八年业务经验总结

第一篇：八年业务经验总结

从2000年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多，抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。

自己做业务的转变：

1、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，时间枯燥，吃饭无味。好失败啊。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言，知道点最好。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术知道是必须完全掌握的）

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

我晚上4个小时的三个阶段：

A、阶段---晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）

B、阶段---会去找客户应酬，喝酒聊天。

自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步，很好的业绩。

C、阶段--晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。

自评：最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。

3、关于业务员自身条件。

很多人的印象应该是：

A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。

B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。

C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。

D、业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

E、业务员一定要能歌善舞。等等

其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到180MM，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好了，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10--15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

我以我在郑州一个家具公司做业务经理时期的故事叙述下，当时是怎样找客户，在最短的时间内立足的。

这家公司是一个私人企业，以布艺沙发为主，但也做办公家具。在河南省有一定的知名度。我到这个公司的时候，是因为老板对原来的业务经理不满意，所以让我过去，但是又不宣布，原来的业务经理又没走，占着办公室，占着客户资料，什么都不说，也不讲，并且把原来的客户投诉转移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短时间出业绩，那么我肯定比他先走。

所以，寻找新的客户就成了我的第一个大事，既然不能在老市场有所作为，就必须开辟新渠道，新市场。

1、黄页。我先找到一本《郑州黄页》等。先查找家具市场，家具品牌等等，然后把有用的信息记录下来，并且按照不同的区域排列，以便出去的时候可以见更多的客户。

2、浏览招聘广告（针对办公家具）。就象在郑州，《人才招聘报》每天都有大量的招聘广告，还有《大河报》每个星期四都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者说公司更新需要新家具，公司升级老板需要提升自己的品位。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的客户，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力招工的公司生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

当然，也可以通过这个方法浏览房地产广告，注意那个楼盘开业什么的。

3、我也要经常上街找客户，我一般会到新建的小区去看看，新房子总要新家具啊。或者到新的家具市场去看看，总有装修开业的。或者到写字楼里面看看。

4、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做橱具的，他是做地板的。我们同时做一个装修的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

5、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。我就是利用原来的关系，先做了2个小单，然后通过他们的口碑介绍给我新客户，但是记住：这时候不要让他们仅仅给你名单就好了，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。通过他们的电话介绍，很快我就在一个小区超额完成了任务。当然我自然就不用走了。（虽然我在这家具公司仅仅做了4个月，因为其他原因辞职，但是我用自身的行动证明了我的价值，也得到了老板夫妻两个临别前的挽留。）

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一个合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节。

1、因为我联系的好多都是地市邮政局的副局长等，都是小有权势的人，所以遇到很多领导还没有听完我的介绍，就说再说再说，接着就啪的一生挂电话了。好一点会说你找那个部门联系，或者发点资料给他什么的。但是一说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。这里一定要记住：千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。第一次传真过去的资料很少有作用的，至于放到保安室，更是羊入虎口，回头找都找不到。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能是领导真的没时间，或者是不愿意做这个事情，或者是其他原因，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，或者是流露出可以合作的意向啊。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。因为你每次电话的对象不一样，可能所说的侧重点也不一样啊。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。如果在办公室，站着人多不合适的话，那么你打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

5、把你应该打电话的名单最好写在本上，按照“每天”“三天”“一周”“半月”等这样的类别分好，那么你就知道该给谁打，该说什么了。虽然现在有电脑，也可以网上聊天，但是死板的文字毕竟没有亲切的声音那么让人感觉舒服啊。

（中国营销传播网，张庆敏）

第二篇：业务工作经验总结范文

业务工作经验总结

尤子文

近五年来，我一直从事高一级十二个班级的通用技术课程的教学工作。现在我对近四年来的教学工作做以下总结：

一、认真备课，不但备教材备教法而且备学生。根据教材内容及学生的实际，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。

落实教学常规的各个环节。坚持集体备课，坚持每周一次的科组（备课组）活动，对上周工作进行总结和反思，统一下周教学进度和内容，探讨下周课堂教学的重点、难点、教学方法，每位老师发表自己的见解和看法，发挥集体的智慧和力量，形成最佳的教学模式，提高备课的效率和质量。加强对备课、上课、作业、考试等教学环节的管理。

二、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

加强与信息技术的整合。积极推进信息技术与课堂教学模式的整合，全科组教师多使用教学课件。

三、做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。高一学生虽然自控能力整体上比初中学生较好一些，但是还有少部分同学抄袭别人的作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

四、平时在教学上，有疑必问，在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法。积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，并邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。培养多种兴趣爱好，通过各种途径博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。平时还培养学生的动手能力与团队合作精神，每次期末考试之前要求以小组为单位，每一位同学都要积极参与，做出一个优秀的作品。

六、积极开展教学理论的研究学习与教学总结。开展理论学习。科组组织学习了通用技术课程标准，通过学习和讨论，教师们明确了今后的教学工作的方向。

七、存在的问题。《通用技术》课是新开设的课程，还没有专门的实验室；我是一名新师，知识结构还不是很完整；还需要对两本书的知识点进行彻底的分析，把它们联系起来，这些都有待以后改进。

通过近四年的通用技术教学工作，我积累了丰富的教学经验，但我深知这还远远不够，我会不断地学习和提升自身的素质，在以后的教学工作中，不断创新，努力让自己成为一名优秀的教师。在接下来的教学和工作中，我会更加努力，更加勤奋。

第三篇：一位资深人士八年观察房价后的经验总结

一位资深人士八年观察房价后的经验总结

一位资深人士八年观察房价后的经验，对高房价的分析和判断精炼独到，高手果然在民间啊！

1、高房价的根本原因是货币发行过快，表现形式是社会财富分配不公。

货币发行过多过快，我相信很容易理解，钱太多了，钱也就越来越不值钱了。而社会财富不公，怎么说呢，举个例子吧：一个村子有100人，过去大家都是穷人，大家都要吃肉，但是只有10块儿肉，每斤10元，这时候由于每个人的购买力都是一样的，那么只能随机10个人吃上肉，剩下90个人干瞪眼。而现在村子里一部分人先富起来了，有10个人发了财，其它90个还是穷人，肉肯定就不是每斤10元了，因为这10个富人肯定会出最高的价把肉占为己有，甚至这10个富人之间还会较劲，越少的人希望得到越多的肉。谁出的价越高，谁得到的越多。这时候，肉的价格就和那剩下90个穷人一毛钱的关系都没有了。

这个例子活生生就在现实社会里上演了，从06年开始，为什么多数人一直高房价痛骂，但房价丝毫不受多数人的理会，屹立在那里高高在上，甚至越来越高。归根到底，是因为两个方面，第一是市场上新发的钞票却太多太多；另一方面财富集中在少数人手里，这些人买房都是挥金如土，所以两级分化很严重。

2005年的时候，中国资产过1000万的还寥寥无几，总数不到2万。但是到了2011年这个数字就高达80多万人。短短6年，富人的群体就增长了40多倍。郎咸平曾经感叹过，白领、金领都没落了，真正崛起的是黑领，领的是灰色收入。

2、国际上的房价收入比在中国不适用，换一个角度思考，中国房价其实很低！再看房价收入比，国际上是4-6倍合理，中国15倍了。首先原因我已经在第1点介绍过了，就是少数人口占据了大量财富，占据了大部分房源，以至于房价和占人口80%的大多数人没关系。其次，发达国家的房价收入比低，是因为人家的ZF会建立公租房、廉租房、保障房，在这些国家ZF会长期租给你。所以人家觉得买不买房无所谓。而我们国家我就不用多说了，大家都知道是啥鸟情况，除了买商品房别无选择，好不容易来个保障房长城家园，抽签时电脑故障大家也心知肚明是什么情况。这是第一个原因。第二个原因是发达国家的人口趋于稳定了，有些国家甚至还是负增长，这时候新增房源对他们来说肯定是多余的，而我们国家离这个阶段还有相当遥远的一段距离，消耗完80、90后让他们都买上房还有相当长的时间，要不然我们也是发达国家了，这个阶段至少还要等10年，甚至更长。第三个原因是城市化还在继续，越来越多的农村人进城。不知道大家注意到一个现象没？现在新生代的农民工，进城打工以后，就不想或者很难再回农村了，大多都选择留在城里，他们可能确实对高房价无能为力，但即使是在城里漂着，至少也对紧张的租房造成了房租上涨的推动，一定程度上也支撑了房市。与此同时，大城市的人口还在继续增长，旧的刚需没有消化完，新的刚需又加入了。

所以这个现象就产生了，因为我国贫富差距大，大部分人的收入很低，所以导致房价收入比很高。房价收入比高到大家都以为房价有泡沫，所以傻乎乎的一年又一年等下去，等待泡沫破灭。但是所谓的“泡沫”不但没破，反而越来越大，这是为什么呢？

前面说了，房价不是90%的屁民老百姓决定的。所以，如果你拿收入前10%的人（公

务员、四大、国企私企外企高管、黑领、金领、个体生意暴发户）再看房价收入比，你会发现一线城市的房价很低，低到开盘时还是有很多人抢房。因为它们的年收入（含灰色）普遍在50-100万甚至更高，买一套200万的房对他们来说只需要2-4年，比世界平均房价收入比4-6年甚至低一半！

3、房价相对于物价到底高不高？为什么房价涨速没有大白菜涨得快？

先来回顾一下历史。物价上涨和房价上涨的基础是M2，很多人都并不陌生，它的增长从一定程度上可以反映出物价和房价的上涨速度。1990年的时候，M2是1.5万亿。到了2011年，这个数据被刷新到73万亿。细心的人可以发现，房价每5-6年就会翻一倍，即使是2007年以前，一样如此。1990年的时候，在我的老家城市，总价3-4万就可以买一套80平米，而现在22年过去了，大约要30-40万才能买一套，涨到了10倍。即使我们退回到2006年，也要15-20万。大家不要误以为房价泡沫一定很大。商品房作为房屋的一种属性，和其它商品没什么区别，这20年以来，涨了10倍的物价数不胜数。因为这和M2的增速是密不可分的，央行公布的去年M2的增长幅度是13.6%，这个增长速度正是6年翻一倍。只要中国还处于发展中国家，GDP还处于每年8%左右的增速，城市化进程还在继续，这三个条件还在，那么这个5-6年翻倍的经验还是一直适用下去。

但是，房价目前确实存在一定的泡沫。从2009年到2011年，短短的两年就翻倍了。也就是说它已经透支了未来3年的涨幅。可问题是，2009年受到4万亿的严重充血，流向房地产的热钱很多，这个5年翻倍的经验已经不是那么准确了。zy也希望房价软着陆，一方面不允许地方做小动作，是不愿意看到房价继续暴涨。另一方面降存降贷款折扣，鼓励真正需要的人去买房，就是这个目的。可以说，zy现在是死死摁住要抬头的房价，可房价上涨的潜在动能依然存在。

前几天报道了一个新闻，说大白菜价格比去年涨了一倍。其实大家走进超市看看，现在的菜价和两三年前相比，贵了太多。细心的人能发现，凡是生活必需品，价格都容易随着通胀而暴涨，因为通俗的讲，生活必需品这属于有限资源。

综上，为什么有人说中国房价泡沫有40-50%，而又有专家说根本没有泡沫。所以说看你怎么理解了，我认为站在不同的角度上分析，都是正确的。正如上面分析。

4、中国的房地产泡沫肯定是有的，但它是像眼下的印度，还是过去的日本？

有人老爱拿日本房价破灭说事，从2007年一直说到2012年。诚然，80年代的日本炒房之风也是盛行，但是炒作也要分两种，一种是量价炒作，一种是无量炒作，日本的炒作属于无量炒作，因为日本根本不需要像中国那么大的城市化需要，所以资金面推动的力量小，而庄家的拉抬力量大，这就好比操盘手圈起一只股票封涨停时一步到位，然后吸引散客接盘。再一个，日本是个弹丸之地，和1997年的香港、2012年的鄂尔多斯一样，没有像中国这样那么庞大的城市化进程，这就好比鄂尔多斯，这个城市来来回回就是这么点人，没有庞大的需求基础，没有新鲜血液，你建房子炒房子最后卖给鬼呀？

再看中国的楼市，第一，城市化进程快到无法想像，北京你知道吧，几年前预测2010年人口的时候才1000多万，具体数字我忘了，但最后到了2010年时硬是比当初规划时多出了200万。以至于不得不行政控制人口，并且北京现在六环建好了还在往七环建。这说明啥，我想各位看官应该知道。。第二，中国和日本的最大区别就是中国的房价属于量价推高，其实2008年底本来市场的血液不足的时候，当时的房价已经相对见底，但温sir大手一挥下放4万亿，还一边说控制房价过快上涨，糊弄鬼呢？银行也不甘示弱，纷纷房贷优惠。随后2011年信贷控制得很严厉，但而到2012年的现在银行又不缺钱了，还在房贷优惠。央行那边呢还是在降存准。住建部前几天也在发文研究如何刺激刚需入市，说到底就跟2009年一样是在鼓励你入市。

中国和日本第三个区别是，中国的户籍政策太牛X，不买房就没有户口，就没有学位，就没有各种保障，说白了不买房就很难融入城市，而且租个房老是被赶来赶去不说，租金也高。要知道中国就没有公租房廉租房（你要非说新闻联播里有，我也没办法），这是和国外区别最大的地方。你非要坐在家里想当然的拿日本作为对比，能怪谁？事实上日本房价早在2007年就被拿来说事了，结果不管用。我们当然要尊重经济规律，但我们也要明白经济规律是在什么外力作用下发生的。一味的套用规律只能被牛刀那样的伪专家害死。

印度同样是发展中国家，也是人口密度高的国家，也是大国，和中国相似的地方更多。为啥印度人的收入不高，印度“房价收入比”比中国更夸张，印度的泡沫那么明显确为何迟迟不破？？同样，这世上还有很多房价泡沫比中国高的地方。但是如果你仔细观察就会发现，这些国家或地区都是发展中国家和地区。这些国家的M2增速每年都在两位数以上。其实，大家留心一下，何止是房价，三年翻番的物价还少吗？大白菜采用了1年的时间久翻倍了。说白了就是印钞机疯狂印钞，稀释了你口袋里的钱，稀释了你的购买力。只不过印钞的时候，没有给你分钱，所以你的钱相对于房价、相对于大白菜越来越缺乏购买力了。这就是为啥有钱不要存着，要赶紧买成保值物品的原因。

5、商品房是给高收入群体建造的任志强说过，商品房是给富人建造的，而穷人的房子应该是ZF去考虑的事。这句话听上去很刺耳，可能会刺痛低收入阶层和夹心层老百姓的心。但是任志强说的确实没错。商人商人，没有一个商人不希望利益最大化的，无可厚非，所以商人给房子的定价肯定是只要有人愿意买，那么它就定那个价。我认为我们的商品房之所以卖得那么贵，有两个原因，第一是因为上流社会富得流油，动辄几百万的房子，能一次付清的还真不少。第二是因为商品房的稀缺。说到这可能有人不同意我的观点，会说现在到处都在建房子，会缺房吗？

答案是肯定的。大家知道，深圳在十年内人口翻了两番，到2012年，总人口已经达到1400多万。平均每年人口增速100万（2008年以后增速放缓），而深圳平均每年的新增商品房只有3-4万套。看上去3-4万套相当于每个月都有3000套入市感觉不少了，但实际上这些新增的房源远远赶不上新增的人口。城中村的拥挤、房租的节节提高就能证明这一点，例如西乡在2007年的时候，两房租不到800元，而同样的房子现在两房都差不多2000元了。

再看北京，具体数字我记不清了，北京一直是控制外来人口的，当初规划2010年人口

要限制在一个数量，结果到了2010年硬是比当初规划的时候多了整整200万人，假如这200万人都留在北京，每两人组成一个家庭，相当于要消耗掉100万套房源，就等于20年北京的新增商品房。

深圳的人口增速放缓了，一定程度上房租不会再向以前那样疯涨，但是无房者的基数却越来越烦庞大。而且年龄也是推动买房的一个动力。假如一个人23岁大学毕业来到深圳，那么26岁时他就得开始考虑买房，28岁的时候买房结婚生子的意愿就越来越强烈。这就说明为什么不管房价高还是低，始终都有人需要买房，只要首付够了就会入市。大家可以看看周围身边的人，比如我们公司，年轻人30岁以下的占75%左右，但这个群体里已经买房的寥寥无几，最多只占了10%几。还有更多的人随着时间的推移在不久的将来不得不加入买房大军，这就是苦逼的80后。一声叹息！

6、楼市和股市的性质不同，股市有涨有跌，楼市易涨难跌

其实作为投资来说，楼市和股市本身是没有区别的，应该有大跌或大涨。但是楼市为什么比股市稳很多呢？这是因为楼市有相当一部分是自住客，在市场里不会活跃，这些人无论市场好坏都不会卖房，买了就是为了自住的。再一个楼市属于实体经济，由于楼市不会今天涨明天跌，加上通胀预期和城市化的预期长期存在，所以造成楼市上涨容易，下跌难。大家可以发现，房价下跌一点儿就会很快被上涨所代替。

7、公积金贷款上线后，对房价的短期影响和长期影响

年底深圳公积金贷款上线必然会给市场在短期内注入一针强心剂。大家千万不要小看富人的公积金，虽然基数不高，但这个群体已经在谋划怎么样才能把公积金最大化合理利用了。大家知道，公积金如果你不用来买房，是提不出来的，提不出来就意味着你的钱放在里面就等于废纸，过上几年，那账户里的钱也不值钱了。而对于占深圳人口15%的高收入群体来说，他们的公积金是很可观的。据我身边的观察，有些公司的普通员工，每个月公积金就高达4000元（个人和单位总和），着就相当于贷款80万不需要花自己一分钱，可以用公积金抵消还贷。这还不算多的，像一些NB的公务员，国企高管，其它好的企业员工的公积金更多。有了这个预期，一旦公积金贷款上线，很多人的购房预算会大副增长。这将会在一定时期内推高深圳当地的房价。

所以，如果你公积金多，完全值得再等等。如果公积金不多、甚至没有，但最近1-2年打算买房，那么公积金贷款上线之前买房是不二选择，避免上线后和去和富人竞争。

8、房地产的增速在缓慢下降可能带来的矛盾

房地产调控差不多两年了，开发商在2011年拿地的意愿非常低，我很担心房价在两年过后又会飞涨。我觉得真正的调控应该是既降低房价，又提高供给。实际上这两点都没有做到。由于开发商拿地的意愿非常低，这就会造成明年后年开工的楼盘稀缺，而随着时间的推移，加入买房大军的人越来越多，富人阶层越来越富，必然会造成供需再一次紧张而导致商品房再一次飞涨。所以我们只能期待保障房，但是根据历来的经验，这种好事和老百姓总是

沾不上边，比如前几年经适房的丑闻，甚至前两天低于市场价20%的长城家园抽签时的电脑显示故障再一次说明天上不会白白给老百姓掉馅饼，再加上今年出了不少安居房楼盘质量事故曝光，以及安居房偏远、面积小的不宜，以及货币超发致使M2增速过快。

9、为什么年年都在喊最后一棒，最后一棒到底在哪？

这个问题的代表人物是牛刀，牛刀在我印象里喊了6年了，每年都强调最后一棒来了。其实这样的专家，真的不配作为专家，有很多早些年想买房的听了这些专家的谏言，没有买，结果被害得很惨。如果真的是负责任的专家，应该在正确的时间说正确的话，而不是天天说月月说年年说。这样就算说10次对了1次，就能叫成功吗？股市里有最后一棒，是因为大家都是在投机，没有人真正要抱着股票睡觉。而房市不同，只要房子的需求在，最后一棒就不存在。任何一次压抑都是后面爆发的铺垫，直到需求彻底丧失。

10、房价下跌VS通货膨胀，谁先会发生？

我相信房价总有一天会大跌，跌幅会在20%-30%左右。只是这个时间点，没有人能准确把握。但可以肯定的是，一定会发生在城市化尾声。所谓城市化尾声，不是说人口滞涨了、来去深圳的人口平衡了，而是说，呆在深圳的年轻一代都有了自己稳定的房子，并且深圳的人口平衡了，那个时候，新增房源已经是多余的房源，届时房价才会真正开始下跌。这个时间，恐怕还要很久很久。而在这个期间，通胀猛如虎，也许7年后房价下跌了30%，但这7年内房价物价还会跟着M2高速发展。

11、月供应该占家庭收入的百分之多少最合适？

很多买房的人这关心这个问题，在我看来，如果你年龄过35岁，工作稳定的话，月供不要超过家庭成员收入的30%。如果年龄25-30岁，工作性质良好的话，月供可以占到家庭收入的40%-45%。因为年轻人随着时间的成长，个人升值潜力也是比较大的。我有个朋友的弟弟，05年来深圳刚参加工作的时候，工资也就2000块出头，06年转正的工资也不过就3000块，女朋友的工资只有2000出头，当时买房的时候还是两成首付，贷款30年月供3000，如果把奖金也算进来，他们的月供几乎占了家庭收入的50%。但是很快，07年收入涨上去后，2010年房贷就全部还清了。所以只要觉得房子买得起，从通胀的角度来看，任何时候买房从长远看都是正确的，这句话没有错。

其实，说房价下跌的专家，比如牛刀，容易博取90%的无房族的好感。因为他占据了道德制高点。很多人就以为真的是好人，其实往往真话就是从那些说的比较难听的人嘴里出来的，比如任志强，任志强很多话都是对的。但是他说的话很难被无房族接受。

第四篇：八年词语

拼音八上

鄂

豫

绥靖

阻遏 殷家江

殷红

要塞

阻塞 塞车

歼灭

阡陌

纤维 溃退

馈赠

磅礴

荻港 功亏一篑

锐不可当

寒噤

仄歪 提防

疟子

疟疾

飒

泅着

转弯抹角

张皇失措

瓦砾 地窖

揣摩

惴惴不安

珐琅

丰功伟绩

寥落

执著

憧憬

惶急

霹雳

憎恶

交卸

颓唐

迂

凹凼

磕

伛偻

骷髅

翳

镶嵌

呵斥

吊唁

缭绕

宫阙

低眉顺眼

洨河

朴树

纤夫

啜泣

嶙峋

池沼

别具匠心

中轴线

玉玺

额枋

鞠躬

喘气

颤巍巍

劫掠

不可名状

绰号

缭绕

骇人听闻

疮疤

孤孀

懿

奔丧

琐屑

书籍

胯骨

硌

荒僻

滞笨

呕吐

接济

焦灼

文绉绉

嘹亮

撅嘴

生死祸福

郦道元

惟妙惟肖

点缀

驻足

镂空

因地制宜

磬

金銮殿

雍正

檀香

匍匐

迫不及待

箱箧

晨曦

荒谬

悼念

一幢楼

掳

诘问

絮说

陆玑

狼籍

蹒跚

尴尬

涎水

微不足道

塌败

愧怍

讴歌

唏嘘

伎俩

潦倒

一蹶不振

长途跋涉

推崇

朴素

巧妙绝伦

拾掇

轩榭

蔷薇

重峦叠嶂

鳌头

矗立

乾清宫

妃嫔

腋窝

迫及炮

制裁

眼花缭乱

杀戮

著作

潼关

悚

渴慕

惧惮

诗画舫

簌簌

举箸

烦躁

晌午

大庭广众

取缔

攥

枢纽

噩耗

颠沛

官僚

昏厥

穷愁潦倒 弧形

朴刀

纤维

辍学

丘壑

斟酌

自出心裁

蟠龙

湛蓝

修缮

迥然不同1

帷幕

伧俗

韶光

休憩 擅长

翩然

孕育

销声匿迹 衰草连天

风雪载途

周而复始

草长莺飞 繁衍

胚胎

蟾蜍

脊椎 两栖

分泌

沁人心脾

濒临 褶皱

劫难

追溯

地壳 潮汐

陨石

天衣无缝

藩篱 归咎

酝酿

蜥蜴

河蚌 扼制

在劫难逃

五彩斑斓

啸聚山林 束手无策

物竞天择

日薄西山

气息奄奄

瑕不掩瑜

解释词语： 锐不可当 高屋建瓴 仄歪 张皇失措 震悚 狼籍 蹒跚 颓唐 触目伤怀 情郁于中 琐屑 尴尬 惟妙惟肖

失之毫厘，差之千里 轩榭 嶙峋 自出心裁 别具匠心 因地制宜 伧俗 翩然 孕育 销声匿迹 啸聚山林 气息奄奄 绮丽

瑕疵

瑕瑜互见

瑕不掩瑜

无动于衷

瑕疵

绮丽 瑕瑜互见 2

八下: 绯红

标致

落第不逊 诘责

托辞

油光可鉴

抑扬顿挫 深恶痛疾

物以希为贵

匿名

翳 责罚

管束

宽恕

文绉绉 绰号

凄惨

奥秘

翻来覆去 黝黑

滞留

愚钝

禁锢 轩昂

犀利

侏儒

洒肆 尴尬

粗制滥造

藏污纳垢

郁郁寡欢 鹤立鸡群

无可置疑

髭

企盼

油然而生

风云突变

期期艾艾

凛冽

彷徨

虐待

祈祷

鞺鞺鞳鞳

执拗

璀璨

长吁短叹

心扉

狼籍

精巧绝伦

萧瑟

裸露

媲美

缄默

凋零

牟取

胸有成竹

任劳任怨

熹微

引经据典

门楣

囊萤映雪

铁铉

合辙押韵

蔫

解释： 油光可鉴

正襟危坐

黯然失色

髯

繁衍

花团锦簇

不可名状

博识

升腾

睥睨

雷霆

罪孽

胆怯

憔悴

镶嵌

千山万壑

彻夜不寐

呐喊

美味佳肴

和煦

戈壁滩

挑衅

窥探

滑翔

黑咕隆咚

不容置疑

众目睽睽

譬喻

悠游自在苋菜

囿

饽饽

家醅

怵

颔首低眉

广袤无垠

鬈

迁衍

美不胜收

落英缤纷

消释

脂粉奁

犀利

踌躇

拖泥带水

翡翠

馈赠

酷肖

盛气凌人

蓬蒿

不自量力

沾沾自喜

干涸

沧海桑田

鼠目寸光

狞猎

目空一切

颤颤巍巍

慷慨大方

蹲踞

淳朴

龙吟凤哕

籍贯

钹

秫秸秆

一马当先

抠

诚惶诚恐

锃

搓捻

觅食

繁花似锦

冥思遐想

裉尽

眷念

迸射

鞭挞

稽首

蜿蜒

真谛

海誓山盟

夜阑人静

咫尺

相形见绌

高深莫测

吞噬

啮齿

相辅相成顾忌

哂笑

莫衷一是

一视同仁 酬和 即物起兴 腌 城隍 招徕 随机应变 顾名思义 3

不逊 匿名 诘责 凄然 文绉绉 禁锢 鹤立鸡群 正襟危坐 轩昂 颔首低眉 诚惶诚恐 广袤无垠 相形见绌 精巧绝伦 莫衷一是 众目睽睽 哂笑 与有荣焉

《与朱元思书 》选自《艺文类聚》作者吴均，字叔庠，南朝梁文学家，《送东阳马生序》选自《宋学士文集》，作者宋濂，明初文学家

《 小石潭记 》选自《柳河东集》柳宗元，字子厚，唐代文学家 唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、苏询、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

《岳阳楼记》选自《范文正公集》范仲淹，字希文，北宋政治家、军事家、文学家、、，世称“范文正公”

《醉翁亭记》选自《欧阳修散文集》，欧阳修，字永叔，自号醉翁，晚年又号六一居士，宋代文学家，史学家

李白，字太白，诗仙，号青莲居士，唐代浪漫主义诗人，和杜甫并称“李杜”，杜甫，字子美，唐代诗人，“诗圣”其诗称为“诗史” 岑参，唐代诗人，龚自珍，近代思想家，文学家，是近代启蒙思想的先驱。

《西游记》主要由孙悟空大闹天宫、唐僧出世、唐僧和孙悟空等师徒四人西天取经等三大部分组成，情节有：大闹天宫、三打白骨精、车迟国斗法、女儿国遇难、真假美猴王、智取红孩儿、三调芭蕉扇。孙悟空：桀骜不驯、勇敢机智、爱憎分明、幽默。猪八戒：好吃懒做，见识短浅、搬弄是非、耍小聪明、说谎、爱占小便宜、贪恋女色，也不失忠勇和善良，知错就改、淳朴憨厚。

《海底两万里》是凡尔纳的三部曲的第二部，第一部是《格兰特般长的儿女》第三部是《神秘岛》主要讲述诺第留斯号潜艇的故事。凡尔纳的小说之所以拥有广大的读者，原因在于构思巧妙，情节惊险。还在于它们是科学与幻想巧妙结合的成果。还因为他具有社会主义感和崇高的人道主义精神。他笔下的人物都是品质高尚、献身科学的人，是英勇顽强、不畏艰险的人。主人公尼摩船长。

第五篇：扬州八年

扬 州 八 年

日期：2009-08-22 来源：扬州日报 浏览次数： 次

编者按

原中共扬州市委书记季建业同志，日前经中央和省委研究决定，已调任中共南京市委副书记，并被提名为南京市市长人选。在2009年8月20日扬州市委召开的全市领导干部会议上，季建业同志发表《扬州八年》的深情感言，向全市干部群众表达他对扬州的热爱与祝福

中央和省委已决定我调南京市工作，不再担任扬州市委书记。即将离别扬州，心情很不平静，因为在扬州工作八整年多，97个月，2910天，今天就要画句号了。此时此刻，我要感谢八年来关心我、支持我、理解我、信任我的各位领导、同事，各位老领导、民主党派、各界人士，感谢扬州的父老乡亲。

2001年7月，我由昆山来扬州工作，任市长三年，任市委书记五年，算是扬州历史上任党政主要领导时间最长的了。八年前，我踏上扬州这片土地时，承诺将“为扬州人民的福祉奉献全部心力，不懈奋斗，不辱使命，不负众望”。回望这八年，我兢兢业业，恪尽职守，信守承诺，和大家一起风雨相伴，一起奋力打拼，一起攻坚克难，一起见证扬州的发展变化，一起分享成功的快乐。我既为自己能够在扬州这座著名的历史文化名城工作、为460万扬州人民服务而倍感荣幸和自豪，又为与扬州的干部群众一道为扬州发展和扬州人民福祉干成了几件事，倍感欣慰和喜悦！

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州经济发展，经济整体实力上了台阶。世纪之交扬州经济发展一度低速徘徊，尤其工业增幅跌落至全省最低，2003年起国家实行宏观调控，还遇到了非典、洪涝灾害以及国际金融危机等重大挑战，我和同志们一道研判形势、把握趋势、顺应大势，先后提出并完成或将如期完成“再干三五年、实现新跨越”、“强县强镇、三年倍增”、“全面达小康、建设新扬州”等跨越发展目标，聚焦重点，突破难点，攻克了一个又一个难关，全市经济发展跃上一个又一个新台阶，主要经济指标“六年翻了两番”，在省内位次前移，综合实力显著增强，为进一步发展构筑了优势平台。八年前，我来扬州上班第一天就面对江扬船厂几百人上访的局面，至今历历在目，在中央、省领导的关心下，在市各方面的支持下，我们成功地重组了江扬，现在的“大洋”重新扬帆启航。我们坚持工业第一方略，强势推进105家市直企业改革，推动“双创”、“三重”，推动新能源新光源新材料“三新”产业发展，推动发展科技创新型经济，推动产业集聚集中集约发展，全市工业总产值从2001年的925亿元跨上了2008年5000亿元的台阶，高效农业、现代服务业、新兴产业发展势头良好，夯实了未来发展的产业基础。

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州城市建设，城市的规模、品位、市容市貌发生重大变化。我们按照江泽民同志提出的“把扬州建设成为古代文化与现代文明交相辉映的名城”的要求和“建设更加富裕文明秀美的新扬州”的嘱托，展开了“三年一轮、一年三个节点”的大规模城市建设和环境综合整治。我们谋划了“文化内涵看古城街区、生态环境看瘦西湖景区、城市形象看新城西区、经济实力看沿江地区”的城市布局、“一体两翼”和市区1100平方公里城乡统筹发展的新格局，我们推进了古城的保护与利用、改造与复兴和扬州文化的传承与弘扬，推进了新城西区建设、广陵新城开发、蜀冈—瘦西湖景区扩容，推进了名城解读、文化博览城建设、“绿杨城郭”新扬州、水环境整治等工程，城市面貌显著改善，市区建成区面积翻了一番多，“人文、生态、宜居”的城市特质日益彰显，拓展了扬州城市发展的新空间，我们先后获得了国家卫生城市、国家环保模范城市、中国人居环境奖，并获得了“联合国人居奖”这一至高荣誉，正在冲刺世界文化遗产城市。现在漫步扬州，每当看到老百姓脸上荡漾着笑容，快乐而有尊严地生活在这座秀美城市，回想起当年为迎接世界华商大会而整治城市环境、打通东大门的情景，真是感慨万千，内心充盈着快慰和自豪！

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州重大基础设施建设，扬州区位优势发生重大改变。感谢历史给了我们这一茬领导机会，在中央和省委省政府领导关心下，在扬州多少代人的努力下，这期间建成了宁启铁路扬州段、润扬长江大桥、环城高速公路、沿江高等级公路、市域环路（安大路）和扬州港扩容、农村公路等一批重点工程，尤其铁路和大桥的开通让扬州人“百年梦圆”，实现“千年跨越”。当年我和燕文同志带领扬州干部群众代表走过润扬长江大桥时的那种兴奋、那种自信、那种豪情，至今仍记忆犹新。更为欣喜的是，近年来，我们又积极谋划并推进了新一轮重大交通基础设施建设，苏中江都机场、淮扬镇铁路以及宁启铁路复线及电气化改造等重大项目都已取得了重要突破。

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州沿江开发园区建设，拓宽了发展空间。为抢抓国际产业资本向长三角转移的机遇，扩大对外开放，推动招商引资，拓展开发开放新空间，推动扬州经济从“运河时代”走向“长江时代”，打造承接国际产业资本的“飞机跑道”，自2002年起，我们大力实施沿江开发战略，带动沿河开发，坚定不移地推动园区建设，当年沉睡千年的长江之滨现在热气腾腾，开发建设如火如荼，一大批项目落户发展，沿江和园区迅速成为经济建设主战场和招商引资主阵地。到2008年，沿江地区加上“八区二园”，工业总产值、财政总收入、一般预算收入、注册外资实际到账占全市比重达85%－90%。继2005年经国务院批准设立扬州出口加工区之后，最近，扬州经济开发区又经国务院批准，晋升为国家级经济技术开发区，这既为扬州增加了一块对外开放的金字招牌，又为扬州持续发展构建了新平台。

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州民生改善，社会更加和谐。本着以人为本、执政为民、发展为先、民生为大的理念，和“让扬州人民生活一天比一天好、一年比一年好”的目标，从2002年起，我们连续8年制定关注民生的“一号文件”，帮助老百姓解决“四个基本两个就”等问题，建立了多层次住房供应保障体系，尤其在全国首创并实施了“831”工程，较好地解决了困难群众住房问题，持续提升老百姓幸福感、舒适感和安全感。2008年，全市城乡居民收入在全省的增幅位次分别由2000年的第11位、第9位上升到第2位和第3位。我们初步建立了覆盖全市各类群体的社会保障体系，双博馆、文化艺术中心、体育馆、苏北医院、职业大学、扬子津科教园区等一批文化卫生教育设施建成，各项社会事业蓬勃发展。围绕“顺应民意、加快民富、改善民生、发展民主”的要求，我们开辟了“寄语市长”与“市委书记信箱”、“三在”主题实践活动、“走门串户、联系群众”制度、人大代表与选民“统一见面日”、民情“绿色通道”、政协委员“界别活动周”、“市民日”等10条民意表达渠道，构建了新型党群干群互信关系，促进了社会和谐。

扬州八年，我和大家一道，共同推动了扬州干部团队建设，能力作风建设得到新提升。我们用鲜明的用人导向，选拔和培养了一批干部；我们用干大事、干实事、干群众满意的事的平台，锻炼了一批干部；我们推进一轮轮思想解放，加强干部培训，开展干部队伍能力作风建设，组织干部跨部门跨地区交流，完善考评激励约束机制，造就了一批干部，使得扬州的发展拥有了一支思想解放、作风务实，更具全球视野和战略眼光，更富凝聚力、执行力和公信力的干部团队。

一个人的生命中，真正能干活的年龄就是三四十年，我在扬州这八年，是我人生中精力最旺盛、经验最丰富的一段时光，我把黄金年华奉献给了扬州。人生能有几个八年？！这八年，我是带着对扬州人民的敬畏之心、对扬州历史文化的敬畏之心、对扬州大地的敬畏之心工作的。这几年，我对大家的要求很高、很严，大家也干得很苦、很累。有时我对工作要求过高、批评了一些同志工作中的问题，但大家都能顾全大局，拧成一股绳，拼着一股劲，干出了一批让我们共同自豪的实事、大事和让群众满意的好事。在与大家朝夕相处、同甘共苦中结下了深厚情谊。我扪心自问，我没有私心、没有整过人，没有谋私利，光明磊落，襟怀坦白。这几年，扬州人民对我工作的默默支持、理解，尤其在城市建设、沿江开发和重大基础设施建设中以大局为重、舍小家顾大家的奉献精神，给我留下了深刻印象。街头巷尾、田间村头，市民一句轻声的赞扬、一声亲切的问候，包括普通老百姓发来一个短信，都令我倍受鼓舞，扬州人民时时感动着我、处处激励着我，我也融入了扬州，与扬州父老乡亲结下了不解之缘！这八年，我虽做了一些工作，但受个人能力水平等主观因素限制，有些工作做得还不够好，所有不到的地方，请大家多谅解、多包涵！

此时此刻，即将离开扬州这块生机盎然的发展热土，即将告别扬州这座滋养我的文化名城，即将告别与我朝夕相处、共同打拼的同志们，即将离开可亲可爱更可敬的扬州人民，我心中有说不尽的依依不舍与深深眷恋！勤奋实干的扬州各级干部、勤劳善良的扬州广大百姓，扬州的一街一巷、一砖一瓦、一路一桥、一草一木，都让我恒念良久、感怀至深、铭刻心间。

难舍扬州，难忘战友，难说再见。虽然我即将离开扬州奔赴新的工作岗位，但我牵挂扬州人民的心情、为扬州发展尽力的心愿不会改变。我将一如既往地心系扬州，为扬州的发展尽我的微薄之力，为扬州的每一次进步而欣喜，为扬州的每一项成就而自豪！也恳望大家在我走向新的岗位后，继续关心和支持我的工作！请大家常去南京，南京近在咫尺，“京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山”。建业赴建邺，广陵转金陵，燕文同志也嘱托我去南京后把原来的一些构想变成现实，我定会努力。

前不久，市委召开了五届七次全会，提出了“坚持科学发展、推进转型发展、实现跨越发展”的战略思路，出台了“抓住新机遇、实现新跨越”和“推进市区率先统筹城乡发展”等意见，明确了今后一个时期的奋斗目标和工作重点，扬州未来的发展寄望于这些战略部署和政策意见的有效落实，寄望于在座各位的共同努力！希望大家倍加珍惜扬州发展的氛围，倍加珍惜团结干事的氛围，倍加珍惜上下同心的氛围，继续发扬扬州的好传统、好作风，团结拼搏，赢得扬州的新一轮跨越发展。

最后，衷心祝愿扬州的明天更加美好！衷心祝愿扬州人民的生活更加幸福！