常态化营销（共五篇）

第一篇：常态化营销

常态化营销

随着银行业的发展，银行间的竞争越来越激烈，如何提高自己的竞争力，各家银行都在不断地推出自己的新产品。作为建行网点的一名柜员，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢？那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。

一、扎实的产品知识

首先，我们应该对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。

二、树立营销意识和协作精神

作为一名柜员，每一位客户都是我们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。

三、积极的工作心态

一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。

四、注重营销技巧

我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。

五、做好销售服务

在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

第二篇：常态化营销工作经验

常态化营销工作经验(精选多篇)

常态化营销工作经验

自行里实施公司业务常态化管理办理以来，我网点谨遵该办法实施营销拓展工作。

营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网点的存量客户介绍客户，也冲破网点位于市中心的地域限制，转而把目标投向于地理位置较远的新客户，通过与相关行业协会的合作，对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户，用我行新业务”工商验资通”作为营销点，先确立账

户开立，再选择适合的产品为这类新客户配置，减少客户来回银行时间，从而避免客户销户及抱怨等问题。

由于拓展的新客户地理位置较远，且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度，故最关键就是”勤谈、勤跑”，开户前跑客户营销，只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关会计工作环节，提高客户的整体满意度；开户后跑产品营销、激活客户使用等，加深客户对我行售后服务的赞许，并继而为我网点介绍更多客户。

在跑新客户的同时，也没有轻视存量客户的维护，我网点实行客户交叉分层管理，即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销，其余客户既由客户经理上门维护，也由会计柜台电话维护解决相关结算与账户管理等问题。

常态化营销

随着银行业的发展，银行间的竞争越来越激烈，如何提高自己的竞争力，各家银行都在不断地推出自己的新产品。作为建行网点的一名柜员，如何在竞争日趋激烈的环境下，在做好服务的同时做好营销工作呢？那就是积极营销。但如何才能做到成功的营销呢，下面就我在实际工作当中总结的一些技巧。

一、扎实的产品知识

首先，我们应该对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。

二、树立营销意识和协作精神

作为一名柜员，每一位客户都是我

们的业务发展对象。首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部份，这样业务才能发展得更好。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每一位客户，把最细致周到的服务、最新的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。

三、积极的工作心态

一个人的心态在很大程度上决定了一个人人生的成败。我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销售，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。所以，我们一定要带着积极的心态工作，这样我们的工作才会更有激情。

四、注重营销技巧

我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么？怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的收益等，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛围，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。

五、做好销售服务

在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所将要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的使用度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

营销并不是一门很高深的学问，我

们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业务发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。

常规工作要“常态化”

就一个学校来说，常规工作实在是太多，校园环境的优化、教学质量的提高、教科研工作的升级、教师的素质的提高等都属于学校常规工作，在众多的常规工作中，要想使这些工作在无论在任何时间、任何单位、任何人来检查都不会出现问题，对学校来说太难了，很多时候是顾了头，顾不了脚，或者是一段时间既顾了头，又顾了脚，再过一段时间，又出了问题，为此很使校长们苦恼，也使领导们疑惑，倘若我们要是能真正使这些常规工作常态化，这个问题也许能予以改良，现仅就校园环境的优化谈谈自己的拙见：

校园环境的根本是卫生。有位名校长常挂在嘴上的一句话是：我在学校里什么都不管，只管学校的卫生。刚开始，我不怎么理解他这句话，随着时间的推移，自己多次到各个不同的学校检查，深深的感觉到这句话的道理，学校卫生是学校形象的代言人，也就是校长的脸面儿，人的脸面儿当然是最重要的。也有很多的领导说了，作为一个校长，卫生就搞不好，其他的工作不要谈，领导说卫生好搞，主要是说学校的廉价劳动力多；校长认为卫生难做，恰好是因人多卫生的保持难。如何使自己的校园一直保持着清洁、整齐、一尘不染呢？

一是卫生清扫常态化。关于这个很多学校都做得很好，规定了学校卫生“一天三扫数保洁”。也就是学校卫生每天三次打扫，随时保洁，定人、定时、定位置清扫。

二是卫生检查常态化。学校对各个班级的德育工作每周、每月有量化，一周一考评，一月一总评，加大卫生的考评力度，评卫生工作先进单位，班级德育量化分数与班主任的绩效挂钩。

三是建立卫生保洁常态化。学校逐

步养成“人人参与卫生保洁”的习惯。这个习惯的养成要从校长做起，校长要养成在校园内养成随手捡垃圾的习惯；校长要养成在校园的每个角落转一转的习惯；大力宣传在卫生保洁工作中做得好的教职工、学生、班级，用榜样带动人人参与卫生保洁之中。

校园环境优化的主旨是校园外部环境的优化，这包括对外向上争取优越的办学环境、优先的项目工程、幽静的周边环境，令人心旷神怡，这需要我们的校长在这方面常操心、操真心、真操心。

首先，要牢牢把握办学的脉搏，切实可行的拟定学校长期、中期、短期发展规划，用规划引领学校的发展，定期检查规划的执行情况。

其次，建立定期学习制度，校长学、班子成员学、教职工学，及时收集整理各种教育动态，用最新的动态依法治校。

再次，树立“社会化办学”的理念，学校教育走向社会，用大智慧、大手笔、充分调动所有的社会力量，办大气的学校。

有一种力量叫坚持，常规工作要常态其蕴育着坚持，有目的、有计划的持之以恒的抓好常规工作就是真正的常规工作常态化了。

文明生产工作要常态化

集团公司领导调研让文明生产这个老生常谈的话题，再次成为焦点。不可否认，我厂文明生产状况确实不尽人意，与全国先进水平相比差距较大。有设备原因，有管理原因，但归根到底还是管理上的原因。文明生产缺乏常态机制，应付检查搞突击，收效甚微，治标不治本。

我们高兴地看到，检修支部发起了动员令，提出“苦干一百天，安全文明生产上水平”的目标，准备用100天时间，分四个阶段有计划有步骤地进行整治，力争实现全厂文明生产大改观。

当然，文明生产水平的整体提高，不仅需要检修部的“苦干”，更需要全厂

职工的共同努力，各部门都应该有计划，有目标，有行动。而且，最重要地是要让文明生产工作要常态化。

首先要坚持以宣传提高意识，以标准量化工作，以行动保证效果。要让每一位职工明确在文明生产上水平工作中“该做什么”、“怎样做”、“按什么标准去做”。

其次要与生产设备治理相结合，彻底解决“跑、冒、滴、漏”现象。要分别对机、炉、电、热、化、燃、脱硫、除灰等专业进行设备跑、冒、滴、漏专项排查，制定了详细的整改措施，并细化到责任人、监督验收人。

第三要与与规范人员行为相结合，杜绝人员违章。要以安规为标准，“管”、“疏”相结合，及时纠正违章行为，督促养成遵章守纪的习惯，提高安全意识。

只有把文明生产工作常态化，才能不断夯实安全文明基础，规范现场管理，达到生产现场文明、规范、整洁、有序，进而打造安全文明和谐的企业。

家访工作制度化、常态化

为实现家访工作长效持久，集中家访结束后，学校组织了家访总结交流活动。对家访情况进行了总结，收集家访问卷、家访情况登记表并整理成册，进行书面交流。同时，也把这次家访的经验融入了教师的教育教学中，切实做到“五者必访”，即：学习困难者必访、家境特殊者必访、思想浮动者必访、身体有病者必访、家庭有重大变故者必访。在教育教学中准确把握孩子心理，争得家长最大程度的配合，同时学校将家访制度纳入常规管理中，要求教师每学期定期或不定期对学生进行家访，形成书面材料，用以指导自己的教育教学。

赵庄中心小学

2014.04

第三篇：常态化营销工作经验

常态化营销工作经验

自行里实施公司业务常态化管理办理以来，我网点谨遵该办法实施营销拓展工作。

营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道，不再局限于原网点的存量客户介绍客户，也冲破网点位于市中心的地域限制，转而把目标投向于地理位置较远的新客户，通过与相关行业协会的合作，对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户，用我行新业务“工商验资通”作为营销点，先确立账户开立，再选择适合的产品为这类新客户配置，减少客户来回银行时间，从而避免客户销户及抱怨等问题。

由于拓展的新客户地理位置较远，且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度，故最关键就是“勤谈、勤跑”，开户前跑客户营销，只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机；开户中跑各相关会计工作环节（扫描、审批、人行等），提高客户的整体满意度；开户后跑产品营销、激活客户使用等，加深客户对我行售后服务的赞许，并继而为我网点介绍更多客户。

在跑新客户的同时，也没有轻视存量客户的维护，我网点实行客户交叉分层管理，即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销，其余客户既由客户经理上门维护，也由会计柜台电话维护解决相关结算与账户管理等问题。

第四篇：常态化实施方案

巩留县国土资源局“民族团结一家亲” 和民族团结联谊活动制度化常态化长效化

建设的实施方案

为深入贯彻落实自治区党委九届二次全体(扩大)会议和自治区“民族团结一家亲”活动动员大会精神，根据自治区党委提出“实现制度化、常态化、长效化”的要求，推进“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动制度化常态化长效化建设通知制定如下方案。

一、进一步提高思想认识

“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动开展以来，全局上下紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，将其作为不断巩固民族团结的重要抓手和载体，迅速行动、精心组织，积极响应、广泛参与，活动扎实有序开展，取得了初步成效。截至今年3月底，全局共有38名机关事业单位干部职工与阿克吐别克镇曙光村78户各族基层群众结对认亲，结对认亲完成率99.%。“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动，增强了民族团结的思想意识，打通了民族团结工作的最后一公里，强健了民族团结的社会细胞，做实了民族团结这一最大的群众工作，.有力促进了各族干部群众交往交流交融，受到了各族干部群众的衷心拥护。

加强民族团结是战略性、基础性、长远性工作，要坚持绵绵用力、久久为功。自治区党委书记陈全国在自治区“民族团结一家亲”活动动员大会上要求，“要坚定不移地长期坚持下去，实现制度化、常态化、长效化”。各地各部门各单位要深入贯彻落实总书记系列重要讲话精神、特别是在第二次中央新疆工作座谈会上的重要讲话、视察新疆时的重要讲话、参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，深入贯彻落实自治区第九次党代会、自治区党委九届二次全体(会议)、自治区“民族团结一家亲”活动动员大会精神，深刻领会总书记关于不断巩固民族团结的重要指示，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，进一步统一思想、统一认识、统一步调、统一行动，推进“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动的制度化、常态化、长效化，使开展活动的目标更加聚焦、措施更加有力、成效更加明显。

二、进一步明确开展活动的职责任务

开展“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动，要树牢“一个目标”，树牢社会稳定和长治久安这个总目标；紧扣“一条主线”，紧扣促进各民族交往交流交融这条主线；突出“一个重点”，把开展活动的着力重点放到增强“五个认同”上，放到增进感情、凝聚人心上；做到“五个结合”，把结对认亲走访与维稳工作、民族团结宣传教育、民族团结进步创建结合起来，把思想工作与帮扶解困结合起来，把教育与关爱结合起来，把见物、见人与见思想结合起来，把交往交流与融情聚力结合起来；用好“六个载体”，结对子、勤走访、相互学、多活动、真帮扶、重激励；完成“五项重点任务”，宣传党和国家的政策，加强民族团结宣传教育，解决群众实际困难，做好“去极端化”工作，推进新疆社会稳定和长治久安。要杜绝敷衍应付、搞形式、走过场等现象，不能把结对认亲简单地等同于物质帮扶、等同于扶贫。通过开展活动，相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像珍视自己的生命一样珍视民族团结，像石榴籽那样紧紧抱在一起，巩固和发展平等团结互助和谐的社会主义民族关系，使各族干部群众坚定坚决地维护祖国统一、民族团结和社会稳定，共同团结奋斗、共同繁荣发展。

三、进一步明确结对认亲走访的形式内容

开展结对认亲走访，要坚持相互往来、经常走动，确保至少每个月走访一次结对认亲户。我局要结合实际，以确保活动效果为出发点和落脚点，科学合理安排走访活动，采取集中走访与分散走访相结合的方式，可少量多批，可适当延长干部职工与结对认亲户见面交流时间，做到长流水不断线，力戒来也匆匆、去也匆匆、毫无效果。

在走访活动中，要做到“四有”，有连心卡，有合影照，有走访活动记录和图片，有结对认亲活动体会；“三定”，定来往计划，定思想沟通计划，定帮扶计划；“两帮两贺一慰问”，遇难事必帮、遇大病必帮、遇喜事必贺、遇节庆必贺、遇丧事必慰问，“四见面”，有条件的干部职工在结亲家庭小孩起名、割礼、婚礼、直系亲属葬礼上见面；“七掌握”，掌握结亲家庭成员基本情况、思想状况、宗教信仰、家庭生产和收入、家庭困难状况和需求情况、家庭成员社会活动状况、直系亲属基本情况；“八个讲清楚”，讲清楚以习近平同志为核心的党中央对新疆各族干部群众的亲切关怀，讲清楚党的各项惠民政策，讲清楚党的民族宗教政策和有关法律法规，讲清楚援疆省市对新疆各族人民的无私援助，讲清楚驻疆部队、武警官兵对新疆社会稳定和长治久安作出的无私奉献，讲清楚“三股势力”的严重危害，讲清楚新疆各族人民共同团结奋斗、共同繁荣发展的重要意义，讲清楚新疆经济社会发展取得的巨大成就。

四、进一步明确结对认亲的人员范围

结对认亲活动要做到“三个全覆盖”，局干部职工与基层群众结对认亲全覆盖，与贫困户结对认亲全覆盖，与危安重点人员家庭结对认亲全覆盖。与危安重点人员家庭结对认亲，原则上由当地干部职工进行，采取多帮一、一帮一等形式，以利于开展教育、管理、帮扶、转化等工作。

要在安排好本单位结对认亲走访工作的同时，把本单位的结对认亲走访纳入本单位统一管理，周密安排，精心组织，加强指导和督促检查。对长期驻外人员可安排在驻地与基层群众或新疆籍务工人员结对认亲。对确因工作、健康等特殊原因不能按要求走访的干部职工，从严掌握，可适当减少走访次数。对确实无法做到结对认亲的人员，向“民族团结一家亲”活动领导小组办公室说明情况和理由，进行备案。

五、进一步开展好民族团结联谊活动

要坚持每月组织开展一次形式多样、内容丰富、寓教于乐的民族团结联谊活动。可联合开展联谊会、座谈会、茶话会、文体比赛等干部群众喜闻乐见的民族团结联谊活动。鼓励干部职工在单位内部结对子、交朋友。要注重活动效果，将活动内容与本职工作有机结合，同抓同促进，促进各族干部职工在共同生产生活和工作学习中加深友谊、增进感情，形成团结一致干事业的浓厚氛围。

六、进一步探索创新开展活动的思路方法 要从活动实效上下功夫，在前期开展活动的基础上，总结经验，弥补不足，探索创新，不断提升活动的效果。要把握政策、精准工作，处理好开展活动与本职工作的关系、近期工作与长远目标的关系、局部工作与全局工作的关系，规定动作做到位、自选动作有创新，做到齐步走、不掉队。要积极探索、努力丰富深入开展活动的载体、形式和内容，找准干部职工与基层群众的利益结合点、情感交汇点，不断增强活动的针对性、有效性。要突出大众化、实体化、人文化，用富有影响力的主题、感染力的内容、吸引力的形式，加深干部职工与基层各族群众的相互信任，增强交往交流交融的效果。要不断扩大干部职工接触基层群众的广度、深度，深入开展互动体验交流，推动干部职工与各族群众广交朋友、深交朋友，扩大和深化朋友圈，交成能在关键时刻起作用的铁杆朋友，争取人心、凝聚民心。

七、进一步建立健全开展活动的长效机制

一是建立健全结对认亲干部教育机制。要加强对结对认亲干部职工党的群众路线教育、党的民族宗教政策教育、党的惠民政策教育、民族风俗习惯教育、宗教基本知识教育，使他们能向群众讲得出、讲得透、讲得好。要加强作风建设，推动干部职工树牢为民服务的宗旨意识，多点泥土味、少点官僚气，带着感情、带着责任，将心比心、以心换心，与各族群众融为一体、打成一片，知民情、解民忧、暖民心，让群众更加深切地感受到党和政府的关怀与温暖，更加坚定地感党恩、听党话、跟党走。二是建立健全汉语学习机制。单位要通过强化培训、日常学习、“结对帮学”等办法，采取过关测试、激励促学等措施，推进干部职工双语学习，提升他们双语水平和应用能力，最终达到基本交流无障碍，群众反映的事情能听明白，宣传教育的内容群众能听得懂。

三是建立健全群众思想工作机制。要教育干部职工树立群众工作的思维，掌握群众工作的方法，大力宣传党的政策、国家法律法规和自治区党委的决策部署，团结群众、教育群众、发动群众，使各族群众手足相亲、守望相助，像石榴籽一样紧紧抱在一起，为推进社会稳定和长治久安团结奋斗，共同建设美丽新疆、共圆祖国梦想。

四是建立健全扶贫帮因机制。要教育干部职工设身处地为结对户着想，把结对亲戚的事当做自己的事，了解他们的所思所想所盼，帮助解决他们最希望办、最迫切办、眼下能够办好的实际问题，帮助解决上学难、看病难、就业难等燃眉之急，做到一次结亲、终身结缘，真正把党员干部的先锋作用体现出来。对干部职工个人无法解决的，所在单位要积极协调，帮助解决。

五是建立健全协调联动机制。要主动对接，加强与结对认亲所在地的沟通联系，及时通报结对认亲人员情况、走访情况、活动开展情况。要加强属地管理，主动了解掌握本单位结对认亲走访情况，积极帮助解决问题，分门别类建立工作台账。要与结对认亲所在地基层组织加强沟通联系，做到情况互通、信息互享、工作互连、活动互促。

六是建立健全宣传机制。要充分利用主流媒体、互联网新兴媒体，统筹好网上网下两个战场，主动发声，抢占先机，采取多种形式，从不同角度、不同层面进行深度宣传，推广好经验好做法，始终弘扬民族团结主旋律，不断扩大“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动政治效应和社会效应。大力宣传民族团结进步模范典型，用榜样的力量影响人、感召人，营造民族团结的浓厚氛围。

七是建立健全督查机制。要将“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动纳入精神文明创建全过程，纳入民族团结进步创建活动全过程，纳入绩效考评，纳入各级领导班子绩效考核、干部考核和述职述德述廉内容，把“民族团结一家亲”和民族团结联谊活动与中心工作同谋划、同部署、同考核，完善各项制度，建立联系档案、工作台账，及时总结经验、发现问题、解决问题。要落实月报制度，充分运用网络数据统计平台，及时汇报活动开展情况。要加强自查自纠，“民族团结一家亲”活动领导小组办公室要加强指导、协调和督查。

八是建立健全组织保障机制。党组织要落实领导责任，定期不定期地听取情况汇报，推动活动开展；建立常设机构，配备工作人员，保障工作经费，加强对分管领导和工作人员的业务培训，充分发挥领导小组及其办公室的作用。各成员单位要各司其职、密切配合，共同为开展好活动献计出力、作出贡献。要落实组织推动责任，结合“访惠聚”驻村工作，细化举措，细致安排，当好干部职工结对认亲的后盾，为活动深入长效开展创造良好条件。

九是建立健全考核奖惩机制。“民族团结一家亲”活动领导小组在本党组织领导下负责考核工作，研究制定具体考核奖惩办法，大力表彰奖励在“民族团结一家亲”活动中表现优秀的先进集体和个人，对表现突出的优先提拔使用，树立人人为民族团结作贡献的好导向。对工作不落实、出现问题的严肃追究责任，以铁的纪律保证我局工作安排部署落到实处、见到实效。

巩留县国土资源局 2017月5月10日

第五篇：体育常态课如何常态化

体育常态课如何常态化

《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》中提出：“中小学要认真执行国家课程标准，保质保量上好体育课。”《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010～2020年)》也提出：“加强体育，牢固树立健康第一的思想。确保学生体育课程和课余活动时间，提高体育教学质量。”怎样才能不折不扣地执行课程标准。保质保量地上好体育常态课呢?本人以为，提高体育常态课的教学质量。其中一个最重要的方面是让每一个学生真正参与其中。一个都不能少。而要想让学生真正参与其中。笔者认为要做好以下几个方面：

一、增强认识常态化

“常态课”顾名思义是常规状态下、自然状态下的平常课。“一个哨子两个球，老师学生都自由。”的课不是常态课；过分强调娱乐、休闲功能。以简单的游戏为主。游戏间没有必然的逻辑关系，游戏里没有什么技术成分的课不是常态课；轻视对学生的管理，忽视教学组织的严密性，导致学生懒散，课堂组织松散的课不是常态课；一味满足学生需求，只选择学生喜欢的内容，教学内容没有计划性和系统性的课不是常态课。本人以为，体育常态课应当是以身体活动为主要形式，有组织有纪律的“正常”的课，应当是有具体的教学目标、适宜的教学内容、得当的教学方法的“实实在在”的课。因此，体育教师依据《课 程标准》，结合本校的实际情况，制定好课程教学计划，保证每一堂课都能按照教学计划进行教学。经常增强认识，提升课堂的“口味”。不仅能有效地消除学生对体育课是可有可无、是学习的“调味品”、是让自己尽情自由活动等认识的误区，而且能让学生真正走进课堂，成为体育常态课保质保量的重要前提。

二、加强管理常态化

体育常态课中，常常因为学生的拖沓使课堂不能流畅：因为学生的惰性不能很好地互 动；因为一部分人的游离影响课堂氛围。因此，要使体育常态课保质保量，体育教师必须建立有效的课堂常规。没有规矩不成方圆。常规管理仅凭简单的讲道理是不够的。一定的纪 律约束和一规则意识的养成能有效地约束学生的行为，能让他们明白课堂内哪些是应该遵守的，哪些是不应该做的。从而使学生能很快地融人课堂。笔者在平时的课堂教学中，有计划、有目的地渗透“规则教育”，培养学生遵守各项制度或章程。使学生逐渐把对规则的遵守 内化为自己的自觉行为。由于大多学生是独生子女，在小组活动中容易以自我为中心。从而导致活动不能有序进行。笔者常组织学生玩些无规则的游戏。让学生体验 “无规则”是怎样 “不成方圆”的。然后再让学生逐步自主制定游戏规则来完善游戏，再体验有规则的和谐与乐趣。这 样，他们在课堂上就能自觉地融入课堂活动中。保证了课堂教学的连续性和有效性。大大提高了教学的质量。

三、处理细节常态化

在体育常态课中，学生出现注意力分散，甚至做与学练内容无关的事情等问题，并不是用纪律和规则就能够完全约束得了的事情，这需要教师通过对课堂上的情况反馈，针对性地 在一些细节上进行巧妙处理，及时将他们唤回到课堂上来。

1.友情互助经常化

在老师讲解示范或者在学生演示环。常常有学生不认真听讲、私自讲话、甚至躲在后面搞打或做自己的事情。针对这种情况，老师可以在讲解演示完毕后，请学生复述并演示，如果因为不会或害羞不好意思，老师可以让他(她)邀请一个要好的朋友来共同完成，这样既给了他们一个台阶又巧妙地给予了警示，时间一长，大家都能认真观察并听讲了。大大提高 了教学质量。对于这种始终游离于课堂的问题。如果不能处理好，不仅会影响组织教学，而且会“带坏”其它同学，使教学质量大大降低。老师在这个问题的处理上，可以采用“迂回战术”，从他们的好朋友中找突破口。老师先在优生中找出问题生的好朋友，然后主动地参与到他们的活动中。与这些学生建立良好的关系。在此基础上，再让他们将自己的朋友“吸”进自己的练习小组，并与他们一起完成学练内容。几次课下来，这些 “游离”的学生也渐渐地被“吸”进了课堂活动中了。

2．感情交流经常化

对于这些“游离”的学生，还可从他们自身找突破口。通过观察，去发现他们喜欢的运动 或练习，然后再一步步“走近”他们，逐步化解他们游离的心态，使他们真正参与课堂活动。例如有一个学生喜欢做俯卧撑。课堂上除了有俯卧撑环节，其它活动很少参与，于是老师可以在课上有意经常安排俯卧撑练习，并与大家交流出俯卧撑的多种做法，然后布置大家利用课后时间进行练习。老师在课后也积极准备着。在一个“偶然”的时机，老师和他进行了一场PK，并进行了很好的交流，一下子拉近了师生间的关系，通过以后的几次交谈，这位同学不仅改变了原来的游离状态，课上练习变得积极起来，而且还带动了其他同学。

四、合理评价常态化

1．明确目标经常化

对于学生而言，在每一节常态课堂上，知识技能学习的评价要是可见的、可操作的，否 则。学生的练习将会无序。因此，老师在每一课的教学中，都会设置不同的练习目标，以满足不同程度的学生进行学练，使他们都有成功的体验。能有效地根据目标合理进行自评与互评。除此之外，在每一个单元的教学开始，老师都可以告诉学生，通过本单元的学习将会达成怎样的一个目标，并在课堂上随时提醒。这样，学生在课堂上练习会更积极、主动，目的性更强。

2．听课评课经常化

对于教师而言，上好每一堂常态课。除了有正确的认识和态度外，还要有长期的学习和积累。以教研组为单位，每周安排一项观摩常态课的环节，听课老师根据上课老师提供的教 案。结合课上师生在各环节的表现，“挑刺性”地进行评价。如教学目标是否准确、教学内容 是否恰当、教学过程是否合理，甚至对个别学生的特殊表现，教师的处理是否及时、恰当等 等进行评价讨论。这样，经过长期的互相学习，互相督促。大大提高了每一个教师的业务水平，大大提高了每一个教师的课堂驾驭能力。每个人在自己的每一节常态课中，能更有效地 将学生吸引到课堂中，提高了学生的参与程度，提高了体育常态课的教学质量。另外也可定期与学生交流上课的感受，让学生谈谈近期体育课的优劣。一来便于了解学生的心理动向，二来也利于教师考虑学生的需要进行一些教学上的改变。

3．过程评价经常化

根据2007年国家教育部印发《关于在部分地区开展初中毕业升学体育考试改革试点工作的通知》的精神。2009 年 10月下旬，杭州市教育局下发了“关于印发《杭州市中等学校招生考试改革(试行)》的通知”，就初中学生三学年体育考试项目、考试形式、分值分配等问题，作了原则性的规定。改变了中考体育加试初三一考定终身的评价方法，结合《国家体育锻炼标准》，制定了杭州市体能技能测试方案，将初

一、初二的体能技能测试按照一定的比值计入学生的中考体育成绩中。这种关注学生的过程性评价，不仅大大激发了学生的学练积 极性，而且对保质保量上好体育常态课起到进一步的推动作用。

由此可见，要让体育常态课保质保量，就要让每一个学生都能投入到体育课堂中来；而要让每一个学生能投入到体育课堂中来，就要在课各个环节处理上达到“常态化”、“经常化”。不放过任何一个看似可有可无的细节。