提升内容营销的“魔力”

第一篇：提升内容营销的“魔力”

马修斯·谢里丹，嵌入式纤维玻璃游泳池销售。同时也是一位很有天赋的内容营销专员，他不拘泥于理论，熟悉直接、有效的营销策略。在2012年全球内容营销大会的第二天，他发表了演讲，精彩激昂，犀利地指出事实。首先，马修斯重点强调，我们必须了解客户的行为习惯。当他们搜寻信息的时候会去哪里？答案是Google。他们通常在Google上面搜寻哪些问题？这些问题通常遵循一个模式： 

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 价格——他们想知道具体价格是多少 问题——客户想知道是否能够解决问题 比较——他们想比较一下你与竞争对手之间的优势与劣势 最佳效果——他们想知道什么样的产品/解决方案能够达到―最佳效果‖ Reviews – They want credible reviews.效果反馈——客户想要可信的效果反馈 马修斯强调，在销售的世界里，我们不想听到问题，只想听到自己的答案。作为营销专员，这就意味着，我们需要要发出市场想要听到的声音。

客户提出的问题应该作为关键内容，来指导内容创作的方法。你的团队会每天告诉你，他们从客户那里听到哪些问题吗？那么，将这些问题制作成博客标题，发布出去，马修斯说道。花30分钟，在公司内部搜索客户提出的问题，然后，你就会思如泉涌，想出无数点子，来创作博客和其他内容。

内容营销的黄金法则就是，马修斯总结道：―客户提问，你来回答。‖那些喜欢倾听的人，永远不会缺乏创作内容。然而，却很少有内容能够真正解答客户提出来的问题。

原文作者： Sarah Skerik

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第二篇：营销计划内容

营销计划内容

一．目前营销状况

1、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及细分市场近几年营业额多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。

2、产品情况。产品组合中每个品种的价格、销售额。利润率等。

3、竞争情况。主要竞争者有哪些，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，竞争者的市场份额有多少以及变化趋势等。

4、分销渠道情况。各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。

二．威胁与机会

威胁是指营销环境中存在的对企业营销的不利因素，机会是指营销环境中对企业营销有力的因素，即企业可以取得竞争优势和差别利益的市场机会。

环境威胁可以从两方面进行评估：1，潜在的重要性。重要性的大小依威胁成为事实时公司的损失多少而定。

2、发生的可能性。即威胁成为事实的可能性

营销机会也可以从两方面进行评估：1.潜在吸引力，即获利能力。2.成功可能性。市场机会能否成为企业的营销机会，还要看他是否符合企业的目标和资源

三．营销目标

营销目标是营销计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要包括市场占有率，销售额，利润率，投资收益等

四．营销策略

是指达到营销目标的途径或手段，包括目标市场选择和市场定位战略。营销组合策略。营销费用策略等。

五．行动方案

1、要做什么。2.何时开始，何时完成3.由谁负责4.成本预算

六．预算

将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划完成七．控制

收入方面要说明预计销售量及平均价格，支出方面要包括生产成本。实体分配成本及营销费用的说明，收支的差额为预计的利润。

第三篇：如何提升营销竞争力（范文模版）

激光雕刻机如何提升营销竞争力

在各行各业打得最为火热的便是营销战术，激光雕刻机行业也不例外，在激光雕刻机的终端市场上，激光雕刻机企业管理者们创造了很多独特的营销手段和方法，企业练就了很多的绝招。但是，在全球一体化的市场竞争环境之中，激光雕刻机企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子，它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面：

管理创新

创新是涉及到整个营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。

理念创新

中国激光雕刻机企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系统整合与管理。首先，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和激光雕刻机企业的文化要求相适应。其次，企业经营管理团队要建立大营销思维，企业家团队和企业营销团队要在营销理念上达成共识。激光雕刻机企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，要确立市场和客户价值导向。再次，要把营销理念上升到管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

体系创新

所谓营销体系系统创新，并不意味着完全推倒过去的营销模式，对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解为一种创造性的破坏，而不是创造性的建设。中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分，在继承的基础上进行系统的创新。

第四篇：营销觉醒：品牌魔力左右的企业经营策略

营销觉醒：品牌魔力左右的企业经营策略

时至今日，品牌不但是大众消费的主题，也是企业经营的主题，好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com对于消费者，耐克、可口可乐、飘柔、潘婷是消费的首选，现代营销模式的威力，成功地帮助企业在消费者心中打下了品牌的钻石烙印，可口可乐是百年“老字号”与现代营销模式的完美融

合，飘柔、潘婷则是现代品牌运作的经典手笔，品牌的魔力直接左右了现代企业的经营策略。

我国也有分量十足的“老字号”，“同仁堂”、“张一元”、“全聚德”无一不为人津津乐道，但这些品牌的影响力仅仅局限在国内，与“可口可乐”等相比，品牌效益着实要矮半截。细究起来，“可口可乐”原来也就不过一药用偏方，并不是什么美味佳酿，那为什么同为“老字号”，如今“可口可乐”风靡全球，“同仁堂”等却始终未能真正走出国门？差距的成因在于营销理念的先进与落后，可口可乐早早开始的全球化品牌竞争策略使全球“同仁”在今天只能望其项背。

中石化作为我国两大石油巨头之一，业务板块明显带有行政划分的痕迹——油气开采所占业务比例小、炼油业务所占比例大，这就造就了目前中石化原料油来源紧张、营销网络发达的特点。但在计划经济体制下“生产什么销售什么”的生产型企业脱胎而出，在品牌意识上，显然也要落后于国际同行。

在润滑油业务方面，尽管原来中石化旗下拥有“长城”等十几个国内知名润滑油品牌，但各品牌、销售、生产的管理都处于相对独立的状态，对市场需求信息的把握、挖掘，对市场终端的控制能力，显然无法形成互补、统一的品牌体系，因此只能在利润微薄的中低端市场浅吟“低”唱，而无法在高端市场引吭“高”歌，与占据主导地位的外来品牌竞争。

中石化润滑油从营销策略、品牌策略上全面与国际接轨，显示出知耻而后勇的勇气和改革家的气魄。经营理念上的突破为中石化润滑油以及中石化所有的业务板块，都带来了前所未有的契机。而对于长期盘踞在高端润滑油市场的外来品牌，或许好日子已经为数不多了。

第五篇：《魔力》观后感（范文）

感恩的魔力

《魔力》是全球顶级畅销书作家朗达·拜恩的新作，朗达·拜恩先前的作品《秘密》作为全球最畅销的心灵类图书，这本书让很多人笃信“吸引力法则”的作用。而在《魔力》中作者为读者开列了28天践行清单，从生活、工作、人际关系等各个方面，对我们进行心灵上的指引。

关于吸引力法则，其实由来已久，这个概念早在20世纪初期的美国，就被一些心理学家们发现。而根据经济学家的统计，地球上大约99%的财富都掌握在1%的人手中。并非其他99%的人不够努力和幸运，也并非他们不够聪明、缺乏才智。一切并非意外，因为成功者懂得运用一个秘密——吸引力法则。在《魔力》中，朗达·拜恩不仅分享了全球仅有1%人掌控的这个秘密，还教会读者如何一步步去践行，运用它改善当下的生活。“感恩”是《魔力》一书的最大亮点。你要想得到什么，你必须先去“感恩”。朗达·拜恩认为：想得到钱，你必须感恩别人为你付出的金钱；想得到爱，你必须感恩别人为你付出的关爱。感恩你所拥有的物质、亲密关系、身材、健康、快乐，你才能吸引更多的人事物，涌入你的生活。朗达·拜恩将告诉我们“感恩”的神奇能量，帮助我们在当前的高压环境中，渡过心理上的难关。

在书里，朗达拜恩分享了全新的观点，她说感恩是最大的正能量：“感恩的魔力，比你以往所见到的任何事物都要令人屏息、敬畏和激动。当你知道怎样做才能创造魔力时，你就会过上那种梦寐以求的生活。心怀感恩之人将被赐予更多，变得富余。”她提到，如果你脑子里想的都是：“我不喜欢这份工作”“我赚的钱太少”“我找不到完美的伴侣”“我付不起账单”“我的生活一团糟”，那么这些麻烦就真的会被你的思想所吸引，来到你的身边。感恩像磁铁一般带有磁性，你的感恩之情越强烈，越多的幸福就会被你吸引而来。有读者看后认为，人情日益淡漠的当下，需要这样温暖的读本，它教我们如何控制自己心智，如何去爱、去感恩所拥有的一切，它指引了一条宽阔的通往快乐、幸福的路，给予我们人生源源不绝的正能量。

这是一本提示思想的力量的书，借由名家之口告诉你：越去使用你内在的力量就越会引出更多的力量，所有我们生活中的一切都是我们自己吸引来的,都遵循了吸引力法则。不管是什么，宇宙是个大磁场能对你的思想作出回应，既回应

你好的想法，也回应你不好的想法。吸引力法则吸引的是同类物质。我们应在生活中怀着感恩的心，内心的喜悦其实就是成功的燃料。保持快乐的情绪，现在就快乐起来，现在就去感受美好就是我们惟一该做的事。

现在的人是如此的不快乐，烦恼多，终日焦虑，怎样才能快乐呢？你假装快乐也能快乐，你想吸引快乐就必须使自己先感到快乐，同类的物质互相吸引！这鲜为人知的吸引力法则为很多的人所掌握，却并不为所有人认可。就如同因果轮回之类的说法为很多的所排斥一样，很多人还不能深层次地理解这一概念，确实它并不容易理解。

“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩”，我们对为什么要“感恩”、如何感恩并不陌生。但是，我们很多人却不能真正成为一个懂得感恩的人，成为一个受惠于感恩的人，原因是什么呢？《现代汉语词典》把感恩解释为“对别人所给的帮助表示感激”，感恩被作为一种美德来称颂。但当我们仔细读完朗达•拜恩的《魔力》，我们会发现“感恩”的本质并不是一种道德情感，而是一种内化于人自身的有关优雅、高尚、感谢的气质。

心理学家通过研究发现，感恩具有状态感恩与特质感恩两种表现形式。状态感恩表现为即时的感恩体验或较为持续的感恩心境，特质感恩表现为特定个体体验感恩情绪的预定心理倾向性。我们大多数人具有状态感恩，可以体验到一时的感恩情绪，但只有少数人具备特质感恩，可以持久地体验到感恩情绪，并从这种情绪中受惠。《魔力》一书要完成的目标，就是将我们大多数人，从感恩情绪阈限值比较低的状态感恩境界，提升到阈限值比较高的特质感恩境界，并从中受惠。

为什么要提升我们的感恩境界呢？因为心理学研究发现，感恩不仅是可以测量的，而且与个体的主观幸福感之间存在着强烈的正相关关系，与个体潜能的自主性、环境控制、个人成长、良好关系、生活目标、自我接受等都具有显著正相关水平，感恩可以拓宽认知的范围，建构持久性的个人资源。社会心理学的研究还揭示，感恩水平高的个体更倾向于表现出亲社会行为。正因为我们大多数人还没有对感恩提升到科学认识的层面，所以就如朗达•拜恩在《魔力》中说的一样：“历史上只有少数人参透了这个谜题”。

感恩如此之重要，那如何来提升人们的感恩能力呢？我们传统的方法是灌输感恩的重要性和必要性，并用典型例子教育人们要学会感恩，再就是开展一下活动营造感恩的氛围，比如写感谢信、给父母洗脚、回报帮助过我们的人等，但喧嚣过后，发现效果并不理想。“感恩即是心灵上的健康”，朗达•拜恩在《魔力》中将心理学的感恩干预方法细化为可以按步骤操作的28天的课程，只要我们跟着做，就可以起到神奇的效果。

朗达•拜恩在《魔力》中提出的第1天课程“数算你的恩福”，每天写下十条值得感恩的事件，并列出需要感恩的内容，比如健康、工作、金钱、人际关系、激情、爱、自然、物质产品等，这实际上就是心理学中“细数恩惠”的干预方法。朗达•拜恩提出的第2天课程“神奇的感恩石”，将感恩石放在床边，在入睡前将感恩石握在手中，回忆一天中所发生的最美好的事，这与心理学中“感恩拜访”的干预方法在本质上并无二致。

心理学家纳维尔•高达德早就提醒我们：“通过思考和感受的能力，你掌控了一切造物。”我们思考和感受的能力，主要有两种，一是意识，二是潜意识。潜意识的力量比意识大3万倍。在某种程度上可以说，你的人生发展如何，很大程度上就取决于你的潜意识开发得怎么样、运用得怎么样。朗达•拜恩在《魔力》中提出的训练课程，如反复念出咒语“感谢”，收集最亲密关系的照片，写下“健康的犒赏让我存活于世”，将魔法粉撒向十个向你提供方便的人，等等，便是通过物化激活人的潜意识，并籍由自己的不断想象感恩，将感恩变成意念，从而在无形中提升自己感恩的境界。

感恩为你打开全新世界，意念让你心想事成。读完朗达•拜恩的《魔力》，如何开展有效的感恩教育，我豁然开朗。《魔力》一书值得我们每个人好好读一读，因为它真的能为我们打开魔力之门，引领我们走向幸福喜乐的圣地。