自我评估是否接受过正确的专业销售训练

第一篇：自我评估是否接受过正确的专业销售训练

自我评估是否接受过正确的专业销售训练

下面有21个问题，能帮您回顾一下，您进行销售时，这些问题是否会困扰着您，同时，您可评估一下，您是否接受过正确的专业销售训练。

1．您进行销售时，是否畏惧直接去见客户的高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）。□Yes□No

2．您是否经常发生还没有来得及做任何销售话语就被客户请出门了。□Yes□No

3．当您与准客户初次面对面的那一刻，您是否能迅速地消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣? □Yes□No

4．您是否对不同类型的客户做新拜访时都能选择出适当的接触话语？ □Yes□No

5．您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程?□Yes□No

6.您对于解读客户的举止、话语，判断客户的需求、性质及态度，是否让自己觉得满意?□Yes□No

7.您是否能技巧地引导客户说出他的需求，而不让客户感受被质询不悦的压力?□Yes□No

8.您介绍产品时是否能依循特性、优点及特殊利益的方式？ □Yes□No

9.您是否能运用询问的技巧找出客户的隐藏问题及未满足的需求？

□Yes□No

10.您是否懂得过用“＋”“－”“×”“÷”的技巧，进行提升品质的销售技巧?□Yes□No

11.您是否很容易区别真的拒绝及假的拒绝? □Yes□No

12.当客户提出异议时，您是否能很高兴地认为这是了解客户需求的大好机会?□Yes□No

13．当客户指出您产品真正缺点的异议(objection)时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难? □Yes□No

14．当客户提出“不需要”、“没有钱”、“没有决定”时，是否仍让您感到处理很困难?□Yes□No

15．您是否善于利用建议书以达到缔结的目的? □Yes□No

16．您是否能充分利用试探性缔结及中途缔结以达成最后的缔结?

□Yes□No

17.当客户不愿立刻接受缔结而有意延迟时，您是否有时因此而终止了对谈，而无法立刻从另一个方向引导它缔结? □Yes□No

18．您对不同性格的客户，（独战性、分析型、人际型、务实型）都能有效的进行销售?□Yes□No

19．您是否随时注意不要让客户感到有被强迫销售的感觉？

□Yes□No

20．您是否被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？

□Yes□No

21．您过去所接受的销售业务，是否能有效地协助您处理每日销售时所面临的问题与压力？ □Yes□No

第二篇：专业发展规划与实施情况自我评估专题

教师专业发展与实施情况自我评估

教师自我发展研修项目的主要目标是：在教师学会学习的背景下，提高教师制定、实施、监控与总结提升个人专业发展规划的能力，并通过载体创设和项目管理机制创新提高教师自我研修的实效性，使各级领导更加关注教师的职业发展规划与成长，关怀教师的生命意义与激情释放。

（一）监控与评估

教师在实施个人专业发展规划的过程中，对自己确立的各级发展目标的完成情况有及时、清晰的自我觉察，并根据目标难度或内容作出适当的调整。总之，对目标的达成应该是跳一跳就可以达到，既不要过低，也不要过高，要自我监控与评估。

1.自我专业现状分析

⑴客观环境分析：教师应明确《国家中长期教育改革和发展规划纲要》对教师提出的基本要求，明确学生成长对教师的需求，明确学校发展的近期目标和愿景。

⑵主观条件分析：觉知自己的专业兴趣、专业特长、专业能力、专业习惯、处于什么状态。在剖析自己优势与不足的基础上，明确自己的专业需求与发展定位，重新制定个人专业发展规划。

2.内容的选择

⑴专业知识。学科知识、教育心理学知识和实践知识等。重点在于提高教师的专业阅读能力和理解能力。

⑵专业技能。教学技能、信息运用能力、教育科研能力、创新反思能力及撰写与发表文章的能力。

3.步骤与途径

实施途径是多元化的：⑴自我研修：自我阅读、撰写教学随笔、教育故事或案例并发表；⑵校本研修：同伴互助、师徒结对、加入学习共同体；⑶机构研修：全员培训、教科研培训、“学会学习”专项培训、教育论坛、市区教育教学专家名师团队培养；⑷各级各类竞赛：省教学 1

新秀评选、市“精品课”打造等。通过多种途径的研修，树立教师学会学习的理念，掌握学习策略，交流学习经验，促进教师自我成长。

4.成果的积累与预期呈现形式

教师个人专业发展成果是一个循序渐进的积累过程，预期呈现形式是多样的：既有显性的，也有隐性的；既有阶段成果，也有终期成果。显性的成果通过读书数量，笔记，案例、叙事、论文篇数，发表文章数量，各种获奖证书，精品课等形式呈现；隐性的成果通过自身综合素质的提高来呈现，如教育观念的更新、自信心的增强、人格的完善、职业道德水准的提升、职业热情的稳定等精神层面来呈现，以及学习策略的改变等。阶段成果就是每个子目标所要到达的程度，终期成果即是三年后所要达到的目标。

教师个人发展规划重在实施，因此，认真实施与深化自己的个人发展规划内容，在确保学习时间的基础上，做到持之以恒，真正将自己的专业发展目标落到实处。

（二）总结提升

教师在实施个人专业发展规划的不同阶段，要认真反思、自我评估、总结经验与反思不足，不断调整和完善个人专业发展规划，及时撰写个人专业发展规划实施体会与经验，进而加快自我成长的步伐。

第三篇：教师个人专业发展自我评估

个人专业发展自我评估

教师良好的素质并非与生俱来，工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。

一、、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。

（1）发展和学习应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。

（2）发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学习不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。

（3）学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。

（4）善于思考，在实践中探求、感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在审视中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

（5）乐于动笔，提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料；尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇；通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。

二、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。江泽**席说：“当今时代，是要求人们必须终身学习的时代。学习一切反映当代世界发展的新知识，学习做好工作所必须的一切知识。”注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。

三、提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作：学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学„„终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。

学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。

第四篇：教师专业水平自我评估

教师专业水平自我评估

通过学习我了解到《小学教师专业标准》是国家对合格小学教师专业素质的基本要求，是小学教师开展教育教学活动的基本规范，是引领小学教师专业发展的基本准则，是小学教师培养、准入、培训、考核等工作的重要依据。学习过程中我越来越感觉到身为人民教师的光荣使命和强烈的责任感。《小学教师专业标准》设置了三个维度，即：“专业理念与师德”、“专业知识”、“专业能力”。

我结合自身的教育教学行为，针对《小学教师专业标准（试行）》的具体要求进行了反复对照学习，我感到自己在绝大部分的基本要求方面做得比较好。但仍然有值得自己进一步加强的方面，下面我就结合自身实际谈谈我在教师专业标准方面有待加强的地方。

第一、我渴望有更多的机会参加关于教育教学、教研教改方面的高端培训、学习、观摩等活动，学习、吸收前沿的先进的小学教育理论、策略方法，了解国内外小学教育改革与发展的经验和做法，以优化知识结构，提高文化素养；使自己具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范，并积极参加了县组织的相关专业培训，收获颇丰。我将外出培训学习获得到先进教育教学思想、理念、策略和方法运用于教育教学实践之中，并不断学习、实践、反思、改进、提高。使自己的师德素养、专业知识和专业能力有了长足的发展和提高。我积极争取机会参加培训学习，包括国家和省组织的远程培训，以提高自己的专业知识和业务能力。同时坚持自主研修学习，向书本报刊学习、向网上学习、向专家名人学习、向有经验有成效的一线教师学习、向学生学习、在教育实践中学习。不断更新观念、改进教育教学方法，使自己紧迫时代和教育发展的脉搏，不断提高教学质量，不断提升、完善自己的专业知识和专业能力，以适应教育发展的需要。

第二、我要进一步学习、掌握现代信息教育技术，将现代教育技术手段渗透、运用到教学活动之中，这将有效地促进教育教学质量的提高。

第三，我要加强普通话和三笔字基本功的训练。所以我将下苦功夫磨砺自己，让自己的普通话和三笔字更上一层楼，以便更好地起好表率作用，同时促进自己专业素养的提升！

总之，身为一名教师，不能有倦怠的思想，我们的态度将决定我们的命运。在今后的工作中，我会一边学习，一边反思，怀抱着自己的理想成长。

第五篇：.影视表演专业及自我训练docx

影视表演专业考生常见问题以及自我训练

影视表演专业虽然已成为许多学生竞相报考的热门专业，但是很多考生因为不了解这个专业的考试的具体要求而被无情的淘汰，尤其对一些偏远地区的考生来说，获得的信息比较少，对这个专业抱着一知半解的态度前来报考，致使一些条件不错的学生在考试时无法正确的发挥而导致考试失败。

怎么样能在有限的时间里获得考官的欣赏？怎样能使你在上百个考生中脱颖而出？这恐怕是考生最迫切想知道的问题。

所以在这里我们总结了一些考生在考试中经常出现和需要注意的问题，以便于给大家一个参考。只要真正了解了专业考试的要点，才能在考试中真正的发挥自己的表演潜质和魅力。考生在考试中常出现的问题大致为以下几个大的方面：

1、紧张、怯场。抱着这样的心态，即使你考前准备得十分充分，也会使你的表现变得糟糕。要学会及时调整自己的心态，反正紧张也是考、不紧张也是考，既然来参加考试，就要及时的适应考场气氛，让老师在短时间内了解自己的表演素质和专业能力，怕丢丑、心理负担过重反而会影响老师对你的印象和综合评判；

2、不要以“奇”、“异”、“怪”来突出自己，获取考官的注意。很多考生在参加考试的时候，尽量的把自己打扮得奇异、抢眼，以博取老师的眼球，且不知这种方式反而使效果适得其反，演艺界有句俗话“戏如其人”，意思是说，一个演员对待生活的态度，综合素质的高低，都能从他的装扮和言行举止中显示出来，奇装异服、矫揉造作或者故作姿态都会令人反感，所以考生一进考场就要保持一个健康良好的精神面貌，不要把不良的习气和不良的姿态或者粗俗的举止言语带到考场上来，要表现出自然有礼，落落大方。

3、瞟台、声音太小、态度冷漠、站位背对老师和注意力分散都是考试中应该避免的。有些考生不把注意力投入到考试中去，总是不自主的去看老师的脸色，观察老师的反映，这样的话，就取得无法正常的发挥。而声音太小，或者口音浓重也会影响到考官对你的评判。考试时，不能拿出自己的热情，表现刻板冷漠也不足取。在考试过程中，不能用心选择站位，背对着考官都会影响到你的表现。只要进入考场，不管遇到什么样的困难，拿出你的热情来认真投入的对待，相信你的表现一定会有所收获，因为专业考试不是选演员，而是考察你是不是一个表演的“好苗子”是不是一个可以培养的对象，所以就算是没有熟练的专业表演技巧，只要你自然的表现，认真的对待每一场考试，相信得到老师的认。

4、过于表现自己，以至于表现得过于夸张，或者故意选择那些所谓有难度的角色来引起老师对自己的注意，比如声嘶力竭、演一些瘸子瞎子或者过于不寻常的角色，认为什么有难度就演什么，什么歌难唱就唱什么，什么舞难跳就跳什么，这都是考生对专业考试认识上的一些误区。自我训练

考生如果没有条件到正规的教育机构进行考前培训，也可以在平时做一些自我训练和考前准备

工作。

其实，专业考试是对考生进行“三力”“三感”的全面考察，三力指：想象力、理解力和感受力。三感指形象感、真实与信念感和幽默感。

这也是平时需要考生自我训练和开发的重点，平时要注意多从生活中积累素材，多看一些相关的书籍来扩展自己的视野，加深对专业的理解能力。

鉴于考试的主要内容，考生可以从以下几个方面来做准备：

1、台词部分，在选材时，要选择那些我们熟悉的、喜欢的、有创作冲动同时又能驾驭得了的文学作品，尽量不要选择那些自己不能了解消化的，距离生活太远的作品，或者文章本身很优美，但不太适合语言表达的作品。作品必须是自己喜欢的、很感兴趣的，别人认为好、推荐的作品，自己如果不喜欢，不感兴趣，即使再好，也不能作为自己朗诵的作品。选择的作品最好能有一个相对集中的情节，而且最好是感人的情节，如表现母爱、父爱、兄弟情、师生情、纯洁的友谊、高尚的品行、难忘的一段往事。。。这样的内容既容易调动朗诵者的感情，也容易感动人、感染人。如果平时缺少朗诵的基础和一定的把握，不一定非要选择名家名篇。因为名家名篇的作品虽堪称经典，但也多“博大精深”，朗诵起来也有一定的难度；另外，这样的作品，主考老师一般也很熟悉，这样容易暴露朗读者的问题和不足。选择的作品其内容感情变化的幅度不宜太大。也就是说，这需要你对所要朗诵的作品有一个正确的理解，理解是创作的前提。要把朗诵作为是你的二度创作，即你要通过对文章的理解和艺术加工成为声音的作者，并非文字作者的宣读者，因为老师要了解的是你个性化的创造而非文章的内容本身。在自我训练时也不要流于背诵课文般的朗读中，总之，要抒发自己的真实的感受。当然自己写的作品也可以作为选材。

2、形体部分，很多没有接受过舞蹈训练的考生也许会认为，这是自己的一个弱势，从而忽视和放弃对形体的训练，而所有电影演员塑造的人物形象是靠人物的行为和形体动作来反映剧情的发展和展示人物的精神面貌，所以常言道，形体是表演艺术的基石。可见形体在表演中的重要性。不过，形体表现力通过日常的训练也能在考试中得到理想的展现，比如自己选择一些可以驾驭的动作组合、舞蹈、体操等进行认真的训练，在训练过程中，努力提高自己身体的灵活性，协调性和可塑性，这三性是老师主要考察的内容，所以不要觉得自己不会舞蹈就放弃对形体的训练，只要认真准备，到考试的时候自然不会觉得被动和尴尬了。

3、声乐部分，对于影视表演专业的考生来说也许并不觉得是一个非常困难的考试部分，因为唱歌已成为广大青年人日常喜爱娱乐方式，所以训练的时候也就觉得很自然轻松。不过在挑选作品时，一定要避免那些难度较大的作品，比如美声或歌剧选曲，激烈的摇滚乐也尽量回避，要选择适合自己音域的歌曲，以确保考试时不跑调，不走音，节奏准确。如果在考试时能做到不但能展示自己的声音条件，还能“声情并茂”的演绎作品这还需要平时多唱多练，并把平时训练时的轻松状态带到考试中，就可以达到比较理想的效果了。

4、表演部分，这可能对每个考生来说都是最关心也是最重视的一个环节，考察自己是否具备表演能力和素质不仅需要内外部的条件，还需要对表演“小品”有一个清楚的认识，首先所有的小品考题都来源于生活，小品应该是生活的一个部分，这就需要考生学会看待小品的主题，并能够分析这种现象。因为演员要有演员的思维，用演员的眼光去看待选择的主题。由于考试给考生准备的时间有限，因此这需要考生自己在表演时按照生活的逻辑和顺序展开有机的行动，把注意力放到“发生的事件”上去，真实地感受需要表演的一切，把自己感觉到的真实情感表现出来，这就需要考生在平时，处处留心，多多观察，把提高对生活一切事物的感受力作为训练的内容，这样考试的时候才有可能已精巧独特的构思展现出自己的表演才能。