推销员金口才子今

第一篇：推销员金口才子今

口才基本功

一．推销自己，消除恐惧

1.成功的勇气来源于自信，你必须使别人相信你有一种特殊的东西，是他所需要的。

2.成功的机遇来源于进取心，进取心可驱使一个人在未被吩咐做某事之前就主动去做应该做的事，必须克服拖延的恶习。

3.成功的感觉来源于得体外表，体型高大瘦瘠的人几乎都变成总裁。

4.成功动力来源于热情。

5.成功的关键在于自制力，会控制自己的情绪。

二．睁大眼睛，察言观色

1． 要掌握优秀的推销口才，必须认识到通过眼和耳获得信息的重要性，大脑快速思考的重要性。眼睛总是随时地留意着对方的面部表情、眼神、姿态以及身体各部分的细节变动。一是观察对方对自己说的话的反应，二是探查对方内心的真实想法。精于口才者，最擅长察言观色，要摸清对手的欲望是什么，这就等于抓住了对手的弱点，在交谈中织染可以占据主动地位。

三．竖起耳朵，耐心倾听

1． 耐心、用心、会心

四．周密思考，想好再说

1．时机很重要，下午四至六时，工作刚刚完，身体最为疲劳，很容易发脾气，因此要

避免在客户情绪不好的时候，去反映情况和进行劝服。

2．若碰到客户心境不好，就决不能与他谈实质性的问题，而要该换一些能使对方心境

平息的话题，可以伴作不知道对方的心境，而拉拉家常，说些赞美的话。

五．说话的原则和策略

1．目的是关键，口才是手段，目的往往只有一个，但可以通过不同的话语达成。女：你将来会不会变心？男：当然会变。女的转身离开，男的拉住说：爱慕一个人的年轻和美貌是很容易的，但是随着岁月的流逝，年轻会变成年老，美貌也会失去。你随着时间在变，我对你的爱当然也会变。年轻时，我爱你的青春和活力;中年时，我爱你的端庄、成熟；老年时，我爱你的庄重、慈祥。我对你的爱会越来越深。

2． 对于性格沉稳的人，要用道理说服他；对于好冲动的人，激将法会很起作用。

3． 有理、有据、有节。知己知彼，百战不殆。（每一位女士都是上帝送给人间的天使，但很不幸，有的天使是脸朝下着地的，女士这不是你的错。）

4． 要学会怎样闭嘴，也就是控制自己的表达欲望。会说话与不会说话的最大不同就是会说话的能控制自我，掌握说话的主动权。

5． 说赢顾客不等于你有好口才。

6． 说话要条理清楚，掌握主题。要表达多个观点见解时，注意使用“另外、、、、、、”“还有一个问题、、、、、、”“更重要的是、、、、、、”等句式

开拓客户的口才

一．收集信息

1． 在准客户见面之前，最起码要达到，就对方而言，是第一次见到你，但对于你而言，已经摸清了她的底细，犹如10年的老友了。（附近的鱼肉菜摊、以及杂货店）。了解清楚客户的相貌。

2． 了解客户的兴趣爱好，同时要了解他的家人，亲朋好友的兴趣爱好。

二．了解客户的其他方面（客户名字的写法，家庭状况如何，结婚没有，子女多大，在哪里

上学，客户参加了什么团体或组织，他在公司的位置是什么，做决策时的自信程度如

何、、）

三．利用电话开拓

1．引起对方注意最简单的方法就是直呼她的名字。为保险起见，可在开场白中多次称

呼客户的名字，这会起到让你意想不到的效果。

2．自我介绍。“你今天好吗？”一般说来答复是肯定的，至少也是中性的。听到对方的回答后要特别强调一声“那就太好了！”有人说推销是把你对产品的热情传递给

客户的过程。“太好了”就是传递的开始。

3．讲明打电话的原因。向客户提开放性的问题，例如“你们公司是如何解决这类服务的？”耐心倾听。

4．得到约见机会。听完后时机对就说“太好了！”（这一词是对刚刚他说的评价，主要

也是要使对方对你的产品产生激情，使人听上去很有信心，确信能给客户带来益处。）

注意：在打电话之前，你要决定自己会见客户的最方便时间，而不是取决于客户，是为了使自己时间利益最大化。同时，你应该给客户一个明确的日期和时间，因为

这样会使谈话内容转向何时见面。如果给对方一个可选择的时段，那结果只会把谈

话内容转向他们是否愿意和你约见，而不是何时约见。

四．利用公司资源开拓

当前客户、财务部门、服务部门、广告公司、展销会、电话和邮寄导购

五．利用个人资源开拓

朋友和熟人、关系网（结识你可能认识的所有人，让你所结识的人都了解你的工作，找

出他们中间的潜在客户）、个人机敏。和一家公司联系了后，就可以再问他另一家公司，然后再打听一下有哪些人跟他很熟。

六．请人介绍开拓

两种方式：一，由称心满意的客户直接站在协助你的立场，想朋友建议你的服务品质是

可以确保的；二，客户只是替你开路，由他从旁跟朋友说几句好话，让你至少见个

面。“假使我能替你效劳的话，那自然最好不过，对这个提议你有意见吗？”当你问到反对意见时，准客户的答复几乎都说“没有”

七．与潜在客户做朋友，让满意的客户替你说话。做一个磁盘，就是和满意客户的对话，同

时还让他们签名，这能让难以做决定的客户下定决心。

接近客户的口才

一．约见客户的方法

1．弄清谁是真正的买主，谁是名义上的，抓住关键人物。

2．选择约见时间（客户遇到喜事的时候，如晋升提拔、获得奖励，节假日，或者对方

厂庆典纪念、工程竣工，下雨雪的时候，在这种情况下，人们都不愿意拜访，所以

前往拜访，往往会感动顾客）。

3．择定约见地点（家庭比办公室好，办公室容易受到外界干扰。）

4．电话约见，心怀感激法、问题解决法（要用二选一的问发，给了对方考虑的余地）

信函跟进发、社交应付法；当面约见，面陈请求方法（坦率诚挚、中肯动听）、大意

说明法（将重要的问题保留到与决策者见面时再说）、告诫醒示法；书面约见

二．接近客户的口才技巧

1．出去拜访时，务必随身携带这些东西：手帕、手表、钱夹、打火机、名片、小梳子、记事本、出入许可证等。

2．要比约定时间早十分钟到达，可以缓冲，喘口气，休息一会儿。

3．敲门前，注意观察客户家周围的环境，从细节着手。

4．用认错吸引客户，要勇于认错，客户不但不会怪你，还会给他们留下坦诚、负责的良好形象。

5．接待人员通常是两三人轮班，而非有一个独挑大梁。我们必须面面俱到，不可只对某人表示友好，否则可能会遭到误解。不可太过放纵，以不卑不亢的态度接近他们，就万无一失了。

三．接近客户的口才策略

1．寻找共同话题。总之，询问是绝对少不了的，在不断发问当中，很快就可以确定客

户的兴趣。看到高尔夫球、溜冰鞋、钓竿、围棋、或象棋，都可以拿来作为话题。对异性的流行、兴趣、和话题也要多多少少知道一些。要不断积累，充实自己，先谈谈客户感兴趣的话题，效果会很佳。

2．利用好奇心。都应该与推销活动有关的，要真正能做到出奇制胜。

3．利用问题。通过问问题，根据客户的实际反应再判断提出其他的问题，来接近对方

4．敢于指挥。别人为自己在麻烦别人，从而会缩手缩脚，不敢展示自己的风采。优秀的推销员应本着对客户有利的原则，采取各种说服手段控制局面，让局面对自己有利。

5．出奇制胜。对周围的小事情关注，初次见面时，以其切身有关的事开始，很好接近。其实稍加注意的话，就可以发现这类事情多的不胜枚举，如：杀人事件、车祸、暴雨、家庭主妇关心的教育问题、育儿知识、儿童疾病、或者与本地相关的话题等等都可以作为接近的话题。

与客户面谈的口才

一．面谈的口才技巧

1．吸引客户的注意力。开始就抓住客户注意力的简单方法是去掉空乏的言辞和一些多余的寒暄。表述上要生动有力、句子简练、声调略高、语速适中。面带微笑、目视对方双眼，表现出自信而谦逊、热情而自然的态度，不可脱离带水、支支吾吾。一开场就使顾客了解到利益所在市吸引对方的一个有效思路；出奇言。不妨将自己放在顾客的地位思考一个问题：究竟是什么因素使你认真听取推销员的介绍？恐怕就是你的生活中存在着某种需要解决的问题、某种需要克服的困难。满足需求或解决问题正是向顾客出奇言的根本宗旨，顾客在相信你可以帮助他解决问题的时候，往往采取合作的态度，乐意接受你的推销访问。

2．解除客户的警戒心。推销员应该先使自己宽心，一方面也要让客户开心，不妨在寒暄后再多聊一会儿，让客户的紧张心渐渐放松，然后进一步让他对你有好感。要注意自己的一些口头禅，如“老实说、但是”。“老实说”这句话会让顾客觉得你之前说的话都不可信咯了！“这个、、、、、但是、、、、”这句话会让人觉得你的说法要变花样了。也就是说这些话会加强客户的警戒心。

二．面谈的口才策略

1．让客户想象一下购买这种商品之后可享有多少福利，以提高购买的欲望，这叫结果

提示法。

2．利用感情。推销员与客户的交际好像在谈恋爱，能够吧恋爱技巧运用在推销上的人

一定是成功者。推销员如果与客户一见面就大谈商品。谈生意，谈些深邃难懂的理论，那他就一定推销失败。

3．树立危机意识。（车子买了保险，人还不买吗？人都不能保，还要车子有什么用。）

4．说出商品的缺陷。只讲优点并非就可取的成功，适当提及商品的缺点，反而能够使

客户觉得你诚实，促使他下定决心购买。

5．不谈产品，先谈对方的人。人包括顾客的员工、同事、经理、零售商，甚至他的家

人。

客户异议处理的口才

1．挖掘异议的内涵。

异议：我不觉得这价格代表着一分价钱一分货。内容：除非你能证明你的产品是物有所

值。。异议：这尺寸看起来对我不大适合。内容：除非你能证明我穿上很合身。。异议：我从未听过你的公司。内容：我愿意买你的货，但我想知道你的公司是否有信誉、值得信赖。。异议：我正在减少开支，所以我不想买任何新产品。内容：除非你能使我确信你的产品真是我需要的东西，不然我是不会掏钱买的。。异议：我只想四处逛逛，看看有没有什么别的合适产品。内容：你要是能说服，我就买；否则，我就当是在散步。

2．设法让客户说“是”。

尽量避免谈论上让对方说“不”的问题，而在谈论之初，就要让她说出“是”。推销刚开始说的那几句话是很重要的。。

“在拜访您之前，我已经看过您的车了，这间车库好像刚建没多久嘛！”只要你说的是

事实，对方必然不会否认，而只要对方不否认，自然也就会说“是”了。

所以说，比“如何使对方的拒绝变成接受”更重要的是，如何不使对方拒绝。

3．巧妙暗示。

第二篇：诗歌朗诵稿才子才女

英华赞

当岁月悄然转动不息的年轮 当太阳热情点燃生命的火焰 当几千个日夜成为昨天 亲爱的英华，我的母校 请允许我翻开您的画卷 海纳百川故成其大 兼容并蓄以人为本一万年太久只争朝夕 审时度势，勇为人先学高为师 身正为范

甘为人梯团结凝聚

我们不会忘记您英华

那些带领我们上下求索的老师我们不会忘记您英华那些风华正茂的莘莘学子 我们不会忘记您英华！是您教我学会感恩 我们不会忘记您英华!是您教我学会自立我们不会忘记您英华！是您让我大开眼界

我们不会忘记您英华！是您开拓了我的视野 我们不会忘记您英华!是您教会我知识

我们不会忘记您英华!是您教会我如何做人

亲爱的英华！我的母校 是您让我学会了博学博爱亲爱的英华！我的母校是您让我学会了独立优雅 亲爱的英华！我的母校是您教会我承担责任 亲爱的英华，我的母校是您教会我敢担当 亲爱的英华，我的母校

是您让我品味到了纯纯的书香亲爱的英华，我的母校是您让我学会了琴棋书画 亲爱的英华，我的母校

是您让我享受到了运动的快乐 亲爱的英华，我的母校

是您让我懂得了劳动的艰辛

女合当钟声拂过岁月的虬枝

我自豪 我是英华人 男合当礼炮点燃庆典的烟花

我自豪 我是英华人

女合生活在青春的土地上

我自豪 我是英华人

男合当瞬间定格为永恒

我自豪 我是英华人

英华，我亲爱的英华

我以学子的赤诚向你献礼英华，我亲爱的英华我以学子的赤诚向你致敬 英华，我亲爱的英华我以学子的赤诚向你祝福英华，我亲爱的英华，我用最美的音质为你歌唱 英华我亲爱的英华

我们拥有的共同光荣和梦想 英华我亲爱的英华

我用青春叙写这永恒的传奇 英华我亲爱的英华

让我们共同书写奋斗的乐章！英华 我亲爱的英华!

让我们共同迎接校庆二十周年

女合英华，今天我为您骄傲 男合英华，明天您以我而自豪 合加油英华！英华加油！

关冬梅

第三篇：文学才子辞职报告

文学才子辞职报告

明公钧鉴：

悔之凄凄将别，憾之切切难去。

时逾寒暑，诸公教诲铭于五内，尤慨君义！阡阡公举明眸，陌陌吾将轻弃！此节由事，此事由心，此心由衷！

父精母血虚耗四一，一枯一荣，皆有定数。熊熊烈焰，涛涛吾志？尤慕韩重言，忍辱于股，遂成爵勋。吾志拳拳将行天道，劳体伤神以历世道。尽事全力，成世全心，聚市全功，期之有幸。

悔之凄凄而别，憾之切切离去！

吾意至斯，乞与朱批。

君子交绝不出恶声之飘逝书

应天广运太领导、圣文神武高经理：

隆体安康!

下走怀难言之隐,声顿于唇;请不情之请,惭布兹心;飘零之际,去国还乡,惶恐惶恐!乞望伏允?

适留贵司载许,得诸太领导教诲看护,感怀之心,延及梦萦;留恋之尤,唯高经理:予吾契机,载浮载萍;茫然入世,得有所依;栽培如荞,宠信似金;惜吾不器,有负圣心!

人生苦短,弹指一挥:时去一刻,又或三一;命遄不济,永别在即……一枯一荣，皆有定数;吾心尚热,与时俱进;思忖再三,不琢难器,有志如此,无所不弃!

临别之际,有四不舍:……语句重复,恕不再叙……

以上所述,发自真心;如有妄言,天打雷劈!再次请辞,赎罪赎罪！!

下走xxx

x年x月x日

再拜

第四篇：小小推销员

小小推销员

案例主题：活动教学适用课程：语文适用行业：教育适用人员：语文教师 正文： 清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

“同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。”因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。

在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。“同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍

一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、”在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。

我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。

四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。“先生们，女士们，大家好！”其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，“我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。”这时另一位“推销员”把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。“这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为'夹丝网防盗玻璃'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。” 话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个“公文包”（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。

“喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？”原来他在给“推销员”打电话。“是呀，请问有什么事？”其中的一名“推销员”接了电话。'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？“ ”当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！“ ”唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。“ 孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。

在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。”我向大家介绍的这种玻璃叫'夹丝玻璃'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。”你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远k不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。“说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。

c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。

”请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？“ ”我家住在公园附近。“ ”那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？“ ”我住在街道两旁。“ ”请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？“ ''当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。”' “那您想不想改变这种生活？” “当然想啦！” “那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--'吃音玻璃'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？” “好！” “这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？” 下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方： 1．小组教学落到了实处。在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。

工活动教学开展得好。建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在语文教师兼五年级年级组长＝

第五篇：社会实践--推销员

假期社会实践报告

实践单位：

实践时间：——体验商品推销员生活 学部： 班级： 姓名: 学号:今磨坊商铺 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就积极地在家附近的商业区找了一份社会实践的工作——在一家商铺做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台里,我一脸幼稚、迷茫。我是一个性格比较内向的女生，起初，我不好意思主动向顾客推销，但经过一次一次大胆的尝试，我发现其实这种交流比想象的容易多了。不要顾及太多所谓的面子，要像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，就好像演员上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。克服胆怯关键在于大胆地迈出第一步。

做促销员要时刻保持对客户的敏感，要时刻注意形象，注意服务顾客，站有站相坐有坐相，半天不到的时间就会感到腰酸脚痛。或许正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,饿其体夫,空乏其身。”

积极主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真。可是在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。

通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发员工的工作热情。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券、折扣等等。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：我们店里有一款产品是固元膏，有美容养颜的功效，对于爱美的女性顾客，若是说“这款固元膏比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下我们的固元膏效果就更棒了，而且现在邻近过年，我们有酬宾活动，一次消费200元以上可以办

理我们的会员，以后可以享受折上折的优惠政策”。迎合顾客的心理是很关键的，这与我们平日与人沟通是息息相关的。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我们要珍惜每次社会实践的机会，认真对待，在实践中慢慢融入社会，积累经验，为以后毕业工作做好铺垫。期待下一次暑期社会实践，到那时我已经学会了更多的专业知识，会找一份与财务工作相关的工作进行实践，相信有了这次实践的经验，下次专业暑期社会实践一定会做的更好。