天龙八部营销模式

第一篇：天龙八部营销模式

赢利模式——天龙八部大纲整理

第一部 市场调研

1、四只眼睛看市场，调研市场应该考虑的四因素：政策、对手、产品、客户

2、成立“市场研发部”，适应市场环境必须首先认清环境，并分析环境

3、在行业中取得更大份额

4、规避竞争

5、超越竞争对手

6、发现客户的新需求

7、细分市场、区隔产品

8、争取政府的税收、资金扶持；

第二部 寻找机会

1、打造企业核心竞争力

2、在商场上“一剑封喉”

3、取长补短、化敌为友

4、寻找公司的转折点

5、站在月球看地球

第三部 明确客户

1、战略定位：客户可分为三端：低端、中端、高端；要锁定高端，抢占至高点，做到低买高卖；还要锁定低端，做到低买多卖，做到成本低，规模化，善于在非高端中，寻找高端。

2、筛选客户，实行分类管理，建立损益表，对不同类别的客户采取不同的态度：铂金客户是企业的核心客户，要区隔并服务好20%的A类铂金客户； 黄金客户要提升；鉄客户要筛选；铅客户要砍掉，即砍掉劣质客户。

3、成功模式：

①战略、资源、管理相配套

②“关系”+“专业”=“服务”+“实力”

4、企业的三大核心：

核心产品、核心客户、核心员工（企业管理层需将80%的时间和精力花在“核心”上）第四部 产品定位

1、产品定位：定位=地位；

2、产品的4大黄金价值:名字、包装、卖点、服务

好名字是产品成功的一半；包装，即卖相，对企业而言意味着其整体形象，占价值的60%;卖点是独特的销售主张，是消费者非买不可的理由；卖产品不如卖服务，市场上的某类产品同质化程度很高，服务差异化是决定成败的关键之一；客户满意、符合标准的产品才是零缺陷的产品，产品=人品，产品的品质不好是人品出现了问题。一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖服务，四流的企业卖苦力。要严把品质关：一把手抓工程，高标准，高要求。

3、五大战略；

①差异化战略：相同的产品做到不同，不同的地方体现在：一是经营差异化；二是产品差异化：产品创新即旧元素+新组合②低成本战略：市场没有低价格战，只有低成本战

③聚焦战略：必定成功的模式。（集中兵力一击）

④区域领先战略即小王战略锁定高端客户，提高价格（定价权）

⑤附加价值战略：高品质、品牌、商誉、新技术

战略结合：聚焦战略和区域领先结合，核心在区域领先；附加价值战略和低成本战略结合，核心在低成本。

第五部 赢利目标

1、预算管理是公司的“卫星导航”，是必备的核心方法和工具。

预算的方法：①CEO负全责②看老数据③看新计划④制定年度、月度预算和每周预算即预算要结合时间，进度分解到月；

预算的流程：①CEO动员②落实到个人③由上至下：做到千斤重担万人挑、人人头上有指标

预算与实际不符出现偏差处理方法：及时改进，慎重决策

2、让员工自发工作的方法：①明确为谁工作：自己②让其找到工作的价值和使命③将利益和工作结合④工作要具有挑战性⑤给予员工尊重和应有的荣誉

3、绩效考核的关键指标有二：①财务指标：收入、现金、应收账款②管理指标：产品开发、客户满意度、员工流失、员工满意度、核心员工的状况；

第六部 绩效管理

1、绩效管理的认识：①没有绩效=无效②企业的核心机制：绩效机制=激励机制③绩效机制=低底薪+高绩效提成。高绩效提成=能力ⅹ激励。④靠业绩说话，员工能进能出，干部能上能下。

2、绩效机制的好处：①明确为谁工作:自己②赏罚分明：奖优罚劣③利于人才选拔

3、“绩效飞轮”—APEI循环

①目标设定注意事项：制定明确目标：公司目标与个人目标一致，设定1–3个目标，核心目标有且只有一个且目标要与收入挂钩；②目标实施方法:就措施与计划而言，“三”字概括：传、帮、带。传即传承、培训，帮即领导帮助，带即老带新，师带徒；就检查和评估而言，先明确一点：员工只会做检查、赏罚的事情，不会做期望的事情。对此领导人一定要抓重点，员工要有明确每天的工作目标；要赏罚分明，且赏罚有据可依有章可循。③激励赏罚机制：奖励可在两个层面进行，一是精神方面即荣誉、勋章、明星员工、学习、表彰；二是物质方面，要分阶梯激励，长、中、短期激励。而对于处罚，要设立电网，且有轻重之分，明确其最低处罚指标，并按制度处罚。一句话概括：赏得心花怒放，发得胆颤心惊！

第七部 市场营销1、4P营销组合—产品、价格、通路、推广。①产品即向消费者提供的“产品和服务”②价格是客户为获得产品与服务必须支付的金额③通路是使产品或服务到达目标客户手中进行的所有活动④推广即如何说服目标客户购买产品或服务的活动。4P营销组合的核心是价格，定价定天下，是最大的杠杆，它涉及到战略、产品、客户对手等领域。

2、定价的误区：①成本定价：成本+利润=价格②薄利多销，并不意味着无利就好销售③参考竞争对手的价格④价值塑造不够，使得客户对价值低估，价格上不去⑤降低价格对公司是绝对致命的！客户对价值的认识不是买便宜是占便宜，定价过低和降价自杀是商场笨蛋之举。据数据显示，价格下降10%销量需要增长100%才能追回到原来的利润。

3、定价的策略和方法：（“1+4+6”定价策略）

①建立定价委员会：CEO、CFO（财务总监）、营销副总、生产及主要高管，不能只是老板一个人决定

②定价的四大关键：战略、客户、对手、成本

③六大定价策略：

一是价值定价：价格应与价值相符合（工作要有成果导向），价值是客户的总体印象，涉及到产品的功能、品质、服务、品牌、企业形象和商誉。对此要从创新、品质、改良、功能、服务等方面提升价值、持续改进；要从名字、包装、卖点、宣传等方面塑造价值；要坚定员

工信心，命中靶心客户贩卖价值。

二是差异化定价：需考虑名字、包装、卖点等方面。

三是目标客户定价：如超市、酒店、连锁店。

四是特价品定价：如超市活动特价。

五是小数点定价，商家赚的就是小数点。

六是高开低走定价:标价高，打折。（迎合消费者心理）

4、营销团队的打造

①招兵买马：决策用人

②培训系统：建立培训机制、培训专员，做到领导者就是培训者，要讲课、授课，且讲课要有激励，实行定期培训。培训就是投资③绩效飞轮，员工分类管理。一般A类员工：占20%，是核心员工，要标杆、重奖；B类员工：占70%，要重视、培训、关注；C类员工：占10%，其态度、业绩、价值观出问题，重淘汰。

5、公关宣传——通过媒体、报纸、广播宣传，其区别于广告、不花钱，成本低，最高美誉度。

6、广告是推销员，具有时效性，广告五说：即对谁说：目标客户；说什么：说卖点；如何说：创意；说哪里：媒体；说后效果：评价。对中小型企业而言广告不如窄告，要集中，聚焦。

7、三个实效广告：①网站，把自己的媒体做好②门店形象：门店就是广告牌，需重金打造 第八部 财务管理

1、管理的重要性：成功一定有方法，失败一定有原因。管理者的三大基本思维模式：数字思维、成果思维、内向思维；思维决定行为，行为改变成果。要改变成果先改变思维。数字思维：管理=科学+艺术。管理首先是科学的，数字使得管理问题简单化。管理者必须懂财务。执行力=制度+检查，制度要清晰，管理就是管人，管理就是管作风。

2、三大作风：认真、快、坚守承诺、决不找借口！

3、财务和营销谁重要？财务是命脉，是战略，是根本，是全盘。

4、现金流与利润谁更重要？现金流比利润重要，利润是造血功能，现金流是血液，企业现金流断裂企业就死亡。

5、现金流断裂的原因：①错误投资、短借长投②应收账款：应收账款=阴间收款（应收账款造成很多企业现金流断流，应收账款比销售困难10倍）③盲目生产

6、防范现金流断流的措施：①年、季、月现金流分析②新项目现金分析③应收款加大力度回收.7、固定资产：①固定资产≈负债②固定资产的定义：为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有且使用寿命超过一个会计年度的③盲目固定资产投入的后果:现金流减少、成本加大、金融风险增大、被拴住

8、财务报表：①三大财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表②损益表：收入-成本-税金=毛利-费用=税前利润-所得税=净利润③资产负债表包括：资产结构、风险评估、投资回报④总资产=负债+股东权益⑤现金流量表：流入-流出=净额

9、成本控制的五大方法：成果导向、逐向控制、预算检讨、专家审计、精兵强将

10、降低成本的六大技巧:借刀杀人——招标比价、化整为零——分细报价、过关斩将——高层出马、直捣黄龙——源头购买、动之以情——感恩图报、釜底抽薪——原始数据

第二篇：营销模式

营销模式(内部资料，仅供交流)

下面我仅以某药企营销模式给大家提供一个案例，以供交流。该企业营销主要采用先款后货模式及区域独家代理的政策，在各地均设置了产品的销售总代理，同时又建立了庞大的专业促销队伍协助这些经销商进行相应的市场推广。根据产品结构不同，公司成立了不同的销售部门对相关品种进行专业销售，并建立了部--大区--省—地区工作站的梯级营销网络。仅以某品牌品种部门为例，其营销手段主要包括两大块，一块是商业回款，也即是打了广告的品牌品种通过向医药贸易公司供货，达成销售指标；另外一块是非广告品种，通过销售人员的终端拉单，完成销售指标。这里说明一下，所谓的终端即是指药店，诊所，乡镇卫生院，医院。由于时间仓促，具体的操作手段，我希望下次有机会可以与大家一起讨论，恳请大家谅解！

第三篇：营销模式

营销模式

B2C是营销的主要的模式，京东商城从2004年开始走电子商务之路，在B2C这条路上走的最早，互联网很多盈利模式是先入为主，京东商城就是个例子，他成为了第一个吃“B2C”螃蟹的公司。

苏宁是国内家电连锁企业中着力信息化建设最早的企业，这主要得益于苏宁电器董事长张近东对连锁商业未来的判断。早在2000年商业资本刚刚抬头之时，张近东就提出了“在全国建立1000家连锁店，做中国的沃尔玛”的目标。

“沃尔玛给苏宁的最大启示，不是全球的布点、每年2000亿美元的营业额，而是它用于全球连锁管理的信息和物流配送系统。”张近东说。

而要实现这一目标，张近东意识到，在专注零售业务发展的同时，应当将企业IT应用与企业经营管理的整合能力提升到战略高度来看待，必须与能够将管理咨询和IT服务整合运用的最具实力的咨询服务公司进行紧密合作。最终，苏宁电器选择了IBM咨询作为自己在信息化开发方面的合作伙伴。2004年至2010年，苏宁与IBM一直保持着战略合作伙伴关系，花费3亿元进行整个系统的优化管理和提高IT应用水平，实施多媒体监控指挥中心建设工程，建立了一个基于多维控制的信息平台。

厂商之间的B2B对接

三星、海尔等供应商可以随时进入苏宁的ERP系统查看自己产品的销售进度和库存情况，同时，利用苏宁电器与消费者直接接触得来的市场信息，供应商可以更快地清除库存，生产适销对路的产品。

苏宁的ERP信息平台的建设不仅针对内部，也对供应商开放。苏宁目前有900多家零售终端门店，供应商数量1万多家，供应链运作相当复杂。对于下游业务，苏宁电器需要通过分布在全国的门店，将商品销售给最终消费者；对于上游业务，苏宁电器同时从商品、采购计划、订单、收发货、结算对账、信息交流等多方面需要和供应商进行沟通，包含物流、资金流、信息流等交叉作业。因此，供应链上的每一环节增值与否、增值的大小都会成为影响苏宁电器、以及上游供应商各自的竞争能力。

“最初，苏宁与三星分别拥有各自独立的信息化系统，当时的合作模式是：三星根据苏宁的订单供货，至于销售的情况只能在月度或季度对账时才能了解。这样造成的直接结果是，热销的产品缺货时往往不能及时补货，而滞销的产品只能在库房中慢慢贬值。”一位三星彩电市场负责人向记者介绍。

为了弥补上述的缺陷，苏宁通过B2B信息化技术直接与供应商进行对接。据苏宁信息部何丹涛介绍，三星、海尔、摩托罗拉是最早与苏宁电器进行B2B对接的供应商，这些供应商可以随时进入苏宁的ERP系统（通过苏宁的一个公共平台实现双方ERP系统的对接）查看自己产品的销售进度和库存情况，减少业务沟通成本和劳动强度。同时，利用苏宁电器与消费者直接接触得来的市场信息，供应商可以更快地清除库存，生产适销对路的产品，供应链在这种循环当中得到完善。

正因如此，LG、三星的客服在第一时间就掌握了其商品用户的信息，可以及时按照各自品牌的要求对用户进行回访，更好地完善售后服务环节。

事实上，除了京东、天猫公开大打资源争夺战，其他电商企业也都在进行“资源暗战”。据了解，目前占据电商市场较大份额的企业中，至少已有8家开放了第三方平台，其中不仅包括京东商城，还有当当网、苏宁易购、亚马逊中国等。随着开放平台已经大势所趋，有业内人士认为：在一轮接一轮的价格战过后，电商企业开始意识到价格战并非长久之计，供应链资源才是其今后命脉，电商之间的争夺应从台前转向幕后。

结语：

如果将当下电商企业对照二战时期的参战国，鲁振旺认为：“京东如德国，快速规模化，进占欧洲窥视苏联;天猫如美国，联络盟国(商家及服务)，联合作战;苏美如苏联，依靠广阔大地(家电)坚壁清野，其他如中日意等，区域作战，京东陷入POP和3C家电双线作战，东西线都挟商家围剿，京东必强攻一点而破之，才有生存之机。”

由于体系的逐渐完善，电商企业在平台运营上各有优势，终将随着平台的逐渐开放，电商之间的差距将逐渐被拉小，深陷同质化竞争与价格战的泥潭，业内人士认为：开放平台是未来国内电商的主体，深化供应链控制力是开放平台生存的基础。

网站推广策略

不管什么网站盈利模式，网站推广都将决定你的成败，而网站推广策略又会直接体现到推广的效果,京东商城在网站推广方面下了狠心,包括hao123的首页位置的广告位置，百度竞价的策略推广，google的ad广告联盟等等，网站推广策略让网站在互联网无处不在！曝光度极强，通过营销口碑宣传让京东商城在中国网民中烙下烙印！

苏宁建立自己的线上销售网站易购网，2009 年8 月18 日，苏宁电器网上商城全新升级，并正式更名为“苏宁易购”。通过网页建设、购物流程优化、产品知识积累、促销手段丰富和在线服务等工作，苏宁易购在满足消费者网购需求的同时，给消费者提供了更加便捷的商品查询、知识了解、促销购物体验以及更好的服务体验，比如配送、安装状态查询，产品/服务在线咨询，门店/促销信息了解等；同时，通过进一步搜集客户资料，加强客户行为分析，苏宁易购能够更有效地推进公司的全会员营销与针对性营销。在采购规模上，线上、线下统一采购；采购人员对产品有很深的认知；统一物流的基础；售后服务、维修网点的覆盖。“苏宁易购”已被全面打造成一个专业的家电购物与咨询的网站，与公司实体店面网络形成有效互补，在提升品牌形象的同时，更好的提升了公司整体销售与服务水平。以及与京东商城的合作，通过网络配送为顾客提供便捷的服务。

国美和苏宁是目前电器实体店的领军，销售额占据电器行业的大部分，随着网络的发展，国美和苏宁都开设了网上商城，但是基本上是起到为实体店宣传的作用，而实际作为网上商城的作用并没有凸显出来。而且商品品种比较单一，价格也比京东和新蛋网高很多。国美和苏宁的网店有个致命的缺陷就是网上商城和实体店价格的矛盾，如果网店价格比实体店低且与其他网上电器商城差不多的情况下，则会出现很多实体店看货网上购买的顾客，实体店的投资就没法收回。所以国美和苏宁的网店在一段时间内还是起到为实体店宣传的作用

成本策略

苏宁建立自己的线上销售网站易购网，2009 年8 月18 日，苏宁电器网上商城全新升级，并正式更名为“苏宁易购”。通过网页建设、购物流程优化、产品知识积累、促销手段丰富和在线服务等工作，苏宁易购在满足消费者网购需求的同时，给消费者提供了更加便捷的商品查询、知识了解、促销购物体验以及更好的服务体验，比如配送、安装状态查询，产品/服务在线咨询，门店/促销信息了解等；同时，通过进一步搜集客户资料，加强客户行为分析，苏宁易购能够更有效地推进公司的全会员营销与针对性营销。在采购规模上，线上、线下统一采购；采购人员对产品有很深的认知；统一物流的基础；售后服务、维修网点的覆盖。“苏宁易购”已被全面打造成一个专业的家电购物与咨询的网站，与公司实体店面网络形成有效互补，在提升品牌形象的同时，更好的提升了公司整体销售与服务水平。以及与京东商城的合作，通过网络配送为顾客提供便捷的服务。

借京东商城老总刘强东的话说“只要我在京东商城，我绝对不开实体店”，一语中的，因为开了实体店电子商务的优势将不存在，电子商务就是一个成本的控制，低廉的营销模式。电子商务可以节约公司运营成本，而京东商城把节约出的成本分摊到产品价格里面反馈给他的网站会员用户，用户尝到优质的产品性价比，良性循环，保证了网站的用户粘性。所以网站用户越来越多。从而击溃了传统营销模式的商场。把传统购物的用户拉到了网上购物。

几年前，苏宁电器每年的开店速度在50家左右，但从2009年开始每年开新店超过200家。这样的高速度扩张有点类似于麦当劳的模式，但是对于体量更为巨大的家电零售商来说，面临着远比快餐企业更为复杂的问题，比如新店面前期投资巨大、顾客初期购买率低、物流建设与配送成本高等都是不可回避的现实问题。

自营物流配送公司

国内的物流行业尚处于起步阶段，物流业特别是快递方面的法规尚不健全，实际中存在很多问题，有许多网购的纠纷出现在配送环节，如果选择比较可信的快递供应商又会大幅提高成本，而损害电子商务的主要优势——成本。京东商城的商品大部分是高价值的电子数码产品，如何避免配送环节的货损、货差以及少货、服务态度等问题？京东商城及时的在大部分大中城市建立了自营物流配送系统，而这些大中城市也是京东最主要的市场。京东商城在今年6月与四大外资快递巨头TNT、DHL、UPS、FedEx同时获得快递牌照，将战火烧向快递业。据了解，从2012年起，京东预计将投入百亿元

人民币，在全国超过10个城市新建电子商务中心，打造亚洲范围内建筑规模最大和自动化程度最高的电子商务运营中心，构建覆盖全国的现代化物流体系。

而早在08年，京东就开始布局物流，现已实现228个城市的自建配送队伍，自有物流配送比例占70%。电商行业布局物流早已不是什么新鲜事，亚马逊早就已经有自己的物流，凡客是在09年8月发声明开始自建物流的。

业内人士表示：自建物流将成为物流服务的重要力量，但电商自建物流要颇费一番功夫，其的难点不仅在于需要投入大量的资金，而且在物流团队的管理以及服务水平的规范，以及对送货线路的管理，都将直接影响到了配送的效率。

在电商观察员鲁振旺看来，电商进军快递业并不会改变行业格局，他认为：电商自建配送成本太高，远高于四通一达等加盟式，又不及顺丰和EMS的配送速度和范围，其次，与自身配送体系冲突，一旦大促，如何区别自身订单和其他订单的优先级?中国的电商80%以上份额由淘宝系控制，他们不会将自有订单交由电商快递完成。

而在于电商自身来讲，企业自建物流的优点是物流时效性和安全性有保障，缺点是成本昂贵，一次性投入大，而与第三方物流合作的优点是可以整合社会物流，降低配送成本，缺点是因配送产生的风险很难控制。

但从行业发展的长远角度来看，电商自建配送终将退出市场。鲁振旺表示：“除非特殊商品，比如水果生鲜，因B2C电商订单量受价格战、季节和促销等因素的影响，平均配送量无法均衡，成本远高于落地配和第三方快递。同样，快递进入电商难度更大，物流只是电子商务链条的一个小环节，即使是配送也只是物流中的一个小环节，快递做电商，相当于从头创业。”

第四篇：天龙八部读后感

天龙八部读后感

认真读完一本著作后，相信大家一定领会了不少东西，是时候抽出时间写写读后感了。那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是小编帮大家整理的天龙八部读后感，欢迎大家分享。

天龙八部读后感1

《天龙八部》是金庸先生的一部长篇小说，以宋哲宗时期为背景，描写了当时几位来自不同国家的主角为主的故事，我认为这是金庸先生所描绘的武侠画卷之中最优秀的一部。也正是这部武侠小说对我的影响，对我的部分观念有极其重要的意义。当然也不用问我哪一部作品我最喜欢，如果问的话，那么当然就是《天龙八部》了。

当时我身在警营，一开始我是以《笑傲江湖》与《书剑恩仇录》开始正式拜读金庸先生的作品。枯燥乏味的警营生活开始多了一丝点缀，单一的橄榄绿也慢慢浮现了一点异彩。是金庸先生的作品让我度过多少个百无聊赖的夜晚，也是这些武侠小说伴我度过多少个千篇一律的周末。武侠小说的迷人之处除了精彩的情节，个中的故事也是值得我们细细品味，尤其是对照我们身边甚至是自己的事情之后，才发现武侠小说不单是描写刀剑江湖的恩爱情仇，歌颂武侠爱侣的儿女私情，也是影射我们现实生活的浮世绘。可是当初，我仅仅是略读一遍，没有悟出个中的哲理。当我现在悟出来的时候，现实已经过了五年。

佛学有说“人生八苦”，指的是生苦、老苦、病苦、死苦、爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦、五阴炽盛苦，书名《天龙八部》之中的八部所指：一天众、二龙众、三夜叉、四乾达婆、五阿修罗、六迦楼罗、七紧那罗、八摩睺罗伽。虽然说《天龙八部》的“八部”是具体所指佛教中的八种佛教神怪，但是我觉得金庸是以这八种神怪来暗喻佛学的“人生八苦”。《天龙八部》通书无人不苦，每个角色所经历所承受的苦难都不同，都包含在八苦之中。三位主角，乔峰（萧峰）、段誉和虚竹子，即使神功盖世又如何，承受的苦难比我们普通人并不少。

乔峰血缘为契丹人，成长在大宋，身份的认同也最后让他把生命推向了悬崖。和阿朱千辛万苦在一起，却因为乔峰误会阿朱的生父段正淳是带头大哥，而因阿朱替父抗下降龙十八掌而承受了“爱别离苦”。乔峰是完美的，拒绝康敏的诱惑，被陈友谅的奸计之下放弃帮主之位也不计前嫌地帮助丐帮，哪怕是坐上了南院大王之位也为两国的和平而尽力。他是一个完美的男人，完美地金庸最后不得不把他写死。他的身份始终在大宋和契丹之间，他期望的是两国和平，不在乎身份出身，可是当时的民族偏见让他不得不做出选择。身份的认同、爱人的离去和两国的相对，他不得不死。他是最苦的，不得不以死为结局。

二号角色当为段誉，他经历的苦，就是“求不得苦”。因为在无量玉洞的一见倾心，私以为王语嫣是无量玉洞中的玉像，开始了一段孽世情缘。如果我们可以和段誉面对面，问他一句值得不值得，我觉得他会说值得的。就是因为那一眼，他开始跟随在王语嫣身边，那一种不求回报的付出的确令人动容，可是王语嫣始终不为之心动。直到，她表哥把她扔进井底的时候，王语嫣才知道谁是真的爱她，但是拿结果来看，王语嫣已经晚了。故事的最后王语嫣为求长春不老之术和段誉在无量玉洞找寻，推翻了玉像，段誉惊醒自己一直所爱的不过是那尊玉像，而不是活生生的王语嫣。王语嫣对于段誉来说，不过是一种寄托，当玉像破碎之时也是段誉梦醒之时。段誉所爱的人一开始以为都是妹妹，最后发现不是妹妹，其实这对于段誉来说并不算苦，真正的苦在于他的心魔。

虚竹子所承受的苦，也是我们很多人无法接受的。他丝毫不知，在自己身边那么久的人竟然是他的生父，当他知道生父生母的那一天，他们也离开了虚竹。一天之内经历这样的大起大落，试问我们普通人怎么能承受得了呢？不过，虚竹的爱情相对于乔峰和段誉，是善始善终的。天山童姥的无心插柳柳成荫，让虚竹子和他的梦姑终成一对，这也是他的福气，他的奇遇了。他所受的苦，是三位主角中最少最轻的，也是结局最完美的。

三位主角，以及书中众人，始终都无法脱离人生八苦。没有人不苦，没有人尽善尽美，没人能够在《天龙八部》里面善始善终。很多时候，当我们经历多了，人生阅历丰富了，我们何尝不是小说里面的一个角色呢？只不过今年是这位，明年是那个而已。人生八苦是我们始终无法摆脱的苦难，如果有，他一定是十全十美的圣人了。

我有一个朋友，他和段誉一样，为了不切实际的异性而着魔，他的心魔。2017年的时候他喜欢上一位女生，他为了那位女生尽其所有，满其所需。他的心魔和段誉一样，喜欢的人不过是自己心中幻想的形象，为了这个幻想他付出了多少，经历了多少个魂牵梦萦的夜晚。当他醒来的时候，他冷静得让人可怕，默默地删除了她的所有信息，继续追寻新的生活，做回了自己。我曾经问过他，值得不值得，他回答我的是：当时值得，事后如烟。

我曾经跟他说过，他承受的是“求不得苦”。他每一次的付出，都像吸毒一样医学专用他自己。而她也每一次给了他希望，让我的朋友陷入无止境的深渊。我也曾经劝告过他，要他找回自我，也跟他说过游坦之为阿紫无私付出的武侠舔狗故事，可是我这样做也是徒劳无功的。他那时候已经被心魔所吞噬，谁人能够拉出？唯有他自己。

我们人生来就是苦的，就我来说，我已经经历了生苦、老苦和求不得苦，当然也有五阴炽盛苦。二十五年前，我来到了这个世界上，我感谢我的父母赋予我的生命，但是他们不知道我会经历多少苦难，当时的我对这个陌生的世界是多么恐惧，只有嗷嗷大哭能够形容我的恐惧。

当我看到了父母头上慢慢浮现的白发，虽是他们的老苦但我也承受了这样的苦啊。他们对我们的无私付出，让我过上了好的生活，让我免受房贷车贷的烦恼，可是这样的后果就是他们逐渐老去的容颜，他们的身体也一年比一年弱。而他们希望的也很简单，我们做儿子的能够成家立业，而我目前家尚未成，业亦未立，他们的老苦也是我的苦。

而求不得苦，则是我的过往之中不可忽略的一笔。总角之年曾想以后能站在天安门执勤站哨，却在湘西大山深处的看守所；舞象之年想在高等学习深造学习，却偏偏以枪为笔书写青春篇章；弱冠之年，因犯下的过错而丧失了士兵的荣誉；如今心中有佳人，却不得她一笑，我也不知道我还能够做什么，除了一厢情愿。

我们人生，都是一本《天龙八部》，这本书和我们人生一样，很多事情都是求不得。有时候我们根本不必去试图改变结果，所有的结果都是命运的安排，我们所能够做的也仅仅是让结果来得快一些或慢一些，让情感浓一点或淡一点。我们始终还是无法和命运抗衡，所有的事情冥冥之中都有定数，并不是必须要我们去认命，只不过很多时候我们都无法抗衡命运，能够抗衡命运的人必将是伟人，当然这也是他们的命运，他们能够改变。

天龙八部读后感2

萧峰乃金庸笔下英雄的巅峰。他义胆忠肝，不似郭靖呆板愚忠；他酒量过人，不似令狐冲醉气冲天；他情痴一个，不似杨过爱屋及乌；他生性豪爽，不似张无忌优柔寡断。

萧峰7岁习武，至而立之年，已功盖天下，举世无双。纵横华夏，放眼九州，无论中原、番邦，无论名门正派、歪门邪道，不必说前辈、同仁，大江南北无人能接一记降龙十八掌。惟一隐世高僧，亦被萧峰气概所折服。虽然后来段誉、虚竹功力一日千里，但最多和萧峰不相伯仲。段誉尽收鸠摩智内力，鸠摩智本萧峰手下败将，再加上一招六脉神剑，当能与萧峰并驾；虚竹身兼逍遥派三大高手200多年功力，但其资质太差，制服丁春秋尚且只是稍胜一筹，不管日后如何兼容并包，权当与萧峰平手。

而萧峰在聚贤庄和少林寺庙的两大战役可谓惊天地、泣鬼神。聚贤庄一战，以数闻名；少林寺一役，以质取胜。聚贤庄内，阿猫阿狗一拥而上，人多势众，就是伸着脖子让你萧峰砍，汝也要砍到手麻。更何况其中不乏好手，当世二流角色不在少数。然萧峰萧大英雄举重若轻，转陀螺般游刃有余。若非变故惊天，心存死念，定要杀个片甲不留，横尸遍野。真是犬豕何堪共虎斗，鱼虾空自与龙争。少林寺大战，更是上古以来未曾有过的海斗，群殴。看到这里，我心惊肉跳，血脉喷张。此战尤胜许褚裸衣斗马超、张颌大战张飞、吕布独挑刘关张三英、曹营六杰。萧峰以双掌对抗三名当世绝顶高手：与之齐名的南慕容、重创少林方丈的庄聚贤、阴险毒辣的丁春秋。以一敌三，从容自若，酣畅淋漓，快哉快哉！西夏一品堂四大恶人，能抗衡萧峰否？从南海鳄神口中可知，段延庆绝非庄聚贤对手，其本人一丝取胜慕容复的机会也无，叶二娘及云中鹤就更难提与丁春秋过招了。四尚且不能胜三，如何胜一？大辽第一勇士阿曼达，身高十尺，肌肉横张，悍猛至极，令人胆颤，仍为萧峰所败。大雪山大轮寺大轮明王吐蕃国师鸠摩智自诩精通少林寺七十二绝技，力挫少林多为玄字辈高手，与萧峰数战，无不落荒而逃。

一招刚劲雄厚的降龙十八掌，令黑白两道无不闻风丧胆。

唯那一夜，青石桥头，美人香消玉殒，英雄痛不欲生。什么塞上牛羊，什么放马北国，一生所爱，心中所有，皆随那一掌，那一跃，在那一刻，那一幕，永不复返。美人是一张纸，不要用眼泪打湿，任凭时光流逝，只能绝望坚持。从此，每当佐酒的斜阳化作满天的繁星，其中最亮的那颗，总是让人想起 ——心痛的方向。如果多年以后，世界上还有“幸福”一词，我希望它是属于你的；如果多年以后，世界上还有“怀念”一词，我希望它是属于我的。这是对死去的阿朱最大的宽慰。然而，从此萧峰再也没用了幸福，只有怀念。

书生意气

段誉温文儒雅，一副书生模样，出口成章，填词续对，琴棋书画，无不精通，可谓翩翩君子。他聪明过人，却为情所困，无以自拔。佛有言，人生七苦，其一便是求不得。想段誉几番舍生忘死，苦苦追随，也难赢得美人芳心。若非慕容复爱江山不爱美人，段誉是无论如何也得不到王语嫣的。他常空怀伤感，望月感慨：月出皎兮，美人撩兮，劳心悄兮。知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。

然而，为美人东奔西走也并非徒劳无功。为了救钟灵，段誉偶入玉洞，目睹“神仙姐姐”芳容，诚心叩首，竟得绝世秘笈，练成“凌波微步”；又为夺木婉清，苦练北冥神功；吸人内力后一时无法化为己用，导致血气膨胀，却又因此学得六脉神剑。这三样奇功令其遇敌能战则战，逊之则化之，不得已亦可一走了之。练武者达此境界，亦可谓上天入地求不得了。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有情人终成眷属，雨过天晴，枯井底，污泥处，海誓山盟。

无巧不成书

虚竹忠厚老实，仁慈虚怀，不做和尚甚是可惜！然其重情重义，危难之际，能挺身与兄弟并列，豪饮之后，大战一场，亦不失英雄本色。他救灵鹫宫于水火之中，扶少林寺于危难之间，一举手，一投足，皆流露出大侠风范。就任灵鹫宫宫主后，他没有纳梅竹兰菊等为妾以解相思之苦，可见和尚也是用情专一之人。有缘千里来相会，冰窖之中再度相逢，已是身怀六甲之身，美哉美哉！

荣辱成败，不由人算

少林寺武林大会，萧峰以一会三，风头占尽，降龙十八掌声震如雷；段誉以无形之剑，令南慕容狼狈不堪几欲寻死，六脉神剑迅猛如电；虚竹生擒丁春秋，逍遥派武功飘渺如雾。三战三捷，名扬四海；三雄傲立，天下何惧！

萧峰身世最惨，凄寒如冬：当其尚为一个婴孩时，母亡父走，成名后又被诬为契丹野种，遭人陷害，顷刻间盖世功名皆被遗忘为天下所唾弃；虚竹悲凉如秋：年幼遭弃，长于生父足下却一无所知，父母相认不久又双双以死谢天下；段誉凋零如春：多年的父宠母爱，无忧无虑，最终却成了母亲与人私通之子，父母双亡，几位阿姨也命丧黄泉。三人皆经历天上人间、人间天上之苦乐哀愁。所以说，逆境是人杰的摇篮，磨难是成功的良伴，挫折是天才的乳汁，悲痛是奏凯的琴键。不要惧怕独身穿越狭长黑暗的隧道，不要指望一双怜悯的手送来廉价的资助，靠天天塌，靠山山倒，唯有靠自己，才是王道。

慕容复机关算尽，却终究人算不如天算。其人沽名钓誉，野心勃勃，有王语嫣这本无字大书不知好好利用，却整天想着要笼络天下英雄为己所用。不达目的不罢休，不惜牺牲一切，可谓凶残。向来忠心耿耿的包不同亦为其所杀，舅母及几位无辜少妇也惨死其手。天不助此人，甚幸！

鸠摩智凡心太重，求胜心太强，坏事做尽，最终却能在被段誉吸干能力后修成正果，鄙人不甚能懂。

萧远山、慕容博处心积虑，最终也不免血海深仇、王霸雄图尽归尘土，看破红尘，可喜可贺。

段延庆得知段誉乃其亲子，也豁然开朗，有子如此，夫复何求？

段正淳牡丹花下死，与旧爱共赴黄泉。

全贯清被剁为肉泥，罪有应得。

游坦之（庄聚贤）痴情一片却助纣为虐，可怜又可恨。

阿朱、阿紫一个命短、一个痴情，不免香消玉殒。

钟灵、木婉清、王语嫣三人原是同父异母的姐妹，而段誉又是另有所出，左拥右抱乎？

人生如雾亦如电。

两国交锋，萧峰舍身取义，自刎以教单于折箭，百万大军脱征袍而英雄陨落。段誉、虚竹感慨伤怀却又回天无术。各得美人归。

慕容复空对大海，一片苍茫，复国遥遥无期......

天龙八部读后感3

作为小说，它是通过人物、情节和环境的描写来来反映现实生活的文学体裁。小说艺术的一个重要特点，就是塑造了有血有肉，生动感人的人物形象。小说作者们通过具体感人的典型人物的塑造，描绘所处时代，诠释生活。人物形象是作者与读者交流的媒介。而小说的情节是用以表现主题或人物性格的一系列有组织的生活事件。小说的情节是虚构性的，而情节的构架是在把握人物性格的基础上的，是为人物服务的。

《天龙八部》是查先生一部以我国北宋年间，宋、辽、金等国的对抗斗争为背景，塑造了较多艺术形象的鸿篇巨著。作为一个优秀的小说家，查先生所有的情节设置皆服务于所塑造的人物。虽洋洋百万余字，却不是流俗的胡编乱造。

萧峰是金庸武侠小说中的第一好汉。从萧峰的身世来讲，他本是辽人，但却为宋人养育，从其襁褓中的仇杀开始，萧峰已被天命的成为一个宋辽矛盾的解决者。所以，萧峰不可能只代表宋辽一方利益，他的身世必然会被揭开，使其陷入两难的境地，从而完成小说所赋予这个人物的使命。萧峰未知身世时多次袭击辽人，这是与辽人所结的仇怨，又为耶律洪基平乱，这是与辽人的恩义；他受宋人教化习武成为中原豪杰，这是与宋人的恩义，之后为宋人围杀，聚贤庄一役结成与宋人的仇怨。作者总是将萧峰置于复杂的矛盾之中，这是萧峰个人的矛盾，所反映的是宋辽之间的矛盾，矛盾的解决者是作者钦定的萧峰。“侠之大者为国为民”，作者正是以这些情节来塑造萧峰第一好汉形象的。这是大环境，大情节对人物形象的塑造，这样的情节必定蕴出伟大的人物。那么，作为一个伟大的人物，萧峰不可能是一个回避者，他不能像《笑傲江湖》中令狐冲那样选择归隐山林，《笑傲江湖》通过对岳不群，左冷禅，甚至任我行的阴谋密计的描写刻画出险恶的江湖环境，无论是辟邪剑法，还是葵花宝典，甚至是吸星大法都是极阴邪的武功，这武功的设置也与所描绘的险恶环境相一致，对令狐冲来说，能解脱也就够了。而萧峰呢，他天生是无法逃避的，可是说，萧峰塞外牧马放羊的梦想很快被作者以情节否定了，作者就是要萧峰让入世。并且塞外牧马放羊梦想的破灭也告诉我们萧峰永远无法逃避，因为这里有作者赋予他的使命等待他完成。梦想破灭后，作者很快将萧峰置于为辽国平乱的历史重任之中。萧峰的死，从某种意义上讲也是塑造这个人物所必须的。我们已经分析了萧峰不可能归隐，那么当这个英雄以大智大勇解决了宋辽矛盾之后，他又该干什么呢？所以他只有死。萧峰的生是一段宋辽矛盾的开始，萧峰的死是一段宋辽矛盾的结束，这是情节的内在绝妙之处。而且萧峰为宋辽人民而死更能表现他的英雄形象。另外，萧峰的死也是解决其感情问题的最好方法。阿珠死后，他与阿紫相依为命，如果他不死而接受阿紫，这是对阿珠感情的背叛；如果不接受阿紫，萧峰又过于残忍了，这都会损害萧峰的完美形象。萧峰的形象是完美的，所以作者在情节设置上，虽然萧峰武功未必天下第一，但从未战败，作者是如此爱惜这个人物，又怎会让他在最后功亏一篑。

对慕容复的描写体现了中国文化中“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的思想。慕容复是一个不太令人喜欢的人物，所以为他所设置的情节必定是高开低走。高开是因为慕容复的心计与抱负，地走也是由他的性格所决定的人物命运。慕容复名气所大，却多次战败，成功总是在最后时刻消失。收买各洞主岛主是这样，少林寺比武是这样，最后投靠段言庆也是这样。如此看来慕容复的失败也是情节的必然。与慕容复相对的是段誉，段誉是一个善良的人物，好人有好报，所以段誉有很多奇遇，总能化险为夷。在最危机的时刻，作者总设置情节打救段誉。如段誉学武，岳老三本要追杀段誉，但突然间要收他为徒，在常人看来已是天大的好事，但这还不够，段誉还可在无意中学到更上乘的武功。再如，在被所擒慕容复，段言庆的必死时刻，又道出其身世的天大机密，使之得救。与王语焉的爱情故事是段誉与其对立的形象慕容复的直接正面冲突，最后谁拥得美人归是一个必然的结局。慕容复复国失败，段誉却做了皇帝。

另外一个值得研究的人物是段正淳。查先生的爱情观是一见钟情，从一而终。这体现在他的作品中就是塑造了无数对生死相依的恋人：杨过与小龙女，郭靖与黄蓉。这其实都是查先生对其爱情观的诠释，但对多情郎又该如何处理呢？查先生的作品中著名的多情郎有韦小宝和段正淳。韦小宝娶了很多老婆，但韦小宝自己也说他不懂爱情的，这使韦小宝从未涉及到爱情从而保证了爱情的纯洁。但段正淳与韦小宝不同，段正淳是懂得爱情的，他爱他的每一个情人，用现在的话说段正淳是忠于了自己的爱情却没有忠于自己的爱人。段正淳多情的人物形象决定了他应遭受种种折磨，与情人的感情纠葛剪不断理还乱，这是对这类人的惩罚。在小说的情节中，对段正淳的惩罚集中表现在两个故事：一个是马夫人康敏对段正淳的报复，他杀死了自己与段正淳的孩子，设计谋杀段正淳，在马家对段正淳的种种折磨是情节中对段正淳的最直接惩罚。另一个报复来自王妃刁百风，她与段言庆的故事用意就是报复段正淳的多情，段誉是报复的产物，这使段正淳一生无法照顾自己的女儿们，所教养的儿子又非己出。但段正淳并不是一个坏人，他的形象没那么简单。段正淳是好人，但他与众多情人必须有一个了结，这个了结只能是死亡。如果段正淳与情人们不死的话，段正淳如何继续处理与情人们的关系呢？情节的发展使段正淳已不能回到以前与情人们的那种状态，但是让一个懂得爱情的人选择不忠是不可取的。所以段正淳与其情人们的死和杀人者慕容复到没有多大干系，而是完成人物塑造的情节需要。而这一情节的设置使段正淳的.爱情被人理解了，是对段正淳人物形象塑造的最重要一笔，它使人物生动丰富起来。

其实，读一部小说就是这样，不能只图热闹，我们要对作品有一个思考，我们要知道故事情节设置的原因。我们常为小说中的人物而感动，那些不朽的人物形象印在了我们的心里，我们要知道作者是如何以情节的构架完成人物塑造的。查先生是一代宗师，他在小说情节构架与人物塑造上的造诣是值得我们研究与学习的。

天龙八部读后感4

塞上牛羊，终成世间最美誓言。

年少时，特别喜欢读金庸，江湖风云诡谲，故事荡气回肠。金庸的书中，有各型各色的侠客，各种各样的爱情。侠客最喜欢乔峰和令狐冲，论武功他们两个也许并不是书中最出色的侠客，胜在个性突出，为人处事坦荡，豪情万丈。在爱情故事上，令狐冲与小师妹，圣姑之间情感太过复杂，引发了读者之间太多的争议。他们的发生在那样一个江湖中是完美的：失意的侠客，青梅竹马的小师妹，名动整个江湖的圣姑，他们之间种种峰回路转，情感纠葛读起来真的酣畅淋漓，为他们忧愁为他高兴。但对于爱情本身来说，觉得不够动人，甚至到最后扔缺少那种一心一意的认定彼此的感觉，总有种命运让他们这样在一起共度余生的。

其实书中最完美的爱情应该是郭靖和黄蓉，太过动人，太过完美，可遇不可求。而最让人难忘，惋惜的就是乔峰和阿朱，每每想到他们之间，都觉得黯然神伤。《天龙八部》的精神内核就是“求不得”，他们中的每个人最后都没有求仁得仁，每个人都过得很痛苦，都没有过上自己想过的生活。而乔峰和阿朱更是如此，命运曲折离奇，他们那么重视对方，还是最终失去了彼此。

乔峰和阿朱的故事在书中描述很短，天龙八部一共50章，阿朱和乔峰在第15章“杏子林中商略平生义”初相识，在第二十三章“塞上牛羊空许约”中伴随着阿朱香消玉损结束，阿朱陪伴他的乔大哥走过了人生中最痛苦，迷茫的一段时间。在杏子林初相遇，那应该乔峰人生开始落魄的一天，虽然凭借过人的谋略，平息了丐帮内部的叛乱，但身世之谜被揭开。

回到一千年以前，宋辽平息了百来年之后，矛盾开始凸显的耶律洪基时代，这样的身世带给他的痛苦现代人是无法去想象了。他们命运出现交际，但并不是其他情爱小说中那样惊鸿一瞥，一生一世。他们之间的匆匆而过，别了彼此，如果不是命运的齿轮一直轮转，他们应该再不会有交集。阿朱继续是姑苏慕容的高阶大丫头，而乔峰则是踏上寻找带头大哥的道路。命运从来不会善罢甘休啊，要不就没有那么强大的力量，而乔峰的悲剧性也会大打折扣，天龙八部的整体悲剧基调的色彩就会被削弱。

于是他们在少林寺又遇到了，我相信在雁门关之前，乔峰从来都没有想过要娶阿朱，他的所作所为都是出于侠义的本心，赤子之心，甚至独闯聚贤庄，付出生命也在所不惜，他就是这样一个顶天立地的伟岸的人，这让他的形象更加高大，丰满。乔峰应该是一个狮子座，他的所作所为我总能得到共鸣，在做出决定的当下，会把后果生死都置之度外。但是这个举动对于阿朱来说，意义非凡，救命之恩以及这种大丈夫的色彩，让一个18，9岁的少女倾慕，在平常不过了。乔峰命运的齿轮在杏子林开始转动，他的命运的悲剧不是由阿朱引起，而少林寺偷经书的那晚，阿朱的命运齿轮开始转动，她要去奔赴她的命运了。

阿朱去了雁门关，并且在那里等待了5天5夜。书中对阿朱正面的描写不太多，她的性格大部分是通过一些事情侧面体现，给人的感觉她和乔峰的地位并不对等。她要找到乔峰，在当时的社会环境和条件下，她一个明眸皓齿的江南少女，又不会武功，能够从少林寺一路去雁门关等候乔峰的这份聪慧和勇气就可以证明匹配上乔峰了，她脱离了慕容公子和乔峰也能凭借自己的聪明智慧生存下来，这很了不起，所以从这个角度来说，乔峰和阿朱的地位是对等的，这是一份地位对等，彼此都有独立人格的一对璧人。

我想乔峰人生中为数不多的甜蜜时光，应该就是和阿朱一起去寻找带头大哥的这一路了吧。虽然在江湖上已经声名狼藉，受万人唾弃，但是身边的红粉知己始终相信自己，给予力量，应该是苦乐参半的值得回忆的日子吧。可能因为他的痛苦太过于深入，恨的太深，执念太盛。善解人意，一直寄人篱下的阿朱，她缺爱的成长的经历，造就了她讨好型的人格，她不会真的去表达自己的内心诉求，会以乔峰的事作为自己的最重要的事。她唯一的一次表达自己的诉求，就是在知道自己的生身父亲就是乔大哥的杀父仇人之后，她收到的恐吓使她失去思考能力，失去理智。她曾经说：我们去塞外，骑马放牛，过几年再来报仇。每次看到这儿，都会泪目。那时候的阿朱应该已经知道，她和乔大哥的缘分就要结束了，她想抓住它，就是几年也可以。然而阿朱的人格决定了她不会去勉强乔峰，她会选择牺牲自己。

有很多读者说这儿的处理与她一贯聪慧的性格不符，其实不是，是她的性格早早就决定了她的选择。她自小被父母抛弃，并没有得到过足够的爱和呵护，本来就会造就他委曲求全，万事以他人危险，富有自我牺牲精神的性格。她遇到了乔峰，这个愿意拼命救她，和她一生一世的大哥，她这种性格定会以乔峰的需求和所想为第一优先级。报仇是乔峰的最大的心愿，这个恶人他杀死了乔大哥生身父母，养父母，师傅，谭公谭婆等等，他们并没有上帝之眼。在他们心里这个人就罪大恶极之人，可是这个人是她的亲生父亲，她不知道自己的父亲有没有能力杀这些人，毕竟段家的一阳指在江湖上名气相当的大，父亲的所犯的错就是她的错，所以她选择去替父亲赎罪，并没有什么不可理解之处。

小石桥的大雨夜，塞上牛羊终成空。乔峰失去了阿朱，天人永隔，乔峰余生再无幸福可言。也许在那个时候，乔峰都想过放弃生命，只是还有很多事情没有处理，他还不能就此赴死。终于在所有真相大白之后，他以自己生命，换来了宋辽数年和平，没有一丝犹豫，也许他余生都没有一刻放下对阿朱的思念。

阿朱说：有一个人敬重你、钦佩你、感激你、愿意永永远远、生生世世、陪在你身边，和你一同抵受患难、艰险困苦。

乔峰说：阿朱就是阿朱，四海列国，千秋万载，世上就只一个阿朱，又岂是一千个、一万个汉人美女所能替代得了的。

塞上之约，不是乔峰喜欢骑马打猎，与牛羊为伴。而是因为和阿朱一起骑马打猎，与羊牛相伴，便充满趣味。

第五篇：天龙八部读后感

阅读札记之《天龙八部》

一

江湖上都说丐帮是第一大企业，其实我更倾向于少林。为什么？少林的企业文化做得好。

1、有创始人故事：达摩；

2、有严格的文化教条：各种戒律；

3、有众多的子公司，各地寺庙；

4、有众多的著名品牌：七十二绝技；

5、企业标识做得好：袈裟和僧袍„„

二

保定帝段正明并非大理集团公司的正牌接任者，但他上任后将公司治理得很好，所以正牌接任者段延庆篡位的几率很小。这说明，谁接班不重要，将公司发展好才是王道。不过话说回来，一般的公司，谁会将领导权交给外人呢？

三

其实，萧峰不自杀也行，但不符他的性格。在很多大公司，也有这样的管理者，牺牲个人益，成就公司利益。向这样的人致敬！

四

王语嫣是个非常优秀的培训师。她最大的优点不是天下武学她基本都懂，而是她有自知之明，知道自己的短板：她可以指导别人，可自己在行动上不会一招一式。现在职场上的培训师，很多都认为自己是万能，能讲也能干。殊不知，讲和做有时候是可以分开的。

五

官二代段誉其实没什么职业规划，他喜欢游山玩水然后追个“神仙姐姐”，可现实却总不让他如愿。他碰上机遇学会了凌波微步和百毒不侵，后来又被迫学了六脉神剑。不过后来他在职场上名望不低，根本原因不是他会这些一流的武功，而是人品。萧峰和虚竹和他结义，最看重的还是他的人品。

六

著名个体户慕容复职业目标很强，“灭大宋，兴大燕”。尽管他本领不弱，可还是失败了，为什么呢？一是他逆潮流而行，二是手段太恶劣。最后把自己弄疯了。职场上，这两点都是大忌。

七

灵鹫宫和星宿派算是两家大公司，可两家公司的领导都练就了极其卑劣的武功，与别人合作也是强迫型的。后来虚竹被挖过去做了灵鹫宫的董事长后，灵鹫宫便有其美名了，周边的人无不佩服。企业品牌就是领导的品牌。