络营销部申请立项的《企业信息化商务集成平台研发》项目已递交科协评审。该商务平台的搭建，是在现有基础上最大化的集成网站推广、品牌建设、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进、过程管理等网络营销工具和方法，可极大促进公司网络营销工作的开展。
三、完善管理流程，健全激励制度
网络营销部通过对客户回访制度、网络营销月度例会制度、月度报表制度、客户投诉首问责任等已有的4个制度流程制进行不断的完善和改进，确保了网络营销持续健康开展。
建立健全网络营销激励制度，更加保证了网络营销工作的深层次和多元化的进行，对于提升网络营销业绩，激发业务员的工作热情，促进公司市场营销工作的全面开展。
四、计算机网络管理及OA系统维护
计算机网络管理：公司10.0.11.251网关已经由原来的2M ADSL更换为4M光纤接入，保证了局域网的速度。建立了计算机维护月度值班制度，使得每个业务员都能将最大精力投入到营销接单中。一季度共维护公司计算机20台。
OA流程建设：由于公司人员调动，9个相关流程已修改。新增流程：《宝冶技术-计算机维护申请流程》 《宝冶技术-计算机入网申请流程》。新增了目录《宝冶技术-体系管理》。
经过前期努力，一季度计算机网络管理及OA系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。
五、企业品牌建设
分别策划并印刷了《上海宝钢化工煤气系统升级改造工程化2标工程》、《上海港外高桥港区六期工程检查桥工程》、《淮南矿业集团（芜湖）煤炭储配中心项目精配仓工程项目》施工工地广告牌。建立公司工程项目施工工地广告宣传样板资料，将企业品牌建设与CI标识规范统一到工程项目施工工地的宣传工作中。
六、工作中存在的问题
网络营销部组建至今，人员建设、能力建设均有了明显的进步，工作成效也在不断的提高。很多问题还没能完美处理，有一些不足和欠缺。
1、专业技术知识不足。由于公司专业较多，不同专业跨度较大，且客户群体不一，这在一定程度上也导致了在跟单过程中出现丢单的。这些需要营销人员进一步加强学习。
2、信息共享不及时，导致撞单。生产部门与网络营销部在各自的营销过程中，因没有及时共享客户信息，导致两边在接到同一个业务信息时，给客户不一致的技术信息或报价。
第二部分 后期工作安排
4月份之后，公司各产业市场进入持续升温期，网络营销部将以全年营销指标为靶心，利箭出击，抢抓业务信息，不放过一个成单机会，努力完成全年营销任务。具体工作包括：
一、网站建设与推广：
1、建设并推广三大专业网站。使其与公司官网、行业网站相互辅助，大胆应用新的推广手段。为提高询单量作出贡献。
2、维护并推广公司官网及两大行业网站。扩大网络影响力，互为呼应。
3、利用好搜索引擎和商铺工具。百度、谷歌和阿里巴巴商铺、慧聪商铺、一笔多等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎的网络信息量的提高。
二、内部沟通与客户开发：
1、在公司内部，坚持以服务生产为基本定位，以业务成单为根本目的，及时有效的与各生产部门沟通与合作，尽量避免撞单，提高成单率。并准确及时的与生产部门做好每月成单确认工作。
2、在客户跟踪接单方面：提高服务质量，提升客户满意度的同时，我们主要要做好客户关系维护，深度挖掘客户潜力。并且要主动出击，提升营销能力，提高成单率和成单质量。不断向新的领域开拓市场。
开发新领域，维护老客户。为提升团队整体的网络营销能力，推进部门营销模式的成熟，我不断的参加和组织部门内部的网络营销业务知识学习，通过对公司现状分析，积极开发新领域客户：
1、转型：公司产业重心由冶金行业逐步转型为工程、产品检测行业。6
如公司大量承接民营工程、产品项目，并热情为之服务，表明宝冶技术完全具备产品检测能力。
2、衔接：在公司8大生产部门中，起到很好的客户服务衔接。如上海梯佑叉车有限公司叉车产品检测，涉及到无损检测、力学实验、理化试验、热处理等，通过内部沟通机制热情服务客户。
3、合作：通过与SGS（通标标准技术服务有限公司）矿产部的细节描述、合作意向交底等，大力开发检测业务，做他人不备、旁人不及的业务，以优秀的资质、技术、人员、设备、服务为企业品牌宣传出力！
在业务接单方面，建立公司内部网络营销业务沟通机制和客户跟踪回访机制，使得一个简单、快速、高效的业务流程最大限度的满足了网络营销的需要。
三、推进立项工作完成，最大化的服务公司
推进企业信息化商务集成平台研发项目按期完成，服务与公司、服务于网络营销。使的企业品牌信息大范围的覆盖到网络的角角落落。使公司网络营销真正的电子化，规范化，高效化，实现真正的技术化运作。建立客户与企业最迅捷的商务合作通道。建立企业内部资源整合、共享、管理最迅捷的通道。新增企业业务来源渠道，开发新的经济增长点。完善客户关系维护工作。
四、能力建设与营销措施
一是解放思路大胆进行专业人才的社会招聘与委托合作模式的共用。网络营销部成员内部按照营销激励制度，进一步保证了网络营销工作的深层次和多元化的进行，促进公司市场营销工作的全面 7
开展。
二是坚持每周一次内部培训，进行经验共享交流。有组织参加同行业线下网络推广活动13场，力争策划宝冶技术的网络活动2起，扩大公司在行业内的品牌知名度。包括网上培训、自学、参加讲座、参加阿里巴巴的免费课堂、进修等多种方式，不断提高业务技能。具体的营销措施为：
1、招投标网信息跟踪：目前工程需要招投标来选择服务商，于是在网络上寻找2家较为知名的招投标网（中国招标网、中国国际招标网），他们是专业发布招标信息，通过会员免费使用时间，获取相关项目信息。希望通过筛选适合的项目，组织公司相关部门介入并取得订单。
2、通过制作灌浆料代理商招募信息，并在互联网发布、宣传招募广告，希望通过代理商的增加，扩大宝冶技术BY灌浆料市场份额，减低建材厂运营成本，增加新型建材厂产值。
3、通过与设计院合作，如山西水运设计所，上海现代设计院、浦东设计院等交流，巩固与设计师之间有好合作关系，希望取得工程开工信息，并力争配合设计图纸，介入工程概算阶段，和业主保持良好关系。
第四篇：企业党委工作安排
企业党委工作安排
2006年党委总的指导思想是：坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻学习十六届四中、五中全会精神，紧紧围绕“三年60万，产值20亿”战略目标和“一期达产上台阶，二期试车创水平，严格管理增效益，抢抓机遇谋发展”工作思路，突出加强领导班子和干部队部建设，突出加强思想政
治工作和精神文明建设，突出加强企业文化建设和党风廉政建设，着力转变干部作风，为2006年“产量90000吨，产值3.5亿，利润6000万”各项奋斗目标的实现提供坚强有力的思想政治和组织保证。
一、深入贯彻十六届五中全会精神，发挥思想政治工作优势，为实现战略目标营造氛围。
1、与时俱进抓党建，凝心聚力促发展。各支部要围绕“三年60万，产值20亿”的战略目标，以改革的精神加强党建，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为2006年“产量90000吨，产值3.5亿，利润6000万”各项奋斗目标的实现营造良好的氛围。
2、切实把学习贯彻十六届五中全会精神，作为基层领导班子和全体员工政治理论学习的重要内容认真抓好。利用各种形式和方法提高学习质量，增强加快发展的紧迫感和责任感，为企业发展奠定坚实的思想基础。
3、围绕中心工作，加大宣传力度，唱响加快发展主旋律，以庆祝建党85周年，长征胜利70周年为主题，举行廉政歌咏比赛，开展爱党、爱国、爱企、爱岗教育，增强实现“三年60万，产值20亿”战略目标的信心和决心。根据企业文化建设的总体要求，加强企业理念、企业精神的宣灌、渗透，推动企业制度、管理和科技创新。广泛开展“创建学习型组织，争当知识型职工”活动，造就高素质的职工队伍。
4、围绕安全生产，做好“安全生产，我的责任”、理念的宣传教育，筑牢安全生产的思想基础。各级领导干部要时刻牢记“安全就职工最大的福利”，及时掌握安全生产的动态，及时解决安全生产中存在的问题。要继续搞好质量标准化工作，夯实安全工作基础，开展多种形式的的安全宣传教育活动，提高职工的自主保安意识。
5、与时俱进，开创宣传和思想工作新局面。抓好对外宣传工作，树立义翔形象。搞好企业网站的建设和管理，充分发挥互联网覆盖面宽、信息量大、传播速度快的优势。突出抓好基层、一线先进典型的选树工作，着力营造尊重一线职工、尊重劳动。尊重知识的氛围。
6、充分发挥思想政治工作研究会的作。围绕新时期思想政治工作的和规律，热点、难点、着力点，选准研究课题，加强理论研究，探讨新形势下加强党建工作的新路子、新方法，提高思想政治工作的针对性和实效性。
7、进一步加强精神文明建设。重点开展好第四个“公民道德宣传日”活动、“全员节约、共同行动”主题活动、“做文明员工，树良好形象”活动、“倡导科学文明，反对封建迷信”活动弘扬“诚实、守信、文明、礼貌”新风尚，加强便信誉、守信用、讲信义的诚信宣传教育。深入开展文明单位创建活动，抓好“六好车间”、“五好班组”、“四有职工”等系列创建工作，不断提高企业的整体素质，塑造企业良好的形象。
二、加强干部队伍和人才队伍建设，为企业发展提供坚强的组织保证
8、坚持党管干部的原则，创新干部选拔作用机制，为公司健康持续发展提供坚强的组织保证。要认真落实《党政干部选拔任用条例》，按照“德、能、勤、绩、廉”五个方面，具有开拓创新能力，想干事、能干事、干成事者选拔出来。要加大公推、公选、公示力度，切实把思想好、作风正、能力强、职工信得过的人选拔到领导岗位。
9、以增强创业、创新、创优能力和民主团结为重点，深入开展“四好三争”创建活动。第二季度举行“四好三争”活动经验交流会。加强领导干部的培训，提高领导干部的政治、业务素质。要深入开展“尽历史责任、促长远发展”的主题教育，使领导干部牢固树立为企业发展尽职尽责的意识。要加大干部的考核力度，全面、准确、客观地评价干部的业绩和能力。要加大科级干部淘汰的力度，使在职干部思想有压力，工作有动力。
10、加强人才队伍建设，为企业跨越发展聚人才。认全面落实全国第三次科技会议和集团公司第二次科技工作会议精神，加快推进“人才强企”战略的实施。抓好《集团公司关于加强人才队伍建设的实施意见》的落实，用好现有人才，着力造就经营管理、科技、思想政治工作和高技能劳动者四支高素质人才队伍，使企业人才队伍优化结构，提升素质，与企业改革发展的任务相适应、相匹配。第二季度要召开“优秀知识分子”表彰大会。
三、以建立保持先进性长效机制为重点，加强党组织自身建设
11、完善制度，加强教育，始终保持共产党员的先进性。在好“三会一课”制度的同时，开展多种形式的党员教育，完善民主评议党员制度，使广大党员牢固树立
第五篇：水塘营销部2012年工作计划及安排（推荐）
水塘营销部2011年工作总结及2012年计划2011年水塘营销部在县支公司经理室的正确领导下，全体员工认真落实科学发展观，抢抓机遇，迎难而上，较好的提升了各项经营目标。截至12月底，本部完成总保费实现期交保费共18.4637万元，其中三年期1.1万元；十年期交5.29万元;短险保费收入9.8万元；其中学平险9.7万元;实现新单4.284万元。
一、以科学发展观引领本部发展
2011年随着“国十条”的落实和中国共产党第十七次代表大会的召开，也明确看到农村农民的社会养老问题，保险业的发展迎来了前所未有的战略机遇期，新形势带来很多新观念、新情况、新要求。今年以来，本部营销员认真学习了党和国家的方针政策，特别是以科学发展观为统领，构建和谐社会的相关理论；认真学习了上级公司的文件；加强领导，抓位机遇，经过与各位伙伴沟通和交谈，为伙伴们解答展业疑问。认真分析，确定了展业的主打产品为：国寿福禄双喜两全保险、国寿福禄满堂两全养老保险，国寿福满一生两全保险以及学生平安意外险等险种为主打产品，为各位伙伴迈向成功展业奠定了坚实的展业信心。
二、打造队伍，提升素质，树立中国人寿品牌形象 一年来，本部坚持以人为本，注重队伍品质的提升。一
是坚持树立团结协作的发展好形象。在思想上加强沟通和交流，做到相互信任，相互尊重；在工作上相互支持密切配合；在生活上相互关心，相互帮助。二是坚持打造员工良好的职业习惯。定期召开全体员工会议，组织员工集中学习。先后组织利用电信视训（永兴元科技保宝网）由各营销员根据所需进行学习。通过这一系列的学习和培训，在员工中营造了学习的氛围，使员工的素质和技能都有了较大的提升。三是打造优秀的销售队伍。面对激烈的市场竞争，打造攻无不克，战无不胜，基础扎实的销售队伍，是公司能否走向良性循环的关键所在。采取宽严相济的管理理念，采用刚柔相济的方法，动员各位伙伴积极参加公司的活动，业务学习、早会，公司组织的分红发布会等销售平台，引导各位伙伴跟着公司走。
三、积极探索，以创新促进业务的发展
今年以来，公司积极贯彻落实“十二字”方针和 “巩固城区”、“拓展两乡”的发展战略，按照公司成功的八字诀“相信、听话、照做、成功”，使本部业绩移步上升。为提高市场份额，我们注重跟踪了解竞争对手的动态，高度关注业务的竞争态势，创新业务发展模式，将走进村寨和深度挖掘重点大客户作为开展业务新的切入点，加强对本部发展的规划领导和业务指导。在抓好业务的基础上，大力拓展农村市场，有效将服务向中心乡镇进行延伸，为营销员提供销
售支持，使营销管理向纵深发展。在保险空白点的村设立“驻村业务代表”，加快了“人员进村”的步伐，使公司的服务延伸至农民家门口。
四、依法治司，以合规推动本部健康发展
在业务发展的同时，对于工作中出现的违规违纪现象，在加强思想教育的同时，严格对照相关制度进行处理。在严肃查处违规行为的基础上，深入剖析，查找根源，针对倾向性问题和薄弱环节，完善制度，改进管理，堵塞漏洞，从源头上阻止违规经营行为的发生。以业绩目标合同为抓手，严格将“一岗双责”落实到人，对销售类员工，与其签定了《依法合规经营承诺书》，保证制度的执行。并且要求员工签声明书，把制度化的要求融入到日常管理当中去，加强过程的管控。
五、存在的不足：由于历史原因和当前群众尚未完全接受保险理念的特定历史时期，展业比较困难，各位伙伴的业绩上不来，佣金收入低等。主要原因有：
一是由于我的时间较少，对本部各位伙伴的关心不够，沟通的时间少，没有很好带领他们进行客户追踪，没有陪本部伙伴进行拜访，没有找到激发伙伴的行动内因动力，没有很好从心底里激发各位伙伴的展业信心。二是计划开展的保险村业务没有开展起来。没有形成和创造展业的机会，致使
上年的业绩上升幅度小，不理想。三是没有抓住增员企划的好政策和更好地研究好的增员方法，组织发展缓慢。四是宣传不到位。由于没有制作出福禄满堂养老保险等相关的宣传资料，没有很好开展此项工作，导致业绩上升缓慢。
2012年工作思路及措施
2012年公司将全面贯彻党的十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕业务发展开展工作，加强队伍建设，依法合规经营，创新销售，保持市场份额领先地位，实现业务持续、协调、健康发展。
一、认真谋划2012年开门红工作
夺取首季“开门红”，不仅关系到能否争得全年业务发展的主动，而且关系到队伍全年的士气。公司在继续抓好冲刺全年目标的同时，提前做好开门红各项准备工作，以快节奏来引导队伍，大力宣传新产品的亮点，营造抢到就是赚到的浓烈氛围，使全员处于备战的状态，争取在高起点上有新的突破。
二、积极探索一体化销售模式
加大各销售渠道客户资源的整合、综合利用和有层次的充分开发，下步的打算：一是继续开展与各位伙伴谈心活动，尽量抽时间与伙伴陪访，加强沟通和协调，培养“人人都是老板”的敬业精神，为各位伙伴树立自信心，增强其展业能力。二是继续开展好保险村的建设，创造为群众推销保险的机会，引导群众学会家庭理财，创造财富。三是继续深入加大组织发展的力度，确保业绩的上升。四加强宣传力度，继续深入开展确定的主打产品的宣传，促进业绩上升，在其社保局农村养老保险实施推进的基础上积极探索一体化销售模式，努力实现农村业务的深度开发。
三、持续强化增员机制
业绩的增长主要依赖于队伍的支撑，所谓得人力者得天下。2012年我们将以人力发展为目标，持续强化增员机制，加强团队基础管理，使队伍健康发展。以中心网点为依托，提高中心网点对团队的掌控、指导、引领作用。强化制度执行，用制度来管理队伍。倡导“成功创富”理念，引导新人树立“寿险营销是创业的平台”、“健康做寿险，快乐做寿险”的理念。
四、全面提升队伍素质
全面提升全员的职业意识和服务理念，通过各种培训，提高服务技能。以绩效辅导为手段，提升部门主管的辅导和领导能力。个险队伍借助创建标准团队建立良好的工作模式。通过全面的队伍建设增强公司可持续发展能力。我们坚
持从创新观念入手，以客户需求为导向，以专业经营为手段，创新销售理念，整合公司资源，积极探索一体化销售，倡导“以服务代替推销”的销售理念，以一颗感恩的心，一张笑脸相迎，一句热情问候，一份宽怀体谅，一声衷心祝福。“五个一”的标准强化员工的管理培训，使之长期形成好的风气，打造紫云国寿新形象。
五、进一步提高经营管理水平
全面落实治本抓源头的工作职责，加大依法合规经营的教育管理力度，不断提升诚信经营、服务品质的水准，全面提高公司的核心竞争力。从源头上激发各位伙伴的展业欲望，帮助各位伙伴解决存在的业务疑问，鼓励展业实现出单，确保业绩上升。学习时尽量安排展业技能的讲授，训练各位伙伴轮流作追求快乐和逃离痛苦的分享，心理宣泻，更好培训和坚定营销员的自信心和敬业执着能力，开口能力，打造坚硬的国寿展业营销队伍。
找准公司的发展方向：即又快又好地实现跨越式发展，将本部建成倍受全县乃至全市尊重的农村网点寿险营销部。
以上总结，不当之处请予批评指正。
点击咨询 