2014年老带新、全民营销方案

第一篇：2014年老带新、全民营销方案

圈层营销及激励政策申请报告

2014年销售任务严峻，加之地产形势的变幻莫测，根据总部地产营销部对本年度营销费用的把控，要求加大渠道营销力度。并鉴于2013年老带新及全民营销政策实施效果显著，为保障2014年全年销售指标的有效达成。营销部拟在原有 “老带新”、“全民营销”政策基础上进行延续和加强，扩大营销范围，对目标客群及已购客群进行有针对性的挖掘和维护。圈层营销渠道扩展客群：

1、已购海亮广场房源客户（一期和一期（‖）在售房源，包括A、B、C、D、E、F栋一期房源及一期（‖）1号楼、2号楼、3号楼、6号楼及金宝街；

2、内蒙海亮公司旗下所有员工，包括海亮物业、海亮大酒店；

3、企业团购客户及促成团购协议的中介人员；

圈层营销政策支持：

1、老带新政策：

 凡海亮广场已购客户（包括一期和一期（‖））介绍新客户购买海亮广场在售房源，均可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励（奖金奖励发放根据成交业态及单笔成交面积、总价金额标准执行，个人承担相关税费）。重复购买不享受额外奖金奖励。根据单笔成交业态套数、面积、金额设定奖金级别：

（1）单笔成交一期公寓、一期II 1号楼、3号楼，每套奖金2000元；

（2）单笔成交一期（II）2号楼、6号楼面积小于200㎡，每套奖金5000

元；大于200㎡（含）,每套奖金10000元。

（3）单笔成交一期写字楼每套奖金8000元。

（4）单笔成交一期II金宝街总价金额小于500万元，每套奖金10000元；

总价金额大于500万元（含），每套奖金20000元.2、全民营销政策

 凡内蒙海亮地产所有员工（营销条线所有人员除外），介绍新客户购买

海亮广场在售房源，可在案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。介绍人可获得额外奖金奖励。（奖金奖励发放参照老带新标准执行。重复购买不享受额外奖金奖励。员工本人或直系亲属购买优惠政策参照集团下发《内部员工购房政策》执行，不额外予以奖励。

3、企业团购客户及中介人员

 凡团购客户购买均可在案场公开优惠的基础上额外享受优惠（原则上为

案场公开优惠的基础上额外享受1%优惠。具体优惠视购买套数，以双方最终协商的团购协议执行）；促成团购的中介人可获得额外奖金奖励，奖金奖励发放根据团购业态及团购单套成交金额标准执行，具体标准参照全民营销奖金标准执行。（个人承担相关税费）

备注：团购客户购买套数需大于等于3套以上，方符合团购协议条件。

4、结算方式

1、返款支付条件:以新客户完成签约为准。

2、返款支付周期:每月返还两次，月初及月底各一次。

5、确认流程

1、老业主或员工推荐的客户，必须是未在售楼处登记的新客户，以售楼处明源系统的客户信息为依据。

2、新客户需老业主或员工本人陪同到访，或提前电话预约，由接电的销售员向营销部总监联系报备，确认该新客户姓名及到访时间。

3、案场销售员接待后，填写客户确认单（附件一），并由新老客户双方签字确认。

4、新客户当天未能成交的，也需填写客户确认单，直至认购时再补全认购房号信息。

5、客户确认单需在新客户签署认购单时同时签订，方可有效。否则过期不予以补签，并视为无效客户，不予以发放奖金。

其他：

（1）此政策按照最新调整版本执行。

（2）营销部拥有对本方案的最终解释权。

（3）该项政策奖金数额为税后金额，税费由公司承担，一并计入营销费

用。

（4）以上优惠政策不可重复使用。

（5）执行期限为2014年1月1日至2014年12月31日。

好邻居客户确认单

第二篇：老带新活动方案[最终版]

xxxx老带新活动方案；

一、活动目的：；

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户；

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段；

二、活动时间及对象：；4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合；

三、活动说明：；

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人；

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客；

3、新老客户必须签定合同；

四、活动细则：；

1、老

xxxx老带新活动方案

一、活动目的：

1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对xxxx的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、活动时间及对象：

4月26日-7月26日起，本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把xxxx推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

四、活动细则：

1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。（价值20元以内的杯子）

4、老客户带新客户成交的，老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器，新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上（包含两次）奖励xxx元礼品。6 为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖！

五、准备工作

1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

第三篇：老带新 总结

“老带新，新促老”工作总结

XXX

2011年8月，我从XXX毕业签约来到XXX工作。刚走上讲台，我没有任何经验，战战兢兢，如履薄冰。我的教学起点从模仿老教师开始。在听课中，赵X老师严谨、精细、深入浅出的教学深深吸引了我，我决定拜赵老师为师，向他好好学习。学校一直重视对新老师的培养，为我拜师学艺搭建了平台，于是我很荣幸能成为赵老师的徒弟。

赵X老师为人谦逊，认真勤奋，学识渊博，教学经验丰富，从教20多年来，多年上重点班的课，在教学理念、教学技术上有自己独到的见解。三年下来，我感觉我学到了很多东西，赵老师为我的成长付出了很多。

三年中，赵老师根据我存在的问题认真仔细的拟定了培训计划，并严格执行。我经常向赵老师请教备课、上课时遇到的问题，每次赵老师都耐心为我讲解，分享他的处理经验，常常启发我、鼓励我。赵老师坚持每周听我的课，指出优点、批评不足，并且亲自同课异构，把他的经验手把手传授给我。三年下来，在赵老师悉心指导下，我收获颇丰。

赵老师三年来毫无保留的指导，让我学到了很多。

首先，我学会了站稳讲台。第一年我主要学习高中语文课程标准和高考考试大纲，清楚自己该教给学生什么，以及怎样教给学生。我努力熟悉高中语文教学知识体系、能力结构和教材内容，了解各阶段教学重点和语文课堂教学基本规律，了解高中生的心理状态。这样才能把自己的讲台真正站稳站好。

其次，我学习了赵老师及语文组老教师乃至全国语文教育名家的教学经验。教学经验需要时间的积淀，而模仿也是一条捷径。通过各种形式的听课，我熟练掌握了高中语文学科的教育教学方法，可以根据不同教学内容、教学对象灵活运用多样的教学方法和教学手段，逐步提高教学效率。

最后，我顺利完成首届高三高考教学任务。在赵老师的帮助下，我顺利升上高三，从事教学。高三一年我重点研究考纲和高考题，明确高考考什么和怎么考，掌握高考备考的知识板块和能力结构，熟悉高三总复习的一般规律，掌握了高三 语文教学的综合性。通过努力，我顺利完成了高三复习工作。

在三年中，曾沮丧过，也激动过，汗水见证了一名新教师的成长路。有付出就有收获。2011年，我被评为学校“优秀教师”；2012年，我参加青年教师教学大赛获二等奖；2013年，我顺利晋升中学一级职称；2014年我参加的课题“高一高二新组建班级及组建后班级文化引领研究”获市级一等奖；2014年我带高三毕业班语文高考取得优异成绩。

成绩已是过去，从头开始，努力拼搏。感谢三年来，赵老师的辛勤指导。感谢各级领导对我的关心和帮助。

2015年1月9日

第四篇：“老带新”发言稿

“老带新”学科发言稿

尊敬的各位领导、前辈们：

大家好！在新老教师“搭对子”中，我有幸成为了刘老师的徒弟，他知识渊博，教学一丝不苟，工作非常的认真负责，对我产生了潜移默化的影响。在一次次的听课和交流过程中，师傅的备课、言辞、台风以及对数学教材的把握思维都让我无比佩服，有这样几点感触让我记忆犹新，希望能够和大家一起分享。

一、自己就是最好的教材

老师必先有道、立业、无惑才能担当“传道授业解惑”之任，言传身教，率先垂范，态度严谨，功底扎实，持有咬定青山不放松的进取精神，在此基础上将读书和思考变成一种习惯，成为一个有“底蕴”的教师，只有自己知识面广，内容丰富，才能融会贯通且具有“人格魅力”。

二、勇实践

力行者有“借他山之石，琢己身之玉”的胸怀和否定自己勇气。同课异构这个概念在当它提出后很多年的今天，已经应用比较广泛，我也紧跟步伐，将它应用到平时课堂上来，刘老师教的是两个宏志班，而我所教学的两个班级情况比较具体，层次鲜明，对于学习状态有差距的三种类型班级更急切的需要“同课异构”，我从刘老师的课堂中以及网络平台上寻生活实际事例，结合新型软件，尽我所能的寻取不同的切入点拉通教学主线，将每节课的知识点融会贯通，通过实践反馈教学，有一定的成效，但仍道阻且长。

三、静待花期，切莫揠苗助长

毛主席说世界上有两件事情最难：一是把别人的钱装进自己的口袋；二是把自己的思想装进别人的脑袋。而我就是在做第二件事情，一开始教学时的我总认为同学们只要利用好在课堂上的40分钟，成绩好并非奢望，或者说，在学习任务不紧张的时候，他们应该都可以自行分配时间，有效学习，殊不知，我是以一个成年人的标准来要求他们，而我本身面对的对象仅仅是156的花季少男少女，教师就如同花圃里的农夫，每日浇水施肥，并非所有花朵都能齐头并进的成长，每个人都有自己的花期，心急的我一开始觉得应该每天浇更多的水，施更多的肥，而最终的结果并非都是圆满的结局，一头雾水的我向师傅表明了我的疑惑，在探讨中，我才发现，在教学中我需要做的应该是，在每天浇水施肥的过程中了解它的特点，改善不足的地方，静待花开。

四、宽严并济，恩威并施

古人云：“有威则可畏；有信则乐从．凡欲服人者，必兼备威信。”有威信的教师，本身就是一种无形的教育力量，学生会心悦诚服地接受他的教育和劝导。师傅教育我，威信要用广博的知识、扎实的专业底子去“征服学生”；用崇高的事业心和高度的责任感去“感染学生”；用真诚、爱心和无私奉献的情感去“打动学生”；用以身作则、表里如一的人格魅力和榜样去“影响学生”。大部分时候，我用微笑和赞许去和孩子交朋友，但在教育个别孩子时，我偶尔也来点心理惩罚，有意识地冷淡一下他，让他尝尝违反纪律后那种难受的滋味，然后再找恰当的机会教育他，引导他，这样一种默默地付出，是不能用理性的句子去加以描述的。恩与威尺度的拿捏，我仍然需要以后更多的实践中去把握。

五、做一名学生喜欢的教师

教学是以教师的“教”和学生的“学”两者结合来完成的，缺一不可，当我们已全然做好了“教”，而学的主动权却在于学生，我们无法帮他做主，所谓喜欢一样学一样，原本枯燥无味的学科知识能通过老师的“人格魅力”这双无形的巧手使其活灵活现起来，陶行知先生曾说过：“捧着一颗心来，不带半根草去。”这不正是对教师最崇高的赞誉吗？在我身边，环绕我的比比皆是这样无私奉献的人民教师！令人敬佩的刘梅生老师以及我的班主任师傅——学生喜爱的万妈，万筠老师，等等，他们用自身的能力去赢得学生发自内心的尊敬和爱戴，他们真真正正的做到了是一名受到学生喜爱的好老师！

第五篇：老带新工作总结

北师大贵阳附中2012-2013学第二学期

老带新工作总结

吴 小 青

2013年6月25日

教师是学校的人才资源，更是学校的宝贵财富。而青年教师是学校的未来和希望。但由于青年教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养，才能成为可用之材。为了提高教学质量，增强教师的业务素质，加强对新教师的培养，我校于2012年9月制定了《老带新培养方案》，由学校各年级各科经验型教师和刚毕业的年青教师搭对子，形成老带新小组。

本学期，我继续上学期的计划，认真贯彻和执行学校教务处的方案，结合本学科特色，尽心培养我所带的两位青年教师娄娟和张梅，效果良好。

一、老带新计划并提出要求

为了把青年教师的培养工作真正做到实处，我为两位教师制定了培养计划，在计划中，着重列出走专业发展之路的教师所应具备的条件和素质。并要求两位老师能认真阅读并就自身专业化发展，制定自己的详细发展规划。

二、本学期，青年教师成长情况 1．政治思想及职业道德修养方面

两位老师能够认真学习党的路线方针政策，积极参加我学校组织的政治学习和业务活动；能够做到爱岗敬业、为人师表。在个人工作和事业上，有追求、有理想，积极进取，脚踏实地，能够按时完成上级交给的各项任务。

2．基本理论及专业知识方面

两位年青教师都是毕业于西南大学的高材生，在基本理论及专业知识方面，很扎实。参加工作以来，她们一直都能够严格要求自己，始终没有放松学习。例如：张梅老师刻苦努力学习，积极备考专业英语八级，而娄娟老师也认真努力，致力于攻读教育硕士学位的学习中。3．工作业绩方面

在教学方面，两位老师授课得到老教师的好评。在各自年段中，班级成绩均列前茅。2012年7月，娄娟老师参加贵州省教育教学论文暨教学设计比赛，获得省级一等奖。

综上所述，以上一切标志着年轻教师已经成长起来，正在成为我校教学和科研方面的骨干力量。当然，这也与学校的人才政策、各级领导部门的大力支持是分不开的。今后，我们将一如既往，不骄不躁，继续加倍努力，为创建卓越校作出更大的贡献。