2016年营销工作要点

第一篇：2016年营销工作要点

2016年营销工作要点

一、营销工作指导思想

我们将以省、市公司工作会议精神为指导，坚持“效益优先，精准投资，经营电网” 为发展理念，强化“守土有责、守土尽责、守土有为”的责任意识，以开展精细化、专业化管理为主线，深化基础管理，消除管理短板。应用现代化营销手段，强化市场开拓能力，注重需求管理，不断提升供电服务水平和综合管理水平。确保全年各项经济指标和营销重点工作任务圆满完成。

二、经营工作奋斗目标

售电量完成4.18亿KW〃h，营业收入实现2.2143亿元，购售电价差完成124.17元/KW〃h，综合线损率完成10.75%，市场占有率提高1%，客户满意率达到89%，报装接电率达到100%，客户丢失率为零，电费回收率100%。

三、营销工作重点

顺应改制后的新工作流程，改进管理机制，学先进，找差距、抓管理、争上游，从而提升管理水平，提高经济效益，实现可持续发展的过程，确保各项营销工作顺利完成。

1、加强营销指标管理与考核，确保全年营销目标完成。加强营销指标考核评价工作，进一步规范营业抄核收、电价电费、业扩报装、计量管理、供电服务等营销工作流程，明确各项工作完成时限，实现营销工作全业务、全过程闭环管理。重点控制线损率、售电均价、电费回收率等营销管理指标的完成情况，梳理修订营销管理制度和考核细则，建立健全营销工作完成情况评价体系，对营销工作实行全过程问责。强化经营成本控制和绩效管理力度，促进经营效益持续增长。以营销业务应用系统为基础，监控各项业务执行情况，实现营销管控“横向到边，纵向到底”的闭环管理，从而加强营销指标管控。加大营销工作考核力度，每月对各项指标进行排名，主管领导牵头，市营部负责，持续对高损馈路和高损台区进行治理，把指标完成情况与个人绩效挂钩，按月考核兑现。对于违反营销纪律的责任人，进行严厉考核，及时追回损失的电量及经济金额。

2、加强基础管理，提高营销管理水平

结合供电所管理模式改革后的业务职能划分，完善基层班站所各项工作流程和规章制度，理顺供电所、计量班、客服中心以及运维班在营销管理工作中的关系，避免营销工作出现断档。以“精、细、实”为前提，全面清理高、低压客户信息，建立真实、完整的客户信息档案。逐一核实客户基本信息，计量表计、电价、行业分类等信息，实现客户系统电子资料、各类台帐和现场实际相符。提升站所资料管理水平，按照精细化、专业化管理要求，建立完善相关资料、记录的建制，完整体现各项工作从安排、落实到检查、总结全

过程的工作的痕迹。彻底改变基层站所资料不规范、不真实、逻辑关系差等问题。加强培训，着力提高业务人员的资料建立、管理、维护、整理水平，改变重工作、轻纪实，重实践、轻印迹、“拖、补、假”等思想，提升工作资料的规范化、系统化、正规化水平。结合市公司春、秋营业普查工作，各供电所针对性进行营业自查，全面开展营业普查工作。

3、抓好业扩报装管理，全力增供扩销。

进一步优化报装业务流程，启用营销管理系统的业扩报装模块，对业扩工程项目实施可视化管理，加快报装环节流转速度。实行“一厅式”供电服务，成立由相关业务部门组成的“一厅式”服务机构，缩短报装接电信息传递时间，保证整个报装过程环节顺畅，全力满足客户业务办理和用电需求。加强部门间的沟通协调联系，简化报装手续，建立业扩重点工程管理机制，实现绿色通道，做到“效率优先、一口对外、计划管控、分工负责”，快速推进业扩重点项目实施。加快业扩工程施工建设及接入速度，定期跟踪分析影响建设及接入原因，制定措施，建立业扩报装考核机制，考核各环节节点时限、工作质量，提高业扩报装工作质量和工作效率，促进售电市场持续增长。

4、坚持“百姓用电无小事”，做优做实普遍服务。从客户不满意的地方改起，着力解决用户反应强烈的临时用电收费、电费缴费、随意停电等问题。一是加强临时用

电报装、收费管理，严格执行临时用电报装接电流程，杜绝无表用电，使流程合理化、程序化、透明化，让用户真正享受到方便、快捷、优质的服务。二是拓展电费缴纳方式，实行收缴费方式多样化，扩大网银转账、POS机刷卡缴费面，减少现金流动，保证电费回收安全。加大宣传微信平台用电查询业务，开展跨地区缴费，方便客户随时随地查询和缴纳电费。加大预存电费宣传工作，让用户少跑路，解决用户缴费排队现象，缓解收费工作压力。三是加强与生技部门的联系，依托电视、微信、短信等信息传播平台，及时发布停电信息。加强调度与热线电话的联动，及时掌握电网运行、故障信息等情况，适时向客户发布提示信息，寻求主动服务，提升服务品质。四是加强故障报修特别是农村低压客户报修管理，减少随意停电、重复停电，对报修到位率、报修处理时限进行全程监控，实现服务质量的综合提升。

5、依托智能配电网建设，提高营销智能化水平。加快集抄系统上线运行，积极推动计量自动化改造工作。3月底前全面完成专、公变集抄改造任务，10千伏配变全部实现集抄。结合一流配电网建设，在每个供电所建设一个亮点台区，以此树立标杆，以点带面，争取两到三年内完成低压表计自动化改造，逐步实现低压客户集抄、信息化管理，减轻抄表压力和营业差错，实现低压台区抄表准确率100%，不断提高营销管理水平。积极推行10KV高压计量装置的使用，今年10KV新上客户一律要在T接点安装高压计量装置，老客户逐步实现高压计量装置的改造。狠抓计量管理，开展配变容量与计量装置不匹配专项治理工作，减少计量误差。全面完成桩头计量、“四无”计量专项治理。

6、加强稽查管理，对现有的9个供电所和2个营业网点分四个季度进行专项稽查。稽查的主要内容有八个方面，即：一是售电量，售电单价，售电收入是否按计划完成。二是大宗工业用户的基本电费和力调电费是否按要求收取执行，电价执行是否到位，容量是否相符。三是临时用电管理是否按公司要求办理。四是抄表到户率是否达到100%是否存在多抄，少抄，漏抄现象。五是电能计量管理是否到位，是否按要求加封，加印。是否存在有淘汰型表计的运行。六是容量的稽核重点以容量在315千伏安及以上的配变为主。七是阶梯电价执行是否到位。八是前店后院形式客户电价比例的执行是否到位。开展经常性的跟踪抄表，牢固树立“滴水不漏，颗粒归仓”的营销理念。

7、加强和规范分布式光伏发电并网管理

按照集团公司有关光伏发电管理标准和规范，结合电网运行情况，对分布式光伏发电项目进行合理规划，避免光伏发电项目无序和混乱的发展。制定相关光伏发电接入、验收标准，合理控制接入容量，明确计量安装的型号、规格。按月完善购电费的支付以及发电补贴的垫付工作，引导分布式

光伏项目健康发展。

第二篇：营销公司党委工作要点

营销公司党委工作要点

营销公司党委工作要点2007-12-16 23:43:04第1文秘网第1公文网营销公司党委工作要点营销公司党委工作要点(2)营销公司党委工作要点

指导思想：紧紧围绕营销工作，第1文秘，全国公务员公同的天地加强领导班子和队伍建设

营造和谐营销环境，打造一流营销团队

工作目标：努力实现事业计划

争创公司“先进党委”和“四好班子”

一、创建学习型组织，提升学习力，培育高素质员工队伍。

⒈建设学习培训平台：）全员开展新产品、营销管理知识

培训。）定期开设岗位改善知识、法律法规、外语、计算机知识等培训班。）加强团队的能力建设及横向沟通与协调能力的培训。）深入学习十六届五中全会精神党委中心组、中层管理人员、党员。）开展形势目标教育，统一员工思想。）开展员工身心健康教育。）有计划抽调员工脱产培训，提倡驻外员工就近不脱产学习。）构建自学成才机制，建立自学成才基金，年内召开交流会。

⒉建设学习交流平台：）完善网上《学习园地》。）开展创建学习型组织活动。）举办党支部工作经验交流会和班组长经验交流会。）开展员工岗位技能竞赛，提高员工岗位素质。

二、倡导创新力，实现管理流程的

变革和突破。

⒊学习《自动自发》，开展全员岗位改善活动。

⒋开展管理创新、制度创新和业务流程改善活动。

⒌党建思想政治工作创新。

三、打造文化力，推进营销事业发展。

⒍系统总结、提炼，形成商用车营销文化。通过传播、渗透，使其成为员工的行为准则和价值评价标准。）在全体员工中开展营销理念等征集活动）召开品牌文化建设研讨与营销文化座谈会。）制定企业文化和品牌建设行动纲领。

⒎办好《领航》杂志，组织全体网络成员参与，使其成为传播营销文化和战略目标的平台。

⒏继续推进党建双培工程，开展永葆党员先进性的活动。）实施发展新党员的质量责任制和团组织推优制度。）以各类骨干人才为重点，建立起一支高素质的入党积极分子队伍。）按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的指导方针，积极慎重发展党员，壮大党的组织。）建立党建工作网上信息交流平台，加强信息交流。）创新驻外党建工作，健全驻外党支部的组织生活制度。）加强党员学习教育，开展优秀党员评比，发挥党员模范作用，宣传党员优秀事迹。

⒐开展网络文化宣传活动，实现全网络的宣传互动。）“东风人”、“东风店”评选活动。）营销服务网络有奖征文。

营销事迹演讲、营销案例征集活动。

组织全体经销服务网络成员参加的文化体育活动。

⒑加大东风品牌和商用车营销事业的宣传力度。

开展有特色的宣传策划工作：东风营销文化、东风精神、东风理念等。

开展全方位的宣传策划工作：东风品牌、东风产品、经营业绩、区域市场、营销网络的建设等。

⒈强化和提升企业文化建设在营销工作中的重要性。）建立和完善企业文化建设工作制度及流程。）加强对各部、各商务代表处文化建设的服务。

四、强化岗位意识和责任意识，提高执行力。

⒉加强领导班子建设，提高决策的执行力。）执行公司党委议事规则，完善决策程序，实行科学决策、民主决策、依法决策，提高决策的执行力。）定期深入基层调研，解决生产经营及生活中的实际困难。）加强班子成员之间的理解、沟通与协调，创建“四好”班子。

⒊强化干部员工的岗位和责任意识，提高执行力。）加强执行力教育，学习《执行》。）完善员工业绩评价体系。）推行干部、员工岗位交流制度。

⒋党建工作推行工作量化评价机制。全面实施党建工作六项制度。）开展支部工作评价。）全面实施党建工作六项制度：《党员思想汇报制度》、《干部谈心（话）制度》、《理论学习制度》、《民主生活会制度》、《述廉制度》、《新任中层以上管理人员培训制度》。

⒌遵章守纪，逐步建立起“反腐倡廉”体系。）强化党风廉政教育，提高党员干部法纪观念：开展法律法规教育、党纪政纪条规教育和内部规章制度教育、警示教育、正激励教育。）加强党风廉政制度建设，落实党

风廉政建设责任制。）加强对三管岗位业务行为的过程监督：对干部开展任前廉政谈话、干部述廉、廉政巡视、完善招投标工作流程。

五、增强聚合力，创建目标一致、资源共享、团结协作的和谐团队。

营销公司党委工作要点

第三篇：营销公司党委工作要点

指导思想：紧紧围绕营销工作，加强领导班子和队伍建设营造和谐营销环境，打造一流营销团队

工作目标：努力实现事业计划

争创公司“先进党委”和“四好班子”

一、创建学习型组织，提升学习力，培育高素质员工队伍。

⒈建设学习培训平台：）全员开展新产品、营销管理知识培训。）定期开设岗位改善知识、法律法规、外语、计算机知识等培训班。）加强团队的能力建设及横向沟通与协调能力的培训。）深入学习十六届五中全会精神党委中心组、中层管理人员、党员。）开展形势目标教育，统一员工思想。）开展员工身心健康教育。）有计划抽调员工脱产培训，提倡驻外员工就近不脱产学习。）构建自学成才机制，建立自学成才基金，年内召开交流会。

⒉建设学习交流平台：）完善网上《学习园地》。）开展创建学习型组织活动。）举办党支部工作经验交流会和班组长经验交流会。）开展员工岗位技能竞赛，提高员工岗位素质。

二、倡导创新力，实现管理流程的变革和突破。

⒊学习《自动自发》，开展全员岗位改善活动。

⒋开展管理创新、制度创新和业务流程改善活动。

⒌党建思想政治工作创新。

三、打造文化力，推进营销事业发展。

⒍系统总结、提炼，形成商用车营销文化。通过传播、渗透，使其成为员工的行为准则和价值评价标准。）在全体员工中开展营销理念等征集活动）召开品牌文化建设研讨与营销文化座谈会。）制定企业文化和品牌建设行动纲领。

⒎办好《领航》杂志，组织全体网络成员参与，使其成为传播营销文化和战略目标的平台。

⒏继续推进党建双培工程，开展永葆党员先进性的活动。）实施发展新党员的质量责任制和团组织推优制度。）以各类骨干人才为重点，建立起一支高素质的入党积极分子队伍。）按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的指导方针，积极慎重发展党员，壮大党的组织。）建立党建工作网上信息交流平台，加强信息交流。）创新驻外党建工作，健全驻外党支部的组织生活制度。）加强党员学习教育，开展优秀党员评比，发挥党员模范作用，宣传党员优秀事迹。

⒐开展网络文化宣传活动，实现全网络的宣传互动。）“东风人”、“东风店”评选活动。）营销服务网络有奖征文。

营销事迹演讲、营销案例征集活动。

组织全体经销服务网络成员参加的文化体育活动。

⒑加大东风品牌和商用车营销事业的宣传力度。

开展有特色的宣传策划工作：东风营销文化、东风精神、东风理念等。

开展全方位的宣传策划工作：东风品牌、东风产品、经营业绩、区域市场、营销网络的建设等。

⒈强化和提升企业文化建设在营销工作中的重要性。）建立和完善企业文化建设工作制度及流程。）加强对各部、各商务代表处文化建设的服务。

四、强化岗位意识和责任意识，提高执行力。

⒉加强领导班子建设，提高决策的执行力。）执行公司党委议事规则，完善决策程序，实行科学决策、民主决策、依法决策，提高决策的执行力。）定期深入基层调研，解决生产经营及生活中的实际困难。）加强班子成员之间的理解、沟通与协调，创建“四好”班子。

⒊强化干部员工的岗位和责任意识，提高执行力。）加强执行力教育，学习《执行》。）完善员工业绩评价体系。）推行干部、员工岗位交流制度。

⒋党建工作推行工作量化评价机制。全面实施党建工作六项制度。）开展支部工作评价。）全面实施党建工作六项制度：《党员思想汇报制度》、《干部谈心（话）制度》、《理论学习制度》、《民主生活会制度》、《述廉制度》、《新任中层以上管理人员培训制度》。

⒌遵章守纪，逐步建立起“反腐倡廉”体系。）强化党风廉政教育，提高党员干部法纪观念：开展法律法规教育、党纪政纪条规教育和内部规章制度教育、警示教育、正激励教育。）加强党风廉政制度建设，落实党风廉政建设责任制。）加强对三管岗位业务行为的过程监督：对干部开展任前廉政谈话、干部述廉、廉政巡视、完善招投标工作流程。

五、增强聚合力，创建目标一致、资源共享、团结协作的和谐团队。

⒍建立科学的人力资源开发机制，为员工成长创造途径，建立适当的岗位上升层次与空间。

⒎开展员工思想动态调研。）定期深入一线，进行员工思想调研，有针对性地开展宣传思想工作。）调动各方面力量，切实解决员工实际困难。

⒏开展群众性工作竞赛活动。）开展工会工作竞赛。）开展群众性经济技术创新工作。）创建公司级营销青年文明号，将创建活动向经销服务网络延伸。

⒐依法维护员工合法权益，拓宽民主管理渠道。

完善劳动争议预防和处理机制和劳动关系预警机制。

推进部务公开。

定期开展劳动管理、劳动保护、环境保护、安全生产等方面工作。

完善实施四项制度。、搭建党组织与员工沟通的平台，实现全方位沟通。）开展网上调查，及时了解员工关注的热点问题。）开通信息反馈渠道，认真处理员工反映的问题并及时反馈。

⒈关爱员工，实施“送温暖”工程，为员工排忧解难。）做好“送温暖”和“防暑降温、防寒保暖”工作。）做好女员工特殊保护工作做好特殊工种员工体检和疗休养工作。）做好驻外员工服务工作。）开展文体活动。

⒉落实社会治安综合治理责任制，为营销工作创造安全稳定的环境。）落实社会治安综合治理责任制，提高员工群众对治安状况的满意率。）年内确保火灾事故为零，特大刑事案件为零，有影响治安案件为零。

第四篇：2015年化工营销工作要点

2015年化工营销工作要点

2015年化工营销系统要全面贯彻公司党组、股份公司管理层的各项要求，在炼化板块的统一指挥下，以积极应对油价异常变化、煤化工的冲击、市场竞争加剧的复杂局面，规范管理，提升销售水平为主题，以推进四项优化，提高五个能力，夯实三大基础，深化三个研究，细化统销管理，打造过硬队伍为主线，为炼化板块全面完成各项任务作出贡献。

一、持续推进四项优化

1.继续推进以资源调整为中心的资源优化配置 依据2014年区域效益测算，继续加大东北、西北、华北、西南四个区域的合成树脂配置计划量，在2014年实现同比提高19%的基础上，继续增加3%－5%的销量。坚持每月拿出10－15%的合成树脂进行当月优化配置，根据市场行情、需求和运输情况，随时向高效市场调整，使资源不断流向高效市场。

2.继续推进以提高高效产品比例为目标的产品结构优化

进一步分析市场高效产品的牌号，确定高效产品牌号名录，在2014年高效产品销量同比提高14%的基础上，再提高5%的销量，并制订好销量目标，分解到各销售单位。实施月度跟踪考核，依据全年销量完成及量价配合情况，对完成任务好的单位在次月制订买断价格时，给予适当奖励。

3.继续推进以新产品开发、推广为重点的产品牌号优化 充分发挥销售对生产的引领和指导作用，及时反馈产品信息，以模仿市场上现有进口及中石化等厂家适销对路、效益好的优良牌号为主，瞄准国际、国内先进水平，以开发生产具有前瞻性和创新性的新牌号为辅，用3到5年的时间，把优良牌号的丰富度提高到同行业领先水平。继续以推广小组为中心，滚动式推广新产品，加快推广效率，全面完成2015年新产品的开发推广任务。充分利用中石油一体化优势介入市场开发推广和销售工作。

4.继续推进以方式、环节、费用为核心的运输仓储优化 通过优化方式，减少环节，核定标准，实现降低费用的目标；坚持运费贴近市场，运输按市场化运行；实施全年运费总指标控制的管理方式；进一步加强自备车管理，实施自备车周转率考核；细化仓储费用标准，根据市场和销售实际，优化仓储租用方式。

二、努力提高五个能力

1.提高以客户计划执行与均衡度为中心的客户管理能力

通过完善客户考评制度，加强对用户执行计划的刚性约束，实现优胜劣汰，加强用户的销售责任；改进销售激励政策，调动用户执行计划的主动性和积极性，促进提高计划执行率与均衡度。

2.提高以购销率为中心的销售单位均衡销售能力 启动和推进对销售单位购销率按旬考核的管理方式，加大购销率及均衡性的考核比重，依靠考核的指导作用，增强对均衡完成购销率的关注。依靠用户计划执行率的提高及探索实施合约销售方式，促进均衡完成购销率的积极性。通过细化管理和特殊市场时期应对策略及时、准确的应用，提高均衡完成购销率的能力。

3.提高应对特殊市场情况的提前、紧急处置能力 认真总结分析以往的成功经验与失败教训，形成一整套应对市场连续下滑行之有效的策略。按专业组成市场应对小组，平时通过电话会议、企业网络、微信群、QQ群等分析市场走势，定期召开市场研讨会议，指导营销业务运行。在大起大落的特殊时期，由总部组织召开专题会议，协调中石化、煤化工等同行业其它企业的情况，通过步调一致的统一行动，应对市场变化。

4.提高以增强前瞻性指导为目标的信息收集、分析能力 提高销售系统信息工作三个方面的能力：对竞争对手竞争策略的收集与分析能力，对主要品种供需关系分析能力，对主要产品价格趋势分析能力，加强对销售的前瞻性指导。

积极主动与石油石化协会、国家相关部委联系，及时获取产品出口退税、化工品反倾销、贸易保护调查等方面的信息，争取参与政策制订，合理利用国家政策，指导销售工作。

5.提高以保障用户为目标的产品连续、及时供给能力 严格执行从量从价，约束产销双方不断提高生产计划、配置计划的兑现率。强化生产计划、配置计划管理的严肃性，提高产品切换的计划性与准时性，为连续、精准向用户交付产品提供保障。

以一定比例固化销售企业全年、月和分解到牌号的需求计划，促进生产企业固化季度、月度生产计划，从而推动运输流向固化，推动对用户销售计划的固化和保障。

三、不断夯实三大基础 1.不断夯实产品品质基础

及时发现、反馈和处理产品质量问题，建立出现质量问题优先换货机制，减少因质量问题给产品声誉带来的影响，对出现的质量问题进行追踪考核，促进企业及时整改提高。进一步提高产品品质的稳定度，缩小产品各项指标的波动范围，提高产品档次，满足客户的需求，提升品牌信誉。不断适应下游用户的需求，做好大包装、好运箱等产品包装方式的改进工作。根据行业发展方向和市场竞争的要求，结合中石油化工企业包装现状，逐步投资改造、改进产品传统的包装方式，产品外观质量向行业高水平看齐。

3.不断夯实安全管理基础 加强仓储、运输的现场与过程管理，通过每年两次HSE的检查，发现问题，举一反

三、及时整改。加强对仓储、运输重点部位的隐患排查整治和现场风险管控，按照仓储“七重视”、“ABC”等级管理的工作思路，逐步淘汰不符合安全标准的仓储库房，进一步提升仓储管理水平，杜绝安全环保事故的发生。

3.不断夯实合规管理基础

加强合同审批、订立过程的合规管理，合同内容及条款做到责权清晰、专业规范；加强合同文本、合同履约的法律风险管理，定期检查合同执行情况，做好合同台账明细。对合同的资质、有效期等内容必须及时核对、更新。严格销售过程的合规管理，清理销售环节的各项管理规定，尤其要加强用户准入、定价、优惠政策、出库和货款等方面的合规工作，杜绝销售管理漏洞。认真学习落实国家安全法、环保法，全面推进危化品和危废品的资质管理工作，严格把关，杜绝隐患。

四、深入开展三个研究

1.积极开展利用电子商务平台进行化工产品网上交易的研究

进行充分的调查与研究，理清网上交易与传统方式交易的关系，理清网上交易对现有销售方式的辅助及可能带来的冲击，理清开展网上交易的风险点与关键控制点。充分利用第三方电子商务平台，开展电子商务交易，补充销售方式与渠道，发现价格，为进一步推进中国石油化工产品电子商务交易打下基础。

2.积极开展煤化工与中东产品对现有市场冲击及应对策略的研究

一是开展煤化工研究，重点研究装置技术、生产成本、排产规律、主要牌号、应运领域、销售方式、销售区域等议题。二是开展中东进口产品的研究，重点研究到岸的规模、到货的规律、产品的结构、销售的模式、应运领域等。三是开展中油炼化装置以市场为导向整体提高竞争力的排产与配置研究，促进中油合理优化排产和配置，避免同质化竞争，减少价格战损失。

3.积极开展市场特殊时期买断价定价策略研究 开展在市场连续下滑，销售成交难以购销平衡等特殊情况下的定价策略研究，使定价既符合市场实际，又兼顾产销双方利益。

五、细化统销管理

1.认真梳理统销业务中各种管理规定、办法、细则等文件，结合目前实际情况，修订统销管理办法。

2.从效益最大化的角度出发，按比销售价格、比销售费用、比利于管理的原则，逐步明晰大宗已统销液体产品在同一区域销售的销售归属界面，实现优化和平衡。3.从严推进固体产品从量从价管理工作，适时在统销的液体化工产品上实施从量从价管理。

4.加强销售价格管理，加大对比价结果的分析力度，通过比价指导销售改进方向。对与中石化比价当中价格差距较大的牌号，实施监督、干预，推进缩差工作。加大特殊时期销售价格管控力度，必要时采取对各销售企业部分牌号销售价格下调审批管理。

5.运行好考核排名工作，继续实施排队评比的激励办法，充分发挥好考核的指挥棒作用。

6.推进ERP新产品推广销售流程的开发与应用，助力新产品开发推广工作。运行好各类操作系统（ERP集成系统、调度指挥系统、上海信息平台、价格平台等），做好ERP系统2.0集成系统的升级上级运行工作，推进CRM开发工作，探索物联网使用研究。

7.加强燃料油、液化气的管理，实施液化气销售按品质定价，实现分储分销，提高液化气效益。

8.启动“十三五”销售及物流规划工作。

9.积极推进化工产品的出口工作，打通西部“走西口”的出口通道，开发下游渠道，增加西部化工产品出口量；根据效益情况，适时做好化肥、石蜡、烷基苯、石油焦、橡胶、合成树脂的出口，抽紧资源，稳定价格。

10.做好云南石化开工后路畅通保障工作，做好各生产企业后路畅通保障工作，确保全年不发生因营销运输影响导致生产企业减产停工事件。

六、打造作风过硬的销售队伍

1.落实中共中央八项规定及集团公司二十条要求，推进作风建设和廉政建设。

2.严格控制销售管理五项费用的不合理增长，奉行勤俭节约。

3.严格控制销售企业人员的快速增长，遵守集团公司用工标准的各项规定。

4.控制各销售企业办公面积的增长，压缩和清退富裕的办公面积，降低费用。

5.遵照集团公司的统一要求，严格控制会议数量，控制大规模会议和会议举办地，多利用视频会议贯彻落实各项要求。

第五篇：营销活动要点

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1、营销就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。如何让顾客忘记价格，只记得价值?1)提供优质的产品，这是铁定的规律。2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!3)价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

5、顾客价值是营销的起点和终点。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。

6、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。