营销活动要点

第一篇：营销活动要点

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1、营销就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。如何让顾客忘记价格，只记得价值?1)提供优质的产品，这是铁定的规律。2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!3)价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

5、顾客价值是营销的起点和终点。为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。

6、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

第二篇：营销合同几个要点[定稿]

代理费标准

合同期内，住宅部分双方同意代理费用的支付分为三档提取，即为完成80%以下销售任务的，按1.2%计提，80%以上（含80%）、100%以下的为1.4 %，完成100%以上（含100%）的任务为1.6 %。

代理费用提取依据为当月销售实际到款数额。每个月底甲方核算乙方完成任务情况，根据任务完成的结果按上述标准进行支付。

双方约定销售任务的原则：

销售任务为甲乙双方根据总销金额和销售周期以及市场每月的销售淡旺季的规律合理的制定每月的销售任务，此任务是甲乙双方进行沟通后，甲方指定、乙方认可的销售目标。销售任务主要以销售额或面积、套、为指标。

考核及结算时间：

1、销售任务的考核以月和季度进行考核，乙方如若连续三个月未能完成销售任务的80%，甲方有权单方面解除合同。

2、甲方根据乙方每月3日上报的上月销售报表，于当月10日前审核并支付代理费。若上月销售报表提交超过规定时间，则代理费支付时间相应顺延。

销售合同完成确认依据及付款方式

1、一次性付款：客户全款到帐，并签署《商品房买卖合同》，即视为乙方销售过程完成。

2、按揭付款：客户首付款付清、签署《商品房买卖合同》，客户资料齐全，且进入银行审批程序后，即视为乙方销售过程完成。

3、公积金贷款：同按揭。

其他约定

1、合同期内，低于成本价销售的房屋、因照顾关系户打折售出的房屋均按正常销售代理费；因上述方式产生的销售额仍应计入乙方的销售任务指标。

2、团购：

1、乙方通过媒体推广、售楼部接待获得的团购客户，如团购成交，按

正常代理费结算。

2、甲方自身关系、资源带来的团购客户，如团购成交，按正常代理费的50%结算。

3、上述2种团购的判别为：客户第一次接触本案的方式，如为自然客户（电话联系售楼部、售楼部直接来访客户）后期通过关系联系甲方获取优惠点位等等的客户，皆视为乙方的团购客户；首先联系到甲方，甲方通过电话、函件等方式通知乙方，给予客户优惠后客户来电、来访的，视为甲方带来的团购客户。

4、无论何种团购方式，销售量皆正常计入销售任务完成统计中。

溢价约定

该项目的销售前双方约定销售均价。

1、乙方实际销售价格超出约定销售均价的2%，即视为溢价。溢价

部分，甲乙双方按7：3的比例进行分成，即甲方收取溢价部分的70%，乙方收取溢价部分的30%。

2、当销售达到至当期90%时，溢价部分按月支付。

退房约定

合同期内若已支付代理费的房屋发生退房现象，则从下期应付代理费冲减相应部分。

付款方式

上述款项甲方在收到乙方开据的与实际费用相符的正式完税发票后，通过银行转帐或电汇的方式给乙方付款。

销售条件及销售进度

1、甲方在提供《商品房预售许可证》的前提下，正式考核乙方销售任务完成情况。

2、销售进度及推广费用阶段分配：

具体销售任务根据项目总进度及销售情况由甲、乙双方共同商定并制定完整的工作计划和目标。在执行过程中可进行局部调整，但必须经

双方协商同意后，方可调整。

销售进度目标：（供崔总考虑）

1、项目规划设计方案初定后，即可展开前期营销推广工作，包括：案名确

定、推广方案制定及实施。

2、项目开始进行市场推广，面市及意向客户的积累工作，每月计划积累意

向客户应在300组，有效客户100组（有效客户标准为交纳诚意金客户，诚意金可退）。

3、客户积累时限为面市推广至正式取得预售证之日。

4、开盘解筹期，解筹率要求做到50%以上。

5、开盘后，月均销售40套以上（淡旺季平均数据）。

综上，以推广期3个月计算，开盘期实现销售120套以上，开盘后每月实现销售40套，从推广之日起，本项目销售完成约12个月。

广告推广费用

由甲乙双方共同控制在该项目销售总额的2%以内，但不可低于销售总额的1.5%。

1、乙方须严格按照合同工作内容，按月以书面、电子文件形式提交本项目各类总结、报告。

2、乙方向甲方提交每周工作计划和周业务统计；每月月末召开一次工作总结会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方项目负责人及相

关人员参加，同时乙方向甲方提交下月工作计划及当月工作总结；每季末召开一次季度例会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方

项目负责人必须参加。若遇推广活动日，乙方则应提交日报表。

3、乙方负责广告推广效果监控，并在每次广告发布或推广活动结束后向甲方提供效果评估表。

4、乙方入场后，在经甲方确认的工作计划和目标的基础上负责每月3日前向甲方提交上月销售情况报告和市场动态报告，负责每季向甲方提

交该项目阶段性销售总结、策划报告和市场动态报告。

5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。

6、乙方各阶段服务内容的工作计划须经甲方审核，并按甲方审核意见进

行修改，最终以甲乙双方签字认可为准。甲乙双方确定的方案，乙方

负责落实、实施和监督。

7、乙方应按甲方要求与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》，办理相关购房手续，并协助甲方完成办理银行按揭客户个人部分需准备的全部资料及手续。

8、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目特性和状况向客户做如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

9、乙方应按照甲方所规定的销售价格和销售政策进行销售，非经甲方书面同意不得擅自给客户增加任何形式的折扣或价格优惠，否则折扣和

优惠由乙方承担。

10、未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式、任何名义向承购人收取任何费用。

11、乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整，并在事前通知甲方，经双方协商同意并书面确认后方可实施。

12、乙方应在充分听取甲方主导思想的基础上对该项目进行营销策划、销售代理服务，如乙方对甲方的思想有异议，应及时向甲方提出，和甲方进行充分沟通，确保该项目合作的顺利实施。

13、乙方向甲方提供的营销策划服务书，销售管理方案等，必须具有可操作性，符合该项目实际，以便项目顺利销售。

14、乙方必须严守商业道德，做好保密工作，一切未经公开发表的该项目资料及客户资料未经甲方同意均不得外传，一经发现视乙方违

约。

15、对甲方提出的关于乙方在开展工作过程中不足之处的建议和意见，乙方在三日内给予书面答复，在五个工作日内完成工作流程的检

讨和调整。

16、若乙方制定的策划成果因乙方原因引起第三方权利要求，则由乙方全部负责，造成甲方损失则须另行赔偿。

17、乙方须及时向甲方报告销售过程中与客户出现或可能出现的纠纷和可能影响甲方商誉的情况，并积极主动地做好纠纷的处理工作，及时化解各类危机。

18、乙方负责对广告策划文案、广告设计等方面进行全面跟踪。

19、乙方免费在自有刊物及网站上选择合适位置为甲方进行本项目的宣传。

20、乙方免费向甲方提供乙方拥有的片区客户资源及销售渠道信息，但涉及第三方经济利益、商业秘密及现售项目的信息资料除外。

21、乙方充分利用行业资源，可推荐相应的专业公司作为合作单位，在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见。

1、乙方须严格按照双方约定时间安排向甲方提供服务及提交相关成果，每逾期1天需向甲方支付应付金额 0.3 %的违约金，逾期30日后，则视为乙方违约，甲方有权单方解除合同，并向乙方追偿对甲方造成的损失。

2、乙方连续三个月未完成销售任务，甲方有权解除合同。

3、若甲乙双方中的任何一方违反合同中的任何责任条款，则均视为违约，并向对方支付人民币贰拾万元的违约金，同时守约方有权解除合同。

4、在合同有效期内，甲乙双方都不得无理由单方面解除合同。若有违约，违约方应向守约方支付人民币贰拾万元整。以上违约金应在一个月内支付。

5、合同有效期内，如受不可抗力影响，导致合同无法正常进行，则双方无需承担相关责任。不可抗力因素包括自然的、社会的以及政府的行政行为和国家法律、法规、规章的变动。

合同的终止

1、合同的终止：项目销售达到 95%时或项目达到合同约定的委托期限

时，本合同自然终止。

任何一方按本合同规定提出解除合同时，需提前15天书面通知对方。

第三篇：营销人员策划网络活动的要点

营销人员策划网络活动的要点

在网络营销中，网络活动也是一种重要的表现形式，好的网络活动可以为我们的营销事业带来意想不到的效果。作为一名网络营销策划人员，很多时候需要我们策划一些与产品相关的营销活动，在网上进行营销。相信很多营销人员也都有过一些策划网络活动的经验，那么要如何策划一个好而有力的网络活动呢？我总结出了以下策划网络活动需要掌握的四个要点：

要点

一、可信度

一个好的活动一定的可信度，让用户信任你。对于知名度不高的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。这样可以使网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。

要点

二、吸引力

能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。因此在做活动策划的时候要提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。

要点

三、执行力

网络活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。

要点

四、传播力

网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。相信大家在策划网络活动的时候只要把握好这几点，就一定能策划出精彩的网络活动，让你的营销事业事半功倍！

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第四篇：论坛营销的要点

论坛营销的策略

作者：深圳全能广告发布时间：14/05/29

任何营销都需要策略，不同的营销方式也必须采取不同的策略才鞥达到效果。论坛营销作为一种较为广泛的营销手段，其主要有哪些营销策略呢？

论坛营销是时下应用比较广泛的一种营销方式，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业厂商，都非常热衷。论坛营销的定义就是，以企业整合网络营销为纲领，以宣传企业形象及促进销售为目的，使用各种论坛作为平台开展的发帖，回帖交流的宣传，互动活动。论坛营销也是个长期宣传过程以及短期事件策划与操作过程。

如何利用论坛来达到营销的目的,就看你会不会利用论坛这个版区了来这自己做宣传了。

1.、签名档。签名档是商人的一个活广告，走到哪广告带到哪。你跟贴跟的越多，你的广告宣传力量就越大。而签名档做的越有吸引人,越独特，也越能吸引人的眼球。

2、标题。论坛营销的文章标题要有创意、能吸引网友的注意力。一个好的标题能刺激网友点击，一个好的话题能引起激烈的讨论。

3、经典文章。一篇争议性文章、可读性文章、精彩文章都能吸引读者有兴趣来阅读。文章你不一定要有多好，但是你提出的观点有人愿意来讨论，那你就是成功的。在网络上，默默无闻的火不到哪里去。反而那些被骂的，更容易让大家记住他。当然，这不是说走极端，而是要在营销中突出产品的独特性，从而让人家记住你。

4、跟贴。说到跟贴有好几种，有认真回评楼主的，有在文章中找一段话复制的，有引用上一位商友的评语的，也有灌水的。版区中文章一天一百多，你想每一篇都能给出精彩的评论也是不可能的。但你的精彩回评能达到20%甚至更多，你被关注的机会都很大.。还有一点就是商友最好选择一到二个论坛混脸熟，不要象蜻蜓点水似的各个论坛点二下，那谁也难得记住你是干什么的。

第五篇：营销计划内容要点

营销计划内容要点

计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部门快速浏览

市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势以及计划必须涉及的产品所面临的问题 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法，4P策略

行动方案：回答将要做什么？谁去做，什么时候做，怎么作，多少费用？

预计盈亏报表：综述计划预计的开支

控制：讲述计划将如何监控