新年,与哪些客户说再见

第一篇：新年,与哪些客户说再见

新年，与哪些客户说再见

A企业营销总监一直有着这样的困惑：2003年，企业进行了一系列的渠道扁平化改革，同时进行了客户的精耕细作和市场精细化营销，增加销售组织机构，规范了业务流程，并进行精心的人员培训，进行了高的市场覆盖，市场运作得轰轰烈烈，客户多了，市场覆盖率高了，总销售额大了，表面上生意红红火火，形势一片大好。可是，年终一盘点，却无法交出一份满意的答卷——利润大幅度下滑。营销总监百思不得其解：为什么想尽千方百计为更多的客户提供更多的产品和更好的服务，殚精竭虑地力求让每一个客户满意，却不能让我们更好地盈利呢？笔者认为，A企业太关注所有客户，关心的面太广，努力的方向不集中。

如何评估客户

在“渠道扁平化，决胜终端”的呼声中，直营直供猛抓市场覆盖成为近年的主流营销趋势。的确，覆盖是营销制胜的法宝，通过高覆盖率的产品分销与陈列，企业会有更多的传播机会，会更好地与消费者沟通（从传播学的角度讲，营销等于沟通）。我们也不可否认，客户是企业利润的源泉，通过高密集度的市场覆盖，可以让尽可能多的客户参与产品销售，使产品尽量接近目标市场的消费者，广泛占领市场。一直以来我们都以让尽可能多的客户参与产品销售，让所有的客户对我们的产品和服务都满意为营销的最高境界。我们的客户策略难道不对吗？怎么来评估我们的客户策略？这里，我们首先要回答一个问题：企业追求的目标是什么？当然是利润最大化。因此对客户的评估、管理就必须以为企业贡献利润为唯一标准。其实每一个客户价值都不尽相同，需要的产品和服务也各不相同，对企业的理解与态度也不尽相同，每一个客户的满意都要求企业付出很高的经营成本，它们对企业的利润贡献也各不相同。理论与事实都证明：少量的客户贡献了大量的利润，大量的客户是微利的，部分的客户是负利润。利用客户价值来分析我们的客户，可以清晰地将客户分为4种：

1.有大量的产品销售，有很高的经营成本，基本不产生利润或很少利润；

2.有大量的产品销售，经营成本不高，产生大量的利润；

3.有少量产品销售，经营成本不高，有一定的相对利润；

4.有少量的产品销售，经营成本较高，没有利润甚至是负利润。

现在，再来评估我们的客户策略。有了上面的客户分类，我们还要努力追求100%的客户满意吗？还会为一笔小单生意而让企业和员工都筋疲力尽吗？还会为一个没有利润贡献的客户的流失而耿耿于怀吗？在制订客户策略时，我们是否问过以下问题：客户的流失会严重影响到公司的业绩吗？客户是我们达成企业目标的重要保证吗？企业的一切投入都必须是为了产出，企业的经营不过是对资源的整合利用与分配以达到利润的最大化，也就是说必须将资源配置于能产生高利润的客户。2002年，一些大公司进行的一系列的客户“瘦身”行动，其中有宝洁这样的全球企业巨人，其根本目的就是舍弃一些无关紧要的客户，与自己的重点客户建立更紧密的合作关系，将资源配置重组，为重点客户提供更好的支持与服务。

每一个企业资源都是有限的，任何一个企业无法支付为所有客户提供满意产品和服务所需要的成本，我们也不必为低价值的客户提供高价、高水平的服务，必须运用一系列的科学的评估方法，发现巩固最有价值的客户。那么，最有价值的客户是什么样的？我认为，他们应该有这样的特征：

1.占据企业的绝对利润；

2.是实现企业目标的保证；

3.与企业价值观相匹配；

4.与企业合作关系稳定。

因此我们必须全面重新评估我们的客户策略，运用成本收益法去发现我们的高价值客户，并与一些低价值客户说再见。

向谁说再见

我们必须以客户价值这把尺子为标准，主动调整我们的客户策略，不必等到客户有大量应收款，合作信用降到***时，也不必等到在大客户身上严重亏损、大客户成为“鸡肋”时，更不必等到客户四处窜货、价格战风生水起时才调整客户，全面运用成本收益分析每一个客户，并以客户为企业创造的价值作为唯一标准，与重点客户建立牢固的战略合作伙伴关系，主动清除劣质客户，主动与他们说再见。具体说，对于以下几种客户，我们必须主动说再见。

一、不赚钱的大客户

大客户是营销人心永远解不开的结，多数营销人对大客户是又爱又恨，爱大客户强大的销售网络和销售能力，快速将产品推向市场的能力，恨大客户的“客大欺店”，总是没完没了地要政策要费用，总是不执行厂家的营销政策，价格战与窜货总是从大客户开始的。但对其销售进行评估，我们会发现很多大客户是不赚钱的。并且，对于这些大客户，营销人员一般会因为没有科学的客户评估标准和正确的客户策略，加上销售技能较差，总是与其签下一个又一个“丧权辱国”的合同。如果不是企业自身资源配置不当、营销费开支不合理，如果所有开源节流的方法仍不能让企业在大客户身上盈利，我们完全不必在大客户这“一棵树上吊死”。现在商业是对利益的重新分配，任

何不合理的分配方式都是不可能长久的，如果所有的沟通与交流都无法改变这种与大客户的合作关系，说再见是最好的解决方法。

二、经营战略转变的客户

世界是变化的，客户的经营战略和理念也在不断发生改变，我们必须不断地根据客户的变化来调整产品和服务，因为客户经营战略一旦改变，以前再大的成功对客户现在的经营而言已不重要，甚至是客户再发展的包袱。因此他对我们的支持会越来越少，甚至会给企业带来很多负面影响。如一个日化专业店，改为以美容护理为主的美容院，如果我们没有功效特别突出的产品可以替换，就只能与客户说再见了。因此当客户经营战略发生变化时，除了改变自己去适应、满足客户新的需要外，另一办法就是说再见。除此别无他法。

三、回款信誉差的客户

销售没有回款就如行百里半九十。回款是销售工作的重中之重，很多企业对销售回款工作高度重视，建立了系统的销售回款预警机制，对客户进行信用风险管理。但是操作中很多销售人员因个人情感因素的困惑（特别是以前有成功合作史的客户），或因不愿损失已销售的货款，或因在客户面前底气不足，对信誉差的客户心存幻想，不能主动向客户说再见，回款一拖再拖，最后一分钱也收不回来，让企业承受巨大损失。对回款信誉差的客户必须果断地说再见。

四、没学习能力的客户

未来的经销商一定是有很强学习能力的经销商，必须掌握现代的营销理念。中国市场最大的特点是大、变化快、市场多极化。这需要客户不断地学习，运用新观念、新方法进行不断创新，以适应不断变化的市场。任何今天的成功也许都是企业明天成长的绊脚石。很多经销商夜郎自大，面

对金钱总是很浮躁，取得了一点成就就飘飘然，不思进取，基本丧失了学习能力。对于那些取得了一点成绩就不知天高地厚的客户，我们应尽早做好与他说再见的准备。

五、经营成本太高的小客户

有一部分小客户，合同条件不高，也便于管理，但是其经营成本非常高，为其支付的费用远远大于其产生的销售额。2003年，某化妆品企业推出针对县级经销商的招商政策，其目的是运用庞大县级经销商快速将产品推向市场，同时，他们认为，对中小经销商企业，生产企业有更有强的讨价还价能力，能控制更大的销售网络。但这次招商的结果是，物流成本和管理成本大幅增加，造成企业大量亏损。面对小客户，除非能找得更优化的管理方式和物流方法，除非有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法，除非认定该客户有很大的发展潜力，最好还是果断地说再见。

六、违法经营的客户和不道德的客户

中国的企业一直以善打“擦边球”和没有诚信而著称，当然这主要是因为中国市场经济起步较晚、市场不规范造成的。加入WTO之后，随着中国市场的开放、中国市场的全球化，中国市场会逐渐规范和成熟，企业的经营必然受法律和道德的双重约束。我认为企业经营在道德和法律上是没有任何底线的，只要客户经营中违背了道德和法律精神，无论有多大的利益，也不要被其蒙蔽，要勇于说再见，不然最终受伤害的还是我们。

当然说再见必须以正确的方式说，记住三条原则：1.要用委婉的方式，慢慢说服客户；2.不必把客户当成敌人，要留有余地、留有后路；3.要不定期与已说再见的客户联系，做到生意不在人情在。

第二篇：《与依赖说再见》教案

与依赖说再见

设计理念：

独立自主是健康人格的表现之一。从小培养学生学会独立生存的技能，对将来的学习、生活、工作等方面都将产生重要影响。

而目前小学生多为独生子女，在家庭、学校生活等多层面中表现出不同程度的依赖性。依赖性强的人，往往不能形成自己独立的人格，遇到问题时，自己不积极动脑筋，易产生从众心理，如果得不到及时纠正，发展下去有可能形成依赖型人格障碍。依赖性过强的人需要独立时，可能对正常的生活、工作都感到很吃力，内心缺乏安全感，很容易产生焦虑、抑郁、恐惧等情绪反应，影响他们的身心健康。因此，培养学生独立自主和独立意识是非常必要的。

在本节课的教学中，本着充分发挥教师的主导作用，引导学生积极主动参与，通过对“案例”的对比、分析，培养学生独立思考，并自我剖析，以达到克服依赖情绪和依赖思想的辅导目的。

辅导目标：

1、通过各种案例的对比、分析，培养学生独立自主的意识。让学生懂得如何去克服依赖情绪和依赖思想。明白学会生存的技能，对自己的生活、学习等方面都将产生重要的影响。

2、使学生了解学习生活中能独立完成一件事的重要性，体验生活中会独立做事给自己带来的快乐情感。

辅导形式：师生互动

谈话交流

小组讨论

情境体验

分析案例

辅导对象：小学二年级学生

辅导时间：40分钟。

辅导准备：学唱《幸福拍手歌》、课件、图片、照片、声相资料、拍摄情境剧等

辅导过程：

《幸福拍手歌》音乐起，学生轻松、愉快地边唱边拍手做律动。

一、谈话交流（导入）

同学好！欢迎你们来到我的“健康乐园”，老师希望能和你们在这里度过轻松、愉快的40分钟。平时老师对你们不太了解，今天想借这个机会我们来沟通交流一下，有关“依赖”的话题---与依赖说再见。你们在家有独自一个人过的时候吗？一般是在什么时候呢？晚上一个人在家心理（心情）感觉怎么样？白天独自在家需要自己煮饭吃吗？刚才我们通过交流，知道你们同学中有些是很勇敢的，很独立的，这是非常好的。有些同学当爸爸妈妈不在的时候，心理有感到不安、焦虑、着急的现象，这是依赖心理的表现，在你们同学中也是普遍存在的。下面我们来看一个情境剧。说的是璐璐父母外出了，她独自一个人在家过了一天，她是怎么过这一天的呢？（她的心情怎样呢？）请看。

二、分析依赖现象，在生活中产生的不良后果

（一）观看情境表演《璐璐的一天》。学会分析帮助有依赖思想的璐璐

情节：星期日璐璐父母要外出，走时，交给小璐10块钱，让璐璐单独在家里生活一天。这天璐璐心里空荡荡的，感到很寂寞、害怕，不知怎么安排这一天的生活，心理压力特别大，还不断地埋怨父母不带他一起去，很不开心。晚傍妈妈回来了，璐璐高兴地冲过去对妈妈说：妈妈你终于回家了，我不会煮东西吃，又不敢上街买，我肚子饿了，你快给我煮饭吃吧！妈妈摇摇头，无奈地到厨房去给璐璐煮饭吃了。

（二）提问：

1．看了璐璐单独一天的生活，（你觉得璐璐这一天过的开心吗？）你们有什么想法？（说说看）

（璐璐胆子太小，要多锻炼。璐璐独立生活能力差，太依赖妈妈了。她可以打电话叫同学来跟她玩，就不会害怕了。……）

2．璐璐怎么会变成这样呢？请同学们帮助分析一下。

（平时妈妈包办太多，没有从小培养她做事情，使她变得那么胆小，不会想办法。自已缺乏锻炼。）

3．请你们给璐璐提提建议。

（璐璐平时要多锻炼，遇到困难要动脑筋自己想办法解决，不要依靠妈妈。妈妈要经常培养璐璐独自生活的能力，不要什么事都包办做了。）

4．如果是你，会怎么过这一天呢？让同学们谈自已的生活经验。

师小结：可见同学们平时生活上克服困难，脱离依赖思想，从小锻炼自己，学会独立生活是很重要的。

5．类似像璐璐这样的现象，如果不及时纠正会怎么样呢？

（学生得出如下结论：如果不及时纠正：胆子就会越来越小，长大了一事无成，什么事都不会做，很孤独、没有朋友玩。如果遇到困难就会感到恐惧、焦虑、担心、有压力，还会影响身心健康的。）

师：说的好！人要是有了依赖思想，无论多么简单的事，都会觉得是一种负担、一种压力。

6．我们要怎样来克服依赖思想呢？

（引导学生说：我不能依赖妈妈了，自己的事自己做，我一定能行，我要独立。从小事做起，会做的事自己做，不会做的事学着做，要不怕困难。）

师小结：对，同学们要勇敢地克服困难，从小努力锻炼自己，生活上才能独立。刚才我们谈了生活上存在的依赖现象，并知道怎么去克服它。那么同学们在学习上是否也有依赖思想（依赖现象）呢？你们想一想。

三、分析依赖在学习中造成的后果

（一）启发学生说出学习中存在的依赖现象

（在家做作业时，边做边玩，需要家长监督才能完成作业。拿练习册后面的答案来对作业，养成依赖和不自觉做作业的习惯。看到难题不想动脑筋，马上就要去问同学或老师。……）

（二）请看一组图片并分析。（一张是学生考试偷看的漫画；另两张是学生在互相抄袭作业）

（1）你们知道他们在干什么吗？这几张图片说的是什么现象？

（2）他们为什么要这样呢？（不会做、不想做、作业没完成怕老师（家长）批评）

（3）在学习过程中如果有这些依赖现象，会有什么后果呢？

学生分析如下：作业时边做边玩,要依赖妈妈监督,这样很浪费时间,自己就没时间看课外书,没时间复习老师讲课的内容，学习成绩也会下降。做作业有依赖性，不自觉，久而久之，学习成绩就会下降了。抄袭作业不独立思考,学习成绩就会越来越差.将来考不上中学，考不上大学。不好好学习，没有文化知识，将来就会找不到工作，没办法养活自己。

（4）你们想对他们说什么呢？如何克服学习上的依赖行为？

师：同学们，如果有这样的现象，通过刚才我们的分析和帮助，我相信一定会改正的。

老师小结：以上的分析说明：不管是生活上还是学习上，有了依赖思想并不可怕，只要我们勇敢地与依赖说再见，克服依赖的思想，树立信心，就能在生活上学会自理，学习上学会独立思考。一定会成为一个优秀的好学生。

（好！现在我们来看一看，小鹰是怎么摆脱依赖，锻炼生存体领的。）

四、分析摆脱依赖，走向成功的案例

（一）看小短片：《小鹰成功了》

（对比教育辅导）

情节：小鹰出生后，老鹰妈妈就把小鹰推出窝，成功学会飞翔。

提问：

1.看了这个短片，你们说说，小鹰为什么能展翅高飞呢?

（在妈妈鼓励培养锻炼下，自己不断的偿试，最后成功了）

2.老鹰妈妈把小鹰狠心地推下去学习飞翔用意是什么？小鹰开始的时候表现怎样？后来呢?

（充分让学生展开讨论）

并得出如下结论：妈妈想让小鹰快点学会生存的本领；妈妈想从小培养锻炼小鹰的胆量；小鹰学会飞了，就可以不要依赖妈妈了。小鹰开始的时候表现得很依赖、害怕、恐惧、差点要摔死，后来成功了，并露出开心的笑容。

3．看了这个案例，你们能不能谈谈平时爸爸妈妈是怎么培养你做事的？（你经历了什么样的学习过程？）

4．通过上面的分析，要学会做一件事要经历一个什么样的过程？

（都会经历从不会到会的过程，只要不断偿试，就会成功）

小结：不论是人在学习做事，还是动物学习生存本领，都要经历从不会到会（失败到成功）的过程，只要有信心，摆脱依赖，坚持锻炼，最后一定会成功的。

师：当我们第一次成功地做好一件事，心里会感到怎样呢？

生：感到特别高兴，特别自豪。

师：是的！现在就来分享一下独立生活给我们带来喜悦的心情。说的是我们学校能干的四个小伙伴。

四、联系生活

分享独立做一件事的快乐心情

（一）观看情境案例《今天我当家》

情节：妍洁妈妈不再家，她邀请了几个同学到家里自己包饺子，过了一个快乐的星期天，非常开心。

瞧，她们吃着自己包的饺子多开心呀！

1．她们在包饺子过程中，遇到了什么难题，她们是怎么解决的？

2．你们在生活中，有没有自己独立想办法解决的事或者说独立完成一个任务，让你感到很开心，很自豪的？（在小组先互相分享一下。）

先让同学们分小组互相分享快乐事，再请个别分享给全班听。

师：同学们，平时学会独立完成一件事是多么重要呀！它不仅能让我们心里感到愉快，还会增强我们的自信心。

师：是啊！人如果脱离了依赖，学会了生存本领，遇到问题时，就能冷静面对，关键的时候，还会逃生自救，甚至会做出让人感到震憾的事来。下面我们来看一个这次四川大地震中涌现出一个年仅九岁半的小英雄林浩的感人故事。请同学们用心去感受。

五、分享具有独立人格的感人故事。

（一）观看案例：抗震救灾“小英雄林浩”的感人故事

情节：九岁半的林浩是四川地震灾区汶川县映秀渔子溪小学的二年级学生，他的班级有31名学生，汶川里氏8.0级地震发生后，只有10名左右的学生逃生，而其中两名学生是林浩救出的。原来，小林浩在倒塌的校舍自救后，马上用弱小的身体将一名昏迷的同学背了出来。随后，他又重返已倒塌的校舍又背出来一名昏迷的同学，并被塌方砸伤了胳膊。

（二）提问：

1．看了这个“小英雄林浩”的感人故事，你有什么感受？说给大家听听。

2．你们想象一下他平时是一个什么样的孩子？（冷静、稳重、独立、勇敢。小林浩是一个脱离了依赖、学会独立生活的好孩子，才能在危难关头镇静自若，舍己救人。）

3．现在你想对他说什么？“真了不起”、“向他学习”……

小结：可见，人摆脱依赖，学会独立，学会生存的能力，就能在困难面前做到不惊慌，冷静应对。我们为小林浩的勇敢行为感到自豪和骄傲。

六、总结

同学们愉快的40分钟很快就过去了，现在老师要了解一下，你们心里是怎么想的。（教师用号召性的语气说）要想成为小林浩这样的人，请站起来（全班站起）；有决心与依赖说再见的同学举起手来（全班有力地举起手）。非常好！老师也送给同学们一句话共勉：（看大屏幕，请大家用坚定的语气读一遍）“只要我们有一颗坚强的内心，摆脱依赖，克服困难，就能成为一个最棒的人。”

第三篇：与哑巴英语说再见范文

与“哑巴”英语说再见

兴宁市第二小学黄文苑

中小学生的英语有一个非常普遍又难以解决的问题，那就是又“聋”又“哑”。小学生刚说英语时个个都很有兴趣，但由于这个问题使他们的兴趣由开始的“豪情万丈”逐渐变得“冷若冰霜”，最后是“金口难开”，令教师和家长们头痛不已。让小学生开口说英语是实现课程标准的教学目标，提高小学英语教学质量的重大举措。

一、引导策略

1、激发动机，树立信心。初学英语的学生虽然词汇量有限，但通常有一种强烈的表达欲望，所以我们对学生应该多一些表扬和鼓励，使他们始终处于无畏与自信的兴奋状态，主动用英语来表达自己的想法，哪怕学生主动说了一句极为简单的句子如：I like my school.教师都要用赞赏的语气鼓励他：You are good!如果有孩子在课后悄悄地对你说：“ Miss，I love you.” 你应该非常开心地对他说：“Thank you.Me,too.”同时告诉他这样的话对爸爸妈妈应该常说。相信在这样的激励下，这位孩子在未来的英语学习中一定会拥有强烈的开口欲望与自信。因此“少责备，多赞识”是引导学生由不会说到会说，由怕说到想说、敢说和能说的重要原则。

2、创设情景，培养语感。我们如果想要学生学会在真实的环境中表达自己真实的思想，进行有意义的交际，就必须创造运用英语的环境，提高学生运用英语的能力。例如:有一位同学生病了，老师关心地说：Tom is not very well today.What can we do to help him?在这种情景中，学生会关心地询问这位生病的同学：What’s wrong with you? What’s the matter with you? Have you got a cold? Do you want some water? Can I take you to the doctor?真实的情景给学生提供了表达的机会，在大量说的活动中，学生逐渐增强了语感，锻炼了自己的胆量，他们的英语表达会日趋准确、灵活和流利。

3、联系实际，创新活用。英语是实践性很强的学科，我们必须以灵活多样的教学方法来组织学生进行广泛的语言实践活动，激发学生学习英语的自觉性。所以英语教师引导学生说的话题要从课本引伸到现实，从抽象过渡到具体，从故事联系到实际，从规则引导到运用。教师要让学生尽快能真正用所学的语言来表达自己的真情实感，按照创新活用的要求，开发学生的想象力和潜在的言语创造力，培养学生的发散性思维和求异思维，鼓励学生说出不同的想法，说出新的思路。在教What time is it ?时，我们可以让学生想想What other things can tell us the time？学生会说出The moom.The sun.The trees.The candles.My Shadow.等等让我们惊讶而振奋的答案。不过，话题的设计要结合学生的实际表达能力。教师可结合说的内容或主题，给学生提供相关的词汇或句型，降低难度，提高兴趣，逐渐使学生获得用英语直接进行思维的能力。

4、形成习惯，熟能生巧。学生所处的是汉语言环境，要让他们进入英语的门槛，学习陌生的语言，就得把学生从汉语言环境中拉出来，让他们抬头看见英语，张口说出英语，养成说英语的习惯。而这个习惯的形成，除了靠老师传授语言知识以外，主要是靠学生大量的语言实践，尤其重要的是鼓励学生在课后学英语用英语。只要学生在校园里、在课后敢于说英语用英语，那么“开口”问题就容易解决了。教师要充分利用一切机会，从课内到课外，从校内到校外，从

classroom English 到everyday English，从asking the way 到going shopping，让学生有限的英语得到无限的延伸，让学生交流的话题渗透到他们生活的方方面面。只有在量上做足了功夫，学生的语言能力才会发生质的飞跃，即达到熟能生巧，运用自如的地步。

二、训练方法

如何对开口说英语进行实际的操作呢？在长期的英语教学实践中，笔者从模仿操练到综合运用两个角度，针对开口说英语的训练方法进行了实践，验证和筛选。

1、游戏玩中说：英语游戏中有很多是通过说来展开的，如：猜谜，传话，抢答等。采用游戏形式，按照胜负规则展开比赛可以大大激发学生说英语的热情。

2、日常交谈说：提倡学生在课外多用所学到的英语进行交流，可采用English day或每周定期英语电话交流等方式，从课堂英语、校园英语到日常交际英语，培养学生说的习惯。教师首先要带头做说英语的表率，为学生说英语创造一个大的语言环境。

3、动作反应说：运用全身反应法（T.P.R）进行操练，学生边看动作边说出动作所表达的意思。这种活动尤其受到中低年级学生的欢迎。

4、句型转换说：此方式属常规句型语法操练。如把肯定句变为否定句等。在语法教学中，通过比较转换，学生可以自己发现一些有规律的东西。

5、机械模仿说：常用方式是模仿老师和录音带的语音语调跟说，利用这种方法对低年级学生进行训练，对他们形成漂亮、地道的语音语调十分有益。

6、简单回答说：这里是指根据情景——图片和故事进行的理解性回答听说练习，可采用师生之间、学生之间互问互答的方式进行。

7、完句填充说：教师口头说一个意思不完整的句子，要求学生用一个词或一个词组完句。如：I have to go to ___because I have got a bad cold.这种方式对培养学生的逻辑思维能力和操练一些关键词较有帮助。

8、扮演角色说：学生对扮演不同的人物角色或动物角色说英语非常感兴趣。在表演过程中，他们逐渐感悟到不同身份，不同场合的人物即使是同样的意思也会有不同的表达方式。如果教师坚持这样引导，学生的英语就会说得越来越地道、得体。

在新时期英语教学改革的浪潮中，如何让学生在本国的语言环境下轻松、愉快、高效地学会英语，必须从小学生的心理特点出发，从英语学习的规律出发，以生为本。面对目前新课程标对“说”的要求，还有很多问题需要思考和研究。我们要运用有效的策略和科学的方法，在少年儿童英语学习的黄金时期，使他们一开始接触英语，就能把它作为一个思想交流的工具并且在交流的过程中提高他们的综合素质。只有这样，才能真正体现新课程标准的基本精神，全面落实英语教学中的各项要求，提高学生的“听、说、读、写”能力，最终实现学生的可持续发展。

第四篇：与形式主义官僚主义说再见

与形式主义官僚主义说再见

——做人民满意的廉政型幼儿教师

仓山区第一中心幼儿园

近日，总书记就新华社一篇《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》的文章作出重要指示，并向全党提出了改进作风的新的明确要求。这一重要指示，对于全党深入学习贯彻党的十九大精神、加强党的作风建设具有重要指导意义。作为幼儿园的党员干部和教师，我们更好认真学习，从我们做起，给孩子和家长一个榜样。因此我们仓山区第一中心幼儿园积极开展此项学习工作，认真组织全体教师讨论如何与形式主义官僚主义说再见，做人民满意的幼儿教师。

教师们纷纷讨论，大家认为形式主义、官僚主义问题涉及面广，表现形式多样，但说到底，主要是价值观出问题，无理想信念。因此解决形式主义、官僚主义问题，根本在坚定理想信念，我们党员干部和教师也纷纷表示，首先我们要加强学习，理论联系实际工作。我们要正真的将科学育儿理念定期的传达给家长，指导家长如何做足够好的父母，去陪伴祖国的未来。而我们教师更要对每个孩子都一视同仁，将爱温暖和滋养孩子，让我们的孩子在仓山区第一中心幼儿园能健康快乐成长。

新时代呼唤新气象新作为，作风即是气象，担当才有作为。仓山区第一中心幼儿园全体教师表示在今后工作中，要力戒形式主义，以好的作风确保好的效果。要继续盯紧即将到来的元旦、春节等节点，从一件件小事抓起，坚决防止不良风气反弹回潮，杜绝家长送礼风气，做人民满意的廉政型幼儿教师。

第五篇：永远说再见散文

我仍留心，时时回首，眷顾着那些铭刻在心灵深处的童年，害怕它们会在记忆中被时光拭尽。

-------题记

深秋下，月色*朦胧，淡淡的的月光如轻纱一样笼罩着婆娑的梧桐树，在树影后留下了斑驳的暗影。

瑟瑟寒风中，全树的梧桐也没了，飞的飞了，落得落了，阵阵寒风像利刃一般，在树叶还没来得及说声再见时，就凋零了，漫天飞舞，而后去向未知的远方。

每一片梧桐叶都在撕一裂着，白天和黑夜，从那缝隙里流淌着，犹如牧羊人竹笛散落的，孤独和哀伤。

深深凝望，那一排排光秃秃的梧桐树干，像一把把剪刀，在时空的罅隙中，在天与地的尽头，撕一开了一道道裂缝，流淌出童年的往昔。

那些曾经的往事像满天的梧桐叶在我脑海中飞旋，抑或是与时间早已达成和解，沉睡在时间最深的睡眠里。

转角，在梧桐树下的一禺，掠过一个深深的背影，任寒风凛冽，任树叶飘落，任流光掠影。

他都静谧地坐着，似乎在静聆遥夜中星子们的私语，还是在思酌，守望着黎明的到来。

飞舞的梧桐叶，在残月下，流泻一出丝丝寒意，在我的心中掠过一阵莫名的伤感。

眼眸中流淌出逝去的往昔，静静地凝望着那凄迷的，羸弱的背影和那随风飘舞的发际。

我不敢走近，害怕踏碎了落叶的碎音，惊醒了静谧的画面。

瞬间，支离破碎。

我只好这样注目，静候着时间的呼唤。

在风中，极具灵性*的一片落叶张开了思想的羽翼，从我的手心上飞舞到他的身旁，而后缓缓的回旋。

微微的凉风吹拂着他那破旧的衣襟，淡淡的月光洒满了一身。

只在那一刻，我们的心灵就交换了讯息。

望着陌生而又熟悉的背影，我颤一抖着，是你吗，是你吗，哥。

在落叶飘离的寒风中，他渐渐转过身来，不停地颤栗。

瞥见那苍白的面颊，凌一乱的发际，破碎的衣襟，我的心一瞬间支离破碎，散落满地。

我一抽一泣着，用颤一抖的双手想要去拥抱他而他的身影却在一刹那如空气般消散，我舞动着双臂，不肯放弃，却又在一次次扑空，倒地，而后泪流满面。

我倔强的像个小孩，努力的回忆着那些哥永远的沉淀在我记忆深层的故事。

时光荏苒，岁月流逝，我们已经回不到那些过去的童年，但在我小小童年的心里，却始终不肯承认，哥，已随风逝去。

哥，战栗着，迷惘的望着深蓝的天宇。

在那个陌生的国度，残破荒凉，人烟凋敝，好冷，好寂寞，我好想回家，举目四望，却再也找不到来时的方向。

我静静的站着，一任梦的破碎，一任爱的呻一吟，一直痴情的等待。

等待，落叶飘零，日升月沉，终于在这里和你相见。

我拭干眼角的泪痕，微笑着伸出右手，笑容温暖而坚定。

哥，不管天涯海角，不管山重水复，我都会带你回去，回去那个只属于我们自己的童年，那个魂牵梦萦的故乡。

哥伸出左手放在我掌心，虽然薄如蝉翼，但我却知道它已有了灵魂的重量。

可是，在我回首的瞬间，却又看见，哥脸上凝固的迟疑，而后，转身，失散在天的另一个方向。

哥，故乡在南方，你不要远去，请相信我，我会带你回家。

任凭我竭力呼喊，都毫无意义，哥那迷一离的身影已然消失在天的尽头。

我多少次呼喊着哥的名字从梦中醒来，却只有淡淡的月色*从窗棂中倾泻进来，弥漫了半个小屋。

微风中，窗棂上的风铃叮铛作响，宛如悲切的演奏着一曲离人归来的歌谣。

久久，凝望银白色*的苍穹，双眼模糊了视线，眼眶中滚落颗颗泪珠，晶莹满地。

哥，让我懂得了纯真的挚爱，能创造奇迹，连眼泪都能成为一种珍贵的营养，浇灌出人世间的友情。

眼看风铃在寒风中摇曳，窗外的雾气缭绕，而我的心里也弥漫着阵阵伤楚。

透过风铃，凭窗遥望，在这样寒冷的夜里，哥的灵魂飘到了何方，也会感觉到冰冷的寂寞吗？

如果灵魂薄如蝉翼，你要如何才能承载着这些我对你如深海般的三千个日日夜夜的沉重的悼念呢？

而没有我为你在前面为你点燃一支烛火，在回家的路上你会觉得难过吗？

我时时担心在漆黑的夜晚，没有我的那盏烛火，你会像个小孩一样，怕黑，怕迷路。

哥，在遥远的另一个世界里，你还记得我们那些散落在故乡里的童年吗？

如果你已经遗忘，那我愿意为你轻轻吹奏一曲童年的歌谣，让我们乘着歌声的翅恋，去回忆逝去的往昔。

那是一个明亮，美丽的仲夏之夜，窗子敞开的，白色*的窗帘随风缓缓飘动，好像在向夏季夜空中的小星星挥手致意。

而银色*的月光把满院花木的投放在雪白的墙壁上，摇曳着一种宁静的禅意，门前的那条清澈的小溪，叮叮咚咚的流着。

夜色*阑珊，夏夜的风吹散了黯淡的云朵，寂静的院子显得很是静谧，而我们就在这里打闹，嬉戏。

徐然，一只闪烁着暗淡绿光的萤火虫不知从哪里飞了过来。骤然间，你和我忘记了打闹，深深凝望着那一闪一闪的光芒，心里也弥漫起了小小的星光。

过了片刻，萤火虫飞了出去，我们也一前一后地跟着跑了起来。

一切的一切在月光的抚一弄下，都极其安静。

月边，稀薄的白云，如淡白之微雾，又如飘扬的轻纱。

乘着栖息在麦田上的清风，我飞舞着脚步，在比我们还高的玉米地里追逐着萤火虫的星光。

在这样的夜里，我们飞奔在那天际的恬逸之中，那皎洁的情怀深处，我听见阿妈那隐隐约约的呼唤声和深藏着祈愿的历史老人的盘桓，却不曾闻到时光流逝的低语。

一不小心，我的手指被锋利的玉米叶划破了，看着汩一汩流一出的鲜血，我茫然的哭泣，手足无措。

是你，看到受伤的我，急忙用纸巾帮我细细包扎，还告诉我。

不要哭泣，只要微笑。

而后，我停止了一抽一泣，眨着眼睛，数我们身边的星光。

那一刻，你笑了，你说我眼里充满了闪烁的星光，快乐的像个长不大的孩子。

而如今，我仰望天际，多想在心里大声呼喊。

哥，在你的臂弯里，我宁愿永远都做个长不大的孩子。

因为我害怕长大后，就会失去你的眷恋，一个人孤独，遗失了我们自己的童话。

然后，我们就这样躺在婆娑的玉米地里，沐浴着如水的月光，仰望着深蓝的天宇。

聆听着星子们低声的私语，也舒展着我幼小的心灵。

而风中飘摇的萤火最终还是熄灭了，当我缓缓扫过你的嘴唇，手臂以及你身后泛黄的玉米叶。

我才明确的意识到，一一夜之间秋天已经在表盘上凋谢了。

转眼，秋落雪飘。

在那如梦的清晨，一场大雪包围了村庄，也保住了我们童年的梦。

在梦中醒来，我们已迫不及待地徜徉在我们小小白色*的世界里，任寒风肆虐，任时光飞逝。

每当看见一片片晶莹的雪花，从高远的天幕飘然而下，缓缓落于我们胸前，都会忍不住伸出手来接着它。

看着雪花飘落于掌心，然后融化，那是一种多么惬意的记忆。

而后，看着彼此冻得通红的面颊，我们相视而笑。

笑声穿越了时空，至今仍镌刻在我的心里。

在漫天的大雪中，我们尽情的玩着，仿佛时光永远不会老去。

而在那时的双瞳里，陽光是顽皮的，微风一揉一碎絮语，掬一捧雪花抛给蓝天，透明了雪白清澈的山影。

而那一年，那一天也预示着将成为我们之间的永远。

而我还没来得及说一声，哥，我们永远不分离。

可年少的你在检查出患有白血病后，却没有向父母诉说，不是你不爱他们，而是怕家里负担不起。

而你又在住院昏迷状态下，突然醒来，说你饿了，要吃东西，但倔强的不肯漱口，是怕亲人看见你嘴里的鲜血，还是想多看一眼你眷恋的尘世和亲人。

而这一切的一切，你都还没来得及向我诉说，就这样走了。

静静地来，轻轻的走，不留下一丝涟漪，唯有那十五岁的花季无根的绽放。

开出朵朵苍白的丁香，在微风中，飘落满地。

而我又该如何为你拾起那满地的花一瓣，找回那弥散的魂灵。

曾多少次呼喊你的名字从梦中醒来，你可曾听见？

明明知道这一切都是没有结果的，明明知道这是个无法跳出的深渊，可是却还是止不住脚步，就跳下去了，沉溺于相思的苦海。

明明知道这一切的一切都已经烟消云散，可是我那溢满胸膛的思念，又该把它放在哪里呢，又有谁能告诉我该怎样作？

在我的梦里，你轻轻的走了，那是一种撕心裂肺的疼痛，却时时盛开在我装满丁香的心里。

唯有任那满眼的泪水悄然滚落于心底。

如今，我已离开了我们的那个村庄，离开了那个让我伤心的童年，原以为这样心里的伤痛会少一些。

可是，每当我遥望浩瀚的星空时，却突然惶恐，因为我再也没能找到那颗只属于你的星辰，是我太大意，丢失理你的星座，还是你早已散落在天涯。

已无处寻觅。

涓一涓溢出的眼泪，哥，你会化为风，轻一抚我早已干涸的面颊，为我拭去那眼角的泪痕吗？

凡世的喧嚣和明亮，世间的幸福和快乐，如清浅的溪涧曾经流进我的心田。

那些很多的名言如白云般飘逝，不留痕迹，为有你的叮咛，不要哭泣，只要微笑，久久铭刻在我的心间。

在逝去的濯濯时光中，我一直不敢想起你的面容，因为我害怕，下一刻把你忘记了，就再也找寻不到了。

很久，很久，我一直不敢和你挥手道别，那是因为我害怕再也见不到你。

如今，我终于鼓起勇气，微笑着呢喃。

哥，我想和你永远说再见。

后记：这么多年，在我的脑海中始终萦绕着哥的笑容，挥之不去。如今我终于鼓起勇气，用泪眼迷一离的双手，镌刻下那些曾今的记忆。其实留存在这个世界上的，也不过是短暂的过客，谁都会归去的时辰，而我只希望有朝一日，当我归去时，能在另一个世界里，寻觅到哥的身影，然后用抱着他，哥，在你的臂弯里，我只想永远做个长不大的小孩。