营销计划内容要点

第一篇：营销计划内容要点

营销计划内容要点

计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览

市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法，4P策略

行动方案：回答将要做什么？谁去做，什么时候做，怎么作，多少费用？

预计盈亏报表：综述计划预计的开支

控制：讲述计划将如何监控

第二篇：营销计划内容

营销计划内容

一．目前营销状况

1、市场情况。市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及细分市场近几年营业额多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。

2、产品情况。产品组合中每个品种的价格、销售额。利润率等。

3、竞争情况。主要竞争者有哪些，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，竞争者的市场份额有多少以及变化趋势等。

4、分销渠道情况。各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。

二．威胁与机会

威胁是指营销环境中存在的对企业营销的不利因素，机会是指营销环境中对企业营销有力的因素，即企业可以取得竞争优势和差别利益的市场机会。

环境威胁可以从两方面进行评估：1，潜在的重要性。重要性的大小依威胁成为事实时公司的损失多少而定。

2、发生的可能性。即威胁成为事实的可能性

营销机会也可以从两方面进行评估：1.潜在吸引力，即获利能力。2.成功可能性。市场机会能否成为企业的营销机会，还要看他是否符合企业的目标和资源

三．营销目标

营销目标是营销计划的核心部分，是在分析营销现状并预测未来威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标，主要包括市场占有率，销售额，利润率，投资收益等

四．营销策略

是指达到营销目标的途径或手段，包括目标市场选择和市场定位战略。营销组合策略。营销费用策略等。

五．行动方案

1、要做什么。2.何时开始，何时完成3.由谁负责4.成本预算

六．预算

将计划规定的目标和预算按月份或季度分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划完成七．控制

收入方面要说明预计销售量及平均价格，支出方面要包括生产成本。实体分配成本及营销费用的说明，收支的差额为预计的利润。

第三篇：区域经理度营销计划要点

新的销售，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、营销计划必须解决哪些问题

区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：

1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售货款回笼的要求与具体指标，强调与上相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量

安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。

11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。

12.营销计划的其他有关内容。

二、怎样做好营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：

原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议

第四篇：内容要点

内容要点

 对中小学建设数字化校园软件平台的一些看法

 网上的“七彩童话社”———现代教育技术应用点滴

 我区召开数字化校园建设工作会议  鄞州职教中心数字化校园建设概况

（第 五 期）

2009年6月28日

任课老师发消息，能在学生板块发表文章并可评论。

对中小学建设数字化校园软件平台的一些看法

宋诏桥小学胡勤俭

很早以前，我就在构思这样一套系统：完全基于网络的、能够提高学校管理和教学效率、促进教育科研的校园软件平台。但是由于种种原因，比如硬件条件、软件技术、领导理念、教师意识、学生能力等，一直不能实施。

现在，条件逐步成熟。这次，借助“数字化校园星级评定”的东风，终于有机会把这一想法付诸实施。开发这套系统的目的

首先明确，我们开发或者购买这套系统的目的不仅仅是为了应付这次数字化星级评定。我们要为以后全体师生长期应用考虑，为学生提供一个展示自己的舞台，为学校的管理、教学提供便捷，为学校的教育科研提供有力的保障。系统开发的原则

1、稳定性强，运行速度快。

2、操作简便、易于管理。

3、有较强的扩展性。各用户组的权限

1、游客组

对于临时登录学校网站的游客来说，仅仅是想了解一下学校的概况而已，所以不需要强大的后台功能，只需要能够浏览网站内的学校介绍、校内新闻和部分通知、公告即可。

2、普通注册用户组

普通用户只需要在游客权限的基础上增加留言、评论的权限即可。之所以和游客组区别开来是为了尽量减少恶意评论或广告留言。

3、学生组

能在后台接收老师发的通知，能给

能查询自己的各学科成绩、素质报告单(学科成绩是平时的成绩，素质报告单包括各学科的五星制成绩和教师评语以及各类荣誉)。

学科成绩的排名可由任课教师选择是否公布。

能管理自己的博客。

能利用自主学习的平台对任课教师发布的资源进行自主学习。

关于自主学习的平台的详细情况会在后文详述。

4、教师组

能在后台接收行政发的通知、文件、教师之间互相发送消息，能给所任教学生发送消息，能在网站的教师版块、学生板块和德育板块发表文章并可评论。

能管理自己的博客。

能在学生档案板块给所任教班级的学生输入学科成绩和素质报告单各项信息(班主任增加评语功能)。

能给所任班级学生发布自主学习资源，并能给家长发送手机短消息。

能下载、上传资源，并能选择是否共享。

能进行网上教研。

能在后勤板块进行报修和易耗品申领。

有记事、提醒功能。

5、后勤组

在教师权限的基础上，增加能查看、管理后勤板块的权限。(后勤板块包括财产管理、维修通道、易耗品发放等功能)

6、少先队

在教师权限的基础上，增加发布公告、通知、反馈值周信息等功能。

7、教务组

在教师权限的基础上，增加发布公告、通知，和课务管理、教师成长档案管理的功能。

8、教科组

在教师权限的基础上，增加发布公告、通知和网站教科版块管理的功能。

9、校长室

在拥有上述所有权限的基础上，增加工作安排编辑和校长信箱的查看、回复功能。

10、网管组

在教师权限的基础上，增加资源审核权限。

11、竞赛组

在教师权限的基础上，增加竞赛管理功能。

竞赛组的成员不是固定的，可由管理员根据不同的竞赛活动进行增加或删除。

13、图书管理员

能管理图书系统。各模块及其功能 校务管理模块

针对全体教师，保证校务工作地公开性、及时性，实现无纸化办公。功能：

1、发布公告，且可选择是否对外公开；

2、每周工作安排；（仅教师组登录可见）

3、排课调课功能：能让全体教师实时了解排课、调课和代课信息，即教师后台实时可见。年级组长有发送调课、代课信息的权限，并能把调课、代课信息通过网络短信和手机短信的方式发送给相关教师；

现在有很多自动排课系统，但是能够真正实现自动化的几乎没有，而且排课工作一年做一次就够了，所以重点应该是调课、代课的功能。

4、记事、提醒功能：类似于PDA，可安排个人工作日程，可选择定期提醒或到期提醒等，过期自动删除；

5、文件传输共享功能：可点对点或点对多传输；

6、网络短信功能：类似于即时通讯，能单聊或群聊；

7、手机短信功能：整合校讯通、家校通平台；

8、文件打印提交功能：教师把需要打印的文件和要求通过网络提交给文印室，文印室打印以后通知领取，并进行打印登记。便于统计教师打印数量，控制打印成本。（不像一般的网络打印，难以控制成本。）

学生综合素质管理模块

学生综合素质管理不仅仅是学生的学籍管理或者成绩管理，更多的是记录学生在校期间的重要学习活动，展示学生的风采。即使学生已经毕业，也可以在此找到自己留下的足迹。功能：

1、学籍档案功能：存有全体学生学籍、档

案，并可以设置保留数据的年限（最好能导入现有的学生档案数据且与中学阶段的系统通用）。

2、统计功能：能根据不同条件进行统计、排序（如：班级、年龄、户籍、成绩 等）。

3、成长记录功能：任课教师填入学科成绩，班主任老师填入操行评语和奖惩记录、各类荣誉，学期末自动生成素质报告单和各类奖状，且可直接打印输出。减少班主任的工作强度。

成长记录的各项数据在学生后台可见。

4、荣誉公示：各类褒奖信息网站首页可查。学生自主学习、考试(作业)模块

新时代的教育，越来越注重对学生获取知识的能力的培养，这一点在课堂教学中难以实施，而网络教育作为课堂教育的延伸，为实现这个目标提供了契机。

理想的自主学习模式是这样的：由教师提出自主学习的要求、提供自主学习的内容以及如何去获取信息的方法、途径，学生则可以利用这些信息进行自主学习。并能把自学反馈信息提交给任课教师。

自主学习模块中可由任课教师输入相关数据，可对这些数据进行再编辑，可插入多媒体信息。

发布学习要求以后，系统自动通过网络短信的方式提醒学生打开自主学习内容。

自主学习资源的形式为：选择题、填空题、判断题以及其他文字、图像、音频、视频等多媒体信息，如推荐读物、音乐欣赏等。自主考试(作业)模块，由学生答毕提交后，自动把成绩、出错率等信息反馈给教师，教师还可以向学生发送标准答案和反馈信息。（针对无标准答案的情况，最好具有手动批改的功能）

输入的试题(练习题)自动保存到题库中，供后来教师选用，并可由发布者或管理员进行再编辑。

不得不考虑的问题是：在没有成人监管下，学生的自主学习效率比较低，且目标不明确。所以我在这里提出了积分模式：根据学生自主学习次数和效果等给予学生一定的积分，学期末可以兑换奖品，学期初清零。积分排行在学生后台或网站首页可查。这样可大大激发学生学习的积极性。少先队管理模块

少先队的职责是：安排值周、检查学生的常规、组织各类学生竞赛等。

功能：

1、干部统计：

能够把所有的少先队干部：小队长、中队长、大队委员进行统计、列表。

2、值周安排：

安排值周教师、值周班级，且在网站首页公示；

3、值周信息、扣分情况的反馈：

值周信息、扣分情况保留在班级档案的数据库内，便于期末统计、评估。

扣分情况在网络反馈的同时通过手机短信的方式直接告知被扣分的班主任，以达到及时反馈的效果；

4、学生荣誉发布：

除了公布到网站，同时自动输入到学生综合素质管理模块中。（即学生后台可见。）网络教研模块

仅对全体教师开放； 可实现网上备课、评课； 上课录像直播、点播；（最好能整合微格教室系统进行直播，课后可以点播。）

教学资源库；资源上传除了通过客户端上传以外，必须能够在服务器端快捷操作，以节省人力；（可参考美萍VOD点播系统。)不同学校之间有统一的接口，可实现资源共享。图书管理模块

面向全体师生；

内容包括电子书和实体书两大块； 有检索功能；

电子书可以直接网上阅读或下载； 实体书列出所有库存数目。通过客户端师生们可以直接搜索所需图书，知道库存(未出借)数目，还可以进行预约、续借等操作。

能直接导入现有图书库数据。最好能整合校讯通、家校通的学生卡作为借书证。后勤管理模块

财产登记、查询；

设备报修通道：由教师提交，后勤部门修复后回复，再由教师反馈修复情况。维修记录实时可查。

易耗品发放、领取；（可由全体教师申请，每位教师领取的易耗品实时可查，以控制成本）

实验仪器借用；(有需要的教师事先提交，管理老师做好准备，上课前马上可以取用，课后归还。并进行记录。)

功能室预约；（可后台增减功能室选择项）

财务管理功能因涉及到安全问题，暂不整合，但应预留接口。竞赛模块

广泛应用于校运动会、科技节、演讲比赛等各类竞赛活动；

可实现网上报名、自动生成秩序册、公布实时竞赛信息、公布获奖信息、生成奖状并能打印输出；（获奖信息除了公布到网站，同时自动输入到学生综合素质管理模块中。即学生后台可见。）

可参考《田径运动会管理系统》 网络硬盘模块

每个注册用户都有网络硬盘空间，不需另外注册；

空间大小根据不同用户组可进行调整。网页生成模块

整合以上模块，自动生成网站页面，主要针对学生、家长和校外人士；

首页要有个性化； 有登陆窗口；

登陆以后，根据不同的权限组，可以实时查看各自相关信息；

整合学校的博客系统，不行的话只好在网站首页进行模块调用。

功能尽量简单，能添加删除版块，设置版主，并能分配权限即可。

首页版面内容包括：学校情况、公告、校园新闻、健康教育、安全教育、博客、校友录、教学资源、学校特色等信息，不要太杂。博客模块

教师激励积分模式

为激发教师对系统应用的积极性，促进数字化校园建设的健康发展，可采用积分模式。积分累积到一定程度可以兑换不同的奖品。（奖品由学校的专项经费中支出。）

可增加积分的操作：网站发布文章、发表评论（评课）、发布自主学习资源、上传资源（教案、课件等）、资源被点击下载等。注：手机短信发送功能可整合现有的校讯通平台。

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网上的“七彩童话社”

———现代教育技术应用点滴

鄞州区金家漕小学 胡杨一

近几年，随着网络技术的不断发展，对网络的应用提出了越来越高的要求。结合我校各班各室通网络,全校30%以上学生的家里通网络的特点。我校在校园网上开设了“七彩童话社”论坛，对现代教育技术的网络应用进行了一次有益尝试。

学生的个体差异是客观存在的。教师的教要适应每一位学生的学即让学生自主的学，这不仅是现代素质教育的需要，也是未

来个性化教学的必然趋势。网络环境对于学生的自主学习具有不可比拟的优势：网络环境下学习者既可以按照个别差异进行有选择的个性化学习，实现个性化发展又可以依据自己的能力水平自定学习内容，满足个人

学习需要。网络环境下小学写作的教学是对传统教学和CAI教学的一种改进。

谈到写作文，大多数语文教师似乎更习惯于传统的写作教学。如果我们对造成这种局面的原因进行一下反思，就不难发现这与教师们的认识有很大关系。为了加深认识，使广大语文教师能够充分认识到网络技术条件下写作教学的独特优势，并能充分利用这种独特优势去提高写作教学效率，开拓写作教学的新局面。

一、无忧无虑的写

自从我校校园网上开设了“七彩童话社”（网址：Http://jjcxx.nbyzedu.cn “七彩童话”专栏）。不管是在学校，还是在家里，学生很乐意把自己的优秀习作发表在上面，或将自己在上网学习过程中的所思所想在上面发表出来，接受其他论坛会员的评论。在这里，所有的论坛会员都将成为“小老师”，可以指出文章的不足，可以赞扬文章的闪光之处，也可以留下自己阅读文章后的点滴感受。请看“童话社”论坛一隅：

我是风: [原创] 我家的小狗——我家有个‘‘老大’’，它是什么呢？是小狗。它的身体十分苗条，它喜欢跳舞。有一次，星期天，正是好日子。妈妈去上班，爸爸出差，家里只有我和“古古”我正在睡大觉，忽然，我听到客厅里传来音乐声。我听见了走出门说：“你这个小东西，敢在我面前听歌跳舞。好大的胆子，别以为你身材比我好一点就不会把这个“古董”沙发给跳破了。”它听了马上开始反攻。用手爪我的播音机。我发火了把书用力一放，它一看不好，“小书迷”要发火了，马上跳到我身上，用舌头添着我的脸。好像在和我说：“对不起。”而且还在我身上睡了起来。还有一回，我正在听MP3，他一下子就到我身边，似乎想听我的音乐，想跳舞了。我的妈妈听见了我屋里的吵闹声，进来问：“慈龙，你不写做作业在干吗？”唉，你这只小狗，真是的。自己闹还不够吗？还要把我拉进来。这就是我家的“老大”

圣骑士: 你的文章写的不错，格式很好，值得我学习。

anny0677: 这篇文章写的真好呀！！文章很到位，有好词好句！文章真实我也帮你打打人气！好文章，好文章。

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二、在相互交流中写得更好

互动性是网络的特点之一。“七彩童话社”不但有利于教师和学生之间的交流，教

师可以把学生的文章的批改和讲评结合起来，教师也可以边批改边讲评，避免传统作文教学中批改和讲评完全割裂的局面，整个批改和讲评过程学生都可以积极参与其中。另一方面也有利于学生和学生展开交流。再次，网络可以使得我们学生的文章让更多的人阅读，有利于于学生和其他人的交流。在写作教学中运用网络的互动性，不仅可以引导学生正确上网，还可以形成这种“开放式”作文的交流氛围，并且激发学生的灵感，充分调动学生写作的内驱力。

“七彩童话社”具有开放、参与的氛围，这种氛围能使学生迸发出写作的火花。越时空的思维碰撞会带给学生写作灵感，一篇篇让人精神振奋、耳目一新的好文章由此诞生。同时，运用网络的交互性，还有助于建立畅通的信息渠道，使学生有条件获取丰富的写作素材、拓宽知识领域和写作视野、开发写作的生活源泉和情感源泉，从而营造出一种全新的写作情境和写作氛围。学生在这样的氛围中写作，创新能力得到了培养，个性化思维得到了发展。

在“七彩童话社”这样一个虚拟社区里，老师可以以普通网友的身份登录论坛，和学生平等地展开讨论，对学生进行充分的指导，并发现学生的好文章，及时给予充分肯定；一些网友也会在赞赏之余提出许多修改意见，使文章作者获益匪浅。老师和其他网友的肯定，还使学生充分体验到成就感，这种心理上获得的激励是老师在课堂写作教学中的评语所无法取代的，这会不断激发他们的写作兴趣。童话社的会员中不乏写作好手，他们的意见对同学的写作更有指导价值。

通过这种“开放式”的网络写作教学方式，能进一步提高学生的分析能力、评价能力，使学生调动起写作的积极性，增强写作欲望，激发再创作的热情。一些学生具备较好的写作功底，对于投稿更是跃跃欲试，遗憾的是自信不足。当他们来到“七彩童话社”时，被论坛的真诚、开放氛围感染，激发了写作兴趣和热情，于是一篇篇虽不完美、但极为生动的文章开始在这里发表。童话社交互式创作的优势，使学生对自己的写作更有自信。当网上的交流和写作成为一种乐趣时，他们便会不停地写下去。学生说：感谢童话社为我们写作提供了便利，让我们的写作激情飞扬，并让我们充分感受到了写作与发表的乐趣。

网络条件下的写作教学有着传统教学所不能比拟的优势，比如它能够为学生创设良好的写作情景，有利于读写结合，可以加强学生和学生、教师和学生、以及学生与其他人的写作交流，还能有利于教师进行个别教学等等。如果广大教师能够充分意识到网络在作文教学中的这些独特的优势，并能在平时的教学中充分运用，把这些优势展现出来，那我们的作文教学会更成功，学生写作水平会提高地更快。总之，现代教育技术已经成为学校教育教学最重要手段，现代教育技术为我校带来的影响更是深远的、有效的。今后，我校在教育科研方面将加紧深层次的学科整合与资源建设开发的为教育研究，更新教师的教育理念和教育思想，保障教育科研经费，加大研究的深度和力度，并且继续完成制度建设，完善使用、管理细则，以及建设基于现代教育技术环境下的新型教育、教学评价系统，把教师的现代教育技术使用率、使用效率、使用效果都作评价内容，从制度中保障我校教育教学水平稳步提升，打造出我校现代教育技术新品牌。

我区召开数字 化校园建设工作会议

为推进我区“数字化校园”建设，逐步实现教育过程的全面信息化，提高教育教学管理水平和效率，部署落实有关“数字化校园”创建工作，3月20下午，区数字化校园建设工作会议在鄞州高级中学召开。来自全区各区属高中、初中、中心小学校长和镇（乡）、街道教辅室主任参加了会议。市教育局副局长沈剑光、区教育局副局长任国

斌、区教育局计财科科长水志衡等出席了会议。

会上，任国斌副局长作了《巩固成果，开拓创新，全力推进我区数字化校园建设》的主题报告，系统总结了我区教育信息化建设在教

育信息化水平、服务新课改能力、信息技术应用水平等方面取得的可喜成绩，又在分析我区教育信息化建设中存在问题的基础上，对我区推进数字化校园建设工作作出了全面部署，要求各校明确目标，通过实现从环境(包括设备、教室等)、资源(如图书、讲义、课件等)到应用(包括教、学、管理、服务、办公等)的全部数字化，在传统校园的基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运作效********************* 率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高教育管理水平和效率的目的，全力推进我区的数字化校园建设工作。

会上，市教育局副局长沈剑光充分肯定了我区在教育信息化建设上取得的突出成绩，并对我区今后的数字化校园建设工作提出了希望和要求。他指出，数字化校园的创建工作既是难得的机遇，也是严峻的挑战，希望我区各校积极投身到数字化校园建设这一变革中来，以保持持续竞争力，适应时代变化，并在变化中发展壮大自己。

为顺利推进这一工作，高级中学、钟公庙中学和陈婆渡小学在会上作了表态发言。

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鄞州职教中心数字化校园建设概况

鄞州职教中心

进入新世纪，以网络通讯技术和多媒体技术为核心的信息技术的迅猛发展在社会的许多领域中引发各种深层的变革。以计算机和网络技术为依托的现代教育技术，对教育的方方面面正产生广泛和深远的影响。以数字化、智能化、网络化与个性化为特征的数字化环境，将促使生活、工作和学习方式产生重大改变。教育在面对信息化浪潮所提供的各种机遇的同时，如何迎接信息化所提出的新挑战?如何充分利用日渐完善的网络新技术构建新型的教育模式?这是摆在我们面前的一个新的研究课题。

我们认为，数字化学校的建设，是凭借现代化数字技术，构建以网络技术为主、充分运用其他数字技术的数字化校园环境；落实数字化环境下素质教育对创新人才的培养目标，实现学校由传统教育向基于数字平

台教育的转变。建立一大批能够提供基于数

字平台的教育的学校，将为中国的教育现代化打下坚实的基础。

“科教兴国”，教育是基础。在教育现代化的过程中，最大的挑战，莫过于如何更有效地开发和培养人的创新能力和综合运用信息的能力。这几年来，我校正是基于这样的认识，在建设数字化学校的工作中进行了积极的思考探索和实践。

1、学校数字化校园建设背景 我校是国家级重点职业学校，也是区首批现代教育技术实验学校，04年更被评为宁波市现代教育技术示范学校。校园内建有广播、电视、计算机网络等系统组成的多媒体教育教学支持系统，师资方面既有教学经验丰富的老教师，又有大量新引进的各地优秀教师和高素质的应届大学生。学校总结长期办学经验，结合现代教育理念，不断地在现代教育技术的应用实践中总结经验，摸索规律，改进工作，提高水平。我校学生在历年高考中取得优异成绩，在全市技能大赛乃至国家级比赛中频频获奖；教师素质进一步提高，应用现代教育技术方面的论文、公开课、教学设计等多次获奖；学校整体办学水平进一步提高，获得多项荣誉称号。

2、学校信息化设备现状分析

我校从2002年迁校以来，得到了各级有关部门的支持和指导，为使学校信息化向更深层次发展，充分体现现代教育技术在教育教学中的作用，现就我校目前信息化的状况作一阐述。

① 网络设备现状 校园主干网络均采用单模光纤相联,速率千兆,百兆到桌面,核心交换机用思科三层交换机3750和3550各一台,采用双链路连接,每幢楼均配备思科2950和思科2960二层交换机.拥有2个公网地址,分别用于校园网站和电子邮件,校园网站采用Linux系统,运行安全稳定,另外还有鹏达学分制软件,短信平台等各种服务器8台.以提供内部办公所需,除学生机外,所有节点均安装有正版卡巴斯基网络版杀毒软件.② 校园信息技术使用现状

学校共有计算机1100多台，各教室、实验室、行政办公室、计算机房、每个教师的桌上都设有终端。学生机房包括计算机机房，CAD机房和电工电子机房共配备了13个，每个教师都配有新型笔记本电脑。学校生机比为4.5：1，师机比为1：1。

③

校园有线电视网现状

有线电视网络是我校的又一大型网络，它的有效电视终端点分布整个学校，包括常规教室、大型功能室及阶梯教室。

④ 校园广播网现状

学校的有线广播网络，采用了智能控制器，具有独立的分区广播功能，各区域可以独立进行分区广播。控制室分为：广播室(总控室)、体育场分控室。拥有独立的智能定时控制，可以分时间段播放各类音频信号，例如日常广播铃声、学生广播台、承接各类考试广播等。

⑥ 电子阅览室

校图书馆配备了电子阅览室，学生和教师借阅图书均采用校园卡智能管理系统。

⑦ 语音室

学校在信息楼配备了多个设备齐全的语音室供师生开展教学活动。

3．数字化校园建设成果（1）指导思想

校园数字化包括教育教学信息资源的数字化、信息管理方式的数字化和沟通传播方式的数字化等各环节；而计算机在学校的广泛应用及良好的网络设施是建设数字化校园的前提基础。校园数字化将渗透在办公及学校管理、教学及教研、教育科研及管理、图书信息及管理、生活指导与心理辅导、家校互动、学校后勤服务等各个领域中；整个数字化校园的建设工作将围绕着新型的教育教学模式和新型的人才培养模式及环境建设模式的探索而展开。

（2）机构队伍建设

有校级领导分管，并定期召开会议。有中层级管理机构，职能明确经常开展工作。有专职网管人员。学校设立网管中心，管理和维护整个校园网络软硬件设备。学校有专门的信息发布机构由校办和各部门工作人员组成，任务是及时发布学校对内对外信息。每个教师都能利用网上教育资源和教学课件开展教学，能制作符合教学需要的教学资源包和教学课件。

（3）校园网络平台建设

学校拥有完善的网络平台，校园门户网站经过多次改版，现已有包括动态信息、学校介绍、教学科研、德育之窗、就业培训、远程函授、学分制OA、论坛等多个板块，每个板块均设定了相应的管理人员定期发布各类信息，更新及时，使用效果好。学校还配备了自主的邮件收发服务器，为在校师生提供了极大的方便。另外值得一提的是我校投入资金开通了短信发送平台，能及时有效地将学生在校的各类情况与家长进行交流。

校园网络平台运行这6年来，网管中心根据学校在日常工作中不断增长的需求，不断地改进网络平台，使学校的现代化、网络化工作不断向前发展。

4、展望未来，努力深化数字化校园建设

虽然我校的数字化校园建设已取得一定的成绩，在这次“星级数字化校园”创建活动自查和自评活动中，我们发现还有很多方面要进一步改进和深化：

① 整合校园数字化平台上各学科的 教学资源

虽然现有已建立了各专业及学科的板块，但要及时充实各板块的教学资源，保持资源的丰富有效，同时结合新课程配套比例提升质量，需要全校教师的长期努力。

② 提升教师业务素质，培养现代教育 技术人才

我校拥有大量兢兢业业踏实肯干的教师，但也存在教师信息化的专业准备不足，因此建设一支具有现代教育理念、业务水平高、技术较强的骨干教师队伍和管理人员队伍，是数字化校园建设的关键。我们可以在以下几个方面加强培训力度：

 提高教师课件制作的水平

 开展基于多媒体环境以及网络资源环境下学与教的问题研究  培养网络管理人才 ③ 建立自主学习的平台

参考数字化校园建设规范，该系统是一个题库，具有强大的记忆功能和综合分析能力以及友好的人机界面。它可以

对登录的学生进行指导，还可以对学生的学习情况进行自动记录和分析与评价，并提供给任课教师分析数据，以便教师在考试时根据考生的具体情况，抽取不同的试题，从而有效地增强考试的科学性，使学生能全面地掌握所学知识。教师掌握了学生的学习情况，更有利于有目的地开展教学;与此同时，还给学生提供了自我评价的依据，有利于他们更好地掌握知识。

④ 加强学生日常和教学管理 建立完整的数字化学生档案，包括各 种奖惩，贫困生信息等。及时记录所开展的综合实践活动（包括学生社团、研究性学习、社会实践等）。完善日常德育信息（包括教师值周记录、国旗下讲话等）。

⑤ 后勤服务数字化

将学校的后勤服务纳入到数字网络平台中，让各部门人员能及时了解学校的固定资产及办公设备等方面情况。

另一方面建立校园图书馆的数字化，图书馆一方面将自己原有的资源数字化，同时引进更多的电子图书、电子期刊以及网络数据库，并建立网络化的图书管理系统，为全校师生乃至校园外的学生提供全天候服务(包括检索、预约、传递、浏览、信息服务等)。

“数字化校园”，是一个网络化、数字化、智能化有机结合的新型教育、学习、交流和研究的学校平台。数字化校园的建设是通过利用计算机技术、多媒体技术和网络技术等现代信息化技术，将校园的主要教育资源数字化，并实现数字化的信息管理方式、教学方式、生活方式和沟通传播方式，从而形成高度信息化的人才培养环境，促进高水平的师生互动，促进协作式、研究性的学习，促进科学、高效的管理，扩大校园教育承载能力和教育覆盖地域，更好地培养学生的实践和创新能力。基于以上的理解，我校建设“数字化校园”将以电脑网络为基础，以教学支持网站、信息资源库、数字图书馆为信息源，以数字化为模式，以现代教育技术为手段，以面向教学应用为首选，以循序渐进和逐步完善为主要建设模式，创设面向21世纪的现代化教学环境，全面提升学校教育教学质量。

第五篇：内容要点

内容要点

《高职高专教育农业类专业人才培养规格和课程体系改革、建设的研究与实践》课题组对中外高等职业教育的管理体制、层次定位、培养目标、课程体系等方面比较研究的基础上,根据我国国情、高等职业教育特点和人才市场需求市场,提出了高职高专农业类专业“职业岗位群—综合能力模块—能力要素—教学体系”人才培养动态模式,并通过“4个依据,4个不断调整”实现人才培养模式的动态调整,具体构建了园林专业“2-7-21-7”、园艺专业“2-7-24-2”和畜牧兽医专业“3-7-26-2”人才培养模式以及三个专业的人才培养方案。根据所提出的新的人才培养规格要求,按照“明确一条主线、强调两个适应、注重三个整合、坚持四个不断线、强化五个改革”的原则,对农业类专业课程体系进行了整合与改革,提出了“精讲多练、技能比武”的指导方针,精简了理论教学课程,增强了综合实训课程,在实践教学上实行相对独立,调整理论与实践课时为1:1。

课题组提出了“一主两翼”的专业建设原则,采取了“不断调整与改造传统专业、瞄准人才市场和未来产业革命的需要来新增专业”的建设措施,总结了专业教学改革与实践“3个狠抓、3个确保”、“2个按照、2个确定”和“7个加强”的成功经验,开发了我国农林类专业目录。

课题组提出了“以固定为主、聘任为辅,培养为主、引进为辅,充实数量、提高素质、优化结构、稳定骨干、造就名师”的师资队伍建设方案,采取了“加强制度建设、专业教师进行实训基地、从企业行业引进高级技术人员、聘请校外专家为兼职教授”等建设措施。

课题组构建了种养类专业实践教学“1个中心、2个层次、4个层面、4个体系”模式,毕业实习“校内外结合、集中与分散结合、实习与生产结合、省内与省外结合”即“4结合”模式,以及实践技能训练“课前建设、课中实训、课后熟练提高”的“三段式”模式。

课题组创建了校内农科类实训基地建设“以教学科研为中心、以社会效益为主、以经济效益为辅”即“中心—主辅”模式。

课题组取得的阶段性研究成果有编写校本教材31部（其中公开出版6部）、公开发表学术论文33篇、建成了种养一体化的校内实训基地、获得省级教学成果奖4项次、论文获奖11篇次等。通过课题研究提高了学生的综合素质和就业能力,同时推进了相关专业课程体系改革和建设,得到学生、同行和社会的认可。

专家一致认为,该课题选题准确,研究与实践时间长,研究方法科学,研究资料完备,成效显著,完成了研究内容,达到了研究目的,获得的结论可信,通过研究发表了多篇高水平学术论文,阶段性成果多次获得省级教学成果奖励,研究成果丰富了高职高专教育理论,对指导同类教学研究具有实践价值,居国内同类研究领先水平。