营销能力提升方案

第一篇：营销能力提升方案

营销能力提升方案

1、首要明确市场营销经营思想是核心经营思想，营销能力是公司的核心竞争力，这是公司的核心经营理念。

2、必须用市场营销的思维和专业性来界定和执行公司经营的各个层面问题，以具体的单项事情，以一个客户到公司日常经营管理，到公司的战略规范来落实到每个管理人员。

3、明确经营目标市场，营销的第一大对象是客户（含潜在客户），博取客户的最大信任和满足的营销目的，以利于扩大市场占领市场。

4、明确营销是全公司每一个员工的重要职责，从基层普通送货员、职员到公司高管、总经理，人人进行营销，人人懂营销，事事营销。

5、营销人才的全面引进，总部人资中心、各分公司总经理、副总、人事行政部等，切实的、坚决的加快对有能力的营销人才引进，包括高级营销员，区域经理，部门经理，总监，副总。

6、对营销有能力的提升进行严格的、系统的反复培训，必须分两部分培训，一部分内部制定培训计划及目标培训，培训制度进行培训，一部分借助外部力量进行培训和咨询，外部咨询及培训有其专业性。

7、切实的严格的提升营销实操能力，对每个潜在客户深入研究，精心策划制定下步跟进方案和公关方案，切实提升各种方式、各种渠道的沟通能力和公关能力。

8、切实落实解决一切营销人员和部门的薪酬福利方面的实际问题，以及工作中的实际问题和困难，杜绝拖拉，对拖拉不作为，严厉考核和处罚。

9、严格把公司的形象及品牌提升落实方案，切实落实到位，所有的形象及品牌建设工作都是为公司营销工作服务，没有好的形象没有高于竞争对方的形象，新客户不会与我们合作，老客户也会弃我们而去，对拖拉不作为者的责任人严厉处罚和考核，通报批评。

10、专人负责把公司的形象及品牌的对外宣传、互动以及推广工作，加快建立推动起来，要有落实时间，落实责任人。

11、今年内组建完毕总部营销中心，成立专职团队推动提升公司营销水平，总部营销中心级别高于其它中心。

12、牢固树立以客户为中心，以市场需求为导向，以公司内部、营销部（开发、客服、调价）品牌形象为导向的经营管理思想。

13、全公司动员各个部门严格管理，严格抓落实，切实提升我们的营销水平。

14、严厉处理不以公司核心经营理念开展工作、不以客户为中心开展工作、不按公司提升公司市场营销管理方案执行的相关责任人。

第二篇：提升银行营销能力

注重营销方法 讲究营销策略――对于提高市场营销能力思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。

一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。

2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。

3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。

4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。

1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。

2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。

三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。

1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。

2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。

四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。

1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。

2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市场。充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。

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第三篇：能力提升方案

检疫队伍“能力提升行动”方案

为全面提升我区检疫队伍的整体素质和工作能力，适应我区畜牧行业发展的新常态，结合我区实际、特制定本方案。

一、总体思路

以《XX省人民政府关于加快推进同地生态畜牧业发展的意见》（XX发[XXXX]XX号）为指导，进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果，增强我区检疫行业队伍人员的政治纪律、道德素质、法律素养和业务能力，促进我区畜牧业持续健康发展。

二、工作目标

通过实施“能力提升行动”，进一步完善我区检疫队伍人员的知识结构，增强业务技能，提高工作活力和社会担当，打造一支专业化、规范化、法制化的行业队伍，树立“为民、务实、廉洁、高效的检疫队伍新形象。

二、工作内容

（一）开展业务技能大竞赛。一是根据工作际，适时举行现场动物防疫检疫培训，提升专业技术人员的业务技能水平。二是开展知识竞赛。通过组织我辖区的检疫工作人员的知识竞赛，提升检疫队伍的专业技术理论知识水平。

（二）开展法律、法规的宣传。学法，每月定期召开定点屠宰场检疫人员例会和乡镇检疫员会议，组织学习《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》、“六禁令”等法律法规进行系统学习，树立法治理念，培养法治思维。用法，一方面加强对行业人员法律知识的培训；另一方面，组织交流学习，提升执法效率。守法，通过集中组织收看音影、录像的形式对行业人员进行警示教育，牢固树立依法行政理念。尊法，通过学法、用法、守法多种形式强化检疫队伍人员对法律的敬重和理解。

（三）举办职业道德讲堂。一是组织学心。以自学为主，通过况读书籍、观看影像等方式，对从业知识，道德理论、职业素养、礼仪文明等进行学习，提升要检疫人员的社会公德和职业道德水平，树立良好的行业形象。二是开展培训。通过组织学习、专人讲课，提升技能水平和服务能力。三是评优争先。年终综合个人的各方面表现，进行评优评先，促进职业自豪感、荣誉感、使命感的培养与塑造。

四、进度安排

（一）部署启动阶段（2015年5月）根据我区实际，制定“能力提升”实施方案。

（二）实施推进阶段（2015年6月-11月）按照方案逐步进行实施。

（三）考核总结阶段（2015年12月）对“能力提升行动”进行自评与总结。

第四篇：创业能力提升方案

创业能力提升方案

创新能力：

学习方向：主动配合营造自己的创新团体，如宿舍文化，班级文化，社团组织文化；不断巩固基础知识并积累，利用组合法，类比法，联想法等来激发自己的创新潜能，并做到不断积累经验。

社会实践：参加社会实践调研，在实践中发现问题、思考问题、解决问题，并及时反馈，形成最后成果。在实践中多思考别人的见解，做到讨教求知，取长补短。在实践中，激发学习兴趣，加深认识。决策能力：

学习方向：加强理论学习，扩宽自己的视野和思维空间，多分析实例，提高自己的敏感能力，综合能力，分析能力，推导能力，自信能力。社会实践：通过参加社会实践提高自己的监测能力，反馈能力，反思能力，对策能力。在实践中克服自己的匹夫之勇，精神冲动，个人功利思想，不自量力，脱离现实，不负责任等不良习贯。社交能力：

基础学习：学习并掌握些社交心理和社交技巧，克服从众心理，增强自信心。学习了解科学文化知识，并且要重视相邻学科文化知识的学习，做到与别人交谈时有话可说，有理可论。

社会实践：课余时间参加一定的社会实践活动，增强对社会的了解并加强对社会的适应能力。多与他人交流，通过沟通来了解他人思想，并把握不同阶层，不同行业的人的心理。在实践中向别人敞开自己，要善于言谈，并做到态度诚恳。经营管理

学习；注重营销管理类知识的学习，包括专业知识和相邻专业知识的学习。并且要在其中一方面做到深刻理解，做到保持并发挥优势。平时生活中要信守诺言，以身作则抱有高度的责任感。

实践；在日常生活中敢于承担责任，与同学朋友共享自己的计划和心得体会。经常交流学习关于时间管理、目标管理、沟通管理方面的知识和方法，给自己制定一个如何落实的行动计划。

专业技术

熟练掌握专业知识，在知识，学识，智识方面大好基底，多学习一些事例，提高自己的学术技能和应用技能。

将拥有的知识，能力更多的运用于生活中，加强专业技术能力。对一些不明白的事例，应该多去探讨，钻研，从而加强了对专业技术的求知欲，并进一步加深理解，认识

第五篇：业务能力提升方案

业务能力提升方案： 1 语言表达能力

（1）要做到尽量多用数字。说话时多用数字，语言会更生动，说服力强，自己也会更加自信。

（2）多看咨询性及访谈性节目，学习别人的交流技巧。

（3）训练目标感。说话就像走路，要有方向性的选择，这种选择可以使你在说话中避免漫无边际的拉扯。

（4）训练判断力，这种能力对于语言来说是至关重要的。与别人交谈时，如果你判断失误，就可能做出意思相反的回答，这就很可能做出意思相反的回答，这就很可能导致不必要的误会越来越深。

（5）多说有力量的话。有力量的话就是指说话时能够直截了当，行就行，不行就不行。最好不要说“我看”“我想”多以“我认为”，这样说话才有力量。

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