关于业务竞赛突出贡献奖演讲稿.

第一篇：关于业务竞赛突出贡献奖演讲稿.

关于业务竞赛突出贡献奖演讲稿

市场拓展及客户关系二部刘翠旭

不知不觉进入公司已有两年的时间，从一个懵懂的大学生到一个职业的客户经理，本身有着很多的转变，当中离不开公司给予的机会跟领导的教育。

（一）、KPI完成情况

2012年度本人完成贷款发生额1040万，年度在库余额为773.5万，完成创收115.32万，达到初级客户经理三档的标准，并完成17张惠农卡。本人以目前的成绩拿到公司颁发的业务竞赛突出贡献奖，实感惭愧。希望明年这个时候，这只是我们客户经理中的最低成绩。今天主要分享业务技能的经验跟心态调整。

（二）、业务技能

由于公司定期举行的培训与自身的学习，本人的业务技能有了较大程度的提升。

在开发客户方面，总结了一套适合自己方法，不再盲目地拜访客户，农产品销售存在很严重的季节性差异，我们要非常清楚了解不同品种的销售淡旺季，去研究客户的资金需求，我们要根据不同的客户种类以及不同客户的习惯进行有目的的拜访，这使客户的开发有了一定的成效。

在贷前调查方面，本人能够根据客户提供的资料初步总结客户的基础经营情况，并通过跟市场管理者与老客户了解市场客户的潜在信息，通过两者结合判断客户较真实的经营情况，事实上，本人觉得客户的潜在信息以及人品评估比经营情况更为重要。根据客户的实际情况帮助其设计符合客户自身情况的贷款产品。在帮助客户申请贷款的过程中，我们应该把自己当成审贷人员，站在审批员的角度去跟审贷人员进行较深层次的沟通，共同去发现问题，去寻求解决问题的方法，共同给客户制定贷款方案。

在贷后管理方面，本人能够做到根据公司的要求定时对客户进行贷后管理，并不定时向市场管理员与老客户询问相关客户的近期情况，时刻关注客户情况，防止不良贷款的产生，做到本人主办的客户中零逾期、零不良贷款。

（三）、心态的调整

由于工作经验较少，在工作遇到困难的时候时常怀疑自己的工作能力与公司的产品是否符合市场的需求，时常有退缩的念头，后来每当遇到比较棘手的事情，无法立即解决的时候，慢慢地学会冷静思考，学会反省，学会总结，明白每一次遇到的挫折都是宝贵的经验。随着工作的实践，明白到在销售行业没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。一个公司的产品不可能适合市场所有的客户，要学会研究公司产品的特质以及研究市场客户的需求，以寻求两者的结合点，找到适合产品的客户。并相信公司会根据市场的需求研发出适应力更强的产品。

在工作态度方面，以“为自己工作”的工作态度为宗旨，把职业当成自己的事业，明白到每个客户经理在市场中代表就是公司，尽力控制缩短贷款流程所浪费的时间，对同事间相互理解，相互配合，以更好的完成工作中的每一个流程。同时，我也希望不管我们的客户多不理解、不配合都好，但回到公司，遇到问题的时候，我们想得到是善良的提醒，共同的解决，而不是不理解的责备，我希望我们公司是个永远充满着愉悦、和谐的工作环境。

最后总结，同时套用名言：聪明者快快乐乐地干，笨蛋抱怨着干，当我们无力改变事情结果的时候，一定要学会改变自己的心态。

第二篇：突出贡献奖申请书

突出贡献奖申请书

申请人： 班级： 学院：

敬爱的学院领导：

你好！我是&&&&&的学生，经过这几年的大学生活，我学到了很多的东西，在我们的生活中有很多东西是我们该去尝试或者去挑战的，所以在今年我在很苦恼的情况下报名参加了2011年全国大学生数学建模大赛，在报名参加之前我很害怕，我怕自己没有办法完成最后的论文，我害怕自己不能克服比赛的这三天，但是，我最后在老师的鼓励下，鼓起勇气参加了，我没想过能在比赛中会获奖，在经历了三天，我发现自己来参加这个比赛是对的，因为在这个过程中我发现自己还有许多的知识需要去扩展，还有在和队友的合作下我会发现团结的力量是多么的神奇，在这个过程中，如果没有我们彼此的信任、彼此的认可、彼此的协调，我们是没有办法完成最后的终稿的，就只有短短的三天让我感受到了好像一种经历了大风大浪一样的感觉，学会去平静内心，勇于挑战自我，与队友精诚合作的精神，最后让我出乎预料的是在我得到那么多可贵精神的同时我还获得了“云南省二等奖”，鉴于这些表现，凭借这次评选“突出贡献奖”的机会，我郑重的提出申请——“突出贡献奖”，希望各位领导予以审核、批准。

虽然我知道自身还有很多瑕疵不能完全满足“突出贡献奖”的评选要求，但是我有一颗积极向上和敢于挑战自我心，我时刻都在不断学习、不断进取，不仅是课程方面的也有工作和生活方面的，在这将近四年里我刻苦的学习着，并取得了一定的成绩，但是这些都已经过去了，它们只是我过去的奋斗结果并不是现在的奋斗，所以我仍然一如既往的学习着，争取更好的成绩。

我认为“突出贡献奖”评选是有重要意义的，不仅能激励我如何更好的为学校和同学们服务，它更为我自身做了一个总结，它更是一个让我认识自己、了解自己、开发自己、创新自己的过程，从而使我能更好地提高自己，完善自我，我立志要做一个对社会有贡献的人，因此我现在必须努力学习，为这个远大的目标而奋斗，人的一生该是一个不断拼搏、不断进取 的过程，前方等待着我的挑战还有很多，征途虽苦，但只要肯努力耕耘，一定会有回报，下定决心，不怕辛苦，排除万难，去争取不断的超越。

希望各位领导能够同意我的申请，我一定会不负众望，再接再厉，努力认识自己、了解自己、开发自己、创新自己，从而更对得起&&&&&&&& “突出贡献奖”称号，为母校社会发展贡献自己的力量。此致

敬礼！

申请人：申请时间：

第三篇：校园文化突出贡献奖

校园文化突出贡献奖申请书

申请人:******* 班级: ***********班 院系: ******学院

尊敬的老师、领导：

您好！

我是**********大学*******学院0**级*******专业***班的学生***。经过了三年的拼搏与奋斗，我学到了许多并且也长大了许多，鉴于对自己新闻编辑方面及平时表现等方面的自信，凭借这次评选“校园文化突出贡献奖”的机会，我郑重的提出申请——“校园文化突出贡献奖”。希望各位领导予以审核、批准。

虽然我知道自身还有很多瑕疵不能完全满足“校园文化突出贡献奖”的评选要求，但是我有一个积极向上攀登的心，成为大家学习的榜样。

我热爱祖国，热爱人民，坚持四项基本原则，拥护领土完整，拥护党的“一国两制”制度，能够认真学习党的“三个代表”重要思想，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，科学发展观。并且积极向党组织靠拢，已经上完院党课和校党课，并以优秀成绩结业。时刻关注时政，认真学习这方面的内容，从思想政治方面，增强自己加入共产党的基本政治素质。

学习上，我一直坚信一分耕耘一分收获，在坚持不懈的努力下，成绩一直名列班级前五，不仅系统地学习掌握了自身专业的相关理论，还努力把理论知识运用到实践中去，我深深体会到一分耕耘一分收获的真理。同时我也感觉到了自身的不足，这更加激励了我除努力学习专业知识外，还应该提高自身各方面能力的决心。今年已经是大三的我，在本专业技能上表现突出，并拥有相关专业证书。在本专业知识学习方面，2008-2009获“校三好学生”“校三等奖学金”，2009-2010获得“国家励志奖学金”“校三等奖学金”。

这些荣誉使我时刻不忘注意自己的一言一行，使自己的言行能够符合“十佳大学生”所要求的标准，进而不断的完善自己。

除了在专业技能方面刻苦学习外，我也从未忘记在其他方面提高自己，积极参加各类活动。

我热爱并擅长策划、编辑和写作，熟悉文书写作。现任************大学校广播台台长。2010年12月在《保定晚报》“关注”版发表《千军万马再涌国考独桥》文章。2010到2009年任校广播台编辑部部长，2009到2008年任校广播台编辑。在广播台工作期间，编辑并制作2010年“元旦专题”，“毕业生专题”，“世博会专题”，“母亲节专题”，“世界地球日专题”“节水节电专题”等；2011年编辑并制作“十二五规划专题”，“建党90周年专题”等。2009到2008年间任校科协编辑部编辑，在其主编的《挑战杯专刊》上三次发表稿件。2009年10月在*******大学《校报》发表文章《我爱你中国》，此篇文章在校“建国60周年征文比赛”中获得校级“二等奖”。2008到2010年间，连任两届********学院“摄影协会”会长。这些工作增长了我的知识、阅历，开阔了我的视野，并带我不断进取、不断拼搏、不断奋斗。

我时刻都在不断学习、不断进取，不仅是课程方面的也有工作和生活方面的。在这三年里我刻苦的学习着，并取得了一定的成绩。但是这些都已经过去了。它们只是我过去的奋斗结果并不是现在的奋斗，所以我仍然一如既往的学习着，争取更好的成绩。在生活中我也学习着，寻找一切机会参加各种社会实践，参加兼职，这些经历使我了解了更多的社会知识。

我认为“校园文化突出贡献奖”评选的主要意义，不仅仅激励了我激励我如何更好的为学校和同学们服务。它更是我自身的一个总结，它更是让我认识自己、了解自己、开发自己、创新自己的过程。从而，更好地提高自己，完善自己。我立志要做一个对社会有贡献的人，因此我现在必须努力学习，为这个远大的目标而奋斗。人的一生该是一个不断拼搏、不断进取的过程，前方等待着我的挑战还有很多。征途虽苦，但只要肯努力耕耘，一定会有回报。下定决心，不怕辛苦，排除万难，去争取胜利！

用自己所能尽的所有努力为学校和同学们无私服务是我一直的追求，因为我认为，只有德智体美劳全面发展的大学生才是一个真正的大学生，他们充裕了我的生活，在我失落的时候给了我希望，给了我力量，为青春呼喊，为青春张扬，为青春发光，只因为我们是新一代！

希望各位领导能够同意我的申请，我一定会不负众望，再接再厉，努力认识自己、了解自己、开发自己、创新自己，从而更对得起**********大学“校园文化突出贡献奖”称号，为母校社会发展贡献自己的力量。

此致

敬礼

申请人： ********* 申请时间：2011年5月4日

第四篇：突出贡献奖颁奖词

突出贡献奖颁奖词

突出贡献奖颁奖词1

“优秀员工”颁奖词

作为普通员工，日复一日地在平凡的岗位上默默付出，与企业同风雨、共命运，把自己的工作当成一种神圣的使命。即便最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值，用不懈的努力为企业创造着每一笔财富，感谢你们，把平凡的工作做得不平凡。

“创新业绩突出贡献”颁奖词

你们创新思路，锐意进取，超越自我，一次次用新的智慧刷新着业绩，在激烈的市场竞争中尽情的施展才华与能力，你们在市场搏击中创造了骄人业绩，你们是xxx的功臣。为企业的发展建立了不可磨灭的功勋，你们的名字将永远铭刻在xx的功劳薄上！

“突出贡献”颁奖词

能够参与其中，是一种殊荣和骄傲，能够获奖，更是一种肯定和自豪。为了那三天的成功和精彩，你们头顶烈日、披星戴月；你们风雨兼程、尽心尽力，你们以主人翁的强烈责任感，挥洒心血、智慧和汗水。xx活动的军功章上，有你们的一半。

“商场改造突出贡献”颁奖词

粉尘弥漫的装修卖场，虽然已看不清彼此的模样，但心灵息息相通；不分昼夜的施工现场，虽然困意时时袭来，但布满血丝的双眼没有丝毫怠倦；沉重的装修材料，虽然已经极度疲惫，但仍用你们的双肩挺起了千斤重担，正是你们日以继日的忙碌和付出，才换来了商场改造升级圆满完成，今天，百花同样没有忘记你们！

优秀管理者

他们像非洲猎豹一样的锐意进取，他们有猎豹一般冲刺的速度。他们，是认真拼搏的个人，他们，是团结合作的集体。他带动这个集体勤勤肯肯、认认真真，真正做到了“身先士卒，真心付出”。突出的团队离不开优秀的领军人，正是有了这样优秀的王者，我们的企业才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。你们是百花集团的中流砥柱，是百花集团能够参与社会竞争的强大动力！

优秀员工

认真是你的工作态度，有求必应是你的一贯作风。你的心灵沉积着春天花蕾的悸动，你的眼中充满了放飞梦想的期待，在团队建设中你能勇挑重担，敢于奉献，乐于助人，虽然在平凡的岗位却演绎着不平凡的刻骨传奇。小舍小得，大舍大得，你们用辛勤拼搏的成就铭刻了百花深邃的记忆，用优秀的震撼吹响了理想的号角！

突出贡献奖

挥汗如雨的英雄，是谁在用灵魂工作？默默无闻的岁月，是谁在让生命奉献？甘愿付出，他们无悔；心底无私，他们有爱。正因为有了他们，商场的业绩才更炫目，正因为有了他们，服务的天空才更明澈。他们不辞辛苦的奉献，飞扬的激情为百花的美丽写下最好的注脚。

你们就像是寒冬里傲雪开放的梅花，选在最寒冷的枝头绽放，映射出摄人心魄的光芒，令人敬慕令人钦佩。

突出贡献奖颁奖词2

颁奖词一：公司突出贡献奖颁奖词

这是一支卓越而充满激情的团队，他们群策群力，团结协作，锐意进取，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用智慧和力量创造着奇迹，用辛劳和汗水不断刷新着成绩。

开拓与创新是他们永恒的'主题，取得的效益就是他们最强有力的话语，在20xx年里实现利润1387万元，他们自身的价值在取得的成绩中得到淋漓尽致的发挥和体现，他们就是20xx年公司最佳效益奖的获得者——xx分公司。

颁奖词二：公司突出贡献奖颁奖词

什么叫吃苦，什么叫爱岗敬业。这点在公司储运部有位员工的身上体现得淋漓尽致，这位员工就是储运部复核员——xx。

颁奖词三：公司突出贡献奖颁奖词

他，作为一名老员工，对工作认真负责，勤奋敬业，在采购部工作的几个月时间里他主动挑重担，为部门默默无闻的奉献，为采购部的两位部长当了很好的助手。他兑现了对海棠誓言的承诺：我选择了海棠便选择了挑战与磨练，他就是营销分公司采供部业务经理——xx。

颁奖词四：公司突出贡献奖颁奖词

三年磨一剑，自有锋利时。有志在年少，出鞘剑生辉。爱一行、专一行，在仓库单证组这个岗位上，你进步的工作表现与积蓄的人品涵养，在同事心中逐渐赢得了赞誉。坚持，才会让落寞遁形；努力，方能让杂音匿迹,岁月中沉淀的人生哲理在你的身上得到了最恰当地阐释。

打工路上，与你一同走过，期望收获的不仅是旅途的快乐，满目的风景，而且更多地是你奉献给大家的精神食粮和心灵鸡汤！

颁奖词五：公司突出贡献奖颁奖词

作为公司的五大经营支柱，他们在全球金融海啸时经受住了考验，面对出现的重重困难，他们广开思路，团结奋进，积极开拓市场，攻克了一个又一个的难关，用辛劳和汗水不断刷新着“业绩达成率”，又一次创造了销售的光辉业绩。

突出贡献奖颁奖词3

1我们的原材料库是一个繁杂的工作岗位，它包含各种原料收、发和保管，添加剂收、发和保管，劳保用品的收、发和保管，各种油料的收、发和保管，还担负着生产配料工作，这需要保管员心细、热情、认真负责、坚持原则和积极主动，我们的保管员做到了。一年来，常远淮同志靠自己的努力和同事的配合，向公司、向职工交了一份合格的答卷；为此，我们给了他一份“好管家”敬业奖——有请常远淮！

2质量是企业的生命，搞好质量管理是企业持之以恒的主题。张仁美，生技部一位从事质量管理多年的质检员，为了把住质量安全关，她克服了公司生产工序多，专职质检人员少，有些员工质量意识淡薄的困难，在公司各个生产工序上，不停的巡视，苦口婆心的指导，不断的制止，及时的纠正着一个个不合格操作和不良产品；从她的身上，我们看到了公司管理人员为践行“做放心食品，做良心食品”而努力贡献的美德，所以，我们把“质量卫士”的敬业奖给了她——有请张仁美！

3看着两台锅炉，一台炸锅炉子，60多岁的他在司炉工的岗位上兢兢业业，锅炉保养质量、设备清洁、现场卫生始终是同行最好的，各项工作井井有条，他烧的煤，燃烧充分，煤灰几乎挑不出残煤，一年四季，持之以恒；努力做到了为生产供热、供气的快速、及时。他就是司炉工员相训。有请——

4她所从事的岗位始终站在公司的最前沿，每天不停的电话铃声，送来了一张张订单，她不停的接电话、记录订货、记录客户意见，及时的反馈客户订单，反馈客户意见；多少次，她婉转谢绝客户的无理要求，多少次，她耐心的解释公司的各种政策，多少次，她的耐心消除了客户无数的误解，把企业积极搞好市场服务的态度传达给了客户，让厂商之间建立起相互信任的桥梁，她就是客服部的王晓燕——有请！

5三个人，承担着全公司用电设施设备的维护、保养以及各车间生产设备的维修保养工作，还肩负着全公司供热、供水设施的维护工作和新建、技改设施设备的安装工作。无数次，他们改造基础设施，满足了审证、上级检查所需；多少次，改造现有设备，提高了工作效率节约了能源，给公司创造了无以计量的效益；无数次在职工的节假日里，他们战酷暑、斗严寒依然工作在岗位上；他们积极配合、团结一心，加班加点，不辞辛劳，完成了一项项应急维修工作，这就是贠丙兴任科长的设备科，他们是员炳兴、冯克新、付治国。为此，他们集体获得了公司20xx敬业奖——有请他们。

突出贡献奖颁奖词4

踏实勤奋是你的作风，温文尔雅是你的风格。在无止境的科学高峰上分明看到你以孺子牛般的坚韧毅力带领众多的学子奋力攀爬，你将勤勉务实的芯片植入年轻的精魂，你把开拓创新的精神接入课堂，你用年轻的双肩称量科技创新负责人的重量，你以精益求精的态度，不辞辛苦的精神，指引学生参加科技创新大赛，续写我校新的辉煌篇章。这就是你，我们科技创新教育的骨干——叶朝晖老师。

突出贡献奖颁奖词5

你年轻有为，个性鲜明，是学校的中流砥柱，学生的良师益友。你的阳光与开朗总能把学生突然停滞的思维激活，让每一个生命灵动飞扬。你总能将团委的工作打理地井井有条，献上一道道别具特色、精彩纷呈的校园文化大餐。教学上，你治学严谨，诠释着生命的执着，课堂上，你教法独特，展现着生命的热切。你身兼数职，游刃有余；耐心细致，无怨无悔。这就是你，我们学生工作的组织者和策划者——团委书记柳海英老师

突出贡献奖颁奖词6

最佳卓越贡献奖—武汉黄红胜

风趣、睿智、是他给人留下的印象，20xx年与东方雨虹开始合作，整合其当地多年经营涂料的资源，结合东方雨虹的品牌优势，利用不到一年的时间就为东方雨虹在黄陂的发展打下坚实的基础武汉会场布置。

最佳卓越贡献奖—武汉李利华

巾国不让须眉，虽然从未接触防水行业，但是怀着对东方雨虹的信任，对防水行业的一份憧憬和执着，在公司的指导下，20xx年初果断的拿出多乐士的店面开设东方雨虹专卖店，并聘请小区业务员，施工人员，积极召开工长会议加上多样化的广告宣传，使东方雨虹的销量节节攀升，快速的成为当地最强的品牌，李姐曾说：她要让那些曾经嘲讽她做防水的人刮目相看！我们有理由相信：您的努力，您的坚持，梦想终将成功武汉国兆会展！

最佳卓越贡献奖—武汉沈志敏

要么不做，要做就做最好的，这是沈总的经营理念，正是这一点，东方雨虹初到武汉市场，就与其结下了不解之缘，正是他的支持，他的付出，为东方雨虹的发展做出了不可磨灭的贡献，并在20xx年创造了单店销量不匪的骄人业绩武汉会展公司。

最佳卓越贡献奖—武汉陈璇

年轻，帅气，智慧是他给人的第一印象，有眼光，有思想，有远见是他选择东方雨虹的原因。在积极推广雨虹品牌的同时，并不断介绍同行朋友经营东方雨虹，为其品牌的快速发展做出了巨大的贡献武汉活动策划。

最佳卓越贡献奖—武汉赵敦科

我应该早一点认识东方雨虹，是他跟我们常说的一句话，与东方雨虹的结缘是源于20xx的3月的一次经销商会，东方雨虹的品牌影响力，经销商的积极热情深深的打动了他，并当场订货选择经营东方雨虹，事实证明他的选择没有错，20xx年一跃成为当年销售增长速度最快的客户之一武汉礼仪活动策划。

最佳卓越贡献奖—武汉王永兵

20xx年正式与东方雨虹合作，凭借着良好的店面位置以及多年的防水销售经验，使得东方雨虹品牌在小东门市场快速提升，销量也是逐年递增，知无不言言无不尽，为东方雨虹的发展出谋献策，他的默默付出感动着所有的雨虹人武汉活动策划。

最佳卓越贡献奖—武汉李家元

蓬勃有为，兼容并蓄。这是我们对于他的理解。一年一年的积累，一次一次的贡献是铸就成功道路的基石，对于雨虹来说是一种收获，更是一种感动。

这是我们周树林先生最喜欢的一句话，自跟东方雨虹合作以来，无怨无悔，全身心的投入，他的成长，他的点点滴滴感动着所有的雨虹人。

最佳卓越贡献奖—武汉张伏荣

细腻，温柔，坚韧，勤奋，这是她的人格魅力。在与雨虹一起奋斗的日子里，她始终坚持，默默付出，就是靠她的一双手，一桶一桶的货，卖出了东方雨虹良好的口碑。

突出贡献奖颁奖词7

你以严谨与踏实展示自己在课堂上的风采，你用爱心和宽容真心地关切着学生，你将深奥晦涩的难题化作睿智的人生启示，你不计名利，将学生与讲台永远看作自己的最爱。兢兢业业、孜孜以求是你治学的准则，把一块块璞玉浑金，雕琢成无瑕碧玉是你今生永不懈怠的追求，正因如此，你超越平凡，创造了历史的新高，这就是你，年轻有为的状元班主任——郑焕利老师。

第五篇：突出贡献奖先进事迹

ｘｘ，我校轻工与农业工程学院教授，硕士生导师。ｘｘ工程图学学会副理事长，中国图学会计算机专业委员会委员。先后主持三项省级教学研究项目；参加了国家十五规划课题的研究工作，并主持研究一项子项目；完成了多项校级研究课题、两项横向课题研究。在学校教案展评、课件展评中荣获一等奖。连续十几年考核优秀，是学生评选的我心中最爱的老师。1997年获全国普通高校cai课件三等奖；2000年、2004年两次获ｘｘ省教学成果一等奖；2005年获ｘｘ省有突出贡献的中青年专家称号；2006年获国务院特殊津贴；作为课题主持人完成的《画法几何及工程制图》课程2006年被评为国家精品课程。

老师再老也是新的。科学是日新月异的，教材是不断改进发展的，学生每年都是新面孔，所以，我的课当然不能一成不变。每当新学期开始，ｘｘ总是根据实际情况，进行充分备课。作为工科的基础课教师，ｘｘ认为，太基础的东西不允许老师自由发挥，必须让学生准确、全面地掌握知识。画图，不能因为机械是冷冰冰的、没有文科的诗情画意，就为了吸引学生而随意发挥，画图的时候要求丁是丁卯是卯，差一点也不行，线条的粗细、长短都容不得一点的差错。差之毫厘，谬以千里。机械专业培养的是工程师，这就要求学生有认真负责的精神。课堂上，ｘｘ一看到有同学皱眉头就再讲一遍。没有根基何来的大厦高楼呢？为了让学生打好基础，她尽最大努力不让一个学生掉队，一点一点地推着学生往前走。就这样，她以自己的严谨教会了学生什么是认真和坚持。有学生这样评价她：从她踏入教室的第一天起，就保有温和的笑脸和爽朗的笑声，她待人接物所体现出的那份宽厚和豁达，以及对后学的鼓励，令我们肃然起敬，我们看她以及她看我们都是独一无二的，对于她，我们是一份份的‘杰作’。做老师要有前瞻性，在问题发生之前就进行正面引导，就会减少问题的出现。因此她总是在课间跟学生聊天，给他们讲什么是宽容，什么是尊严，什么是友情，什么是责任。家长把孩子送来是抱有很大希望的，作为老师，也许几句话就会对他们产生很大的影响，我是以管孩子的方式去管他们。对于ｘｘ来说，所有的学生不仅仅是她的杰作，更是她的孩子。

2006年，ｘｘ主持的《画法几何及工程制图》被评为国家精品课程。成果的获得并非一日之功，精品课程是ｘｘ和她教研室的各位老师以及她的若干学生十多年努力的积累。早在十几年前，ｘｘ就开始了课程建设和研究。那时候不知道这是一门研究，只知道在授课的过程中，发现缺什么就加些什么，哪些地方不合理就修改一下，解决教学中存在的各种实际问题。正是这种自觉、认真的态度，使得ｘｘ1994年就开始质疑讲义，后来增加习题库，再后来做辅助教学系统。到1998年课程初步成形，2000年才形成系统，2006年被评为国家精品课程。在评国家精品课程的过程中，浙江大学的专家曾经评价：确实有特色。其实所谓的有特色，就是资料非常全，并且不是按照打分点来做的，而是按照教学中的实际需要来做。ｘｘ说。话虽简单，但其中却渗透着多年持续的努力。从1995年一直到2006年，她几乎没有休息过，所有的假期是在办公室里度过的。如果没有ｘｘ和教研室的各位老师同力协作，没有他们那种吃苦奉献的精神，就没有今天的荣誉。前后有好几届学生参与了研究和制作，由于没有报酬，ｘｘ为了犒劳学生，就请学生到自己家里吃饭，培养了家人般的亲情。如今她谈起过去的学生，还是如数家珍。

ｘｘ上学期辞去了工程图学教学部主任的职务，把职位让给了年轻人。用她的话说就是：我们的制图课程现在在ｘｘ省排名第一，在全国也有很大影响。课程的延续性很重要，我必须在离退休还有很长时间的时候，全力助推新人成长，让他们承担起重任，继续将课程建设发展下去，继续保持领先水平。同事们都说她的做法是扶上马送一程，而ｘｘ却认为传帮带是老教师的责任和义务，自己就应该把经验传给新老师，给他们创造更好的发展环境，使他们减少摸索的时间。

这就是ｘｘ，这又不是ｘｘ。因为她就是这么做的，但她所做的又不仅仅是这些。她以兰花般的高雅和坚韧面对教学、面对科研、面对生活。正如《咏兰诗》中所云：叶立含正气，花妍不浮花。常绿斗严寒，含笑度盛夏。花中真君子，风姿寄高雅。