新官上任如何开展工作

第一篇：新官上任如何开展工作

新官上任如何开展工作？

水有两种极端状态：一种是在炎热的夏天时，因为温度过高会变为蒸汽；另一种是在冬天，因天气过冷会结成冰。

新官走马上任、初来乍到，一般也有可能出现这两种极端状态： 一种是新官上任三把火，到任前踌躇满志，到任后立即投入，风风火火对原有团队动手术；严肃“军纪”、整顿“军风”、队伍精简、去冗增新；结果可能得罪一帮人，工作难以开展。

另一种是因人地生疏，又重任在身，生怕搞得过激，队伍会分裂，影响业绩；所以基本不敢或不愿轻易得罪原有团队成员，走了好好先生路线；这样做的结果，不需要久而久之，只要十天八天光景，变成了一支一团和气的队伍；作为经理，以后再想建立威信可能就有些难了。

在此，推荐13个步骤，希望会对朋友们未来的业务开展、团队管理有所裨益。

1.观察

用眼观察、用耳聆听、用心揣摩，看看你的新团队中有多少人有可能成为你未来的伙伴，看看他们的能力、执行力，看看他们如何接听和打出电话，看看他们如何相处和对待客户。

这个阶段你面对员工会比较轻松：每天上班不用说太多话，早上上班一声“早！”，面对请示时，只要微笑着轻轻告诉员工：“以前你们怎么做，可以暂时照做”；其他再多的就可以先省省了。

2.以顾客身份走访市场

看看你的代理商的素质，看看他们对待你的产品和竞争对手的态度。

3.结合指标，看历史报表

看报表、定期走访客户和思考，是片区经理的三件要务。

4.了解

了解片区过去两年发生过哪些大事，了解你的客户对销售代表的评价，了解客户对你前任的看法，了解客户的抱怨和呼声，了解基层网点对他的供货商的意见。

5.遗留问题

看看是否存在欠款问题，了解欠款原因；看看有没有哪些承诺迟迟没给客户兑现。

6.组织会议，听取呼声、抱怨、意见与建议

不要做表态，不急于答复，只是微笑、点头、记下来足矣；此时才是沉默是金。

7.建立资源，利用资源；找出你的左右手

如果你公司产品或服务在当地的客户众多，并且产品涉及技术含量，或者是大单产品，建议你最好找到当地政府、315等等机构，关系早建立比晚建立要主动得多；

列出你在当地的资源清单，随时准备把他们变为你的免费顾问和智囊团成员。

把你观察几天的员工中看似表现不错有上进心有前途的，找1、2个单独交流一下，有意透露1、2个不痛不痒的假情报，投石问路，看看随后几天片区里有什么反应，再决定是否重用。

8.抓住关键客户

一定要透彻理解20/80法则在片区营销和客户管理过程中的应用价值，如果有一天因为调整不合理的渠道政策时导致大部分客户“罢课”时，你仍然能够做到笑傲江湖，说明你已经真正抓住大客户了；当然剩下的事情就是去“抓”他们的心以恢复元气提升销量了。

9.调整绩效考核方法，调整制度，订立规矩

这一步只要走出去，有人就会申请跟你谈话，有人就会表现情绪给你看，有人就会不出48小时提出辞职；天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。

10.调整队伍

这一步是你需要酌情而定的了；记住一点，我们招人时都有要求有原则，裁人全看你自己的心里怎么想的了。

11.合理分工同时授权

给你自己留出时间设计留下来的员工和客户的激励手段与策略，再剩下的时间，就该留做思考用了。

12.培训

培训创造和提升生产力的手段与工具；设计一套适合你团队成员的培训体系与培训方式，可以帮你更快见成效。

13.开展日常工作

整个流程从开始上任到正常运转，一般需要1-2个月完成，具体时间长短因人因事而异，在此不敢妄下结论。

第二篇：新官上任如何更好的开展工作

新官上任如何做好工作

如你得到上级赏识高升，要恭喜你。但你千万不要得意忘形，目空一切，否则，不出多久，你就会危机四伏，难以对付。该怎么办？要诀如下：

（1）正确对待旧时同事，今日下属。你高升了，有人高兴，有人嫉妒，心里失去平衡，这失去平衡的天平靠你逐步摆平。不要突然改变过去的观念与言行，尽可能保持原有的亲密关系，互相尊重，多以商量的口气讨论工作，安排工作，力争平稳过渡，软爬升。只要注意得当，就可逐步提升自身的威信，为日后的发展打好基础。

（2）充分认识到不是一获提升，你就会变成有能力的超人，仍要继续努力，学习提高专业知识和业务技巧水平。要尊重老同事、老员工。

（3）你的说话，要比以前更为谨慎，不可出言伤及原有属下，不了解情况，不随便发表意见，以免伤人或有违事实。要清醒地认识到你的部下对你的将来比你的上司更有发言权，下属对你的事业才是最重要的依靠。

（4）任何改革要等待时机，不要急于推出诸多改革方案，耐心等待时机，等待大家习惯你、接受你、尊重你时才逐一推出，充分做好解释工作，谋求共识。

（5）尝试提供意见和帮助别人，主动出击，帮助下属，不要待部下求你才动，以利及早消除陌生感。

（6）入乡随俗不流于俗。

（7）主动争取上级和他人的指导，找出不足，迅速提高管理能力。

（8）在事实面前，面对错误时，要大胆地说声“对不起，我错了”这丝毫没影响你的威信和地位，反而有助于证明自己是有是非观念的上司，有正义感的人，增加自身可信赖感。千万不要死硬顶，不可为了面子而放弃真理、正义，无视事实，否则，在下属的心目中你会成为无赖而失去威信和信赖感。

祝你早日干出成绩，争取更高一步的提升。

-----------------------“幸福多么忧伤”2012年6月6日整理。

第三篇：新官上任

新官上任，如何用100天站稳脚跟

Max在一家国内知名的大型消费品公司担任副总裁多年，在市场营销方面有着非常老道的经验，并深谙企业内部管理。2011年，他通过猎头公司介绍，与某民企老板有了接触，在听该老板描述公司背景、困局，并得到其真诚邀约后，经过考虑，他认为这是个给自己职业生涯加分的好机会，于是欣然受命该企业CEO，试图为这家民企解开困局。

但上任半年有余，他发现公司与公司之间差别很大，看似简单的市场问题也比原先想象得更复杂，原来构想的新战略迟迟得不到董事会支持。一切看起来都不是那么的顺畅，他感慨地说：“这样的企业，伤不起啊。”

新任CEO往往会遇到这样的尴尬局面——企业想斥巨资聘请业内有一定声望的高管担任CEO为其解开困局，但不少综合能力很强的CEO因无法快速驾驭局面而面临出局的威胁。如何能快速适应变化，在企业站稳脚跟，新任CEO们前100天的适应速度和掌控能力至关重要。

提前拟出路线图

新任CEO需要在上任前就提前为自己拟好上任路线图，例如如何制定内部沟通和外部沟通计划，如何了解企业背景和利益相关方信息，如何建立与董事会的良好关系，如何构建与高管团队的沟通机制，如何就新的经营策略与管理团队达成共识，等等。这需要CEO非常了解其内在关联和优先顺序，并在过程中不断修正。

快速和董事会达成共识

在入职前就应借助第三方公司和行内朋友了解该公司高层的组织背景和董事会的政治地图，入职后可找一些位置不显要，但又知道很多公司内幕的下属私下了解情况。同时，保持与董事会成员的良性接触，是达成共识的关键。

可借助私下聊天或正式会议的时机巧妙地构建自己的影响，并探视董事会对即将出台的新策略的看法。在正式的变革举措实施前，及早获得董事会的信任，与董事会成员达成共识是确保后续工作顺利开展的重要保障。

构建自己的核心团队

新任100天里，必然要和公司各个部门接触，还会收到不同人的想法和建议，但在沟通中就会发现，并不是所有的建议都是对的，并不是所有的人都胜任目前的工作。

在推动人事变革前，应先密切关注COO、CFO、CHO这样的核心团队是否能跟自己合拍。筛选其中部分成员或重新构建自己的核心团队，才有望保证100天后的新政措施可以得到高效执行。

CEO临危受命，一定不要重复原有的路径，不要把自己的主要精力拿去救火，冲到一线拿订单、抢业务，或是跟所有部门高管拉关系，在无休止的沟通中迷失方向。把握好切入点，平衡施力，快速完成自己的新任路径图，才能使自己与企业快速磨合。每位要进入“问题公司”大展拳脚的新任CEO们，上任前先问问自己，你的100天上任策略清晰了没有？

第四篇：新官上任发言

新官上任发言

新官上任发言

各位领导，同志们：

五年前，邵阳人民在这里选举我为邵阳市政府市长;五年后，湖南省委在这里任命我为邵阳市市委书记，新官上任发言。本人不仅倍感使命光荣，而且更觉责任重大。

面对区位偏僻、发展滞后的客观现状，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持高举加快发展的光辉旗帜。

应当充分肯定，近几年来特别是“十一五”时期以来，邵阳的经济社会发展在历届市委和市政府打下的良好基础上，取得了令人瞩目的成就。但也毋庸讳言，由于受区位偏僻、交通闭塞和基础薄弱等因素的影响，我市经济社会发展仍然严重滞后。尽管地区生产总值达到了907.2亿元，但总量不足全省的5%，人均地区生产总值仅为全省的41%;尽管财政收入达到了66.3亿元，但总量不足全省的3%，人均财政收入仅为全省的24%。与此同时，在社会事业发展方面也存在诸多不如人意的状况。从整体上讲，我市第一产业强而不大、第二产业大而不强、第三产业强而不旺的经济格局没有根本改变，我市在全省属于“欠发达地区”的基本定位没有根本改变。因此，当前包括今后一个时期摆在我们面前的任务，第一是加快发展，第二是加快发展，第三还是加快发展。在任何时候，我们都要坚持“悠悠万事，唯此为大”。并且，要切实做到，不能因小有进步，就自我满足不思加快发展;不能因人事更替，就朝令夕改放慢加快发展;不能因个人得失，就消极怠工影响加快发展;不能因政策变化，就见风转舵偏离加快发展;不能因突发事件，就以偏概全否定加快发展。唯有如此，改变邵阳面貌才有实现希望，稳定社会大局才有物质基础，改善人民生活才有可靠保证。

面对纵横交织、错综复杂的各种矛盾，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持贯彻依法治邵的基本方针。

实事求是地说，无论从历史背景上看，还是从现实情况上讲，邵阳是一个困难程度深重和社会矛盾众多的地方。眼下社情错综复杂与维护社会稳定的矛盾，呼唤公平正义与践踏党纪国法的矛盾，清廉呼声高涨与消极腐-败蔓延的矛盾，群众诉求攀升与解决手段不多的矛盾，自然灾害频发与基础设施落后的矛盾，加快发展步伐与经济转型升级的矛盾，发展环境不优与区域竞争激烈的矛盾，要求均衡发展与众多贫困人口的矛盾，提高生活品质与环境保护乏力的矛盾，财政增收困难与群众求富心切的矛盾等等……凡此种种，均呈现在我们面前，发言稿《新官上任发言》。我们要解决这些矛盾，固然办法很多，但极其重要的一条就是要在加快发展的基础上，坚持依法按章、从严治邵的基本方针不动遥我们要用铁的手腕，严厉打击黑恶势力;我们要用铁的心肠，严肃整治官场腐-败;我们要用铁的意志，严密防范负面事件;我们要用铁的纪律，严格管理所有干部。从而为邵阳市撑起一片青天，为老百姓创造满堂和-谐。

面对积极进娶奋发有为的广大干部，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持实行任人唯贤的用人路线。

邵阳的干部历来以综合素质高和实干精神强而著称于世。

然而，由于干部积压严重与领导职数有限的突出矛盾，不仅致使有的德才兼备的干部没有舞台施展自己的才华;而且致使市直一些部门的主要负责同志在正处级实职台阶上拼搏了近20年，可还是在原地“踏步踏”;尤其致使不少县市区委书记，在党政“一把手”岗位上奋斗了近10年，仍然得不到提拔。此时此刻，面对此情此景，本人除了和大家一起振臂高呼“理解万岁”的口号之外，既不能望梅止渴、画饼充饥忽悠大家，也不会拉三打

四、封官许愿笼络大家，更不敢违法乱纪、超配职数迎合大家。我唯一的“看家本领”就是按照德才兼备、任人唯贤的用人路线，善待干部，起用人才。一切以公道正派为要，一切以党的事业为重，不以个人好恶论是非，不以感情亲疏定升降，不以地域东西评优劣，努力争取做到：让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有激励，进而成就邵阳后发赶超和富民强市伟大事业。

面对善良纯朴、向往幸福的父老乡亲，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持牢记以人为本的执政理念。

大家知道，邵阳是全省地缘市情非常特殊的人口第一大市和面积第二大市。这里不仅人口总量多，而且贫困人口和少数民族人口多;这里不仅版图面积宽，而且高寒山区和干旱贫瘠地域广。全市现有贫困人口210万，占全市人口总数的26%，占全省贫困人口总数的13%。因此，我们做决策时，一定要时刻想到800万人民群众和210万贫困人口，一双双求富若渴的感人眼神;我们排民忧时，一定要时刻想到遍布城乡的50万低保人口和46万残疾群众，挣脱贫困的急切愿望;我们干实事时，一定要时刻想到40万少数民族同胞和近百万特困群众，为行路难和入学难犯愁的焦虑心态。牢固树立以人为本的执政理念。自觉做到，只要是与人民群众切身利益有关的事情，无论是政治上的功过得失、思想上的酸甜苦辣，还是感情上的喜怒哀乐、生活上的柴米油盐，需要我思考的，我一定多打“疑问号”;需要我反映的，我一定不打“省略号”;需要我呼吁的，我一定大打“感叹号”。凡属是人民群众追求的愿景，办不到的我会说到，说不到的我会想到，即便是由于种种原因我一时打不了“句号”的，要争取打一个“逗号”，退一万步说至少也要打一个“顿号”。绝不会敷衍失职，失信于父老乡亲。

第五篇：新官上任发言稿

随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到发言稿，发言稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。你写发言稿时总是没有新意？以下是小编为大家整理的新官上任发言稿范文，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我叫XXX，今天来到咱们公司，在这里和大家见面很高兴。我除了有一定的勇气外，还出于对我们事业的不变的钟爱，出于公司领导对我有足够的相信，和大家的大力支持，希望我们公司的每一位成员，对自己的职业信心和情感，这种情感能够伴随我们今后工作与生活的始终。

如果我们过去在工作中打过交道，有斗过智，交过锋。让我们忘掉一切，今天我们走进同一战壕，就是战友，希望在工作中既保有互相支持、相互帮助的友情，也要毫不含糊地履行各自的职责。我相信大家能分清公私，在*****公司领导的带领下，爱岗敬业，努力进取，做出优秀的业绩。

借这个机会，我想和大家谈谈公司经营的个人理念。

工作的经验无疑是非常重要的，但如果没有一个先进而正确的理念指引，那是行之不远的。我个人体会，公司经营，就要外塑良好形象，内强执行力度，上下和谐，左右协调。

各位新同仁：

大家好！

首先，我谨代表山东祥瑞机动车检测有限公司对你们致以最热烈的欢迎，欢迎你们加入我们团队，欢迎你们成为这个大家庭的一员！看着你们一张张朝气蓬勃的面孔，我从从内心里感到高兴，相信你们的加入将会为我们公司注入新鲜血液，带来新的希望、新的发展。

大家都是来自不同地方的人，能够在此相聚是一种难得的缘分。从进入祥瑞机动车检测这一天开始，你们就是我们团队中的一份子。在以后的生活或是工作中，你们或许会遇到各种各样的问题，但是不用害怕，因为在我们团队里你们不再需要一个人孤军奋战，你们拥有很多的兄弟姐妹，你们有我们这个大家庭作坚强后盾，你们将会与我们全体员工齐肩并进、共同奋斗、共同进步。用智慧和汗水创造企业美好明天，用热情和青春谱写人生优美诗篇！

时势造英雄，公司现在正处于发展起步阶段，公司的发展正需要一批有责任心、有上进心、有创新精神、脚踏实地、忠于企业的人才加入。下面就责任心、上进心创新精神、脚踏实地、忠诚谈谈我对大家的期望。

首先，我们谈谈责任心，责任心它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是企业执行力、家庭和睦、社会安定的保障。一个有责任心的人，首先会对自己负责，对自己的言行负责，在工作中会认识到自己的工作在公司的重要性，会把公司当成自己的家，把实现公司的目标当成是自己的目标。上进心是每一人成功的动力，新员工要做好自己的人生职业生涯规划，给自己设定前进的目标与计划，并朝着自已的目标而努力学习。创新精神，是指要具有能够综合运用已有的知识、信息、技能和方法，提出新方法、新观点的思维能力和进行发明创造、改革、革新的意志、信心、勇气和智慧。它不仅是一种能力，也是一种精神。

在你们这一群人当中，大多是走出社会不久的学生，你们年轻，充满朝气和活力。希望你们能很好的运用你们的新思维，成为新生代的主力军，为公司注入新思想、开辟新的发展。

本公司属于机动车服务行业，是一个需要一步一个脚印，稳步发展的行业，所以我们也更需要踏实稳重的员工，按照公司思维敏捷、行动迅速、务实高效、服务热情的企业作风，严格要求自己，脚踏实地，一步一步脚印，在做好工作的过程中不断完善自己。忠诚，从广义上指对所发誓效忠的对象真心诚意、尽心尽力，同时代表着诚信、守信和服从。

我们投身于公司，并不代表要把所有都奉献给公司，但既然你选择了公司，公司也选择了你，那就说明彼此正处在一种相互信任的关系之中。是关系，同时也是一种感情，光是这种感情就值得我们去付出和珍惜。更别说公司为我们提供了展现自我，实现自我价值的的平台，我们理应对公司的付出予以回应，这是人的一种本能的情感表达方式。

各位新员工！相信大家都是满怀憧憬来到我们公司的，公司也定会倾尽所能的为大家提供一个成长的平台。我相信，随着你们的青春激情在这片热土上的释放，你们的聪明才智一定能够充分发挥，你们的知识修养一定能够结出丰硕的成果，你们的理想抱负一定能够实现。公司的发展来自所有员工的共同努力，希望你们能尽快从思想上、行为上完全融入这个大家庭，为公司做出贡献！

最后，祝大家一帆风顺、前程似锦！

各位领导，同志们：

五年前，邵阳人民在这里选举我为邵阳市政府市长；五年后，湖南省委在这里任命我为邵阳市书记。本人不仅倍感使命光荣，而且更觉责任重大。

面对区位偏僻、发展滞后的客观现状，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持高举加快发展的光辉旗帜。

应当充分肯定，近几年来，邵阳的经济社会发展在历届市委和市政府打下的良好基础上，取得了令人瞩目的成就。但也毋庸讳言，由于受区位偏僻、交通闭塞和基础薄弱等因素的影响，我市经济社会发展仍然严重滞后。尽管地区生产总值达到了907.2亿元，但总量不足全省的5%，人均地区生产总值仅为全省的41%；尽管财政收入达到了66.3亿元，但总量不足全省的3%，人均财政收入仅为全省的24%。与此同时，在社会事业发展方面也存在诸多不如人意的状况。从整体上讲，我市第一产业强而不大、第二产业大而不强、第三产业强而不旺的.经济格局没有根本改变，我市在全省属于“欠发达地区”的基本定位没有根本改变。因此，当前包括今后一个时期摆在我们面前的任务，第一是加快发展，第二是加快发展，第三还是加快发展。在任何时候，我们都要坚持“悠悠万事，唯此为大”。并且，要切实做到，不能因小有进步，就自我满足不思加快发展；不能因人事更替，就朝令夕改放慢加快发展；不能因个人得失，就消极怠工影响加快发展；不能因政策变化，就见风转舵偏离加快发展；不能因突发事件，就以偏概全否定加快发展。唯有如此，改变邵阳面貌才有实现希望，稳定社会大局才有物质基础，改善人民生活才有可靠保证。

面对纵横交织、错综复杂的各种矛盾，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持贯彻依法治邵的基本方针。

实事求是地说，无论从历史背景上看，还是从现实情况上讲，邵阳是一个困难程度深重和社会矛盾众多的地方。眼下社情错综复杂与维护社会稳定的矛盾，呼唤公平正义与践踏党纪国法的矛盾，清廉呼声高涨与消极腐朽蔓延的矛盾，群众诉求攀升与解决手段不多的矛盾，自然灾害频发与基础设施落后的矛盾，加快发展步伐与经济转型升级的矛盾，发展环境不优与区域竞争激烈的矛盾，要求均衡发展与众多贫困人口的矛盾，提高生活品质与环境保护乏力的矛盾，财政增收困难与群众求富心切的矛盾等等……凡此种种，均呈现在我们面前。我们要解决这些矛盾，固然办法很多，但极其重要的一条就是要在加快发展的基础上，坚持依法按章、从严治邵的基本方针不动遥我们要用铁的手腕，严厉打击黑恶势力；我们要用铁的心肠，严肃整治官场腐朽；我们要用铁的意志，严密防范负面事件；我们要用铁的纪律，严格管理所有干部。从而为邵阳市撑起一片青天，为老百姓创造满堂和谐。

面对积极进娶奋发有为的广大干部，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持实行任人唯贤的用人路线。

邵阳的干部历来以综合素质高和实干精神强而著称于世。

然而，由于干部积压严重与领导职数有限的突出矛盾，不仅致使有的德才兼备的干部没有舞台施展自己的才华；而且致使市直一些部门的主要负责同志在正处级实职台阶上拼搏了近20年，可还是在原地“踏步踏”；尤其致使不少县市区委书记，在党政“一把手”岗位上奋斗了近XX年，仍然得不到提拔。此时此刻，面对此情此景，本人除了和大家一起振臂高呼“理解万岁”的口号之外，既不能望梅止渴、画饼充饥忽悠大家，也不会拉三打四、封官许愿笼络大家，更不敢违法乱纪、超配职数迎合大家。我唯一的“看家本领”就是按照德才兼备、任人唯贤的用人路线，善待干部，起用人才。一切以公道正派为要，一切以党的事业为重，不以个人好恶论是非，不以感情亲疏定升降，不以地域东西评优劣，努力争取做到：让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人有激励，进而成就邵阳后发赶超和富民强市伟大事业。

面对善良纯朴、向往幸福的父老乡亲，我决心和市级五套领导班子成员一道，坚持牢记以人为本的执政理念。

大家知道，邵阳是全省地缘市情非常特殊的人口第一大市和面积第二大市。这里不仅人口总量多，而且贫困人口和少数民族人口多；这里不仅版图面积宽，而且高寒山区和干旱贫瘠地域广。全市现有贫困人口210万，占全市人口总数的26%，占全省贫困人口总数的13%。因此，我们做决策时，一定要时刻想到800万人民群众和210万贫困人口，一双双求富若渴的感人眼神；我们排民忧时，一定要时刻想到遍布城乡的50万低保人口和46万残疾群众，挣脱贫困的急切愿望；我们干实事时，一定要时刻想到40万少数民族同胞和近百万特困群众，为行路难和入学难犯愁的焦虑心态。牢固树立以人为本的执政理念。自觉做到，只要是与人民群众切身利益有关的事情，无论是政治上的功过得失、思想上的酸甜苦辣，还是感情上的喜怒哀乐、生活上的柴米油盐，需要我思考的，我一定多打“疑问号”；需要我反映的，我一定不打“省略号”；需要我呼吁的，我一定大打“感叹号”。凡属是人民群众追求的愿景，办不到的我会说到，说不到的我会想到，即便是由于种种原因我一时打不了“句号”的，要争取打一个“逗号”，退一万步说至少也要打一个“顿号”。绝不会敷衍失职，失信于父老乡亲。

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