开门红如何红

第一篇：开门红如何红

开门红 如何红

开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。俗话说，万事开头难。的确如此，好的开头等于成功的一半。好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。

在策划和运作年度开门红时，要注意三个结合：

要与年度营销规划相结合

开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。开门红不应该是孤立的独立事件。这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。

要与假日经营相结合

在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。

明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。

要与系统运作相结合

开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。

1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。

1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。一月是春节前拿收入的最后一个月，要激发争拿“新年红包”的竞赛热潮，实现一月业绩的开门红；二月是春节期间，新年的喜庆，走亲访友，虽然有些地方在此期间忌谈生死，但却是增员和积累准客户的大好时机，宜于借用“人丁兴旺”的主题壮大团队；三月是考核月，也是晋升月，业绩、增员两手抓，两手都要硬，实现“步步高升”。

2）月目标：就是确定月收入目标，也就是当月希望的收入目标，这对每个业务人员都是很有吸引力，也是最有激励作用的目标；同时把实现此收入目标的关键指标和关键任务分解到每周，把经营月与经营周联系了起来。在此要强调的是一月既是春节前拿收入的最后一个月，也是开门红里的开门红，意义更显重大。这时是许多单位发年终奖的时候，因此，也是销售保单的大好时光。要激励大家奋力拼搏多拿“新年红包”过大年。如果帮助大家实实在在挣到钱，也就实现了开门红。

3）周计划：就是用月收入目标分解推出每周的业务指标作为周计划目标，周计划目标分为确保目标和力争目标。确保目标是一定要完成的目标，要比较实际；力争目标是带有挑战性质的目标，要高一些。注意：周计划是从每周二至下周一，要把周六和周日自然涵盖在里面。分解为周计划有利于追踪。

4）半周推动：就是把一周分成两个半周来进行业务管理和推动，即上半周推动，下半周推动；半周推动的目标就是周目标，即上半周推动首先推动确保目标的实现，如果实现了此目标，下半周推动就推动力争目标的实现；如果上半周推动没有实现确保目标，下半周推动就继续推动确保目标的实现，如此以保证周计划业务指标确保目标的实现，并向力争目标努力。

5）日经营：就是把宏伟的季度晋升目标和诱人的月收入目标转化为每天具体可行、可见的行动，确定每个业务人员每天的基本行为；如此把看似不可能的晋升目标、收入目标变成了每日可操作的具体行动；同时把每日枯燥的行动与具有精神激励作用的收入目标、晋升目标挂上了钩，既有利于把每日的行动坚持下来，也有利于收入目标、晋升目标的实现。每日进步一点点，每日成长一点点，每日都有成果收获。坚持下来，积少成多、积小为大，就可实现心中的理想。

2、用寿险营销体系运作的基本原理来体现体系化联动，理清开门红的思路。

1）销售和增员是个人营销业务的两个车轮，销售（保费收入）是目的；增员和组织发展是手段；佣金体系是驱动力。此三者由一个系统连接起来，这个系统就是基本法（《个人营销业务管理大纲》）。因此，在开门红中要把握好两者的关系，要结合节日的特点来设计安排。如前面提到的第一波，一月春节前，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波，二月春节期间，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波，春节后的三月，推动收入和晋升，主题是“步步高升”，就比较符合明年节日的实际情况。

2）基本法和佣金体系才是真正的利益来源，是最大的激励源泉；业务推动激励只是杠杆、是砝码、是导向，引导大家充分发挥和利用好基本法的各个利益点，享受最大的利益。现在许多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的业务推动费来拉动业绩。岂不知依靠过重的短期激励来推动业绩只能是昙花一现，是不能长久的，是不可持续的发展。因此在开门红激励方案设计的时候，要切实把握好这一点，不能用重激励来刺激业务，而是要踩在基本法的利益点上设置激励，起到四两拨千斤的作用。同时要注意意愿的调动和精神的激励，也要把各层级主管调动起来配合激励和推动。比如说公司的一个激励点在2000元保费收入，部经理可以在1000元设个小激励点，主任可以在500元再设个更小的激励点，如此把各个层面人的积极性都调动了起来，也给业务人员搭起了攀登高峰的阶梯，利于创造每个人的奇迹。

3）佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。佣金体系支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到的收入；佣金体系更支持增员和组织发展，这样你除了可以拿到增员利益，还可以拿到责任底薪和管理津贴、育成利益、增部利益等。

4）增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。好东西要跟好朋友一起分享。如何有效地达到分享的目的呢？通过增员和组织发展，让的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。没有销售（保费收入）的增员和组织发展，是无效之功；没有增员和组织发展的销售，是无源之水。因此，增员和销售两者必须兼顾！

5）几个基本结论：

结论一：不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。

结论二：直接销售可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助的人，赚到的钱。

结论三：同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。

以上几点正好是开门红五步推动的基石，要充分宣导到位，从思想和行动两个方面解决为什么要做保单、为什么要增员、为什么要晋升的问题。

3、用可复制的业务运作模式（见图）来体现标准化行动，保证开门红目标的实现，即通过计划100、邀约、创说会和演示会、面试、系统流程、复制6个标准化的步骤来实现可复制式的快速发展。麦当劳在全球的成功就是得益于它有一套可以复制的标准化系统，此系统亦然。

1）步骤一：计划100，资源发掘，即挖掘潜在的客户和合作伙伴。在训导员的指导和控制下完成潜在的客户和合作伙伴名单。

2）步骤二：邀约，即训导员的指导和控制下联系潜在的客户和合作伙伴。

3）步骤三：创说会和演示会，即客人参加创业说明会或私人财务分析。

4）步骤四：面试，创业说明会后及时跟进面试，把适合的人招募进来。

5）步骤五：帮助新增员进入系统流程，促使新增员提升为下一拨儿领导者。

6）步骤六：快速复制，不断重复上面的步骤、流程。将以上步骤反复做，而且做到位，就可以迅速建立起一个巨大的寿险增员系统和业绩推动系统。

在这一系统中，系统运作是基石，增员合适的人是重点，训练和激励是重要手段，销售（保费收入）是所追求的结果，是真正的目标。这个系统最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及横向借力。开门红就是要借助此系统或类似的可复制系统，通过标准化的行动来实现业绩和增员的目标，达到开门红。

最后，送给大家一幅对联。上联：借力而行，行必风行下联：借势而跃，跃必飞跃横批：开门红一路红预祝大家开门红，一路红。

第二篇：2012张红红工作总结

2012个人工作总结

张红红

光阴似箭，日月如梭，2012年过去了，我深刻的认识到，作为一名药学服务者，应使用药学专业知识向公众提供直接的、有责任的、与药物有关的服务。以期提高药物治疗的安全性、有效性和经济性，实现改善和提高人类生命质量的 目的。本人在医院各位领导、同事的指导、关心和支持下不断的学习和总结积累了不少经验，个人业务水平也得到了一定的提高。现将本人全年主要工作总结如下 ：

一、思想上 积极主动学习与响应医院组织的医德医风和廉洁自律宣传教育，组织参与用药安全宣传教育，参与了医院组织的文体活动，提高自身的服务意识、廉洁意识和主人翁意识得到进一步提高的同与同事之间凝聚力也得到增强。

二、工作上 我严格遵守医院的劳动纪律和各项工作管理制度。严格要求约束自己，认真工作，虚心求教，利用空余的时间分柜收集与学习药品说明书，以达到熟悉外购药品和医院内品种的分类，及其各自的成分功效、用法用量以及禁忌症还有其陈列的位置的目的。逐步提高了自己的工作效率，熟悉了门诊药房和中心药房的分工与各自的工作流程，掌握了药品管理软件中的药房药品管理和卫材管理中的发放板块的操作使用。现在在药房的工作还处于学习阶段，还要坚持不断的学习药事管理与法规、专业知识和与病友沟通的技巧，为日后在工作中始 终坚持以病人为中心的服务思想，更好的为患者提供更优质的服务，打下扎实的基础。

三、生活上我坚持俭朴的生活作风，与同事友好和睦相处，相互协助。不管是药品摆放位置，还是熟悉药品制剂的种类和药品管理软件的使用，都得到了同事们热情的指导和帮助，从而使我熟悉和掌握药房的工作流程，独立开展工作。在我的工作和学习中，有进步也有不足。在今后工作中将始终坚持不断的学习专业知识，刻苦钻研新的工作方式，认真、主动、积极做好自己的本职工作，为医院的发展作出自己应有的努力。

北京市**医院药剂科

2012年12月25日

第三篇：红红红红火火总结

2014年春节 “红红火火过大年”主题志愿服务活动总结

为了认真贯彻落实党的十八大精神，推动志愿服务活动持续健康发展，弘扬志愿服务精神，营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，根据县文明办《关于在春节期间组织开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动的通知》要求，在2014年春节期间组织广大师生开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动。现将活动情况总结如下：

一、提高认识，加强领导，确保活动顺利开展。

学校领导高度重视，召开专题研究会议，安排部署“红红火火过大年”主题志愿服务活动。以扶老助残、扶贫济困、尊老爱幼、文体娱乐、平安健康等为主要服务内容、以留守儿童为重点服务对象，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，组织动员志愿者广泛开展多种形式的志愿服务活动，为全校、全社区着力营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围。

二、紧紧围绕节日主题，扎实开展志愿服务活动

1、营造节日气氛

为深化志愿服务活动，进一步提高活动的实效性，学校广泛开展创优美环境、优良秩序、优质服务志愿服务活动。营造干净整洁、和谐安宁的社会环境，打扫楼内外卫生和学校门前街道的卫生，重点整治卫生死角，创建一个良好的工作生活环境

2、慰问老领导、老教师

春节前夕学校领导组织教师慰问退休老领导老教师，大家一起拉家常。询问了他们的生活、健康等状况，介绍学校一年来的发展和变化。感谢他们的关心和支持，并向他们表达了节日的问候和新春的祝福。

3、送温暖、献爱心

学校还组织和家委会志愿者一起以贫困学生和留守儿童为重点，大力开展送温暖献爱心，为他们送去节日问候。一些家委会成员还主动资助贫困学生，为学生送来书本和生活费。部分家长和老师还把留守儿童接到家中一起过年，同吃团圆饭，共度除夕夜。奉献真情关爱，让他们真切感受到人间真情。

4、弘扬志愿服务精神，鼓励学生和家长展开“小手拉大手，共创文明社区” 学校大力弘扬志愿服务精神，鼓励学生和家长展开“小手拉大手 共创文明社区”，活动。学生在家长的带领下走进社区广泛参加公益劳动、社区服务、志愿服务等社会实践活动，使学生在实践中感受文明礼仪，践行文明礼仪，传播文明礼仪。以自己的实际行动带动父母、长辈和周围的人，从小事做起，从现在做起，从身边做起，告别不文明行为。开学初，学校组织“家庭、社会文明行为之星”的评选活动，鼓励文明行为，表彰文明家庭。

三、弘扬精神、体现关怀，营造氛围

通过开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动，在志愿服务中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风。大力宣传、弘扬了志愿服务精神，营造了“人人争当志愿者、人人都是志愿者”的浓厚社会氛围。为创建和谐校园、和谐社区、我县文明城市奠定了坚实的基础。

上林县民族实验学校 2014年2月20日

2014年1月16日六年级组教师到留守儿童郑佳鸿家慰问。

2014年2月19日一年级组教师到家住县委大院的留守儿童周秋霖同学家进行慰问，并进行辅导。

2014年1月20日五年级组教师到留守儿童樊宗建家慰问并谈心。

2014年1月20日三年级组教师到留守儿童李浩然家慰问。

第四篇：红红的证书

红红的证书

晚上妈妈从包里拿出一个证书，红红的本子很鲜艳，上面还有一个党的标志，下面写着党费收据，最下方写是山西省委组织部，打开一看里面很漂亮，上面写着党费收据。内容是**同志，自愿一次性缴纳特殊党费计人民币***元，用于支援2008年四川汶川大地震救灾工作，特此感谢。下面盖着山西省委组织部的章，日期2008年7月1日。

看着妈妈红红的党费收据，真是羡慕。妈妈说：特殊党费是每个党员自愿交，金额不限。妈妈还说她虽然交的不多，但是也表达了一份对灾区的爱心。我问妈妈现在灾区的小朋友是不是和我们一样放假了，妈妈说也放假了，但是今年的暑假和住年不一样，因为他们还有一部分都住帐篷里，我听了也很难过，希望他们早日住上明亮宽敞的房子，等开学时他们也和我们一样背上书包高高兴兴地去上学。郑重声明：本文系作者独家授权，版权归作者及作文网所有，任何媒体未经许可不得转载！

第五篇：申请开门

申 请 书

窑街煤电集团公司山丹县长山子煤矿有限责任公司：

我公司施工的工业场地室外综合管网工程，存在下问题需建设单位主管部门予以协调：

1、由于沉淀车间已开工建设，我单位施工的动照网电缆线从10KV变电所接出，需批准进入10KV变电所作业。

2、室外动照网工程中的路灯、地磅房电源由生产系统变电所接出。需进入生产系统变电所作业。

白银市白银区第二建筑工程公司

306项目部 2013年7月6日