家居企业“会议营销”最忌自我陶醉（本站推荐）

第一篇：家居企业“会议营销”最忌自我陶醉（本站推荐）

家居企业“会议营销”最忌自我陶醉

上周鄙人应邀去去太原观摩了一场由北京一家较大的装饰企业举办的“家装咨询会”。那家企业对这次活动很重视，费用投入不少、场面也比较大，可以说公司几乎动用了能动用的所有人力和物力。但实际效果并不理想，可以说至少没有达到提前预想的活动效果。由于活动全程我都在关注所以凭多年的企划营销经验也发现在操作过程中的失误借此案例，引发了我的一些不一定很成熟的想法，在这里和大家共同分享一下心得体会。希望对我们这个行业的经营者或营销企划方面的同仁能有所借鉴。以下主要会议营销专指家装及建材类面向终端客户销售过程中的营销活动。

近几年“会议营销”成为家居行业经常采用的营销模式之一。组织实施会议营销好处比较多，比如：成功的会议营销可以看成一种有组织的团购行为，有利于销售额的迅速增加；成功的会议营销，有利于直接反馈媒体宣传及营销活动效果；成功的会议营销能提供企业知名度和企业的公益形象；成功的会议营销能鼓舞公司员工的士气、锻炼团队的协作性，增加公司员工的凝聚力；成功的会议营销能帮助企业整合销售上、中、下游产业资源；成功与不成功的会议营销只要认真总结会及时发现很多管理或服务漏洞，为企业更好的发展提供参考。对于家装行业一方面扩大单源另一方面也有利于加快企业掌握客源的消化。

会议营销泛泛的说有以下几类：第一类，如“房交会”、“家居产品展会”、“建材展会”等等，一般由政府、相关协会、公共媒体等组织策划，这种活动每年举办春秋两场较常见，会馆相对也比较固定，组织规模大、时间在3-4天不等、参与的商家比较多、一般客流量也比较大。这种活动一般比较适合做品牌宣传，潜在客户要大于成交客户。第二类，商家自身组织组织策划较大型的活动，主要形式有如“咨询会” “推介会”“户型或产品发布会”“联谊会”“文化节”“签售会”“订货会”等等名目、这种活动机动性高，不受季节及次数限制，会场机动性比较大、参与的单位一般单一或为数不太多的联盟企业，一般这类活动时间在半天到1天时间居多。第三类，小型活动，如“家装课堂”、“户型研讨”“某某小区户型发布”等，这类活动一般规模不是特别大，针对性比较强，客流相对集中。其次以活动内容划分大体有两种：一种是讲座类（如发布、咨询、课堂、研讨、文化节、推介），另外一类是促销类（签售、预定、促销等），实际上多数情况下不论那一种类型的活动营销还是以销售为最终目标的，只不过表现形式或活动内容侧重点有所不同罢了。

会议营销虽然好处很多，但是近几年特别是最近一两年，由于各公司、各材料商纷纷搞活动，淡季搞活动、旺季接着搞活动，活动主题虽然多种多样，但形势和内容却大同小异，有点换汤不换药的感觉，所以很难再像会议营销刚开始那样提起消费者的参与热情了。并且就近两年我看过的很多场会议营销，很多在组织、实施过程中纰漏很多，甚至有些活动“挂羊头卖狗肉”缺乏诚信，造成客户对会议营销的很大程度反感和抵制。另外会议营销操作过程中由于很多企业为扩大客源疯狂的购买客户名单，铺天盖地的电话邀请，也让很多客户反感。

言归正传，本次重点分析一些会议营销实际操作中的一些误区。在所有误区中危害最大的就是作为营销的策划组织者不懂得换位思考问题，营销的出发点不是顾客而是以自我为中心：

自我为中心表现一：自认为广告篇幅大就会来很多客户。

有的公司在策划组织实施会议营销的时候，不惜重金用广告进行轰炸。其实这样做

本无可厚非，但是有的企业明明本意策划的公益性比较强的活动，偏偏又犯了自我中心思想。

广告版面做的不小，但一看就是纯广告，并且主题含糊不知所云。你比如有的企业在宣传中

打出这样的主题“某某公司品质工程大赛”，我觉得这样主题就有些毛病。客户很容易误解

是你们企业内部工程大比武与我有什么关系呢。还有的企业不管遇到什么节日全往上靠，什

么妇女节、教师节、父亲节、母亲节、儿童节本来考虑打的是亲情牌，结果风马牛不相及，活动主题和内容和这些一点不沾边。所以说有的企业自以为广告投入不小，广告回馈就会很

好，其实效果差强人意。鄙人倒建议三点，一、如果是会议营销公益性强点的，主题一定突

出公益性部分别把它做成广告，如果是促销累的直截了当主题鲜明，往往倒能吸引客户目光。

总之主题就是你的诉求点一定旗帜鲜明，不能含含糊糊。

二、广告投放方面会议营销以平面

主流报纸、主流房地产及家居网站效果最好，投放上网络可以提前时间长一点投放，而报纸

最好集中一周大密度投放，最好选择头版或尾巴，是在不行就是新闻版总之受众越多越好。

三、对于会议营销软性新闻或软广告可能效果更胜一筹。

自我为中心表现二：自认为电话大得多就会有很多人来

有的公司在活动前大量购买客户名单，大范围打电话，每次活动几千个几千个的打电

话。打电话就打电话，一般分配给公司业务员打，第一句就是，“您那房子怎么样了，装修

了吗？”您说招不招人烦啊？我觉得这么做一方面对客户信息不够尊重，同时效果也不好不

说客户还比

较反感，这种行为其实是对客户资源的一种破坏性开发。关于这点我建议可以这么操作：如

果掌握客户信息，可以以活动冠名主办方（一般公益单位）名义或以活动主题编辑短信，把

主题、内容、时间、地点写清楚，并可咨询电话注明或联系人注明就好。需要打电话确认准

确来宾，一般选好电话销售技巧比较过硬人员提前组织好语言。另外可以与媒体、房地产等

掌握客户资源方直接沟通，让他们正大光明的通知业主有某某活动，对他们有帮助，欢迎客

户到访。这样做的效果往往比较好。

自我为中心表现三：自认为你感兴趣的话题业主就感兴趣

有的公司搞活动，自己定的活动内容，想当然觉得客户会感兴趣，结果客户不感兴

趣，更有甚者，明明主题是品质工程实际活动过程中一丁点这方面的内容没有，客户觉得和

宣传不相符。其实这块我建议提前对客户做做调研，比如媒体、网络。了解客户需求我们在根据调查统计结果安排会议主题、内容、和流程这样不是更好吗？

自我为中心表现四：自认为你的优惠程度大业主就买单

有的公司推出一大串大礼包，送杯子、送自行车、送冰箱、送旅游，觉得自己促销力

度很大了，一定会吸引客户。其实不然，促销政策是不是诱人不光要自己感觉，一定做做同

等规模行业促销政策比较和客户定位调查，这样你才更有发言权。

自我为中心表现五：自认为现场人多就是火爆

有的公司为营造现场火爆效果，使用自己人充门面。我去的那家企业就是，太原的员

工不够又从石家庄调了两车人捧场，结果现场时火爆了，人很多光自己员工就200来人，而

客户却寥寥无几，其实也难怪我要是客户我也紧张，进去现场几乎抬眼全是主办企业员工好

像这次活动就是人家企业内部员工会议了，呵呵。还有现场有的企业为营造氛围音乐声音简

直成了噪音，客户咨询扯大嗓门也听不清楚，现场明明场地够大企业非要想当然把过道堵得

很窄很窄，或者把会场设计的像迷宫好进不好出，真不知道一旦发生事故，可怎么整？现场

氛围表面是火爆其实更多的是浮躁、紧张。客户没有放松的感觉，来了一会匆匆离去，您说

活动效果算是成功还是算不成功。更有甚者，纯属自娱自乐，从上倒下都在作秀。明明我输

了超不过30几个客户，却说我们来了300人（对外可以对内你不能实在点吗？），整个过程

什么宣誓、授旗了越看越像作秀，有的客户都不好意思的笑了。。

会议营销除了自我为中心的误区外，会议营销还有以下几点需要注意的地方：

一、诚信最重要：

许多企业搞活动是名副其实挂羊头卖狗肉，明明说报社主办、环保局主办，其实这可以理解，但是你至少让主办方漏漏面吧。还有的企业现场活动内容和宣传一点不沾边、还有的企业明

明说本场促销全年最低折扣，实际上还不如不参加活动享受的优惠力度大。总之如果你搞会

议营销不诚信那么最后结果就是搬起石头砸自己的脚。

二、客户有所收获：

客户来参加活动不代表客户闲的没事情做，客户肯定希望来参加得到优惠或知识，而我们有的公司在实际操作的时候，象征意义大于实际意义，把活动变成大杂烩，没有一点章法，特

别是对活动内容更是缺乏认真，设计师们上台讲方案好像没睡醒似的，请问我们小学老师讲

课也要备课吧，您也太大手了吧。我们就不能提前给客户准备好讲义、或其他活动素材吗？

还有活动后我们一般企业知道客户来的时候接出来，但就不知道走的时候送出去、更不会问

问客户收获和感受，如果客户来参加活动没有任何收获，您说您的活动举办的有意义吗？

三、客户与潜在客户一视同仁

我们有的企业对住客户点头哈腰、笑脸相迎，一听说还没买房或者正在装修就爱答不理、冷

若冰霜了。真是寒了客户的心。连老百姓都明白“进门就是客”的道理，你一个年产值号称

几个亿的大公司就不明白吗？

四、社会责任感

企业通过公益或半公益的活动为企业创造更多的经济效益和社会效益都是无可厚非的。但是

每每当我们做这些事情的时候，你都必须明白你首先是一个地球的住户、中国的公民，然后

才是个企业家，所以别做像“蚁力神”和“欧典地板”一样的傻事情。

你要有社会责任感？当你把几

十、上百个人聚集在一起的时候，即使你讲的只是商业问题，但请你一定要为你的一言一行负起社会责任。有的企业为了哗众取宠，不是搞什么裸体彩绘

就是搞什么当众洗浴或者就是日本军旗装时装秀助兴，美其名创意，你们想过社会责任吗？

老百姓能买你们账吗？

以上想法与行业同仁学习交流，也希望家居业企划营销同仁共勉之。论点如有偏颇敬请指

教。

作者：刘学桦

第二篇：企业会议营销主持词

企业会议营销主持词

借鉴诗词和散文诗是主持词的一种写作手法。在人们积极参与各种活动的今天，各种集会的节目都通过主持人来进行串联，相信大家又在为写主持词犯愁了吧！下面是小编为大家整理的企业会议营销主持词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

开场10分钟前：

各位xxx朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)

幕后：

你是春风复苏我的世界我是春雨泛绿你的苍白

我们用爱心捍卫生命让笑脸如花在大地盛开

我们相互祈祷我们相互信赖

只要人人健康何惧重重叠叠的疾病

我们息息相关我们共赴现在只要人人健康我们用爱心捍卫生命的风采

走向台前：

(边走边说)载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩!

(声音提高)尊敬的中老年朋友们，大家上午好!值此感恩节到来之际，CDH糖尿病康复工程真心祝愿——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右;

愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

现在，请允许我宣布xx糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在开始!(礼花)

今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫xx。今天远道而来的朋友是哪里的呢?好，请大家认识一下，来自xx的请挥挥手;来自xx的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。(掌声)来自的朋友你们在哪里?同样热烈的掌声欢迎你们!

xx的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊?(大家有回答参加联议会的，有回答健康的)。大家是为xx糖尿病康复工程而来，是为健康而来。

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好!你好，你好!这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康!好，大家请坐。

下面有请工程领导xx先生为本场联谊会致辞：(领导讲话：xxxx年4月，在中华预防医学会xx分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了xx省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿!最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功!谢谢大家!)

今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……(介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话)好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。

是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家xx老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎x老师。

(在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。)

谢谢x老师的精彩的演唱……

大家今天来这里的目的是为了健康，最想的是学到知识得到健康吧!大家是不是早就期待着听教授讲的宝贵健康知识了呢?大家可不要随意走动讲话啊，精彩十分，不容错过。有请敬爱的xx教授。

(专家讲课)

感谢xx教授的精彩讲解。xx教授讲得非常棒，我们大家都受益匪浅。学到的这些真知灼见对我们将非常有帮助。让我们以热烈的掌声欢送xx教授。大家都应该看到了会场两边的几个大中国结了吧?我们一起来念上面的文字好吗?来，唐——笛——克……，哦，原来大家都知道它们呀!(有节奏的念出产品的名字，简单介绍两种产品及卖点)

坐了这么长时间，大家是不是感到有点累了，下面我们来做一个小游戏，这个游戏的题目叫作《火星撞地球》，看谁撞得运气更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起来的，(会员都举手，可以选择高低胖瘦不同的4——6对，增强娱乐性。等会员上台以后，再讲游戏规则，每个夫妻一组，按顺序来进行)

叔叔，你这么壮实，可千万别把阿姨撞倒了呀!……你们这样不行，不能用肚子把气球挤破，重来吧，让阿姨撞您……

我们给他们鼓励，失败是成功的母亲，再来!……哈哈哈……

(对获胜者)今天表现真棒，哪象得过病的，倒象来自篮球队的。开个玩笑。我们来分享一下冠军感言吧!

(获胜者讲话相当于一个简单的现身说法)

我们把xx送给您，祝您每一年都有365天的健康身体。好，您慢走。掌声。

开心的小游戏之后，我们大家都放松了。刚才听了xx教授的讲课，大家可能还有些没有听明白的地方。没关系，接下来，我们播放专题片，请大家专心听。(……播放专题片)

好。专题片播放完了，不知大家认真听了没?大家坐了这么久，我看也累了，我建议大家全体起立，活动活动筋骨。大家前后站成排，(喊着口号拍拍肩膀……现场气氛热闹起来)

今天到场的有许多老会员，他们在工程的帮助下，走上了康复之路，下面我们有请几位会员上台谈一下自己的康复历程，和在座的所有会员朋友交流康复经验。(宣读名单或者报名上台，以艺术人生的方式访谈会员现身说法，过程中，主持人要适时的赞同，引导，诱导……)

感谢几位的发言。谁也不想得病，得病谁都想早点好起来。今天到场的会员不少，看到大家恢复的都不错，我们很高兴。大家说的都很棒!确实CDH糖尿病康复工程就象一个大家庭，为了会员的健康，工程每一名员工都将为此奋斗拼搏，因为我们都有一颗《感恩的心》。下面，由我们的员工表演《感恩的心》。(全场灯灭，身着统一服装的'员工集体上台，手捧蜡烛来表演……感动会员！患者自发的给予热列的鼓掌，能取得患者的共鸣)

是的，健康是我们不变的追求，工程发展离不开广大会员朋友的支持和厚爱。在这感恩节到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务，更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱。下面请CDH糖尿病康复工程的领导给大家宣布有史以来最最好的消息，请大家仔细听，绝对震撼。

(工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等，机会仅限前30名，现在开始报名!)

——伯伯阿姨们，我们的工程主任已宣布完我们的优惠政策，我们的报名抢购将在十秒钟后开始，(数十秒,十、九、八……一。开始!)

——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位健康顾问要照顾好自己的会员……

——赶快行动，把健康抱回家!快乐抱回家!

——为了您的健康，为了您的幸福，不要再犹豫了，赶快订购我们的健康产品，刮刮卡大奖等你拿，百分百中奖!

——伯伯阿姨们，机不可失，本次活动是我们产品自上市以来最大的一次优惠活动!

(开始咨询和仪检，让工作人员准备好……)

——请还未做仪检的伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检，还有那些不明白的地方，可以咨询我们的专家，他们将会给您一个满意的答复!

——存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪!

——由于购买量过大，我们的产品已没有了，请还等着购药的伯伯阿姨们不要慌，我们将尽快与总部取得联系，请大家先用午餐，午餐后，我们的产品马上就到!

(午餐时间到了，大家准备午餐)

——午餐时间到了，请服务代表们为我们的伯伯阿姨们领取午餐，我们将在午餐后揭晓我们的刮刮卡奖项，请大家先用午餐!

(用餐完毕，大家已经开始领奖。)

——大家不要挤，不要急，由工作人员组织排好队，大家都会有奖品领取……

——还未购到产品的伯伯阿姨现在可以拿着您的订购单去领取产品了。

值此感恩节，我们举办的康复感恩大回报活动是我们有史以来最大的一次优惠，请广大会员朋友抓住机会，不要错过。

——我们的活动就要结束了，请大家抓紧时间。

闭幕词：

让我们携起手来，相聚在这里，相聚在康复工程;让我们树立起信心，托起希望，用共同的努力克服糖尿病;让我们携手同行，艰辛与共，用爱心，用科技，建设我们太平盛世下的健康事业!

第三篇：企业会议营销策划书-

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

大庆中小企业互联网品牌保护研讨会策划方案

一、目的以研讨会为平台，以达到：

（1）开发老客户价值，开发新客户。

（2）强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率

（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互

联网中心的价值服务形象；

（4）拓展中文域名大庆地区代理商

二、目标

（1）70%客户现场注册；

三、主题

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间

研讨会由卓创公司在XXXXX举办

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

（1）卓创公司老客户；

（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；

（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；

（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人

人数计划70-100左右，六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。

一），由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲

话

七、会议准备

1、客户邀请

（1）10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

（2）发放邀请函时沟通主要内容：

1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；

3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；

4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作

邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人

3、特邀嘉宾邀请

（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法；

1）整个讲话时间控制在20分钟以内；

2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，（2）示范嘉宾邀请

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置

（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单

1）会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会（6M）：

2）会场内左面横幅：（7M）

3）会场内右面横幅：（7M）

4）会场内后面横幅：（6M）

（2）主席台背景

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。

（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团“小产品、大市场、实现可持

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您（宾馆提供）

（4）会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条（7M）

（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

（1）中文域名彩页；（130份）

（2）手提袋（130个）

（3）销售宝彩页；（130份）

（4）卓创公司彩页；（130份）

（5）抽资箱（一个）

（6）抽奖卡（130张）

（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷

（8）工作卡（30张）

（9）参会证（150张）

（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒

（13）客户签到本（二本）

（14），音乐准备

（15）电脑准备二台，八、会场布置与会议接待

10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

•购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

•购7年.中国域名赠送价值2000元网站或网站升级

•购10年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级

•购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权

•购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权

具体抽奖奖品为：

一等奖XXXXX，价值XXX

二等奖XXXXX，价值XXX

三等奖价值XXXXX。价XX

十、会议流程

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟 1、2、主持人介绍嘉宾；（2分钟）总经理致欢迎辞；（3分钟）

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；

（20分钟）

3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）

5、外包园领导讲课（15分钟）

6、示范嘉宾讲话；（10分钟）

7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）

9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，16：30结束；

十、会后跟进

按会议营销相关文本的要求进行操作。

第四篇：施工企业营销会议报道

营销会议报道

11月5日，天津公司开展“营销是龙头，管理是基础，成本是关键，效益是目的，创新是动力，文化是根基”的主题营销会议。会议分析宏观经济影响，研究集团公司对承揽任务的要求，强调承揽任务的紧迫性。面对困难形势和严峻挑战，首先我们在思想上，要有一种不怕艰难，积极向上的劲头，创新思路，开拓视野，挖掘出我们的潜力，转变营销思路；其次，解决了方法问题，在面对不同工程的不同条件，我们应该采取哪种方法哪种策略；最后公司确立营销责任状，把目标层层分解，量化、细化，营销指标落实到位，做到“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”。

天津公司市场营销部：徐鹏

2012年11月6日

第五篇：如何成功策划和营销企业会议?

大多数企业每年都会举行各种形式的、规模大小不一的会议，但无论是厂家，还是商家，对于此类会议都已经习以为常，因为按照大家的说法，这些会议都是为“会”而“会”，形式主义严重。但如果在会议召开前，能够很好地做好策划和营销工作，那么后期会议的成功便会顺理成章。

有的放矢——主题明确，目的单纯

首先应明确会议主题：如经销商座谈会，即将全国各地的经销商召集过来，总结过去，展望未来；将公司新的营销政策介绍给各经销商，取得大家的支持和拥护；通过共同探讨，发现以前营销过程中存在的问题，预测市场发展趋势，提出应对的方案和举措，促进厂商“双赢”。

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处。拿经销商座谈会而言，公司可采用一种时尚做法：如将“品牌缔造价值实力致胜未来——公司经销商赢销会”作为座谈会主题，既能赢得公司高层的肯定，还可吸引与会众多经销商们的眼球。

会议目的与主题息息相关。原则上，一次会议目的应该尽量单纯，只有一个，最多两个。譬如，通过总结往年销售业绩，展望来年销售情况，给下面的经销商打气；发布营销政策，激励、刺激经销商，提高经销商经营自身产品的信心；借助于企业实力，提升品牌形象；为某次大型促销活动作铺垫；新进入一个市场，或新品上市前的宣传造势；紧跟市场潮流，借势热点焦点，提高知名度和美誉度等。

主题与目的的明确，就相当于企业会议营销是“有的放矢”，不至于偏离主题，重蹈形式主义的覆辙。

当会议主题和目的明确之后，会议的形式和针对对象也随之确定下来了，这可使后面的筹划工作有条不紊，按部就班，真正做到“投入小、见效快、收益大、厂商双赢”的目的。

机不可失——选准时机选对地点

选择一个合适的时机对会议举办成功与否具有相当大的作用。在市场上，往往有“先发制人、后发制于人”的说法，会议召开的时机必须选择好，否则，“机不可失，时不再来”。

比如经销商座谈会，可将时间选择在市场淡季后期，同时距年底旺季还有一段时间。选择这个时机，首先是公司营销政策已经出炉，新品即将全面上市，经销商可以参观到公司的整体实力和产品阵容；其次，淡季正好是总结去年、展望来年的好时机，经销商的业务也不是非常多，避开繁忙的销售旺季；再次，在濒临年底时，经销商的心思多放在销售，回收欠款以及打点各个上级主管单位和领导。

在选准时机之外，还要充分考虑到了会议举行的时间和地点。一般来讲，可结合公司实际情况，将经销商座谈会确定为3天，接待日除外，第1天是参观厂房，休息；第2天全天是经销商座谈会；第3天则是私下沟通兼游玩。

在会议举行的日期方面也要煞费苦心，座谈会举行的日期选择最好避开双休日。

在会议召开的地点选择方面，要通过实地考察，提前预订了一个风景秀丽的别墅山庄，虽然不是很豪华，但温泉、秀山、绿水，加上四周典型的田园风光会避免片面追求高档豪华五星级酒店而导致的“费力不讨好”的惨痛结局。

敲门砖——成功的报告策划

举办会议是需要公司往外掏钱的，但是会议究竟会达到什么样的效果，谁也说不准。此时，会议负责人应该及时向上级领导提出一个比较详尽的报告，针对当前的市场环境、面临的挑战与机遇、举办会议的投入与预计的成效作详细的分析，力争获取上级的支持。

对于上级来说，是否支持会议，支持力度多大，取决于3个问题：为什么要举行会议营销？如何办好会议营销？付出与产出各是多少（或付出与产出是否成正比）？

第1个问题的答案在市场背景资料部分和会议的主题、目的部分；第2个问题的答案在于会议的具体内容，包括形式、地点、时间、会议日程安排、人员分工等方面；第3个问题的答案在于会议预算费用表和预计收益表，以及会议结束之后的总结报告。会议营销要想获得上级支持，提交给上级的报告中就必须解决以上3个问题，因此有人认为“报告是赢得上级支持、会议营销成功的敲门砖”。

上级领导对会议营销的支持体现在以下4个方面：

首先是直接的预算费用支持。会议的预算费用应该充分考虑到各种费用的预算，愈周全愈好；同时，还需要预算一部分意外费用，比如，飞机晚点，接待人员和来宾的额外饮食费用，或者是因为其他不可抗因素导致的额外费用，这部分费用原则上占到预算总费用的5%-10%。

其次是营销政策方面的支持。公司应该提前制定出相应的营销政策，包括在产品、价格、渠道、促销、服务等多方面的支持力度，这些都是经销商最关心的问题。

再次，通过上级相关部门的组织、协调，获得其他相关部门及人员的支持。稍微大一点的会议，就牵扯到生产、研发、销售、广告、策划以及其他众多部门，在这方面，如果缺少上级的支持，下面的人可以说是寸步难行。

最后是得到其他各种资源。比如，产品的陈列，交通工具的提供，住宿和饮食方面的支持，以及其他各种资源的支援，这些都必须在打给上级的报告中得到体现。

充分而合理的分工

一个好汉三个帮，惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想大获全胜，很重要的一个支撑就是进行充分而合理的分工。在会议举行前两个星期，就应成立专门会务组。其中，会务组成员包括：

公司领导，他们的任务就是指定会议的具体负责人，寻求其他相关部门和员工的支持，取得公司高层领导的支持；对整个活动过程进行监控，提出建议和指导性意见，解决一些疑难问题和突发事件。

会议的具体负责人，只有一个，是此次会议的总负责人。他的责任重大，也明确，就是寻求其他部门的支持和协助；对会议的整个流程进行统筹规划，挑选核心成员，并对各个核心成员进行具体分工；取得活动经费；协调各个部门、成员间的工作，将所有的工作串联在一起；监督考核下面成员的工作，并解决一些疑难问题。

会务组核心成员，也就是最底层干事的成员。这方面的成员具体又分为4类：

首先是负责宣传方面的成员，包括撰写领导讲话稿、新闻稿件，准备相应的宣传资料等，各种条幅、横幅内容，背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

其次是接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系，发放邀请函，收回回执；安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作；安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

再次是负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其他。

最后一类是是其他后勤人员，包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前，全部做到位。

惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想大获全胜，很重要的一个支撑就是进行了充分而合理的分工。

精雕细琢——细节不可忽视

会议之所以成功，很大程度上有赖于在细节方面的精雕细琢。在会议召开的前一天，应将会议日程安排最终确定下来，并打印出详细的日程安排表，将这些日程安排表发放到每位与会的经销商代表手中。并提前与各讲话者私下沟通，全面控制会议的整个流程，协调好现场氛围。

座谈会可采用圆桌会议的形式，大家一视同仁；对经销商在会上提出的异议，公司负责人大多要当场解决，才会赢得经销商的掌声。

会议结束前，可举行颁奖仪式，对去年销售大户进行了现场高额奖励，将座谈会推向高潮，同时也极大地刺激了其他经销商；对于其他与会的经销商，亦可赠送一些礼品。

在宴席期间，针对来自天南地北的经销商，应安排多种不同口味的食品，同时每桌都要安排公司领导进行陪同，业务员更应全程陪同；并可考虑在吃饭中间进行现场抽奖活动，活跃现场气氛。