实习经验交流

第一篇：实习经验交流

① 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。

苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

② 喜欢和爱的区别：如果你爱花，则你会浇水；如果你喜欢它，则你会摘下它。

③ 要想忘记一个人，只有两样东西，时间和新欢，如果还不能忘记，只能说明时间不够长，或者是新欢不够好。

④ 爱情不是奉献自己而毫不所求，而是相互扶持，走到天长地久。善待自己，也要善待他

人。

⑤ 有事情说出来，不要等着多方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，能等到的只是空虚和落寞。

⑥ 这个世界就是这样，往往在我们最在乎的人的面前，我们没有价值。

⑦ 牵着她的手漫步，两个人走路，不是给别人看，是要两个人感觉幸福。享受十指紧握的那种感觉。

⑧ 莫要活在昨天的迷惑，明天的期待，只待活在今朝。、凯文金培训

⑴ SMART原则：“S”Specific具体的“Measurable”可衡量的“Action-orientedorAmbition”行动导向或具有挑战的“Realistic”可实现的/现实的“Time-bound”具有时限性的⑵凡事预则立，不预则废

⑶小人物决定大成败

⑷成功的销售=客情+学术拜访+跟进

⑸拜访中应该得到：客观的资讯，科学的交流，成本效益分析，同行的观点

⑹目标的执行一定要有计划，只是有目标不行，最重要的是付诸行动。仅有目标没有行动，将一事无成。

⑺销售的基本礼仪：①尊重客户②尊重客户的时间③尊重客户的空间④尊重客户的习惯和方式⑤尊重客户之间的关系

⑻开场白可以获得客户注意和奠定交谈基调

⑼处理异议和缺陷的技巧：①澄清②回答③核实④延续

第二篇：实习经验交流

实习经验交流

这两个月在的实习，使我收获了一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中学到了三年来在书本上课堂中没有感受的经验。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

通过和学生们、老师们的交流，我了解到学生们的以下几个特点：

①缺乏自信心。当我与上课不注意听讲的学生谈话时，我问到有关于以后升学与工作的问题，她们普遍认为自己没有能力接受更高一级的教育。

②缺乏集体意识。在自习时，发现有同学小声说话，并且故意打扰旁边同学学习。还有，打扫卫生时有学生偷懒。下课后在走廊大喊大叫，不管不顾别的同学的学习。

③缺乏自觉性。学习不自觉，需要老师时刻监督。

④缺乏自主性。学生上课时，不会主动回答问题。老师提问时，也不愿多费脑筋思考，只是单纯的想依靠老师告诉答案。

在发现这些问题的同时我也在寻找一些方法：

①讲课时要有新意。学生们的注意力不容易集中，且极易容易分散、转移，所以在备课时要多花些心思，运用幽默的语言，尽量准备全教具，平时与学生多交流。

②与班主任及其他任课老师配合。要具体问题具体对待，不同的学生用不同的方法。并且与办公室老师多交流，具体到个别学生身上，找寻适合学生的学习方法。

③课前课后，及时写教案、教学反思。在不同的班机使用不同的方法上课，必要时摆脱教案。

距离这次实习结束差不多还有一半的时间，在剩下的为数不多的日子里，我会更加努力。

第三篇：顶岗实习经验交流

初识教学 我们在路上

— 08级顶岗实习经验交流座谈会 12月23日上午十点外国语学院召开了08级顶岗实习经验交流座谈会。会上08级英语专业的25名顶岗实习学生与学院各领导热情交流，分享他们在过去的三个月的顶岗实习生活中的点点滴滴，所见所感。对中小学教学管理问题进行了深入交流。学院领导也充分肯定和赞扬了这25名学生的辛勤工作和吃苦耐劳的高贵品质。

在离开大学三个多月后，23日早上十点，在外实习的08级25名顶岗实习学生一大早从实习学校纷纷赶回江大参加这次座谈会。会议由英语系主任主持，院党委书记、副院长、副书记以及部分教师代表参加了座谈会。会议上，副院长转达了院长的问候，对大家在过去的三个月的实习表现予以了充分肯定，感谢大家在实习岗位的认真辛苦的工作，并为每位同学带来了节日的问候。

在过去的三个多月中，08级英语专业的25名学生被分派到武汉周边包括蔡甸，江夏等6个远城区的中小学，担任顶岗的英语老师。真真正正的走上讲台，成功的由一个大学生转变为一名人民教师的角色转变。会议上，同学们讲诉了自己在实习期间的各种经历，也分享了自己在教学上所获得的经验和教训。当选择的激情过后，让他们坚持下去的力量就是对这份选择的责任。在实习的三个月中，同学们积极面对各种物质条件和教学方面的困难。在教学中，当面对学生基础较差，管理难度大的班级时，同学们采用多效灵活的教学管理办法，通过学生管理学生，另类的惩戒法等一系列课堂管理办法，充分调动了学生的积极性，使情况有所改善。在面对初三火箭班的教学压力时，他们顶住压力，积极调整心态，与领导进行沟通，使学生成绩有所提高。在遇到教学上遇到困难时同学们相互交流，积极帮助。同学们在实习期间，认真负责，在实际的教学过程中与学生之间建立起深厚的情谊，谈及即将离开，同学们都颇为不舍。通过三个月的教育实习，同学们体会到了一名人民教师肩上的责任以及教师工作的艰辛和成就感。

最后，学院杨书记用五个词总结了这次顶岗实习同学的表现。“安全”：实习期间，学院领导也多次到实习学校探望他们，了解教学情况和生活状况。同时也因同学们实习期间学会自我保护而欣慰。“自信”：三个月后，同学们变得更加成熟，更加自信。“责任”：这三个月中，作为一名老师，同学们懂得了老师对学生的责任。“社会”：作为即将毕业走入职场的应届毕业生，这次实习让他们更早的走进社会，了解社会。

最后，“2012不是世界末日，是08级的毕业年、奋斗年”。初识教学，我们08级正在路上。011.12.25

第四篇：实习经验交流报告[模版]

实习经验交流报告

在座的老师们、同学们：

大家下午好！今天很荣幸能够站在这里与你们一起分享我的暑期实习心得。这个暑假实习的时间不算太长，但是却学到很多东西。

我的实习单位是《北方新报》广告部，而我们班其他大多数同学是在新闻中心实习。我们在广告部实习，并不是每天出去拉广告。广告部它分为三个不同的小组，客户组、编辑组和财务组，而我们是在编辑组实习。一般来说，客户组负责联系广告客户，洽谈广告业务；编辑组就负责根据广告客户的要求，来安排广告的版面，比如说你在报纸上做广告，你就把广告信息发给编辑，编辑们就来安排这个广告具体放在版面的什么位置。编辑组的编辑既是编辑也是记者，他们是采编一体的，作为编辑就是设计广告信息版面，作为记者，主要是负责楼市、车市和消费类的信息采编，其实车市、楼市的信息一般也就是广告信息，比如说房地产广告，某个新楼盘开盘，汽车广告，某个4s店有新的车型亮相，一般都不需要出去采访，而需要出去采写的就是消费类的信息了，我们的实习内容就是协助编辑组的编辑采写消费类的信息。

去报社的时候，报社会给我们每个人分配一个记者作指导老师。我每天一去了，就边看报纸边边等指导老师来，然后问问她今天有没有采访任务。但我刚才说了，在广告部，编辑们他们更多的工作是根据广告客户给的信息编辑报纸版面，出去采访的时候比较少，所以说带我们出去采访就更少了。而且以后大家在报社实习大家会感觉到，一般记者都是不愿意带实习生的，嫌麻烦，因为带着实习生得照顾他们的安全，还得嘱咐他们注意这个那个，不如一个人轻装上阵，去哪儿都方便。我记得在《北方新报》，新闻中心一个很有资历的跑法制口的高高老师，就明确表明她不带实习生。所以刚开始，我每天去报社就是看报纸，第一个星期看了一个星期的报纸，我觉得没关系，因为自己什么也不懂，看看报纸就当是了解一下报纸每天版面内容的安排以及报纸的写作风格。但是第二周，我每天还是去问指导老师有没有采访任务或者有没有什么事情我可以帮着做，但依然无果。我就越来越担心了，因为咱们有实习任务，照这样下去，我怕任务很难完成，而他们在新闻中心实习，几乎每天都有采访，发稿很快。我每天去了就看看报纸，想出去采访但是没有实习老师带着，自己一个人实在无从做起。

但是接下来发生的事情就改变了我的命运。

我记得那一天，我们三个实习生又坐在办公室看报纸，我们小组的何主任来了，他看我们三个人又在看报纸就问我们，“你们有采访任务吗，没事干，要不去给我送送报纸吧。隔壁发行部那个负责送报纸的今天请假了”我就想，反正每天也没事干，出去送报纸有事干总比尴尬的坐在办公室好，估计她们两个实习生也是这么想的，我们三个都说可以啊。主任说要送到青山宾馆去，而且得赶紧送去，因为那个人一会儿有事要走了。所以问我们三个人有谁知道，能立刻就去。我马上就应承说我去，因为我曾经做家教的两户人家一个在海威小区，一个在意城晶华小区，都在文化路西边，我每次去带家教坐车都要经过青山宾馆，所以我对那边的一片都非常熟悉。于是我很快顺顺利把报纸安全及时送到客户手里，送完报纸之后，我就给主任打了个电话，说报纸已经送到了。说到这一点，我是在学校学生会学到的，虽然我在学生会待的时间不长，但我学到一个很重要的习惯就是做事一定要学会反馈，及时汇报事件的进展。所以在这里，要跟在学生会工作的同学们说一下，一定要好好利用在学生会工作的机会，多学一点东西，尤其是学学如何做事，等你走上社会，这些经验会很有用的。有了第一次成功送报纸的表现，到第二次，主任就问我知不知道团结大街上的青松小区，要去那儿取几份报纸。我说我知道，因为我去年实习的时候去过那边，知道在哪儿，然后我就又去了。取上报纸回来的时候，我是打的回来的，没有坐公交，因为早上我去报社的时候，我们广告部的另一个谢主任也早早的来了，我就比较纳闷儿，她平时都是九点多才来，今天怎么来的这么早，然后听到她跟其他同事说今天10点半要跟我们组的何主任去谈一个大广告，所以早来准备一下资料。我就想到了我去取的这份报纸可能是主任谈广告要用的，（他们一般出去谈广告都会带一份报纸，跟客户交谈，比如去谈房地产广告，就会拿一份以前上过房地产广告的报纸，给客户看看，便于客户了解我们报纸是如何做这一类的广告的），而且今天主任都没有问我有没有采访任务，就直接让我去取报纸，所以我肯定这份报纸是要拿去谈广告的，得10点半之前送到，而当时我取完报纸如果再坐公交车回报社，时间就赶不及了，所以我打车回去。我深刻的记得我当时回办公室是10点21，赶在他们没走之前回去了。当我把报纸递给主人的时候，他说了一声，“哎呀，太及时了，我刚刚还想，忘记跟你说，让你争取早点回来，我得拿这份报纸去谈广告，没想到你正好及时把报纸送回来了。”我跟主任说：“我早上来的时候听见谢主任说要跟你出去谈广告，所以猜到报纸有用，我就打车回来的。”之后，只要需要送报纸、取报纸基本上都是我，因为另外两个实习生，一个晕车，一个不认识路。而接下来，好事也随之发生了。主人问我发了几篇稿子，我就趁机表达了一下我的窘境。然后在周一的选题会上，主任就特别强调说：“这几个实习生有实习任务呢，你们只要有采访都带上他们吧，几个孩子挺勤快的。”然后第二天，负责车市新闻李

敏老师就主动找我，让我跟他一起出去采访。

所以，通过这件事，我想跟大家分享两点经验。

一是多参加社会实践，比如说利用空闲时间去外面做做兼职，积累一些生活的常识。多出去校园走走，熟悉熟悉你周围的环境，出去认识认识路都好，你想你在这个城市生活了三四年，让你去个地方，在哪儿你都不知道，实在说不过去。我大一大二大三的时候做过许多兼职，去超市当过促销员、去商场卖过化妆品和衣服，然后给给小学生、初中生做过家教，而这些工作，不说其他的，至少让我认识青山区的这几条大街和大路，去哪儿我都心中有数。试想，如果当初我也不认识路，没去送报纸，那么接下来也不会得到主任的关心，后来的事也就更难说了。所以说，想跟大家说，不要总呆在学校大门不出，要多去参加一些社会实践，学习生活常识。等我们进入社会做事情的时候，往往正是这些基本的生活知识才是最能够帮助我们的。我们从书本上学到的知识是深层次的，用来改变我们的思想，而从社会实践生活积累的小常识，却是实实在在教我们如何做事的经验。我一直很同意一位老师的观点，说我们在大学，除了知识之外，最重要的就是学会如何做人和如何做事。而我们参加社会实践从中学到一些基本常识，就能够帮助我们更好的做人和做事。

第二点经验是想告诉大家，在生活中一定要做一个心细的人，就像我在报社实习，听到谢主任随口说要去谈广告，于是联想到要及时把报纸送回去，最后给主人留下好印象。先不说我们学新闻，要注意观察生活中的点点滴滴，培养新闻敏感，即使作为一个普通人也要细心观察生活，观察一个个细节，然后去选择、分析和判断，你才有可能做出正确的行动。就像大家会觉得股神巴菲特为什么每一次都能抓准投资机会，获得巨大收益，其实我觉得他也是基于对股市点点细节的分析，然后做出正确的选择。很多时候真的是细节决定成败，（香港富豪霍英东的故事）所以大家要多多观察生活的细微之处，注重细节，你才会把事情做得更完美。

好了，我跟大家分享的这点体会主要是从做人做事这方面说起，说了这么多，只想告诉大家，我们上大学，除了在学校好好上课，更重要的是多参加社会实践，积累生活常识，做一个细心的人，你会更好理解生活，并且成为生活的智者！

第五篇：实习支教经验交流材料

旧县联校实习支教经验交流材料

中国的希望在农村,农村的希望在教育。然而我国农村基础教育师资水平的现状如何,这不得不引起广大教育工作者以及各级政府的深思。师资水平的高低直接影响着教育教学的质量,因此,要提高农村基础教育的质量就必须大力改善并提高师资水平。实习支教是目前我国高等师范院校教育实习的重要形式。它不仅对师范生实践能力的培养起重要作用,而且还担负着改善农村师资、提高农村教育质量的重要使命。我国著名教育家陶行知认为教育具有改造社会的功能,办学和改造社会是同一件事情,乡村学校是乡村生活的中心,教师是改造乡村生活的灵魂。而目前农村是阻碍我们现代化发展的颈瓶,农村教育又阻碍着农村经济的发展,扶贫顶岗实习支教这一做法为农村特别是贫困地区经济的发展起了至关重要的作用。

(一)为当地教育输入了新鲜的血液,缓解了师资匮乏的局面。由于我县是国家级贫困县，教师进编制很困难，新教师难以补充,教师老龄化问题严重,音体美英等科目老师缺乏,这些科目大多都由其他任课老师兼任。在支教生没到来之前已经不能正常开课了,由于缺乏体育教师,体育课都改上自习课了。支教生的到来解决了这些棘手的问题,他们为我校注入了新鲜的血液。很多学生第一次上了音乐课,第一次过上了六一儿童节,第一次升国旗,第一次开运动会,第一次上网冲浪…..我校的校风校貌都发生了翻天覆地的变化。

(二)为地方政府节省了教育经费并提高了师资水平。大学生的顶岗实习可以使学校的部分教师腾出充分的时间来充电，对于山区教师业务水平的提高起了很大的作用。

(三)提高了当地教学质量和毕业生的实践能力。扶贫顶岗实习支教不仅减少

了教育成本支出,而且提高了教学质量。师院学生以其扎实的专业知识、积极的教学态度、先进的教学理念和极大的热情不断奉献爱心,尽其最大努力提高教学质量。扶贫支教学生作为服务贫困地区的志愿者,给贫困地区的教育事业输入了新鲜的血液,提高了义务教育质量。

对于我校的支教学生来说，虽然实习支教期的时间很短，仅仅一个学期，但他们却以饱满的热情、积极的态度赢得了同事的信任、赢得了学生的尊重和爱戴。像李美霞老师就是这样一个人，她热爱孩子，感到和孩子在一起是一种乐趣，相信每一个孩子都会成为好人，善于跟孩子交朋友，关心孩子的快乐和悲伤，了解孩子的心灵，时刻不忘记自己也曾是个孩子。我们还记得她常对自己说：当老师，就得当好老师，当孩子喜欢的老师。我们乡里有许多孩子是一些留守儿童，父母外出打工了，在家里跟着爷爷奶奶甚至是哥哥姐姐，送到学校读书就已经很好了，再没有人过问他们学得好不好。孩子们各有各的性格，在自身成长环境和发展状况上也各不相同。比如：刚开学时，她班上有个女孩很胆小，性格内向，连想上厕所都不敢说，别的同学帮她报告老师后，她还表现得很害怕，小脸涨得通红，上课发言也不敢放出来。李美霞就从上课发言开始，鼓励她“大点声，再大点声”。每当她通过自己的努力放开以后，老师和同学都报以鼓励的掌声。下课了，李老师特意拉上她一起和其他的孩子唱歌，帮他们排节目，和他们一起玩“木头人”。渐渐地，就这么一个女孩子发展到现在上课积极发言，主动关心同学、关心集体，成了大家心中的“小天鹅”。李老师就以她为榜样，激励班上其他同学，班上马上形成了你追我赶的风气。有个孩子每当我们走到他身边就闻到一股臭味，李老师告诉他回家叫妈妈帮你洗澡，他说妈妈不在，李老师说那就叫你奶奶帮你洗，“奶奶也不在”，他的眼神开始闪烁回避，李老师便也不再追问，后来了解到，他父母离异了，跟着奶奶，奶

奶年纪大了，照顾他根本是有心而无力，看着他穿着不合时节的衣服，真的心痛。所以，再看到他满脸脏兮兮拖着鼻涕时，李老师不再回避，而是拿出纸巾帮他擦去，帮他整理一下衣服，扣一下钮扣。看到他下雨天干吃方便面时，从家里拿些面包带给他。看到他那握不住的铅笔头时，拿几支新铅笔给他。李老师希望她小小的付出，能让一个缺少关爱的孩子，感受到一点点温暖。一年级的孩子依赖性强，胆子小，一个肯定的眼神，一句鼓励的话，一点小小的帮助，就会让孩子感觉到被关注，就会让孩子萌发自信的幼芽，就会让孩子快乐的成长。在爱孩子中，李老师懂得了一个教师的责任，就像鹅卵石臻于完美，不是锤的打击，乃是水的载歌载舞。

毛泽东说实践是检验认识正确与否的唯一标准,通过实践可以看出,扶贫顶岗实习支教是教育改革的有益尝试,它既为高校学生在实践中学习和提高搭建了一个平台,架起了高等师范院校与基层教育合力育人的桥梁,开辟了高等师范院校支持社会主义新农村建设的有效途径,是一条切实可行、一举多得的好政策,是值得借鉴和推广的创新型模式。然而,任何事物都有两面性,对于扶贫顶岗实习支教我们应全面地认识它,尽管目前扶贫顶岗实习支教进行的如火如荼,但是在实际中,它也存在一些不可忽视的问题，具体到我校的实际情况如下：

第一,支教点环境较差难以保证支教学生的安全。支教点大多都是贫困地区,取暖条件较差,大多数受援学校交通不便,有个别学生在返校过程中发生交通事故,这些问题都应引起管理层的高度重视,切实做到爱护学生、保护学生,确保学生的生命财产安全。

第二, 资金问题。充足的资金是支教工作顺利进行的保证,虽然忻州市各区县财政和师院都为支教工作投入了很多,但仍然是杯水车薪,难解燃眉之急,这需要政府进一步加大投入和依赖于社会各界的广泛支持。

第三,教育教学质量的持续提高与保障问题。扶贫顶岗支教的目的之一是支援贫困地区基础教育,提高受援地区的教育质量,但是现在所存在的问题却影响这一目的的实现。具体表现在以下两个方面:其一是支教学生一般都是大三的高年级学生,部分学生面临着考研,支教工作又与其考研计划相冲突,所以学生无暇顾及其他,支教质量难以提高。这就要求师院在以人为本、尊重学生的人性化管理理念指导下与打算考研的学生之间达成协议,如有特殊情况可以考虑暂缓或者免除实习支教。其二是个别学校申请学生支教是为了节省开支而不去招聘新教师或者是直接让支教学生替代个别比较优秀的教师上课。

虽然我们学校地处偏远山区，条件相对恶劣，但我们也会尽一切可能为支教生创造条件，让他们能安下心来搞好教学工作，这样既锻炼了他们的能力，同时也为我县的教育事业做出了贡献，达到学生与学校双赢的目的。

旧县联校

2010年5月