电子商务扩展中的心得感悟

第一篇：电子商务扩展中的心得感悟

网络推广做为商业销售的一种渠道，越来越被关注，如何在网上找客户？如何才能让自己发布的产品信息，能被更多的人阅读？如何才能提高谈单的成功率？这些都是销售人员在进行电子商务推广中，非常关注的一个话题，下面就这几个问题说说我在进行电子商务推广中的一些感受。

一．加qq群，不能带来客户

做为一名亚洲泵网的推广人员，我最近加了很多泵阀类qq群，最初的目的其实很明确，就是想将我们的网站，推荐给各位泵阀行业的工作者。但是在各个群中穿梭的时候，我发现一个问题，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客户的到来，大清早最美好的时间，都在那里闲聊；还有很多人都把希望寄托在群里，每天不定时的在群里发布自己公司的经营项目，不知道各位在加入的qq群中，是否有接到过定单，也许有人会说：有啊，我就接到过。但是我想，这应该是极个别的例子吧，加入qq群的人，多数都是各个公司工厂的销售人员，真正的采购者，应该更愿意到他感兴趣的工厂，进行实地考察，或者登陆正规权威的商务平台，去寻找合适的供应商。qq群里，似乎更适合做经验交流，寻找客户还是应该上专业的电子商务网站。

当我曾认真的在一个群中，讲述我做为一名商务平台的服务者，在和客户接触中，感受到的一些信息，比如我们在网络上发布供应信息的时候，做为采购者，他希望从这些信息中能看到什么相关内容，以便帮助他，更快的选择合适的供应商，或者怎么样的一篇供应信息，能让他产生好感，最后打电话过去咨询？结果，我发现我在讲这些的时候，似乎很少人感兴趣，最后有一位朋友说，讲的不错，不过请简练点。也许，大部分的人，是希望我能直接告诉他，客户的联系方式吧。呵呵，在这样一个快餐式的生活节奏中，我们都开始习惯直接找答案，而想要跨过整个寻找的过程，殊不知，没有过程，结果从何而谈？

二．如何让自己发布的产品信息，能被更多的人关注？

销售方式有很多，网络销售也只是其中的一部分，但是从电子商务的发展来看，网络销售已经占据了不可动摇的地位，淘宝网的成功，更是向我们证实了网络销售的可行性及庞大的利润空间。网络销售中，如何发布信息，是能否找到客户的关键，以我们公司的网站，亚洲泵网为例，从后台数据中，我发现，一篇言简意赅的供应信息，点几率非常的低，甚至很多朋友简单到就一句话，他也许是想节约时间，到更多的平台去发布产品信息，事实是什么，就是他其实在浪费时间，也许发布这样一个信息，只要3分钟，但是做为一条没有内容的信息，很快会被其他大量的信息挤下去，最后沉淀在无人问津的角落，这三分钟，没有产生任何价值，它就是被浪费的；相反，如果另一位朋友花了30分钟，很详细，很认真的介绍自己公司的产品，并站在采购者的角度去思考，我相信这条信息，它的点几率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人阅读，不知道第几个阅读者，就成了它的客户。有淘宝购物经验的朋友，一定发现了，那些生意好的店铺，对产品的描述，非常的详细，一个小细节都不放过。

三．如何提升谈单的成功率？

不记得是在哪个群里，看到一个朋友在讲述和客户沟通的经验，他提到“知己知彼，方能百战百胜”，很简单的一句古训，其实我们很多人都不懂，群里另一位朋友问他如何才能做到知己知彼，答案很简单，就是要专业，熟悉行业动态，要变成一个专业人事，没有捷径可以走，只能靠自己平时多看，多听，多关注行业发展趋势，及时掌握竞争对手的动态。其实这些信息，平时只要我们愿意看，有很多的，比如亚洲泵网，每日提供上千条资讯，其中总有你想关注的一部分。试问一位连产品各性能参数的含义，都搞不清楚的销售人员，如何让客户相信你的产品？一位销售人员表现出来的专业性、个人魅力，一定程度上会提升产品的品质。不论是哪个行业，一位好的销售人员，一定都非常的熟悉他/她从事的行业。上面提到的那位朋友，我想他一定不担心没有定单。

第二篇：扩展心得

10月16日，单位组织大家进行了一天的户外拓展训练。在这次训练中，虽然过程很辛苦，但是受益匪浅、感受颇深。以下是这次拓展训练的体会：

一、团队的力量胜过一切

感受到集体的智慧、众人的力量是无穷的。上课一开始，教官就将所有队员分成2个队，并发给一面队旗，要求每个队准备一个队名、队训，然后排练队歌。经过大家的认真讨论，最后确定了我们的队名是“磐石之师”、口号是“磐石磐石,团结奋进”、队歌是《打把归来》。通过这一小小环节的准备练习，使我立刻感受到集体的智慧，深深被这个氛围所感染。尤其在后边的几个训练项目中，更是被这种团队精神所鼓舞、所感动。因为在这些训练项目中，不是一个人独自能完成的，必须由大家共同配合来完成。通过训练，让我倍加真实的感受到“团结就是力量”这句话的深刻含义，在工作中，我们也要加强提高集体的凝聚力和战斗力，同心协力，相信任何困难都能克服。

二、激发潜能，挑战自我、超越自我科目训练，要求每个队员用最响亮的声音喊口号，状态达不到就不许通过，在平时我们很少尽情释放自己，不知道自己的声音到底有多响亮。第一次上场时虽然自己感觉声音足够大，可是教官认为还没有真正进入状态，还有没有发挥出的潜能，于是在教官的耐心指导和队员们的鼓励下，第二次上场后我终于完成了这个项目的训练，虽然喊到嗓子要冒烟，但有一种自信的感觉在心中升腾。在我们的一生工作、生活中，会遇到许多的困难，当面对困难时，是选择挑战，还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，全情投入，就会有完美的结局。同时学会鼓励他人，欣赏他人。

这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。另外亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己。我坚信：通过这次训练，全体职工在今后的工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，迎接光明的未来.第二个项目就是“穿电网”，它使我深深的感受到了我们小小团队的那种无穷的、向上的动力。在此游戏中由于我们没有经验屡次失败，眼看胜利在望，最终却又失败了。有好几次我都有了放弃的念头。后来在队长的带领下我们经过研究分析，终于找到了失败的原因，终于在天黑之前顺利的通过了电网。我们激动的欢呼雀跃，它让我体验到在团体的合作中，队友之间的相互鼓励与配合是不可或缺的，只有这样才能完成一个个艰巨的任务。

接下来的项目是“盲人方阵”。当教练用布捂住我眼睛的那一刹那，我眼前一片黑暗，心里一下就没了底。队长领着我们摸索着一步一步向前走，这时真正让我体会到了作为一个盲人整天生活在黑暗中还要乐观的面对人生是多么不易，多么坚强啊！经过了困难重重，我们终于在规定的时间内，组成了一个完美的正方形，完成了我们的任务。

二、沟通的重要，计划的目的——成功的条件

下午的“盲人造屋”“ 孤岛求生”都是考验着我们对于计划和合作的理解。在盲人造屋中我们没有很好的抓住“计划”“核心”这四个字的精髓，盲目甚至有些无章的去构思自己心中的房子应有的结构，结果自然是有点惨不忍睹。吸取了在造屋这个游戏上的教训，在接下来的孤岛求生中，刚开始是有点不知所以然，后

来一个队友一下子明白了这个游戏的意义，是让我们懂得“角色互换，相互理解”，揭示了在工作中领导层、中层和基层之间要建立起沟通和合作的意识后才能成功这一真谛。体会到这一点后，游戏进行的很顺利。短短的小游戏在教练的总结下同人生、事业、团队、伙伴联系在了一起，更给我们带来了无穷的乐趣信心，与之一同的还有勇气和思索，引起了心灵的强烈震撼和共鸣。

第三篇：扩展心得!!

扩展训练心得体会 团结就是力量，齐心协力成就未来，一个团队企业的进步一托的不是一个英雄主义，而是高度互动、高效协作、高效沟通、全力执行、目标一致、敢于自我挑战，自我突破。

通过有轨电车活动中，认识到团结一致，齐心协力、发挥团体团结齐心勇往直前的精神。通过高空跳断桥活动，我深深体会到敢于自我挑战，多一些勇气和毅力，要相信自己，战胜自己就取得成功的第一步，在穿蜘蛛网活动中.增强了团队自信心，精诚合作、相信同事等于相信自己，要拉近我们之间心的距离，使大家感到精诚合作能完成个人无法完成的任务，通过孤岛求生活动学会在工作生活中换位思考、对人要多设身处地替他人着想，对事要换一个角度思考，多一份理解多一些协商。

我们这次拓展的最后一个项目是毕业墙，一堵光滑4米2高墙壁必须用搭成人梯才能翻越过去稍有不慎掉下来，这个项目我们分工协作，一部分男队员先翻过去一部分男队员在下面做人梯，剩余的人在后面高举双手做防护措施。就这样我们全体通过了毕业墙，我们太棒了！。

这个活动中让我亲身感到人的潜能是无穷的，世上无难事、在活动过程中要相信你的队友，他们能给你提供非常有效的完全保障，即使心里有点害怕，也要克服困难勇于面对挑战，没有什么不可能完成的任务，并且成功是属于团队中的每个成员更使我们学会关心，融洽的与群体合作，懂得怎样将自己融入整个团队贡献自己一份力量，共同完成面对的挑战。

最后我们感激我们的罗总，罗太给我们这样的学习机会，也感谢创睿培训机构的每一位老师带给我们两天这么精彩的培训活动,将使我们能将培训的收获整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

卓越团队心智训练，赢在心智,卓越团队训练的心得体会,在户外拓展训练中，虽然大雨不时地光顾我们，但同事们在大自然的怀抱中，轻松***的气氛下，还是克服了雨水带来的不便，尽情地享受着来自他人的关爱和鼓励，充分地体会来自——团队的力量！

第四篇：扩展训练心得

扩展训练心得

机械工业第三设计研究院建筑二所王小东拓展培训，又称外展训练（Outward bound）,寓意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时，大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底。针对这种情况，汉恩等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船只触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。二战以后，这种训练的目标由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

拓展培训通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。

餐后集合，教官初步讲解了一些扩展训练营的知识，简单介绍了一些游戏，分组时我被分到了第一组。第一项训练项目是“破冰”,给我们五个队各自二十五分钟讨论出各队的“口号”“队名”“队歌”“队长”。不到二十分钟我们队就结束了破冰的任务：口号（主要同心，其力断金），队名（同心队），队歌（同心就是力量），这次，参加了院里面组织的户外拓展训练。通过这次活动，以游戏的形式体验了一个团队在实现目标的过程，作为这个团队中的一分子参与其中，我受益匪浅，感触良深！

短短二天二夜的拓展训练，打开了一扇重新认识自我和团队的大门，给了我受益一生的人生感悟！我真真切切感受到“团结就是力量”——只有大家心往一处想，劲往一起使，才能同舟共济、创造奇迹！

这次训练令我印象最深刻.就让我谈谈“信任背摔”和“毕业墙”这2个训练项目吧。一起分享一下这2项训练的心得！团队的核心是共同奉献，“信任背摔”需要每一个队员为了共同的目标无私的付出，尽职尽责全力以赴地去保护自己的队友，依靠团队的力量，在相

互信任的基础上达到成功。在团队的高声鼓励中，我站在背摔台上，带着点恐惧地问:“我是王小东,你们准备好了吗?我需要帮助！”听着队友们高呼:“王小东,我们时刻准备着.”的声音时，我的心里没有了恐惧，更多的是对队友的信任。假如没有这一承诺，任何团队的一分子就会失去信心，团队就会如同一盘散沙。做出这一承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体，成为每个人赖以信任的集体。这个活动结束后,我们围做一圈,教练让我们每人说一句话:”我就说：“因为相信你们,我就什么也不怕了。”教练还特意地把我拉出来,他激动的说,我一直在观察你,你和队长一直在第三排接人,你们的位置是最关键的也是最累的,因为你全心全力接你的陌生朋友,你就有勇气相信漠视朋友一定会把你接住,这之间就形成了互相的信任。

“毕业墙”是我们所有参训的队员要共同努力完成的最后一项挑战。要在尽可能短的时间内，所有人成功翻越一面高约4米的光滑墙壁。没有任何一个队员接触过或者了解这个项目，对我们来说这是一个很艰巨的挑战。随着教练一声令下，第一个伙伴非常成功的通过人梯奋力翻到了墙顶，随即很快的去迎接下一个踩着人梯上来的伙伴。大家都毫无怨言主动去做人梯，让别的伙伴踩在自己的腿上背上肩膀上爬上去。也有很多的人则是牢牢抱住被踩在脚下的伙伴，让他能稳稳当当支撑住每一个向上的力量。更让我体会到的是我们的这个团体是多么的优秀，多么的成功，而毕业墙等正是体现于此.两天的拓展训练虽然结束了，尽管到现在我的身上还浑身酸痛，但是我却无比快乐，心情也总是不能平静——因为拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。我真的很喜欢这个活动, 不仅增强了团队凝聚力和团结协作的精神, 还有队友给我的支持和鼓励、帮助，我们一起面对困难，迎接挑战，衷心希望我们永远是这样的相亲相爱，如此和谐开心，我们一起迎接美好的未来。

第五篇：素质扩展心得

素质扩展心得

现代社会每个人都面临着知识的不断更新而带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发有效的学习手段来增强自己的学习能力。拓展训练以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学生在愉快、积极的参与中学到知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进果断、顽强、自信、团结等优良品格的形成。拓展训练这种新的教育方式符合当前教育改革和素质教育的指导思想，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高具有重要意义。

首先说明一下我是雄鹰队的一员，我们的队长是个极其负责的人从没落下我们中的任何一名学生，不管前方的险阻多大我们都是一起走过来的。真的很高兴能有这次机会参加此项活动，它让我更加懂得了团结的精神，深刻体会到了团结的力量，让我的人生多了一份生机！在这次活动中、我们参加了6个项目。其中有一个最让我印象深刻的就是“同舟共济”这个活动。而且这个活动是我们第一个参加的活动，更让我印象深刻。当我看着相关人员拿着那仅有的一样工具时，我惊呆了。你们知道是什么吗？那就是一张在普通不过的报纸，而它就是相当于一条船。需要我们用勇气和智慧去挑战它。这需要我们团结一致，否则的话，一旦出错，我们大家都将陷入深渊，万劫不复。过了一会儿，我们的队长号召大家要齐聚一心，我们每个人都配合队长的行动。我们十几人需要都在这条船上，不能落下一个。接着就是大家齐心协力都站在这张小小的报纸上。当我看到这种情形是，我简直不敢相信我们能够取得成功。我觉得那根本不可能，一张这么小的报纸竟要容纳我们这么多人。但是奇迹出现了，我们做到了，并且在那上面持续了一段时间，我简直不敢想信，让我为之震惊。从中我看到了我们的团结。我们都不认识，可是我们竟能有如此强的团结精神，实在是值得称赞啊！在我没参加此次活动之前，我真的还没体会到如此强有力的精神，那就是团结！

通过这次活动，使我受益匪浅，终生难忘。这次活动激发了广大同学自身的潜能，提高了心理素质，增强了自信心和团队意识，超越自我，经受住了严峻的考验。我相信在以后的学习中，我会更懂得生存之道，组织协调之道！

10商英

（一）班蔡海燕