2014年造纸行业个人销售规划

第一篇：2014年造纸行业个人销售规划

最近，个人通过网络渠道了解到，水处理剂在本地造纸企业应用中有很大的销售空间。随着地区经济形势好转和企业环保意识增强，这个空间会越来越大，而相似的竞争会愈加激烈。我认为，从2013年开始，如果把本地造纸行业这块市场做细做实，努力赢取到本地的中小客户（兼顾大客户），企业不仅会赢得市场先机，在本地打响品牌，更会在取得利润的同时，为未来和同行竞争打下坚实的物质基础和做好经验准备。

水处理剂在本地造纸行业应用的市场空间较大，可以通过需求和供给两个方面来论证。从需求方面看，具来自网络的不完全统计，在本地有15家以上的造纸企业。规模较大的如仙鹤纸业、五星纸业位于市郊开发区，其余中小规模的则分布在周边县城。由于环保部门对企业的污水处理有一定要求和大多数造纸企业经营效益已经好转，所以对水处理剂的需求较大。从供给方面看，衢州本地规模大、产品质量和售后服务都较好的企业较少，虽然有外地大型企业进入本地，但我公司处于地利人和的区位优势，相对会更容易抢占本地市场，扩大市场份额。从上分析可知，市场空间对我们还是比较大的。

虽然整体市场空间较大，却不宜在销售时笼统的整体铺开，那样既效率低，也不利于后期的市场开发。销售中，要有侧重点。从我们自身产品而言，可以以水处理剂入手，打开市场，逐渐像客户推荐其他产品（当然特殊情况下，客户有另外需要，也可以先做好其他产品的销售），从客户而言，针对其不同需求，提供相应的产品和服务。可以根据本地造纸企业潜在的需求量，将其分为a、b、c三类客户。a类如仙鹤纸业。b类如五星纸业、维达纸业。c类如民德纸业、佳

龙纸业等。可以将b类客户作为最主要的销售对象，通过与企业相关部门联系了解其生产经营状况、水处理剂使用情况，并根据其需求着力推荐我公司的水处理剂，达到销售目的。不定期的对客户进行回访，及时发现问题、处理问题，并努力发掘潜在需求，争取让客户企业应用我公司的其他产品。由于长期这种有效的沟通，赢得客户的信任和好感，树立良好的企业形象。在此客户成熟后，就全力开发下一家企业。如此稳扎稳打，步步为营，把市场做细做实。

在造纸行业中，中小客户占有70%左右的份额。虽然每家销量不大，但聚少成多，仍可以获得可观的利润。此外在开发中小客户时，同行竞争不会如大企业一样激烈，操作起来较易入手，并可以积累一定的经验和人脉，再和各大企业接触时会容易很多。而其中的部分企业随着自身规模的壮大、生产效益的提高，其水处理剂的用量也会逐渐增大，未来我公司若干年的利润也会随之逐渐增长。所以现时赢取中小客户是非常关键的一步。

在工作中，要努力学习专业化工基础知识，熟悉产品的生产工艺流程，产品的作用原理、种类、用途和使用注意事项等。了解化工用品在生产、使用和运输中所涉及的法律、法规，增强法律意识。同时，尽可能多学习专业的营销知识，多与同事同行交流，了解行业的发展动向，争取把销售细节做得更完善，使整个销售流程更高效，进而为企业带来更多的利润。

以上仅是对2013年销售工作的初步设想。随着市场形势的改变，可能会遇到许多未料状况，实际工作中会做必要的修正。

规划撰写者：

第二篇：中国造纸行业研究报告

中国造纸行业研究报告

投资要点

造纸行业并非象一些人认为的那样是“夕阳产业”，而是一个与人们生活息息相关非常有发展潜力的行业，在未来10到20年里，纸和纸制品的产值将超过钢铁、煤炭、水泥、石油的产值，仅低于粮食。

我国造纸企业数量多、规模小、产品品种少、档次偏低，未来一段时间里造纸企业将发生以整合资源为特色的大规模的资产重组，一批造纸类上市公司将由此做大做强，整个行业充满投资机会。企业上规模，产品上档次，林纸一体化，是造纸行业发展的必然趋势。

由于进口木材、废纸、纸和纸浆的关税普遍很低，因此加入WTO对我国造纸行业影响并不大。国外造纸企业规模大，成本低，我们在竞争中处于不利位置，但即使没有WTO，国内造纸企业的竞争也很激烈，一批规模小、污染重、效益差的造纸企业被关、停、并、转也是必然的。

新的《造纸工业水污染物排放标准》比以前的标准更加严格，而且今后只会越来越严格，造纸企业要提高污水处理技术，降低环保风险。

我国造纸行业上市公司研究

我国目前有15家造纸类上市公司（造纸主业不突出的公司不计算在内），按其所产纸品的用途可以分为四类：新闻纸类上市公司、普通文化纸类上市公司、包装纸类上市公司、特种纸类上市公司。分别分析如下：

吉林纸业：

吉林纸业是国家指定的大型新闻纸、纸袋纸专业生产企业。从公司最近三年的经营状况财务数据（见下表）可以看出：公司的主营业务收入逐年增加，但主营业务利润没有同步增长，2000年主营业务比1999年增长2.37%，主营业务利润却下降28.48%，净利润下降35.03%，在新闻纸价格稳中有升的情况下，说明公司应该控制成本，增强赢利能力；公司的财务结构比较合理，经营效率比较高。江西纸业：

论业绩，江西纸业是新闻纸类上市公司里比较好的公司。公司形成了年产20万吨新闻纸的生产能力，产品在华东有很高的市场占有率。公司年增产13.6万吨低定量彩色胶印新闻纸技术改造项目及其子项目——年增产13.6万吨的热磨机械浆生产线项目将为公司带来良好的盈利。从公司的财务数据可以看出：公司净利润在逐年增长，经营稳健，财务结构合理。

福建南纸：

福建南纸是国内最大的新闻纸生产企业之一，产品市场占有率约为20%，主要供应《人民日报》、《参考消息》、《文汇报》等

中央七报一刊。随着1999年12月底公司募股资金主投项目---年增产12万吨彩色胶印新闻纸技改项目的顺利投产，公司主导产品低定量彩色胶印新闻纸年生产能力进一步提升，使公司的新闻纸生产初具规模效应。该纸机生产的新闻纸质量具有国际先进水平，使公司完成了产品的升级换代，产品的各项质量指标，包括定量、白度和强度进一步提高。该产品不仅在国内甚至在国际市场上均具有轻强的竞争能力，完全可以替代进口新闻纸。另外公司以自有资金1041万余元收购福建星光造纸集团公司1.059万亩试验林场，以自有资金3688万元收购福建星光造纸集团公司“日产100吨脱墨浆系统”固定资产，此次收购将扩大公司的生产规模，充分发挥其生产能力，步入快速成长期。

公司2000年主营业务利润较99年增长65.76%，而净利润却同比下降17.79%，公司应该注意控制费用，提高赢利能力。黑龙股份：

公司除了经营新闻纸外，还生产和销售冰雪运动器材。新闻纸以普通新纸和胶印新闻纸为主，产品市场占有率约12.5%，在新闻纸生产企业里处于中上游水平。公司生产的冰雪运动器材85%出口海外，市场占有率较高，其中速滑冰刀在国际市场较有名气。公司最近三年主营业务利润和净利润都在逐年增长，经营稳健，资产负债情况合理。

宜宾纸业：

宜宾纸业是我国西南地区唯一的新闻纸生产企业，有一定的地域优势。在新闻纸类上市公司中，宜宾纸业的业绩是比较差的，虽然主营业务利润有增长，但净利润增长缓慢，公司资产负债率偏高，现金流量情况也不理想。不过，由于公司总股本及流通盘都比较小，因此二级市场股性较活，加上第二大股东是实力雄厚的五粮液公司，为公司的资产重组提供了丰富的想象。

晨鸣纸业：

晨鸣纸业是国内生产规模最大的造纸企业之一，以生产和销售中高档文化纸为主，主导产品是双面胶板纸，国内市场占有率约7%，是国内最大的双胶纸生产企业。公司经济效益连续五年在造纸行业名列前茅，是造纸行业国家重点高新技术企业，公司于2000年3月被国家科技部认定为“2000年首批国家火炬计划重点高新技术企业”，其下设的技术开发中心属国家级企业中心。多项产品填补国内空白，公司自主开发的高档低定量涂布纸、高级亚光铜版纸、八色高速轮转印刷机专用纸，教材用地图纸和无碳复写原纸等一系列高新技术产品不仅多次荣获“山东省科技进步奖”，并被列入99年国家级重点新产品计划，公司出口日本市场的轻涂纸被中国造纸协会称为“中国纸业走向世界的第一张纸”。另外公司在低成本扩张方面积累了成功的经验，通过承租、兼并收购、联合等方式使公司的生产规模在不到两年的时间内从10万吨迅速增加到45万吨，且主业也不断向纵深方向发展，为公司的进一步发展奠定了原材料和辅助用电、用汽的优势。

公司的主营业务收入、净利润连年增长，资产负债率处于较低水平，经营效率比较高。具有中长线投资价值。

青山纸业：

青山纸业以生产纸袋纸为主，主要用于水泥、化肥、农药、粮食等的包装，国内市场占有率约20%。公司资产负债率比较低，经营效率、每股收益都算可以。由于包装纸利润较薄，为分散投资风险，公司出现了多元化经营趋势：98年6月公司出资控股厦门中坤化学有限公司，98年7月又间接控股漳州香料公司，2000年12月公司以自有资金600万元、占股30%参与组建中外合资重庆宝通光纤技术有限公司，最近又参股深圳一家公司，涉足光通讯领域，并于2001年6月将7000万股法人股协议转让给福建南纸，由于我国造纸企业规模小，规模效益不明显，青山纸业和福建南纸这两家同属于福建省轻纺厅的“兄弟”是否会整合造纸资源，而让青山纸业淡出造纸业而转型呢？投资者不妨关注。

民丰特纸：

是2000年6月15日上市的次新股。该公司主要生产卷烟纸、描图纸和电容器纸等特种纸，其中卷烟纸国内市场占有率16%，描图纸国内市场占有率达85%，还有部分产品出口到越南等东南亚国家，电容器纸原来是国内独家生产，从1998年开始四川也有一家纸厂小批量生产，该产品国内市场占有率达90%以上。公司最近投产的3150“双高”卷烟纸生产线项目是去年发行新股募集资金投资的项目，总投资达2.8亿元，项目厂房、设备均为国内一流水平，整条生产线从欧洲引进，生产过程全部电脑控制，产品质量实行在线实时监控，整个生产区装有中央空调。应该说公司募集资金的使用是到位的，及时的，今年下半年就能产生收益。该项目的投产，将改变我国高档卷烟纸依赖进口的局面，加上国家烟草总局提倡卷烟材料国产化，该项目将产生比较好的经济效益。

市场对公司产品的需求相对稳定，业务竞争也不象普通纸那么激烈，公司业绩相对稳定，财务结构合理。

第三篇：造纸行业现场整改建议

XXXX有限公司

关于对XXXX有限责任公司的整改建议

XXXX有限责任公司：

根据《造纸企业安全生产标准化基本规范评分细则》的要求，我公司标准化评审组于2012年12月7日对贵公司生产现场进行核查，现将发现的问题及整改建议汇总如下：

一、制造车间（造纸车间）

1、磨浆机处水沟盖板损坏；磨浆机处电机传动部位裸露在外；现场摆放混乱，原料堆放在安全通道；地面存在积水；劳动防护用品未佩戴；消防器材周围存放物品；磨浆机处斜梯无扶手。

建议：①及时将破损水沟盖板更换；磨浆机处电机传动部位加设防护罩，且刚度、强度符合要求；

②将车间定置管理，各区域不超线存放并挂牌标识；应在消防设施相应位置设置消防标识及防火安全标志，消防设施前1㎡范围内不得存放物品（划1mx1m黑黄间隔线条框）,确保消防器材便于取放并保持消防通道畅通；清除安全通道内物品，严禁在安全通道及安全出口处堆放物品，确保安全通道畅通；

③重新标划车间安全通道线，并将地面积水清理干净，保持车间良好作业环境；

④为了保障公司作业人员和各类外来人员免遭或减少事故伤害及职业危害，应为各岗位配备相应的劳动保护用品（质量合格、选型正确），定期发放、报废，并教育各岗位人员进入车间正确佩戴防护用品（作业时应正确佩戴护耳器等）；

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⑤将磨浆机处斜梯加设扶手（扶手、立柱高于900mm,间距小于1000mm，扶手刚度、强度符合要求）。

2、电焊机一次侧电源线超过3m，二次线接头超过3个。

建议：组织电工对车间内焊机进行排查，将不符合要求的一次侧电源线、二次线进行更换，确保焊机一次侧电源线长度不超过3m，二次线接头不超过3个，焊接变压器一、二次绕组，绕组与外壳间绝缘电阻值不少于1兆欧；焊钳夹紧力好，绝缘可靠，隔热层完好；焊机使用场所保持清洁，无严重粉尘，周围无易燃易爆物。

二、制浆车间

1、工业管道（水、浆、水蒸气）无流向标示、无漆色标记、未标明介质名称；

建议：工业管道（水—艳绿色、水蒸气—大红色、浆—黑色）的漆色、色环，流向指示等标志应明显、醒目，并标明介质名称。

2、造纸车间通向制浆车间处未悬挂警示标志（小心碰撞）。建议：造纸车间通向制浆车间处应悬挂警示标志（小心碰撞）。

3、污水处理处水罐、锅炉车间4t锅炉、空压机处过滤水罐停用未挂停用标识牌。

建议：将各车间、厂区（污水处理处停用水罐、锅炉车间4t锅炉）挂停用标识牌。

三、锅炉车间

1、地面存在积水、锅炉处坑无盖板。

建议：将地面积水清理干净，保持车间良好作业环境；锅炉处坑

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加设盖板，强度、硬度符合要求。

2、锅炉车间内物品摆放混乱、未分类储存及挂牌标识，无定置区域线。

建议：物品应分类储存，定置区域线清晰，数量和区域不超限。库存物品应分类、分堆储存，垛与垛间距不小于1m，垛与墙间距不小于0.5m。

四、半成品仓库 半成品仓库摆放混乱。

建议：同锅炉车间第二条整改建议。

五、配电房

配电房门口未设置挡鼠板，门、窗、自然通风的孔洞未采用金属网和建筑材料封闭，配电房内无绝缘手套和绝缘靴等劳动防护用品。建议：应在配电房门口设置挡鼠板，门、窗、自然通风的孔洞采用金属网和建筑材料封闭，金属网孔应小于10mmX10mm；配电房内设绝缘手套和绝缘靴等劳动防护用品。

六、加工车间

1、注意各个岗位劳保用品的正确佩戴。

建议：为了保障公司作业人员和各类外来人员免遭或减少事故伤害及职业危害，应为各岗位配备相应的劳动保护用品（质量合格、选型正确），定期发放、报废，并教育各岗位人员进入车间正确佩戴防护用品（加工车间应佩戴防尘口罩等）。

2、车间摆放混乱，未定置管理。

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建议：该车间设置定置图，对各区域进行划分并标识，物料、设备按定置图摆放，实行定置管理。加强员工培训教育，车间地面应做到按时清扫，当班生产中所产生的垃圾杂物及时清除，保持车间环境清洁、通道平坦、畅通。

3、生产现场临时用电和固定线路不符合标准化要求。

建议：（1）临时用电线路应满足：①有完备的临时电气线路审批制度和手续，其中应明确架设地点、用电容量、用电负责人、审批部门意见、准用日期等内容；②临时电气线路审批期限：一般场所使用不得超过15天；③不得在易燃易爆等危险场所架设临时电气线路；④必须按照电气线路安装规程进行布线，使用绝缘良好、并与负荷匹配的护套软线；⑤装有总开关控制和漏电保护装置。临时用电设备PE连接可靠。

（2）固定线路应满足：①线路布线安装应符合电气线路安装规程；②架空绝缘导线各种安全距离应符合要求（裸导体线室内敷设，与地面距离3.5m；无铠装电缆室内敷设，与地面距离2.5m）；③断路器应装设短路保护、过负荷保护和接地故障保护等装置；④线路穿墙、楼板或地埋敷设时，都应穿管或采取其他保护；穿金属管时管口应装绝缘护套；室外埋设，上面应有保护层；⑤地下线路应有清晰坐标或标志以及施工图，线路排列整齐，固定良好，无影响线路安全的障碍物。其他建议：

（1）、在厂区、车间适宜位置设置宣传栏，宣传栏内应张贴或宣传有关安全、环保、职业健康的相关信息，包括厂区总平面布置图（带

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疏散指示）、危险区域划分图、张贴告知职业卫生法定检测报告。（2）、车间内根据安全生产标准化的有关要求设置定置图，施行定置管理。

（3）、厂区环境：厂区门口设置限速标志，厂区内有防垃圾吹散、防污染措施。

上述问题望贵公司予以重视，并依据相关法律、法规的要求予以整改。

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2012年12月9日

第四篇：销售行业个人求职信范文

敬启者：

在深圳人才网0755rc获悉贵公司招聘人才。本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，特拟此求职信，以下是我的自我介绍。

本人自二零零五年开始，一直担任售货业务以及函件的文档频道撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

在新世界公司任职前，我曾在长兄会计公司担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关会计名词及会计作业程序。

本人现年二十八岁，未婚，二零零四年毕业于华仁书院，我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对文档频道我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。附信附个人求职简历，期待与您的面谈。

日期

第五篇：销售人员个人规划

销售人员个人规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向

一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公

司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向

二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向

三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向

四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。