房地产经纪人每天工作流程

第一篇：房地产经纪人每天工作流程

房地产经纪人每天工作流程

买卖部门经纪人的工作流程

一，经纪人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。

二，如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。

三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。

四，闲暇时间，经纪人应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。

五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。

六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。

七，经纪人带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《经纪人带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。

八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。

九，经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。

十，经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。

十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。

十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。

十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。

十四，优秀的买卖经纪人，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。

第二篇：房地产经纪人每天必修

房地产经纪人每天必修

1.每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻.）

2.打开电脑,查看前一天所有新增房源,熟悉市场行情,养成每天背诵房源和发现自己所需要的房源.看公告及时了解公司业务动态和规章制度.3.查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源,增加成交量进而增加业绩

4.本区域有新收的钥匙房源,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了如指掌.5.每天必须认真按质清洗五套房源,清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况.6.扫盘过程中,了解业主有无换楼的需要,在业主没出售前,先行约业主看房(每周至少一个)

7.决心每天找寻一个新客户(暂时没需要买,但半年内会买的客户)

8.尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.9.每天必须尽量保证带两个客户.10.每天必须及时跟进自己客户及每天扫十个公客.11.主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单,争取客源及房源.12.自行建立五个私盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增.13.跟进以往经自己租出的租房源或卖的房源,(租客到期约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己 的“客户回访”（精耕老客户）工作.14.有时间到附近交易活跃的社区,及地产公司门口转转.15.自己扫房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情，争取掌控房源(签独家委托书).16.晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在7-9点时跟进客户,沟通业主.17.有空时查阅同行公司的情况，做到知己知彼。<新上公司发展日新月异，有不少地方值得我们学习。>

18.经纪人应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户谈判时更有内容,打造专家形象。

19.谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,重要的是你从中学到了什么,并且不再重犯.20.每天总结工作(看房、带客户总结经验),准备第二天工作计划(联系需要的客户与业主).21.心动不如行动,心勤不动,不如无勤。主动出击,才能争取至胜。

22.年轻没有失败，态度决定一切！

第三篇：房地产经纪人培训流程

培训流程

一、跑盘（三天内跑完定福庄、双桥、管庄）所有小区资料

二、培训

（一）资源纳入（房源

需求）

（资源纳入和电话沟通一起培训，培到会了为止）1.网络

优点：量大

缺点：透明性 2.上店

优点：客户准

缺点：少

准的定义是什么：（承认中介，价格适合现在市场，急）3.社区

优点：移动连锁店

缺点：风吹日晒 4.扫楼

优点：上独家资源

缺点：累

5.贴条

优点：上租赁户

缺点：封号、不环保 6.老客户再生 优点：准没有陌生感

缺点：少、需要累积 7.信息员

优点：独家和补充房源 缺点：钱 8.切户

优点：增加有效资源

缺点：冲突

（二）电话沟通

有统一说辞（打印说辞）。打完一百个电话再去培训配单（砍价格、要钥匙都要熟练）发帖

内网

网络扒房 熟记房源

（三）配单（配单和带看一起培训）

前配和连续二次匹配（加上熟记房源，如何应用）

（四）带看

1.带看前：

1、签看房确认单（不签不让看）

2、带笔和纸(为了交定金用)

3、钥匙托管协议（客户没看上，第一时间当面要钥

匙，教员工如何要钥匙）

4、鞋套和手机

5、客户双方的联系方式

6、再次确认见面地点和时间（提前2小时）是否双方

都能到场

2.带看中（匹配三套房源为准,一不好，二个好的可是价位不一样）

带看中，学会看众多的客户中谁能做主就和谁聊。（1）、带看前：接到客户后（速熟法）重点讲 速熟发：跟客户找共同语言，让客户把我们当做知己。（2）、带看中：进入房间后（盯人少方，防止跳单）

介绍：熟说户型，专业知识。

判断客户是否有意向通过（看房时间10分钟以

上为看上和需求问题和说话多不多看客户表情）

（3）、带看后：客户（看上以后，出门时打假电话{促单、逼单}，客户不定的情况下防止跳单，把客户送到小区口，然后回到房间后{进行砍价：假设客户要定

探房主的低价，要钥匙}）

（五）谈判和签约

大家注意要以成交为目的不要带情绪化去谈判，不要偏袒哪一方。（谈单方法：1.双方凑，2.拉开双方单聊，3沉住气不要急（奔折了谈，心态最重要）

1.培训签合同，新员工都能熟练的自行签合同

2.写收据（大写壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万）

3.物业交接单（如何看电表、看水表、看气表）水是4.0元一吨 电是0.488元一个字 气是2.05元一个字

第四篇：每天工作流程

每天工作流程

1.每天早上上班第一件事盘点库存量。

2.原片库出库流程：生产部切片人员登记的《原片吊箱登记表》，交给原片库库管员后，把同种规格的玻璃原片尺寸、厚度、颜色、吊出片数、实发片数、年月日及班次全部写在一张白纸上，进行规整。之后打开《原片库存明细表》（以片数为单位，在表中（出）里面相对应日期填写）和《原片库整箱日报表》（以箱数为单位，参照此规格片数是否满一箱，如果到一箱片数再减去箱数，如果不到就不减去）把白纸中规整的相应记录内容在《原片库存明细表》和《原片库整箱日报表》减掉进行更新，使报表与当前库存信息一致。再打开ERP系统我的工作——《现存量》——查询——仓库编码（选择原片库）——确定——出现现在库存中所有的玻璃信息（选择在ERP系统中减去的相对应玻璃尺寸、厚度、颜色的存货编码复制）——《转库》——单据维护——增加——出库仓库（选择原片库）——入库仓库（选择切片大宗周转库）——出库部门（选择采购物流部-仓管工作组）——出库业务员（选择本次出库人员姓名）——入库部门（选择生产部-切片工作组）——备注（年月日及班次日期）——批次号（选择本次对应的原片尺寸）——应发辅数量（指白纸内容里的实用片数）——此一个规格信息完成可增行输下一个——单据维护——保存——点击转出——出现其它入其它出界面——收发类别（选择其它出库）——库管员——自动拣货（查看片数信息收发与白纸中相符）——保存——确定——出现联查界面——界面中的转库单号和库存其

它出库单号写在白纸表里以便以后查找——双击库存其它出库单——打印管理——打印——结束（全部流程完成后，把所有单据保存存档）

3.原片库入库流程：玻璃《运输签收单》和《提货单》到原片库库管员手里后，把两张单子内容填写在《原片库库存明细表》(每次录入用不同颜色标注)和《原片库整箱日报表》（在入里面填写内容）。打开《原片提货信息表》在工程名称栏里填写使用目的（如：备库存、某个工程），再把本次信息填写到《原片库库存明细表里》。打开《原片库整箱日报表》在（入）查找相对应尺寸填写在到货日期（如：4月1日）并填写箱数。再打开ERP系统我的工作：《维护到货单》——业务类型（选择普通采购）——增加——采购订单——查询条件输入——订单日期——条件（选择大于等于）——日期定在两个工作日内——供应商名称——确定——查看《提货单》玻璃尺寸厚度，再在ERP系统查看尺寸厚度面积是否一致——选中双击确定——单据维护——修改——收货人——库存组织——辅数量是否与提货单一致（一致不改，不一致修改）——保存——审核——我的工作《检验到货单》——查询——确定（选中之后检验）——我的工作：《采购入库》——增加——采购到货——到货生成入库——确定——单据参照界面（选择相对应的内容双击）——确定——仓库（选择原片库）——辅助功能（自动取数）——批次号（以当天日期为准。如：8018指8mm玻璃厚度，A018指10mm玻璃厚度。80***1指8mm玻璃厚度及2012年4月1日和流水码0001）——保存——打印管理

——打印——结束。

4.色玻到货后需在《2012年提货信息表》中填写相应内容（此表格信息由采购人员填写，如果玻璃采购到厂后再由原片库库管员填写到货日期）。

5.色玻到厂后还需要在原片上粘贴相应颜色、尺寸的警示标签（需工作制作，此项需采购相应标签纸张）。

6.每天需用《原片库库存明细表》统计每种玻璃的库存总量，发至相关领导一份，做为参考。

第五篇：房地产经纪人工作要领

房地产经纪人工作要领

1、有客户只要匹配自己的推广房源，一定要第一时间带看（因为基本只要带看一次就可以确定他是不是优质客户，并能较准确地了解其租房需求）。

2、明确中介费：看房前要向客户和业主阐明我们公司要收中介费

（1）业主：***你的房子你考虑租/卖多少钱？还有的少吗？那我在客户那里帮你报***，希望你到时你配合我一下，你知道我们中介公司的收费标准吗？

（2）客户：客户看房前要登记身份证，签看房协议，阐明我们的收费标准 ***你知道我们公司的收费标准吗？我们公司中介费不打折

***可以不经过我们公司，但我们的收费没的少，总之在我这里中介费不打折，如果你确认这笔费用没问题，我们就继续看房

3、看房前一定要确认是个人租房还是公司租房，带客户看房一定要签看房合同。

4、客户提出付定金，马上拿笔给业主开收据，客户说签合同，马上填写合同，然后让客户和业主签字，并催客户交定金。问：“现在就付中介费，还是等交房时付”，没有收到佣金，死都不能让客户和业主留电话，并暂时保存合同。

5、个人租房，一定要先付定金，不付定金不可以签合同，签合同必收佣金或者签完合同不交给任何一方，直到收到双拥。

6、公司租房，一定要求能做主的人来看房，并提供公司名片。客户看中房子必须要付定金，付定金才可以签合同。客户如果要将房屋租赁合同、产权证复印件、户型图、物业清单交由公司审批，仔细检查业主所提供产权证复印件和户型图，不得留有业户电话（签合同前要问清客户房屋租赁合同是否要交公司审批，如果要公司审批，签合同时双方不能写电话号码）。