销售单元

第一篇：销售单元

基本销售单元：

1.优势产品，与众不同的新型产品（针对不同区域的主要机型）

2.建设样板房：①位置的选择。(城阳)（公司办事处，开发商，经销商）

②样板房的数量（1处）

③建设到什么程度，什么标准（外观上能否看到，增加客户看到后的感觉和感受）

开发商自行决定，我们只免费提供产品，给他们的销售增加砝码。

④宣传（目的就是上人），搜集资料后电话交流，让他来样板房亲身感受。

电话里面就告诉我们有样板房可以参观，可以亲身感受一下。

⑤促销方式方法（公司简介，易拉宝，海报，手提袋、CD等等宣传材料），说服力

强，让客户感受到时时刻刻在为他们着想，让客户感受到我们的热心。

3.目标：借助样板房的销售工具对客户展开讲解，让客户知道我们卖的是什么产品，使自己的产品更形象，直观。让客户看后心里就会喜欢就会产生想去买的欲望，最终成单。

4.每次看过的客户要记录好客户反应，并跟踪记录好。抓住客户的心理，想方设法促单。

5.销售方法：

①客源的搜集：客户群，客户类型，正确选择客户，宣传的力度和方式，利用起来样板房。（直接消费者，经销商，开发商，装修工程公司，设计院，酒店，学校，政府，大厦等）网上搜索房产信息（新浪房产等网上信息）

②选择正确的销售模式（地理环境不同方面分析），可以找人到商场，电器商场等地发简

章。大力宣传，简章上盖章（联系人和电话）

③销售渠道（注意自己周围对自己有用的人）

④在售楼中心留下我们的宣传材料（材料上留下当地负责人的联系方式和地点）

⑤不定时的搞活动，让他们心理上也有一种紧张感，觉得得赶紧决定买，过了活动期就贵

了，让他感觉占了便宜（当然也许没有什么活动）方法技巧，还有沟通的时候要夸他们，人都是比较爱与面子，对于有钱人更是（要适可而止），让他们感受到好马配好鞍，这

么豪华的别墅一定不能用一般的空调，就是得用这种高档的好产品，用起来觉得更舒适

⑥建立好彼此的关系，像朋友一样去相处，让客户感受到我们的真诚，让他们愿意说出自

己的想法和决定。还可以给我们介绍客户，尽管他不一定能决定买，也要让他是发自内

心的想给我们介绍客户，这些都是与客户的相处方面的方式方法。让客户认可我们这个

人。

⑦突出产品优势，扬长避短让客户发现我们产品的价值点，避开缺陷，客户不提自己不要

提出来，以免引起一些不必要不好回答的问题。

⑧熟练掌握产品知识，能够熟练灵活的给客户讲解，让客户感觉到我们确实是很专业，完

善的售后服务，让他们无后顾之忧，让他们感觉到我们的售后人员都可以及时给他们提

供服务，让他们感受到我们卖的不仅是我们的产品，还有我们的服务。

⑨对于经销商和开发商，要让感受到值得去做，突然给他带来的盈利

⑩充分利用我们的成功案例，让他们感觉到已经有很多人再用。

6.可否做一套模板机器，就像卖手机的，先用模板代替真机来展示给客户看。这样可以降低成本，提供宣传力度。

第二篇：影楼销售企划新之独立销售单元模式

影楼销售企划新之独立销售单元模式

独立销售单元模式之学校篇

以大专院校的学生市场为例，划分不同大专学院为独立销售单元，招聘学生对学生进行销售，点对点的直线销售，秀展配合。

大专院校的学生是艺术写真消费的集中群体，也是婚纱照的潜在消费群体，由于目标群体的高集中度吸引了众多影楼的切入，于是各种各样的营销手段诸如学生的赛事支持、直接秀场、定点销售咨询等粉墨登场。笔者所在的城市，由2005年初首创学校秀展并覆盖了城市9所大专院校，起初最大效益比达到投入：产出为200（场地费）：8000（定金），一度为无春年的婚照淡季带来一股清新之气，更是在其他影楼大批裁员的情况下保证了公司各个部门正常运作并相应招员，从而奠定了旺季的销售基础。但，模仿是影楼的特性，到了十一月份，随着其他影楼的跟进，一个学校每个月基本都会有5家左右的影楼进驻，从而导致场地费用的升高，而且大家的业绩趋同下降。竞争是创新的最好诱因。针对学校市场的这种状况，进行了新的销售企划创新，从粗犷式转向精细型，从面对面转成点对点并结合面的配合，再创销售新高。

》销售策略

分阶段招聘不同的大专院校作为销售试点单元，第一阶段试点3所院校，每所院校招聘2-3人作为销售员，实行业绩目标淘汰制。

1、销售员要求：（1）大一后学期学生或大二学生；（2）市区或省外女生；（3）个人形象佳，口齿伶俐，有一定的校园人脉基础；（4）学校组织或市区亲友担保；（5）有强烈的个人销售欲望。

2、工作形式：利用课余时间对院校内的学生进行销售推荐。公司提供销售支持，包含销售人员培训、样册、宣传画页、公司形像资料、POP海报及促销活动支持等。

3、销售方式：（1）一对一销售：可以由同学引荐、自己开发等（如果有自己拍的相册就更有说服力），对校内的目标学生进行细致销售工作；（2）展位展示：利用课余时间，在学校的食堂前、宿舍前或密集人流的过道设置一个课桌的展示位进行销售；（3）促销活动：每个月销售员都可申请在该校举行由公司支持的促销活动，享有相应的提成；（4）每个销售员必须完成最低销售拜访人数10人，表格登记，每星期周末交由公司。

4、销售成交：公司每次提供给每个销售员价值50元的等价订单凭证5份，订单后由销售员交与顾客，销售员须每天报告工作进展，公司根据相应情况提供销售支持。

》薪酬激励

薪酬结构为：底薪（基本任务）+销售提成（递增制）+活动支持提成。

1、底薪：500元。每月必须完成3单全额订单（写真/婚纱）方可享有，完成2单得100元给予再一个月的试用期，完成1单得50元并淘汰。

2、销售提成：在完成基本任务后，个人当月业绩2000元内提5%，2001元-5000元提8%，5001元-10000元提10%，10001元以上提15%。

3、活动支持提成：每个销售员可申请公司去校区做外展活动或其它形式促销活动，活动期间的销售每单销售员可单独提5元/单（订金100元以上为有效单），活动时的业绩不重复入提成业绩里；每个销售员申请权限为每月1次活动支持

第三篇：甘肃电信划小销售单元到门店

**电信近期启动实体渠道承包，划分为店长承包、核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包两类，以个人或团队形式进行承包，通过承包人责权利高度统一，激发承包人（团队）的积极性，促进销量持续提升。

深化实体渠道机制创新的基础是门店经营承包，核心诉求是提高门店获取用户的能力，通过划小销售单元到门店，创新用人和激励机制，吸引人才承包门店和驱动资源下沉到门店，推动实体渠道门店销量快速提升。

按照方案，实体渠道承包分为两类。其中店长承包的范围为全省102个直营厅、市州核心商圈专营店，按照经营目标责任制 和全量提成两种模式，分别设定指标和目标：经营目标责任制的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展量、利润和服务；全量提成模式的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展、宽带业务发展、终端销售额、利润和服务。核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包的范围为核心商圈和城乡支局门店，主要考核指标为号卡及终端销售指标，且以移动用户发展增量为主。

在实体渠道承包工作推进过程中，省公司要求各地尊重现状、区别情况，分类推进门店承包，对于102个直营厅，门店尚未承包的优先实施店长承包经营；已整厅外包但未完成销售目标的，要更换代理商或转为自营，并由电信主导组织店长承包经营；已实行承包且销售提升较好的，可执行原承包协议。农村支局承包后需在支局内设置渠道经理，落实对门店的支撑服务职责。城市支局中门店支撑服务和拓展职责已经明确下放到支局的，继续执行现有模式；尚未明确的可以由市州渠道运营中心负责或城市支局负责，但需接受渠道运营中心纵向一体集约管理。

第四篇：产品说明书及最小销售单元标签设计样稿要求

产品说明书及最小销售单元标签设计样稿要求

产品说明书及最小销售单元标签的设计没有格式方面的要求。

应当将备案号标注在医疗器械说明书和标签中。医疗器械说明书和标签设计应符合相应法规规定。体外诊断试剂产品应按照《体外诊断试剂说明书编写指导原则》的有关要求，并参考有关技术指导原则编写产品说明书。

企业提交产品说明书及最小销售单元标签设计样稿时作如下承诺：

本公司承诺：将按照国家食品药品监督管理总局《关于第一类医疗器械备案有关事项的公告》（2014年第26号公告）中，关于“产品说明书及最小销售单元标签设计样稿”的相关要求，将备案号标注在医疗器械说明书和标签中。

本公司承诺：医疗器械说明书和标签设计符合法规规定。本公司承诺：体外诊断试剂产品按照《体外诊断试剂说明书编写指导原则》的有关要求，并参考有关技术指导原则编写了产品说明书。（如适用）

第五篇：销售整理

销售管理模块

单选题

1.用友ERP-U8管理系统中，可以与防伪税控开票系统进行接口的模块是______。B、销售管理

2.用友ERP-U8管理系统中，销售管理和库存管理的接口体现为以下哪种单据？ C、销售出库单

3.关于期初发货单的说法正确的是______。

C、期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别 4.下列销售系统的选项中，哪些选项不会影响系统菜单项的增减？ D、是否有分期收款业务

5.销售系统的选项：是否有超订量发货控制，下列描述正确的是______。A、选择是参照订单开发货单保存时，累计发货数大于订单量，不允许保存 6.销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？ D、零售日报

7.销售系统中自动指定批号选项，“近效期先出”是指对批次+保质期管理的存货______。B、按失效期顺序从小到大分配，适于保质期管理较严格的存货 8.销售管理系统可以对______执行信用控制。D、可以对客户、部门、业务员都执行信用控制

9.不属于销售管理的初始设置内容的是______。

C、销售订单 10.下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是______。

C、期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记

11.销售系统中信用控制的检查点是______。

D、单据保存或单据审核时，任选其一 12.下列哪种单据是不能选择进行信用控制的？

B、销售计划 13.如果设置了“普通销售必有订单”，则______。

C、发货单只能参照订单生成，销售发票只能参照订单或发货单生成 14.如果设置了“委托代销必有订单”，则关于委托代销单据说法正确的是______。D、委托代销发货单只能参照订单生成，结算单、发票只能参照发货单生成 15.如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是______。A、该账套没有选择有委托代销业务 16.如果设置了“分期收款必有订单”，则关于分期收款单据说法正确的是______。C、分期收款发货单只能参照订单生成，发票只能参照发货单生成

17.普通销售业务支持哪两种业务模式？

D、先发货后开票和开票直接发货

18.销售订单参照报价单生成，报价单必须符合什么条件？

B、已保存、已审核、未关闭 19.已关闭的销售报价单如果要修改，需要如何操作______。A、先打开报价单－>弃审－>修改 20.销售订货的数据流程，正确的是______。

A、手工录入或参照报价单生成销售订单－>订单审核－>参照生成发货单/发票 21.不可以选择成销售订单的业务类型的是______。

D、零售业务 22.销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是______。B、所有从报价单带入的信息均能修改

23.可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是______。C、订单执行统计表

24.开票直接发货的普通销售模式，销售发货单可以______。

D、审核 25.委托代销支持的业务模式为______。

A、先发货后开票 26.下列对于委托代销发货的描述，正确的是______。

B、委托代销发货相当于货物的转库，货物的实际所有权仍属于委托方 27.下列有关直运业务的描述中，错误的是______。

A、直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双28.直运业务的应用模式为______。

C、普通直运销售业务（非必有订单）和必有订单直运销售 29.如果要进行分期收款销售业务，需要首先设置______。A、到“选项”中选中“是否有分期收款业务”选项

30.必有订单情况下，分期收款业务操作正确的是______。31.下列表述中，错误的是______。

C、销售调拨业务与销售开票相同，都是既记销售收入又涉及销售税金 32.下列销售调拨业务的数据流程中，哪项描述是错误的？

C、审核后的销售调拨单自动生成销售发票，传递至应收款管理系统

33.销售调拨业务是在何时生成的发货单______。

B、销售调拨单复核时 34.根据销售调拨单自动生成的发货单，只能______。

A、查询 35.不属于零售业务流程中的环节是______。

D、确认应收款

36.在销售零售日报（或红字销售零售日报）界面上的表体中，单击鼠标右键不可查看保存后的销售零售日报的______。D、总销售量

37.一张零售日报生成的发货单可以分______生成多张销售出库单。

B、仓库 38.销售统计表能够提供______数据。

A、销售金额、折扣、成本、毛利 39.下列对销售统计表的表述中，错误的是______。A、销售统计表中的存货成本数据来自于库存管理系统

40.销售系统提供的发货统计表可以统计存货的______数据。D、期初、发货、开票、结存

41.销售系统提供的发货统计表的发货数据，来源的单据不包括______。D、销售出库单

42.销售系统提供的发货统计表的结算数据，来源的单据不包括______。C、销售订单

43.在销售统计表中，按月分部门统计各业务员销售货物的业务情况，则应设置的“分组汇总列”为______。

C、部门、业务员、货物、客户

44.在用友ERP-U8软件，关于账套和账描述不正确的是______。D、对于集团企业可以拥有多个账套，每个子公司一个 多选题

1.用友ERP销售管理系统支持的销售业务______。

A、代垫费用

B、零售

C、分期收款销售

D、委托代销 2.按价格政策进行定价时，系统支持______。

A、按客户进行定价

B、按存货定价

C、按自由项定价

D、商品促销价 3.销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售计划编制方式有______。A、按部门编制

B、按业务员编制

C、按货物编制 4.销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作？ A、删除

B、修改

D、审核

5.销售业务为必有订单模式，下列说法正确的是______。B、销售发票可以参照发货单生成 C、销售发货单只能参照销售订单生成

D、一张订单可以多次开票，订单的一行记录也可以多次开票 6.销售系统关于销售现结说法正确的是______。A、复核后的销售发票不能进行现结处理

B、销售发票在应收款管理系统中审核后，销售系统不能对该单据做弃结处理 7.价格管理中对报价参照进行设置时，可以参照______历次单价。

A、销售订单

B、销售报价单

C、销售发票

D、销售发货单 8.关于销售报价单、订单、发货单和发票的说法正确的有______。C、销售发货单可以参照销售订单生成，生成的发货单可以手工增加行 D、销售发票可以参照销售订单，生成的发票可以手工增加行 9.U8销售系统中关于委托代销业务，下列说法正确的是______。

A、委托代销业务需要手工在销售选项的业务控制页签上设置有无此类业务 C、委托代销业务适用于先发货后开票业务模式中

10.委托代销业务必有订单模式下，委托代销订单00001中，A产品数量1000，B产品1000，A发货数量100，发货单号为00011，则下列说法正确的有______。A、销售系统可以分10次对00011发货单出库 B、委托代销发货单只能参照委托订单生成

C、发货单如果发货数量错了，应该是1000，这时可以直接将00011发货单修改为发货1000 D、产品A和产品B可以分开发货、出库

11.销售系统已经启用直运业务，且非必有订单模式，则下面业务操作正确的有______。A、直运销售发票可以参照直运订单生成

C、直运采购订单可以直接参照直运销售订单生成，可以拆单生成 12.U8销售系统中，关于分期收款业务描述正确的有______。A、只支持先发货后开票业务模式，不能开票直接发货模式 B、发货时不确认销售收入 C、确认收入时配比性地转成本

D、全部结转成本以后，才可以全部核销该笔销售业务 13.有关销售调拨业务说法正确的是______。

A、销售调拨业务只记销售收入并不涉及销售税金

B、销售调拨业务必须在当地税务机关的许可前提下方可使用 C、销售调拨单是给有销售结算关系的客户开具的原始销售票据 14.有关销售调拨业务应用的必要条件______。

A、在销售选项中业务控制必须选中“是否有销售调拨业务” C、填制销售调拨单，复核后，销售系统自动生成发货单

D、审核后的销售调拨单自动传递至应收款管理系统，可作为销售发票

15.在销售管理系统中，货龄分析系统支持按______分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。

A、存货

B、客户

C、地区

D、行业 16.销售系统进行信用控制时，还要设置“额度检查公式”，以确定是否将以下单据计算在信用额度之内，主要包括______。

A、未执行完毕的订单

B、未执行完毕的发货单

C、应收未审核的发票

D、应收未审核的代垫费用单

17.销售系统当前月的【月末结账】功能必须在______该月的【月末结账】之前完成。B、库存系统

C、存货系统

D、应收系统 判断题

1.供应链管理是涉及产品自原材料至最终用户移动过程中相关的全部财务活动。

2.U8供应链管理主要是适用工业企业的一套完整的管理方法，不适用商业企业使用。3.对于“销售是否必填批号”，如果选择“是否销售生成出库单”，则用户不可修改。4.销售单据上的存货只能按录入顺序保存和打印，无法按升序排列。5.销售管理选项中的“可用量检查控制”是按仓库分别检查。6.销售管理中的是否有直运业务决定于采购是否有直运业务。

7.报价含税时，含税单价等于报价；报价不含税时，无税单价等于报价。8.销售管理中的委托代销业务可以有订单也可以没有订单，不受选项的控制。9.在销售管理中可以在基础档案中删除被停用的客户和存货。

10.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。11.客户和存货停用后，停用日期≤单据日期的客户、存货不可参照录入，不可用于新增单据。12.销售中批次管理提供先进先出、先进后出两种自动跟踪的方法。13.期初发货单可处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。

14.必有订单模式下，如选项中不选择[折扣存货是否受必有订单控制]，则折扣型存货发货单、发票可以手工录入。

15.销售管理中销售订单只能整单关闭，不能拆分。

16.销售管理中客户是选择先发货后开票还是先开票后发货，可以在销售选项中设置。17.在销售管理中开票直接发货业务是没有对应发货单的。

18.销售管理中销售发票现结时，系统会自动在应收系统生成相应的收款单。

19.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即一次发货支持多次出库。

20.设置了仓库存货对照表，相关单据录入存货后仓库可根据对照表设置自动带入；若先输入仓库则参照选择存货时只显示对照表中设置了对应关系的存货。

21.销售管理中报价可根据“取价方式”规则取报价，用户可修改，也可手工录入。22.销售管理中报价指单据上的［报价］栏目的价格。

23.销售管理中销售报价单只能整单关闭，不能拆分，部分关闭。

24.开票即发货模式下由于一张发货单可拆单生成多张发票，故发货单上不显示发票号。

25.销售管理中提供了自动开票功能，在参照发货单开票或结算时，可按照客户+存货的方式自动匹配发货单记录。

26.销售管理中委托代销业务必须以订单为中心展开。

27.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

28.直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

29.分期收款是客户交来部分销售款，部分确认收入、按该次收入占总收入的比例结转成本、部分核销应收款。

30.销售管理中的销售调拨业务是不涉及销售税金的。31.销售管理中的销售调拨单可以参照订单生成。

32.销售管理中销售调拨单表体不存在退补标志的选择问题。33.销售管理中代垫费用只进行费用统计，不能传递到应收系统。34.销售管理中零售日报不会生成对应的发货单。

35.销售管理中销售支出，只进行费用统计，不能传递到应收系统。

36.销售调拨单只能处理先发货后开票业务，即销售调拨单可以参照发货单录入。37.销售管理中代垫费用单必须有相应的销售单据才能录入。

38.销售管理中的销售调拨单审核后可以在库存中参照生成调拨单。

39.发货单开票收款勾对表的未开票金额＝未开票数量×（发货金额÷发货数量）。40.发货单列表、发货明细表可根据[退货标识]区分过滤发货单、退货单记录。

41.发货单开票收款勾对表中如果是上年结转的发货单可能将不能查询到上年的明细开票收款情况。

42.销售订单执行统计表中可查询销售出库数量信息。

43.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额＝未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。

44.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利信息，其成本来源于《存货核算》的存货明细账。

45.上月未结账，本月单据可以正常操作，不影响日常业务的处理，但本月不能结账。

判断题错的是：3.11.12.13.14.15.21.22.23.27.28.29.30.36.39.41.42.44.45.4