销售冠军的秘诀

第一篇：销售冠军的秘诀

销售冠军的秘诀

1、准确的判断客户，虽然这对我们品牌来说并不是一个很

受欢迎的技巧，但对于很现实的销售顾问来说，这是他们构成自己个人成绩的第一要素。如果不能准确的判断客户，自己就会浪费很多时间很精力。对于一个勤于观察，勤于思考的销售顾问来说这是个半年就能学会的技能。怎么判断客户的意向，基本上看一名客户走进来的时候的眼神就可以有50％的把握判断其买车的意向级别，交谈两分钟后就可以有80％的把握判断其买车的意向级别。后来我自己总结一个理论：在买车时，关于意向车的话说得多的客户意向级别低，而多问多听的客户意向级别高，因为想买的肯定是希望多了解情况，而决定买的肯定不会多谈车，主要谈价格。我把这个想法讲给一名销售顾问听，他说有一种客户不符合这个理论，这种客户对想买的车很了解，但是口袋里钱不多，买了车其他方面就要紧一紧，所以总是下不了决心，于是每次来展厅都会与顾问大谈意向车的好处，给自己增加信心。

2、细微之处做到位。对产品知识相当一般的销售顾问，要

能忽悠，优秀之处就在于很多细微之处做得相当到位，名片与型录订的整整齐齐，与客户交谈决不会忘了问客户需要喝点什么，在前台站岗时都是聚精会神，报价都

是相当迅速。对客户的影响力就不仅仅限于展厅短暂的交谈，而是延伸至了客户购车的整个过程。

3、娴熟的协商成交技巧。从现实角度来说，其实协商和成交才是客户最紧张的时刻。可是杜姐却能做到让客户对她信任。

a)迅速而又明确的报价，决不轻易让价。多数销售顾问往往不敢把价格说死，怕客户扭头就走。在对客户有充分了解的基础之上，能够敢于对客户的心理价位作出判断，并果敢的报出来。模糊、犹豫的报价往往会让客户感到心虚。准确报价就成功了一半，继而顾客没有充足的理由决不让价。

b)敢于把客户晾着，这一招在有种情况下特有用。客户开始顶牛，说“你给我让1000我就立马现金提车，要不就算了”。“您是很有诚意，我也是极力最大程度满足您的需要的，这样吧，我去和咱们副总谈谈，看他能不能例外一下，我确实没有权力了”，而其实是回销售部办公室维护意向客户去了。随着被晾的时间越来越长，客户的情绪越来越越放松，会慢慢回味今天的购车过程并对自己感到满意。过了半个小时，一脸对不起的样子“老总说再让就亏了，我求了他好半天，他说他也只能送您脚垫了，希望您能给他个面子”，而此时客户90％会说“好”。

第二篇：成为销售冠军的秘诀

成为销售冠军的秘诀

1、团队配合本次活动体会最深的就是“没有完美的个人，只有完美的团队，”在销售的过程中不断和团队的成员沟通，及时了解他们的想法以及建议，根据不同的建议给予不同的处理方法。

2、充分的准备

前期话术的准备，达成奖励及达不成惩罚，精神状态的准备，还有对第一次参加销售的人以及刚进公司的人着重培训，并让其组员配合；

3、目标分解

把两天的目标量化，今天要达到多少目标，明天要达到多少目标，具体量化到每个小组，根据不同小组的优势来量化；

4、临场应变

在现场会有一些临时的变化，比如有其他竞争对手的冲击，在这个时候必须保持清醒的头脑，了解对方的优势以及弱势，并根据自己产品的优势向顾客推销；

5、主动出击

在销售的过程中会有一部份客户是被动的只是看看，当顾客站在离你一米远的距离时就要对顾客微笑，“您好，随便看看，”这时顾客就会被吸引过来，然后你再用你的一套话术对顾客进行推销。

6、帮顾客下决定

在顾客想要购买的时候就要帮顾客下定购买的决心，如果还不是太决定购买，可以问：“您是刷卡呢还是付现金，”促进成交，在成交的过程中可以再问“您是买一套呢还是买两套”，用二选一的方式来销售更多的产品；

7、坚持到底

这是在任何的时候都必须要做的事情，第一天我们的销售业绩并不怎么好，差达成目标还有70%多，但是第二天没有任何人气馁，大家都在不断的检讨总结达成目标的关键，一直坚持到最后，所以达成了目标。

8、检讨总结在销售的过程中不断的检讨总结好的话术，并且和团队分享，使团队以最短的时间最快速的达成目标。

第三篇：成为销售冠军的六大秘诀

成为销售冠军的六大秘诀

秘诀1强烈的企图心/7

秘诀2疯狂的努力，超人般的努力/19 秘诀3选对池塘钓大鱼/29

秘诀4百分之百地相信自己的产品/43 秘诀5

秘诀6

向不可能挑战，设立高的标准/59 永远保持感恩、谦虚的态度/67

第四篇：称为销售冠军的六大秘诀

徐鹤宁—成为销售冠军的六大秘诀 秘诀一：强烈的企图心。强烈的企图心。强烈的企图心。强烈的企图心。秘诀二：疯狂的努力、超人疯狂的努力、超人疯狂的努力、超人疯狂的努力、超人般地般地般地般地努力。全力以赴的态度，目标决定策略、把学习当吃饭。秘诀三：选对池塘钓大鱼。选对池塘钓大鱼。选对池塘钓大鱼。选对池塘钓大鱼。思想是原因，环境的结果。没有得到想要的，即将得到更好的，顾客永远没有错，顾客永远是对的，学会钓大鱼。秘诀四：百分之百地相信自己的产品。相信自己的产品。相信自己的产品。相信自己的产品。好贵：越好的就越贵；永远也不可能用桑塔纳的价格买到奔驰；需要救命的时候你会不会说贵？我害羞不好开口推广，你在医院医生要你脱衣服的时候，你会不会害羞？成功是一种习惯，什么样的习惯，决定什么样的人生！你是什么样的人就会吸引到什么样的顾客。信念决定一切。秘诀五：：向不可能挑战，设立高的向不可能挑战，设立高的向不可能挑战，设立高的向不可能挑战，设立高的标准标。。秘诀六：永远保持感恩、谦卑的心态。。

第五篇：成为销售冠军的六大秘诀

成为销售冠军的六大秘诀 1，强烈的企图心（假如能选择很年轻就可以很成功，千万不要选择老了才成功！时刻怀有强烈渴望成功的心态）

2，疯狂的努力，超人般的努力！3，选对池塘钓大鱼！4，100%相信自己的产品！

5，向不可能挑战，设立高的标准！6，永远保持感恩谦虚的态度！