第一篇：开门红
在新一轮的保险竞争中，鼓舞士气，拓展市场，扩大影响力，积聚发展优势，拔得头筹，赢得2011年开门红。
抓住“金兔年” 营销契机及及客户新年收获美好祝福的心理，将“福”“禄”与“兔”结合，组合成福禄兔，对客户祝兔年福禄双喜的美好祝福，为业务队伍提供更多客户拜访机会。
解决业务人员客户馈乏问题，更好的做好2011年新春开门红准客户的积累，延续中国每年年底送“福”“礼”的传统, 持续给新老客户提供新春服务。
课程大纲
《福盈新春 大展鸿兔》活动背景
《福盈新春 大展鸿兔》活动整体安排
《福盈新春 大展鸿兔》活动步骤
《福盈新春 大展鸿兔》活动背景
在新一轮的保险竞争中，鼓舞士气，拓展市场，扩大影响力，积聚发展优势，拔得头筹，赢得2011年开门红。
抓住“金兔年” 营销契机及及客户新年收获美好祝福的心理，将“福”“禄”与“兔”结合，组合成福禄兔，对客户祝兔年福禄双喜的美好祝福，为业务队伍提供更多客户拜访机会。
解决业务人员客户馈乏问题，更好的做好2011年新春开门红准客户的积累，延续中国每年年底送“福”“礼”的传统, 持续给新老客户提供新春服务。
《福盈新春 大展鸿兔》整体安排
活动时间：2010年12月1日至12月31日
活动主题：福禄贺新春，国寿感恩行
活动对象： 新老客户、业务员的准客户
激励措施
（一）深入推进爱心小组——准客户。划分区域，组织营销员开展集中拜访。客户奖品设置：
1、对每位有效准客户赠送中国人寿新年福兔礼包（福字、一副对联）；
2、《国寿理财生活年历》与调查问卷配套使用，要求营销员每日至少3访，每天寻找3个准客户，每日早会将填写完整的调查问卷回执交回（每天3张可配套客户30使用），经公司电话回访抽查后，可换取国寿理财生活年历。
3、对每位客户主险或卡单300元及以上的可赠送《国寿理财生活年历》； 单证由各营业单位根据征订数量及客户积累情况进行奖励配发。
（二）幸运抽奖——客户：
活动期间为充分营造积极拜访的氛围，活动期间将开展 “幸运客户”抽奖活动，并且在主要新闻媒体上发布有关消息。
抽奖标准：凡积累有效客户达到18位及以上的业务伙伴，将有资格参加市公司统一组织的抽奖活动，全市设计各种相关奖项。
抽奖办法：各单位于每周周一统一上报积累有效客户达到18位以上的业务人员姓名及客户资料。市公司组织抽查回访，确认资料详实，并组织全市统一抽奖，奖品将下发各单位转交获奖“幸运客户”。
奖项设置：
一等奖：1名，奖励液晶电视机一台。（3000元）
二等奖：10名，奖励瑞兔祥年绒金摆件一个。（300元）
三等奖：100名，奖励大展鸿兔新年福兔一个。（30元）
幸运奖：1000名，奖励瑞兔迎春纪念品一个。（10元）
纪念奖：10000名，奖励中国人寿纪念品一份。（2元）
（费用预计39000元）
（三）开门红首日惊喜奖——业务员：
12月20日前，每位业务人员提交30名优质准客户名单。2011年1月1日开门红，在30名准客户名单中，每成功签单一名客户，奖励100元。上不封顶！注:要求单件主险8000元及以上!
各单位将每位业务人员的客户资料30名，于12月22日前上报市公司，一经确定不得更正。逾期不报，放弃资格！
保证业务人员每人储备30名优秀的客户资料库
（四）奖品送达——再次拜访
业务员持相关奖品拜访客户，进行再次拜访以及促成或要求转介绍等。
抽奖活动安排在2011年1月中下旬进行。利用送奖机会还可对未促成客户进行二次促成。（纪念奖-需要再促成的准客户 由支公司安排）
特别说明：
“国寿理财生活年历”费用由市公司承担50%，营业单位承担50%元。
如领取“国寿理财生活年历”数量与交回问卷不相符者，各公司可从个人佣金中扣回相关费用。
《福盈新春 大展鸿兔》活动步骤
1-电话约访客户
李龙：王老师，您好，我是中国人寿的小李，好久不见了，您一切都好吧？ 客户：哦，小李啊。有事吗？
李龙：特别感谢您一年来对我工作的大力支持和帮助。托您的福，我现在的工作很顺利，这不是快到年底了，我为您准备了一份的礼物送给您，您看是明天下午3点还是后天上午10点方便，我去您那里一趟？
客户：太客气了，怎么好意思呢，李龙：王老师，明天下午3点我是上您公司还是家里？
客户：那就到家里来吧！
李龙：明天下午3点我准时到您那。
2-赠送福字感谢信
3-老客户问卷调查
5-二次回访——配合生活年历与传福卡
李龙：为感谢你一直以来对我工作的支持，我们这个生活年历（传福卡）是公司限量发行的，内容很丰富，我第一时间想到了您，都是一些和咱们生活相关的东西。里面有兔年的全年运势、家庭健康生活常识、家庭合理理财方式等内容，对咱的日常生活及工作都挺有帮助。你一定要好好保存啊！（利用工具进一步筛选和搜集客户资料）
客户：是吗？这么好啊，您真有心啊，谢谢了！
本环节，前期可运用《客户30表》《增员10表》，有效进行客户资料甄选，选择优质准客户进行第二次拜访，开发需求点与购买意向。
赠送福字感谢信
李龙:崔老师，是这样的，今天我过来呢，主要是受王经理之托，将一份幸运带给您。（拿出福字感谢信）为了回馈广大客户，我们公司特地举办“福盈新春 大展鸿兔” 客户服务活动。您看，这也是王经理传递给您的一份祝福！（拿出福字）。同时，您有机会还将获得幸运抽奖的机会。（填写相关客户资料表）客户：是吗，那谢谢你啊
其他话术——转介绍拒绝处理
客户：我一时想不到合适的人
业务员:比如和你一起去吃饭的同事；或者与你一起打球、逛街、看电影，甚至打麻将的朋友？都可以啊!
客户:我看我的朋友当中想要买保险的可能没几个
业务员:买保险是一种趋势，并且只有经过专业的分析客户才能确定需要什么保障需求。况且，我只是希望认识一些像您这样热情的朋友，并将您的祝福传递给他们而已
业务员：买不买保险不重要，我们只是给朋友送给福，保险是后话，放心我虽然是做保险的，但我的生活里不能都是保险，就不交朋友了？。
流程1-2： 早会宣导新年拜访方案，培训拜访话术，通关
按需分发“客户30表”“增员10表”和“传福卡”给伙伴
每日早会必须上交“福字感谢信回执单” 的回执
伙伴自己备份“福字感谢信回执单”资料
周一收取周六周日“福字感谢信回执单”
每周上报《客户30表》与《增员10表》，保证最低的优质客户资料库 当日完整上报“福字感谢信回执单”回访达标可领取《国寿理财生活年历》
12月1日—12月20日期间不能达到日均上交，双卡或上交双卡无效率高的给予处罚
流程3：每天抽50%的营销伙伴提交的“回执单”进行电话回访，并作回访记录。回访话术
你好，是王海菊女士吗？我是中国人寿XX公司客服部，昨天我公司的业务经理李美凤给您送去个福字了吗？
是的/没有啊
啊，我们做个回访，她告诉您这个福字将来要抽奖的吗？
你确定吗？你的家人也没收到吗？打扰了，我们再通知她尽快给您送过去吧 流程4： 每日回收的“客户30表”“准增员10表”由个险部进行整理，每名伙伴的准客户建立电子档，同时每天个险部根据准客户资料及回访结结果再分为优劣质，优质再分中高端档
例如：某营业单位开门红期间期交保费目标100万
目标保费：100万
开门红期间按件均保费1万（FYC2Q-3Q）推算
件数：100件
需要举绩绩优人力（FYC2Q-3Q）：100人
需要举绩标准人力（FYC1Q）：200人
需要举绩有效人力（FYC0.3Q）：300人
按签单率30%推算：
绩优人力需要每人开拓3个准客户
标准人力需要每人开拓6个准客户
有效人力需要每人开拓9个准客户
按6访可以产生一个准客户推算：
绩优人力需要每人18访
标准人力需要每人36访
有效人力需要每人54访
三十天期间的客户拜访追踪方案
营业单位将团队人力划分为“绩优人力”，“标准人力”，“有效人力”，“举绩人力”四类
绩优人力每人每天至少提交2名客户资料
标准人力每人每天至少提交2名客户资料
有效人力每人每天至少提交3名客户资料
举绩人力每人每天至少提交4名客户资料
第二篇：开门红
在工作措施上，要重点做到“四个强化”：一是强化目标责任。目标已经确定，任务已经明确，各级各部门和各企业要不折不扣地坚决执行。要结合本地实际和部门职能，明确各自的开门红目标和具体工作安排，按照轻重缓急，排出序时进度，做到心中有数。对于每一项工作，都要定人员、定责任、定时间、定进度，真正做到指标量化、措施硬化、考核强化，集中一切力量，确保一季度各项指标任务的完成。二是强化工作纪律。着重强调三条要求：第一条，会后县“四大家”班子成员要迅速深入包联单位、企业、项目、乡镇，了解工作进展，督促工作落实，协调解决实际问题；第二条，乡镇干部要坚守工作岗位，在正常工作日内所有班子成员不得无故离开所在乡镇；第三条，各级各部门都要严格按作息时间上下班，不得迟到早退或脱岗。县里将组织专班进行抽查。三是强化督查考核。对一季度重点工作，实行跟踪督查，强化考核奖惩。一季度结束后，县委、县政府将召开开门红工作总结会，对各镇、开发区、各部门完成任务进度情况进行通报。四是强化舆论宣传。各级各部门要及时向县委、县政府以及上级主管部门领导报送开门红工作进展情况；宣传部门要围绕开门红开展大规模的专题报道活动，集中版面、栏目宣传开门红的重要意义、重大进展，及时发现、总结、推广开门红活动中涌现出的先进典型，形成强大的宣传舆论声势，营造起大干快上的浓厚氛围。
第三篇：开门红(定稿)
在奋力实干中精彩开局
——在全区2010总结表彰暨2011年开门红动员大会上的讲话
陈 锴
（2011年1月25日）
今天，区委、区政府在这里隆重召开开门红动员大会。会议的主题十分突出，就是表彰先进，激励斗志，进一步动员全区各级党政组织和广大干部群众奋力实干，全面推进广陵的转型发展、跨越发展；会议的导向十分鲜明，就是学习先进，赶超先进，在全区上下营造更加浓烈的创先争优氛围，人人争当推进广陵发展的排头兵；会议的要求十分清楚，就是以签订目标责任书的形式，表明真抓实干的决心和加速赶超的态度，把今年全区经济社会发展的任务分解到位、责任落实到位。
下面，围绕开门红这个主题，我讲三个问题，即什么是开门红，怎样组织开门红，如何保障开门红。
一、什么是开门红
开门红，顾名思义就是开门见喜，开门大吉，就是开年就有新气象，开年取得新成绩。我看，开门红至少包括三层意思：
第一，从头抓紧，起步要早。各项工作要早谋划、早动手，不能等、不能拖；要有一年太久、一月太长，夙兴夜寐、只争朝 1 夕的紧迫感。率先基本实现现代化，五年看头年，头年看首季，各项工作必须抓早，跑步进场。只有抓早，才能形成良好开局，才能一着主动着着主动，形成全年工作的良好开局；也只有抓早，才能早发现问题、早解决问题，才能早总结经验、扩大战果。工业不抓早，产品出不来；项目不抓早，别人争去了；招商不抓早，客商来不了；工程不抓早，进度完不了。不抓早，正月一过就是阳历3月，一晃一个季度就过去了，再一晃半年过去了；不抓早，全年目标的实现就是一句空话。
第二，从快推进，效果要好。指标完成的效果要好。招商引资、规模工业产值、固定资产投资、社会消费品零售总额等主要经济指标，完成序时进度的，不叫开门红，只能叫按部就班。特别是招商引资，之前的动员会已经明确，对各家指标完成情况实行动态考核，可接转下年，一年领先，很可能年年领先。今天会上给各家下达的是下限，是确保数，是必须完成的。工程建设的效果要好。去年已经开工的运博会永久会址、码头二期等重点工程，要加快进度，确保4·18前出形象。今年确定的民生城建和基础设施项目，能施工的要尽快开工，例如老小区整治、小贩中心建设、农贸市场改造，要立即动手；暂时不能开工的，要尽快做好各项准备工作，创造条件，力争尽早开工。总之，工程建设必须确保决策了的就要马上动手，开工后的决不许松手，一时干不成的更不能放手。各项工作的效果要好。效果不能停留在口头上，不能停留在往年这个时候的标准上，必须有新的更高的标准。今年，面对新要求，各家要找准自身定位，有的就是要紧盯招商 引资、工业经济，有的就是要紧盯科技创新、高层次人才，有的就是要紧盯楼宇经济、中介机构，等等。往年的文明城市创建不像今年要占50%的比重，要是不能提前进入状态，提高工作标准，之前的努力可能会全部白费。
第三，从我做起，定位要高。思想的高度决定成就的高度。面对转型发展的新要求，跨越发展的新目标，我们必须跳出广陵看广陵，睁大眼睛看世界，以苏南为“镜子”，比照自身发展，自加压力，寻求更高层面的定位、更大力度的发展。当下，就是要围绕区委全会提出的十问“要不要”，迅速掀起新一轮思想解放的“头脑风暴”，真正把注意力聚焦到开门红上来，把精力集中到干事创业中来，把激情体现到加速转型的实践中来。比如，在招商引资上，我们要放眼全球，敢于想大，善于抓大，把招引世界500强企业作为广陵人高远追求、敢想敢干的试金石。同样，在园区定位上，我们应该聚焦省级经济开发区排行榜，确立赶超的目标。我们的乡镇、街道也要找准自身定位，在更大范围内找准新一轮发展的“省内坐标”、“国内坐标”。比如，湾头就应当学乌镇、超瓜洲，叫响“扬州第一名镇”。同样，这次会后，各家都要根据要求，在追求目标定位上，自加压力向更高处攀，自寻对手与更快者赛，自定目标同更强者争，瞄准区域排行榜，争先进位创一流。
二、怎样组织开门红
组织开门红是一种工作方法，不是另起炉灶，而是按照既定的目标去加速落实。刚才，区委、区政府已经与各乡镇、街道、园区和相关部门签订目标责任书。责任书就是军令状，军中无戏言，一诺千金，说到就要做到。各级干部必须以高度负责的精神，从开门红抓起，把主要精力集中到抓大事、抓重点上来，确保实现首季开门红。
第一，要把目标立起来。开门红要体现在各项指标任务的完成上，通过“目标倒逼法”，倒排时间节点，倒排工作任务，时时紧逼，处处攻坚，实现以天保旬、以旬保月、以月保季、以季保年。一是招商引资指标要率先开门红。招商引资是加速转型、奋力实干的重要抓手，是实现“十二五”开好局的关键指标。要把招商引资作为当前工作的第一着力点，聚焦液压整车、信息金融、楼宇会馆等重点主题，放眼国际，创新思路，全面打响新一轮招商会战。我们不仅要招引本土企业，更要招引跨国企业，特别是世界500强企业落户。一季度全区要确保完成合同利用外资2.59亿美元以上，实际利用外资1.36亿美元以上，新增民资注册资本28亿元以上。二是主要经济指标要确保开门红。工业方面，要全力服务好现有骨干企业出满勤、开满车，实现满负荷生产，力争产值和效益的最大化。要加快推进已竣工项目投产达效，尽快形成工业经济的新增长点。一季度，要确保实现规模以上工业产值102亿元、利税9亿元、工业开票销售59亿元、购进设备抵税额2800万元。服务业方面，要放大商贸优势，引导大商场、大卖场、大市场，抢抓节庆消费的黄金旺季，最大限度地激活财富效应。要尽快完成旅游业发展规划，建立旅游服务中心电子商务平台，成立旅游志愿者服务中心，努力增加旅游经济的贡 献份额。要拓展楼宇经济，通过招商、合作、自建等形式，加速推进“筑巢引凤”和“腾笼换鸟”。一季度，要确保实现社会消费品零售总额40亿元以上，新建整合楼宇60万平方米以上。投资方面，要加快青岛啤酒、广沃液压、农副产品交易中心等49个在建项目的建设进度。一季度，要确保实现全社会固定资产投资35亿元、工业技改投入17亿元，分别完成全年目标的28%以上。三是其他各项工作要同步开门红。人事、科技部门要围绕发展创新型经济，广聚创新人才，广集科技要素，全年引进高新技术入孵企业80家以上，创成一重科技企业院士工作站、信息服务产业基地省级区域性博士后科研工作站。国土、规划等部门要做好点供、独立选址项目的包装工作，积极上争土地指标。教育部门要在素质教育和校园安全等方面深入研究，巩固提升广陵教育品牌。安监部门要进一步加强安全生产的宣传教育和监管等，切实消除各类安全隐患，等等。总之，各条战线都要对照全年的目标任务，抓早、抓实、抓快，进度要往前赶，任务要超计划，确保每项工作从一季度开始就一路走高、一路飘红。
第二，要把形象树起来。形象也是竞争力。我们要在加快开发中打造精品，在打造精品中彰显特色，不断出形象、出亮点、出品牌。一是城市面貌要更加靓丽。古城要更具魅力。要策应参与文化博览城建设和古城申遗，加快推进“双东”历史街区的续建，大力实施甘泉路、广陵路等道路整治，尽快完成教场二期居民搬迁，稳步改造岭南会馆等13个申遗点，修缮传统民居200户以上，再现明清繁华盛景。旧城要焕发新貌。要加速推进扬州 外滩地块、皮坊街周边等6个“城中村”改造，实施运河路、江阳路街景整治，加速推进运河一品等商住楼盘建设，不断提升区域形象。新城要快出亮点。4·18前，信息服务产业基地二期、文昌东路东延和京杭之心周边景观工程要确保竣工，新城投资服务中心、运河水镇要开工建设。同时，加速推进五星级酒店、生态广场等功能项目建设，确保形象进度。二是产业特色要充分彰显。液压产业，要充分发挥玛切嘉利、海沃机械的龙头效应，聚焦液压终端项目，重点招引三一重工、徐工集团、卡特比勒等国内外知名企业入驻，同时尽快建成液压产业科技研发、质量检测、表面处理三大公共服务平台，加速挺进“世界液压之都”。信息服务产业，要发挥先发优势，加快“一园多址”载体建设，重点围绕4·
21、4·25组织好信息服务产业推介会、网洽会两大活动，加快交通银行金融后台服务中心、新华保险等项目落户，向产业链高端挺进，放大“中国声谷”的品牌影响力。商圈经济，要加快金鹰品牌提档、万家福并购重组和时代广场改造升级步伐，巩固文昌商圈核心地位。要加快明发商业广场开业步伐，提升金盛家居经营质态，打造明发综合商圈。三是项目建设要热火朝天。项目建设是实打实、硬碰硬的工作，每个项目的成功建设，无一不是靠苦干实干干出来的。各级一定要把注意力、工作精力放在抓大项目上，放在强势推进项目上。一方面，签约项目要尽快“落地生根”。加速推进37个协议外资1000万美元以上的签约项目，早到资、早建设，4·18前广沃液压、中国人寿等一批重点项目要实现集中开工，掀起新一年项目投资热潮，提前超额完成首季开 门红任务。另一方面，在建项目要尽快“开花结果”。全力加快在建项目推进速度，加速构建产业集群、企业集聚、项目集中的规模经济新亮点。玛切嘉利要在4·18前实现15条生产线全面投产，BOPP、太极新材料项目要确保本月投产，一重科技要在4月份实现投产。同时，要抓好项目储备工作，盯牢盯实法国活塞杆、扬州智能电器产业园等项目，力争意向项目尽快签约注册，形成项目滚动发展的良好态势。
第三，要把声势造起来。实现好“开门红”，必须把各方力量凝聚起来，全面发动、全员行动，以先声夺人之势，抢占竞争制高点。声势要体现在招商活动的组织上。年前，各乡镇、街道和园区负责人要走出去，开展招商活动，原则上只留一名负责人在家安排好工作，其余都要外出招商，实现招商工作常态化。同时，要抓住春节“凤还巢”的有利时机，开展拜访对接活动，搜集一批信息、接触一批客商、挖掘一批项目。“一年之计在于春”，客商们往往在这个时候谋划新一年企业的发展，这正是招商的最佳切入点，与平时相比，能收到事半功倍的效果。要淡化年气，持续不断组织外出，强化驻点招商、境外招商、委托招商，掀起猛烈的招商攻势。特别是要围绕4·18，高品位谋划节庆系列活动，抓紧排出一批在手洽谈项目、意向项目，及早安排客商约请工作，跟踪推进，抓紧落实，力争更多的项目成功签约。声势要体现在领导挂包的服务协调上。区四套班子领导要带头践行领导干部分工负责、部门单位挂钩联系、重点工作专项推进制度，把工作重心放在企业、放在基层，把主要精力用在抓落实、见成效上。一 方面要积极跑省进京，及时掌握条上部门信息动态，力争取得更多的项目和资金；另一方面要经常深入企业，详细了解生产状况、新年发展规划，想企业所想、急企业所急、帮企业所需。各乡镇、街道、园区和有关部门要把走访企业活动制度化，建立服务企业走访备案制，确保重点企业每周走访一次，全部规模企业每季度走访一遍。特别是我们的“一把手”，对重大项目要做到“朝思暮想”、“念念不忘”，亲自抓，直接抓，带领一班人全力以赴地抓，对重大项目都要亲自去掌握信息、掌握动态，亲自上门做工作，亲自协调矛盾。声势要体现在各项工作的整体推进上。今年是文明城市创建的关键之年、大考之年，我们要迅速行动，严格按照测评体系要求，健全市容环卫、小区物业等五大长效管理机制，狠抓为民办实事、市民文明素质提升、未成年人思想道德建设等工作，扎实推进专项整治活动，全面打响新一轮创建攻势，确保创建再得高分、再创佳绩。要结合春节，对各类困难群体认真排查梳理，搞好帮扶慰问，确保不重、不错、不漏，让他们切实感受到党和政府的温暖。这段时间，宣传部门要充分发挥引导社会舆论的主渠道作用，围绕开门红开展大规模的专题报道活动，宣传开门红的重要意义，宣传开门红的重大进展，宣传开门红的先进典型，形成强大的舆论声势，营造大干快上的浓厚氛围。
三、如何保障开门红
实现精彩开局并非易事，需要我们从现在开始紧张起来、行动起来，进一步强化责任分工，创新考核方式，严格督查问责，为首季开门红提供坚强的组织保障。第一，肩扛责任，实行压力传导。责任不到人，任务就落空；责任不细化，必然一般化。会后，各分管区领导、各条线块面，要迅速把目标任务分解到每一个阶段、每一个时点、每一个项目、每一个人头，一步快于一步抓推进，一环紧扣一环抓落实，逐月逐季问效，逐项逐事问责，形成健全完善、层层负责的责任体系。各单位、各部门党政主要领导既要发挥好第一责任人的作用，又要按照领导分工负责的要求，组织班子成员抓好各项工作的落实。聚焦到具体项目、具体问题上，就是谁牵头谁负责，谁主管谁负责，不是有限负责，而是全面负责，不是以块为主，而是条线为主。特别是对事关改革发展稳定的重大事项、突出问题，分管区领导要亲自掌握，紧抓不放，一竿子到底。
第二，导向鲜明，实行差异考核。今年,我们对各项考核不再“一刀切”，对相关政策将进行一系列改革、创新和完善，实施差别化考核，把考核结果与干部使用、经济利益挂钩，形成鲜明导向。对招商引资的考核，就是根据各地的资源禀赋、客观基础和发展潜力，对指标进行差异化设定，以此推进招商工作科学化、常态化。同时，根据部门不同职能，调整相应考核指标，比如，对财政局引进金融机构，司法局引进律师事务所，规划局引进规划设计公司，工商联引进会所等指标进行设定，并实施考核；又比如，对招商局的招商引资指标，我们不仅不增加，反而要降低，但是要考核其统筹服务全区面上招商工作的成效，以及引进高层次人才和高科技项目等指标。所有部门都要推行年初申报、年中通报、年底汇报制，对照区委、区政府下达的目标任务，定 期向全区汇报完成了多少任务、办成了多少实事、培植了多少亮点，接受大家的评议。通过差异考核，考出压力、考出动力、考出活力。
第三，动真碰硬，实行重典督查。抓落实的根本是抓不落实，而抓不落实最直接、最得力、最有效的手段就是抓督查。我们要坚持挂图作战、跟踪督办、从严问责，进一步提高督查工作的组织程度。对开门红各项目标任务实行动态跟踪督查，每周通报全区。一方面，对行动迟缓、措施不力，落实进度滞后、影响全局工作的人和事，要大胆曝光、重典问责。另一方面，对推进项目建设有成效、开展招商引资有实绩、促进社会和谐有本事的同志，要给予经济和政治上的双重待遇。在这里，需要特别强调的是，春节一过，我们将集中听取一次有关开门红动员会贯彻落实情况的汇报，在此之前，请各家将贯彻落实情况于2月8日（正月初六）前以书面形式报区委办公室，要求汇报不谈概念，只讲具体举措、关键节点和工作成效等“干货”、“硬货”。
同志们，“开门红”的集结号已经吹响，让我们以这次大会为契机，以更加昂扬的斗志、更加饱满的激情、更加务实的作风，高远追求、奋力实干，干出一个精彩的“十二五”开局！
第四篇：2017开门红
女：各位优秀的业务精英们：
大家早上好!
男：回眸寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿。
女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情。
男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首2017的辉煌
女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开本次盛典的序幕。
男：首先，在大会正式开始之前，请答应我为各位伙伴介绍在百忙之中抽身参加本次启动大会的领导，他们是：
女：某某某有限公司新分公司总经理 某某某先生，欢迎您。
男：某某某分公司副总经理 某某某先生，欢迎您!
女：某某某分公司个险销售部经理某某某 女士，欢迎您!
男：让我们用热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
女：今天我们相聚在这里，为细河公司2017年全年目标划上一个圆满的句号，同时也为2018年打下一个坚实的基础。
男：下面我公布中国人寿阜新分公司细河支公司2017年总结表彰暨2018年开门红启动大会----------
合：现在开始!
女：请全体起立，奏唱司歌。
男：全体请坐，2017年，又是不平凡的一年，在这一年里，分公司圆满完成了全年任务指标。
女：在四季度的战争中，细河我们一剑震八方，充份展示了我们细河是一支团结奋战，敢打敢拼的队伍
男：细河我们在与新世纪共同成长，巩固、发展、创新的过程，正是营销伙伴们奋勇拼搏的艰辛历程
女：伙伴们用智慧和汗水、铸就了细河我们举世瞩目的辉煌。
男：下面有请分公司某某某经理作全年总结，掌声有请!
女：感谢某某某经理。
男：回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们万众一心、携手奋进?
女：回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸辉煌?
男：努力与拼搏，是迈向成功的必经之路
女：汗水与泪水，更是哺育卓越的母亲河
男：今天，我们相聚于此，为的是收获辛勤耕耘后的累累硕果
女：今天，我们相聚于此，更为见证那奋斗人生的激情与辉煌
男：下面，让我们共同见证这些在第四季度攻坚战中做出突出贡献的战斗英雄。
女：首先公布获得保单件数奖的人员名单：
男：有请 为获奖伙伴颁奖，恭喜各位获奖的伙伴，请各位伙伴与领导合影留念。
男：感谢领导。
伙伴们，还记得万里晴空的金秋，拜访路上的奔忙背影吗?
女：还记得霜寒微露的初冬，签单途中的辛勤汗水吗?
男：这背影，诠释的是营销人生的执着与追求
女：这汗水，映射的是寿险征程的成功和喜悦
男：擎亮剑，问苍天，细河精英掀狂潮
女：重剑出，英雄路，问鼎巅峰聚煤城接下来有请 为大家抽出今天的幸运奖10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得我们标识微波炉碗一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的三等奖10名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得手机充值卡一张，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，接下来有请 为我们抽出今天的幸运二等奖2名。
男：恭喜以上各位伙伴，他们将获得高级蚕丝被一套，请上述伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜以上获奖的伙伴，最最激动人心的时刻来到了，接下来掌声有请 为我们抽出今天的幸运1等奖1名。
男：恭喜 伙伴，他将获得的是————精美手机一部，请 伙伴上台领奖，有请 为各位伙伴颁奖。
女：恭喜 伙伴，有请 伙伴发表获奖感言。
男：感谢 伙伴。回首2017，我们取得的辉煌成绩，源自大家辛勤的努力
女：回首2017，我们获得的各项荣誉，源自团队智慧的结晶
男：接下来颁布2017年优秀团队奖，他们是
女：让我们用热烈的掌声有请上 为以上获奖伙伴颁奖
男：谢谢领导!让我们再次以热烈的掌声恭贺以上获奖团队。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘与竞争，但努力的汇集将积淀出灿烂的刺眼光线
男：大鹏一日腾飞起，扶摇直上九万里，增员的日历上写满了不解与说服，但坚定的信念将让我们携起手来共同迈向成功
女：下面颁发12月份企划奖励，获得一千元企划奖励的伙伴有：
男：获得两千元企划奖励的伙伴有：
女：获得三千元企划奖励的伙伴有：
男：获得四千元企划奖励的伙伴有：
女：获得五千元企划奖励的伙伴有：
男：获得六千元企划奖励的伙伴有：
女：获得把千元企划奖励的伙伴有：
恭喜以上各位伙伴：
男：在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语
女：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来
男：在2018年即将来临之际，为了让大家在新的一年里开门红，红到底，我们也为伙伴们预备了敲门的金砖，下面有请我们的某某某讲师带来精彩的演讲，掌声有请：
女：感谢某某某讲师为我们带来的专题，给我们送来了冬日的阳光。今天，公司的领导为了让大家能够在2018开门红战争中牛气冲天，特意给我们预备了一份大礼——元月的企划案，接下来有请某某某经理为我们作企划案宣导。
第五篇：开门红督查报告
中国西部现代物流港管理委员会 关于“开门红”工作的情况汇报
自今年一月，物流港积极对照区“开门红”工作任务，强化措施，狠抓落实。一季度完成总投资9.5亿元，其中基础设施投资5.68亿元，企业投资3.82亿元。现将有关情况及下一步工作打算汇报如下：
一、“开门红”工作进展情况
（一）征地拆迁及管线建设工作。从今年元旦以来，完成土地征收1865.28亩，拆迁房屋73户。完成凉水井4社和徐家堰村3社大部分林木清点工作。完成了凉水井4社全部、徐家堰村3社、凉水井3社部分林木清点工作。及时完成苏哈项目、玫瑰大道路灯和变压器安装规划设计及预算。目前，玫瑰大道路灯已投入使用，瑰宝明珠安臵小区配电工程的土建项目已经完成。
（二）基础设施建设工作。瑰宝明珠安臵小区建设主体工程、室内外装饰工程已经基本完工，附属工程加快实施。其中道路工程已完成，并通过了初检。廉租房27＃、28＃楼、台商电子厂房主体工程完工，市政建设加快推进。完成保升连接线3000米路缘石、1300米人行道砼垫层的浇筑、400米人行道彩块的安装；完成主干道A二期600米水温层的铺筑、水库环路、电子路2000米雨污水管、四维环保雨污水管800米的安装；高速公路出口改造工程1.5万方路基土石
方的回填碾压工程已结束。场平工作有序展开。安东石油土石方工程1、2、3、4、5标段、东风汽车城土石方工程1、2标段、骏德汽车城、铁路物流园（含纵横企业）、东创汽车城二期、健坤一期54万平方米土石方工程已经全面完成。
（三）项目资金争取情况。围绕“开门红”下达的任务，截止3月，争取重大项目经费30万元，完成2011年产业园区产业发展引导资金（包装园区建设开发平台和电子科技园项目）的编制并上报，做好答辩工作。向省发改委申报电子科技园项目和保升片区环境综合治理项目，向国家发改委上报2011年经贸领域中央投资项目（包装物流公共信息平台项目）。协助东正物流编制并申报制造业与物流业联动发展工程。与住建部门联系落实污水管网、公租房等项目，并积极准备有关事项。
（四）招商引资工作。今年以来，新引进项目12个，签约资金12.66亿元。其中，新引进现代物流项目4个，投资3.4亿元（四川双佳石油公司投资的汽车综合服务区项目1亿元、四川德诚鑫业公司投资的西部工程机械产业园项目1亿元、遂宁市极邦汽车公司投资的极邦汽车城项目0.4亿元、四川村上春农业投资有限公司西部农特产品冷链物流中心项目1亿元）；新引进电子项目2个，投资5亿元（台商立华彩印电子IT印务和植物纤维新材料项目）；新引进商贸物流项目3个，投资3亿元（上海喜盈门集团建材家居广场
项目1.2亿元、上海燎申集团坤车配龙汽车百货国际广场项目1亿元、四川省兴茂石化有限责任公司总部综合大楼0.8亿元）；新引进其它工业项目3个，投资1亿元（遂宁市公路养护管理总段公路机械化养护中心项目0.16亿元、遂宁兴瑞建材科技有限公司年产120万吨混凝土外加剂项目0.6亿元、重庆德凯科技发展有限公司遂宁商品混凝土搅拌站项目0.5亿元）。重点洽谈项目（企业）10个，意向投资金额达40亿元。
（五）项目推进情况。截至目前，物流港已正式签约入驻项目共33个，正加紧推进川渝粮油、商务客运中心、西部商贸物流中心、东创建国汽车城、桃花山玫谷、东正物流二期建设、内遂高速公路管理中心；西部工程机械产业园、汽车综合服务区项目、西部农副产品集散批发中心、苏哈视觉设备软件研发项目、健坤国际商贸物流城（一期）已于近期开工；四川美福地钢铁物流城、西部国际商贸城、二手车交易市场、电子IT印务、植物纤维新材料、西南油田等项目正在加紧筹备进场开工建设。
（六）规划设计进展情况。加紧推进健坤国际商贸物流城项目、楼宇经济总部大厦等项目规划，完成了椿芽湾水库周围土地拍卖规划设计方案，进一步完善了电子产业园区道路的设计。主干道B中、东段的道路设计已全面完成，陶家湾水库上下游河道整治方案经过专家反复论证现已初步确
定。
二、存在的问题
（一）征地拆迁难度大。违章搭建问题较严重，征地拆迁过程中普遍存在违章搭建现象，群众要求全面积还房，林木清点过程中也存在部分抢栽抢插现象，导致整体工作推进缓慢。
（二）土地报征方面。因船山区无耕地占补平衡指标，现无法启动土地报征工作。
（三）招商引资方面。由于可用于招商的土地指标紧缺，导致一些项目落地困难。
三、下步工作计划
下一步将着重开展好以下几个方面的工作。
（一）强力推进征地拆迁工作。继续加大政策宣传力度，深入村社逐户面对面沟通，答疑解惑，宣讲政策，加快完成健坤国际商贸物流城项目征地拆迁工作，协调相关部门，迅速完成用地范围内强电、弱电及通信线路迁改。完成西宁乡徐家堰村六社、五里垭村四、六的征地工作。完成西宁乡徐家堰村十一社、龙凤镇凉水井三社的房屋丈量工作以及西宁乡徐家堰一、二、三社和保升乡插板堰七、十一社的房屋拆迁协议工作。加强瑰宝明珠安臵小区水、电、气、光纤安装力争完成。完成瑰宝明珠安臵房片区五台变压分支箱安装。完成龙凤镇凉水井三社的林木清点、公示和林木补偿工作和
对西宁乡徐家堰一社的林木清点工作，展开对五社林木的清点工作。
（二）加快推进项目建设进度。按照“开门红”的目标任务，强力推进项目建设。一是加快即将竣工项目冲刺。敦促建国汽车标志店、雪铁龙店、1#、2#、6#、8#4S店早日竣工并在3月底前开业；四维环保、商务客运、玫瑰谷等项目尽快投入运营；二是加快在建项目建设进度，确保西部商贸物流中心二期、东正二期、川粮、电子产业园等项目年内能竣工运营；三是加快签约项目落地建设。督促健坤国际商贸物流城、汽车综合服务区、清巍、骏德、世强、万友、二手车交易市场、苏哈、纵横冷链农产品市场、美福地钢铁物流城、西部国际商贸城和总部经济楼宇等项目开工建设。园区内形成塔吊林立、机声轰鸣的建设场景，力争年内竣工投产项目达到10个，运营产值达到25亿元。
（三）着力推进招商引资。认真谋划招商项目，根据园区产业特点，结合全区“十二五”规划，紧盯国家产业政策导向和招商热点，认真谋划、包装和储备一批优势项目。对在谈的重点意向项目要紧盯不放，责任落实到人，促进项目加快落地。积极“走出去”和“请进来”，在华东、华南、成渝等地开展形式多样，富有实效的推介会、招商会、洽谈会等活动，新对接和洽谈一批产业龙头企业，积极邀请国际、国内知名企业客商来园区实地考察投资。
（四）加快基础设施建设。加快瑰宝明珠安臵小区绿化
景观工程，加快推进廉租房装饰工程。加速推进路网连接。主干道A加快建设，主干道B、次干道
2、次干道3计划的路基土石方的挖运并开始雨污水管道的安装，促使园区道路骨架成形。加速推进健坤一期土石方工程完工，健坤二期土石方工程开工。加快包括室内外装饰装修工程的全面完工。立华彩印、完成场平，并移交企业。强力推进铁路物流园（含纵横企业）、东创汽车城、核心区等场平工程，为项目落地建设提供充分保障。
（五）加强项目资金争取力度。积极跟踪1525工程申报落实的情况；向省财政厅外事外债处和省商务厅申报新项目争取资金；对接省科技厅已申报未下达资金的两个项目；根据（国家、省、市）发改委、经委、商务局投向积极筹备项目；积极对接（国家、省）环保等部门包装生态恢复项目，力争年内完成项目资金6000万元。
（六）加速完善规划设计。完成挂牌、拍卖土地的相关工作、土地报征、林地报征相关工作以及完成开善河河道改造的可研报告。完成桃花山安臵小区、西宁安臵小区、凉水井安臵小区规划方案的调整，及时报送市专委会审查并完成用地条件书的办理。促进总部经济、东风汽车城、农副产品批发市场的规划方案尽早过规。尽快完成骏德汽车、兴瑞科技、安东石油、美福地、天润、二手车交易基地、重型机械、世强汽车、极邦汽车的规划设计方案。
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